動(dòng)作-分解-打造-銷(xiāo)售-執(zhí)行-力-魏慶

培訓(xùn)是交流的過(guò)程理論培訓(xùn)：管理的概念建立

觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域/部門(mén)，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。但他的下屬看起來(lái)工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少看起來(lái)比這位長(zhǎng)官忙），而且整個(gè)部門(mén)的業(yè)績(jī)不算太好、也不算差。如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位經(jīng)理？觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程烏鴉的思考方式

——銷(xiāo)售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變思路轉(zhuǎn)換：

突破勤勞有余策略不足的瓶頸先做人后做事，得人心者的天下當(dāng)官要為民做主烏鴉和兔子的關(guān)系：

——銷(xiāo)售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：教授指導(dǎo)：完成各項(xiàng)指標(biāo)：協(xié)調(diào)各種關(guān)系：烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變

作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高1%+銷(xiāo)量提高1%

利潤(rùn)的變化？

銷(xiāo)售額可變成本費(fèi)用固定成本利潤(rùn)作為一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

銷(xiāo)售經(jīng)理的難度——辛苦的“烏鴉”要讓“兔子”跑快“兔子”并不聽(tīng)話(huà)，而且“兔子”很聰明有時(shí)候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰不能替老板賺錢(qián)的不是好“烏鴉”具體應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)劃：銷(xiāo)售經(jīng)理的的觀念轉(zhuǎn)變變管理是管人人達(dá)到理事事的目的管理者要突突破勤勞有有余而策略略不足的瓶瓶頸管理不是比比人緣當(dāng)官只為民民做主，干干脆回家賣(mài)賣(mài)紅薯銷(xiāo)售經(jīng)理的的角色轉(zhuǎn)變變銷(xiāo)售經(jīng)理工工作內(nèi)容轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變管理者的價(jià)價(jià)值觀的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售經(jīng)理的的難度——給給自己洗腦腦、形成習(xí)習(xí)慣銷(xiāo)售經(jīng)理的的管理技能能——領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)數(shù)學(xué)成成績(jī)差的小小學(xué)生在數(shù)數(shù)學(xué)考試前前三天的故故事銷(xiāo)售隊(duì)伍的的執(zhí)行力打打造公司激勵(lì)資資源有限，，士氣低落落怎么辦？？管理職位有有限、員工工看不到發(fā)發(fā)展空間怎怎么辦？用哪些具體體的動(dòng)作可可以激勵(lì)下下屬工作熱熱情？員工直接頂頂撞或者消消極怠工怎怎么辦？員工總在抱抱怨領(lǐng)導(dǎo)的的命令不合合理怎么辦辦？怎樣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)銷(xiāo)量任務(wù)分分配的絕對(duì)對(duì)公平？員工功過(guò)各各半怎么辦辦？鐵腕管理和和人性化管管理到底如如何取舍？？員工總是在在鉆制度漏漏洞怎么辦辦？外埠人員出出假差怎么么辦？員工報(bào)假報(bào)報(bào)表怎么辦辦？聰明的不老老實(shí)、老實(shí)實(shí)的不聰明明怎么辦？？員工總是有有“廢話(huà)””怎么辦？？主管面對(duì)市市場(chǎng)沒(méi)有思思路怎么辦辦？領(lǐng)導(dǎo)主勞臣臣逸，到處處救火怎么么辦？授權(quán)的結(jié)果果又讓人失失望怎么辦辦？培訓(xùn)似乎沒(méi)沒(méi)有效果怎怎么辦？完善制度現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完完善的制度度，兔子們們總是和烏烏鴉斗心眼眼，結(jié)果自然是是紀(jì)律松散散，效率低低下。分析：人都有惰性性、永遠(yuǎn)不不要寄希望望與員工的的自覺(jué)性理念：反求諸己：：完善制度屏屏障，做到到“身在千里里之外，法法眼無(wú)處不不在”；完善制度動(dòng)作：管理其實(shí)是是理管、而而“理”是是一個(gè)沒(méi)有有終點(diǎn)的工工程你從系統(tǒng)制制度的角度度去思考的的時(shí)候，才才是一個(gè)管管理者主管首先能能充分熟悉悉每位業(yè)代代的工作內(nèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)骨干提提出日常業(yè)業(yè)務(wù)管理制制度之框架架。召集全體人人員確定管管理制度內(nèi)內(nèi)容草案。。于實(shí)踐中不不斷摸索，，增刪修正正；完善制度課后應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)劃：：思考：尋找找制度盲點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)：1、當(dāng)你從從系統(tǒng)制度度的角度去去思考時(shí)，，你才是一一個(gè)管理者者——自我洗洗腦2、制定本本部門(mén)的管管理手冊(cè)————馬上行動(dòng)動(dòng)3、控制市市外/市內(nèi)內(nèi)業(yè)代的方方法、呆滯滯品管理、、私人借貸貸管控——尋找可可借鑒之處處應(yīng)用制造風(fēng)浪———利用鲇鲇魚(yú)效應(yīng)現(xiàn)象：新招員工經(jīng)經(jīng)驗(yàn)淺溥，，但卻沖勁勁十足，點(diǎn)點(diǎn)子多多。。老員工以以至主管，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富卻卻往往循規(guī)規(guī)蹈矩，創(chuàng)創(chuàng)意不足，，主動(dòng)性不不佳。動(dòng)作：老人現(xiàn)象———平衡之中找找突出、突突出之中找找平衡老人煥發(fā)第第二春分析：老人特點(diǎn)———課后應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)劃：：思考：你的的團(tuán)隊(duì)是否否正在被老老資格現(xiàn)象象困擾行動(dòng)：1、企業(yè)需要““老革命””但不需要要“老資格格”——拿回去去洗腦2、應(yīng)對(duì)方方案新工具具打破老資格格的溫柔環(huán)環(huán)境平衡之中找找突出、突突出之中找找平衡老人現(xiàn)象的的激勵(lì)——拿回去去做制造風(fēng)浪———利用鲇鲇魚(yú)效應(yīng)小心官僚病病現(xiàn)象：英雄遲暮、、反應(yīng)遲鈍鈍下屬總是很很“無(wú)辜””分析：一線(xiàn)拜訪(fǎng)是是銷(xiāo)售思路路的源泉執(zhí)行力首先先是老板的的身體力行行小心官僚病病課后應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)劃：：思考：有沒(méi)沒(méi)有官僚癥癥行動(dòng)：1、一線(xiàn)拜拜訪(fǎng)永遠(yuǎn)是是銷(xiāo)售思路路的源泉盡可能了解解競(jìng)品信息息經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你你變蠢——給自己己洗腦民主的尺度度現(xiàn)象：下屬總是很很有“思想想”分析：業(yè)代永遠(yuǎn)是是老師業(yè)代執(zhí)行者者、業(yè)代是是耳目業(yè)代的站位位不同民主的尺度度課后應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)劃：：思考：有沒(méi)沒(méi)有官僚癥癥狀和過(guò)分分民主癥狀狀出現(xiàn)行動(dòng)：1、除非特殊保保密需要，，市場(chǎng)策略略要經(jīng)過(guò)業(yè)業(yè)代論證建立市場(chǎng)信信息收集渠渠道。培訓(xùn)業(yè)代的的企劃能力力，鼓勵(lì)提提案——養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣2、民主集中制制——拿回去去洗腦培訓(xùn)現(xiàn)象：業(yè)代的執(zhí)行行力太差，，上級(jí)的指指令落實(shí)結(jié)結(jié)果總是差差強(qiáng)人意。分析：1、不要寄寄期望與員員工的自學(xué)學(xué)能力2、培訓(xùn)管管理者的管管理工具如何培訓(xùn)呢呢？培訓(xùn)員工培訓(xùn)的的方向和方方法：基層員工培培訓(xùn)密宗拳的修修煉主管首先要要培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)和總結(jié)的的好習(xí)慣；；培訓(xùn)內(nèi)容以以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為主、要要落實(shí)到動(dòng)動(dòng)作分解結(jié)合實(shí)際工工作尋找培培訓(xùn)焦點(diǎn)培訓(xùn)應(yīng)該成成為日常工工作的任務(wù)務(wù)；營(yíng)造學(xué)習(xí)總總結(jié)的部門(mén)門(mén)文化對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)內(nèi)容要有考考核的方法法；專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)學(xué)學(xué)——用合作作優(yōu)化服從從——訓(xùn)練下下屬的獨(dú)立立思考能力力——促進(jìn)業(yè)代代的自覺(jué)主動(dòng)動(dòng)性——從命令者者變成盟友培訓(xùn)輔導(dǎo)方法：方式：輔導(dǎo)拜訪(fǎng)/聯(lián)合拜訪(fǎng)/示范拜訪(fǎng)目的：必須事事前和業(yè)代商商定拜訪(fǎng)的主主要目的內(nèi)容:注意輔導(dǎo)拜訪(fǎng)訪(fǎng)應(yīng)占一定比比例中途轉(zhuǎn)變成聯(lián)聯(lián)合/示范拜拜訪(fǎng)的原因發(fā)現(xiàn)這筆生意意比原來(lái)想的的大、你想抓抓緊機(jī)會(huì)業(yè)代和客戶(hù)格格格不入培訓(xùn)拜訪(fǎng)前對(duì)話(huà)———經(jīng)過(guò)組織的對(duì)對(duì)話(huà)、要以以達(dá)成共識(shí)為為目的培訓(xùn)拜訪(fǎng)中的觀察察：集中主題、詳詳細(xì)觀察察主管保持觀察察者的姿態(tài)；；對(duì)業(yè)代的暗示示；簡(jiǎn)單筆記記必要時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)示范；必要時(shí)的拜訪(fǎng)訪(fǎng)形式轉(zhuǎn)換培訓(xùn)拜訪(fǎng)后對(duì)話(huà)：：培訓(xùn)銷(xiāo)售主管協(xié)同同拜訪(fǎng)輔導(dǎo)記記錄目前熟練程度及例證需精進(jìn)項(xiàng)目及例證具體行動(dòng)步驟后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作動(dòng)作關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)需求支援巧用《銷(xiāo)售主主管協(xié)同拜訪(fǎng)訪(fǎng)記錄》的益益處１、啟發(fā)業(yè)代自己己去動(dòng)腦；２、主管從一個(gè)命命令者、管理理者變成了業(yè)業(yè)代的盟友、、導(dǎo)師；3、主管并未未對(duì)業(yè)代進(jìn)行行斥責(zé)，但事事實(shí)上……。。培訓(xùn)培訓(xùn)啟發(fā)式的教育育——教化化人心思想行為習(xí)慣命運(yùn)激勵(lì)現(xiàn)象：士氣低糜，員員工無(wú)學(xué)習(xí)欲欲望，無(wú)信心心、無(wú)主動(dòng)性性、無(wú)責(zé)任心心，對(duì)工作，，對(duì)主管諸多多抱怨，甚至至?xí)r刻準(zhǔn)備跳跳槽。分析：任何偉大的策策略都要以以鼓勵(lì)人心為為前提激勵(lì)勵(lì)理念：何謂激勵(lì)———激發(fā)人的動(dòng)動(dòng)機(jī)和積極性性?！短ā贰罚骸胺蛴糜帽?，在在崇禮而重祿祿。禮崇則智智士至，祿崇崇則義士輕死死……故，禮禮者士之所歸歸，賞者士之之所死。禮賞賞不倦，則士士爭(zhēng)死?！比绾渭ぐl(fā)？激勵(lì)動(dòng)作1：讓員員工覺(jué)得自己己深受領(lǐng)導(dǎo)信信任和欣賞讓員工參與決決策過(guò)程來(lái)增增加他們的成成就感贊揚(yáng)和認(rèn)可———功勞全全是下屬的、、誠(chéng)與嘉許、、寬以稱(chēng)道激勵(lì)動(dòng)作2：?jiǎn)T員工覺(jué)得深受受企業(yè)重視、、——感情豐富富的鈔票更多點(diǎn)子激勵(lì)勵(lì)動(dòng)作3：遠(yuǎn)景景利好培訓(xùn)制度\品品牌力企業(yè)前景？小結(jié)——員工工看到期望動(dòng)作1、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的欣賞和信信任動(dòng)作2、企業(yè)業(yè)的重視動(dòng)作3、實(shí)力力的增加激勵(lì)激勵(lì)“控制”、““操縱”這些些詞匯對(duì)許多多人來(lái)說(shuō)都是是有貶義的。。然而，當(dāng)你你接受了一個(gè)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角角色的時(shí)候，，你同時(shí)也承承擔(dān)了一個(gè)為為獲得集體的的成功而引導(dǎo)導(dǎo)他人行為的的責(zé)任。員工的成就感感動(dòng)作5：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激勵(lì)動(dòng)作6：壓力力和挑戰(zhàn)是最最好的激勵(lì)方方法之一任何人在清晰晰而且有望達(dá)達(dá)成的目標(biāo)壓壓力之下都會(huì)會(huì)更努力給員工方向感感、引導(dǎo)和約約束員工的注注意力嚴(yán)格的監(jiān)控、、持續(xù)的壓力激勵(lì)勵(lì)管理的四大職職能：計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制員工的現(xiàn)實(shí)利利益動(dòng)作7：讓員員工感到收益益上的滿(mǎn)意降低期望值有效的薪酬制制度激勵(lì)檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷(xiāo)售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷(xiāo)工資考評(píng)評(píng)——晉升渠渠道檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷(xiāo)售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷(xiāo)工資考評(píng)評(píng)——晉升渠渠道有效授權(quán)現(xiàn)象：授權(quán)的的悖論主勞臣逸授權(quán)的結(jié)果又又讓人心酸分析：管理者的思想想：授權(quán)的安全性性：注意：授權(quán)技技巧為什么要要講給被授權(quán)權(quán)的人聽(tīng)？有效授權(quán)動(dòng)作：1、授權(quán)的基本原原則意愿問(wèn)題：授權(quán)不是懲罰罰不要有太多的的事中干涉能力問(wèn)題：不要自己嚇自自己承擔(dān)必要的成成本準(zhǔn)確度問(wèn)題適度授權(quán)因人授權(quán)成本問(wèn)題：成本最小化———全程控制制有效授權(quán)動(dòng)作：授權(quán)基基本原則———因人授權(quán)

有積極性有能力無(wú)積極性有能力有積極性無(wú)能力無(wú)積極性無(wú)能力

授權(quán)的執(zhí)行力力生命線(xiàn)a、事前干涉涉：b、事中控制制：c、事后干涉涉：有效授權(quán)授權(quán)的執(zhí)行力力生命線(xiàn)a、事前干涉涉：確立制度框架架b、事中控制制：授權(quán)人要保持持敏感度促銷(xiāo)任務(wù)要分分解跟蹤檢核維護(hù)被授權(quán)人人的責(zé)任c、事后干涉涉：報(bào)銷(xiāo)審核明晰的報(bào)銷(xiāo)憑憑證授權(quán)者要承擔(dān)擔(dān)責(zé)任有效授權(quán)有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：思考：目前有無(wú)必要要授權(quán)，授權(quán)權(quán)的切入點(diǎn)行動(dòng)：1、給自己洗腦———授權(quán)不是懲罰罰、更不是用用來(lái)擺脫自己己不喜歡的工工作授權(quán)是管理者者的時(shí)間效率率倍增：不要要自己嚇自己己承擔(dān)必要的成成本換來(lái)組織織的進(jìn)步授權(quán)者要承擔(dān)擔(dān)責(zé)任因人授權(quán)、、適度授權(quán)放權(quán)+控制制=授權(quán)授授權(quán)權(quán)—控制=棄棄權(quán)有效授權(quán)課后應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：思考：目前有無(wú)必要要授權(quán)，授權(quán)權(quán)的切入點(diǎn)行動(dòng)：2、采取行動(dòng)動(dòng)授權(quán)法則：事前建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、分解步驟驟始終維護(hù)被授授權(quán)人的責(zé)任任、跟蹤進(jìn)度度事后總結(jié)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)應(yīng)付的責(zé)任命令現(xiàn)象：1、期望員工工自覺(jué)性2、無(wú)效的指指責(zé)分析：1、不要完全寄希希望于員工的的自覺(jué)性2、領(lǐng)導(dǎo)力是是一種團(tuán)隊(duì)狀狀態(tài)怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命命令更有效率率領(lǐng)導(dǎo)是好人、、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)實(shí)學(xué)、值得尊尊敬領(lǐng)導(dǎo)下的命令令可執(zhí)行、切切合實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下的命令令非常合理領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、手段嚴(yán)厲厲動(dòng)作1：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的命令非非常合理1、企業(yè)文化化：教化人心心命令令3、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)達(dá)的命令可行行2、異議回答答命令令動(dòng)作2：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)有威威嚴(yán)、讓人敬敬畏官架子的相對(duì)對(duì)論維護(hù)位階秩序序建立管理倫常常觀念：官威威與官僚維護(hù)管理倫常常注意：基層主主官要注意尺尺度！命令令動(dòng)作3：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)有威威嚴(yán)、讓人敬敬畏營(yíng)造勢(shì)能用律不用刑檢核力度信息靈敏合適的演講內(nèi)內(nèi)容動(dòng)作4：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、有理有據(jù)據(jù)培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)責(zé)任的態(tài)度以身作則處罰有效———注重檢檢核、獎(jiǎng)罰有有據(jù)推倒部門(mén)的墻墻、改善流程程言前三思、精精準(zhǔn)描述、處處罰在前命令動(dòng)作4：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、有理有據(jù)據(jù)命令有法，處處罰有力：有時(shí)不需要問(wèn)問(wèn)過(guò)程嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜杜絕態(tài)度性錯(cuò)錯(cuò)誤、增強(qiáng)火火爐效應(yīng)真正做到獎(jiǎng)罰罰分明、讓員員工情愿接受受處罰多動(dòng)手少動(dòng)口口命令令問(wèn)題：人性化化管理和鐵碗碗管理那一個(gè)個(gè)更有效？命令令動(dòng)作5：管理理的張弛之道道鐵腕的結(jié)果&人性化管理理的誤區(qū)xyz命令逃避責(zé)任厭惡工作不原動(dòng)腦承擔(dān)責(zé)任愿意工作主動(dòng)動(dòng)腦物質(zhì)加精神壓力和幻覺(jué)民主集中制命令動(dòng)作6:領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是好好人、值得擁?yè)碜o(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有有真才實(shí)學(xué)、、值得尊敬人格魅力積極的消極的命令——具體應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：1、給自己洗洗腦領(lǐng)導(dǎo)力是一種種團(tuán)隊(duì)狀態(tài)修煉個(gè)人魅力力，人心不可可欺開(kāi)明專(zhuān)制2、采取行動(dòng)動(dòng)對(duì)鏡自檢、做做一個(gè)好人維護(hù)位階、維維護(hù)管理倫常常訓(xùn)練自己糾正正員工的錯(cuò)誤誤觀念培養(yǎng)員工為結(jié)結(jié)果負(fù)責(zé)：以以身作則、處處罰有效命令有法、處處罰有力——拿回去去用、形成習(xí)習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)是好人、、值得擁護(hù)。。（負(fù)責(zé)任、、敬業(yè)、坦白白）領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)實(shí)學(xué)、懂銷(xiāo)售售、懂一線(xiàn)市市場(chǎng)、值得尊尊敬領(lǐng)導(dǎo)非常專(zhuān)業(yè)業(yè)，簡(jiǎn)直是千千里眼，無(wú)所所不知領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)下的命令令可執(zhí)行、切切合實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下的命令令非常合理領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、手段嚴(yán)厲厲領(lǐng)導(dǎo)有人味：：集思廣益益，尊重員工工，識(shí)才重才才“大同同世界界”員工已已經(jīng)掌掌握應(yīng)應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會(huì),工作作有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可可以依依循員工有有積極極性員工有有危機(jī)機(jī)感員工有有正確確的價(jià)價(jià)值觀觀行為為一致致、積積極改改善員工有有紀(jì)律律觀念念,知知道什什么時(shí)時(shí)間張張嘴,什么么時(shí)間間閉嘴嘴制度監(jiān)監(jiān)控嚴(yán)嚴(yán)格、、法眼眼無(wú)處處不在在目標(biāo)清清晰、、壓力力持續(xù)續(xù)位階有有序、、各盡盡其責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)有有功力力、言言出如如山、、令行行禁止止9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:31:4204:31:4204:3112/31/20224:31:42AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:31:4204:31Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:31:4204:31:4204:31Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2204:31:4204:31:42December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20224:31:42上上午04:31:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:31上上午午12月月-2204:31December31,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/314:31:4204:31:4231December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。4:31:42上上午4:31上上午午04:31:4212月月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:31:4204:31:4204:3112/31/20224:31:42AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2204:31:4204:31Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:31:4204:31:4204:31Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:31:4204:31:42December31,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。31十十二月20224:31:42上午午04:31:4212月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月224:31上上午12月-2204:31December31,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/314:31:4204:31:4231December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。4:31:42上午4:31上上午04:31:42