農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略培訓(xùn)講義

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略主講袁媛海門市農(nóng)業(yè)干部學(xué)?！袄习澹嘟防辈焕?？”答案一：辣。碰巧這兩天上火，這樁買賣就黃了。

答案二：不辣。湊巧這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。答案三：你想要辣的還是不辣的？想以銷售技巧進行二選一反問。遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料，成功率是50%。答案四：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。無疑，這個答復(fù)不言而喻，成功率是100%?！袄习?，青椒辣不辣？”第一步：顏色深的辣，顏色淺的不辣。顏色淺的辣椒就所剩無幾了。第二步：長的辣，短的不辣。短辣椒很快售完。第三步：硬皮的辣，軟皮的不辣？所有的辣椒銷售一空。本課知識點農(nóng)產(chǎn)品基本知識農(nóng)產(chǎn)品市場概況市場營銷基本概念農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略農(nóng)產(chǎn)品：指種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動物的初級產(chǎn)品。一、農(nóng)產(chǎn)品基本知識植物類糧食蔬菜瓜果茶葉花卉藥材煙葉油料植物纖維植物糖料植物林業(yè)產(chǎn)品動物類畜牧產(chǎn)品肉蛋奶水產(chǎn)品淡水產(chǎn)品海水產(chǎn)品動物皮張動物毛絨什么樣的農(nóng)產(chǎn)品能賣出好價錢？錯季節(jié)產(chǎn)品嫩乳產(chǎn)品高品質(zhì)產(chǎn)品名、優(yōu)、新品種求新、求異產(chǎn)品錯季節(jié)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性矛盾日益突出，由此帶來的季節(jié)性差價蘊藏著巨大的商機。嫩乳產(chǎn)品近年來人們的的消費習(xí)慣正正在悄悄發(fā)生生變化，出現(xiàn)現(xiàn)了崇尚鮮嫩嫩食品的新潮潮流。高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品人民民已已不不在在滿滿足足于于吃吃飽飽，，而而是是更更注注重重吃吃好好，，吃吃出出營營養(yǎng)養(yǎng)和和品品位位，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場場前前景景十十分分看看好好。。名、、優(yōu)優(yōu)、、新品品種種根據(jù)據(jù)市市場場需需求求，，引引進進、、開開發(fā)發(fā)和和推推廣廣一一些些名名、、優(yōu)優(yōu)、、稀稀、、特特新新品品種種，，以以新新品品種種來來引引導(dǎo)導(dǎo)新新需需求求、、開開拓拓新新市市場場。。求新新、、求求異異產(chǎn)產(chǎn)品品人們們對對蔬蔬菜菜、、水水果果等等農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品不不僅僅要要求求其其新新度度高高、、營營養(yǎng)養(yǎng)豐豐富富、、美美味味可可口口、、還還要要具具備備一一定定的的觀觀賞賞功功能能，，以以滿滿足足消消費費者者日日益益增增長長的的求求新新、、求求異異心心理理。。農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場：：是是一一種種以以農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品交交換換為為內(nèi)內(nèi)容容的的經(jīng)經(jīng)濟濟聯(lián)聯(lián)系系形形式式。。二、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場概概況況農(nóng)產(chǎn)品市場三要素交易設(shè)施交易農(nóng)產(chǎn)品需求與供給交易人交易場所產(chǎn)地市場銷地市場集散與中轉(zhuǎn)市場銷售方式批發(fā)市場零售市場交易方式現(xiàn)貨交易期貨交易商品性質(zhì)糧食蔬菜果品水產(chǎn)肉禽農(nóng)產(chǎn)品市場分類我市市農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和發(fā)發(fā)展展趨趨勢勢？？1、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場建建設(shè)設(shè)發(fā)發(fā)展展迅迅速速。。市場場硬硬件件設(shè)設(shè)施施明明顯顯改改善善，，商品品檔檔次次日日益益提提高高，市市場場運運行行質(zhì)質(zhì)量量日日趨趨看看好好。。消費費的的生生鮮鮮農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品80%-90%是通通過過批批發(fā)發(fā)市市場場提提供供的的。。農(nóng)戶經(jīng)紀(jì)人批發(fā)市場零售市場消費者2、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品批批發(fā)發(fā)市市場場成成為為農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品流流通通主主渠渠道道。。超市市作作為為一一種種現(xiàn)現(xiàn)代代新新型型營營銷銷業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)在在近近幾幾年年開開始始涉涉足足農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷售售領(lǐng)領(lǐng)域域。。3、以以配配送送、、超超市市、、大大賣賣場場等等為為主主的的現(xiàn)現(xiàn)代代流流通通方方式式發(fā)發(fā)展展勢勢頭頭迅迅猛猛。。依托托這這些些活活躍躍在在城城鄉(xiāng)鄉(xiāng)各各地地的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷中中介介組組織織，，使使得得一一家家一一戶戶的的小小規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)和和大大市市場場實實現(xiàn)現(xiàn)了了對對接接，，改改變變過過去去產(chǎn)產(chǎn)銷銷脫脫節(jié)節(jié)的的尷尷尬尬局局面面，，有有效效地地緩緩解解了了農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣難難的的問問題題。。4、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品營營銷銷中中介介發(fā)發(fā)展展活活躍躍。。營銷銷：：指指個個人人或或集集體體通過過交交易易其其創(chuàng)創(chuàng)造造的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或價價值值，以以獲獲得得所所需需之之物物，，實實現(xiàn)現(xiàn)雙贏贏或多贏贏的過過程程。。三、、市市場場營營銷銷基基本本概概念念市場營銷營策劃力腦力主動性拉力消費者占有率傳播媒體知名度名創(chuàng)意獨特性品牌長遠銷銷售力體力被動性推力渠道客戶覆蓋率網(wǎng)絡(luò)銷售人員口碑利執(zhí)行堅決性銷量眼前兩維維市市場場營營銷銷概概念念模模型型豐產(chǎn)＝豐收四、、農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場營營銷銷策策略略產(chǎn)品品策策略略品牌牌化化策策略略價格格策策略略綠色色營營銷銷策策略略包裝裝策策略略促銷銷策策略略價格格化化策策略略網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷策策略略八大大營營銷銷策策略略人無無我我有有人人有有我我新新產(chǎn)品品策策略略采用用先先進進科科學(xué)學(xué)技技術(shù)術(shù)，，更更換換、、開開發(fā)發(fā)名名特特優(yōu)優(yōu)新新產(chǎn)產(chǎn)品品，，促促使使農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品提提早早和和推推遲遲上上市市，，就就能能取取得得較較好好的的經(jīng)經(jīng)濟濟效效益益。。隨行行就就市市策策略略價格格策策略略只有有物物美美價價廉廉，，投投其其所所需需，，一一人人滿滿意意而而去去，，眾眾人人慕慕名名而而來來，，才才能能獲獲得得理理想想的的銷銷售售效效果果。。優(yōu)惠惠價價格格策策略略差別別定定價價策策略略心理理價價格格策策略略地區(qū)區(qū)價價格格策策略略品牌牌化化策策略略在現(xiàn)現(xiàn)代代市市場場條條件件下下，，顧顧客客往往往往更更加加品品牌牌來來區(qū)區(qū)別別和和選選擇擇同同類類的的商商品品和和服服務(wù)務(wù)，，良良好好的的品品牌牌形形象象已已成成為為用用戶戶選選擇擇產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要依依據(jù)據(jù)。。創(chuàng)馳名品牌提高農(nóng)產(chǎn)品知名度具有強大的競爭力可以帶來高額利潤海門市品牌農(nóng)產(chǎn)品國家級1個江蘇省級2個南通市級9個怎樣樣創(chuàng)創(chuàng)建建農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品馳名名品品牌牌呢呢？？以名名創(chuàng)創(chuàng)牌牌（（基基礎(chǔ)礎(chǔ)））對市市場場優(yōu)優(yōu)勢勢強強的的產(chǎn)產(chǎn)品品實實行行商商標(biāo)標(biāo)注注冊冊。。市農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)科科學(xué)學(xué)研研究究所所自自主主開開發(fā)發(fā)的的““海海蜜蜜””品品牌牌喜喜獲獲2007年~2009年度度南南通通市市知知名名商商標(biāo)標(biāo)，，也也是是2003年以以來來連連續(xù)續(xù)第第3次獲獲此此殊殊榮榮。?！昂：Ｃ勖邸薄鄙躺虡?biāo)標(biāo)始始創(chuàng)創(chuàng)于于2001年，，主主要要用用于于甜甜瓜瓜、、種種子子以以及及無無公公害害蔬蔬菜菜等等。。其其中中海海蜜蜜牌牌甜甜瓜瓜投投放放市市場場以以來來，，受受到到上上海海、、南南通通等等大大中中城城市市消消費費者者的的青青睞睞。。2002年海海蜜蜜甜甜瓜瓜被被中中國國綠綠色色食食品品發(fā)發(fā)展展中中心心認認定定為為A級綠綠色色食食品品；；2003年和和2007年分分別別在在第第三三屆屆和和第第五五屆屆的的江江蘇蘇省省園園藝藝博博覽覽會會上上榮榮獲獲園園藝藝精精品品二二等等獎獎。。南通通市市知知名名品品牌牌———海蜜蜜甜甜瓜瓜以質(zhì)質(zhì)創(chuàng)創(chuàng)牌牌加大大宣宣傳傳力力度度創(chuàng)創(chuàng)牌牌以各各地地農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品博博覽覽會會為為平平臺臺宣宣傳傳海海門門的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品。。盱眙眙龍龍蝦蝦節(jié)節(jié)做好好名名牌牌申申報報工工作作江蘇蘇省省名名牌牌申申報報條條件件（（農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品和和食食品品））產(chǎn)品品在在省省內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)，，商商標(biāo)標(biāo)注注冊冊并并使使用用、、產(chǎn)產(chǎn)品品批批量量生生產(chǎn)產(chǎn)達達三三年年以以上上；；產(chǎn)產(chǎn)品品實實物物質(zhì)質(zhì)量量水水平平、、品品牌牌知知名名度度居居省省內(nèi)內(nèi)同同類類產(chǎn)產(chǎn)品品前前列列，，并并具具有有一一定定的的經(jīng)經(jīng)濟濟規(guī)規(guī)模模，，原原則則上上年年銷銷售售額額5000萬元元以以上上；；擁擁有有固固定定的的生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地和和專專業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)人人員員，，產(chǎn)產(chǎn)品品按按照照標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)組組織織生生產(chǎn)產(chǎn)；；具具有有地地域域性性生生產(chǎn)產(chǎn)條條件件的的，，必必須須具具有有明明確確的的生生產(chǎn)產(chǎn)地地域域范范圍圍界界限限；；食食品品生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)質(zhì)質(zhì)量量管管理理規(guī)規(guī)范范，，通通過過HACCP或ISO20002食品品安安全全管管理理體體系系認認證證；；農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品生生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)環(huán)境境、、生生產(chǎn)產(chǎn)（（加加工工））技技術(shù)術(shù)規(guī)規(guī)程程、、產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量符符合合國國家家、、行行業(yè)業(yè)或或地地方方相相關(guān)關(guān)質(zhì)質(zhì)量量安安全全標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，由由法法定定檢檢測測機機構(gòu)構(gòu)提提供供檢檢測測報報告告。。在在無無公公害害農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品、、綠綠色色食食品品、、有有機機食食品品目目錄錄范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，應(yīng)應(yīng)取取得得相相應(yīng)應(yīng)的的““三三品品””資資格格。。加工工化化策策略略經(jīng)過過加加工工的的農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品不不僅僅附附加加值值高高，，并并且且克克服服了了鮮鮮活活農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品不不宜宜貯貯藏藏﹑運輸輸和和保保鮮鮮的的缺缺點點，，加加工工后后的的產(chǎn)產(chǎn)品品不不受受季季節(jié)節(jié)和和地地域域的的限限制制，，銷銷售售半半徑徑增增大大。。初級產(chǎn)品工程技術(shù)處理制成品促銷銷策策略略利用用各各種種促促銷銷方方式式使使廣廣大大消消費費者者和和用用戶戶加加深深對對其其產(chǎn)產(chǎn)品品的的認認識識，，以以使使消消費費者者愿愿多多花花錢錢來來購購買買其其產(chǎn)產(chǎn)品品。。包裝裝策策略略包裝裝是是指指產(chǎn)產(chǎn)品品的的容容器器和和外外部部包包扎扎，，是是產(chǎn)產(chǎn)品品策策略略的的重重要要內(nèi)內(nèi)容容，，有有著著識識別別、、便便利利、、美美化化、、增增值值和和促促銷銷等等功功能能。。突出出產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象突出出產(chǎn)產(chǎn)品品用用途途和和使使用用方方法法展示示生生產(chǎn)產(chǎn)者者（（產(chǎn)產(chǎn)地地））形形象象突出出產(chǎn)產(chǎn)品品特特殊殊要要素素綠色色營營銷銷策策略略利用用所所謂謂綠綠色色營營銷銷是是指指以以促促進進可可持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展為為目目標(biāo)標(biāo)，，為為實實現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)經(jīng)濟濟利利益益、、消消費費者者需需求求和和環(huán)環(huán)境境利利益益的的統(tǒng)統(tǒng)一一，，市市場場主主體體通通過過制制造造和和發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市市場場機機遇遇，，采采取取相相應(yīng)應(yīng)的的市市場場營營銷銷方方式式以以滿滿足足市市場場需需求求的的一一種種管管理理過過程程。。無公害農(nóng)產(chǎn)品綠色食品有機食品網(wǎng)絡(luò)營營銷策策略農(nóng)產(chǎn)品品的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營營銷是是指利利用互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)開展展農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品的的營銷銷活動動，包包括網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品市場場調(diào)查查、促促銷、、交易易洽談?wù)?、付付款結(jié)結(jié)算等等活動動。農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷的優(yōu)優(yōu)勢增加交交易機機會，，減少少農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品腐腐爛變變質(zhì)損損失。。降低交交易成成本。。有利于于形成成農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的正正確決決策。。發(fā)展農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷的障障礙——農(nóng)產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷銷人才才缺乏乏“網(wǎng)農(nóng)農(nóng)”是是指具具備運運用現(xiàn)現(xiàn)代信信息技技術(shù)為為工具具，從從事農(nóng)農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)計計劃、、管理理與運運銷的的農(nóng)民民。（現(xiàn)代代農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人）傳統(tǒng)農(nóng)民網(wǎng)農(nóng)(E-farmer)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷無站點網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)戶農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人合作社基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)業(yè)企業(yè)合作社無站點網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查市場免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息加入經(jīng)貿(mào)、行業(yè)信息網(wǎng)網(wǎng)上拍賣網(wǎng)絡(luò)廣告基于網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)確定方案信息發(fā)布型網(wǎng)上銷售型為網(wǎng)站選取域名簡潔、好記、含義深刻、個性特征站點的設(shè)計與開發(fā)模式、內(nèi)容設(shè)計和管理系統(tǒng)的開發(fā)網(wǎng)站的推廣和維護推廣搜索引擎加注電子郵件友情鏈接維護農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略農(nóng)產(chǎn)品基本知識農(nóng)產(chǎn)品市場概況市場營銷基本概念營銷策略產(chǎn)品策略價格策略品牌化策略加工化策略促銷策略包裝策略綠色營銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷策略懇請?zhí)崽岢鰧殞氋F意意見??！謝謝大大家??！謝謝謝12月-2204:01:4104:0104:0112月-2212月-2204:0104:0104:01:4112月-2212月-2204:01:412022/12/314:01:419、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:01:4104:01:4104:0112/31/20224:01:41AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:01:4104:01Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:01:4104:01:4104:01Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:01:4104:01:41December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:01:41上上午午04:01:4112月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01上上午12月-2204:01December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:01:4104:01:4131December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:01:41上上午4:01上上午午04:01:4112月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:01:4104:01:4104:0112/31/20224:01:41AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:01:4104:01Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:01:4104:01:4104:01Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2204:01:4104:01:41December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20224:01:41上上午午04:01:4112月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月224:01上上午午12月月-2204:01December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/314:01