農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 2

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習(xí)目標(biāo)課后習(xí)題實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略概述2農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略3農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的策略選擇1農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略概述1.1產(chǎn)品的概念產(chǎn)品效用質(zhì)量特色品牌包裝式樣運(yùn)送安裝信用維修保證核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品1.2農(nóng)產(chǎn)品包裝策略1、包裝的功能（1）保護(hù)商品（2）便于運(yùn)輸、貯存、攜帶和使用。（3）促進(jìn)銷(xiāo)售（4）增加商品的價(jià)值（5）環(huán)保功能2、包裝設(shè)計(jì)的原則（1）產(chǎn)品包裝要符合消費(fèi)者觀念的變化。（2）滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理變化。（3）體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性。（4）產(chǎn)品包裝更換時(shí)要慎重。（5）產(chǎn)品包裝要適度。（6）包裝圖案的設(shè)計(jì)必須以吸引顧客注意力為中心。（7）包裝設(shè)計(jì)要考慮文化這一因素。（8）重視防止包裝的模仿和“盜版”。模仿包裝新奇包裝3、包裝策略（1）統(tǒng)一包裝策略（2）等級(jí)包裝策略（3）配套包裝（4）多用途包裝（5）附贈(zèng)品包裝策略4、特殊包包裝5、創(chuàng)新包包裝返回2農(nóng)產(chǎn)品定定價(jià)策略略2.1影響農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)的因素素價(jià)格，是是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)所支支付的貨貨幣的的數(shù)量。。在制訂訂價(jià)格時(shí)時(shí)，一般般受如下下四大類(lèi)類(lèi)因素影影響：定價(jià)目標(biāo)標(biāo)成本因素素市場(chǎng)因素素政府因素素影響因因素素定價(jià)目標(biāo)標(biāo):維持生存存當(dāng)期利潤(rùn)潤(rùn)最大化化提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率率成本因素素:關(guān)稅中間商和和運(yùn)輸成成本生產(chǎn)成本本匯率波動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)因素素需求競(jìng)爭(zhēng)政府因素素規(guī)定價(jià)格格上下限限以補(bǔ)貼干干預(yù)產(chǎn)品品定價(jià)2.2定價(jià)方法法1、常用的的定價(jià)方方法有：：◆成本導(dǎo)向向定價(jià)法法◆需求導(dǎo)向向定價(jià)法法◆競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向向定價(jià)法法（1）成本加加成定價(jià)法單位成本本10元成本加成成率為10%，賣(mài)價(jià)該訂訂是多少少呢？11元如果想要要20%呢？12元如果想50%呢？15元P=C*（1+R）單價(jià)=（固定成成本+目標(biāo)利潤(rùn)潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)量量+單位變動(dòng)動(dòng)成本（2）目標(biāo)利利潤(rùn)定價(jià)法我本期希希望有100000萬(wàn)的利潤(rùn)潤(rùn)，該賣(mài)什么么價(jià)呢？？（3）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法這是件寶寶物，你認(rèn)為它它值多少少？底價(jià)1萬(wàn)元我認(rèn)為它它值3萬(wàn)，你愿意賣(mài)賣(mài)嗎？發(fā)了！凈賺2萬(wàn)（4）民航的的差別定價(jià)按顧客一般人、、教師、、學(xué)生、、軍人、、團(tuán)體、、兒童按時(shí)間早班、晚晚班、首首航、寒寒暑假、、節(jié)假日日按檔次特等艙、、普通艙艙、包機(jī)機(jī)按距離單程、來(lái)來(lái)回程、、聯(lián)程、、按出票時(shí)時(shí)間預(yù)購(gòu)、既既購(gòu)（5）隨行就就市定價(jià)策略略老板，A公司的定價(jià)是是20元B公司是25元我們就訂23元吧（6）密封投投標(biāo)定價(jià)法10萬(wàn)元5萬(wàn)元9.9萬(wàn)元11萬(wàn)元工程投標(biāo)標(biāo)2.3定價(jià)策略略1、新產(chǎn)品品定價(jià)策策略（1）撇脂定定價(jià)策略略就是為產(chǎn)產(chǎn)品定一一個(gè)高價(jià)價(jià),以在短期期內(nèi)攫取取最大利利潤(rùn)為目目標(biāo),而不是以以實(shí)現(xiàn)最最大的銷(xiāo)銷(xiāo)量為目目標(biāo)。（2）滲透定定價(jià)策略略最初設(shè)定定低價(jià),以便迅速速且深入入地進(jìn)入入市場(chǎng),從而吸引引大量顧顧客,迅速擴(kuò)大大市場(chǎng)占占有率。?！捌仓倍▋r(jià)優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分分析優(yōu)點(diǎn)利潤(rùn)高回收成本本快認(rèn)知質(zhì)量量高利于品牌牌的建立立有降價(jià)空空間更新?lián)Q代代快鼓舞士氣氣缺點(diǎn)抑制需求求易誘發(fā)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)大的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者擠入入“滲透”定價(jià)優(yōu)優(yōu)缺點(diǎn)分分析缺點(diǎn)利潤(rùn)低回收成本本慢認(rèn)知質(zhì)量量低沒(méi)有降價(jià)價(jià)空間后續(xù)產(chǎn)品品難以定定高價(jià)優(yōu)點(diǎn)促進(jìn)需求求市場(chǎng)占有有率高不易誘發(fā)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)2.產(chǎn)品組合合定價(jià)策策略1、產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)定價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)定定價(jià)（product-linepricing）是根據(jù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)者者對(duì)同樣樣產(chǎn)品線(xiàn)線(xiàn)不同檔檔次產(chǎn)品品的需求求，精選選設(shè)計(jì)幾幾種不同同檔次的的產(chǎn)品和和價(jià)格點(diǎn)點(diǎn)。2、附帶產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)備選產(chǎn)品品和附屬屬產(chǎn)品定定價(jià)，即即以較低低價(jià)銷(xiāo)售售主產(chǎn)品品來(lái)吸吸引顧客客，以較較高價(jià)銷(xiāo)銷(xiāo)售備選選和附屬屬產(chǎn)品來(lái)來(lái)增加利利潤(rùn)。長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“長(zhǎng)虹25”長(zhǎng)虹29長(zhǎng)虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元產(chǎn)品線(xiàn)定定價(jià)價(jià)格等級(jí)級(jí)不同尺寸寸的成本本差異顧客對(duì)不不同尺寸寸的評(píng)價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格格等級(jí)價(jià)格等級(jí)12元/噸你這蔗渣渣怎么賣(mài)得這么么便宜？？蔗糖好賣(mài)賣(mài)，而蔗渣難難賣(mài)副產(chǎn)品定定價(jià)打印機(jī)850元墨盒249元我不打算算在打印印機(jī)上賺錢(qián)，，我主要要在墨盒上賺賺錢(qián)附帶產(chǎn)品品定價(jià)3、心理定價(jià)法9.97元9.92元美國(guó)人喜喜歡奇數(shù)數(shù)日本人喜喜歡偶數(shù)數(shù)標(biāo)價(jià)精確確給人以以信賴(lài)感感低價(jià)值商商品9.98元中國(guó)人喜喜歡8和6零頭定價(jià)心理定價(jià)法——聲望定價(jià)名牌產(chǎn)品品或名牌牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)產(chǎn)品3000元9999元168元588元購(gòu)買(mǎi)它可可以顯示示消費(fèi)者者身份，，高價(jià)格格，高身身份心理定價(jià)法——招徠定價(jià)快來(lái)買(mǎi)啦啦！大減價(jià)了了原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元這么便宜宜？4、折扣與與折讓定定價(jià)策略略折扣與折折讓?zhuān)鞘菫榱斯墓膭?lì)顧客客采取有有利于公公司的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)動(dòng)而對(duì)基基礎(chǔ)售價(jià)價(jià)所作的的調(diào)整。。一般包包括以下下形式：：－現(xiàn)金折折扣－數(shù)量折折扣－功能折折扣－季節(jié)折折扣－折讓返回3農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道的策略略選擇3.1分銷(xiāo)渠道道的策略略選擇的的意義1、分銷(xiāo)渠渠道的含含義與作作用是指某種種產(chǎn)品和和服務(wù)在在從生產(chǎn)產(chǎn)者向消消費(fèi)者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程程中，取取得這種種產(chǎn)品和和服務(wù)的的所有權(quán)權(quán)或幫助助所有權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)移的的所有組組織和個(gè)個(gè)人。作用：（1）聯(lián)結(jié)產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)（（2）反饋信信息（3）促進(jìn)銷(xiāo)銷(xiāo)售（（4）承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)（5）實(shí)體分分配思考下面哪些些是分銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的成員？？供應(yīng)商制造商批發(fā)商零售商銀行經(jīng)紀(jì)人顧客2、分銷(xiāo)渠渠道的類(lèi)類(lèi)型生產(chǎn)商零售商顧客生產(chǎn)商零售商批發(fā)商顧客代理商短渠道模式長(zhǎng)渠道模式生產(chǎn)商顧客直接渠道模式短渠道與與長(zhǎng)渠道道中間商制造商目標(biāo)市場(chǎng)中間商1中間商2……中間商n(n有限)制造商目標(biāo)市場(chǎng)制造商中間商1中間商2中間商3……目標(biāo)市場(chǎng)寬渠道與與窄渠道道2022/12/313.2分銷(xiāo)渠道的的選擇1、確定渠道道的類(lèi)型和和長(zhǎng)度（1）市場(chǎng)因素素（2）產(chǎn)品因素素（3）企業(yè)因素素（4）環(huán)境因素素2、確定渠道道的寬度（1）廣泛分銷(xiāo)銷(xiāo)策略（2）選擇分銷(xiāo)銷(xiāo)策略（3）獨(dú)家分銷(xiāo)銷(xiāo)策略實(shí)務(wù)練習(xí)10-1：請(qǐng)為黑溝溝食用菌設(shè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策策略返回素質(zhì)目標(biāo)形成對(duì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品策略的的基本認(rèn)識(shí)識(shí)知識(shí)目標(biāo)了解包裝策策略,定價(jià)價(jià)方法與定定價(jià)策略;了解銷(xiāo)售渠渠道的類(lèi)型型;應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品品營(yíng)銷(xiāo)策略略.技能目標(biāo)學(xué)會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品各種營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)進(jìn)行分析;能夠運(yùn)用農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品包裝裝策略,定定價(jià)策略等等;返回9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:01:5704:01:57December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。31十十二月20224:01:57上午午04:01:5712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:01上上午12月-2204:01December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/314:01:5704:01:5731December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。4:01:57上上午4:01上上午04:01:5712月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:01:5704:01:57December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20224:01:57上午04:01:5712月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門(mén)門(mén)九派派通。。。。十二月月224:01上上午午12月月-2204:01December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:01:5704:01:5731December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。4:01:57上午午4:01上午午04:01:5712月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。04:01:5704:01:5704:0112/31/20224:01:57AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:01:5704:01Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。04:01:5704:01:5704:01Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝