ER沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營實驗課件

企

業(yè)

經(jīng)

營

實

戰(zhàn)

演

練ERP沙盤模擬經(jīng)營基于金蝶ERP沙盤實驗教具目錄實戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作21實戰(zhàn)演練的目的3實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解4初始年份講解5企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練6實戰(zhàn)演練總評實戰(zhàn)演練的目的深刻體會ERP核心理念全面闡述一個制造型企業(yè)的概貌了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)確定市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位掌握生產(chǎn)管理與成本控制全面計劃預(yù)算管理科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理獲得學(xué)習(xí)點評做對的事情，把事做對體驗式培訓(xùn)的特點體驗分享提升應(yīng)用考試方法和標(biāo)準(zhǔn)本次實驗成績的考核，以小組運營成績和總結(jié)報告中的問題及改進分析的內(nèi)容和深度評定?？己藰?biāo)準(zhǔn)如下：企業(yè)經(jīng)營成果的排名：

30%經(jīng)營活動各環(huán)節(jié)記錄齊全：

20%團隊合作默契：

10%遵守企業(yè)經(jīng)營規(guī)則：

10%論文中分析問題的合理性和深度：

30%企業(yè)背景介紹企業(yè)現(xiàn)狀：本地企業(yè)經(jīng)營狀況良好產(chǎn)品技術(shù)含量低原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守成本/單位低自動化高自動化時間數(shù)量市場區(qū)域本地國內(nèi)亞洲國際Beryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍寶石產(chǎn)品市場的需求預(yù)測產(chǎn)品基本情況描述Beryl產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會逐漸下降Crystal產(chǎn)品是Beryl的技術(shù)改進版，雖然技術(shù)優(yōu)勢會帶來一定增長，但隨著新技術(shù)出現(xiàn)，需求最終會下降。Ruby、Sapphire為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆erylCrystal銷售額時間SapphirerubyBeryl:綠寶石；Crystal:水晶；Ruby:紅寶石；Sapphire:藍寶石Beryl:Crystal:RubySapphire邁克爾.波特的三大基本戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟效益和市場占有率差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化和市場差異化專一化戰(zhàn)略單一品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策企業(yè)目標(biāo)戰(zhàn)略(產(chǎn)品、營銷、生產(chǎn))運營管理討論：你們作為新任管理層，將如何來經(jīng)營該公司？______________________________________________________________________________________________________角色介紹公司的幾個角色：總裁CEO－戰(zhàn)略決策財務(wù)總監(jiān)CFO－資金運作銷售與市場總監(jiān)COO－市場與銷售生產(chǎn)總監(jiān)CPO－采購、生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)CTO－ISO、產(chǎn)品信息總監(jiān)CIO－企業(yè)信息化人力資源總監(jiān)CHO－人力資源課程開展中的注意事項：1、角色互換2、團隊協(xié)作3、親自親為4、誠信經(jīng)營管理團隊座位安排經(jīng)濟周期經(jīng)濟周期：公司將各種資資源轉(zhuǎn)化成成成品。該轉(zhuǎn)化化過程為經(jīng)濟濟周期。初始階段：股股東現(xiàn)金，銀銀行貸款業(yè)務(wù)進行：支支付設(shè)備，原原材料，員工工薪水業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)應(yīng)付帳款，應(yīng)應(yīng)收帳款，毛毛利，利息，，折舊，利潤潤，貼現(xiàn)，租租金，行政管管理費用等……年度報告：資資產(chǎn)負債表、、損益表運營規(guī)則介紹紹1、原材料采購購規(guī)則采購提前期：：M1:1Q,M2:1Q，M3:2Q,M4:2Q原材料變賣給給銀行，按原原值1/2處理組之間可相互互轉(zhuǎn)讓原材料料原料采購賬期<=4個現(xiàn)金5-8個1Q9-12個2Q13-16個3Q>=17個4Q國際本地區(qū)域亞洲國內(nèi)企業(yè)目前在本本地市場經(jīng)營營，新市場包包括區(qū)域、國國內(nèi)、亞洲、、國際市場不同市場投入的費用及時間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進入的市場，每年最少需投入1M維持,否則視為放棄了該市場市場開拓費用開拓時間區(qū)域1M1年國內(nèi)2M2年亞洲3M3年國際4M4年2、市場開發(fā)規(guī)規(guī)則運營規(guī)則介紹紹運營規(guī)則介紹紹3、訂單招標(biāo)板板2、訂單第Ｎ年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨:Q1Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2年度市場類別BerylCrystal運營規(guī)則介介紹4、訂單爭取取規(guī)則市場開發(fā)完完畢，才能能競爭該市市場的訂單單ISO開發(fā)完畢，，才能拿ISO的訂單產(chǎn)品研發(fā)交交易規(guī)則：：產(chǎn)品研發(fā)技技術(shù)允許轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓讓金額>=研發(fā)費用擁有該產(chǎn)品品的研發(fā)技技術(shù)，才能能競爭該產(chǎn)產(chǎn)品的訂單單沒有該產(chǎn)品品的研發(fā)技技術(shù)，也可可以建設(shè)生生產(chǎn)線國內(nèi)第一年國內(nèi)年度市場類別BerylCrystalRubySapphire合計本地區(qū)域亞洲國際ISO9000Crystal運營規(guī)則介介紹4、訂單爭取取規(guī)則市場排行規(guī)規(guī)則：第一年按照照競標(biāo)金額額排定第二年起，，上一年度度銷售量最最大者先選選該市場該該產(chǎn)品的訂訂單當(dāng)兩組本年年市場投入入相同時，，根據(jù)上一一年銷售量量決定先后后順序當(dāng)兩組本年年市場投入入相同，上上年銷量也也相同，進進行競價上一年在某某個市場有有投入，本本年未投入入，表示：：以后將永永遠放棄該該市場投入1M，有獲取1個訂單的可可能投入3M，有獲取2個訂單的可可能小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組24第一年小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組31第二年第一組：15M第二組：25M小組BerylCrystalRubySapphire合計本地第一組第二組第三年32第一組：10M＋10M第二組：15M第一組：15M第二組：9M33第一組：9M第二組：9M3233競價運營規(guī)則介介紹5、訂單交貨貨規(guī)則普通訂單：：按季度生生產(chǎn)，按規(guī)規(guī)定的交貨貨期交貨加急訂單：：一季度后后交貨無法按時交交貨：每過過一個季度度，按訂單單金額1/5罰款交貨后，按按訂單上的的帳期放入入應(yīng)收帳款款對應(yīng)季度度Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交交貨:Q1運營規(guī)則介介紹6、貸款規(guī)則則貸款總額(長期貸款＋＋短期貸款款)<=所有者權(quán)益益×2；短期貸款：：利息5%，到期還本本+利息，最長長4Q；長期貸款：：利息10%，每年度末末支付利息息，到期還還款+利息，最長長4Y；高利貸：額額度不限，，利息20%，到期還本本+利息，最長長4Q；長期貸款1千萬起貸；；短期貸款款2千萬起貸；；貼現(xiàn)：將應(yīng)應(yīng)收帳轉(zhuǎn)為為現(xiàn)金，應(yīng)應(yīng)支付的費費用，比例例為1:7，如：拿16個貼現(xiàn)，2個要交給銀銀行，14個轉(zhuǎn)為現(xiàn)金金運營規(guī)則介介紹7、廠房購買買/租用規(guī)則廠房購價租金售價容量A40M6M/年40M（4Q）4條生產(chǎn)線B30M4M/年30M（4Q）3條生產(chǎn)線C15M2M/年15M（4Q）1條生產(chǎn)線廠房出售，，應(yīng)收帳款款期4Q廠房價值運營規(guī)則介介紹8、生產(chǎn)線建建設(shè)、更改改等規(guī)則生產(chǎn)線購買價格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費用維護費用出售殘值手工線4M1Q3Q無無1M/年1M半自動10M2Q2Q1Q2M1M/年3M全自動18M3Q1Q2Q6M2M/年6M柔性線28M4Q1Q無無2M/年10M手工線先變變賣給銀行行，收入1M領(lǐng)取自動線線，將現(xiàn)金金按安裝周周期分期放放在自動線線上(1Q:4M,2Q:4M)安裝完成，，將現(xiàn)金放放入“設(shè)備備價值”生產(chǎn)線不允允許相互買買賣生產(chǎn)線折舊舊：按年初初余額的1/4取整，如[20/4]=5生產(chǎn)線在開開始生產(chǎn)后后，才計算算折舊有在制品不不允許轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備變賣，，不影響折折舊；年末末不考慮維維護費RubySapphire柔性線手工線半自動全自動3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q運營規(guī)則介介紹9、產(chǎn)品研發(fā)發(fā)、ISO開發(fā)規(guī)則產(chǎn)品CrystalRubySapphire研發(fā)時間4Q6Q8Q研發(fā)投資4M12M16M管理體系ISO9000ISO14000建立時間1年2年所需投資1M2M運營規(guī)則介介紹10、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)運營規(guī)則介介紹11、產(chǎn)品加工工費用等規(guī)規(guī)則產(chǎn)品手工線加工費半自動加工費全自動/柔性線加工費Beryl1M1M1MCrystal2M1M1MRuby3M2M1MSapphire4M2M1MRuby手工線12、企業(yè)經(jīng)營營不善可能能導(dǎo)致破產(chǎn)產(chǎn)倒閉。企企業(yè)出現(xiàn)以以下兩種狀狀況之一時時宣告破產(chǎn)產(chǎn)：(1)企企業(yè)的所有有者權(quán)益小小于或等于于零；(2)企企業(yè)現(xiàn)金斷斷流。13、企業(yè)一旦旦宣告破產(chǎn)產(chǎn)，其他企企業(yè)可以使使用以下兩兩種方式進進行并購。。(1)注注資入股。。注資金額額必須使虧虧損企業(yè)當(dāng)當(dāng)年的所有有者權(quán)益大大于等于零零。注資后后，虧損企企業(yè)仍然獨獨立運營，，而注資企企業(yè)取得部部分股權(quán)[股權(quán)比率率＝注資金金額/(注注資金額＋＋虧損企業(yè)業(yè)總資產(chǎn))]。在企企業(yè)扭虧為為盈后注資資企業(yè)可按按股權(quán)比例例分紅。(2)收收購購合合并并。。收收購購金金額額必必須須大大于于或或等等于于虧虧損損企企業(yè)業(yè)一一年年內(nèi)內(nèi)到到期期的的負負債債總總額額。。合合并并后后，，兩兩個個企企業(yè)業(yè)實實行行集集團團經(jīng)經(jīng)營營。。運營營規(guī)規(guī)則則介介紹紹資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表高利利貸貸屬屬于于短短期期負負債債與上上一一年年度度相相同同歷年年利利潤潤的的累累積積來源源于于損損益益表表總資資產(chǎn)產(chǎn)=負債債+權(quán)益益資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金__

應(yīng)收帳款__

原材料__

產(chǎn)成品__

在制品__流動資產(chǎn)合計__固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值__

機器設(shè)備凈值__

在建工程__固定資產(chǎn)合計__資產(chǎn)總計__負債及所有者權(quán)益年初數(shù)負債：

短期負債__

應(yīng)付帳款__

應(yīng)交稅金__

長期負債__

負債合計__所有者權(quán)益：

股東資本__

以前年度利潤__

當(dāng)年凈利潤__所有者權(quán)益合計__負債及權(quán)益總計__損益益表表包括括市市場場開開發(fā)發(fā)費費、、廣廣告告費費、、行行政政管管理理費費、、產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)費費、、生生產(chǎn)產(chǎn)線線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)、、設(shè)設(shè)備備維維護護、、廠廠房房租租金金、、ISO認(rèn)證證等等利息息、、貼貼現(xiàn)現(xiàn)等等費費用用變賣賣設(shè)設(shè)備備、、原原材材料料等等的的收收入入；；延延期期交交貨貨等等的的罰罰金金贏利利時時，，按按當(dāng)當(dāng)年年利利潤潤的的33%計算算，，下下一一年年初初交交納納;當(dāng)企企業(yè)業(yè)彌彌補補歷歷年年虧虧損損而而贏贏利利之之后后，，所所得得稅稅的的計計算算方方法法:(稅前前利利潤潤+(前五五年年凈凈利利潤潤之之和和))××33%項目

去年一、銷售收入

減：成本二、毛利

減：綜合費用__

折舊__

財務(wù)凈損益__三、營業(yè)利潤__

加：營業(yè)外凈收益__四、利潤總額__

減：所得稅__五、凈利潤__企業(yè)業(yè)運運營營的的基基本本流流程程-管理理一一家家企企業(yè)業(yè)就就是是管管理理資資本本周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)略決策客戶銷售規(guī)劃研發(fā)庫存生產(chǎn)采購供應(yīng)商庫存產(chǎn)品需求產(chǎn)品物料物料物料銷售訂單或預(yù)測計劃計劃需求訂貨技術(shù)要求設(shè)計工藝設(shè)計工藝設(shè)計工藝產(chǎn)品財務(wù)應(yīng)付付帳帳款款應(yīng)收收帳帳款款規(guī)則則強強調(diào)調(diào)1、財財務(wù)務(wù)報報表表必必須須真真實實2、必必須須按按照照規(guī)規(guī)則則運運作作，，每每一一次次違違規(guī)規(guī)，，處處以以1M的罰罰款款3、貸貸款款必必須須和和銀銀行行協(xié)協(xié)商商，，不不能能私私自自貸貸款款，，或或延延長長貸貸款款期期限限。。4、必必須須按按照照操操作作順順序序進進行行，，不不能能私私自自修修改改順順序序。。5、原原材材料料采采購購、、成成品品擺擺放放必必須須按按照照位位置置，，不不能能混混用用。。6、每每年年度度末末提提交交報報表表，，如如果果未未按按時時提提交交，，罰罰款款：：1M/10分鐘鐘管理團隊做好好準(zhǔn)準(zhǔn)備備，，開開始始經(jīng)經(jīng)營營起始始年年的的財財務(wù)務(wù)狀狀態(tài)態(tài)項目去年一、銷售收入40

減：成本17二、毛利23

減：綜合費用8

折舊4

財務(wù)凈損益1三、營業(yè)利潤10

加：營業(yè)外凈收益0四、利潤總額10

減：所得稅3五、凈利潤7資產(chǎn)年初數(shù)流動資產(chǎn)：

現(xiàn)金2414

應(yīng)收帳款

原材料2

產(chǎn)成品6

在制品6流動資產(chǎn)合計52固定資產(chǎn)：

土地建筑凈值40

機器設(shè)備凈值12

在建工程0固定資產(chǎn)合計52資產(chǎn)總計104負債及所有者權(quán)益年初數(shù)負債：

短期負債20

應(yīng)付帳款0

應(yīng)交稅金3

長期負債

負債合計23所有者權(quán)益：

股東資本70

以前年度利潤4

當(dāng)年凈利潤7所有者權(quán)益合計81負債及權(quán)益總計104損益益表表單位位：：百百萬萬資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表單位位：：百百萬萬起始始年年狀狀態(tài)態(tài)現(xiàn)金金、、應(yīng)應(yīng)收收款款與與設(shè)設(shè)備備價價值值應(yīng)收收款款(現(xiàn)金金)14M在制制品品(籌碼碼+現(xiàn)金金)：6M生產(chǎn)產(chǎn)線線1(手工工)：生產(chǎn)產(chǎn)線線2(手工工)：生產(chǎn)產(chǎn)線線3(手工工)：生產(chǎn)線線4(半自動動)：成品：：(籌碼+現(xiàn)金)Beryl:6M(籌碼和和現(xiàn)金金各3個放在在倉庫庫)現(xiàn)金24M2Q,3Q各7M1Q2Q3Q4Q原材料料(籌碼)：M1:2M(2個)原料訂訂單(籌碼)：2個擁有廠廠房A(籌碼)，價值值40M機器和和設(shè)備備現(xiàn)有有價值值(現(xiàn)金)12M短期貸貸款(籌碼)：4Q,20M起始年年狀態(tài)態(tài)4Q3Q2Q1Q起始年年的訂訂單市場：：本本地地產(chǎn)品：：Beryl帳期：：1Q交貨期期：-單價：：6訂單數(shù)數(shù)量：：6訂單銷銷售額額：36訂單成成本：：12毛利：：24Beryl(Y0,本地)6×6M=36M帳期:1Q交貨:Q3支付應(yīng)付稅準(zhǔn)備好新的一年（預(yù)算/廣告投入）與客戶見面（爭取訂單）更新短貸/支付利息/獲得新貸款/貼現(xiàn)更新應(yīng)付款接受并支付已訂原料下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫生產(chǎn)線調(diào)整/購買新設(shè)備開始新生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款交貨給客戶支付行政管理費更新長期貸款/支付利息/獲得新貸款支付設(shè)備維護費支付租金/購買廠房計提折舊新市場開拓/ISO認(rèn)證投資支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料/成品支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線/變賣原料+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-發(fā)工人工資-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+支付管理費-長期貸款及利息支付設(shè)備維護費-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認(rèn)證投資-

收入總計

支出總計

現(xiàn)金流量★3★★2★★★★★1★2★★★★★1★2★★★★1★★★★★2★★★1★24★★每年任任務(wù)清清單現(xiàn)金收收支明明細╳╳★╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳╳★實際模模擬訓(xùn)訓(xùn)練0年初0年末銷售收入+36直接成本-12毛利=24綜合費用-8折舊前利潤=16折舊-5支付利息前利潤=11財務(wù)收入/支出+/-1額外收入/支出+/-0稅前利潤=10所得稅-3凈利潤=7資產(chǎn)0年初0年末負債+權(quán)益0年初0年末流動資產(chǎn)負債現(xiàn)金+47長期負債+0應(yīng)收款+0短期負債+20在制品+8應(yīng)付款+成品+6應(yīng)交稅+3原料+3總負債=23總流動資產(chǎn)=64固定資產(chǎn)權(quán)益土地和建筑+40股東資本+70機器和設(shè)置+47利潤留存+11在建工程+年度凈利+7總固定資產(chǎn)=47所有者權(quán)益=88總資產(chǎn)=111負債+權(quán)益=111損益表表資產(chǎn)負負債表表單位：：百萬萬單位：：百萬萬起始年年末的的財務(wù)務(wù)狀態(tài)態(tài)第一年年回顧顧體會與與收獲獲：______________________________________________________________________________計劃：：_________________________________________________________________________________產(chǎn)品與與市場場戰(zhàn)略略的正正確定定位產(chǎn)品－－市場場矩陣陣市場增加市場份額擴大市場開發(fā)新產(chǎn)品多樣化現(xiàn)有的新的產(chǎn)品現(xiàn)有的新的通過把把重點點放在在現(xiàn)有有客戶戶和現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品上上，公公司可可以獲獲得較較高的的市場場份額額。提提高效效益和和減少少成本本顯得得十分分重要要。生生產(chǎn)部部門的的職能能對公公司的的成功功變得得至關(guān)關(guān)重要要。通過把把重點點放在在新產(chǎn)產(chǎn)品而而不是是現(xiàn)有有客戶戶上，，公司司就必必須強強調(diào)產(chǎn)品開開發(fā)。與現(xiàn)現(xiàn)有客客戶的的聯(lián)系系將得得到進進一步步的加加強，，而產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)部部門的的職能能對公公司的的成功功變得得必不不可少少了。。通過把把重點點放在在新客客戶而而不是是現(xiàn)有有產(chǎn)品品上，，公司司可以以擴大大其現(xiàn)現(xiàn)有的的市場場。由由于市市場營營銷職職能對對公司司的成成功起起著十十分重重要的的作用用，須須發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和培培育新新的客客戶。。多樣化化戰(zhàn)略略也許許要求求最為為苛刻刻。由由于該該戰(zhàn)略略的基基礎(chǔ)既既不是是現(xiàn)有有的客客戶也也不是是現(xiàn)有有的產(chǎn)產(chǎn)品，，公司司基本本上是是在冒冒險闖闖入一一個未未知的的領(lǐng)域域。它它必須須要擁擁有優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品品、透透徹的的市場場研究究以及及甘愿愿承擔(dān)擔(dān)風(fēng)險險的企企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人人。市場營營銷組組合（MarketingMix）的4PMarketingmixProductPlacePricePromotionTargetMarket基本產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)期產(chǎn)產(chǎn)品擴展產(chǎn)產(chǎn)品潛在產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品渠道價格市場推推廣公開報報價（（國內(nèi)內(nèi)/國外））折扣/戰(zhàn)略折折扣促銷價價付款方方式和和周期期直銷分銷（（代理理、聯(lián)聯(lián)盟、、合作伙伙伴））網(wǎng)上行行銷電話行行銷（（井田田制））傳銷郵購地域覆蓋廣告媒體宣宣傳活動（（研討討會、、巡巡展、、展覽覽、促銷、、用戶戶大會會）公共關(guān)關(guān)系營銷組組合目標(biāo)市市場產(chǎn)品與與市場場戰(zhàn)略略的正正確定定位（（討論論）1、1994年：華華龍方方便面面成立立，競競爭對對手：：康師師傅、、統(tǒng)一一，市市場細細分生產(chǎn)相相同的的產(chǎn)品品系列列抗衡衡生產(chǎn)某某一種種產(chǎn)品品抗衡衡生產(chǎn)對對手沒沒有的的產(chǎn)品品2.寶潔：：與競競爭對對手聯(lián)聯(lián)合利利華，，中國國本土土企業(yè)業(yè)，差差異化化戰(zhàn)略略研發(fā)新新技術(shù)術(shù)，生生產(chǎn)不不同系系列的的產(chǎn)品品高中低低檔產(chǎn)產(chǎn)品全全面包包圍市市場產(chǎn)品與與市場場戰(zhàn)略略的正正確定定位（（討論論）增加市市場份份額________________________________________________產(chǎn)品開開發(fā)________________________________________________擴大現(xiàn)現(xiàn)有市市場________________________________________________多樣化化________________________________________________談?wù)劰灸磕壳爱a(chǎn)產(chǎn)品市市場戰(zhàn)戰(zhàn)略，，為什什么？？現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品新產(chǎn)品品現(xiàn)有市市場新市場場密切注注意現(xiàn)現(xiàn)金流流速動比比率：：比率>1：公司司的流流動資資產(chǎn)多多于流流動負負債即使比比率>1,仍舊有有償付付問題題。公司是是否需需要更更多的的流動動資產(chǎn)產(chǎn)來償償付債債務(wù)？？公司是是否可可以用用較少少的流流動資資產(chǎn)來來運作作？速動資資產(chǎn)(現(xiàn)金＋＋應(yīng)收收帳款款)短期債債務(wù)(一年內(nèi)內(nèi)到期期債務(wù)務(wù))密切注注意現(xiàn)現(xiàn)金流流錢從哪里里來？又又到哪里里去了？？企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)費用收入貸款股東投入入考慮預(yù)算算季初現(xiàn)金金帳變賣生產(chǎn)產(chǎn)線變賣原料料變賣廠房房到期的應(yīng)應(yīng)收帳款款可用的現(xiàn)現(xiàn)金總量量上年應(yīng)交交稅市場營銷銷貼現(xiàn)償還短期期貸款利息采購原材材料研發(fā)費用用(產(chǎn)品、市市場、ISO)每季度管管理費用用生產(chǎn)線更更換投資廠房房新產(chǎn)品線線建設(shè)其他已用的現(xiàn)現(xiàn)金總量量差額需要新貸貸款+++++=++++++++++++==1季度2季度3季度4季度第二年回回顧體會與收收獲：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________情況不利利時的處處理債務(wù)到期流動資產(chǎn)<債務(wù)尋求延期償付獲準(zhǔn)出售成品、原材料變賣設(shè)備等償清協(xié)議核銷債務(wù)的部分金額獲準(zhǔn)YN破產(chǎn)申請NY償清債務(wù)YN只有在從從債權(quán)人人的觀點點看來另另外的解解決辦法法似乎更更不利的的情況下下，這種種協(xié)議才才會被接接受。無償債能能力意指指公司無無法及時時清償其其債務(wù)。。如果一一家公司司沒有足足夠的流流動資產(chǎn)產(chǎn)，當(dāng)它它的債務(wù)務(wù)到期時時，即使使它還沒沒有耗盡盡它的資資本，它它仍可能能無力償償付債務(wù)務(wù)。債權(quán)人中中任何一一位在此此時都可可以對公公司提出出破產(chǎn)申申請。公公司的股股東在此此時也可可以提出出破產(chǎn)申申請。于于是該企企業(yè)就被被出售或或解散，，而債權(quán)權(quán)人則按按照規(guī)定定的優(yōu)先先次序從從公司的的剩余資資產(chǎn)中獲獲得償付付。在這這之后，，如仍有有任何資資產(chǎn)剩余余，就歸歸公司股股東所有有。采取的措措施各不不相同，，這取決決于公司司欠債狀狀況的嚴(yán)嚴(yán)重程度度。高股股本/資產(chǎn)比率率的公司司，即有有大量股股本的公公司，自自然比低低股本/資產(chǎn)比率率的公司司容易獲獲得延期期償付。。在獲準(zhǔn)延延期償付付之后，，公司必必須爭取取新的收收入或?qū)⑵渌Y資產(chǎn)轉(zhuǎn)換換成現(xiàn)金金。一種種通常的的做法是是出售成成品存貨貨或出售售原材料料、設(shè)備備。討論：當(dāng)當(dāng)你的公公司狀況況不利時時……原因分析析？________________________________________________________________________________________________解決措施施？________________________________________________________________________________________________控制庫存存提高獲利利能力，，需要提提升資本本效率：：控制采購購增加購買買次數(shù)，，減少庫庫存與供應(yīng)商商的年度度框架協(xié)協(xié)議，持持續(xù)定購購要求供應(yīng)應(yīng)商能有有效計劃劃其生產(chǎn)產(chǎn)能力減少在制制品控制生產(chǎn)產(chǎn)節(jié)奏，，減少在在制品閑閑置時間間縮減產(chǎn)品品更換時時間通過模塊塊化減少少成品的的庫存通過模塊塊化，減減少最終終產(chǎn)品系系列實行JIT生產(chǎn)方式式，原材材料直接接從供應(yīng)應(yīng)商運往往工廠車車間其他措施施：要求求生產(chǎn)部部門對束束縛在生生產(chǎn)過程程中的資資金支付付利息討論：你你的公司司如何控控制庫存存？庫存現(xiàn)狀狀：________________________________________________________________________________________________如何控制制庫存？？________________________________________________________________________________________________用簡單的的手段實實行控制制－MRPII物料需求求計劃MRP要用什么么需要多少少有什么有多少賣什么市場需求求買什么買多少何時要做什么做多少何時做主生產(chǎn)計計劃和能能力需求求計劃需求供應(yīng)承上啟下：將將宏觀計劃轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為微觀計計劃溝通內(nèi)外：集集成市場信息息與內(nèi)部信息息微觀計劃宏觀計劃主生產(chǎn)計劃（（MPS）時段當(dāng)期12345預(yù)測量55555合同量128229毛需求128559預(yù)計庫存量820121凈需求46547計劃產(chǎn)出量66669計劃投入量66669簡單的主生產(chǎn)產(chǎn)計劃（MPS）報表物料名稱：Crystal提前期：：1Q現(xiàn)有庫存量：：8批量:3核定瓶頸工作作中心、人力力和原材料等等資源是否能能滿足MPS第一步：編制制資源清單第二步：計算算MPS的需求資源第三步：評價價MPS如果需求>能力，則：改變負荷量：：重排訂單；；拖延訂單；；中止訂單；；訂單拆零……改變能力：改改變工藝；加加班；外協(xié)加加工；雇傭臨臨時工……能力需求計劃劃（CRP）物料需求計劃劃物料清單BOMCrystalBerylM2M11Q1Q1Q組裝加工采購物料需求計劃劃時段當(dāng)期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Crystal提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時段當(dāng)期12345計劃產(chǎn)出量611計劃投入量611Beryl提前期：1批量：1現(xiàn)有量：0時段當(dāng)期12345毛需求611庫存量5598凈需求12訂單下達1010M1提前期：1批量：10現(xiàn)有量：5生產(chǎn)計計劃劃采購計計劃簡化的MRP運算產(chǎn)能預(yù)估BerylBerylCrystalCrystal11111111合計：Beryl:Q2:1個，Q3:1個Crystal:Q1:1個,Q2:2個，Q3:1個，Q4:2個生產(chǎn)計劃、物物料需求計劃劃、采購計劃劃Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000帳期:1Q交貨:Q2庫存：Bery1個要求：第二季季度產(chǎn)出3個Beryl生產(chǎn)線2：產(chǎn)品Beryl實際結(jié)果：現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)線第第二季度產(chǎn)出出2個Beryl原材料采購匯匯總：上一年年:M1(Q2:1個，Q3:1個)Bery手工線第三年回顧體會與收獲：：___________________________________________________________________________計劃：___________________________________________________________________________融資的考慮A公司資產(chǎn)50M50M100M80M20M100M負債高股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益回報報率低股東權(quán)益回報報率高低股權(quán)/資產(chǎn)比率股東權(quán)益股東權(quán)益負債成本收入利息成本收入利息融資的考慮(討論)負債多，給企企業(yè)的不利影影響？(企業(yè)實例)________________________________________________________________________負債多，有利利方面？(企業(yè)實例)________________________________________________________________________明智地投資明確一項投資資有否獲利能能力的原則：：是研究預(yù)期可作為投投資結(jié)果的支支付款項與現(xiàn)現(xiàn)金支付的款款項，而不是收入入和費用。計算方法：資資本投資回收收年數(shù)法通過每年生產(chǎn)產(chǎn)的額外利潤潤得出收收回初期投資資的全部金額額所需要的的時間。未考慮利息支支付，貨幣貶貶值設(shè)備初始投資資：5萬設(shè)備產(chǎn)生年收收入：3萬設(shè)備經(jīng)濟壽命命期：5年每年持續(xù)支付付費用：1萬回收期：5/(3-1)=2.5年明智地投資(討論)計算你所投資資的生產(chǎn)線？？________________________________________________________________________投資是否合理理？________________________________________________________________________建立情報服務(wù)務(wù)－為競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略提供依據(jù)據(jù)市場調(diào)研需求有多大、、將來會如何何變化？最近開發(fā)了哪哪些新技術(shù)，，哪一項技術(shù)術(shù)接近于突破破？有沒有現(xiàn)成的的技術(shù)可應(yīng)用用于新的客戶戶群體？競爭力分析（（競爭對手分分析）：市場份額？戰(zhàn)略變化？未來目標(biāo)？薄弱環(huán)節(jié)？可以分析的方方法很多，例例如:經(jīng)營者動向（（經(jīng)驗、能力力、性格）營業(yè)狀況（客客戶關(guān)系、支支付情況、銀銀行關(guān)系、業(yè)業(yè)績現(xiàn)況）財務(wù)數(shù)據(jù)（損損益表、資產(chǎn)產(chǎn)負債表）討論：你了解解市場和競爭爭對手嗎？SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢Opportunities機會Threats威脅第四年回顧體會與收獲：：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________一些關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)1、銷售利潤率率：在銷售款中有有多少比率是是營業(yè)利潤。。銷售利潤率率能大體顯顯示出產(chǎn)品品的成本和和售價的水水平。2、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利利用的效率率，每年周周轉(zhuǎn)的頻率率該值越高，，企業(yè)運營營所需資本本越少。5差10中等15良好25優(yōu)秀20營業(yè)利潤銷售額銷售額營業(yè)利潤銷售額總資產(chǎn)銷售利潤率率=資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率=一些關(guān)鍵指指標(biāo)3、毛利率：：顯示客戶的的支付同產(chǎn)產(chǎn)品成本間間關(guān)系。4、負債與股股東權(quán)益的的比率：過分依賴外外部資本對對公司運營營不利。如如果利潤率率下降，銀銀行會來敲敲門……10差20中等30良好50優(yōu)秀40毛利銷售額負債股東權(quán)益400差300中等200良好1000優(yōu)秀毛利率=負債與股東東權(quán)益的比比率率=一些關(guān)鍵指指標(biāo)5、現(xiàn)金流：：對公司經(jīng)營營活動的自自由度起重重要作用?！，F(xiàn)金的收收入與支出出平衡？6、流動性：：即使擁有正正向的現(xiàn)金金流，但如如果不能負負擔(dān)短期債債務(wù)，那你你也夠嗆了了……－20－1002010凈利潤＋折折舊現(xiàn)金速動資產(chǎn)短期負債50差100中等150良好200250優(yōu)秀現(xiàn)金收入現(xiàn)金支出速動資產(chǎn)短期負債主要指標(biāo)分分析7、市場份額額：銷售額理論上的市市場總需求求8、資產(chǎn)回報報率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)資金上的的獲利能力力支付利息前前利潤總資產(chǎn)9、股東權(quán)益益回報率：：股東想知道道自己投入入的錢的回回報凈利潤股東權(quán)益5差10中等15良好25優(yōu)秀5差10中等15良好25優(yōu)秀2020杜邦模型現(xiàn)金＋應(yīng)收收款在制品＋成成品＋原材材料利息＋貼現(xiàn)現(xiàn)＋所得稅稅+營業(yè)外凈收收益39M14M14M11M1573M19M25M6M1250M23M28M45M26M5M杜邦模型(討論)提高資產(chǎn)回回報率的方方法：____________________________________________________________提高股東權(quán)權(quán)益回報率率的方法：：____________________________________________________________第五年回顧顧體會與收獲獲：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________成本核算方方法－全成成本核算全成本核算算：指一家公司司的全部成成本要在它它出售的產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)之中分?jǐn)倲偂Ｖ苯映杀荆海号c特定的的產(chǎn)品和服服務(wù)相聯(lián)系系的成本，，如與制造造相關(guān)的工工資，原材材料；間接成本：：很難與產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)直接聯(lián)系系的費用，，如公司管管理費用，，但也在產(chǎn)產(chǎn)品中間分分?jǐn)傊苯映杀荆海?4M/年，間接接成本48M/年成本加成=48M/24M=200%BerylCrystal直接成本4批：816成本加成(200%)＋16＋32生產(chǎn)成本4批＝＝24＝48銷售額2448生產(chǎn)成本－－24－48年收益＝＝0＝0獲利相同？？公司總成本產(chǎn)品成本中心間接成本直接成本(原材料、工工廠工資)(管理費用、、銷售費用等等)成本核算方方法－ABC成本法ABC成本法：基于經(jīng)營活活動的成本本核算。經(jīng)經(jīng)營活動是是產(chǎn)生成本本的根源。。BerylCrystal直接成本4批：816折舊(當(dāng)年)33工廠租金(4M/年)21行政管理費費用21營銷和銷售售費用65資本成本(20%)1015ABC成本4批＝＝31＝41銷售額2448ABC成本－－31－41年收益＝＝-7＝7獲利不同!公司總成本本產(chǎn)品經(jīng)營活動將廠房租金金分?jǐn)偟疆a(chǎn)產(chǎn)品上將行政管理理費用分?jǐn)倲偟疆a(chǎn)品上上該產(chǎn)品當(dāng)年年在廣告上上的投入在制品、存存貨和應(yīng)收收款的成本本不斷評估現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的獲利能力力產(chǎn)品生命周周期圖產(chǎn)品生命周周期不斷評估現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的的獲利能力力波士頓矩陣陣市場增長率率相對市場份份額低高高低討論：我們們的產(chǎn)品獲獲利能力目前產(chǎn)品的的分類________________________________________________________________________________________________產(chǎn)品生命周周期分析________________________________________________________________________________________________第六年回顧顧體會與收獲獲：_________________________________________________________________________________計劃：_________________________________________________________________________________增加公司的的價值經(jīng)濟附加值值(EVA)：計量一個企企業(yè)的真實實獲利能力力的一種方方法。EVA=公司的凈利潤潤－總資本成成本其中：總資本本成本中考慮慮：股東權(quán)益益