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營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的內(nèi)容主講人：浙江金融職業(yè)學(xué)院方志堅(jiān)戰(zhàn)略性營(yíng)銷策劃的內(nèi)容框架公司戰(zhàn)略具體要求

確定業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍。明確經(jīng)營(yíng)任務(wù)宏觀環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者行為分析人、財(cái)、物技術(shù)、管理市場(chǎng)資源品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅

營(yíng)銷環(huán)境分析設(shè)定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)建立市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)體系決定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)值確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思路及方向提煉創(chuàng)意戰(zhàn)略思路；戰(zhàn)略藍(lán)圖描述.例如波導(dǎo)手機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略確定營(yíng)銷戰(zhàn)略STP市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位營(yíng)銷策略組合策劃產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷

4P策略產(chǎn)品策略1.產(chǎn)品功能：超強(qiáng)信號(hào)-------手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！價(jià)格策略2.600-1500元：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，超性價(jià)比渠道策略3.一級(jí)渠道：銷售人員直接掌控終端零售促銷策略4.強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳：城市電視，農(nóng)村墻體廣告波導(dǎo)手機(jī)針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的4P策略組合產(chǎn)品策略營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)

目金

額備

注1．直接銷售成本銷售薪金銷售傭金差旅費(fèi)招待費(fèi)2．間接銷售成本培訓(xùn)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)銷售統(tǒng)計(jì)費(fèi)應(yīng)交費(fèi)用3．廣告費(fèi)用4．促銷費(fèi)用5．公共關(guān)系費(fèi)用6

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