網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略

網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)電商901刁闖扉頁(yè)任務(wù)一：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略任務(wù)二：網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略1.密集單一市場(chǎng)2.有選擇的專(zhuān)門(mén)化

3.市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化4.產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化

5.完全市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇M1M2M3P1P2P3

有選擇的專(zhuān)門(mén)化密集單一型M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化M1M2M3P1P2P3完全覆蓋型密集單一市場(chǎng)最簡(jiǎn)單的方式是公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)。大眾汽車(chē)公司集中經(jīng)營(yíng)小汽車(chē)市場(chǎng)；理查德·D·伊爾文公司集中經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)教科書(shū)市場(chǎng)。公司通過(guò)密集營(yíng)銷(xiāo)，更加了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要，并樹(shù)立了特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。另外，公司通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。如果細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)缺得當(dāng)，公司的投資便可獲得高報(bào)酬。同時(shí)，密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比一般情況風(fēng)險(xiǎn)更大。個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)可能出現(xiàn)不景氣的情況。例如年輕女士突然不再買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝，這使鮑比·布魯克斯公司的收入銳減。或者某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷(xiāo)。1.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，有可能強(qiáng)化品牌形象。缺點(diǎn)：不可能滿足消費(fèi)者需求；共性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；易受其他競(jìng)爭(zhēng)者的傷害。2.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)：降低營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)；滿足顧客的不同需求；提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；擴(kuò)大銷(xiāo)售。缺點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)成本上升。3.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品更適銷(xiāo)對(duì)路；有利于強(qiáng)化產(chǎn)品形象和企業(yè)形象；能節(jié)省生產(chǎn)兇橫本和營(yíng)銷(xiāo)成本。缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大。“把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里”適用：實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略個(gè)性化一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)策略由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)把每一個(gè)消費(fèi)者都看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如：海爾、戴爾對(duì)應(yīng)關(guān)系無(wú)差異——產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化差異性——完全覆蓋型—