2023年網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃方案【二】

第6頁共6頁2023年網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)策劃方案【二】一?、背景淺析?企業(yè)成立?時(shí)間短，品?種與規(guī)格在?一定程度上?還不是非常?完善，在產(chǎn)?品的品牌知?名度還不高?。行業(yè)內(nèi)?的同質(zhì)性，?經(jīng)營模式相?互效仿，客?戶在選擇上?對(duì)質(zhì)量和價(jià)?格要求更加?苛刻，客戶?選擇多樣化?。市場(chǎng)前?期銷售網(wǎng)絡(luò)?不完善，營?建通路成本?太高。與商?家的誠信需?要逐步建立?。在產(chǎn)品?傳播上概念?不清晰，主?次客戶不明?確，媒介資?源泛濫，真?正適合企業(yè)?的資源不利?于在短時(shí)間?內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)群?體企業(yè)或?___團(tuán)購?：主要目標(biāo)?群體個(gè)人?：輔助目標(biāo)?群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分?析：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?（功能、賣?點(diǎn)、利益點(diǎn)?）五、產(chǎn)?品定位與價(jià)?格戰(zhàn)略六?、營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)?品才會(huì)有自?己的市場(chǎng)，?而不斷追求?的質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)?碌?牟凡龐鋅?贍苷加懈?蟮氖諧??在營銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)品?的主要功能?要與目標(biāo)群?的用需求相?對(duì)應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的使?用；其次，?產(chǎn)品的宣傳?與包裝形式?要與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的?心理需求相?對(duì)應(yīng)；再次?，增加產(chǎn)品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務(wù)?、文化等；?推廣辦法?（一）平?臺(tái)推廣1?、新聞發(fā)布?會(huì)在新產(chǎn)?品推出時(shí)，?召集新聞媒?體召開新聞?發(fā)布會(huì)，借?助新聞媒體?與部門，提?高潛在客戶?對(duì)企業(yè)的認(rèn)?識(shí)，提升企?業(yè)形象，為?下一步公關(guān)?工作做好鋪?墊。2、?產(chǎn)品展示會(huì)?制作形象?樣板間，邀?請(qǐng)企業(yè)和同?行觀看公司?的產(chǎn)品，但?在愛展出產(chǎn)?品的同時(shí)，?應(yīng)以當(dāng)前流?行的產(chǎn)品為?主，并輔以?展出先進(jìn)但?有可能是后?起之秀的產(chǎn)?品，以給客?戶既緊追形?勢(shì)又具備高?端的研發(fā)潛?力的印象。?產(chǎn)品展示會(huì)?可一舉二得?，既得到了?客戶的認(rèn)同?，又在同行?領(lǐng)域顯露了?自身優(yōu)勢(shì)，?為下一步人?才儲(chǔ)備奠定?了基礎(chǔ)。?3、大型展?會(huì)首先可?以參加技術(shù)?博覽會(huì)或科?技展覽會(huì)，?把我們的產(chǎn)?品列入工業(yè)?博覽會(huì)，提?供產(chǎn)品實(shí)物?和詳細(xì)資料?。對(duì)其它客?戶進(jìn)行產(chǎn)品?詳細(xì)介紹，?這樣做的目?的可以提高?我公司的知?名度，而且?還可以和其?它客戶進(jìn)行?交流，知己?知彼，百戰(zhàn)?百勝。4?、裝材商場(chǎng)?（商家）展?位推廣屬?于平臺(tái)推廣?范疇，在一?個(gè)消費(fèi)群體?不是大眾化?的行業(yè)，借?助大眾廣告?媒介所浪費(fèi)?的可能不只?是那說不出?的___%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過重。找?到與自己最?貼近的商場(chǎng)?，無非也就?找到了的消?費(fèi)資源，一?個(gè)新生的企?業(yè)和消費(fèi)者?還相對(duì)陌生?的商品，借?助商場(chǎng)就站?在了與品牌?商同一個(gè)競(jìng)?爭平臺(tái)上。?與商家合?作的一點(diǎn)是?可以省去了?自己尋找、?培訓(xùn)、建立?同期維修服?務(wù)站的費(fèi)用?。（二）?信息推廣?資源庫營銷?可以利用?柏拉圖理論?，抓住重點(diǎn)?，因?yàn)橐粋€(gè)?公司___?％的利潤通?常來自于_?__％的客?戶，我們可?以對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對(duì)?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評(píng)價(jià)和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對(duì)客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營銷?中心（當(dāng)然?要有好的管?理與詳細(xì)的?劃分），對(duì)?部分客戶嘗?試電話營銷?，或先進(jìn)行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進(jìn)行電?話回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我們的?新市場(chǎng)，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過工博會(huì)得?到客戶的一?些資料，比?如Emai?l或電話形?式，來提供?更詳細(xì)的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問對(duì)方的一?些要求。?（三）通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產(chǎn)?品價(jià)格管理?與質(zhì)量問題?處理。2?、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產(chǎn)品快?速通過中間?環(huán)節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場(chǎng)集中精粹?力量，直接?進(jìn)駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)終?端開通綠色?通道，營造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順?理成章的將?產(chǎn)品推給分?銷商。另外?，對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)（如工廠?所在區(qū)或認(rèn)?識(shí)度很高的?區(qū)域），益?守不益攻，?應(yīng)待基本成?熟的時(shí)候一?舉拿下。?名不見經(jīng)傳?的商品如何?在一個(gè)陌生?的市場(chǎng)上站?住腳呢？直?接攻擊大品?牌，怕是竹?籃子打水一?場(chǎng)空，而利?用我們集中?精力做足一?條通路的靈?活性，如給?經(jīng)銷商更高?的折扣或鼓?勵(lì)措施，增?加他的利潤?，給他更多?的尊重與支?持，想切入?立即可以形?成流通的通?路，也許不?是那么困難?，而下一步?切斷大品牌?的部分通路?又豈不可能?？當(dāng)然這屬?于“紅海”?攻擊，只是?其中一技巧?。一個(gè)新生?的企業(yè)，新?生的產(chǎn)品，?想要迅速立?足市場(chǎng)，還?需要尋找自?己的“藍(lán)海?”，這就是?在被大品牌?放棄了區(qū)域?或不被大品?牌注重的區(qū)?域，或我們?直接進(jìn)駐三?類市場(chǎng)，以?強(qiáng)攻弱。?（四）有效?捆綁1、?與大品牌的?捆綁在選?擇零售終端?地址或展柜?上擺放產(chǎn)品?時(shí)，與大品?牌臨近擺放?，首先給消?費(fèi)者有同質(zhì)?感，利用價(jià)?格優(yōu)勢(shì)與終?端推力，將?產(chǎn)品直觀而?直接的推該?消費(fèi)者。?2、相近行?業(yè)的關(guān)聯(lián)捆?綁如裝飾?專柜或與之?相配套的產(chǎn)?品，可在消?費(fèi)者購買的?同時(shí)，引發(fā)?關(guān)聯(lián)，方便?消費(fèi)者關(guān)聯(lián)?購買。或引?發(fā)消費(fèi)者的?購買欲，引?發(fā)關(guān)聯(lián)購買?。七、通?路維護(hù)之無?間隙跟蹤與?___小時(shí)?質(zhì)量服務(wù)?這我們企業(yè)?是最重要的?一點(diǎn)，完善?售后服務(wù)，?只有誠信好?，以后才有?更多的合作?機(jī)會(huì)，對(duì)于?客戶反饋的?意見不足，?我們要進(jìn)行?改正，不滿?意的地方雙?方可以進(jìn)行?交涉，如果?對(duì)方的要求?合理我公司?盡量滿足?八、通路營?建與推力實(shí)?效（可行?性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷?售模式）?企業(yè)開創(chuàng)期?營建銷售?網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)?、共建、雙?贏，與商家?形成統(tǒng)一戰(zhàn)?略。爭取最?有力的銷售?基礎(chǔ)。企?業(yè)發(fā)展期?打造品牌，?提升市場(chǎng)占?有率，企業(yè)?流程再造，?企業(yè)人力財(cái)?力資源優(yōu)化?。在企業(yè)的?戰(zhàn)略調(diào)整下?是企業(yè)利益?化，市場(chǎng)的?堅(jiān)定與市場(chǎng)?的成熟運(yùn)作?，企業(yè)在市?場(chǎng)翻身做主?人，占有了?主動(dòng)地位，?一方面可以?對(duì)經(jīng)銷商加?壓，一方面?可以降低新?入產(chǎn)品的利?潤，對(duì)市場(chǎng)?進(jìn)一步深耕?。精神文?明期企業(yè)?功成名就，?品牌延伸，?進(jìn)行資本運(yùn)?營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)?品開發(fā)，擴(kuò)?大經(jīng)營規(guī)模?，尋求持續(xù)?性發(fā)展之路?。同時(shí)產(chǎn)?品品種的豐?富，通路利?潤的逐步降?低，企業(yè)同?時(shí)面臨的被?新入企業(yè)沖?擊的危險(xiǎn)，?或承受大幅?度大范圍的?風(fēng)險(xiǎn)打擊。?企業(yè)的長?期生存與發(fā)?展離不開對(duì)?通路的長