價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造

價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造林健安講授北京三普利管理顧問有限公司Info@.c一部分三普利價值戰(zhàn)略的新思維我們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c們做錯了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領跑□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？□玫瑰園：沒有路標的花園Info@.c謂價值戰(zhàn)略價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營方向。Info@.c值戰(zhàn)略的意義掌握價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價值戰(zhàn)略的一個基本前提。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當今時代競爭的關鍵。新的思維模式應將關注的重點集中于發(fā)現(xiàn)當前行業(yè)的價值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。Info@.c普利價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰□思維模式□愿景Info@fo@.c/p>

這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。站的高才能看的遠，原來條條道路通羅馬。價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論

□經(jīng)營理念□信仰□思維模式□愿景Info@fo@.c營理念對消費行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營理念。消費者看到的僅是露出水面的冰山。

組織內(nèi)部的體系與程序。Info@.c營理念、目標對企業(yè)的影響目標經(jīng)營理念勇往直前的理念功成名就的目標Info@.c營理念對品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念

□信仰□思維模式□愿景Info@fo@.c貨：成為信仰的經(jīng)營理念比薩餅的經(jīng)營理念不斷改進的送貨生意不斷改進的送貨生意不斷改進的送貨生意為消費者提供優(yōu)秀的送貨生意價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰

□思維模式□愿景Info@fo@.c普利思維模式---愿景引導愿景在哪里？愿景什么樣？愿景Info@.c普利思維模式---愿景引導我要……..？我為愿景做些什么Info@.c普利思維模式---愿景引導未來在過去的延長線上嗎？過去現(xiàn)在未來？未來價值戰(zhàn)略的五個元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營理念□信仰□思維模式

□愿景Info@fo@.c/p>

我們的愿景是這樣的，為了我們的愿景，我們應該這樣做。□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境Info@.c普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢圖以計算機業(yè)為例從一體化到專業(yè)化大型計算機系統(tǒng)軟件小型計算機□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境Info@.c皮筋反彈力圖解Info@.c皮筋反彈力圖解Info@.c皮筋反彈力圖解□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設計部銷售部我的工作難以找到失誤！我的工作能找到失誤嗎？Info@.c普利價值戰(zhàn)略思考圖愿景開發(fā)部市場部運輸部人力部生產(chǎn)部供應部技術(shù)部財務部采購部銷售部我能為組織愿景做些什么工作？□局部的、當時的環(huán)境去找原因□盲目干預的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無效□不能輕信對策□歸罪于外□專注于個別事件Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境Info@.c注個別事件的危害性價值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例Info@.c二部分三普利價值戰(zhàn)略的設計理論□獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來；

□保持高增長率，利潤也將增加。Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)□在錯誤的企業(yè)設計之下的增長。

□高速增長。脫離現(xiàn)實的高速增長，雖然帶來快感，但也帶來對管理的挑戰(zhàn)。

□將企業(yè)業(yè)務延伸到一個以前未打算進入的客戶群。Info@.c業(yè)增長的三個危險

Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導致的結(jié)果對外降低價格對內(nèi)降低成本無利潤區(qū)市場以市場為中心，銷售量越大越好。以市場為導向，市場越大越好。1、Info@.c統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導致的結(jié)果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場面積經(jīng)濟黑洞市場市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價格越低，市場就做得越大。2、Info@.c普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對比傳統(tǒng)的市場份額觀念三普利價值戰(zhàn)略觀念1、獲得市場份額2、利潤將隨之而來1、客戶最看中什么2、在何處可以獲利3、如何在該處獲得市場份額價值區(qū)[利潤區(qū)]沒有了嗎利潤隨著價值在轉(zhuǎn)移1、可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中；2、新經(jīng)濟的特征不是均衡，而是流動------客戶和價值區(qū)總是在變化。Info@.c定價值轉(zhuǎn)移的四個元素□總裁生命周期與價值轉(zhuǎn)移□產(chǎn)品生命周期與價值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營策略生命周期與價值轉(zhuǎn)移□消費者偏好生命周期與價值轉(zhuǎn)移Info@fo@.c值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)Info@.c值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出甲企業(yè)乙企業(yè)Info@.c值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價值流入穩(wěn)定價值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機系統(tǒng)Info@.c值轉(zhuǎn)移的三個階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競爭高成長高利潤競爭平緩市場穩(wěn)定利潤穩(wěn)定競爭激烈銷售下降利潤低利潤時間高瞻遠矚關注價值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認知之間是一種不斷變化的動態(tài)關系。□價值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。Info@fo@.c普利的價值戰(zhàn)略觀

堅持以客戶為中心的戰(zhàn)略設計

堅持以利潤為中心的戰(zhàn)略控制三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素Info@.c戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略1234Info@.c普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價格社會影響商品化程度成本渠道······Info@.c個客戶經(jīng)濟系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴展

三普利客戶需求延伸系統(tǒng)三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素Info@.c戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略1234三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素Info@.c戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略1234Info@.c普利價值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應用Info@.c普利價值戰(zhàn)略控制模型--服務模型0利潤時間Info@.c普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強度表T10建立行業(yè)標準9控制價值鏈8領導地位7良好的客戶關系6品牌、版權(quán)52年的產(chǎn)品提前期41年的產(chǎn)品提前期310-20%的成本優(yōu)勢2具有平均成本1成本劣勢

強度戰(zhàn)略控制手段強弱三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素Info@.c戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營理念經(jīng)營業(yè)務戰(zhàn)略1234Info@.c三部分用價值塑造企業(yè)關聯(lián)能力服務競爭供應鏈競爭市場競爭市場競爭理論的發(fā)展

1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造

A、產(chǎn)品的改進、修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點。

B、以產(chǎn)品為核心能力成功的關鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

2、以消費者為核心的能力塑造

A、在競爭者之前滿足用戶的需要，比競爭者更經(jīng)常地改進現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關鍵。

B、對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關鍵。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

3、以市場為核心的能力塑造

A、通過硬技術(shù)[如物理或化學]或軟技術(shù)[實際技能或?qū)I(yè)知識]來積累實力，通過提高某個領域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品。

B、基礎或應用研究是戰(zhàn)略的關鍵。

Info@.c普利核心能力塑造十方法T

4、以技術(shù)為核心的能力塑造

A、公司扎根于一些基礎的艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。

B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關鍵。

Info@.c普利核心能力塑造十方法T

5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造

A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。

B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關鍵。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

6、以銷售或營銷方法為核心的能力塑造

A、銷售網(wǎng)絡的可靠性和此網(wǎng)絡的效率或涵蓋區(qū)域。

B、獨特的銷售方法是戰(zhàn)略的關鍵。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

7、以配送方法為核心的能力塑造

A、只有強化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力。

B、兩個最優(yōu)領域同時強化。

Info@.c普利核心能力塑造十方法T

8、以自然資源為核心的能力塑造

A、以自然資源為核心能力的公司的兩個領域是開采和加工。

B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關鍵。

Info@.c普利核心能力塑造十方法T

9、以利潤可控為核心的能力塑造

A、利用資金優(yōu)勢，控制自己的資金回報和利潤。

B、資金的合理運作和現(xiàn)金流的科學管理是戰(zhàn)略成功的關鍵。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

10、以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉?/p>

A、對各種不同業(yè)務組合體的公司而言，規(guī)模和增長是其主要能力。

B、恰當?shù)慕M合生成恰當?shù)囊?guī)模與增長。Info@.c普利核心能力塑造十方法T

以發(fā)動機為核心的本田公司Info@.c田發(fā)動機摩托車汽車割草機電動鋸

以光學為核心的佳能公司Info@.c能的光學技術(shù)印刷機復印機照相機膠片

以光電為核心的夏普公司Info@.c普的光電技術(shù)微波爐光盤顯示屏攝像機液晶產(chǎn)品儀表面板計算機Info@.c字開關軟件PBX模擬開關集成開關各種開關以數(shù)字開關軟件為核心的北方電信

以聚合物化學為核心的3MInfo@0577-867856333M聚合物化學投影儀即時貼收錄機絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)經(jīng)營策略決定價值的大小企業(yè)若想從供應商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價值，必須具備滿足消費者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。經(jīng)營策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價值的大小。核心能力決定關聯(lián)能力關聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機會大展宏圖時，又能控制合作存在的風險。關聯(lián)能力的大小由核心能力決定。Info@.c有全部資產(chǎn)并購或自制參股戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合開發(fā)和伙長期合同選擇偏愛的供應商競價短期合同外購或剝離現(xiàn)貨交易市場緊密合作關聯(lián)能力市場競爭核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖T相互滿足核心能力是合作的標準供應鏈競爭的理念不是轉(zhuǎn)嫁風險，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關系的有效性，需要運用一個檢驗標準：是否能夠滿足對方的核心能力，也就是是否能為對方創(chuàng)造價值。Info@.c面合作部分合作部分放松自由競爭現(xiàn)場交易競標投標對供應商資格限定選擇偏愛的供應商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補和戰(zhàn)略的能力高關聯(lián)關系的緊密程度高低供應鏈合作類型圖解限制合作：選擇你的供應商企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標準、評估的方法會讓你的選擇更有效。Info@.c心供應商當前的供應商待批準的供應商當前的供應基礎潛在的供應基礎三普利供應鏈基礎圖解T

作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢的供應鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標準，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。Info@.c成談判、消除差異、簽訂合同。用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關聯(lián)的標準去判斷考察企業(yè)的信任度，看能否達到深層次合作評價企業(yè)建核心能力的相同與差異之處用一個硬性指標來篩選確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方選定主要的候選企業(yè)用聯(lián)盟的標準去評價列出有資格的企業(yè)對聯(lián)盟企業(yè)能力評價對聯(lián)盟企業(yè)初步篩選對供應基礎市場分析用核心競爭力篩選聯(lián)盟企業(yè)Info@.c四部分三普利價值戰(zhàn)略模型分析Info@.c普利價值戰(zhàn)略案例庫深圳光明發(fā)光材料應用研究所價值戰(zhàn)略的設計過程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設計

□實施效果Info@fo@.c普利價值戰(zhàn)略模型-服務方案模型0利潤時間服務方案模型

為了了解客戶而投資，幫助客戶設計解決問題的方案，與客戶建立良好的關系，這是在新經(jīng)濟競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。Info@fo@.c新前創(chuàng)新后客戶選擇消費者制造商經(jīng)營理念產(chǎn)品客戶解決方案戰(zhàn)略控制品牌/市場領先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)品發(fā)光材料光明發(fā)光的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新Info@.c普利價值戰(zhàn)略案例庫湖北康富抗癌股份有限公司價值戰(zhàn)略的設計過程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設計

□實施效果Info@fo@.c普利價值戰(zhàn)略模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應用概念模型

概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎，重復的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強有力的賺錢機器。Info@fo@.c新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院患者經(jīng)營理念銷售藥品概念戰(zhàn)略控制品牌/市場領先品牌經(jīng)營業(yè)務藥品藥品康富抗癌的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新Info@.c普利價值戰(zhàn)略案例庫浙江紅旗管道股份有限公司價值戰(zhàn)略的設計過程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設計

□實施效果Info@fo@.c普利價值戰(zhàn)略模型-行業(yè)標準模型利潤市場份額行業(yè)標準模型

行業(yè)標準模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個模型的關鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標準持有人的引力場。進入到這個場的人越多，價值就越高。Info@fo@.c新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商管道生產(chǎn)商經(jīng)營理念銷售產(chǎn)品合作戰(zhàn)略控制市場領先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營業(yè)務產(chǎn)品配件紅旗管道的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新Info@.c普利價值戰(zhàn)略案例庫黑龍江新光建材股份有限公司價值戰(zhàn)略的設計過程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設計

□實施效果Info@fo@.c/p>