全員營銷的真蒂

全員營銷的真蒂陶瓷之都全員營銷四步驟用－做－學－教1用

通過使用產品，感受產品精彩絕倫的功效，使經營者成為產品的產品！2做

現身說法，傳播產品的卓越品質，讓更多的人成為產品的受益者，分享產品的威力！

要非常的敬業(yè)，要不斷重復每一天的工作，以此保持顧客群，并不斷傳幫帶新人成為志同道合的經營者要把顧客分類1愛用者如餐館的顧客2撈外快如餐館的服務員3找工作如餐館的經理4做事業(yè)的如餐館老板的合伙人一樣。

對四大類型，然后因材施教（即訓練）每個層次的人都要分別付出20小時時間，才能最終確定他的類別！3學

在工作中不斷完善自己的能力，讓所有的顧客對自己產生好感，然后不斷的科學的關懷你的顧客；用最簡潔最樸實的手段引導你的顧客最終成為經營者。簡化步驟是做網絡營銷的最高境界！讓具有吃飯和睡覺能力的人都能做我們的事業(yè)，這就要力求簡單到每一個步驟讓任何人都可以復制不要發(fā)放任何材料和手冊，不要創(chuàng)新，只靠你的語言和產品功效講話！當你經過使用產品的結果使自己成為產品的產品之后，你就會對產品和事業(yè)有信心，生成你內心最美好的東西刻苦訓練堅定信心，不斷的付諸行動，你就會具備五項成功的功力：動力》能力》威力》魅力》魄力?。?！4教

要客戶、愛用者、經營者、合作伙伴四類人具備非凡準確的辨識力，并因材施教教什么？怎么用、怎么學、學什么、怎么做教的內容（一）企業(yè)管理精通企業(yè)理念人員激勵和培訓財務審計核銷物流操控信息溝通。教的內容（二）營銷理念要徹底掌握用、學、做、教的步驟，切可一知半解，更不可掩耳盜鈴，以訛傳訛。教的內容（三）產品定位健康快樂成功教的內內容（（四））價格格定位位物超超所所值值教的內內容（（五））清楚自自身的的優(yōu)劣劣特點點，揚揚長避避短??！將自己己的優(yōu)優(yōu)勢發(fā)發(fā)揮到到極極極至二、、家庭庭聚會會（一一）作充分的的準備，，對每一一位參加加聚會的的人都要要做到知知己知彼彼，事先先準備好好產品，，并在產產品的外外包裝上上寫好準準客戶的的名字，，然后根根據不同同對象給給準客戶戶做產品品試用，，通過產產品非凡凡的功效效使之產產生共鳴鳴和震撼撼！家庭聚會會（二））對個別可可能具有有逆反心心理、或或者自命命不凡的的人，一一定采取取先發(fā)制制人的戰(zhàn)戰(zhàn)略，講講解完畢畢不待其其發(fā)難，，就要單單刀直入入的問他他：你最最喜歡產產品那方方面特點點？；逼逼其說出出真心的的且毫無無準備的的答案，，然后對對他說：：你果然然是高手手，這個個特點確確實是我我們最棒棒的訴求求點。不不過還有有有醫(yī)生生的細心心照料家庭聚會會（三））用孫子兵兵法的韜韜略，現現代人可可分為：：講師型型、以身身作則型型、關愛愛型，激激勵型，，管理型型五種類類型上述五種種類型可可應對孫孫子兵法法的：智智、信、、仁、勇勇、嚴五五行之說說??！詳述如后。。。。（一）講講師型好為人師者者，是也這這種人就是是愿意充當當，傳道，，授業(yè)，解解惑的專才才。。。也也只有具備備這樣的功功力才會成成就更大的的事業(yè)！這種人類型型的人就是是要不斷培培訓使之成成為卓越的的培訓師（二）以以身作則型型此種人，心心計頗多，，但不善表表達，往往往對相關事事務，反復復研究，考考證效果，，深受其益益，樂在其其中。對應方式就就是鼓勵其其親歷親為為，現身說說法.（三）關關愛型充滿愛心的的人，這種種人往往是是樂于助人人，這種人人的特點往往往是經常常會傳播那那里有減價價商品等等等。對這種人的的工作方法法是：即以以其人之道道，還善其其人之身（四）激激勵型易興奮和樂樂觀豁達的的人這種人，你你給與他最最好的幫助助就是：促促使其行動動；確定其其目標和憧憧憬其成功功！五）管理理型對培訓經營營者樂此不不疲，善于于溝通，能能非常技巧巧的處理人人事糾紛，，并能不斷斷創(chuàng)新策劃劃行動方案案對應應手手段段，，當當然然就就是是揚揚其其長長避避其其短短經營營九九步步驟驟1列列名名單單2接接觸觸關關懷懷3邀邀約約4OPP5跟跟進進與與服服務務6設設定定目目標標7穩(wěn)穩(wěn)定定網網絡絡8適適當當的的獎獎勵勵9復復制制列名單分三類A類好朋友使之對事業(yè)產產生熱情悟性高B類普通朋友經過做工作，，能夠接收事事業(yè)的邀約肯投入C類間接朋友對產品和操作作模式持懷疑疑態(tài)度把機會和健康康概念告訴對對方量化每天應該該關懷的人數數2接觸與與關懷探其所求供供其所需少說多聽了解其健康事事業(yè)家庭事業(yè)業(yè)等方面問題題真誠待人要以第三者的的方式關懷幫幫助他3邀約言簡意賅要有求于人的的邀約時間要確定，，最好二選一一禁忌把事情說說的直白要把朋友（合合作者）的名名分說的很高高OPP(會議議傳播)內容：介紹產產品、公司、、獎金目的：增加業(yè)業(yè)績、為網絡絡造血、培訓訓人才OPP十點要要求①認真記錄錄②時間限定定在1h③每會必到到④每到必會會⑤讓新朋友友前面就坐⑥不得在下下面作講解⑦對自己帶帶來的朋友要要做到會前溝溝通⑧避免一切切干擾⑨要小型⑩家庭式的的分享OPP注意事事項①會場位位置選擇交交通方便有有后門便便利遲到者②關掉通通訊設施③不私下下講話吸煙如如廁等④介紹講講師要高度評評價和地位說說明⑤精彩處處要帶頭鼓掌掌⑥會后會會要及時，不不能帶問題回回家⑦要及時時相互分享⑧通知下下次上課時間間⑨帶人不不超過仨，以以便溝通，否否則有負面影影響跟進服務OPP24～～48h要①征求意見見和反響②督促其其使用產品③觀察用用后的效果并并認真解決其其問題④147法則對客戶戶非常有效，，做的好因他他而來的經營營者會非常多多⑤終身服服務設定可達到的的目標①強調這這種模式的簡簡單有效②每月新新近經營人數數要有目標③設定營營業(yè)額④復制目目標⑤做好售售后服務是關關鍵⑥有效溝溝通要少說多多聽不爭辯、、商機莫失穩(wěn)定網絡（五五度空間）①寬度（（底寬網大））寬度決定級級別②深度樹樹大根根深③速度速速度可以以保持穩(wěn)定但但不能急于于求成④風度格格調要高高穿戴要大方方要有老老板風度⑤氣度心心胸要寬寬路就會寬寬三分做做事七分做人人適當的獎勵以精神獎勵為為主復制用學做教要求①簡單②原汁兒原味味兒全員營銷大忌忌欠帳削價白送產品搶線換線沒有存貨成功ABCA態(tài)度①自律②尊尊重③學習習④積極⑤⑤合作B信心心成成功的人技能能技巧占10％夢想占90％①對產品②②對公司③③對新人④④對部門人員員⑤對自自己C承諾諾①經營理念②②樹立良好好的自身形象象③堅持不懈④④對朋友協(xié)協(xié)助成長共同同提高成功者的信念念1過去不等等于未來2沒有失敗敗只有暫時停停止的成功3假如沒有有得到你想要要的，你將得得到更好的4做別人不不愿意做的事事做別人人不敢做的事事做別人人做不到的事事5在最短的的時間采取了了最大量的行行動成功者要具備備什么條件良好的態(tài)度占占成功的的100％一流的能力技技巧博弈人人生生魅力無窮的直直銷樹陶瓷之都傳銷真正定義義傳銷是傳布信信心描繪希望散播溫情的工工作傳銷和老鼠會會本質的差別別傳銷以銷售實實際的產品并并和你一起創(chuàng)創(chuàng)立事業(yè)為目目的老鼠會則以詐詐錢為目的，，以繳納高額額入會費和拉拉人頭為特點點傳銷起源于美國，1945年，李˙˙麥丁杰和威威廉卡森伯成功的傳銷者者必須慎選產產品傳銷難嗎？很簡單，乖乖乖學就行了學分享不要想想獨吞學推薦不要想想推銷學順勢邀約不不要強勢說服服盡量多元聚會會不要形式聚聚會傳銷的特性a善于于運用用組織織和人人際關關系b最懂懂得人人性好好惡與與性向向c最富富有合合作精精神d最最講究究行銷銷策略略和售售后服服務做好傳傳銷的的六個個“心心”a對對公司司、對對產品品、對對制度度要有有“信信心””b下下定定“決決心””作傳傳銷，，學習習產品品專業(yè)業(yè)知識識及傳傳銷技巧巧，再再而將將其化化為行行動c對對伙伙伴用用“愛愛心””輔導導之d凡凡事事有““耐心心”e““恒恒心””是成成功之之因，，堅持持下去去，事事無不不成f當當有有一顆顆愉快快的““平常常心””傳銷在在未來來商業(yè)業(yè)中的的地位位商業(yè)的的主流流傳銷族族人口口暴漲漲，18～～50歲健健康人人中10％％從事事傳銷銷你可能能不參參與賭賭博，，但你你可能能買股股票，，你可可能能買彩彩票，，你可可能買買國債債。。。。占占工工作一一族的的10％以以上傳銷分分為單單層次次傳銷銷和多多層次次傳銷銷（倍倍增市市場學學）釣魚的的故事事傳銷的的特色色就是先先幫助助別人人成功功然后自自己跟跟著成成功的的一種種商業(yè)業(yè)模式式傳銷名名詞傳銷公公司傳銷商商推薦人人上線下下線（（事業(yè)業(yè)伙伴伴）傳銷商商和一一般業(yè)業(yè)者的的差異異傳銷商商可以以受人人尊敬敬，擁擁有極極多財財富，，成名名成家家家庭幸幸福美美滿，，身體體健康康，有有錢有有閑，，享受受人生生，享享受自自由傳銷的的魅力力傳銷如如逆水水行舟舟傳銷是是四兩兩撥千千斤傳傳銷銷也叫叫程式式法則則或者者叫做做倍增增學傳傳銷銷是一一邊傳傳播一一邊銷銷售傳傳銷銷是以以口碑碑、分分享的的方式式運作作的傳銷是是逆向向行銷銷，消費者→直直銷商→→直銷主主任→黃金石級主主任→青青金石級主主任→紅寶石級主主任→綠綠寶石級級主任→→鉆石級主任任→藍藍鉆石級主主任傳統(tǒng)事業(yè)則則是順向行行銷總代理→→省級代代理→市級代理→→一般代代理→店鋪→顧顧客傳統(tǒng)和傳銷銷的差異傳統(tǒng)苦哈哈哈傳銷銷樂哈哈傳統(tǒng)風險高高，傳銷成成本低傳統(tǒng)老板留留一手傳傳銷上線線傾囊相授授傳統(tǒng)一時一一地傳傳銷海闊天天空傳統(tǒng)釘牢店店面?zhèn)鱾麂N享天倫倫之樂傳銷獲利的的本質對于傳銷商商來說，賺賺錢是手段段，分享才才是目的所以首先要要人品好，，人脈強，，其次要持持續(xù)的關心心客戶什么樣的人人適合做傳傳銷敢于摒棄惰惰性和惡性性的人適合合做傳銷合合法的傳傳銷風險低低，回收大大，即使不不賺錢，也也不會負債債

傳銷不不寂寞，有有多少雙眼眼睛熱切的的望著你有有多少雙雙手真誠的的幫助你，，在這種環(huán)環(huán)境下，想想不成功都都很難很難難?。?！什么產品品適合傳傳銷生活化（（需求率率高，重重復消費費率高））的條件件高品質高價位獨特而且且競爭少少公司具備備永續(xù)經經營的條條件1制制度公平平合理2企企業(yè)運運作合法法性3經經營中有有發(fā)票和和納稅4有有規(guī)范的的教育訓訓練5有有辦公室室提供給給傳銷商商

6有有強強大的行行政支持持

7獎獎金金支付及及時、清清楚8公公司理念念和管理理者的作作風正、、背景佳佳、對傳銷商商意見的的接納程程度高初進傳銷銷行業(yè)人人士要注注意一定選擇擇上線陣陣容堅強強的團隊隊初入傳銷銷公司的的人士應應該選擇擇這樣的的團隊加加入，這這樣才會會使你盡盡快成功功傳銷產品與你你的專長有關關對傳銷正確地地認識經營傳銷事業(yè)業(yè)，做自己的的主人傳銷必須是發(fā)發(fā)自內心、出出自本意、主主動去迎接它它、才能做好好、才能做久久數數籌碼，評評估自己的勝勝算傳銷就是去幫幫助別人，不不是你要掙到到多少錢，而而是你能幫助助多少人只有接受你幫幫助的人越多多，你的成就就才會越大如何加入傳銷銷團隊先兼職后專職從兼職開始““盜壘”優(yōu)點1進可攻攻，退可守2人人際關系網網較大3工作作心態(tài)相對輕輕松要求1專業(yè)心心態(tài)經營2要做到熱熱誠、執(zhí)著、、令人感動3借借助上線力力量4尋找傳傳銷精英（老老鷹）專職做個“全全壘打王”其收入基本是是兼職經營者者的3倍要要求

1要要有終終身大事的心心態(tài)

2弄弄清楚楚公司的結構構（理念、目目標。。。））

3自自我管理理能力要提升升

4找找專職伙伙伴一起合作作

5保保持專業(yè)業(yè)化形象6絕絕對不能推薦薦其它公司的的類似產品怎樣做傳銷盯住成功者，，乖乖的學就就對了難的是。。。。太多人不肯肯乖乖地學?。?！傳銷靠什么發(fā)發(fā)展江湖一點訣說說破不值值錢傳銷如接吻，，必須與人分分享傳銷界人人都都是老板靠團隊精神，，靠上線（合合作伙伴）大大力支持，同同時也可以打打消下線人員員的“上線是不勞勞而獲的寄生生蟲的錯誤認認識”傳銷運作的基基本模式1

列名單單

2篩篩選排序序

3選選擇推薦模模式一一對對一會場運作法創(chuàng)意傳銷（個個性傳銷法））推薦的步驟與與技巧傳銷最有效的的方法就是““緣故法”“緣”血血緣和緣分分“故”故故友和朋友友傳銷的原則是是――先從容易易著手的地方方開始發(fā)力?。。。∠染邆淅习屣L風范深色西裝―――穩(wěn)重紅領帶――親親近自自信、樂觀觀的微笑1對產品有有深刻的自我我體驗

2專專業(yè)知識，，脫口而出3對推薦薦產品有狂熱熱的自信和熱熱情列名單排順序1先找出最最適合應用產產品的人2找對傳銷銷有概念的人人3找與你關關系最好或最最聽話的人4找想改行行的人5找經濟有有壓力的人6找小有所所成，但還很很不滿足的人人7找剛出出校門的人士士跟進1首次情感感關懷，了解解他的職業(yè)和和從業(yè)熱忱，試圖見面面深聊

2再再慢慢和他他談即將奉上上的就業(yè)機會會

3零售售與推薦并重重

4對選選定目標要事事先定位其是是伙伴還是客客戶亦或是老鷹鷹，經常記錄錄總結發(fā)動第一波攻攻勢選定10～15人開始，，循序漸進會場運作法是傳銷最有效效的推薦方法法

包括1新傳銷商商講習會2激勵士氣氣大會

3家家庭集會法法

4多元元化聚會每周都要開會會，這是為下下線鋪路的最最好方式OPP內容容公司背景、產產品、制度、、福利傳統(tǒng)與傳銷異異同非法與合法差差別講師個人的經經驗成功者的見證證時間1～1.5h氣氛熱熱烈、興奮奮、富于感染染力會后會的目的的1新朋友熟熟悉環(huán)境，提提出疑惑2向新朋友友介紹參會大大傳銷商，以以增進親切感感3如有消極極思想，可幫幫他打預防針針，以加強其其免疫力4備一些輔輔銷資料，提提供給參加者者回家后閱讀讀之用5新朋友的的錯誤心態(tài)和和困擾得到解解釋6確定下步步工作的時間間地點等邀約要訣在消極方面勿勿自我肯定在積極方面要要肯定自我也就是把你的的目的淡化為為希望，由對方來作主主要想讓對方參參加OPP就就要做到1

釋疑對對答如流2

針對需需要說話3

內容點點到為止4

明人不不說暗話順勢邀約技技高一籌會場運作的實實務策略準備創(chuàng)業(yè)輔銷銷資料發(fā)名片介紹傳銷伙伴伴附銷資料包括括影音制品專利證書、產產品相關證書書、彩色圖表表廣告材料、成成功傳銷商的的推薦或者愛愛用者感謝信信等“ABC組織織傳承法”的的意義A（Advisor）顧問問傳銷高高手資深深傳銷商上線B(Bridge)橋梁媒媒介自己C(Customer)新新朋友潛潛在顧客潛潛在傳銷銷商下線ABC組織傳傳承法運用事前搜集C的資料料個個性學學歷家家庭健康人人際關系系經濟狀況況傳銷理念念興趣嗜嗜好把把C的情況況詳細的告訴訴A把把A的的全部優(yōu)點說說給C,讓C感受到，A值得一見現場和C站在一起起面見A，象象見老師一樣樣，介紹他們們認識，重點點介紹A的的長處，然然后A講解對產產品的體驗驗傳銷銷的好處自自己人人生轉折點點等B要點頭頭微笑笑作筆筆記錄錄音，認真真傾聽，營營造機會和和意義重大的氛氛圍會后討論C的動動向和本次次溝通的效效果得失，，為再次溝溝通鋪路會后會以資深傳銷銷商為中心心，分享他他的心路歷歷程分享新朋友友，新人談談感受做雙向溝通通對既往新人人談及的傳傳銷公司，，資深人士士要做學術術性對比，，不要惡意意貶低那家家公司送給新人附附銷資料約定2天內內見面的地地點時間新傳銷商講講習會（NDO）就是職前訓訓練內容經營觀念推銷技巧正確的傳銷銷觀公司制度經營秘訣目的是培養(yǎng)養(yǎng)新傳銷商商的信心NDO還包包括（進一一步培訓））1火鳳凰凰研習會結結合知知性與感性性，突破心心靈、激發(fā)潛潛能的課程程2經理理研習會鞏鞏固組織的的提升自我我的訓練課程3OPP講師培培訓班NDO切忌忌沒有了解產產品的新人人，不能直直接參加這這種會議，，他們必須須先參加以以產品為為主的創(chuàng)業(yè)業(yè)說明會（（OPP））激勵士氣大大會徽章可以標明不不同的業(yè)績績或職位榮譽在大會中高高級管理階階層為晉升升者當場佩佩戴激昂有獎問答愛愛的鼓鼓勵合唱鮮鮮花擁擁抱產產品使使用見證家庭集會法法(HP)同一批人的的HP至少少要組織2次夫妻搭檔最最適宜此種種方式二次聚會要要說出最重重要的原因因，如后天天我們的資資深傳銷商商會告訴你你如何3個個月內把個個人收入提提升到50萬/月要合理誘導導新人下定定單要給參會者者留下好印印象的方式式是第二天天給他們電電話，表示示謝意HP成功的的關鍵1喝茶茶看MTV聊天天聚餐等等為邀請理理由，不談談產品2集會會前一天再再電話確認認提醒，使使對方感受受被重視3人人多要安排排主持主主講產產品見證證人事事業(yè)見證人人

4講講臺對著著門，聽者者背對門，，以集中注注意力5

講解解時不發(fā)資資料，以免免分散注意意力，關掉掉電訊設施施，會后再發(fā)6不不要提及沒沒來的朋友友，讓大家家知道，主主持人只在在乎現在的朋友7集集會客廳明明顯處擺放放產品，激激起與會者者興趣8

讓新新人試用產產品

9有有一定定存貨以備備現場零售售，可以請請“托”制制造購買氛氛圍自辦多元化化聚會氛圍團隊精神激激勵傳傳承經經驗會前準備腦筋急轉彎彎小話話劇等話題題，烘托氣氣氛，增加加認同感當潛在客戶戶對傳銷反感或者搖擺。。。。不認認同時，可可以采用聲聲東擊西的的方式聚會會，幫助他他們了解和和接受多元化聚會會有那些？？勵志會小型NDO腦力激蕩大大會水餃聯誼會會讀書會郊游游聚餐餐為什什么么要要做做零零售售和和產產品品示示范范零售售是是從從事事傳傳銷銷事事業(yè)業(yè)所所有有利利潤潤和和獎獎金金的的主主要要來來源源示范范是是產產生生興興趣趣和和信信賴賴的的物物質質基基礎礎推薦薦則則是是更更進進一一步步撒撒網網擴擴張張動動作作零售售、、推推廣廣、、服服務務三三步步曲曲在傳傳銷銷中中服服務務最最重重要要，，他他是是由由零零售售發(fā)發(fā)展展到到推推薦薦之之間間最最好好的的橋橋梁梁三S行行動動成功功（（success））＝＝零零售售（（sale））＋＋推推薦薦（（sponsor））＋服服務務（（service））適當當庫庫存存的的益益處處傳銷銷商商自自己己就就是是老老板板適當當存存貨貨是是非非常常必必要要的的，，否否則則如如何何給給客客戶戶感感性性的的產產品品知知識識呢呢？？1萬萬余余元元為為宜宜，，可可以以作作為為展展示示、、試試用用和和零零售售顧客客資資料料內容容1年年齡齡性性別別職職業(yè)業(yè)學學歷歷2興興趣趣個個性性3傳傳銷銷理理念念4那那些些產產品品是是他他可可能能需需要要的的5他他目目前前的的經經濟濟狀狀況況如如何何6他他喜喜歡歡在在那那里里參參加加活活動動7他他本本身身的的影影響響力力有有多多大大與顧顧客客約約見見方方式式地點點可以以是是公公司司、、家家庭庭、、速速食食店店、、咖咖啡啡屋屋、、洗洗浴浴中中心心、、茶茶室室等等，，人人多多可可以以要要單單間間要點留下第一一次的好好印象拒絕我們就去去關懷他他，如寄寄一張卡卡片，發(fā)發(fā)個信息息等，讓讓他產生生負疚感感決定顧客客是否會會愿意分分享產品品和事業(yè)業(yè)的人三三個因素素1相相互是不不是信任任

2彼彼此此交情或或者感情情是不是是較深3相相處的的過程，，感覺是是不是很很好營造輕松松愉快好好氣氛的的方法1略略施小小惠2談談笑風風生3好好發(fā)驚驚人之之語4常常說贊贊美的的話5提提示新新知識識，新新構想想別忘了了帶什什么產產品，，說什什么話話潛在顧顧客類類型分分型在溝通通過程程中要習慣慣性的的給客客戶分分型很多人人是多多重類類型兼兼具1自命命不凡凡型A職職業(yè)高知、、政府府官員員B特特點任何事事情，，都表表現得得很懂懂，無無論什什么產產品他都沒沒興趣趣或者者不以以為然然C失失策批評和和嘲笑笑D對對策好聽恭恭維話話，幽幽默的的贊美美他，，滿足足其自自尊2脾氣氣暴躁躁型A職職業(yè)要職小小職員員B特特點不滿意意就沒沒有耐耐心好好侮辱辱教訓訓人C失失策低聲下氣，，拍馬屁D對策輕松愉快不不卑不亢，，感化3猶豫不決決型A職業(yè)家家庭婦婦女，溫飽飽型B特點時時爾爾興致高時時爾萬念俱俱灰C失策和和他他一起“理理性思考””起來D對策誘誘導導，暗示其其一定要。。。。，建建立信賴，立立即送上訂訂單4小心謹慎慎型A職業(yè)普普通職職員B特點你你說什什么都表示示沉默和疑疑問，言行行都遲緩C失策快快言快快語，催促促成交D對策模模仿其其言行舉止止，給他安安全感，對對產品要給他出示文文本資料和和專家意見見5八面玲瓏瓏型A職業(yè)高高級領領導，高知知，相關專專業(yè)人士B特點善善交朋朋友，開朗朗，興致高高，甚至比比你還能說，，給你很好好的印象C失策聽聽對方方侃侃而談談，忘記自自己的目的的D對策盡盡早拿拿出定單測測定其真實實意愿，講講解產品時夸張一些些，讓他感感到你更強強大6深藏不露型型A職業(yè)高高官，外行行B特點冷冷淡，少語語C失策不不知所措D對策大大膽講解你你的產品，將將功效至尊之處發(fā)揮極至至7理智好辯型型A職業(yè)俗俗稱杠頭，，沒有很好的的事業(yè)者，或者低智商者者B特點喜喜歡唱反調調，不受情緒緒感染調動C失策以以辯對辯D對策謙謙虛，傾聽聽，博得好感感，只說對他有用的產品品及其好處8貪小便宜型型A職業(yè)標標準客戶B特點希希望削價購購買的人，舉舉例說還有人人也賣你這種產產品C失策削削價以對對D對策拿拿出公司的的規(guī)章給他看看，同時給他另外的小優(yōu)優(yōu)惠9來去匆匆型型A職業(yè)正正置工作躊躊躇滿志的時時候B特點顯顯得很忙，，給你很少時時間C失策對對他講你的的事業(yè)和夢想想D對策夸夸贊他的生生活工作充實實，針對他的需求直接闡闡述產品特性性，促其盡快購買10節(jié)儉樸實實型A職業(yè)B特點對對高價產品品意見一大堆堆，想要不掏錢C失策固固執(zhí)己見要要一次性賣給給對方服務D對策將將系列服務務分次推廣他他，或者分期付款人類的天性分分型（人性的的弱點）1模仿特特性特點羨羨慕他他人，寄望自自己擁有他人人擁有的一切切

應對告告訴訴他xxx已已經有了這款款產品2競爭特性特點不甘示弱，不不斷爭先，至至少不甘人后后

應對發(fā)現他的弱點點，幫助他分分析，并促其其購買或者擇擇業(yè)3自私特性特點人不為己天誅誅地滅，貪圖圖便宜也是正正常的應對把你給予他的的和產品的好好處多多提及及4好奇特性特點贏得注意激激發(fā)興趣擁擁有欲望應對順順理理成章促成銷銷售5恐懼特性特點天災人禍、生生老病死，人人人畏懼應應對恐嚇式營銷非非常奏效6虛榮特性特點希望被重視，，被贊美，甚甚至偉大應對贊美他選擇你你的產品就可可以魅力大增增，或者偉大起來來如何切入產品品要告訴產品給給客戶帶來的的重大改變區(qū)分分享和吹吹牛的差別對產品要非常常了解，使自自己自信，對對產品自信，，使自己成為為產品的產品品就是最佳的的境界溝通發(fā)問步驟驟1鋪路―――了解其過去去的經驗。要要體現出你對對客戶的尊重和關心，話話題簡單，但但又不能一句句話說明白，給他長篇篇大論的機會會2架橋―――了解其目前前的認知。此此時可以直截截了當的談生意的實質質，雙方都要要言簡意賅3收網―――了解其最近近的意愿。以以厚利做誘餌餌，引人入勝勝產品解說1強調價值值，而不多談談價格

告訴訴顧客你所提提供的產品和和服務是省錢錢、省力、高高品味的選擇擇。同時示范范產品，驗證證你說的是事事實

a強強調正統(tǒng)性b強調安安全性

c強強調合法性性

d有滿滿意保證e附加價值值高

2多多做示范，光光說不練不行行

百聞聞不如一見，，口說無憑，，有比較才有有鑒別

3瞄瞄準要害，，專攻顧客需需求

圍繞他他的個性化需需求，讓產品品的附加值滿滿足他的需求求強調證據力可用的證據如如下1權威的的推薦文章2使使用成功者者的相關資訊訊3新聞快報報的相關咨詢詢4電視或者者錄像帶等專專訪資料5圖圖表、海報6品品質檢驗報報告書7有名名的愛用者名名單8于類似似產品當場比比較示范獲取定單締結結合同根據“購買信信號”實施施多多層層次次試試行行締締結結合合約約的的方方法法購買買信信號號有有1拿拿起起樣樣本本，，仔仔細細斟斟酌酌考考慮慮2身身體體前前傾傾，，似似全全神神貫貫注注姿姿態(tài)態(tài)傾傾聽聽3用用手手摸摸摸摸實實物物，，檢檢查查有有無無暇暇疵疵4詢詢問問有有無無附附件件或或其其它它贈贈品品5討討價價還還價價，，要要求求打打折折6開開始始與與第第三三者者商商量量7計計算算日日期期與與詢詢問問交交貨貨時時間間8提提及及售售后后服服務務的的細細節(jié)節(jié)9同同時時索索取取幾幾個個相相同同的的產產品品，，仔仔細細比比對對0要要求求帶帶產產品品來來看看看看締結結合合約約促促成成銷銷售售的的方方法法1二二分分法法霸霸王王硬硬上上弓弓法法，，題題目目只只有有二二選選一一不不給給對對方方有有第三三種種選選擇擇機機會會2小小贏贏法法少少買買試試試試看看3表表決決法法在在紙紙上上畫畫出出坐坐標標，，把把正正面面意意見見寫寫在在一一邊邊，，反反對意意見見寫寫在在另另一一邊邊看看看看那那種種意意見見多多就就做做那那種種選擇擇，，當當然然我我們們知知道道應應該該怎怎么么誘誘導導4反反問問法法顧顧客客想想買買產產品品a，，你你可可以以告告訴訴他他還還有有bcd等等產產品品也不錯錯5拍拍賣法法利利用用大大家都都買了了，你你也該該買，，趕快快買等等暗示示性語言言催促促成交交售后服服務只有企企業(yè)理理念沒沒有服服務口口號是是遠遠遠不夠夠的，，買買賣不不成別別忘了了繼續(xù)續(xù)做朋朋友埋埋下下再一一次溝溝通合合作的的種子子售后服服務內內容1評評估顧顧客的的滿足足程度度2解解決顧顧客的的訴怨怨或不不平3產產品品使用用輔導導4傳傳達新新訊息息如何發(fā)發(fā)展組組織伯拉圖圖的哲哲學二八原原則在傳銷銷領域域非常常適用用向“水滸傳傳”學習梁山泊會把把有用的人人才有計劃劃的網絡到到聚義廳中中來，而且且個個心甘甘情愿?。。?！其作者更是是厲害，能能把南北宋宋和明朝的的人聚在一一起你呢？！關系網構成成1兄弟關關系2夫妻妻關系3親戚關關系4師徒徒關系5同事關關系6拜把把關系7同鄉(xiāng)關系系8朋友友關系先橫后縱尋尋找老老鷹先橫后縱說說的是先零零售然后再發(fā)展展直的系統(tǒng)統(tǒng)零售至關重重要零售服務包包括1銷售前前期的服務務幫幫助潛在在客戶選擇擇產品，宣宣傳產品的的優(yōu)勢，用用產品感動他

2銷銷售中期期的服務做做出客戶檔檔案卡片，，對客戶的的基本情況況和購買情情況詳細記載，，同時做做出再次次拜訪的的標記，，以及發(fā)發(fā)展目標標標志，每天天都要看看一遍，，每天都都要更新新

3銷銷售后后期的服服務銷銷售服務務升華為為發(fā)展他他成為你你的下線線，使他他如你一一樣不斷斷的復制，用你你對傳銷銷的愛心心、耐心心、誠心心、細心心、決心心、信心心、熱心感染染他在其他傳傳銷戰(zhàn)場場上“借借將”1資深深同業(yè)別別去去動他2迷航航老鷹不不妨妨招手呼呼喚3知己己知彼找找出出鼓勵話話題4滿足足需求可可使使投懷送送抱5以退退為進尊尊重重英明抉抉擇具傳銷理理念的““自由人人”汽車推銷銷員售售樓樓小姐保險業(yè)者者攻攻關關人員廣告人員員前前臺臺人員媒體記者者教教師師醫(yī)生生與社團負負責人多多聯系全國性民民眾團體體社社運運機構社會團體體工工商職職業(yè)團體體由職業(yè)團團體工工會學術文化化團體慈慈善宗宗教團體體青年及婦婦女團體體國國際性團團體體育團體體同同學學會同同鄉(xiāng)會會各地住在在機構以客養(yǎng)客客結結識第二二號人物物陌生市場場的建立立陌生市場場占傳銷銷業(yè)績的的80％％見人點頭頭隨隨時隨地地交朋友友1對有有戒心的的朋友，，運用沒沒有公司司名稱的的名片或或手寫名字給給對方留留名字為為好2對無無戒心的的朋友，，可以使使用公司司名片，，可以加加深其印象引引起他的的好奇3不要要過多占占用對方方時間，，所以要要言簡意意賅熱衷活動動擴擴申觸角角拉關系系積極主動動參與集集體活動動帶著你的的產品到到處“丟丟”，經經常進出出公共聚聚會場合合，常說說“沒貨貨了，或或者沒空空送貨了了，同時時拿出一一疊好似似今天經經營所得得的鈔票票”這叫叫“造造勢”擔任義工工踩踩上成功功墊腳石石是為自己己的傳銷銷事業(yè)作作掩護，，并能很很快結識識新朋友友，這也也是先幫幫助別人人，然后后獲得得成功的的現實方方法應用用問卷調查查閑閑談尋求求切入點點聲東擊西西創(chuàng)創(chuàng)意傳銷銷走偏鋒鋒運用之妙妙存存乎一心心減肥后要要買優(yōu)質質衣物征婚啟示示賣書忘天聚人人賣望遠遠鏡。。。。如何順著著上線的的桿兒向向上爬復制至關關重要要爭取所所有上線線的幫助助如何替下下線打氣氣加油步驟:1協(xié)協(xié)助下線線填寫““傳銷商商資格申申請書””

2幫幫助他他制定目目標3推薦薦或介紹紹一些行行銷技巧巧方面的的書，或或與產品品專業(yè)只只是有關的書書

4帶帶領下下線實習習購貨的的過程，，怎樣填填表格，，并要求求對方作作適當的庫庫存5下線線所排列列的名單單，幫他他篩選與與排序的的建議6請請下線安安排第一一波新人人，并邀邀請他們們聽會演演講，人人數不必先記下下來，試試著用““ABC傳承法法則”幫幫助選擇擇

7鼓鼓勵下下線按所所升職位位，參與與各種講講習會，，以學習習各種組組織與經營營管理的的方法溫情的必必要1上線線宜以身身作則，，多做示示范2維護護下線的的面子非非常重要要

3多多介紹紹成功者者讓他認認識，不不要讓他他受悲觀觀者的影影響4多給給下線上上臺表現現的機會會，讓他他成為成成功者有有為者5如如有大額額獎金宜宜抽出小小部分請請客，聚聚餐方式式最佳6經經常給下下線電話話，聽他他的困難難，幫助助解決，，幫助他他擺脫挫敗的的困擾7不不要為下下線劃大大餅，而而應該幫幫他制定定一個階階段性容容易實現的目目標8公司司的激勵勵大會，，如有下下線晉升升，應準準備花環(huán)環(huán)，花束束臨場贈與與

9共共同參參與其它它的社會會性活動動，使自自己的生生活與下下線有交集之處處

10組織本本線人員員進行業(yè)業(yè)績競賽賽，并設設定一定定的獎勵勵指標成功者的的十大特特質1積極而而不必急急2““改變””是贏家家最大的的籌碼3有一一份證據據說一份份話4臉上上不發(fā)光光的人永永遠不會會變成一一顆星5跟著著顧客的的心情走走6不吝吝惜真誠誠的贊美美7眼前前一笑皆皆知己8對產產品要有有宗教家家的狂熱熱9速度度第一10““堅持持”是最最動人的的情操積極應對對戒急用用忍沒有學會會游泳，，跳入深深水中即即使再努努力、再再拼命結果還是是要被淹淹死所以要學學習習演演練應應用體體會會再再做推薦薦和分享享“改變””是贏家家最大的的籌碼1傳傳銷商的的發(fā)展展歷程是是懷疑→→排排斥→→敵敵視→→誣蔑蔑→殘殘害→→信信任→→期待待→歡歡迎→→尊敬敬→跟跟隨2按部部就班，，認真學學習，循循序漸進進3必須須先體會會產品的的魅力，，然后再再和客戶戶分享通過產品品的靈驗驗實例，，說服客客戶實在在是妙不不可言有一份證證據說一一份話用專家或或專利證證書等資資料進行行有理有有據的宣宣傳臉上不發(fā)發(fā)光的人人永永遠遠不會變變成一顆顆“星””跟著顧客客的心情情走不吝惜真真誠的贊贊美1不必必太直接接，含蓄蓄贊美值值得回味味2態(tài)度度要真誠誠，贊美美內容不不可虛假假3選詞詞要精準準，說別別人沒說說過的話話4傳述述贊美詞詞，聽者者絕對受受寵若驚驚眼前一笑笑皆知己己對產品要要有宗教教家的狂狂熱速度第一一傳銷商的的成功的的原因用雙手工工作的是是勞工用手用腦腦的是技技術人員員用手、用用腦又靠靠靈感的的是藝術術家用手、用用腦、用用靈感又又靠雙腿腿奔忙的的才是傳傳銷家只有犧牲牲享受的的時間用用于工作作才能享享受犧牲牲的成果果成功者的的速度原原則1少花花太多時時間在寒寒暄上2大大家熟知知的產品品不必多多說3在推推銷產品品時暗示示性要強強

4傳傳銷時時要充滿滿自信和和魄力“堅持””是最動動人的情情操自滿或者者不滿自自己的業(yè)業(yè)績都是沒有有堅持如何化阻阻力為助助力克服倦怠怠與挫折折感可以挫折折不不可以以挫敗天涯何處處無芳草草失敗者的的“筋急急轉彎””化缺點為為優(yōu)點打開顧客客反對意意見的死死結先處理心心情再再處理理事情嫌貨人才才是買貨貨人爭辯是銷銷售中的的最大的的敗筆嫌貨人才才是買貨貨人顧客拒絕絕你的幾幾種類型型1求知知型―――對產品品和事業(yè)業(yè)疑問多多多，需需用證據據說服2憂心心型―――擔心失失敗，給給他成功功的例子子幫助他他3專情情型―――對過去去的產品品情有獨獨衷，要要給他闡闡明現在在產品和和公司的的優(yōu)勢4未來來型―――不認可可傳銷，，不知道道什么是是推薦、、什么么是分享享爭辯是銷銷售中的的最大的的敗筆組織團隊隊的砝碼碼傳迅勵志志小故事事大樹之所所以長高高，是因因為用陽陽光、禪禪鳴、空空氣和水水做食譜譜并接受受風雨雷雷電的考考驗歪歪樹之所所以死掉掉，是因因為用憤憤世、抱抱怨、不不平、黑黑暗作菜菜單傳銷家如如何對待待痛苦和和快樂分擔的痛痛苦是一一半的痛痛苦分享的快樂是是雙倍的快樂樂鼓勵無助的下下線1向他們提提示目標2贈送他們們有關行銷方方面的好書3親自作推推薦與產品示示范，讓他們們學習4密集式的的打電話，問問問他們有什什么進展，有有何難題5對他們不不時辦一些小小型的家庭聚聚會6必要時替替他們報名訓訓練形態(tài)的聚聚會謝謝12月-2203:35:0303:3503:3512月-2212月-2203:3503:3503:35:0312月-2212月-2203:35:032022/12/313:35:039、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:35:0303:35:0303:3512/31/20223:35:03AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2203:35:0303:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:35:0403:35:0403:35Saturda