以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷推廣方案

指導(dǎo)教師：新加坡國(guó)立大學(xué)郭成惠教授沃爾瑪全球國(guó)際營(yíng)銷中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案書豐佳管理學(xué)院第三屆工商管理MBA班2組第4學(xué)習(xí)小組學(xué)生：編寫：淳于梓洋陳可楊講生李婉韓旭淳于梓洋1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃：3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：5，營(yíng)銷組織規(guī)劃：以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)：本次推廣方案目的公司主要經(jīng)營(yíng)理念公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介內(nèi)容大綱第二部分：SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析

中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略性定位第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略

短期市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷組織戰(zhàn)略第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介

美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于1945年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。經(jīng)過(guò)四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應(yīng)商、擁有4457個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球2000多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。每年的銷售額超過(guò)2170億美元。其中在美國(guó)有2500多家，薩姆俱樂(lè)部會(huì)員店500多家，海外機(jī)構(gòu)1000余家。公司已開設(shè)和即將開設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)，員工總數(shù)達(dá)100多萬(wàn)人，其中國(guó)際員工25萬(wàn)多人。目前，沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套信息系統(tǒng)。這套自己開發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

沃爾瑪

的歷史發(fā)展進(jìn)程：在美國(guó)：沃爾瑪商店（Wal-martStore）1,647家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（Wal-martSpercenter）1066家

沃爾瑪山姆會(huì)員店（Sam'sClub）500家

沃爾瑪社區(qū)店（Wal-martNeighborhoodMarket）31家沃爾瑪海外店：1170家歷史：第一家沃爾瑪商店開張：1962年；第一家山姆俱樂(lè)部開張：1982年；第一家超級(jí)購(gòu)物中心開張：1988年；第一家國(guó)外店鋪開張（墨西哥）：1991年“天天平價(jià)”“物超所值”“服務(wù)卓越”公司主要經(jīng)營(yíng)理念：雇員員數(shù)數(shù)：：全全美美雇雇員員總總數(shù)數(shù)108萬(wàn)萬(wàn)人人海外外雇雇員員總總數(shù)數(shù)30.3萬(wàn)萬(wàn)人海外外分分店店1170家家分分布布：：墨墨西西哥哥，，551家家（（1991年年進(jìn)進(jìn)入入））；；波波多多黎黎各各，，17家家（（1992年年進(jìn)進(jìn)入入））；；加加拿拿大大，，196家家（（1994年年進(jìn)進(jìn)入入））★★；；阿阿根根廷廷，，11家家（（1995年年進(jìn)進(jìn)入入））；；巴巴西西，，22家家(1995年年進(jìn)進(jìn)入入)中國(guó)國(guó)，，19家家（（1996年年進(jìn)進(jìn)入入））；；韓韓國(guó)國(guó)，，9家家（（1998年年進(jìn)進(jìn)入入））★★；；德德國(guó)國(guó)，，95家家（（1998年年進(jìn)進(jìn)入入））★★；；英英國(guó)國(guó)，，250家家（（1999年年進(jìn)進(jìn)入入））★★（數(shù)數(shù)字字截截止止2002年年1月月31日日））（注：：帶帶★★的的國(guó)國(guó)家家為為通通過(guò)過(guò)購(gòu)購(gòu)并并進(jìn)進(jìn)入入））一、、要要求求員員工工必必需需友友善善的的向向消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供較較低低價(jià)價(jià)格格以以及及獨(dú)獨(dú)到到的的顧顧客客服服務(wù)務(wù)等等種種類類齊齊全全的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)商商品品；；二、、使使用用領(lǐng)領(lǐng)先先的的信信息息技技術(shù)術(shù)和和后后勤勤系系統(tǒng)統(tǒng)不不斷斷地地大大幅幅降降低低其其運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成成本本；；三、、要要求求供供應(yīng)應(yīng)商商進(jìn)進(jìn)行行流流程程改改造造，，使使他他們們同同沃沃爾爾瑪瑪一一樣樣致致力力于于降降低低成成本本的的運(yùn)運(yùn)作作。。如如：：對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)商商的的勞勞動(dòng)動(dòng)力力成成本本、、生生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)場(chǎng)所所、、存存貨貨控控制制及及管管理理工工作作進(jìn)進(jìn)行行質(zhì)質(zhì)詢?cè)兊鹊?。。沃爾爾瑪瑪公公司司基基本本特特點(diǎn)點(diǎn)是是：：公司司目目前前主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)做做方方式式：顧客客第第一一免費(fèi)費(fèi)停停車車、、咨咨詢?cè)兯拓涁浄?wù)務(wù)商品品總總是是最最低低的的價(jià)價(jià)格格爭(zhēng)取取低低廉廉進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)營(yíng)銷銷成成本本的的有有效效控控制制完善善的的物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)：：１．．高高效效率率的的配配送送中中心心２２．．迅迅速速的的運(yùn)運(yùn)輸輸系系統(tǒng)統(tǒng)３３．．先先進(jìn)進(jìn)的的衛(wèi)衛(wèi)星星通通訊訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

美國(guó)零售業(yè)排位銷售額利潤(rùn)額利潤(rùn)率%1982年無(wú)名次33.76億美元1.24億美元3.71991年2438.87億美元16.08億美元3.72000年11932.95億美元62.95億美元3.3沃爾爾瑪瑪經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況表表下生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)訂訂單單總公公司司資資源控控制制中中心心1下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單交付付成成品品成品資源2當(dāng)?shù)氐貍}(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物流流中中心心生產(chǎn)產(chǎn)商商沃爾爾瑪瑪物物流流采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)操操作作程程序序：：沃爾爾瑪瑪各各地地大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)各地地山山姆姆會(huì)會(huì)員員全球球生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪資源源控控制制中中心心電腦腦采采購(gòu)購(gòu)物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪各各賣賣場(chǎng)場(chǎng)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)沃爾爾瑪瑪各各地地大大賣賣場(chǎng)場(chǎng)直接接配配送送直接接配配送送當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)操操作作程程序序主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)：：擁有有自自己己完完善善的的采采購(gòu)購(gòu)物物流流鏈鏈；；全球球性性采采購(gòu)購(gòu)，，中中心心統(tǒng)統(tǒng)一一配配送送控控制制；；電腦腦信信息息全全方方位位的的中中心心控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)；；虛擬擬化化的的渠渠道道物物流流鏈鏈進(jìn)進(jìn)行行直直接接生生產(chǎn)產(chǎn)控控制制管管理理，，將將生生產(chǎn)產(chǎn)與與終終端端銷銷售售完完整整結(jié)結(jié)合合便于于資資源源供供給給的的質(zhì)質(zhì)量量及及物物流流采采購(gòu)購(gòu)運(yùn)運(yùn)做做成成本本的的降降低低；；系統(tǒng)統(tǒng)完完整整性性強(qiáng)強(qiáng)，，資資源源供供給給性性安安全全穩(wěn)穩(wěn)定定；；對(duì)周周邊邊的的行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模性性配配套套設(shè)設(shè)施施系系統(tǒng)統(tǒng)要要求求高高。。環(huán)境境適適應(yīng)應(yīng)度度較較緩緩。。沃爾爾瑪瑪在在中中國(guó)國(guó)2001年年沃沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)總總部部遷遷深深圳圳，，同同時(shí)時(shí)此此年年開開店店的的總總數(shù)數(shù)是是前前五五年年的的總總和和。。1996年年8月月12日日:沃爾爾瑪瑪中中國(guó)國(guó)集集團(tuán)團(tuán)的的首首間間購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)及及山山姆姆會(huì)會(huì)員員商商店店于于在在中中國(guó)國(guó)深深圳圳市市同同時(shí)時(shí)開開業(yè)業(yè)；；1997年年10月月13日日，，第二二家家購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在廣廣東東東東莞莞市市正正式式迎迎接接八八方方來(lái)來(lái)客客；；第三三家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在深深圳圳開開張張；；1998年年12月月20日日，，1999年年，，第第四四、、第第五五家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)分分別別在在云云南南昆昆明明和和廣廣東東深深圳圳開開業(yè)業(yè)；；2000年，，沃爾瑪中國(guó)國(guó)集團(tuán)北方總總部于遼寧大大連正式投入入運(yùn)作，并在在該市開張第第六家購(gòu)物廣廣場(chǎng)。同年，，第七、第八八家沃爾瑪購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)在深深圳運(yùn)營(yíng)。沃爾瑪盡力保保持自己的外外資形象，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)的管管理技術(shù)（它它運(yùn)用的是國(guó)國(guó)內(nèi)資本）。。沃爾瑪以““咨詢公司””的名稱進(jìn)入入。而中國(guó)政政府和商界也也的確希望能能獲得沃爾瑪瑪?shù)膸椭砸蕴岣咧袊?guó)商商業(yè)的現(xiàn)代化化水平。同時(shí)時(shí)很多人相信信沃爾瑪?shù)牡降絹?lái)可以刺激激一部分有進(jìn)進(jìn)取心的商企企的成長(zhǎng)。避避免了遭遇類類似家樂(lè)福的的困境沃爾瑪北京選選址地點(diǎn)沃爾瑪領(lǐng)先于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，先行對(duì)零售售信息系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行了非常積積極的投資：：最早使用計(jì)計(jì)算機(jī)跟蹤存存貨１９６６９年，最最早使用條形形碼１９８８０年，最最早采用ＥＤＤＩ１９８８５年，最最早使用無(wú)線線掃描槍１１９８８年。這些投資資都使得沃爾爾瑪可以顯著著降低成本，，大幅提高資資本生產(chǎn)率和和勞動(dòng)生產(chǎn)率率（見(jiàn)表）。。中國(guó)大陸地區(qū)區(qū)政治、文化化、地理、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、、運(yùn)輸、等等行業(yè)外外部環(huán)境現(xiàn)狀狀分析第二部分：

截止2001年底，中國(guó)城市總數(shù)為662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬(wàn)以上的有8個(gè)，200萬(wàn)到400萬(wàn)之間的有17個(gè)，100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的有141個(gè)，50萬(wàn)至100萬(wàn)的有279個(gè)，20萬(wàn)到50萬(wàn)之間的有180個(gè)，20萬(wàn)以下的有37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來(lái)的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡(jiǎn)述述目前，全國(guó)共共劃分為23個(gè)省、5個(gè)個(gè)自治區(qū)、4個(gè)直轄市、、2個(gè)特別行行政區(qū)。每平方公里的的平均人口密密度為134人。但是東東部沿海地區(qū)區(qū)相對(duì)人口密密集，每平方方公里超過(guò)400人；中中部地區(qū)每平平方公里200多人截止2002年底，中國(guó)國(guó)大陸總?cè)丝诳跒?28453萬(wàn)人人，約占世界界人口的五分分之一。SWOT分析析中國(guó)目前各各項(xiàng)宏觀環(huán)境境經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地地區(qū)主要城市市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力力宏觀營(yíng)商環(huán)境境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力及及經(jīng)濟(jì)自由度度社會(huì)總體經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r分分析外商在華投資資FDI比率率各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況整體政策法律律環(huán)境分析中國(guó)大陸總體體環(huán)境狀況問(wèn)問(wèn)題與機(jī)遇總總結(jié)分析城市各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力狀況分析析十座城市綜合合競(jìng)爭(zhēng)力度十三座城市人人才競(jìng)爭(zhēng)力度度排列13座城市各各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力排排名

人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海4446373115303010624宏觀營(yíng)銷環(huán)境境因素狀況（（2002年年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

中國(guó)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)指標(biāo)體系的綜合指數(shù)，即四個(gè)分指數(shù)的合計(jì)+36.13經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)反映對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運(yùn)作環(huán)境指數(shù)反映對(duì)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營(yíng)商狀況的評(píng)價(jià)（質(zhì)、量）+22.43整體經(jīng)濟(jì)營(yíng)商商環(huán)境狀況分分析宏觀經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)指數(shù)（2002年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.00國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比比較表國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力及經(jīng)濟(jì)總總體自由度狀狀況分析經(jīng)濟(jì)自由度指指數(shù)國(guó)際比較較表外商在華投資資FDI總體體狀況分析二、政府可信度：由于SARS事件，導(dǎo)致致政府國(guó)際公公眾形象下劃劃。截止2003年5月月“政府承諾諾履行率”整整體下降近10個(gè)百百分點(diǎn)。2003年5月調(diào)查顯示示：7.7%的人認(rèn)為為中國(guó)一年來(lái)來(lái)100%履行了入入世承諾，有有64.2%的人認(rèn)認(rèn)為大部分履履行了承諾；；2002年調(diào)調(diào)查顯示：17.4%和和68.6%的人人認(rèn)為中國(guó)會(huì)會(huì)100%履行承諾諾和大部分履履行承諾。一、FDI投投資率2002年年中國(guó)宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)最引人注注目事件之一一就是FDI（外商直直接投資）達(dá)達(dá)到527億美元，，比上年增長(zhǎng)長(zhǎng)12.6%，超過(guò)了了美國(guó)成為全全球引進(jìn)境外外資金最多的的國(guó)家?？傮w生產(chǎn)發(fā)展展?fàn)顩r分析優(yōu)勢(shì)分析：劣勢(shì)分析：生產(chǎn)力宏觀環(huán)環(huán)境狀況分析析：1、中國(guó)目前前具有很大生生產(chǎn)加工能力力及產(chǎn)量。2、從物流供供應(yīng)采購(gòu)中心心成本控制方方面進(jìn)行考量量此項(xiàng)數(shù)據(jù)同同時(shí)也顯示了了，沃爾瑪?shù)堑顷懞?，可以以保障相?yīng)的的物流供應(yīng)。。3、相對(duì)于于供方市場(chǎng)，，沃爾瑪?shù)馁Y資源采購(gòu)成本本價(jià)格彈性曲曲線較大。另一方面我們們也可以看到到，大陸目前前的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力仍處于于低技術(shù)含量量的勞動(dòng)密集集形生產(chǎn)加工工狀態(tài)。優(yōu)勢(shì)分析：1、根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)顯示中國(guó)大大陸整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顟B(tài)較快。2、上述各表表中的數(shù)據(jù)直直接說(shuō)明：目目前總體發(fā)展展?fàn)顩r呈良性性循環(huán)態(tài)勢(shì)。。其中經(jīng)濟(jì)及及產(chǎn)業(yè)的景氣氣情況指標(biāo)為為+53.33（比2002年度高高出約16個(gè)個(gè)百分點(diǎn)）、、社會(huì)生產(chǎn)和和消費(fèi)指標(biāo)為為+35.94（比2002年度高高出約20個(gè)個(gè)百分點(diǎn)）。?？梢酝耆f(shuō)說(shuō)明國(guó)民普遍遍對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r顯示出較較強(qiáng)的信心。。3、根據(jù)上述述兩項(xiàng)分析結(jié)結(jié)果，不難推推出國(guó)民在整整體因素樂(lè)觀觀的心理驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，提高生生活必需品及及非必需品的的市場(chǎng)購(gòu)買能能力。有望推推動(dòng)中國(guó)大陸陸的內(nèi)需市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買力。1、由于大陸陸GDP總體體增長(zhǎng)速度與與相應(yīng)配套基基礎(chǔ)設(shè)施不等等，因此造成成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)及及社會(huì)問(wèn)題。。2、如果政府府沒(méi)有及時(shí)采采取相對(duì)行之之有效的措施施，生產(chǎn)規(guī)模模與社會(huì)購(gòu)買買力不能形成成良性循環(huán)的的態(tài)勢(shì)下，將將可能加大目目前國(guó)內(nèi)的通通貨緊縮。劣勢(shì)分析：整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境境運(yùn)營(yíng)狀況分分析：國(guó)家政策及各各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況（2002年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-31.17政策及各項(xiàng)基基礎(chǔ)設(shè)施狀況況社會(huì)政治法律律基礎(chǔ)狀況分分析：1，中國(guó)大陸目前前的整體環(huán)境境基礎(chǔ)設(shè)施明明顯不完善。。其中反映基基礎(chǔ)設(shè)施及社社會(huì)環(huán)境的6個(gè)一級(jí)指標(biāo)標(biāo)也是涇渭分分明，代表硬硬件、有形設(shè)設(shè)施及環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)指指標(biāo)都是正值值；代表軟件件、無(wú)形設(shè)施施及環(huán)境的3個(gè)一級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是負(fù)值。。2，以上數(shù)據(jù)揭示示了中國(guó)大陸陸在培育和優(yōu)優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施施及社會(huì)環(huán)境境的過(guò)程中所所產(chǎn)生的不良良因素及各種種問(wèn)題。3，同時(shí)最為重要要的是明顯反反映出了，大大陸目前存在在制度過(guò)于僵僵化及集權(quán)制制所帶來(lái)的副副面結(jié)果。4，由此產(chǎn)生的最最大問(wèn)題是，，復(fù)雜的各種種社會(huì)公共關(guān)關(guān)系；如果外外資進(jìn)入后，，不熟悉與政政府及其他關(guān)關(guān)系領(lǐng)域之間間的溝通跟協(xié)協(xié)調(diào)，將直接接影響其在大大陸的繼續(xù)生生存發(fā)展。5，與此同時(shí)，2002年度度社會(huì)環(huán)境指指標(biāo)為最低的的-31.17，表明另另一個(gè)值得憂憂慮的問(wèn)題：：由于過(guò)度重重視經(jīng)濟(jì)，大大陸的商業(yè)道道德、可雇用用高級(jí)人力資資源狀況與總總體經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)產(chǎn)不成比。而而相對(duì)與亞洲洲其它如：新新加坡、日本本、韓國(guó)等一一些亞洲國(guó)民民經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)有較大差差距。指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)4個(gè)一級(jí)指標(biāo)、24個(gè)二級(jí)指標(biāo)+22.43企業(yè)總體評(píng)價(jià)-數(shù)量化從數(shù)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+30.18企業(yè)總體評(píng)價(jià)-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收支和損益情況-13個(gè)指標(biāo)+23.19投資評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)投資的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）-4個(gè)指標(biāo)+13.93與企業(yè)投資相相關(guān)的指標(biāo)共共4個(gè)，反映映企業(yè)投資的的規(guī)模，整體體而言認(rèn)為2002年度度的投資規(guī)模模擴(kuò)大的回函函比認(rèn)為投資資規(guī)模收縮的的高出約14個(gè)百分點(diǎn)（（2003年年度展望：預(yù)預(yù)計(jì)投資規(guī)模模進(jìn)一步擴(kuò)大大的比認(rèn)為會(huì)會(huì)收縮的高出出約38個(gè)百百分點(diǎn)）。就就企業(yè)投資傾傾向，未來(lái)被被看重的產(chǎn)業(yè)業(yè)包括：通訊訊、傳媒及娛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、金金融服務(wù)業(yè)、、醫(yī)療衛(wèi)生及及教育、房地地產(chǎn)及建造業(yè)業(yè)、交通運(yùn)輸輸及物流、酒酒店、餐飲及及旅行服務(wù)、、軟件、信息息及商務(wù)顧問(wèn)問(wèn)。企業(yè)營(yíng)商環(huán)境境指數(shù)（2002年）中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)際零零售商業(yè)的政政策2002外國(guó)服務(wù)提供者僅限于以合資企業(yè)形式在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門和海南）和6個(gè)城市（北京、上海、天津、廣州、大連和青島）提供服務(wù)。允許的合資零售企業(yè)的總數(shù)各不超過(guò)4家；2003正式開放所有省會(huì)城市、寧波和重慶；并取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004年以后，允許在經(jīng)營(yíng)范圍上逐步增加經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目：1、加入后1年內(nèi)(2002）允許從事圖書、報(bào)紙和雜志的零售；2、加入后3年內(nèi)(2004)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售；加入后5年內(nèi)(2006)，允許從事化肥的零售。使用波特五力力對(duì)沃爾瑪公公司內(nèi)外環(huán)境境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶態(tài)勢(shì)分析行業(yè)外部物流流環(huán)境渠道分分析物流總成本變變化％0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001進(jìn)出出口海運(yùn)成本本變化１％2001進(jìn)出出口空運(yùn)成本本變化１％2001內(nèi)陸陸陸上運(yùn)輸成成本變化１％％2001內(nèi)陸陸水上運(yùn)輸成成本變化１％％2001倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成本變化１１％2001口岸岸報(bào)關(guān)、商檢檢等管理費(fèi)用用成本變化１１％2001貨代代傭金成本變變化１％2001保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用成本變變化１％2001其他他成本變化１１％2001間接接時(shí)間成本變變化１％數(shù)據(jù)表明，影影響總物流費(fèi)費(fèi)用水平的核核心因素為進(jìn)進(jìn)出口海運(yùn)成成本,每變化1%將會(huì)使物流流總成本變化化約0.9%其次的影響因因素為由進(jìn)出出口周期引起起的時(shí)間成本本，以及保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)用、內(nèi)陸陸陸上運(yùn)輸成成本和進(jìn)出口口空運(yùn)成本等等降低進(jìn)出口海海運(yùn)成本和通通過(guò)提高通關(guān)關(guān)效率來(lái)降低低時(shí)間成本將將是今后降低低物流費(fèi)用、、推動(dòng)進(jìn)出口口貿(mào)易的重心心以物流變化態(tài)態(tài)勢(shì)做成本性性分析1、根據(jù)資料通過(guò)過(guò)對(duì)上海企業(yè)業(yè)進(jìn)出口物流流成本的數(shù)據(jù)據(jù)分析2、在其它因因素不變的情情況下，單位位物流成本每每降低一個(gè)百百分點(diǎn)，會(huì)帶帶來(lái)進(jìn)出額增增加56.7億美元。全球物流采購(gòu)購(gòu)低成本優(yōu)勢(shì)勢(shì)以上海進(jìn)出口口物流成本態(tài)態(tài)勢(shì)為例看跨跨國(guó)采購(gòu)在中中國(guó)市場(chǎng)目前前的總體狀況況產(chǎn)量位居世界界第一的中國(guó)國(guó)（大陸）制制造部分產(chǎn)品品分類統(tǒng)計(jì)表表產(chǎn)品

產(chǎn)量（萬(wàn)）占世界份額%洗衣機(jī)（臺(tái)）144324%彩電（臺(tái)）393629%電冰箱（臺(tái)）127916%電風(fēng)扇（臺(tái)）766150%空調(diào)（臺(tái)）182730%照相機(jī)（臺(tái)）551450%微波爐（臺(tái)）125730%一次性電池（支）170（億）40%棉紗（噸）557棉布（米）277（億）--------化纖（噸）594------服裝（件）200（億）-------鐘表（個(gè)）15（億）75%優(yōu)勢(shì)二：龐大大的生產(chǎn)能力力和產(chǎn)量人民幣（萬(wàn)億億）地域廣闊，內(nèi)內(nèi)貿(mào)流通需求求巨大加入WTO后后，外商投資資增多，進(jìn)出出口貿(mào)易將大大幅增加政府扶持、規(guī)規(guī)范發(fā)展第三三方物流企業(yè)業(yè)目前全國(guó)參與與流通行業(yè)企企業(yè)多達(dá)4.7多萬(wàn)家家，其中民營(yíng)營(yíng)與個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)占很大比重重地域性強(qiáng)，總總體綜合服務(wù)務(wù)能力差行業(yè)操作不規(guī)規(guī)范，配套環(huán)環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)“重硬件，輕輕軟件”，管管理水平和先先進(jìn)技術(shù)運(yùn)用用能力低下人員素質(zhì)較低低但目前市場(chǎng)割割據(jù)，普遍存存在低效現(xiàn)象象注：1.“九五五期間間”數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)以1999年年為參參考，，當(dāng)年年物流流成本本約占占GDP的的17%2.““十十五期期間””數(shù)數(shù)據(jù)以以2004年為為參考考，預(yù)預(yù)計(jì)GDP年增增長(zhǎng)率率7%，物物流流成成本本比率率降至至15%優(yōu)勢(shì)三三：中中國(guó)龐龐大的的物流流市場(chǎng)場(chǎng)將成成為全全球采采購(gòu)中中心中國(guó)大大規(guī)模模的物物流市市場(chǎng)利利于全全球采采購(gòu)新型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者的進(jìn)進(jìn)入1,邊際際型跨跨國(guó)集集團(tuán)公公司因因?yàn)閾頁(yè)碛休^較先進(jìn)進(jìn)的物物流管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和建立立大型型倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心心的能能力,隨時(shí)時(shí)可以以進(jìn)入入零售售業(yè)直直接參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng);2,已已有一一定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模的的當(dāng)?shù)氐亓闶凼燮髽I(yè)業(yè)，將將利用用其豐豐富的的本地地運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在在進(jìn)一一步提提高其其綜合合管理理水準(zhǔn)準(zhǔn)后,同時(shí)時(shí)積極極擴(kuò)張張;3,大大量原原有以以生產(chǎn)產(chǎn)為主主的邊邊際型型企業(yè)業(yè)，將將重新新整合合，自自產(chǎn)自自銷.服務(wù)對(duì)對(duì)象要要求變變化市場(chǎng)將將更加加細(xì)分分和專專業(yè)，，導(dǎo)致致不同同類型型客戶戶，對(duì)對(duì)購(gòu)物物的需需求及及售前前后服服務(wù)基基本要要求更更高，，更加加細(xì)分分1,更更新率率加快快2,優(yōu)優(yōu)化物物流程程序，，要求求信息息及時(shí)時(shí)反饋饋和分分享3,其其他他增值值服務(wù)務(wù)要求求，特特殊包包裝能能力等等技術(shù)的的不斷斷發(fā)展展1,零零售物物流系系統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化不斷斷發(fā)展展,使公司司對(duì)子子公司司可以以隨時(shí)時(shí)控制制管理理;2,食食品保保鮮,存儲(chǔ)儲(chǔ)和運(yùn)運(yùn)輸更更加快快捷;2,大大型的的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)中心心,降降低了了采購(gòu)購(gòu)過(guò)程程成本本.零售業(yè)業(yè)面臨臨渠道道的變變化零售采采購(gòu)模模式演演變1、由由于目目前國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)零零售業(yè)業(yè)60%的的跨國(guó)國(guó)集團(tuán)團(tuán)的惡惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，政府府將以以在華華進(jìn)行行“服服務(wù)業(yè)業(yè)傾銷銷”為為理由由調(diào)整整相關(guān)關(guān)法律律法規(guī)規(guī)和制制度條條款。?？刂浦瓶鐕?guó)國(guó)零售售業(yè)在在本土土的擴(kuò)擴(kuò)張；；2、跨跨國(guó)集集團(tuán)的的國(guó)際際行業(yè)業(yè)規(guī)則則與國(guó)國(guó)內(nèi)本本地行行業(yè)規(guī)規(guī)則發(fā)發(fā)生沖沖突，，因此此政府府可能能為保保護(hù)本本土企企業(yè)的的生存存而制制訂強(qiáng)強(qiáng)制保保護(hù)措措施,問(wèn)題一一：行行業(yè)外外可預(yù)預(yù)見(jiàn)的的潛在在不利利因素素有中級(jí)以上技術(shù)職稱長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題二二：從從事國(guó)國(guó)際零零售及及物流流行業(yè)業(yè)中高高級(jí)管管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)人人才嚴(yán)嚴(yán)重缺缺乏；；同時(shí)時(shí)中國(guó)國(guó)大陸陸的企企業(yè)總總體管管理水水平為為全亞亞洲倒倒數(shù)第第三。。根據(jù)規(guī)規(guī)章制制度的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和實(shí)實(shí)施情情況、、管理理環(huán)境境、落落實(shí)國(guó)國(guó)際會(huì)會(huì)計(jì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的程度度、制制度機(jī)機(jī)制和和公司司管理理文化化等因因素給給亞洲洲國(guó)家家評(píng)分分：行業(yè)內(nèi)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析截止2001年年底我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)主要要經(jīng)營(yíng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)形式式從經(jīng)濟(jì)濟(jì)資本本狀態(tài)態(tài)類型型看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)從零售售業(yè)態(tài)態(tài)形式式看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)從經(jīng)營(yíng)營(yíng)形式式看目目前我我國(guó)零零售業(yè)業(yè)根據(jù)上上面的的圖表表顯示示結(jié)果果可以以看出出，目目前大大陸零零售業(yè)業(yè)內(nèi)主主要以以內(nèi)資資及百百貨業(yè)業(yè)為主主要運(yùn)運(yùn)做形形式。。目前大大陸經(jīng)經(jīng)內(nèi)零零售業(yè)業(yè)態(tài)形形式主主要有有：百貨店店、專專業(yè)店店、超超市、、連鎖鎖店、、專賣賣店、、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)商場(chǎng)場(chǎng)（大大賣場(chǎng)場(chǎng)）、、廉價(jià)價(jià)商店店、以以及郵郵購(gòu)、、電視視購(gòu)物物、網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物等等無(wú)店店鋪零零售形形式。。1996——2001年零零售業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)單位位經(jīng)濟(jì)濟(jì)類型型結(jié)構(gòu)構(gòu)變動(dòng)動(dòng)經(jīng)濟(jì)類型2001年1996年增減變動(dòng)

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

（%）

全國(guó)63.2100.055.28100.07.920.0

國(guó)有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營(yíng)19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營(yíng)0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺(tái)投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

問(wèn)題:零售售業(yè)的的過(guò)速增增長(zhǎng)政政府已已出面面采取取強(qiáng)制制措施施控制制零售業(yè)業(yè)在華華發(fā)展展走勢(shì)勢(shì)1,目前跨跨國(guó)際際零售售業(yè)巨巨頭均均以在在登陸陸;2,預(yù)預(yù)計(jì)將將以每每年10家家的增增長(zhǎng)速速度繼繼續(xù)向向中國(guó)國(guó)內(nèi)陸陸及北北部地地區(qū)擴(kuò)擴(kuò)張;3,同同時(shí)零零售業(yè)業(yè)的增增長(zhǎng)速速度已已經(jīng)超超過(guò)了了GDP增增長(zhǎng)速速度更新率高中國(guó)食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%連鎖便利店年更新率%72月更新率6%機(jī)遇一：中中國(guó)是潛在在的全世界界超市產(chǎn)品品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一一個(gè)大國(guó)。。因素分析：：中國(guó)超市市商品這樣樣高的更新新率一個(gè)重重要的原因因是，連鎖鎖超市業(yè)的的發(fā)展極大大地拉動(dòng)上上游制造業(yè)業(yè)的發(fā)展。。表明了中中國(guó)是潛在在的全世界界超市產(chǎn)品品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一一個(gè)大國(guó)。?？蛻舳藨B(tài)勢(shì)勢(shì)及購(gòu)買趨趨勢(shì)分析1993年和1994年分為第一一階段，這這階段恩格格爾系數(shù)大大于0.5；1995年至1999年為第二階階段，這階階段恩格爾爾系數(shù)介于于之間；2000年和2001年為第三階階段，這一一階段恩格格爾系數(shù)低低于0.4。大陸居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)分分成三個(gè)階階段：這三階段各各有特點(diǎn)區(qū)區(qū)分明顯，，充分地表表明居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)的的變化根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)糧農(nóng)組織織的標(biāo)準(zhǔn)劃劃分：恩格格爾系數(shù)在在60%以以上為貧困困，在50%-59%為溫飽飽，在40%-49%為小康康，在30%-39%為富裕裕，30%以下為最最富裕。第一類高收收入支持的的“先導(dǎo)型型”；第二類中等等收入狀況況的升級(jí)型型；第三類第收收入支持的的培育型三大收入消消費(fèi)群體消消費(fèi)態(tài)勢(shì)比比率：花大多數(shù)的錢(%)經(jīng)常光顧(過(guò)去7天)(%)過(guò)去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(guò)(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京的大賣場(chǎng)廣州的大賣場(chǎng)上海的大賣場(chǎng)深圳的大賣場(chǎng)消費(fèi)支出表表現(xiàn)（以大大賣場(chǎng)購(gòu)物物為導(dǎo)向，，在四座經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)較較好，客流流量相對(duì)較較大的的主主要城市為為主）：

一，住房與轎車是富裕階段日益升溫的消費(fèi)品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對(duì)中國(guó)目前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行需求分析

二，教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)三，綠色消費(fèi)四、信息消費(fèi)將成為新世紀(jì)的消費(fèi)四，旅游服務(wù)消費(fèi)消費(fèi)將成為主要休閑消費(fèi)

五。銀色消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)具較大增長(zhǎng)空間

衣著消費(fèi)支出比重下降

食品消費(fèi)質(zhì)量提高耐用消費(fèi)品趨于飽和

用品消費(fèi)增長(zhǎng)減緩交通通訊支支出持續(xù)增增長(zhǎng)，支出出比重變化化最大住房消費(fèi)比重上升較快醫(yī)療及娛樂(lè)教育文化消費(fèi)比重上升趨勢(shì)明顯有我需要的的所有產(chǎn)品品有與眾不同同的產(chǎn)品能提供好的的顧客服務(wù)務(wù)希望能被看看到在這里里購(gòu)物有朋友的推推薦有同我一樣樣的其他顧顧客在這里里購(gòu)物提供高價(jià)值值一般價(jià)格較較低地理位置便便利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超市顧顧客基基本特特性特征表象行業(yè)內(nèi)中國(guó)國(guó)大陸地區(qū)區(qū)目前已存存在的主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)狀介介紹分析大陸市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：法國(guó)家樂(lè)福福（CARREFOUR）連連鎖超市集集團(tuán)公司德國(guó)麥德龍龍（METRO）零零售集團(tuán)公公司法國(guó)家樂(lè)福福（CARREFOUR）連連鎖超市集集團(tuán)公司該公司成立立于1959年。是是又Fourier和Defforey家族在在法國(guó)創(chuàng)建建，目前是是歐洲最大大的連鎖超超市集團(tuán)，，在同行業(yè)業(yè)中僅次于于沃爾瑪排排名第二位位。主要經(jīng)營(yíng)理理念：經(jīng)營(yíng)管理全全面本土化化主要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略特點(diǎn)：：以本土化經(jīng)經(jīng)營(yíng)為主要要戰(zhàn)略，走走曲線拓展展品牌向全全球市場(chǎng)展展開公司簡(jiǎn)介：：家樂(lè)福目前前在全球擁?yè)碛?200多家分分店。以零零售、大賣賣場(chǎng)、超級(jí)級(jí)市場(chǎng)和折折扣銷售三三種類型為為主。同時(shí)時(shí)還在其本本土擁有4000多多家連鎖店店，銷售額額約占法國(guó)國(guó)零售業(yè)的的30%。。家樂(lè)福欲1999年年并購(gòu)了PROMODES集集團(tuán)。目前的主要要發(fā)展戰(zhàn)略略是：向互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展。（已擬擬訂了一個(gè)個(gè)3年的短短期戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃）家樂(lè)福的完完全本土化化采購(gòu)物流流供應(yīng)方式式：主要特點(diǎn)：：1，合理壓壓縮了采購(gòu)購(gòu)過(guò)程成本本；2，降降低了采購(gòu)購(gòu)渠道的管管理成本；；3，增加加了供應(yīng)商商之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度，，從另一面面可直接控控制資源的的價(jià)格及確確保產(chǎn)品的的質(zhì)量穩(wěn)定定性；4，，完全的本本土化資源源加強(qiáng)了當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)力度度。家樂(lè)福在中中國(guó)大陸的的本土化采采購(gòu)物流供供應(yīng)操作程程序?qū)Ｈ烁櫜刹少?gòu)專人跟蹤采采購(gòu)資源零星采采購(gòu)超市連鎖店大賣場(chǎng)零售店直接進(jìn)入各各終端采購(gòu)人員專專項(xiàng)跟蹤管管理采購(gòu)專派采購(gòu)人人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控零星資源采采購(gòu)零星資源采采購(gòu)客戶終端銷銷售家樂(lè)福1995年正正式進(jìn)入中中國(guó)大陸。。首先在北北京、上海海、廣州三三大城市為為據(jù)點(diǎn)，逐逐步向整個(gè)個(gè)大陸全面面發(fā)展。家樂(lè)福在中中國(guó)大陸的的主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略模式式仍是以本本土化為主主。1，人員本本土化2，采購(gòu)本本土化3，操作本本土化家樂(lè)福在中中國(guó)大陸的的主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)情況況德國(guó)麥德德龍（METRO）零零售集團(tuán)團(tuán)公司麥德龍集集團(tuán)公司司是全球球著名的的零售集集團(tuán)?？偪偛课挥谟诘聡?guó)著著名的魯魯爾工業(yè)業(yè)區(qū)。始始創(chuàng)于1964年，是是一家相相對(duì)于家家樂(lè)福和和沃爾瑪瑪較年輕輕的零售售企業(yè)。。以自我我動(dòng)手超超市為主主要零售售經(jīng)營(yíng)方方式。麥德龍行行業(yè)內(nèi)排排名第三三位。公公司在全全球20多個(gè)國(guó)國(guó)家擁有有3000多家家分店，，20多多萬(wàn)員工工，年收收入1000億億以上德德國(guó)馬克克。麥德龍?jiān)谠谌虻牡闹饕?jīng)經(jīng)營(yíng)模式式麥德龍全全球營(yíng)銷銷方式采采用的是是會(huì)員制制。會(huì)員應(yīng)當(dāng)當(dāng)具有法法人資格格，主要要包括四四大類：：餐飲業(yè)各各類企業(yè)業(yè)；中小型零零售商；；需要原材材料的經(jīng)經(jīng)營(yíng)類企企業(yè)包括括工廠、、小店面面、夜總總會(huì)等；；以及需要要原材料料的非經(jīng)經(jīng)營(yíng)類機(jī)機(jī)構(gòu)包括括政府、、學(xué)校、、各種聯(lián)聯(lián)合會(huì)等等麥德龍面面對(duì)的消消費(fèi)群不不是個(gè)人人和家庭庭，而是是通過(guò)會(huì)會(huì)員制的的形式從行為分分析:從麥德龍龍行為的的表面上上看是阻阻擋了一一批零售售消費(fèi)者者進(jìn)場(chǎng)消消費(fèi)，而而從另外外一個(gè)側(cè)側(cè)面反映映了麥德德龍強(qiáng)烈烈的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群意識(shí)，，從一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)上上反映了了“顧客客第一””的服務(wù)務(wù)理念.鎖定具有有批量購(gòu)購(gòu)買能力力的終端端零售商商和機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單單位等，，進(jìn)行批批量銷售售。拒絕絕兒童消消費(fèi)群體體進(jìn)場(chǎng)，，禁止孩孩子們到到處亂跑跑，實(shí)質(zhì)質(zhì)是為了了更好地地服務(wù)自自己的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。從目標(biāo)分分析麥德龍目目前主要要經(jīng)營(yíng)理理念：自我動(dòng)手手方便顧顧客創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)營(yíng)麥德龍主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略方方式：以首創(chuàng)的的“自我我動(dòng)手””為主與供銷三三方協(xié)同同發(fā)展麥得龍物物流采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)程程序集散供應(yīng)應(yīng)商零售終端端麥得龍公公司供應(yīng)商自自己負(fù)責(zé)責(zé)直接送送貨到麥麥得龍由顧客自自己選取取麥得龍?jiān)谠?-2個(gè)月內(nèi)內(nèi)直接付付現(xiàn)金顧客自己己帶出商商品時(shí)直直接付現(xiàn)現(xiàn)金免費(fèi)停車車位特點(diǎn):1，靈活活、簡(jiǎn)潔潔、可操操作性強(qiáng)強(qiáng)、適應(yīng)應(yīng)能力較較強(qiáng)；2，將供供銷三方方有利的的結(jié)合在在一起，，便于之之間的協(xié)協(xié)調(diào)溝通通及相互互間的信信息快速速傳遞；；麥德龍?jiān)谠谥袊?guó)大大陸的經(jīng)經(jīng)營(yíng)情況況麥得龍與與1995年正正式登陸陸中國(guó)大大陸，至至2000年8月相繼繼開設(shè)8家手動(dòng)動(dòng)式零售售商場(chǎng)。。供應(yīng)商和和零售商商之間以以“價(jià)格格談判””為核心心的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系供應(yīng)商零售商通過(guò)擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)模模降低成本本通過(guò)快速速革新和變化營(yíng)造造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)營(yíng)銷銷售通過(guò)擴(kuò)大大采購(gòu)批批量增強(qiáng)強(qiáng)討價(jià)還還價(jià)的能能力通過(guò)維持持安全水水平以降降低庫(kù)存存以具有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的價(jià)格維維持店內(nèi)內(nèi)的商品品品種組組合采購(gòu)營(yíng)銷門店價(jià)格的領(lǐng)領(lǐng)先者物流價(jià)格和促銷導(dǎo)向以增加需求“推”的的戰(zhàn)略而而不是““拉”的的戰(zhàn)略；；“孤立立的”，，不注重重“流程程”缺乏一致致的消費(fèi)費(fèi)者導(dǎo)向向戰(zhàn)略價(jià)格作業(yè)環(huán)節(jié)消費(fèi)生產(chǎn)計(jì)劃包裝大小/單位庫(kù)存水平流轉(zhuǎn)計(jì)劃運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間安排時(shí)間安排，資源調(diào)度庫(kù)存水平運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃時(shí)間安排，人員計(jì)劃庫(kù)存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)零售商的倉(cāng)庫(kù)或配送中心商店供應(yīng)鏈者運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸目前中國(guó)國(guó)大陸整整個(gè)分銷銷和配送送過(guò)程效效率較低低生產(chǎn)商與與零售商商之間存存在這運(yùn)運(yùn)輸物流流過(guò)高的的成本及及運(yùn)輸時(shí)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)、安全全等問(wèn)題題。這樣樣相對(duì)成成本高，，而且在在雙方采采購(gòu)談判判的上，，也會(huì)發(fā)發(fā)生沖突突。而且且由于中中國(guó)目前前的整個(gè)個(gè)物流運(yùn)運(yùn)輸處于于較落后后的狀態(tài)態(tài)，所以以只有生生產(chǎn)商與與零售商商結(jié)成物物流鏈，，才可以以達(dá)到雙雙方滿意意的效果果。物流落后后引起的的問(wèn)題新市場(chǎng)和和新合作作關(guān)系的的出現(xiàn)聯(lián)盟行為為的增加加新興和/或重建建的市場(chǎng)場(chǎng)新興的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方式式持續(xù)的價(jià)價(jià)格壓力力新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)可替代模模式不斷變化化的模式式內(nèi)部的的競(jìng)爭(zhēng)不斷變化化的模式式競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的出出現(xiàn)虛擬公司司的出現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)國(guó)際零售售業(yè)呈幾幾何數(shù)擴(kuò)擴(kuò)張發(fā)達(dá)的物物流配套套設(shè)施掌握零售售經(jīng)驗(yàn)的的高級(jí)營(yíng)營(yíng)銷人員員成為業(yè)業(yè)務(wù)的必必需品不斷變化化的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境,靈活的的戰(zhàn)略措措施客戶對(duì)可靠性性的持續(xù)續(xù)壓力更多的服服務(wù)注重要求求更快、、更簡(jiǎn)單單和更靈靈活的供供應(yīng)鏈不斷利用用數(shù)量調(diào)調(diào)節(jié)手段段重視價(jià)值值的提供供更多復(fù)雜雜的外包包和合同同簽訂過(guò)過(guò)程經(jīng)濟(jì)和政治因素持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際貿(mào)易不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)私有化的趨勢(shì)對(duì)環(huán)境和安全的憂慮對(duì)能力更多的限制來(lái)自人員的壓力客戶購(gòu)買買力行業(yè)外部部環(huán)境可替代模模式公司內(nèi)部部軟硬件件環(huán)境沃爾瑪?shù)牡氖袌?chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市市場(chǎng)危機(jī)以家樂(lè)福為主主要的其它大大型零售業(yè)集集團(tuán)在華擴(kuò)張張過(guò)速!外資規(guī)定超市市入場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題題波及整個(gè)在在華跨國(guó)零售售業(yè)!由于家樂(lè)福等等目前在華投投資的零售集集團(tuán)有30多多家違規(guī)設(shè)店店問(wèn)題，導(dǎo)致致政府將采取取一系列強(qiáng)硬硬措施，控制制外資零售業(yè)業(yè)!采購(gòu)方式與本本土供貨商發(fā)發(fā)生嚴(yán)重沖突突，引起當(dāng)?shù)氐毓┴浬绦袠I(yè)業(yè)協(xié)會(huì)的集體體行動(dòng)，政府府將于2003年底之前前出臺(tái)相關(guān)控控制法律等政政府措施!“服務(wù)傾銷””問(wèn)題!政府已經(jīng)開始始制定各種保保護(hù)本土零售售業(yè)的地方政政策法規(guī)!麥德龍已經(jīng)北北上。中國(guó)內(nèi)地等北北方城市由于于發(fā)展過(guò)慢，，周邊及交通通運(yùn)輸物流等等環(huán)境因素不不利于大規(guī)模模物流倉(cāng)儲(chǔ)的的建立經(jīng)營(yíng)。。目前沃爾瑪?shù)牡闹行拇笠?guī)模模物流倉(cāng)儲(chǔ)采采購(gòu)方式對(duì)沃沃爾瑪繼續(xù)搶搶灘已成主要要阻力!預(yù)警危機(jī)與政府保持良良好的關(guān)系支持中國(guó)彩電電在美國(guó)的反反傾銷案低格調(diào)停止快快速的擴(kuò)張,開始以咨詢?cè)児镜纳矸莘葸M(jìn)入沃爾瑪成熟的的中心控制管管理系統(tǒng)完整的采購(gòu)供供應(yīng)鏈，以及及它的物流、、配送中心、、全球采購(gòu)、、快速反應(yīng)系系統(tǒng)、高效運(yùn)運(yùn)輸......所有有這一些都不不是輕易能夠夠拷貝到的。。沃爾瑪還擁有有強(qiáng)大的知識(shí)識(shí)庫(kù)，它的全全球銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，它的滲透透能力，還有有它已經(jīng)形成成的核心價(jià)值值觀念。以上這些是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法法拷貝的軟件件資本.:家樂(lè)福一系列列事件,已嚴(yán)嚴(yán)重影響其在在華的繼續(xù)順順利擴(kuò)張,無(wú)無(wú)形中給沃爾爾瑪一個(gè)很好好的進(jìn)入契機(jī)機(jī);與供應(yīng)商發(fā)生生的沖突,給給沃爾瑪迅速速擴(kuò)大中國(guó)采采購(gòu)物流市場(chǎng)場(chǎng)的占有率;并乘勢(shì)加強(qiáng)強(qiáng)自身與當(dāng)?shù)氐毓┴浬痰墓娦蜗?借助與政府之之間的良好關(guān)關(guān)系,占據(jù)家家樂(lè)福原由的的已成熟市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境.長(zhǎng)期以來(lái)保持持低格調(diào),減減免了因通道道費(fèi)問(wèn)題帶來(lái)來(lái)的各項(xiàng)法律律糾紛及負(fù)面面壓力;優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃劃推廣戰(zhàn)略規(guī)劃劃通路戰(zhàn)略規(guī)劃劃營(yíng)銷組織規(guī)劃劃戰(zhàn)略目標(biāo)：從全球零售物物流業(yè)市場(chǎng)的的角度，將中國(guó)作成沃沃爾瑪全球資資源采購(gòu)中心心5年后成為中中國(guó)市場(chǎng)中的的最大零售跨跨國(guó)公司；控控制中國(guó)物流流渠道產(chǎn)品市場(chǎng)再定定位明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)占有率低BCG距陣對(duì)零售超市市場(chǎng)進(jìn)行定位分析中部地區(qū)中等等收入群中端端市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品如：日常百百貨用品高端IT等高高端電子科技技類中端產(chǎn)品、中中部地區(qū)與中中間立場(chǎng)。本本土企業(yè)依靠靠低端市場(chǎng)贏贏得天下，而而跨企原來(lái)的的市場(chǎng)在高端端。那么，從從高端向中端端市場(chǎng)發(fā)展比比起從低端市市場(chǎng)向高端攀攀登要相對(duì)容容易，也較易易搶占先機(jī)。。從另一個(gè)角角度，中端市市場(chǎng)大，爭(zhēng)奪奪的激烈程度度相對(duì)較低。?？缙笫〉牡囊淮笠蛩厥鞘峭耆兄赜谟诎l(fā)達(dá)地區(qū)市市場(chǎng)，而無(wú)視視中部崛起將將是大勢(shì)所趨趨，中部地區(qū)區(qū)消費(fèi)與東部部發(fā)達(dá)地區(qū)呈呈現(xiàn)梯度轉(zhuǎn)移移，正好是中中端產(chǎn)品的接接盤者，也將將是跨企未來(lái)來(lái)的必爭(zhēng)之地地。短時(shí)間內(nèi)內(nèi)，市場(chǎng)與計(jì)計(jì)劃的爭(zhēng)奪也也不會(huì)出現(xiàn)一一邊倒的局面面。換言之，，大部分領(lǐng)域域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了了市場(chǎng)化，而而少數(shù)關(guān)鍵領(lǐng)領(lǐng)域計(jì)劃仍然然固守，因此此，在選用適適用的游戲規(guī)規(guī)則時(shí)，相機(jī)機(jī)行事的中間間立場(chǎng)將是合合乎時(shí)宜的選選擇。汽車、建材、、生鮮類耐用商品產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃劃第一步：首先先將中檔易耗耗商品市場(chǎng)細(xì)細(xì)化，利用沃沃爾瑪良好的的商標(biāo)品牌形形象，作為繼繼續(xù)推進(jìn)的武武器；以咨詢?cè)児镜男问绞?，利用豐富富的知識(shí)資源源庫(kù)；與中國(guó)國(guó)當(dāng)?shù)氐妮^具具實(shí)力的生產(chǎn)產(chǎn)及銷售商合合作。在保持持原由管理模模式下，以沃沃爾瑪為產(chǎn)品品商標(biāo)形象注注冊(cè)，使用當(dāng)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售售物流供應(yīng)商商的名義及資資源做基礎(chǔ)條條件，進(jìn)行控控股式合作。。目前中國(guó)的零零售產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)供應(yīng)采購(gòu)物物流鏈仍處于于分散不發(fā)達(dá)達(dá)的弱勢(shì)階段段；沃爾瑪具具有龐大的知知識(shí)人才管理理庫(kù)，同時(shí)在在華目前是以以咨詢公司的的名義繼續(xù)發(fā)發(fā)展。第二步：繼續(xù)續(xù)以咨詢公司司的形象，利利用沃爾瑪?shù)牡墓芾砟Ｊ郊凹捌放苾r(jià)值做做無(wú)形資產(chǎn)股股份投資合作作；在保持完完全的沃爾瑪瑪控制模式下下，將產(chǎn)品完完全本土化；；同時(shí)以完全全本地生產(chǎn)供供應(yīng)的情況下下，與生產(chǎn)廠廠家合作使本本土產(chǎn)品包裝裝為沃爾瑪商商標(biāo)品牌。使使沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)產(chǎn)品成為本土土企業(yè)生產(chǎn)的的世界性產(chǎn)品品，同時(shí)向全全球出售。目前零售產(chǎn)業(yè)業(yè)及相關(guān)一些些列配套產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)為了適適應(yīng)WTO以以后的全球化化經(jīng)濟(jì)發(fā)展，，必定要面向向海外市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)軍，但是由由于本土企業(yè)業(yè)品牌形象，，實(shí)力及管理理資源嚴(yán)重弱弱小，因此必必定尋找國(guó)際際大型企業(yè)的的品牌實(shí)力及及知識(shí)管理合合作。在繼續(xù)合作的的基礎(chǔ)上，以以咨詢公司的的名義入股合合作經(jīng)營(yíng)，幫幫助生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品向全全球市場(chǎng)擴(kuò)展展的基礎(chǔ)上，，滲入到產(chǎn)品品生產(chǎn)商企業(yè)業(yè)內(nèi)部。逐步步成為生產(chǎn)商商的股份之一一，達(dá)到產(chǎn)品品市場(chǎng)的擴(kuò)張張，最終將中中國(guó)生產(chǎn)的資資源成為全球球采購(gòu)中心。。在保持目前前的產(chǎn)品零售售市場(chǎng)完整的的情況下，盡盡可能大幅減減少對(duì)耐用品品的采購(gòu)，對(duì)對(duì)高檔IT的的市場(chǎng)開始選選擇性的采購(gòu)購(gòu)。由于中國(guó)國(guó)整體市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)將向第三三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，，消費(fèi)者未來(lái)來(lái)將以汽車及及住房消費(fèi)為為主，因此所所連帶的各種種潛在市場(chǎng)將將給未來(lái)零售售業(yè)帶來(lái)很大大的利潤(rùn)發(fā)展展空間，因此此及時(shí)進(jìn)入并并開始進(jìn)行市市場(chǎng)潛在的產(chǎn)產(chǎn)品品牌培養(yǎng)養(yǎng)。價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃劃由于市場(chǎng)內(nèi)激激烈的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，目前已已經(jīng)引起當(dāng)?shù)氐毓┴浬痰纳胬?，因因此直接利用用與生產(chǎn)供應(yīng)應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)談判降低價(jià)價(jià)格，已經(jīng)出出現(xiàn)阻力，同同時(shí)如果想繼繼續(xù)向內(nèi)地經(jīng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地地區(qū)擴(kuò)張，原原由的物流采采購(gòu)系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)成為最大成成本阻力。但但是沃爾瑪擁?yè)碛幸惶壮墒焓焱暾腎T物流中心控控制系統(tǒng)及人人力資本，因因此可以在不不斷培育利用用當(dāng)?shù)厝肆Y資源，以虛擬擬辦公的公司司形式，在當(dāng)當(dāng)?shù)貙ふ倚抛u(yù)譽(yù)度及硬件設(shè)設(shè)施良好的生生產(chǎn)供應(yīng)商，，進(jìn)行股份協(xié)協(xié)作。使沃爾爾瑪在進(jìn)入當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，，保持同業(yè)價(jià)價(jià)格始終最低低的戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)。在繼續(xù)合作的的基礎(chǔ)上，以以咨詢公司的的名義入股合合作經(jīng)營(yíng)，幫幫助生產(chǎn)企業(yè)業(yè)向全球市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，滲入到到生產(chǎn)及銷售售商企業(yè)內(nèi)部部，逐步成為為生產(chǎn)及銷售售商的最大股股份，達(dá)到實(shí)實(shí)際上的最終終控制中國(guó)整整個(gè)物流采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)鏈。并并由對(duì)零售業(yè)業(yè)生產(chǎn)的完全全掌控，從后后向前控制整整個(gè)零售業(yè)的的市場(chǎng)，但是是并非屬于壟壟斷形式。從從而達(dá)到采購(gòu)購(gòu)成本的最低低市場(chǎng)價(jià)格，，并在不引起起當(dāng)?shù)毓┴浬躺套陨砝娴牡那闆r下，實(shí)實(shí)現(xiàn)沃爾瑪天天天低價(jià)的銷銷售宗旨。推廣戰(zhàn)略規(guī)劃劃由于家樂(lè)福等等外資企業(yè)在在華的擴(kuò)張，，目前已經(jīng)引引起了政府的的直接干預(yù)，，因此市場(chǎng)環(huán)環(huán)境已經(jīng)不利利于繼續(xù)直接接擴(kuò)張。但是是也是由于家家樂(lè)福等外資資的在華繼續(xù)續(xù)發(fā)展被控，，正是沃爾瑪瑪大舉進(jìn)行市市場(chǎng)推廣的良良好契機(jī)。同同時(shí)也影響了了沃爾瑪在華華的直接發(fā)展展推廣進(jìn)程。。沃爾瑪目前在在中國(guó)目前不不適宜從零售售業(yè)直接進(jìn)行行各項(xiàng)媒體等等宣傳推廣戰(zhàn)戰(zhàn)略；應(yīng)該利利用與政府的的良好公共關(guān)關(guān)系，從扶持持當(dāng)?shù)亓闶凵a(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)銷一體化角角度，開始集集團(tuán)在中國(guó)的的向后一體化化戰(zhàn)略，達(dá)到到實(shí)際水平多多樣化經(jīng)營(yíng)的的逆向營(yíng)銷策策略。通路戰(zhàn)略規(guī)劃劃目前的中國(guó)，，無(wú)論從交通通物流運(yùn)輸還還是物流軟硬硬件環(huán)境及配配套資源設(shè)施施，都是處于于完全落后狀狀態(tài)，因此如如果想要真正正長(zhǎng)期的占領(lǐng)領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，，必須控制物物流儲(chǔ)備及運(yùn)運(yùn)輸；但是由由于當(dāng)?shù)氐母鞲黜?xiàng)相關(guān)管理理及技術(shù)資源源十分薄弱，，而每年的生生產(chǎn)總值則呈呈高增長(zhǎng)狀態(tài)態(tài)，且仍在繼繼續(xù)。沃爾瑪是一個(gè)個(gè)具有豐富零零售業(yè)物流管管理運(yùn)做的跨跨國(guó)性集團(tuán)，，因此完全可可以利用當(dāng)?shù)氐匚锪鬟\(yùn)輸供供應(yīng)企業(yè)，進(jìn)進(jìn)行股份協(xié)作作性合資。從從協(xié)助當(dāng)?shù)仄笃髽I(yè)興建大型型物流倉(cāng)儲(chǔ)中中心，以物流流鏈系統(tǒng)資源源配套管理的的形式為協(xié)作作方式多方合合作。成為以以長(zhǎng)三角和珠珠三角為主，，大連、青島島、天津、廈廈門等貿(mào)易港港口的主要物物流運(yùn)輸采供供系統(tǒng)幕后股股東之一。達(dá)達(dá)到了站在中中國(guó)為中心采采購(gòu)基地中心心的目的，向向全球發(fā)送。。另外也從零零售業(yè)供應(yīng)鏈鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)處給以主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一定輔助制約約。進(jìn)入了中中國(guó)的物流運(yùn)運(yùn)輸通路業(yè)，，等于形成了了沃爾瑪以中中國(guó)為采購(gòu)中中心向全球發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)略性性運(yùn)輸供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)。營(yíng)銷組織戰(zhàn)略略規(guī)劃以渠道顧客群群為中心目標(biāo)標(biāo)的產(chǎn)品策略略，分解為以以下四個(gè)步驟驟b.顧客客的期望值：：把產(chǎn)品概念進(jìn)進(jìn)一步細(xì)化為為：目標(biāo)顧客客群的定位、、滿足目標(biāo)顧顧客群的主要要產(chǎn)品功能、、適合的包裝裝、與渠道定定價(jià)體系配套套的產(chǎn)品價(jià)格格體系等；圍繞渠道顧客客群和產(chǎn)品概概念，設(shè)計(jì)產(chǎn)產(chǎn)品的促銷和和廣告計(jì)劃、、產(chǎn)品渠道建建設(shè)和推進(jìn)的的步驟、渠道道的激勵(lì)政策策以及相關(guān)的的服務(wù)體系支支持等；產(chǎn)品上市過(guò)程程所有環(huán)節(jié)的的信息，及時(shí)時(shí)地跟蹤和反反饋，進(jìn)一步步幫助我們對(duì)對(duì)渠道業(yè)態(tài)的的更細(xì)致的研研究，形成良良性互動(dòng)的產(chǎn)產(chǎn)品整合策略略。依據(jù)渠道顧客客群的特性，，制定與渠道道特性與產(chǎn)品品特性相對(duì)配配套的一些產(chǎn)產(chǎn)品與促銷組組合以渠道顧客群群為中心，進(jìn)進(jìn)行消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)的研究、渠渠道顧客群的的特性分析并并結(jié)合企業(yè)品品牌戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，形成符合合渠道顧客群群需求的產(chǎn)品品概念；消費(fèi)顧客沃爾瑪品牌生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)由于目前中國(guó)國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)生產(chǎn)呈現(xiàn)過(guò)過(guò)熱，而跨國(guó)國(guó)零售業(yè)在中中國(guó)的整體發(fā)發(fā)展也高于GDP的增長(zhǎng)長(zhǎng)，因此應(yīng)該該避免目前的的向前繼續(xù)發(fā)發(fā)展的趨勢(shì)，，將整體營(yíng)銷銷目標(biāo)，向后后調(diào)整，與本本土生產(chǎn)商緊緊密合作，讓讓生產(chǎn)商變成成零售商的一一部分。而且盡可能的的以中等市場(chǎng)場(chǎng)消費(fèi)為主要要目標(biāo)市場(chǎng)，，同時(shí)為了方方便顧客的消消費(fèi)享受心理理及對(duì)商品價(jià)價(jià)值的顧客心心理期待價(jià)格格，所以在售售后的服務(wù)上上必須要先于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，，同時(shí)利用自自身的良好品品牌信譽(yù)，不不必要做進(jìn)一一步的市場(chǎng)廣廣告宣傳，盡盡可能的低格格調(diào)，利用目目前中國(guó)的““希望工程及及安居工程””進(jìn)行適當(dāng)?shù)牡拇壬苹顒?dòng)，，這樣即避免免了媒體的跗跗面宣傳效果果，也避開了了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手之間在廣告告媒體上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。但是同同樣達(dá)到了廣廣告的宣傳效效果。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手本土生產(chǎn)商沃爾瑪公司不利的法律政政策，媒體的的負(fù)面打壓宣宣傳效果供應(yīng)商的價(jià)格談判沖突中檔易消耗商商品零售業(yè)市市場(chǎng)向后一體化的的發(fā)展，在零零售市場(chǎng)內(nèi)與與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企企業(yè)直接以共共同的市場(chǎng)利利益合作發(fā)展展，避開行業(yè)業(yè)內(nèi)目前的各各種不利因素素避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的正面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)避開目前中國(guó)國(guó)大陸對(duì)跨國(guó)國(guó)零售業(yè)的““服務(wù)傾銷、、及入場(chǎng)通道道費(fèi)”等一系系列不利環(huán)境境回避與供應(yīng)采采購(gòu)商之間的的利益矛盾沖沖突及入場(chǎng)費(fèi)費(fèi)問(wèn)題目前中國(guó)大陸陸整體營(yíng)商環(huán)環(huán)境對(duì)跨國(guó)零零售企業(yè)十分分不利中國(guó)目前為保保護(hù)跟扶持本本土零售生產(chǎn)產(chǎn)商而制定各各種法規(guī)制度度上海北京深圳總部根據(jù)中國(guó)地理理經(jīng)濟(jì)人口及及文化的分布布，首先以北北京為戰(zhàn)略重重要基地，先先向華北及華華中的主要城城市推進(jìn)，然然后再進(jìn)入北北京站穩(wěn)后，，立即進(jìn)入上上海，作為向向西南華南及及東南沿海地地區(qū)主要城市市推進(jìn)的重要要基地。中國(guó)自古戰(zhàn)略略要地選擇：：占領(lǐng)整個(gè)中中國(guó)就先占上上海，成為行行業(yè)當(dāng)?shù)?/p>