2023年產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案

第5頁共5頁2023年產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案第一部分?，開發(fā)基礎(chǔ)?包含：當(dāng)?地狀況，當(dāng)?地市場狀況?1、市場?調(diào)研內(nèi)容?（1）地理?位置、人口?狀況、經(jīng)濟?狀況、__?_有關(guān)政策?、人均消費?水平、消費?習(xí)慣；（?2）人文環(huán)?境：市場購?買力，中檔?白酒消費習(xí)?慣，3A店?和中檔酒店?、餐廳的數(shù)?量、名稱、?位置分布、?聯(lián)系人、目?標消費群的?文化素養(yǎng)等?；（3）?經(jīng)銷商的基?本情況：公?司概況、營?銷理念、資?金實力、人?員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)?絡(luò)分布、主?銷白酒品牌?及銷售情況?、經(jīng)銷商對?它的滿意度?，經(jīng)銷商的?個人資料等?；（4）?導(dǎo)入市場渠?道方式：特?殊渠道、商?超、餐飲、?名煙名酒店?、窗口渠道?；（5）?導(dǎo)入時間及?重點渠道的?確定；（?6）地方媒?體選擇：目?標消費群最?___的媒?體及播出費?用、時間，?廣告刊播次?數(shù)等；（?7）促銷員?薪酬：主要?競品公司的?促銷員的薪?酬；（8?）重要競爭?對手：了解?重要競爭對?手的價格體?系、操作方?法、獎勵政?策、促銷手?段及與合作?伙伴的關(guān)系?；（9）?費用調(diào)查：?目標市場的?終端進場費?、促銷費等?；（10?）其它：當(dāng)?地市場個性?化的情況（?特別是最省?費用且有效?的促銷形式?和促銷活動?方案）。?2、銷售費?用和銷售目?標：包含?我方機會點?，當(dāng)?shù)厣鲜?原則，市場?規(guī)劃（1?）銷售費用?預(yù)測：·?公關(guān)策劃活?動計劃及所?需費用。?·確定選擇?的主要宣傳?媒體及投入?頻率和由此?產(chǎn)生的費用??！ゎA(yù)備?進行的商超?、酒店、餐?廳的數(shù)量和?由此將產(chǎn)生?的費用。?·促銷人員?的費用。?·預(yù)計進行?的促銷活動?及所需費用??！て渌?費用。（?2）銷售目?標計劃：?·品種計劃?：根據(jù)目?標市場市調(diào)?報告及與經(jīng)?銷商協(xié)調(diào)、?溝通，確定?首批定單進?貨品種、規(guī)?格；·銷?售渠道劃分?：___?渠道：政府?、___、?其它社會團?體___等?商超渠道?：賣場的選?擇、網(wǎng)點建?設(shè)、促銷活?動餐飲渠?道：網(wǎng)點數(shù)?、促銷人員?設(shè)定、促銷?手段其它?渠道：流通?環(huán)節(jié)、五糧?液專賣店?3、目標市?場銷售額計?劃：由營?銷部將公司?全年銷售計?劃（任務(wù)）?細分年度?細分到月度?，每月銷?售任務(wù)細分?到每個渠道?、賣場、網(wǎng)?點，落實到?每個人頭，?并制定相應(yīng)?的市場管理?辦法。第?二部分，工?作開展安排?進店、進?場與鋪貨?包含：渠道?建設(shè)策略和?進度，各渠?道目標：?1、確定進?店、進場的?數(shù)量；2?、根據(jù)市場?調(diào)查結(jié)果，?并且結(jié)合經(jīng)?銷商的實際?情況，然后?應(yīng)對我方的?談判力量作?一個評判，?擬訂談判計?劃，對于不?同的賣場要?給予不同的?談判周期；?3、注意?事項：①?賣場級別?②行業(yè)影響?力③社會?背景④費?用（帳面費?用和灰色費?用）⑤帳?期⑥相關(guān)?管理人員的?性格特征?4、鋪貨：?根據(jù)產(chǎn)品?特質(zhì)，主要?是價格參考?和適銷通路?，對賣場進?行鋪貨。?5．其他通?路安排：名?煙名酒，團?購特區(qū)等?第三部分，?聲勢與氛圍?促銷A.?相匹配廣告?宣傳活動支?持包含：?廣告目標，?目標群品牌?知名度，大?眾知名度，?品牌偏好度?廣告策略?1．廣告階?段投放計劃?2廣告活?動計劃具體?包含電視?，電臺，樓?宇液晶，報?紙，戶外媒?體B．促?銷安排包?含年度，季?度，月度各?階段，各層?面，各渠道?促銷系列活?動安排促?銷其本質(zhì)在?于信息的傳?遞和說服，?那么，根據(jù)?現(xiàn)代人新品?的整體運作?策略，要做?好一個很棒?的前期SP?，聲勢與氛?圍的營造就?顯得非常重?要。除公?司要做的統(tǒng)?一促銷活動?，各地市場?的促銷活動?，其他無論?采用什么方?式（如：人?員促銷、P?R、直效促?銷或其他方?式），其原?則是：1?、優(yōu)化配置?資源：（盡?量整合公司?以外的各種?資源）；?2、成本領(lǐng)?導(dǎo)：（掂量?自己的籌碼?，有多大能?力辦多大事?，不可妄想?臆斷，以免?造成不必要?的損失）；?3、信息?傳遞：信?息傳遞實際?上就是一個?告知過程，?促銷的形式?就是那么幾?種，其實運?用哪一種都?行，都沒有?對錯之分。?但是實施的?過程和技術(shù)?的變化卻很?大，所以，?營銷人員在?做的時候應(yīng)?考慮的因素?是：①在?清楚自身資?源的情況下?，信息傳遞?的速度和范?圍。②消?費者感興趣?程度和理解?程度。③?對品牌建設(shè)?有無負面影?響（包括對?品牌形象的?影響、對產(chǎn)?品價格的影?響、對通路?利益的影響?以及對后續(xù)?銷售的影響?）。4、?說服C．?公關(guān)活動安?排D，終?端物料及宣?