聯(lián)想集團(tuán)-市場營銷環(huán)境分析

聯(lián)想集團(tuán)——

主講：孫作強(qiáng)成員：李永強(qiáng)張凱孔德龍杜麗紅王萌王琦市場營銷環(huán)境分析二組2012/3/21目錄聯(lián)想集團(tuán)簡介宏觀市場營銷環(huán)境分析微觀市場營銷環(huán)境分析總結(jié)聯(lián)想集團(tuán)簡介

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦。2005年5月，聯(lián)想集團(tuán)完成了對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，成為全球個人電腦市場的領(lǐng)先者，一年收入約230億美元，服務(wù)于世界各地的企業(yè)客戶和個人客戶。

返回目錄宏觀市場營銷環(huán)境分析自然環(huán)境政治法律環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會因素技術(shù)因素人口環(huán)境返回目錄自然環(huán)境我國自然資源蘊(yùn)藏豐富，有利于企業(yè)的生產(chǎn)制造。但對于高科技企業(yè)所需要的高品位鋼等高質(zhì)量制造材料卻無法悉數(shù)滿足；我國交通網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已趨于完備，利于企業(yè)的渠道建設(shè)及完善；我國產(chǎn)業(yè)地理規(guī)劃已趨完善，產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃將使企業(yè)從產(chǎn)業(yè)集群的正外部效應(yīng)獲利。返回政治法律環(huán)境我國是社會主義國家，一直堅(jiān)持貫徹發(fā)展有中國特色的社會主義，大力發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，努力完善市場機(jī)制，吸納外資，學(xué)習(xí)世界先進(jìn)技術(shù)，通過不懈的努力取得了良好的效果。現(xiàn)在社會穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，可以說政治局面非常穩(wěn)定。國家提出的科學(xué)發(fā)展觀，更是將重點(diǎn)放在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)上，因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這個機(jī)遇。而在國家政策提出“將信息產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)”的號召下，我國的政治環(huán)境對聯(lián)想集團(tuán)的國際化路線更是百利而無一害。返回經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購買能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論：2010年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面貌并沒有發(fā)生變化。返回社會因素我國尚處社會主義初級階段，人民生活水平不如發(fā)達(dá)國家，對于高科技產(chǎn)品的消費(fèi)能力還有待提高。我國的人口基數(shù)龐大，未來市場消費(fèi)潛力巨大，同時人口基數(shù)龐大導(dǎo)致的勞動力過剩又使得我國本土企業(yè)勞動力成本降低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、個性化要求提高，同時也更關(guān)注生活質(zhì)量以及生活環(huán)境，因此也就對企業(yè)社會責(zé)任提出了更高的要求。返回技術(shù)因素我國在電子技術(shù)領(lǐng)域還處在發(fā)展階段，主要以向國際先進(jìn)技術(shù)學(xué)習(xí)、模仿為發(fā)展方式，屬于本土的自主研發(fā)能力還比較弱。但隨著本土各大型企業(yè)的國際化進(jìn)程，收購，兼并國際知名高科技企業(yè)或業(yè)務(wù)部門，直接吸收國際領(lǐng)先技術(shù)，使得我國現(xiàn)有技術(shù)環(huán)境得到長足進(jìn)步，另外，隨著本土企業(yè)對科技研發(fā)的逐步重視，大力培養(yǎng)，建立自己本企業(yè)的科技人才，科研機(jī)構(gòu)，使我國未來的技術(shù)環(huán)境將得到進(jìn)一步的提高。返回人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，人口基數(shù)龐大，未來市場消費(fèi)潛力巨大。

返回微觀市場營銷環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境供應(yīng)商營銷中介競爭者公眾顧客返回目錄企業(yè)內(nèi)部環(huán)境聯(lián)想集團(tuán)技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，研發(fā)水平高。返回供應(yīng)商單一供貨源和制造系統(tǒng)中用戶與供應(yīng)商的合作關(guān)系保持著增長趨勢。聯(lián)想通過借鑒戴爾模式，與零部件供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，通過讓供應(yīng)商將工廠建在聯(lián)想生產(chǎn)部附近，需要即取的合作方式，將零部件的儲存成本及風(fēng)險與供應(yīng)商共擔(dān)。

返回營銷中介銷售渠道直銷渠道：廠商直銷、電話、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道：經(jīng)銷商、零售店、超市、百貨商場

返回競爭者臺灣華碩美國惠普美國戴爾臺灣宏基返回公眾聯(lián)想是中國電子學(xué)會節(jié)能工作委員的理事長單位，在環(huán)保方面，聯(lián)想推行綠色產(chǎn)品生命周期管理制度，致力于在產(chǎn)品研發(fā)、制造、交付和回收的全程節(jié)能，推行綠色管理計(jì)劃。返回顧客現(xiàn)在PC行業(yè)的終端消費(fèi)者，正逐漸由企業(yè)商用逐步轉(zhuǎn)型為個人消費(fèi)用，大量的個人消費(fèi)將是PC行業(yè)又一次的銷售增長點(diǎn)。個人消費(fèi)的特征是：對產(chǎn)品的個性化要求較高，對價格變動較敏感等。中國市場的消費(fèi)者，由于對PC最新科技的了解還未普及，因此標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化服務(wù)對其顯得尤為重要。返回總結(jié)

在全球PC市場上，惠普、戴爾、聯(lián)想被稱之為三強(qiáng)。目前，惠普經(jīng)過多重調(diào)整，已經(jīng)穩(wěn)居PC行業(yè)的霸主地位；而戴爾如今卻身陷重重困境，但其創(chuàng)始人邁克爾?戴爾親自出山，其力挽狂瀾的變革行動