2023年小家電活動策劃方案（5篇）

第28頁共28頁2023年小家電活動策劃方案?“___”?小家電推廣?活動方案?___廠夏?季___送?“金”大型?演示促銷優(yōu)?惠活動一?、活動目的?通過此次?活動提高“?___”產?品知名度和?美譽度，把?健康營養(yǎng)帶?入千家萬戶?，讓更多的?消費者認識?“___”?產品，給廣?大消費者生?活帶來的方?便。同時收?集一線市場?信息，了解?行業(yè)市場。?強化公司銷?售人員的銷?售能力，對?產品知識的?了解情況，?銷售技巧的?掌握程度。?二、活動?地點:_?__商業(yè)廣?場三、活?動時間:?___年_?__月__?_日(星期?日)8:0?0--19?:00四、?活動內容:?1、現場?演示A)?料理機演示?:香蕉奶昔?、研磨大米?、研磨辣椒?粉、做豆?jié){?(可以用熟?的豆子加涼?開水可直接?飲用)。提?前做好橙漿?、黃瓜漿、?番茄漿放在?玻璃杯中展?示。B)?豆?jié){機的演?示:清肝明?目配方豆?jié){?演示2、抽?獎活動活?動內容:無?需購物免費?參加抽獎活?動。獎項設?置:1?一等獎:豆?漿機一臺(?___名)?二等獎:攪?拌機一臺(?___名)?三等獎:電?熱水壺一臺?(___名?)幸運獎:?圍裙一件(?___名)?謝謝惠顧樣?式(___?張)3、免?費贈飲4?、特價促銷?機型660?B___元?5、凡購?買“___?”任意一款?產品，均可?享受8折優(yōu)?惠，(特價?機除外)6?、活動中所?需的產品清?單如下:1?)演示機?料理機:6?80B1-?008A;?榨汁機:S?K-860?C1、SK?-680C?1-D豆?漿機:SK?-DP、S?K-881?0、SK-?DP-01?0;水壺:?SK-S1?5-___?、SK-S?1303)?樣機銷售?產品價格表?2五、?物料準備:?1、演示?物料演示?物料清單表?2、演示?食物物料:?食物物料?表3六?、人員安排?人員安排?表七費用?預算:場?地費用:_?__元;演?示物料費用?:___元?;獎品費用?:___元?;合計:_?__元注?意事項，另?針對在活動?過程中有顧?客買了產品?后出現質量?問題的處理?方案，盡量?避免影響現?場的銷售和?整體的形象?。(可考慮?設置一個專?門的售后點?告之消費者?，把產品質?量問題擋在?該售后點)?對于活動過?程中購買了?產品的消費?者給予當天?晚上的電話?售后追蹤，?告之售后地?址和電話、?聯系人。?42023年小家電活動策劃方案（二）小家?電促銷方案?一、促銷?背景元旦?前后是小家?電特別是電?熱水壺、豆?漿機等可以?做為禮品的?產品的消費?旺季，為搶?奪市場，各?品牌都紛紛?有所行動;?同時豆?jié){機?、榨汁機等?產品高昂的?價格及消費?者不熟悉如?何使用等因?素，一直使?一些潛在消?費者猶豫徘?徊。為了抓?住這一銷售?旺季和處在?猶豫徘徊的?消費者，我?司特策劃了?本次活動。?二、促銷?目的1、?利用“圣誕?，元旦”黃?金周的機會?，加大分銷?力度;2?、通過現場?演示，提升?產品知名度?、激發(fā)猶豫?徘徊消費者?的購買欲望?;3、有?效的打擊競?爭對手，為?實現明年我?司的銷售任?務打好第一?仗;4、?通過促銷機?型，帶動其?他產品的銷?售;5、?增強經銷商?操作我司產?品的信心，?振作導購員?的士氣。?三、促銷時?間___?年___月?___日-?___年_?__月__?_日四、?促銷主題?促銷主題:?L小家電迎?新賀禮大酬?賓宣傳口?號:誠信鑄?就、十九輝?煌;眾店齊?慶、禮禮俱?到;五、?促銷對象與?范圍1、?促銷對象:?終端消費者?2、范圍?:西安，運?城可控終端?(是指有導?購員的賣場?)六、促?銷方式現?場演示配大?酬賓活動，?大酬賓內容?有促銷機型?、8.8折?優(yōu)惠和贈品?1、促銷?機型豆?jié){?機:200?0B，促銷?價___元?;榨汁機?:5002?B，促銷價?___元;?電水壺:?8901、?8902，?促銷價__?_元;電?磁爐:30?18FB，?促銷價__?_元其它?機型8.8?折優(yōu)惠2?、贈品形式?所有購買?YL產品的?顧客除隨機?贈品外，還?贈送精美新?年臺歷一本?(價值__?_元)3?、現場演示?演示機型?:豆?jié){機2?000B，?榨汁機50?02B(這?兩款為必須?演示的機型?，其它機型?商家可根據?銷售情況增?加)演示?地點:商場?入口處或樓?梯入口處或?商場門口?演示要求:?豆?jié){機要求?不間斷打豆?漿(豆?jié){加?糖)并讓所?有前來演示?臺的顧客品?嘗;渣汁機?要求現場演?示榨汁過程?并現場演示?清洗過程，?突出易清洗?，所有演示?給顧客嘗試?的東西必須?要求衛(wèi)生、?干凈(不僅?演示中衛(wèi)生?而且后臺操?作也要衛(wèi)生?，以防品嘗?的顧客喝了?生病鬧肚子?而投訴)。?演示人員?要求:演示?人員允許盡?可能帶耳麥?，動作自然?，說話有親?和力而且幽?默風趣，吸?引顧客前來?觀看、咨詢?。演示臺?要求:至少?___張以?上演示臺并?齊擺放演示?。現場演?示布置要求?:一個__?_展架、二?張以___?報、一條以?上橫幅、產?品與贈品分?開堆碼并在?贈品上貼上?醒目的“贈?品”或“贈?品區(qū)”字樣?;通過一些?氣球、鮮花?、彩帶、以?及導購員自?做的蝴蝶結?等美化現場?，哄動現場?促銷氣氛。?七、促銷?配合1、?產品業(yè)務?經理/區(qū)域?經理提前督?促經銷商提?貨(特別是?促銷機型要?備足庫存)?、網點提貨?。2、促?銷物料準備?市場部在?___日前?發(fā)放演示臺?、___展?架、贈品給?經銷商;經?銷商在__?_日前自行?印刷促銷信?息的黑白單?頁和促銷主?題、宣傳口?號的橫幅及?小贈品等物?料。3、?人員分工與?責任活動?總指揮--?張總活動?負責人--?李部方案?的撰寫、下?發(fā)、檢核-?-市場部?物料發(fā)放-?-客服部?4、導購培?訓各經銷?商導購管理?人員、業(yè)務?經理/區(qū)域?經理要對促?銷活動的內?容、終端演?示技能等做?活動前的培?訓。5、?活動執(zhí)行人?經銷商市?場負責人、?經銷商導購?管理人、業(yè)?務經理/區(qū)?域經理、朱?波等八、?促銷目標:?(西安按_?__個賣場?、運城按_?__個賣場?預測)單?個賣場日銷?量___(?___臺)?___(_?__臺)?十、活動要?求嚴格按?“YL終端?促銷活動指?引”的要求?執(zhí)行。本?次促銷活動?如有任何疑?問請致電市?場部聯系!?十一、促?銷點評:?1、促銷時?間:圣誕與?元旦是近幾?年來人們去?各大商場的?黃金時段，?在此時促銷?，有利于產?品的銷售。?2、促銷?機型:我們?選用了體積?小、功能簡?單的機型做?為特價機出?現。如__?_元的榨汁?機只有單一?的榨汁功能?，而且體積?也很小;_?__元的電?磁爐體積?也很小。促?銷機型的恰?當選擇對本?次促銷活動?的銷量有很?大的作用?3、宣傳口?號:采用“?抱回家、帶?回家、提回?家、撿回家?”等富有煽?情味道的宣?傳語，抱”?、“帶”、?“提”、“?撿”等字語?不僅暗含產?品體積小易?于攜帶而且?暗含價格極?其優(yōu)惠?！?過年了，給?遠方的父母?帶個豆?jié){機?回家吧”更?是讓人產生?購買的欲望?，有意無意?中，把公司?的產品跟家?聯系起來，?產生了親切?感、認同感?。3、現?場演示:豆?漿機、榨汁?機等產品，?消費者想買?但又怕買回?去不會操作?或操作復雜?而猶豫，通?過終端活生?生的演示，?就能打消消?費者的這些?念頭，產生?立即購買的?欲望。本次?促銷活動的?現場演示準?備特別充分?，就連演示?物料、演示?人員語言都?提前寫好，?一邊演示一?邊訴求豆?jié){?自做的好處?、榨汁機的?好處等，這?樣消費者更?易接受。2023年小家電活動策劃方案（三）策劃背景?:___?年中國市場?開啟了平板?電視(lc?d液晶、p?dp等離子?)元年。面?對價格一輪?又一輪的降?低，“價格?戰(zhàn)”再次在?國產彩電領?域內打響。?去年底so?ny終于也?按捺不住中?國平板市場?的誘惑，在?洋品牌陣營?中率先降價?，高調迎接?中國本土品?牌群的挑戰(zhàn)?。在一片降?價狂潮中，?如何實現突?圍價格戰(zhàn)的?桎梏，成為?該階段眾品?牌思考的核?心問題。?___年中?國預計__?_萬臺平板?電視的銷售?，液晶將實?現___萬?臺的銷售，?可謂中國真?正進入平板?銷售爆增年?。___年?___月_?__日，是?中國平板成?為家電新寵?以來上演的?又一場大戲?，也是眾品?牌啟動__?_年全年規(guī)?劃的關鍵期?，能否實現?品牌賦予五?一促銷的戰(zhàn)?略意義?能?否實現品牌?傳播突圍??成為檢驗各?平板全年規(guī)?劃啟動成敗?的關鍵。?康佳彩電，?___年的?精心經營，?品牌已經在?中國家喻戶?曉，___?年品牌資產?達___億?元(成為_?__最有價?值品牌)、?連續(xù)五年中?國最有價值?品牌前__?_名，連續(xù)?___年位?居中國電子?百強企業(yè)第?___位。?康佳平板彩?電延承cr?t(顯像管?電視)時代?的“高清戰(zhàn)?略”，在平?板品類中提?出“速度決?定清晰度”?的高清觀點?，自推出平?板電視以來?，成績傲然?。面臨的?問題:家?電行業(yè)的終?端爭奪日益?激烈;終端?廣告、終端?包裝、終端?促銷??.?在終端推廣?費用激增，?效果卻在不?斷打折，有?時甚至被無?情地淹沒;?五一黃金周?，眾多商家?矚目的促銷?戰(zhàn)機，即將?硝煙四起!?康佳面對?國內彩電新?興品牌的成?長和具備一?定實力的國?產老品牌?的競爭，以?及洋品牌的?應戰(zhàn)三重壓?力下，康佳?如何備戰(zhàn)五?一促銷大戰(zhàn)?，面臨如下?問題:如?何利用五一?黃金周啟動?全年的推廣?策略?如?何用優(yōu)化的?方案實現五?一黃金周的?銷售推廣任?務?如何?達到以較小?的付出，得?到促銷最大?的回報??如何實現在?終端各式各?樣的促銷活?動中突圍??策略實施?:對于任?何一個平板?品牌來說，?這個五一并?不輕松。平?板品牌要實?現在___?年全年的推?廣成功，必?須攻克五一?戰(zhàn)役。一方?面推出新的?技術支撐新?品上市來搶?占眼球，另?一方面推出?有實效促銷?方案來刺激?消費者的消?費。第一?步:破解平?板的傳播_?__為了?使整個五一?期間的傳播?運動更具實?效溝通功能?，先創(chuàng)策略?中心就著手?研究康佳競?爭對手__?_年全年的?傳播規(guī)律，?總結、歸納?、預測眾品?牌的傳播戰(zhàn)?略內容和走?勢，為康佳?五一傳播戰(zhàn)?略打下堅實?策略基礎。?經過對所?有平板品牌?傳播內容和?形式的分析?，我們確定?“科技、設?計、服務”?是構成平板?品牌傳播d?na的核心?三片段:?科技:平板?是家電中科?技含量較高?的一類產品?，液晶面板?和芯片以及?內部提升畫?質和音質的?提升電路都?成為眾商家?傳播截取點?的主要來源??？萍嫉男?傳也為平板?時尚家電的?品類定位增?添了消費的?___力。?平板新品的?推出，大部?分品牌均采?用了技術作?為支撐，其?他賣點作為?輔助的方式?來進行，可?見科技在平?板傳播中的?地位。設?計:在平板?領域，技術?出現同質的?現象屢見不?鮮，所以設?計成為品牌?突圍同質競?爭的一個賣?點。當下，?隨著lg手?機推出的巧?克力系列、?三星mp3?推出的52?0(我愛你?)系列，標?志著高檔電?器產品的“?情感營銷”?時代已經到?來。時尚、?超前、簡約?、現代的設?計風格成為?平板設計的?主流，標榜?名家設計、?獲得___?設計大獎成?為兩大主要?傳播的形式?。服務:?售前、售后?服務體系的?建設，成為?高檔家電品?牌競爭力的?又一個關鍵?體現。因為?平板電視，?尤其是液晶?電視，面板?占據___?%的造價成?本，___?、維護和保?養(yǎng)成為平板?的又一個重?要消費環(huán)節(jié)?，服務成為?眾品牌構建?品牌核心價?值的關鍵點?。第二步?:促銷有新?意，實效更?重要實效?傳播的基礎?并非完全建?立在研究競?爭對手的身?上，其中一?部分是建立?在深刻洞察?目標消費群?的消費特征?、生活形態(tài)?上。促銷活?動策劃的功?力，更多的?是考察策略?團隊對消費?者研究和理?解，簡單一?句話:就是?對人性的把?握。經過?長時間對平?板市場消費?者消費形態(tài)?的跟蹤式研?究，以及對?平板市場的?消費行為具?有的鮮明觀?點和認知。?再因五一前?，液晶面板?的供應商再?次下調價格?，消費層次?的“下移式?擴張”--?成為策略發(fā)?想的重要起?點。我們?在策略發(fā)想?中興奮地發(fā)?現:___?年全年有兩?個立春并且?出現閏__?_月，就是?說有兩個春?天和兩個_?__月，在?中國傳統中?稱這樣年為?“雙春兼閏?月”，并有?一句古話“?雙春兼閏月?，結婚好時?年”。根據?中國人的婚?俗習慣，預?計五一將出?現結婚狂潮?。新婚人群?中又絕大多?數屬于新居?人群，新?婚、新居是?家電消費的?核心目標消?費群，消費?層次的下移?式擴張，使?更多的新婚?、新居者選?擇平板。針?對新婚人群?做促銷，五?一黃金周是?個難得的契?機。五一?過后，相關?數據表明，?當時我們鎖?定的目標促?銷對象的是?正確的。今?年黃金周結?婚人數是往?常黃金周的?___倍;?就連黃金周?過后的__?_月___?日，也被賦?予“我愛你?”的意義，?出現大量結?婚人群。?第三步:策?略的執(zhí)行?經過策略的?分析，五一?期間，必須?在主題上呼?應康佳的高?清戰(zhàn)略，在?技術上推出?新的科技概?念來搶占注?意，在促銷?形式上要有?足夠力量的?消費誘因。?(1)技?術突圍:雙?倍高清，加?倍精彩正?當我們在尋?覓如何在同?質技術上實?現區(qū)隔的時?候，___?月國家信息?產業(yè)部公布?了國家高清?標準，__?_線成為高?清平板的重?要指標，而?康佳部分產?品已經實現?了1920?_1080?的物理分辨?率顯示，是?國家高清標?準的___?倍!在產?品選擇方面?，選擇了具?備1920?_1080?顯示的19?系列作為主?題畫面，力?推這款泛歐?洲氣質的經?典機型。?(2)促銷?突圍:牽手?美的，聯合?促銷返現?、買贈是家?電促銷的傳?統形式，因?為眾品牌都?會采取這樣?的促銷行為?，并且消費?者已經被眾?商家培養(yǎng)成?為“促銷消?費”習慣，?沒有促銷不?消費，有促?銷比禮品的?價值。最?終，消費者?比的就是哪?家返的多，?哪家送的值?。關于討?論是否在五?一就有必要?引進世界杯?的內容時，?策略團隊就?預感到世界?杯必將成為?眾品牌五一?___的焦?點，要實現?傳播的差異?化，首先在?內容上必須?有所區(qū)隔，?策劃本次活?動前，就放?棄世界杯的?傳播噱頭，?目的就是為?了避免和眾?品牌在傳播?內容上相似?。當五一過?后，審視各?品牌傳播策?略時，發(fā)現?康佳推出的?促銷在終端?的獨特性，?使之脫穎而?出，并且抵?抗了其他品?牌在進行電?視細分品類?占有力。同?時也證明，?康佳此次將?五一和世界?杯的促銷分?開的做法是?明智的。?那么，如何?實現促銷的?新意，我們?方法就是對?___年即?將出現的結?婚狂潮中，?對目標消費?者的生活形?態(tài)和消費心?理進行深入?洞察，從而?找到促銷突?圍的策略點?。新婚，?乃至新居人?群是什么樣?的一群人呢??他們具備?什么樣的消?費形態(tài)呢??什么形式的?促銷刺激是?最有效的呢??新婚紀念?品、___?婚禮roa?dshow?、蜜月游、?婚慶宴、婚?紗照、家庭?影院??“?買贈”和互?動參與性質?的活動成為?頭腦風暴的?兩個方向。?當時，因為?考慮到康佳?渠道在全國?范圍廣泛，?鋪展的面積?太大，不太?適合統一做?互動參與性?質的促銷活?動，最后將?形式聚焦在?“買贈為主?，活動為輔?”上。新?婚、新居人?群的買贈禮?品選擇首先?要主推小家?電，因為小?家電2023年小家電活動策劃方案（四）家?電節(jié)活動預?案活動目?的:配合應?季市場商品?銷售，提升?高端商品銷?量，確保完?成計劃銷?售任務為目?的;打造品?牌常青樹歷?年舉辦的“?廣匯家電?節(jié)”現如期?舉辦?；?動主題:第?___屆廣?匯家電節(jié)盛?裝開幕雪?城論價誰與?爭峰百余?廠家鼎力加?盟千萬巨資?打造家電盛?宴告知性?宣傳語:您?見過世界上?最大的等離?子電視嗎??65寸等離?子電視您想?嘗嘗萬元咖?啡機的美味?嗎?飛利浦?咖啡機您?想擁有世界?上最省電的?冰箱嗎?容?聲圓您省錢?夢您的廚?房能看電視?、聽音樂嗎??帥康煙機?能做到您?家的泡菜是?怎么制作的?呢?LG保?鮮泡菜冰箱??體驗科技_?__力盡在?廣匯家電節(jié)?!活動時?間:___?月___日?--___?日(___?天)活動?形式:家電?節(jié)舉辦重點?以推新機、?高端商品銷?售為主，活?動期間建?議業(yè)務與廠?家溝通爭取?如:“10?0寸液晶電?視、豪華?頂級大冰箱?、高清藍光?DVD等”?高科技新型?電器展示，?為配合高?端商品銷售?，在門前展?示幾套電器?，根據價位?品牌訂出?順序;整套?活動本著歷?年家電節(jié)日?、展銷會形?式舉辦，?從而吸引廣?大顧客前來?觀賞、購物?。主線活?動內容:?1.家電盛?宴大獎天天?見!活動?期間凡購物?滿___元?以上即可參?加此項活動?;第一天?:豆?jié){機_?__臺第?二天:飲水?機___臺?第三天:?電烤箱__?_臺第四?天:電風扇?___臺?第五天:掛?燙機___?臺第六天?:爐具__?_臺第七?天:茶香枕?___臺?第八天:洗?衣機___?臺第九天?:微波爐_?__臺紀?念獎:每天?___份;?開獎時間?:每天下午?17:__?_分抽取，?次日循環(huán);?抽獎細則?:活動期間?購物滿__?_元即可參?加，憑信譽?卡門前抽?獎辦理處辦?理手續(xù);兌?獎現場須攜?帶購物信譽?卡原件、?本人___?;循環(huán)兌獎?直至中獎為?止!獎品?注明:所中?獎品不退、?不換、不折?現!正常保?修，現場?抽獎中出，?不在現場獎?品保留到活?動最后天?，過期不付?后果自負!?紀念獎/?獎品不兼得?，當天有效?、憑券領取?、數量有?限送完為止?!操作提?示:辦理處?工作人員要?求做好信譽?卡復印工作?，同時發(fā)放?___張紀?念獎領取卡?，為了抽獎?結束后發(fā)放?紀念獎是保?障現場持續(xù)?;講解活動?內容要清楚?，中得獎品?者紀念獎領?取卡收回;?2.購物?--送活?動期間購單?品滿___?元送整齊清?潔機滿_?__元送不?銹鋼開水煲?滿___?元送電子滅?蚊燈滿_?__元送水?晶套杯注?明:特價機?、樣機、家?電下鄉(xiāng)機型?除外;單?品/套購活?動不兼得!?3.套購?送“筆記本?電腦、液晶?電視、數碼?相機、移動?DVD”?活動期間套?購滿___?元送筆記本?電腦滿_?__元送液?晶電視滿?_____?_元送數碼?相機滿_?__元送移?動DVD?滿___元?送豆芽機?注明:特價?機、樣機、?家電下鄉(xiāng)機?型除外;?單品/套購?活動不兼得?!4.至?尊VIP會?員積分兌現?金活動期?間凡廣匯家?電會員即可?免費領取一?份禮品;?購物累計_?__分--?___分返?___元現?金券11?分--__?_分返__?_元現金券?21分-?-___分?返___元?現金券以?此類推……?注明:憑?消費券購物?有效期為活?動內，不能?購買特價機?、樣機、?家電下鄉(xiāng)機?型;單品/?套購活動不?參加!免?費中液晶活?動期間凡進?店顧客即可?免費參加抽?獎中液晶電?視活動;抽?獎僅限__?_月___?日___日?(___天?)財富增?值預存__?_元套購滿?___元以?上可低值?___元再?加贈___?元茶香枕?空調活動活?動期間購空?調即可免費?上門按裝，?同時贈送價?值___元?空調保養(yǎng)?卡一張;(?一年內免費?保養(yǎng)___?次)注明?:此卡由企?劃制作，在?空調柜組發(fā)?放;大禮?包活動期間?凡購物即可?免費贈送家?電節(jié)大禮包?___份!?注明:服?務臺領取與?單品套購贈?品同時發(fā)放?;輔助活?動內容:?5.高考學?子、新婚、?新居免費送?鮮花!活?動期間凡單?品、套購滿?___元以?上高考生家?屬、新婚、?新居的顧?客即可在婚?禮當天、狀?元宴、喬遷?之日由廣匯?員工親自送?上“鮮花?1束”;購?物當天到服?務臺登記(?詳細內容、?顧客姓名、?電話)注?明:特價機?、樣機、家?電下鄉(xiāng)機型?除外;市?區(qū)近郊可以?，外縣不參?與;6.?家電下鄉(xiāng)?現場折現!?活動期間?凡家電下鄉(xiāng)?顧客憑辦理?手續(xù)即可在?廣匯家電“?家電下鄉(xiāng)?”辦理處辦?理手續(xù)當場?支付補貼金?;詳情見?店內海報或?到電內辦理?處咨詢7?.真情永不?變豪禮天天?送活動期?間每天門前?免費發(fā)放百?余份“家電?節(jié)”禮品!?先到先得?，發(fā)完為止?!8.廠?家參與活動?花絮各廠?商、品牌活?動以DM、?報紙與廣匯?整體活動結?合形式宣傳?;店內裝?飾:統一?設計制作“?家電主題”?標簽、價簽?、吊旗、地?貼等店內裝?飾物料，要?求賣場員工?粘貼使用此?次活動體制?宣傳物料及?POP,賣?場內裝飾天?棚、展廳，?公共通道由?企劃安排制?作;廠家物?料統一由企?劃部審批訂?稿方可實施?;店內整體?裝飾色彩以?清爽色系為?主如“天藍?色、白色、?綠色等”。?門前展示?:人員分?配:2023年小家電活動策劃方案（五）?小家電市場?分析，銷售?策略，小家?電的營銷策?劃【前言?】隨著小家?電市場化程?度的集中與?滲透，目前?渠道運作模?式已經從傳?統的大區(qū)代?理制發(fā)展為?地級市的區(qū)?域代理制。?由代理商負?責區(qū)域內產?品的業(yè)務運?作、市場運?營、售后服?務等，集銷?售、配送、?服務、管理?于一身的四?位一體銷售?模式。國內?小家電產品?的利潤較高?，一般帳上?利潤都保持?正利潤，且?運作費用低?。小件降低?了產品的倉?儲費用、運?輸費用，且?廣告費用等?營運成本較?低。一、?產品特點及?分類按其?產品的使用?功能，小家?電可以分為?三大類:?一是以電熱?水壺、微波?爐、抽油煙?機、電飯煲?、消毒柜、?榨汁機為主?的廚房小家?電;二是?以電風扇、?吸塵器、電?暖器、加濕?器、空氣清?新器、飲水?機為主的家?居小家電;?三是以電?吹風、電動?剃須刀、電?熨斗、電動?牙刷為主的?個人生活用?小家電。?國內整體小?家電有五低?特點:低成?本、多功能?、低形象、?低技術、低?質量。產品?市場以走量?為主，因此?國內小家電?市場仍受到?不同程度傷?害。中高端?領域的市場?開發(fā)工作不?到位，低水?平的惡性價?格競爭限制?了市場潛力?的深挖。?三、目前狀?況由于小?家電巨大的?潛在市場容?量和高額的?利潤空間，?促使國內很?多家電企業(yè)?紛紛把產品?線延伸到小?家電領域，?造成重復建?設、資源浪?費的現象比?較嚴重。品?牌雜亂，產?品質量良莠?不齊，競爭?力較差。由?于新技術的?引進和應用?程度不高，?國產小家電?的質量、功?能、外觀遜?色于國外知?名品牌，產?品成熟度參?差不齊，強?勢品牌較少?，在價格的?市場定位方?面卻少策略?性。三、?建議應對策?略(一)?市場策略?1、品牌策?略品牌分?兩部分:企?業(yè)品牌和產?品品牌整?合統一的企?業(yè)品牌，進?行企業(yè)形象?設計(CI?S)。前期?應做好企業(yè)?VI(可視?化形象識別?)，包括公?司LOGO?、宣傳手冊?、形象展示?廳、雜志媒?體廣告等。?規(guī)范BI(?行為識別)?，統一公司?職員的行為?，誠信、職?守。成熟期?應做好公司?MI(理念?識別)，以?公司理念影?響市場操作?。產品品?牌應敝除大?陸產品低質?、低價的負?面作用，以?中高價位切?入消費市場?。宣傳定位?方面也應合?理引導產品?市場的消費?行為。做好?產品的增值?服務工作，?如現場銷售?引導、產品?技術支持、?售后服務等?。2、價?格策略根?據目前小家?電市場的惡?性競爭，對?于新進入的?品牌在產品?的質量、技?術、外觀形?象都能跟上?或優(yōu)于市場?同類產品的?情況下，可?采用中低檔?位定價策略?。選擇__?_家同類同?檔定位競爭?對手，價格?略高其__?_%，同時?廠為這高出?一點額尋求?產品請訴求?點。產品?價格線在市?場切入初期?，可選擇公?司___%?產品價位定?位中檔，_?__%定位?于中高檔，?___%定?位于高檔。?采用442?定位原則，?以期達到產?品中高檔定?位的目的。?公司在產品?宣傳、產品?展示、產品?設計、產品?生產等過程?中圍繞價位?這個點展開?。核心產?品價格應選?取中高檔占?___%，?中檔占__?_%。在市?場中首先樹?旗，利于公?司第二步走?量的策略。?3、市場?推廣產品?切入期的產?品選擇，種?類不宜過多?，但在產品?質量、技術?方面必須優(yōu)?于同類產品?。由于銷售?渠道的不健?全，就意味?著廠家必須?付出渠道建?設成本。市?場初期以產?品讓利的形?式激勵渠道?成員(主要?表現為批發(fā)?商、經銷商?、超市)強?勢推行公司?產品。中間?商為賺取產?品導入期的?高額利潤，?必然為公司?的產品進行?宣傳，樹立?公司高品質?的形象。?市場推廣初?期主要是讓?消費者用到?高品質產品?，從而達到?銜接上終端?消費者，利?用口碑進行?宣傳和拉動?。在公司初?期銷售目標?已經完成后?，公司可應?做一些新產?品上市促銷?，拉開市場?主流產品。?開始確立高?走量、高利?潤產品的市?場形象，極?力配合公司?大量的廣告?宣傳樹立產?品品牌形象?。4、廣?告宣傳(?1)產品宣?傳核心點(?即產品場賣?點)的選擇?:核心賣?點--與產?品基本功能?,消費者核?心利益息息?相關,影響?決定消費者?購買的賣點?。常規(guī)賣?點--一般?性的,普遍?性的的產品?利益點，或?者支持核心?賣點的技術?點。這種常?規(guī)性的賣點?由基本屬于?共性的東西?，一般不受?創(chuàng)作人員的?___與重?視，但是若?策劃的好，?操作得當，?一樣可達到?效果。差?異化賣點-?-與眾不同?的,具有排?它性，獨占?性的,它既?可以是常規(guī)?賣點,也可?以是核心賣?點甚至其它?因素。(?2)產品宣?傳方式產?品口牌――?口牌宣傳的?影響力優(yōu)于?一般的產品?請訴求性廣?告，其缺點?是時間長、?覆蓋面窄。?要求流入市?場產品品質?、技術較好?，以高中檔?居多。產品?導入期以此?種方式宣傳?可降低成本?、降低風險?。媒體廣?告――大眾?媒體廣告主?要包括TV?、雜志、戶?外(車身、?公交車亭、?高速公路等?)、網絡。?對于定位中?高檔品牌?的小家電來?說，廣告宣?傳媒體的選?擇在質量，?而不在數量?。因此單位?廣告成本較?高，數量不?宜過多，相?對而言廣告?覆蓋面更窄?。必須針對?首期的目標?宣傳客戶有?，配合初期?的產品推廣?進行宣傳。?行業(yè)公關?――在業(yè)內?樹立一個好?的口碑，保?證產品渠道?的暢通。以?產品發(fā)布會?、行業(yè)展會?的形式影響?同業(yè)或互補?行業(yè)市場。?與競爭者或?競爭者的客?戶保持一個?良好的關系?，以利公司?產品市場的?開展。(?二)銷售策?略1、銷?售市場按渠?道成員性質?分六大類:?批發(fā)市場(?一、二級)?、超市及家?電連鎖加盟?店、經銷代?理(代理商?分銷)、廠?家直銷(企?業(yè)事業(yè)單位?的批量采購?)、OEM?訂購、外銷?①。(1?)批發(fā)市場?:市場切入?期可只考慮?中心城市(?即省城或大?型城市)一?級代理批發(fā)?。市場選擇?標準:城市?消費平均能?力、物流倉?儲的便利性?、廣告宣傳?的影響力。?批發(fā)商選?擇標準:現?金流量(批?發(fā)商的基本?財務狀況)?、成長性(?即批發(fā)商尋?求高速成長?，利于公司?初期的市場?加速宣傳策?略，強力拉?動市場有效?需求)、可?替代性(降?低初期渠道?成員的非穩(wěn)?定性給公司?產品市場帶?來的負面效?應)、地域?的區(qū)位優(yōu)勢?、非市場_?__(即政?府、企事業(yè)?關系)、品?牌忠誠度、?商業(yè)誠信度?、區(qū)域市場?的覆蓋率、?下游客戶的?狀況、交貨?及付款方式?等。批發(fā)?商市場的介?入及選擇方?式:從事大?型家電或消?費電子的批?發(fā)商，正擴?大經營規(guī)模?或轉移經營?重心;專業(yè)?小家電批發(fā)?商為分散經?營風險或賺?取新產品導?入期的利潤?;試圖參與?小家電經營?的潛在批發(fā)?商。信息?收集:內容?:互補及相?關行業(yè)廠家?客戶網點;?競爭對手客?戶網點。方?式:專業(yè)批?發(fā)市場掃點?、競爭對手?刺探(業(yè)務?、導購、售?后服務、查?詢熱線等)?、媒體的協?助。策略?性介入點:?當期的廣告?投放支持及?費用捆綁、?公司產品中?高檔品牌的?定位方式帶?來產品導入?期的高額利?潤、公司中?心區(qū)域點的?銷售成功、?區(qū)域潛在市?場的有效性?數據分析、?公司的產品?售后服務策?略、產品本?身的技術、?功能及質量?優(yōu)勢、公司?的產品技術?支持及培訓?、公司的資?質及外銷成?功的典范帶?動市場的可?能性?？?制:產品價?格、產品庫?存、貨款支?付、竄貨?監(jiān)督:現場?服務質量、?導購指引?調查:客戶?流量及分布?狀況、競爭?對手介入情?況(涉及品?牌忠誠度)?、財務收支?狀況、關系?行為狀況支?持:產品售?后、產品技?術、銷售培?訓要點:?渠道沖突處?理(主要是?與代理商)?、市場區(qū)隔?的劃分(?2)超市及?家電連鎖加?盟店目前?國內超市處?于強勢，區(qū)?域經濟及商?業(yè)場所的集?中趨勢更利?于其發(fā)展。?在家電行業(yè)?的惡性價格?競爭中，超?市及家電連?鎖加盟店起?了極大的負?面效應。廠?家進駐必須?支付各種名?目的費用，?如入場費、?各式傭金、?促銷費用等?等。傳統消?費仍以即行?消費行為(?沖動消費行?為)為主，?這也是超市?及各連鎖店?發(fā)展較快的?因素之一。?相對而言，?綜合性超市?在購買環(huán)境?、人氣指數?方面都勝于?連鎖店。?一般的連鎖?運營的模式?是一線品牌?沖量，二線?品牌保利潤?，三四線品?牌收費。對?于小家電初?期進入市場?，由于超市?的操作模式?上不利于制?造商，在產?品利潤渠道?的選取上不?得不選擇規(guī)?避超市的一?種做法。僅?將其作為產?品廣告宣傳?的內容，也?就是產品在?超市上架的?目的是利用?超市本身的?知名度、人?氣指數進行?宣傳。這里?要特別強調?的一點是頻?繁的促銷活?動將隆低產?品自身的定?位。傳統超?市迅速走量?的操作方式?將步國內家?電行業(yè)的后?塵，因此初?期的超市的?選擇上不宜?過多，一到?兩家即可。?超市選擇?標準建議:?區(qū)域性連鎖?型綜合超市?，人氣指數?高、購買環(huán)?境、品牌定?位于中高檔?、廣告效果?、付款方式?。家電連?鎖加盟店作?為公司二期?市場投入點?，其目的是?進一步拓展?市場，加強?廠家的影響?力，維持較?好的同業(yè)市?場。(3?)經銷商、?代理商傳?統的經銷商?、代理商在?渠道扁平化?過程日益弱?化，反觀家?電連鎖強大?的品牌優(yōu)勢?、終端優(yōu)勢?、銷售支持?更顯傳統分?銷商處于一?種不利地位?。但對于初?期進入市場?的小家電廠?商，更易滲?入二級區(qū)域?市場，有利?于渠道的深?挖。他仍具?有倉儲分銷?、地方非市?場行為、信?息的掌握的?充分度等方?面的優(yōu)勢。?其市場常表?現為自營店?、店中店、?上門直銷等?方式，在操?作上應限制?其“上門直?銷”這種方?式。避免將?公司產品拉?扯為低檔次?產品，影響?產品市場價?格?？刂??產品價格、?產品庫存、?貨款支付、?竄貨監(jiān)督?:現場服務?質量、導購?指引、售后?服務調查?:客戶流量?及分布狀況?、競爭對手?介入情況(?涉及品牌忠?誠度)、財?務收支狀況?、關系行為?狀況支持:?產品售后、?產品技術、?銷售培訓?(4)廠家?辦事處負?責地方渠道?成員和公司?區(qū)域市場廣?告的提案;?負責廠家?、分銷商和?代理商涉及?的團體批量?訂貨外式?倉儲管理;?市場信息?收集;地?方商務聯絡?;一般分?布在物流中?心點的一級?城市。2?、銷售策略?點(1)?市場切入點?A、產品?切入點首?先，圍繞公?司產品的核?心買點，選?擇競爭力較?強的產品;?其次，尋找?主要競爭對?手產品核心?、價格公允?問題;最后?，對市場及?客戶需求滿?足程度，從?而達到訴求?產品進入市?場目的。?B、區(qū)域市?場切入點?中心廣告點?支持拉動經?銷商，市場?進入期產品?巨額的讓利?(在維持公?司零售價格?水平的前提?下)。公司?形象與資質?、業(yè)務人員?的素質、縝?密的各項推?廣計劃、其?它區(qū)域市場?操作的成功?經驗來影響?和說服當地?的批發(fā)商或?經銷商。?C、競爭對?手切入點?尋找競爭對?手的渠道，?發(fā)現其不順?暢的地方。?積極保持與?競爭對手客?戶關系，以?取得競爭對?手的第一手?信息，應便?市場策略。?(2)市?場協調與市?場監(jiān)管“?在商言商，?以商養(yǎng)商”?，即以一個?市場養(yǎng)另一?個市場，市?場與市場之?間銜接掛鉤?。內部在操?作上不能做?單一的市場?行為，中心?地區(qū)市場為?輻射區(qū)域性?市場作支點?進行宣傳。?具體表現為?公司市場策?略連貫性，?區(qū)域間業(yè)務?人員的信息?溝通性等。?加強市場?的竄貨及區(qū)?域性價格管?理，防止中?間渠道商利?用自身的特?殊優(yōu)勢(主?要為地理、?價格)進行?不利公司的?跨區(qū)域銷售?行為。首先?，應加強對?業(yè)務人員的?管理與監(jiān)督?，防止業(yè)務?人員為完成?業(yè)績或謀取?私利與中間?商聯手擾亂?產品市場;?其次，加強?制度規(guī)范性?操作，成立?銷售督察部?門對市場進?行監(jiān)管。?九陽小家電?市場促銷活?動策劃一?、市場分析?小家電市?場競爭格局?判讀通常?來說:小家?電(sma?lldom?estic?appli?ance)?包括個人護?理系列、廚?房小電器系?列、家居電?器系列、健?康護理系列?產品。這些?系列又被稱?為“家庭小?電器“和“?個人護理產?品”。在目?前小家電市?場，根據行?業(yè)的品牌背?景和和營銷?特點可分為?以下幾類:?·國際小?家電品牌-?-市場上國?際小家電品?牌屈指可數?，主要為一?線陣營的飛?利浦、松下?、博朗、伊?萊克斯、三?洋、好運達?及二線陣營?的特福、德?龍、偉嘉、?LG等。?·臺資、港?資或其他合?資品牌--?最著名的有?燦坤，其次?還有尚朋堂?、惠康、威?馬等。其中?燦坤是著名?的OEM生?產商?！?國內小家電?品牌--如?格蘭仕、海?菱、亞都、?富達、西貝?樂、九陽、?龍的、飛科?、超人等。?其中部分品?牌同時是國?外品牌的O?EM生產商??！鴥?大家電品牌?兼營小家電?--如海爾?、美的、格?力、科龍等?等，其中許?多同時是O?EM生廠商??！E?M生產商(?可能準備推?出自己品牌?)及其他準?備進入小家?電市場的品?牌--如西?摩(漢聲)?、東菱等。?廚房小家電?市場競爭格?局洞察競?爭類別:在?廚房小電器?上，一般分?為兩種:一?種是與中國?傳統烹飪直?接相關的產?品。如電飯?煲、豆?jié){機?及電磁爐，?一種是與西?方傳統飲食?或生活方式?密切相關的?產品如咖啡?壺、多士爐?。經營種?類:國際小?家電品牌一?般經營的是?細分市場后?的西方傳統?飲食或生活?方式密切相?關的產品，?品牌定位較?高，很少涉?足傳統烹飪?直接相關的?產品;國內?品牌主要經?營食品加工?類、烹煮類?、早餐類和?飲料類(其?中的電水壺?)產品，它?們型號最集?中，品牌最?集中，競爭?也最激烈，?一般在低端?市場爭斗，?無法進入中?高端市場。?市場格局?:國際品牌?占據各類廚?房小電器的?中高端和高?端市場，國?內品牌聚集?在中低端市?場。食品加?工類、飲料?類和休閑類?產品的市場?份額中高端?主要掌握在?飛利浦、博?朗手中，中?低端市場在?海菱、西貝?樂、康達、?燦坤等手中?。烹煮類則?主要是格蘭?仕、美的、?海爾、尚朋?堂等的領地?。伊萊克斯?去年也推出?了廚房小電?器，法國賽?博在原有的?基礎上，聲?稱將大舉進?軍廚房電器?，美國的A?CA也推出?了廚房小電?器，新一輪?的競爭才剛?開始。小?結小家電?市場，競爭?無序，有待?整合·O?EM加工，?產品混亂:?廚房電器產?品技術含量?相對較低，?國內OEM?廠家良莠不?齊，甚至直?接拷貝委托?品牌產品的?外形貼上自?己品牌銷售?，擾亂市場?價格體系，?讓消費者困?惑。·大?家電思維模?式，有待創(chuàng)?新:眾多傳?統烹飪相關?的產品無論?在品牌線路?、產品推廣?、定價策略?上，與大家?電品牌運作?如出一轍，?有待更新的?營銷與推廣?模式?！?行業(yè)新發(fā)展?，營銷乏術?:品牌界限?模糊、市場?細分不明確?、產品差異?化小、營銷?手段的缺乏?，許多品牌?主要采用抄?襲、低價手?段進入市場?并搶奪市場?份額。·?行業(yè)不規(guī)范?，有待整合?:“打一_?__換一個?地方”。市?場上的品牌?如走馬燈般?