第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB培訓MOLSS/ILOSIYB—中國項目

1/11/20231內蒙古呼倫貝爾徐德彬第二步為自己建立一個好的企業(yè)構思

(本步共分五個問題講述)1/11/20232內蒙古呼倫貝爾徐德彬教學目的：

1.了解企業(yè)的類型及其成功的要素；

（構思范圍及重點）

2.如何挖掘出好的企業(yè)構思；

（構思途徑和方法）

3.驗證自己的企業(yè)構思——SWOT方法；

（構思評估）

4.將企業(yè)構思變成企業(yè)計劃。

（構思文件）1/11/20233內蒙古呼倫貝爾徐德彬一、企業(yè)的經營類型－構思范圍

好的構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始。集體討論：

“360行，行行出狀元”（1）行業(yè)多，要努力做；（2）要干一行，愛一行。選準－努力－成功！1/11/20234內蒙古呼倫貝爾徐德彬哪些企業(yè)類型適合小企業(yè)經營呢？貿易企業(yè)；制造企業(yè)；服務企業(yè)；農、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。

辨析企業(yè)類型：

純凈水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼兒園，摩托車修理和出售。

你想經營哪種類型的企業(yè)呢？選擇你熟悉的，或是非常感興趣的,當然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。1/11/20235內蒙古呼倫貝爾徐德彬

提示：

越是容易進入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。

記住這樣一句話吧：只有賠錢的老板，沒有賠錢的行當；只有疲軟的商品，沒有疲軟的市場。1/11/20236內蒙古呼倫貝爾徐德彬是否存在見效快的項目？1.小型項目比大型項目好（投資少、見效快）2.輕工優(yōu)于重工（輕工的消費品，投資風險小、短期見效）3.食品好于一般用品（民以食為天）4.做女人的生意比做男人的生意更能賺錢（“一把手”）5.小孩比大人更容易形成新的消費（孩子的需求左右中國家庭消費）6.專比雜好（專易形成特色，雜利于降低風險）1/11/20237內蒙古呼倫貝爾徐德彬二、微小企業(yè)成功的要素

——構思重點

不同的企業(yè)有不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素，這是必不可少的條件。1/11/20238內蒙古呼倫貝爾徐德彬貿易類企業(yè)地段和外觀好銷售方法好商品范圍寬商品價值合理庫存可靠尊重顧客商業(yè)信譽服務類企業(yè)服務及時服務質量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務收費合理售后服務可靠1/11/20239內蒙古呼倫貝爾徐德彬制造類企業(yè)有效地組織生產廠房布局合理原料供應有效生產效率高產品質量好浪費現(xiàn)象少注重環(huán)保農林牧漁類企業(yè)有效利用土地和資源不過度使用地力和水資源出售新鮮產品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復草場、森林植被向市場運輸產品保護土地和水資源衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種1/11/202310內蒙古呼倫貝爾徐德彬討論：你的企業(yè)屬于哪種類型？為什么選擇該企業(yè)？1/11/202311內蒙古呼倫貝爾徐德彬微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則：

志向要大，計算要精，規(guī)模要小，起步要穩(wěn)。閱讀故事（四）志向大、起步穩(wěn)

討論：“標題的深意”1/11/202312內蒙古呼倫貝爾徐德彬贈言：

步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當今的市場條件下，較為實際的選擇是堅持“投資低、成本低、風險小、規(guī)模小、效益佳”的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場潛力的項目，以微利、低價位的經營來贏得顧客的信任。1/11/202313內蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202314內蒙古呼倫貝爾徐德彬三、如何挖掘出好的企業(yè)構思

——構思途徑和方法從兩個途徑去挖掘企業(yè)構思，構思好與不好有待進一步考察。途徑之一從生產專長出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)1/11/202315內蒙古呼倫貝爾徐德彬

從生產專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會做某種服裝，而且我人們需要某種價位和質量可以買一架縫紉機，所以的服裝，我有技術也有設我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開個服裝加工企業(yè)來滿足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設備，因此我可以考會做這種蛋糕，因此我要開慮開一家面包房。一家生日蛋糕店來滿足他們的需求。我會修理計算機，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開一家電腦修理行。

1/11/202316內蒙古呼倫貝爾徐德彬做練習8（P29）

你將理解“一個好的創(chuàng)業(yè)構思”是多么重要！

討論：劉芳是不是按照兩個途徑去建立自己的企業(yè)構思？

按學習小組組織討論，將討論結果寫在白紙上，選派一名代表說明。1/11/202317內蒙古呼倫貝爾徐德彬一個好的企業(yè)構思必須包含兩個方面

（1）必須有市場機會；（2）你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會——能力）。市場機會

利用機會的技能和資源結論：機會第一能力第二有機結合1/11/202318內蒙古呼倫貝爾徐德彬我的周圍有商機嗎（構思方法）

有，“問題”就是商機！

問題就是未滿足的需求，它為新的商機提供了線索，有問題就有商機！這些問題可進一步在產品或服務的品種、質量和價格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機。（1）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。（2）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問題。（3）其他人的問題被你發(fā)現(xiàn)了。（4）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問題。

1/11/202319內蒙古呼倫貝爾徐德彬“變化”也是商機！

環(huán)境變化會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化就會發(fā)現(xiàn)新的前景，任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務機會。（1）產業(yè)結構的變化；（2）科技的進步；（3）政府放松管制；（4）經濟信息化、服務化；（5）價值觀與生活形態(tài)變化；（6）人口結構的變化等。1/11/202320內蒙古呼倫貝爾徐德彬好的業(yè)主善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機

1、如果人們無法獲得所需的產品或服務，是一個空白商機；

2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務質量差，是一個競爭商機；

3、如果價格難以承受，就存在一個貨源的商機。1/11/202321內蒙古呼倫貝爾徐德彬你能抓住和把握市場機會嗎？（1）判斷企業(yè)構思在當?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機會；（2）確定是否有能力和資源利用這些機會；（3）依據能力和興趣決定開辦什么類型的企業(yè)。1/11/202322內蒙古呼倫貝爾徐德彬閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）

抓住市場機會（P16）做練習9（P30）

每個小組用所學的方法，各寫出三個企業(yè)構思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構思。

注意：你的市場機會

你的企業(yè)機會1/11/202323內蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202324內蒙古呼倫貝爾徐德彬四、檢驗你的企業(yè)構思－構思評估你有了一個很好的企業(yè)構思，但是它能經得起推敲嗎？用什么方法來檢驗呢？

SWOT分析是一個很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅4個英語單詞第一個字母的縮寫。企業(yè)構思經過這四方面的推敲，大體上就能判斷出你的構思是否合理。1/11/202325內蒙古呼倫貝爾徐德彬優(yōu)勢

S(strength)它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手是否具備如下優(yōu)勢：*你的產品/服務比他們都好。*你的商店地理位置非常好。*你和你的員工的技術水平很高等。1/11/202326內蒙古呼倫貝爾徐德彬劣勢

W(weakness)是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位：*你的產品/服務成本高、售價貴。*無力支付廣告費用。*無力提供足夠好的售后服務等。1/11/202327內蒙古呼倫貝爾徐德彬機會O(opportunity)機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的一種可能的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。*你的產品/服務可能占有越來越大的市場份額（市場占有率）。*你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。*你獲得了新的物美價廉的代用原料等。1/11/202328內蒙古呼倫貝爾徐德彬威脅T(threat)威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。*你的產品/服務有強大的競爭對手。*原材料緊缺導致你的成本上漲。*新產品/服務正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等。1/11/202329內蒙古呼倫貝爾徐德彬SWOT分析的結果經過SWOT分析，你的企業(yè)構思能否去實施，存在可能的三種取舍：

1.你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創(chuàng)業(yè)。

2.修改構思，使之完善。

3.放棄這項構思，另起爐灶。1/11/202330內蒙古呼倫貝爾徐德彬經營項目戰(zhàn)略決策的SWOT分析內部的劣勢內部的優(yōu)勢環(huán)境的機會環(huán)境的威脅扭轉型戰(zhàn)略（2型）增長型戰(zhàn)略（1型）（3型）防御型戰(zhàn)略（4型）多種經營型戰(zhàn)略1/11/202331內蒙古呼倫貝爾徐德彬讀故事（六）SWOT分析（P18）

看黃亮和李燕的SWOT分析,對照自己做出SWOT分析。做練習10和11

分析并確定你的企業(yè)構思；（P31、32）每個小組從三個構思中挑出一個來講述。1/11/202332內蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202333內蒙古呼倫貝爾徐德彬五、將你的構思變成創(chuàng)業(yè)計劃

——構思文件

創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構思如果通過SWOT分析后有創(chuàng)辦的價值，那么就以此為基礎制定你如何創(chuàng)業(yè)的書面文件“創(chuàng)業(yè)計劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步再說。1/11/202334內蒙古呼倫貝爾徐德彬做練習12（P33）

決定你是否繼續(xù)參加“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓？1/11/202335內蒙古呼倫貝爾徐德彬第二步小結：

1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個好的企業(yè)構思，也就是要能選出一個好的企業(yè)項目。

2.如果你認為創(chuàng)業(yè)當業(yè)主（老板）對自己并不合適（練習12會給你建議）。1/11/202336內蒙古呼倫貝爾徐德彬謝謝大家1/11/202337內蒙古呼倫貝爾徐德彬考察企業(yè)做市場調查

教學目的

1.考察你熟悉的幾家同類企業(yè)，了解他們的經營理念、管理能力等方面的優(yōu)勢、特色和不足，完成對自己企業(yè)的SWOT分析；

2.按要求撰寫個人的創(chuàng)業(yè)經歷。1/11/202338內蒙古呼倫貝爾徐德彬一、完成SWOT分析報告

格式：SWOT分析報告市第×期學員——×××

企業(yè)名稱：企業(yè)類型：企業(yè)業(yè)主：

SWOT分析：

（1）優(yōu)勢：

（2）劣勢：

（3）機會：（4）威脅： 年月日1/11/202339內蒙古呼倫貝爾徐德彬二、個人創(chuàng)業(yè)經歷

根據自己的實際情況，按下列要求撰寫：原下崗單位及下崗的原因；