別墅營銷推廣方案某地產(chǎn)玫瑰園

新疆別墅市場透視“半山灣盼”妖魔山東北部約１０００畝山地，作為“半山灣盼”別墅的后花園,雅瑪里克山是有限環(huán)境資源，依山而建，層級式分布的獨幢庭院別墅。妖魔山將被建設(shè)成為一個集休閑娛樂、科普教育和旅游度假為一體的綜合性生態(tài)旅游度假區(qū)。

雪蓮山高爾夫項目賣點：整個別墅區(qū)以高爾夫球場及周邊田園景色為依托、以博格達雪峰為背景，由西向東沿地形走勢層層展開。別墅區(qū)為獨立式別墅和聯(lián)排式別墅，聯(lián)排式別墅沿線性主路布置，獨立式別墅順應(yīng)山勢，沿等高線布置。投資4000萬元，修建了與高爾夫球場配套的一所星級會館，集餐飲、娛樂、休閑、度假于一體，使球場的配套服務(wù)功能趨于完善。1·香格里拉美泉：私家花園、大露臺，香格里拉美泉透天小區(qū)，銷售期間曾作過買別墅贈送大露臺，私家花園和私家庭院，別墅的泉也是該項目的一大賣點?！?yōu)詩美地毗鄰水磨溝風(fēng)景區(qū)，市中心近在咫尺。項目外圍沿城市主干道為多層住宅的繁華商業(yè)街，底層一、二層系商業(yè)用房，三~~六層系多層商品房；園區(qū)內(nèi)部以三層聯(lián)排別墅為主。·麗景江山純粹的休閑別墅區(qū)，社區(qū)以充分貼近人性的需求，營造生活空間，包括自助式私家花園和具有豐富生活情調(diào)的園藝構(gòu)思等。2市場透視下的清醒小區(qū)域大未來高同質(zhì)低品質(zhì)3項目檢核玫瑰園位于烏魯木齊水磨溝國家AAA級風(fēng)景區(qū)總占地面積近300畝；140套充滿美式，西班牙風(fēng)情的獨立別墅和聯(lián)排別墅古希臘文明主題景觀結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，設(shè)計靈活，選材先進，考究經(jīng)典戶型，功能完整，分區(qū)合理離市中心不到5公里，城市生活配套齊全……4市場背景下的思考別墅——一個屢見不鮮的產(chǎn)品形態(tài)同類市場的差異性；同類市場的新亮點；同類市場的競爭力；5市場背景下的思考6000元/㎡的售價——目前新疆市場絕對天價樓盤天價的出路；天價的支撐；天價的認同；6關(guān)于別墅的另一個話題別墅：豪宅？尊貴？身份？地位？…固然，以上是別墅最本質(zhì)、最直白的表象，但，以上表象無法建立我們在市場的影響力，也無法形成市場區(qū)隔！7我們的觀點對于新疆市場而言，為了一個企業(yè)長遠愿景的夢想，為了消費市場的渴求，新疆高端物業(yè)需要一次改變，需要一次超越產(chǎn)品本質(zhì)形態(tài)（尊貴感）之上的深遠企及。這，才是我們企業(yè)的價值，才是我們廣告?zhèn)鞑サ囊饬x所在。8廣告的多重任務(wù)通過項目，建立綠城地產(chǎn)在市場中的良好企業(yè)形象，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。企業(yè)品牌超越產(chǎn)品本質(zhì)感受（尊貴）的基礎(chǔ)上，確立項目在區(qū)域市場中的地位，同時形成區(qū)隔和差異。產(chǎn)品提供消費者明確的利益點，滿足消費者基本需求與心理渴求。消費者層面符合綠城地產(chǎn)的戰(zhàn)略思考，完成每個項目的銷售任務(wù)。產(chǎn)品戰(zhàn)略9我們有什么？玫瑰園的市場現(xiàn)狀從產(chǎn)品角度：烏魯木齊頂級高品質(zhì)住宅從開發(fā)商（品牌）角度：中國十大城市運營商10除此之之外，，為了了最大大化占占領(lǐng)市市場，，為了了最大大化體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價價值，，我們們必須須構(gòu)建建一種種價值值體系系，這這種價價值體體系的的構(gòu)成成，將將有別別與區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)同類類產(chǎn)品品，從從企業(yè)業(yè)品牌牌角度度，從從產(chǎn)品品價值值角度度，從從消費費者居居住利利益角角度，，充分分展現(xiàn)現(xiàn)項目目的綜綜合競競爭力力，從從而贏贏得市市場認認同。。11產(chǎn)品價價值體體系的的構(gòu)建建企業(yè)品品牌價價值中國十十大城城市運運營商商人文型型開發(fā)發(fā)建筑筑理念念建筑品品質(zhì)價價值規(guī)劃的的領(lǐng)先先性配套的的完善善性建筑的的國際際性景觀的的生態(tài)態(tài)性居住品品質(zhì)價價值風(fēng)景中中的卓卓越生生活生活中中的星星級服服務(wù)闊卓的的生活活大空空間尊崇的的上流流小圈圈層新疆市市場中中從未未有過過的，，一個個真正正意義義的上上流生生活12誰是上上流生生活的的消費費者？？誰會會為我我們的的產(chǎn)品品買單單？13消費者者描述述新疆的的頂尖尖富豪豪階層層，他他們懂懂得生生活情情趣，，有文文化有有修養(yǎng)養(yǎng)，善善于把把握生生活節(jié)節(jié)奏，，有正正確的的生活活觀和和價值值觀，，由于于社會會地位位的不不同，，他們們對““衣食食住行行”非非常講講究，，受學(xué)學(xué)知文文化的的影響響，使使得他他們在在追求求事物物本身身的同同時，，更加加注重重細節(jié)節(jié)的表表現(xiàn)，，舉手手投足足間，，也能能表現(xiàn)現(xiàn)出與與別人人的不不同之之處，，注重重健康康并講講究品品位。。14消費者者描述述他們似似乎無無一例例外都都在各各種類類型的的權(quán)利利核心心；他們是是這個個時代代的第第一代代或第第二代代貴族族；他們重重視商商業(yè)競競爭更更重視視家庭庭情感感；他們注注重內(nèi)內(nèi)心的的愉悅悅而非非財富富獲得得；他們有有著胸胸有成成竹的的從容容，生生活和和這個個時代代于他他的意意義已已經(jīng)了了然于于心；；他們物物質(zhì)享享受奢奢華而而低調(diào)調(diào)，言言談舉舉止優(yōu)優(yōu)雅而而閑適適；他們追追求自自我人人文理理想的的實現(xiàn)現(xiàn)………15消費者者心理理洞察察價值感感/認認同感感：今天的的財富富和地地位是是靠自自己多多年打打拼而而獲得得的，，今天天的地地位是是眾人人所仰仰慕的的，他他們是是絕對對的生生活標標桿；；房子對對于他他們來來說，，已經(jīng)經(jīng)不是是滿足足基本本的居居住需需求，，他們們希望望身邊邊的一一切，，能印印證他他們目目前的的地位位與身身份，，得到到社會會的認認同。。新疆的的別墅墅不少少，但但好像像沒有有一個個絕對對的認認可產(chǎn)產(chǎn)品，，如果果市場場能提提供這這種滿滿足，，他們們會選選擇這這樣的的居所所；消費者者洞察察：高高度，，氣度度16地產(chǎn)項項目是是人類類精神神生活活和物物質(zhì)生生活惟惟一雙雙重的的載體體，作作為地地產(chǎn)項項目最最高產(chǎn)產(chǎn)品的的別墅墅，更更是人人類最最高的的居住住載體體，從從近代代居住住文化化產(chǎn)生生以來來，歷歷來受受到人人們的的重視視。一棟別別墅，，代表表一種種思想想，一一種人人生態(tài)態(tài)度，，一種種風(fēng)格格?；蚧蛘哒f說，一一幢別別墅體體現(xiàn)著著自我我，別別墅是是人類類居住住的最最高追追求。。17我們的的建筑筑就是是這群群人正正在尋尋找的的這這群人人就是是因我我們的的建筑筑而存存在的的18以一座座城市市的名名義；；以以城市市運營營商的的名義義；以以生生活領(lǐng)領(lǐng)袖的的名義義；確確立立項目目強勢勢定位位；首府··別墅墅生活活領(lǐng)袖袖19首府··別墅墅生活活領(lǐng)袖袖這一定定位：：是對項項目所所擁有有的烏烏魯木木齊所所有別別墅產(chǎn)產(chǎn)品以以及目目標群群生活活愿景景與產(chǎn)產(chǎn)品價價值的的高度度概括括和整整合。。同時賦賦予項項目以以“別別墅領(lǐng)領(lǐng)袖，，生活活領(lǐng)袖袖時代代代言言者””的占占位高高度，，使項目目能夠夠擁有有改變?yōu)鯙豸斈灸君R別別墅市市場，，并樹樹立一一個領(lǐng)領(lǐng)袖生生活領(lǐng)領(lǐng)地的的旗幟幟姿態(tài)態(tài)。對于目目標群群而言言，玫玫瑰園園能夠夠帶給給他們們這樣樣的印印象：：一個自自然尊尊崇階階層的的歸宿宿與獨獨有領(lǐng)領(lǐng)地、、別墅墅品質(zhì)質(zhì)化的的時代代感、、自我我人文文生活活的價價值認認同感感、領(lǐng)領(lǐng)袖生生活獨獨有的的質(zhì)感感等等系系列價價值聯(lián)聯(lián)想。。20導(dǎo)入策策略核核心：：我們不不是區(qū)區(qū)域地地產(chǎn)的的跟隨隨者；；我們是是產(chǎn)品品主義義支持持下的的品質(zhì)質(zhì)生活活領(lǐng)軍軍者21傳播主主張重新定定義烏烏魯木木齊別別墅生生活定義新新疆別別墅生生活標標桿塑造綠綠城地地產(chǎn)市市場地地位代言烏烏魯木木齊領(lǐng)領(lǐng)袖生生活22接下來來，我我們的的任務(wù)務(wù)是如如何一一步一一步的的把我我們的的價值值傳遞遞給消消費者者…23階段推推廣策策略推廣思思考本案的的關(guān)鍵鍵詞：：價值互互動（（企業(yè)業(yè)/產(chǎn)產(chǎn)品））中國十十大城城市運運營商商的品品牌價價值對對項目目的促促動；；項目所所呈現(xiàn)現(xiàn)的卓卓越品品質(zhì)對對企業(yè)業(yè)品牌牌的印印證；；價值區(qū)區(qū)隔（（天價價樓盤盤）天價樓樓盤與與區(qū)域域內(nèi)其其他同同類樓樓盤的的心理理差異異認同同（值值）；；價值提提供（（居住住品質(zhì)質(zhì)）玫瑰園園所提提供的的區(qū)別別與區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)其他他樓盤盤相比比的實實質(zhì)卓卓越感感受；；25綠城··玫瑰瑰園銷銷售節(jié)節(jié)點與與廣告告階段段策略略4月5月6月7月8月9月10月月11月月12月月3月春交會會住交會會開盤企業(yè)品品牌占占位產(chǎn)品價價值過過渡以中國國十大大地產(chǎn)產(chǎn)商身身份，，切入入市場場，建建立企企業(yè)好好感度度；深度挖挖掘項項目價價值，，建立立項目目價值值體系系，促促進市市場銷銷售產(chǎn)品價價值分分解產(chǎn)品強強勢銷銷售產(chǎn)品價價值豐豐滿企業(yè)價價值豐豐滿提升產(chǎn)產(chǎn)品價價值形形象，，豐滿滿企業(yè)業(yè)品牌牌價值值26階段推推廣策策略第一階階段：：導(dǎo)入入期（（4——5月月）目的：：企業(yè)形形象占占位傳播主主題：：中國十十大城城市運運營商商來到到新疆疆媒體整整合：：報紙、、戶外外、新新聞公公關(guān)現(xiàn)現(xiàn)場包包裝27營銷建建議：：SP公公關(guān)活活動：：產(chǎn)品新新聞發(fā)發(fā)布會會－－－雞尾尾酒會會/紅紅酒鑒鑒賞會會新聞炒炒作：：“品牌牌地產(chǎn)產(chǎn)商進進入烏烏魯木木齊””“烏魯魯木齊齊別墅墅時代代已經(jīng)經(jīng)來臨臨”28階段推推廣策策略第二階階段：：蓄勢勢期（（5——6月月）目的：：從企業(yè)業(yè)價值值到產(chǎn)產(chǎn)品價價值的的過渡渡產(chǎn)品形形象的的建立立傳播主主題：：重新定定義烏烏魯木木齊別別墅生生活烏魯木木齊從從未如如此居居住媒體整整合：：報紙、、戶外外、航航空雜雜志、、現(xiàn)場場包裝裝、銷銷售道道具（（DM/樓樓書/戶型型單頁頁）29營銷銷活活動動建建議議：：新疆疆別別墅墅發(fā)發(fā)展展研研討討會會房交交會會現(xiàn)現(xiàn)場場展展示示新聞聞公公關(guān)關(guān)“新新疆疆別別墅墅市市場場何何去去何何從從””“真真正正的的別別墅墅已已經(jīng)經(jīng)駕駕臨臨首首府府””“高高檔檔別別墅墅與與““類類別別墅墅””””30階段段推推廣廣策策略略第三三階階段段：：強強銷銷期期（（6月月——8月月））目的的：：強化化產(chǎn)產(chǎn)品品價價值值，，配配合合項項目目銷銷售售傳播播主主題題：：細節(jié)節(jié)見見證證品品質(zhì)質(zhì)媒體體整整合合：：報紙紙、、戶戶外外、、航航空空雜雜志志、、電電臺臺、、銷銷售售道道具具（（DM/樓樓書書/戶戶型型單單頁頁））31新聞聞公公關(guān)關(guān)“綠綠城城.玫玫瑰瑰園園6000元元/平平米米的的背背后后故故事事””“首首府府房房價價還還要要低低糜糜多多久久””“首首府府房房價價向向下下，，綠綠城城房房價價向向上上””32階段段推推廣廣策策略略第四四階階段段：：續(xù)續(xù)銷銷期期（（9月月——12月月））目的的：：延續(xù)續(xù)銷銷售售熱熱度度，，繼繼續(xù)續(xù)擴擴大大銷銷量量傳播播主主題題：：細節(jié)節(jié)見見證證品品質(zhì)質(zhì)媒體體整整合合：：報紙紙、、戶戶外外33項目目銷銷售售需需要要考考慮慮的的幾幾個個問問題題競爭爭激激烈烈，，同同期期預(yù)預(yù)計計有有9個個別別墅墅類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，共共同同爭爭奪奪市市場場份份額額單價價高高，，可可能能使使銷銷售售周周期期拉拉長長客戶戶面面較較窄窄，，針針對對宣宣傳傳是是廣廣告告推推廣廣的的難難點點。。34全新新的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位（（首首府府.別別墅墅生生活活領(lǐng)領(lǐng)袖袖）），，擠擠掉掉大大部部分分競競爭爭對對手手。。項目目賣賣點點的的宣宣傳傳（（開開發(fā)發(fā)商商品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢勢，，純純自自然然的的生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)境境、、景景觀觀設(shè)設(shè)計計、、…………））項目目開開發(fā)發(fā)建建設(shè)設(shè)的的高高標標準準、、高高品品質(zhì)質(zhì)支支撐撐目目標標用用戶戶對對““別別墅墅生生活活領(lǐng)領(lǐng)袖袖””的的高高要要求求。。（（尋尋找找項項目目已已有有各各方方面面設(shè)設(shè)計計的的獨獨特特優(yōu)優(yōu)勢勢，，））體驗驗式式營營銷銷加加深深印印象象：：【項項目目內(nèi)內(nèi)皇皇家家馬馬車車看看房房、、羊羊皮皮畫畫/油油畫畫/鋼鋼筆筆畫畫別別墅墅效效果果圖圖作作為為禮禮品品贈贈送送、、銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場場寫寫字字用用筆筆均均為為鵝鵝毛毛鋼鋼筆筆并并可可贈贈送送等等】】解決決辦辦法法：：問題題一一：：問題題一一：：競競爭爭激激烈烈，，同同期期預(yù)預(yù)計計有有9個個別別墅墅類類產(chǎn)產(chǎn)品品，，共共同同爭爭奪奪市市場場份份額額35問題題二二：：單單價價高高，，可可能能使使銷銷售售周周期期拉拉長長解決決辦辦法法：：物有有所所值值，，““從從未未如如此此居居住住””、、““別別墅墅生生活活領(lǐng)領(lǐng)袖袖””的的真真正正別別墅墅概概念念的的打打造造，，拔拔高高項項目目地地位位和和形形象象，，支支撐撐項項目目的的高高價價位位。。注重重目目標標客客戶戶群群的的長長期期收收集集和和培培養(yǎng)養(yǎng)。。（定定期期/不不定定期期邀邀請請烏烏魯魯木木齊齊/全全國國著著名名藝藝術(shù)術(shù)家家和和烏烏魯魯木木齊齊知知名名人人士士到到項項目目所所在在地地聚聚會會，，培培養(yǎng)養(yǎng)客客戶戶并并可可借借助助其其口口碑碑傳傳播播效效益益提提升升項項目目銷銷售售機機會會））36問題題三三：：客客戶戶面面較較窄窄，，針針對對宣宣傳傳是是廣廣告告推推廣廣的的難難點點。。解決決辦辦法法：：根據(jù)據(jù)目目標標客客戶戶媒媒體體習(xí)習(xí)慣慣、、生生活活習(xí)習(xí)慣慣、、興興趣趣愛愛好好，，較較多多采采用用針針對對性性強強，，到到達達率率高高的的媒媒體體和和宣宣傳傳形形式式，，達達成成與與目目標標客客戶戶的的有有效效溝溝通通。?！逗胶娇湛针s雜志志》》、、《《烏烏魯魯木木齊齊晚晚報報》》、、新新疆疆電電臺臺等等高高端端媒媒體體的的選選擇擇高檔檔度度假假區(qū)區(qū)、、高高爾爾夫夫球球場場、、五五星星級級酒酒店店、、高高檔檔茶茶樓樓等等娛娛樂樂休休閑閑場場所所的的提提示示性性宣宣傳傳。。國際際性性、、全全國國/區(qū)區(qū)域域性性藝藝術(shù)術(shù)展展覽覽（（畫畫展展/古古董董展展））、、高高雅雅藝藝術(shù)術(shù)活活動動（（新新年年交交響響音音樂樂會會））的的贊贊助助和和冠冠名名（（現(xiàn)現(xiàn)場場宣宣傳傳，，媒媒體體炒炒作作））37各階階段段創(chuàng)創(chuàng)作作表表現(xiàn)現(xiàn)（第第一一套套方方案案））第一一階階段段：：占位位：：導(dǎo)導(dǎo)入入綠綠城城地地產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象40導(dǎo)入入期期戶戶外外41戶外外效效果果42第二二階階段段表表現(xiàn)現(xiàn)過渡渡：：產(chǎn)產(chǎn)品品形形象象建建立立烏魯魯木木齊齊，，從從未未如如此此居居住住綠城城··玫玫瑰瑰園園，，300畝畝領(lǐng)領(lǐng)袖袖世世代代府府邸邸。。僅僅140席席，，恭恭請請各各界界層層峰峰人人士士親親臨臨品品鑒鑒。。綠城城··玫玫瑰瑰園園，，重重新新定定義義別別墅墅生生活活文案案：：44文案案：：烏魯魯木木齊齊，，從從未未如如此此居居住住綠城城··玫玫瑰瑰園園，，300畝畝領(lǐng)領(lǐng)袖袖世世代代府府邸邸。。僅僅140席席，，恭恭請請各各界界層層峰峰人人士士親親臨臨品品鑒鑒。。綠城·玫玫瑰園，，重新定定義別墅墅生活45軟文4647開盤報版版48開盤戶外外49第三階段段項目價值值強化5152535455第四階段段形象豐滿滿/價值值提升續(xù)銷期報報版57續(xù)銷期報報版58續(xù)銷期報報版59報版效果果展示60報版效果果展示61報版效果果展示62方案二二63文案：你好！烏烏魯木齊齊浙江綠城城地產(chǎn)，，中國十十大城市市運營商商，今日日抵達………646566文案：3.6平平方公里里的花園園，僅供供140席尊榮榮家族擁擁有綠城·玫玫瑰園，，水磨溝溝風(fēng)景名名勝中的的人文府府邸。67文案：3分鐘與與城市的的距離，，卻是大大多數(shù)人人一生的的距離綠城·玫玫瑰園，，咫尺于于城市，，出則繁繁華，入入冊恬靜靜。68文案：尊崇，有有時源自自一塊來來自4500公公里以外外的墻磚磚綠城·玫玫瑰園,堅持對對細節(jié)的的完美追追求，彰彰顯尊貴貴。69文案：回家即是是異域旅旅程的開開始綠城·玫玫瑰園,西班班牙風(fēng)情情別墅，，地中海海的浪漫漫風(fēng)情，，一抹來來自萬里里之外的的光輝痕痕跡70刀旗71效果圖72效果圖73形象墻設(shè)設(shè)計74形象墻設(shè)設(shè)計75效果圖76服務(wù)體系系服務(wù)內(nèi)容容1、“綠綠城·玫玫瑰園””基礎(chǔ)工工作項目目：樓盤視覺覺識別(VI)系統(tǒng)設(shè)設(shè)計與應(yīng)應(yīng)用規(guī)范范體系基礎(chǔ)部分分視覺規(guī)范范應(yīng)用部分分辦公用品品產(chǎn)品包裝裝旗幟規(guī)劃劃導(dǎo)視系統(tǒng)統(tǒng)廣告宣傳傳規(guī)范78服務(wù)內(nèi)容容2、“綠城·玫玫瑰園”推廣策策劃及文文案項目目綠城·玫玫瑰園產(chǎn)品的核核心定位位，確立立產(chǎn)品的的獨特行行銷主張張(廣告告語)產(chǎn)品核心心傳播策策略產(chǎn)品的推推廣促銷銷策略產(chǎn)品系列列廣告軟軟文(供供報紙傳傳播使用用)79服務(wù)內(nèi)容容3、“綠城·玫玫瑰園”產(chǎn)品平平面廣告告物料設(shè)設(shè)計項目目：報版平面面/產(chǎn)品品樓書戶型單頁頁/置業(yè)業(yè)預(yù)算表表產(chǎn)品DM/折折頁/售售房車售房部展展板/銷銷控表/形象墻墻/工地地圍墻包包裝樓盤戶外外形象80讓我們一一起，重重新定義義新疆別別墅生活活！祝：綠城·玫瑰園旗開得勝勝81提案完畢畢敬敬請研討討！Thanks9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:21:0404:21:0404:2112/31/20224:21:04AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:21:0404:21Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:21:0404:21:0404:21Saturday,December31,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2204:21:0404:21:04December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:21:04上午04:21:0412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/314:21:0404:21:0431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。4:21:04上上午4:21上上午午04:21:0412月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。04:21:0404:21:0404:2112/31/20224:21:04AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:21:0404:21Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:21:0404:21:0404:21Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:21:0404:21:04December31,202214、意志志堅強強的人人能把