第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

《創(chuàng)辦你的企業(yè)》

SYB培訓(xùn)MOLSS/ILOSIYB—中國(guó)項(xiàng)目

1/11/20231內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

(本步共分五個(gè)問(wèn)題講述)1/11/20232內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬教學(xué)目的：

1.了解企業(yè)的類(lèi)型及其成功的要素；

（構(gòu)思范圍及重點(diǎn)）

2.如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思；

（構(gòu)思途徑和方法）

3.驗(yàn)證自己的企業(yè)構(gòu)思——SWOT方法；

（構(gòu)思評(píng)估）

4.將企業(yè)構(gòu)思變成企業(yè)計(jì)劃。

（構(gòu)思文件）1/11/20233內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬一、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類(lèi)型－構(gòu)思范圍

好的構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始。集體討論：

“360行，行行出狀元”（1）行業(yè)多，要努力做；（2）要干一行，愛(ài)一行。選準(zhǔn)－努力－成功！1/11/20234內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬哪些企業(yè)類(lèi)型適合小企業(yè)經(jīng)營(yíng)呢？貿(mào)易企業(yè)；制造企業(yè)；服務(wù)企業(yè)；農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)。

辨析企業(yè)類(lèi)型：

純凈水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼兒園，摩托車(chē)修理和出售。

你想經(jīng)營(yíng)哪種類(lèi)型的企業(yè)呢？選擇你熟悉的，或是非常感興趣的,當(dāng)然要考慮自己能投入的資金數(shù)額。1/11/20235內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬

提示：

越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門(mén)生意，越容易摔跟頭。

記住這樣一句話(huà)吧：只有賠錢(qián)的老板，沒(méi)有賠錢(qián)的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。1/11/20236內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬是否存在見(jiàn)效快的項(xiàng)目？1.小型項(xiàng)目比大型項(xiàng)目好（投資少、見(jiàn)效快）2.輕工優(yōu)于重工（輕工的消費(fèi)品，投資風(fēng)險(xiǎn)小、短期見(jiàn)效）3.食品好于一般用品（民以食為天）4.做女人的生意比做男人的生意更能賺錢(qián)（“一把手”）5.小孩比大人更容易形成新的消費(fèi)（孩子的需求左右中國(guó)家庭消費(fèi)）6.專(zhuān)比雜好（專(zhuān)易形成特色，雜利于降低風(fēng)險(xiǎn)）1/11/20237內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬二、微小企業(yè)成功的要素

——構(gòu)思重點(diǎn)

不同的企業(yè)有不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素，這是必不可少的條件。1/11/20238內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬貿(mào)易類(lèi)企業(yè)地段和外觀好銷(xiāo)售方法好商品范圍寬商品價(jià)值合理庫(kù)存可靠尊重顧客商業(yè)信譽(yù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿(mǎn)意對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠1/11/20239內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬制造類(lèi)企業(yè)有效地組織生產(chǎn)廠(chǎng)房布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少注重環(huán)保農(nóng)林牧漁類(lèi)企業(yè)有效利用土地和資源不過(guò)度使用地力和水資源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源衛(wèi)生防疫、優(yōu)良品種1/11/202310內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬討論：你的企業(yè)屬于哪種類(lèi)型？為什么選擇該企業(yè)？1/11/202311內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬微小企業(yè)的創(chuàng)辦原則：

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小，起步要穩(wěn)。閱讀故事（四）志向大、起步穩(wěn)

討論：“標(biāo)題的深意”1/11/202312內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬贈(zèng)言：

步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，較為實(shí)際的選擇是堅(jiān)持“投資低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、規(guī)模小、效益佳”的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)來(lái)贏得顧客的信任。1/11/202313內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202314內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

——構(gòu)思途徑和方法從兩個(gè)途徑去挖掘企業(yè)構(gòu)思，構(gòu)思好與不好有待進(jìn)一步考察。途徑之一從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)途徑之二從顧客需要出發(fā)1/11/202315內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬

從生產(chǎn)專(zhuān)長(zhǎng)出發(fā)從顧客需要出發(fā)我會(huì)做某種服裝，而且我人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以的服裝，我有技術(shù)也有設(shè)我要辦一家服裝加工企業(yè)。備，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我知道怎樣做蛋糕，也有很多家庭需要生日蛋糕，我烤制設(shè)備，因此我可以考會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)慮開(kāi)一家面包房。一家生日蛋糕店來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我我們鎮(zhèn)上的企業(yè)維修電腦想開(kāi)一家電腦修理行。難，我知道怎樣修理，因此我打算開(kāi)一家電腦修理行。

1/11/202316內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬做練習(xí)8（P29）

你將理解“一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思”是多么重要！

討論：劉芳是不是按照兩個(gè)途徑去建立自己的企業(yè)構(gòu)思？

按學(xué)習(xí)小組組織討論，將討論結(jié)果寫(xiě)在白紙上，選派一名代表說(shuō)明。1/11/202317內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面

（1）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)——能力）。市場(chǎng)機(jī)會(huì)

利用機(jī)會(huì)的技能和資源結(jié)論：機(jī)會(huì)第一能力第二有機(jī)結(jié)合1/11/202318內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬我的周?chē)猩虣C(jī)嗎（構(gòu)思方法）

有，“問(wèn)題”就是商機(jī)！

問(wèn)題就是未滿(mǎn)足的需求，它為新的商機(jī)提供了線(xiàn)索，有問(wèn)題就有商機(jī)！這些問(wèn)題可進(jìn)一步在產(chǎn)品或服務(wù)的品種、質(zhì)量和價(jià)格的改善方面發(fā)現(xiàn)商機(jī)。（1）你自己遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。（2）在工作中遇到（發(fā)現(xiàn)）的問(wèn)題。（3）其他人的問(wèn)題被你發(fā)現(xiàn)了。（4）你所在社區(qū)中可發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

1/11/202319內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬“變化”也是商機(jī)！

環(huán)境變化會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景，任何變化都能激發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；（2）科技的進(jìn)步；（3）政府放松管制；（4）經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化；（5）價(jià)值觀與生活形態(tài)變化；（6）人口結(jié)構(gòu)的變化等。1/11/202320內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬好的業(yè)主善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

1、如果人們無(wú)法獲得所需的產(chǎn)品或服務(wù)，是一個(gè)空白商機(jī)；

2、如果現(xiàn)有的企業(yè)服務(wù)質(zhì)量差，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)；

3、如果價(jià)格難以承受，就存在一個(gè)貨源的商機(jī)。1/11/202321內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬你能抓住和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？（1）判斷企業(yè)構(gòu)思在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展機(jī)會(huì)；（2）確定是否有能力和資源利用這些機(jī)會(huì)；（3）依據(jù)能力和興趣決定開(kāi)辦什么類(lèi)型的企業(yè)。1/11/202322內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）

抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)（P16）做練習(xí)9（P30）

每個(gè)小組用所學(xué)的方法，各寫(xiě)出三個(gè)企業(yè)構(gòu)思。然后派一位代表講述你們的企業(yè)構(gòu)思。

注意：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

你的企業(yè)機(jī)會(huì)1/11/202323內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202324內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬四、檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思－構(gòu)思評(píng)估你有了一個(gè)很好的企業(yè)構(gòu)思，但是它能經(jīng)得起推敲嗎？用什么方法來(lái)檢驗(yàn)?zāi)兀?/p>

SWOT分析是一個(gè)很好的辦法。

SWOT是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅4個(gè)英語(yǔ)單詞第一個(gè)字母的縮寫(xiě)。企業(yè)構(gòu)思經(jīng)過(guò)這四方面的推敲，大體上就能判斷出你的構(gòu)思是否合理。1/11/202325內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬優(yōu)勢(shì)

S(strength)它是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否具備如下優(yōu)勢(shì)：*你的產(chǎn)品/服務(wù)比他們都好。*你的商店地理位置非常好。*你和你的員工的技術(shù)水平很高等。1/11/202326內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬劣勢(shì)

W(weakness)是指你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位：*你的產(chǎn)品/服務(wù)成本高、售價(jià)貴。*無(wú)力支付廣告費(fèi)用。*無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等。1/11/202327內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬機(jī)會(huì)O(opportunity)機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的一種可能的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。*你的產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）。*你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。*你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。1/11/202328內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬威脅T(threat)威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利。*你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。*原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。*新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等。1/11/202329內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬SWOT分析的結(jié)果經(jīng)過(guò)SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實(shí)施，存在可能的三種取舍：

1.你的構(gòu)思經(jīng)得起推敲，可以做全面的可行性研究，準(zhǔn)備以此為項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

2.修改構(gòu)思，使之完善。

3.放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。1/11/202330內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目戰(zhàn)略決策的SWOT分析內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)環(huán)境的機(jī)會(huì)環(huán)境的威脅扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（2型）增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（1型）（3型）防御型戰(zhàn)略（4型）多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略1/11/202331內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬讀故事（六）SWOT分析（P18）

看黃亮和李燕的SWOT分析,對(duì)照自己做出SWOT分析。做練習(xí)10和11

分析并確定你的企業(yè)構(gòu)思；（P31、32）每個(gè)小組從三個(gè)構(gòu)思中挑出一個(gè)來(lái)講述。1/11/202332內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬課間休息1/11/202333內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬五、將你的構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

——構(gòu)思文件

創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)構(gòu)思如果通過(guò)SWOT分析后有創(chuàng)辦的價(jià)值，那么就以此為基礎(chǔ)制定你如何創(chuàng)業(yè)的書(shū)面文件“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。至于怎樣做出你的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步再說(shuō)。1/11/202334內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬做練習(xí)12（P33）

決定你是否繼續(xù)參加“創(chuàng)辦你的企業(yè)”培訓(xùn)？1/11/202335內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬第二步小結(jié)：

1.走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。

2.如果你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)當(dāng)業(yè)主（老板）對(duì)自己并不合適（練習(xí)12會(huì)給你建議）。1/11/202336內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬謝謝大家1/11/202337內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬考察企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)查

教學(xué)目的

1.考察你熟悉的幾家同類(lèi)企業(yè)，了解他們的經(jīng)營(yíng)理念、管理能力等方面的優(yōu)勢(shì)、特色和不足，完成對(duì)自己企業(yè)的SWOT分析；

2.按要求撰寫(xiě)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。1/11/202338內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬一、完成SWOT分析報(bào)告

格式：SWOT分析報(bào)告市第×期學(xué)員——×××

企業(yè)名稱(chēng)：企業(yè)類(lèi)型：企業(yè)業(yè)主：

SWOT分析：

（1）優(yōu)勢(shì)：

（2）劣勢(shì)：

（3）機(jī)會(huì)：（4）威脅： 年月日1/11/202339內(nèi)蒙古呼倫貝爾徐德彬二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

根據(jù)自己的實(shí)際情況，按下列要求撰寫(xiě)：原下崗單位及下崗的原因；