凡客誠品營銷及傳播策略報告

凡客誠品營銷及傳播

策略報告

2005--2012

陳年，現(xiàn)任凡客誠品（北京）科技有限公司CEO。曾任《好書》主編，創(chuàng)辦過知名刊物《書評周刊》。2000年與創(chuàng)建卓越網(wǎng)，和雷軍成為搭檔，在成為執(zhí)行副總裁，卓越下嫁亞馬遜后離職創(chuàng)建我有網(wǎng)。07年10月，創(chuàng)建vancal品牌，網(wǎng)上銷售襯衫T恤等服裝用品，獲創(chuàng)始人簡介得多家風投資本投資，使其成為國內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)電子商務公司之一。

2010年10月，在中國CEO高峰論壇上，陳年榮獲“2010年度中國十大杰出CEO"2010年11月，在2010經(jīng)理世界年會上，陳年榮獲“未來十年新經(jīng)濟人物”。2011年12月12日,獲得第十二屆中國經(jīng)濟年度人物提名獎。

，中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。其使命就是平價快時尚，人民時尚。產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。提倡在款式簡單、用色謹慎的風格下，強調(diào)舒適性和不復雜的優(yōu)雅，并堅持國際一線的品質(zhì)，中產(chǎn)階級的合理價位。品牌簡介及銷售成績2008年6月，vancal銷售額過6億，盈利額達4800萬。2010年，日銷售額600萬，年銷售額突破20億。2011年，累積完成6輪頂級投資公司融資。2012年，預計銷售額達100億。獲德勤亞太區(qū)高科技高成長企業(yè)500強第一名。《新周刊》網(wǎng)絡生活價值榜年度最有價值網(wǎng)站。

第一階段：20--35歲商務男士白領。向消費者傳達“商務精英簡單得體的生活方式”的品牌形象。因VANCL剛開始的時候只銷售男士襯衫，這一批的廣告宣傳突出的是VANCL凡客誠品商務襯衣利索的成功人士形象。目標消費群分析

第二階段：能自我奮斗，努力獲得成功的80后典型代表。除了針對原本的20-35歲的白領男士外還針對的是20-35歲的白領女士和追求個性的80后人士。這也正是因為VANCL產(chǎn)品線從原本的單一男士襯衫擴充到各種類型的男裝與女裝產(chǎn)品線。第三階段：主要針對大學校園市場。VANCL的理念是平民時尚，性價比相對較高。在一定程度上迎合了大學生的消費能力。而VANCL在2010年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對大學生校園市場的。結(jié)論：VANCL的生產(chǎn)線不斷在變化，產(chǎn)品的目標市場也在不斷變化。

第三階段：主要針對大學校園市場。VANCL的理念是平民時尚，性價比相對較高。在一定程度上迎合了大學生的消費能力。而VANCL在2010年底推出的衛(wèi)衣系列也是針對大學生校園市場的。

PPG：2005年10月成立于上海的一家服裝直銷網(wǎng)絡公司，08年，每天銷售量達1萬件，成為行業(yè)前三強。

銷售模式多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新。營銷模式PPG的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新核心商業(yè)模式是通過將現(xiàn)代電子商務模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進行創(chuàng)新性融合。重點在于生產(chǎn)銷售與供應鏈管理。（以戴爾與利豐集團為原型）供應鏈管理體系供應商控制體系--質(zhì)量控制--產(chǎn)品創(chuàng)意--物流管理誠信服務體系一個不滿意的消費者可能只是PPG消費者的萬分之一，但不滿意的消費體驗對于這個消費者來說，卻是100%的！”

競爭對手及營銷模式

競爭對手傳播模式一.報紙，直郵雜志在《中國經(jīng)營報》等經(jīng)濟權威性的報紙上刊登整版的PPG廣告。向顧客郵寄印有產(chǎn)品的雜志。二.電視在電視上投放由吳彥祖代言拍攝的電視廣告。三.戶外媒介在大型戶外廣告牌上投放廣告，四.網(wǎng)絡推廣各類網(wǎng)站可以加盟PPG，只需放上PPG的廣告Banner，就可以通過專屬的賬號和密碼隨時查詢?yōu)镻PG帶來的流量。只要定購了產(chǎn)品，PPG將返回銷售額的5%給加盟商。一.媒體選擇不當PPG曾在《中國經(jīng)營報》等主流財經(jīng)報紙，上海電視臺各頻道，東方衛(wèi)視等投放過大量廣告。其中，財經(jīng)報紙的受眾心理與廣告訴求有一定的差距，而電視廣告在很大程度上花費了巨額的廣告費用。競爭對手傳播模式分析

二.廣告費花費過多PPG花費了巨額的廣告費，每月的宣傳費用要以千萬元計算，每年的宣傳費用占總成本的50%以上（2007年廣告投放費用達2.3個億）。作為一家電子商務網(wǎng)站卻過多的依靠高昂的平面媒體推廣，廣告并沒有帶來應有的銷售收入，最終因廣告資金鏈斷裂而失敗。

三.沒有科學的媒體策略各種形式的廣告大量宣傳，產(chǎn)生了高的知名度后，并沒有再次制定新的媒體策略，依舊保持著平面與電視為主的傳播策略，沒有相應的銷售量的提高致使資金鏈斷裂。

VANCL營銷策略一.產(chǎn)品策略

1.頂級設計組建有韓國設計中心，其設計團隊來自瑞士，英國，法國，西班牙等多個國家，均有與眾多國際大牌多年的合作經(jīng)驗。

2.款式人性化秉承一流男裝品牌經(jīng)典款式，參考亞洲男士體型特點，選擇優(yōu)質(zhì)的材料制作，讓消費者能夠以中等價位享受最優(yōu)品質(zhì)。

3.理念倡導提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保，刪除不必要的裝飾，強調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復的優(yōu)雅。

4.做工講究VANCL的男裝設計既不走性感路線，也不是惹眼的設計，但是在做工和布料質(zhì)地上保證一流的品質(zhì)和流行性。

5.風格符合目標群VANCL整體設計風格一貫簡單、優(yōu)雅的精神，其中還包含休閑和年輕化的風格體現(xiàn)。

VANCL營銷策略

6.產(chǎn)品線不斷擴大VANCL自從2007年至今，前期采用“單品牌短產(chǎn)品線”的產(chǎn)品策略，發(fā)展到現(xiàn)階段后，不斷擴大產(chǎn)品線，尋找利潤增長點，以最初的襯衫為主導線，慢慢延伸至內(nèi)衣褲、POLO衫、褲子、棉線紡織再到外衣外套，鞋帽以及家居和配飾等，產(chǎn)品線不斷地豐富，發(fā)展至今已經(jīng)跨越了單一的服裝范疇。

2007年創(chuàng)立之初，以襯衫，polo衫，褲子等男士單品牌短產(chǎn)品線進入市場。2009年6月，啟動Bra-T搶購，大舉進軍女裝市場。2009年6月，童裝上線，正式進軍童裝市場。2009年8月，啟動帆布鞋搶購，產(chǎn)品線向85后群體拓展。2011年4月，聯(lián)袂120位設計師推1500款圖案的VT，在產(chǎn)品設計、營銷推廣方面做了多處創(chuàng)新。2011年6月，凡客誠品VANCL的化妝品頻道正式上線，推出自有品牌Miook妙棵。

二.價格策略

1.富有折扣的彈性定價。凡客的價格是大多數(shù)人都能接受的。而且還伴有許多優(yōu)惠政策。以打包的形式購買就能得到相應的折扣或優(yōu)惠。

2.利用價格策略擴大消費群以29元的T恤為例，其價格已經(jīng)接近成本價，有著龐大的銷量，卻不為盈利，真正目的在于擴大用戶規(guī)模，體現(xiàn)企業(yè)價值。

3.降低購買要求對于第一次購買凡客產(chǎn)品的顧客，其除了推出了大量體驗購買的產(chǎn)品外，還支持貨到付款政策，大大的降低了顧客的購買要求，因此獲得了不少第一次顧客的購買，提升了不少人氣，占據(jù)了市場份額。

4.降低了推廣成本體驗購買的顧客一半以上會再次購買，幫助企業(yè)提高了銷量，直接降低了再次推廣成本。

營銷策略三.服服務務策策略略1.完完善善的的退退換換貨貨政政策策首家家支支持持30天天無無條條件件退退換換貨貨服服務務。。并并且且退退換換貨貨服服務務運運費費由由凡凡客客承承擔擔，，很很大大程程度度上上降降低低了了顧顧客客的的后后慮慮。。此此外外，，退退換換貨貨服服務務可可以以自自行行在在網(wǎng)網(wǎng)上上辦辦理理，，豐豐富富了了顧顧客客的的選選擇擇性性。。2.合合理理完完備備的的網(wǎng)網(wǎng)站站界界面面網(wǎng)站站界界面面主主要要由由紅紅色色，，黑黑色色，，白白色色三三種種顏顏色色構(gòu)構(gòu)成成。。簡簡單單清清新新大大方方，，避避免免了了顏顏色色過過多多給給顧顧客客造造成成產(chǎn)產(chǎn)品品雜雜亂亂的的印印象象。。多多種種語語言言界界面面選選擇擇使使得得網(wǎng)網(wǎng)站站更更加加人人性性化化。。營銷銷策策略略3.自自建建的的配配送送中中心心在眾眾多多一一線線城城市市自自建建物物流流配配送送中中心心，，二二三三線線城城市市尋尋找找第第三三方方物物流流配配送送，，其其他他地地區(qū)區(qū)與與郵郵政政合合作作。。大大大大的的降降低低了了配配送送成成本本，，極極大大的的提提高高了了配配送送速速度度。。4.獨獨有有的的凡凡客客社社區(qū)區(qū)形式式多多樣樣的的在在線線交交流流，，圈圈子子活活動動，，資資源源分分享享等等服服務務為為顧顧客客提提供供了了一一個個絕絕佳佳的的交交流流平平臺臺，，進進一一步步鞏鞏固固了了顧顧客客對對品品牌牌的的忠忠臣臣度度。營銷銷策策略略5.當當面面試試穿穿政政策策唯一一一一個個提提供供當當面面試試穿穿政政策策的的電電商商。。選選擇擇貨貨到到付付款款的的顧顧客客可可在在貨貨物物到到達達后后，，當當面面試試穿穿，，如如果果不不滿滿意意，，可可以以當當場場退退掉掉。。6.環(huán)環(huán)保保統(tǒng)統(tǒng)一一的的包包裝裝凡客客誠誠品品的的所所有有物物品品都都由由相相應應規(guī)規(guī)格格的的紙紙盒盒，，無無紡紡布布袋袋包包裝裝好好。。所所有有材材料料都都環(huán)環(huán)保保。。營銷銷策策略略四.促促銷銷策策略略1.初初體體驗驗門門檻檻低低讓顧顧客客因因為為價價格格的的因因素素購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品，，以以此此讓讓顧顧客客認認識識凡凡客客品品牌牌，，促促進進進進一一步步的的銷銷售售。。比比如如““68元元””初初體體驗驗逐逐漸漸為為消消費費者者所所接接受受后后，，陸陸續(xù)續(xù)推推出出了了““168元元體體驗驗””，，““268元元體體驗驗””活活動動。。2.滿滿額額包包郵郵常以以滿滿58或或99包包郵郵為為下下限限，，鼓鼓勵勵消消費費者者購購買買商商品品至至包包郵郵的的消消費費標標準準。。營銷銷策策略略3.滿滿額額減減現(xiàn)現(xiàn)以達達到到一一定定的的消消費費額額減減多多少少現(xiàn)現(xiàn)金金為為噱噱頭頭吸吸引引消消費費者者盡盡可可能能多多的的購購買買商商品品。。4.限限時時搶搶購購在規(guī)規(guī)定定時時間間內(nèi)內(nèi)，，搶搶購購某某款款商商品品可可得得團團購購價價吸吸引引消消費費者者5.特特價價商商品品推出比市場價價低或持平的的產(chǎn)品吸引消消費者，促銷銷活動本身不不在于獲得多多少盈利，更更傾向于擴大大消費群。營銷策略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略一.體驗營銷銷1.2008年4月月開始，凡客客開始在網(wǎng)上上瘋狂投放廣廣告，主推T恤“68元元”體驗活動動?；顒娱_始始后，凡客發(fā)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用用戶選擇重新新注冊賬號，，重新體驗。。此后，"68元+1元元”即贈，““168元體體驗活動”與與“268元元”體驗活動動陸續(xù)上線。。2.Vancl為獲得得更多的潛在在客戶的支持持，特地開展展一些體驗活活動。例如免免費試穿襯衫衫，免費試穿穿Bra-T活動等。2009年3月10日--20日，，申請免費試試穿的參與者者可根據(jù)自身身情況，在論論壇，視頻網(wǎng)網(wǎng)站，個人博博客，發(fā)布本本次活動的支支持征集，闡闡述為何參加加這次活動，，凡客與自己己的故事，將將發(fā)布的相關關內(nèi)容鏈接發(fā)發(fā)送到本次活活動負責人，，并填好報名名表。獲得支支持率較高關關注度，將有有機會參加本本次試穿，成成為其長期的的溝通的榮譽譽顧客，試穿穿后整機購物物消費體驗，，同時參與者者需將自己的的消費體驗發(fā)發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略二.病毒式營營銷Vancl實實現(xiàn)了國內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一一個病毒性營營銷，其主要要的病毒性營營銷的例子就就是凡客體的的盛行。2010年5月，王珞丹丹與韓寒出任任凡客誠品形形象代言人。。其廣告詞““愛...愛愛...,愛愛...,愛愛...,也也愛...,我不愛...,我是...”意外外在網(wǎng)絡走紅紅。網(wǎng)民們以以再創(chuàng)作的形形式在網(wǎng)上瘋瘋狂傳播。2010年6月，再文藝藝青年聚集地地的豆瓣網(wǎng)上上發(fā)起“創(chuàng)意意帝，豆瓣青青年戲凡客，，送《獨唱團團》為主題的的活動。號召召網(wǎng)友們以正正版韓寒廣告告內(nèi)容為藍本本，按照固定定的模板進行行創(chuàng)作，然后后網(wǎng)民對自己己喜歡的作品品投票，得票票高的將獲得得韓寒《獨唱唱團》一本。。同時，新浪浪微博也是PS作品創(chuàng)作作和傳播的重重要平臺，凡凡客的官方賬賬號發(fā)起了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)凡客PS作品，對凡凡客體的走紅紅起到了推波波助瀾的作用用。于是，郭郭德綱，黃曉曉明，鳳姐，，芙蓉姐姐紛紛紛中槍，上上演了一場凡凡客PS的"豪門盛宴"。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略韓寒凡客體愛網(wǎng)絡，愛自自由，愛晚起起，愛夜間大大排檔，愛賽賽車，也愛29塊的T-SHIRT,我不是什什么旗手，不不是誰的代言言，我是韓寒寒。王珞丹凡客體體愛表演，不愛愛扮演，愛奮奮斗，也愛享享受，愛漂亮亮衣服，更愛愛打折標簽，，不是米萊，，不是錢小樣樣，不是大明明星，我是王王珞丹，我和和別人不一樣樣，我和你一一樣，我是凡凡客。李宇春凡客體體愛音樂，愛LIVE，愛愛唱歌，不愛愛說話，愛講講冷笑話，也也愛種農(nóng)作物物，最愛Whyme,我不是什么么神，我是李李宇春，多謝謝你對我的崇崇拜，無所謂謂對我贊或踩踩網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略三.博客和網(wǎng)網(wǎng)絡社區(qū)話題題營銷1.VANCL會定時在在博客或者論論壇發(fā)布企業(yè)業(yè)的發(fā)展信息息、VANCL新產(chǎn)品或或新技術的信信息（例如服服裝尺碼計算算器等）、VANCL新新廣告或者代代言的信息、、VANCL企業(yè)內(nèi)部成成員成長的信信息以及VANCL促銷銷或推廣活動動的信息，增增加與VANCL會員的的交流溝通，，增加雙方的的互動。2.在其他博博客網(wǎng)站或者者社區(qū)網(wǎng)站制制造良好的博博客話題體驗營銷里面面提到，參加加免費試穿者者必須在自己己的博客寫寫自己的的體驗，這使使到不少的博博客掀起一陣陣VANCL話題風，實實現(xiàn)了博客話話題營銷的作作用，當然，，這也達到了了口碑營銷的的效果。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略四.電子郵件件營銷與微博博營銷VANCL通通過電子郵件件傳達VANCL活動或或者產(chǎn)品促銷銷或者熱賣產(chǎn)產(chǎn)品的信息，，給用戶傳達達VANCL的最新信息息，用戶會根根據(jù)自己感興興趣的產(chǎn)品去去點擊文字或或者圖片鏈接接，增加VANCL的瀏瀏覽量，也增增加用戶對VANCL的的關注度，也也在一定程度度上增加用戶戶的購買。163郵箱電電子郵件網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略2009年9月3日，新新浪微博上的的“VANCL粉絲團””正式成立。。VANCL利利用其官方新新浪微博“VANCL粉粉絲團”發(fā)布布VANCL與VANCL會員或者微博粉粉絲互動的活活動的信息、、轉(zhuǎn)發(fā)粉絲穿穿上VANCL服裝的展展示圖、發(fā)布布VANCL企業(yè)活動的的信息和發(fā)布布VANCL企業(yè)內(nèi)部成成員活動的信信息，并且制制造#凡客時時尚家#、#秀凡客#、、#凡客體#等的話題營營銷，并且VANCL的的粉絲不斷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)官方微博博的信息，提提高了VANCL的曝光光率，以及塑塑造了VANCL品牌親親民的形象。。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略五.品牌營銷銷品牌營銷:通通過營銷手段段使客戶形成成對企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品的認認知過程，是是企業(yè)要想不不斷獲得和保保持競爭優(yōu)勢勢，必須構(gòu)建建高品位的營營銷理念，企企業(yè)把無形的的營銷網(wǎng)絡鋪鋪建到社會公公眾心里，使使到消費者對對該品牌和產(chǎn)產(chǎn)品有一定的的歸屬感，提提高客戶的忠忠誠度。VANCL為為了塑造自己己的品牌，選選擇比較出名名的代工廠為為自己的品牌牌做衣服，而而為了更好地地展示自己的的產(chǎn)品，VANCL選擇擇了名模來進進行服裝品牌牌營銷，而且且VANCL已經(jīng)發(fā)展到到一定的階段段了，品牌形形象的塑造與與提升非常有有必要，于是是第一例網(wǎng)絡絡服裝品牌代代言產(chǎn)生.網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略六.借鑒傳統(tǒng)統(tǒng)服裝品牌營營銷1.2009年6月，凡凡客全面進軍軍女裝市場，，首次采用超超模。邀請中中央戲劇學院院?；ㄍ跸Ｎ┪┐笮鉈ra-t，利用用其性感時尚尚打造出VANCL品牌牌女裝的時尚尚氣息。2.2010年新款VT、圓領T恤恤、Polo衫與格子裙裙，VANCL皆采用Prada2010年年春夏廣告大大片中唯一中中國男模的趙趙磊和《時尚尚芭莎》封面面“中國超模模雎曉雯，其其年輕時尚的的氣息感染了了不少白領與與大學生。3.2010年5月，簽簽約韓寒，王王洛丹，黃曉曉明，后來又又簽約李宇春代言。。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略七.異業(yè)營銷銷凡客曾與麥當當勞、蘇寧、、中國國旅等等企業(yè)進行異異業(yè)營銷。其其中，與麥當當勞的異業(yè)營營銷是最為備備受關注的。。VANCL與麥當勞的的合作，使得得雙方共置于于一個公共的的平臺上，各各種資源交匯匯使用，有利利于各自產(chǎn)品品的發(fā)展，為為雙方合作帶帶來雙贏的結(jié)結(jié)果。從麥當當勞的角度來來講，可以成成功拉動銷售售，提升消費費者的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)敏感度，而而VANCL也能以最低低廉的成本跨跨越到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)之外的其他他線下渠道。。為了使這次次異業(yè)合作得得到更好的推推廣，麥當勞勞和VANCL幾乎均動動員了企業(yè)自自有的平面媒媒體、網(wǎng)絡媒媒體、論壇傳傳播和博客傳傳播的相關資資源，許多麥麥當勞的門店店前還拉起了了VANCL的促銷易拉拉寶進行活動動推廣。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略八.事件營銷銷08年四川汶汶川大地震，，VANCL5月19日日——21日日迅速作出反反應并及時調(diào)調(diào)整創(chuàng)意。以以公益題材為為主，進行了了相關的公益益事件營銷。。此次公益活活動不僅增加加了客戶對VANCL的的點擊率與關關注度，并且且樹立了VANCL具有有高度的社會會責任感的形形象，建立了了VANCL的公信度，，增加了VANCL的知知名度，提升升了VANCL正面的品品牌形象。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略.九.直郵與會會員制營銷VANCL產(chǎn)產(chǎn)品目錄的電電子版與紙質(zhì)質(zhì)版同時發(fā)行行。DM的電電子版可以直直接在VANCL的官網(wǎng)網(wǎng)進行查閱，，凡購買VANCL產(chǎn)品品VANCL會隨快遞包包奉送當月或或者下一個月月的紙質(zhì)版DM，若沒購購買VANCL但又想獲獲得紙質(zhì)版DM的話，可可以在VANCL的官網(wǎng)網(wǎng)填寫自己的的聯(lián)系信息，，即可免費獲獲得VANCL紙質(zhì)版的的DM。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略略的核心隱藏在凡客誠誠品網(wǎng)絡營銷銷深層次的推推廣策略則是是“以ROI為核心”，，即廣告與銷銷售投入產(chǎn)出出比要合理。。假如巨額廣廣告投入沒有有得到應有的的銷售收入回回報，凡客誠誠品就會淪為為第二個“PPG”。PPG花費了了巨額的廣告告費，作為一一家電子商務務網(wǎng)站卻過多多的依靠高昂昂的平面媒體體推廣，廣告告并沒有帶來來應有的銷售售收入，最終終因廣告資金金鏈斷裂而失失敗。因此電電子商務網(wǎng)站站的網(wǎng)絡廣告告推廣，必須須要堅持“廣廣告與銷售投投入產(chǎn)出比（（ROI）””為基本評估估標準。在媒體選擇上上不僅注重帶帶來的流量，，更要注重廣廣告與銷售的的投入產(chǎn)出比比。凡客發(fā)展展出一套以ROI為考核核標準，對門門戶、社區(qū)、、CPS聯(lián)盟盟等進行優(yōu)勝勝劣汰，量身身定制出一套套完全符合vancl整整體營銷策略略，保證了凡凡客誠品平穩(wěn)穩(wěn)快速成長。。，市場保有率率也因此節(jié)節(jié)節(jié)上升。VANCL如如果要真的成成功，它必須須有一個非常常清晰的現(xiàn)金金風險管理，，簡單來說，，就是每天銷銷售額度要保保證在多少件件以上，才能能支撐住它每每天多少萬的的廣告投放。。同時它必須須非?？焖俚牡母鶕?jù)效果對對他的廣告投投放進行調(diào)整整。一.門戶網(wǎng)站站VANCL在在新浪、雅虎虎、騰訊、鳳鳳凰網(wǎng)、搜狐狐、網(wǎng)易等大大型門戶網(wǎng)站站使用打包合合作的方式投投放網(wǎng)絡廣告告。門戶網(wǎng)站站的瀏覽量大大，瀏覽者涉涉及各個層面面以及瀏覽者者數(shù)量龐大，，容易造成轟轟動效應，所所以VANCL在門戶網(wǎng)網(wǎng)站上投放過過很多網(wǎng)絡廣廣告。二.視頻網(wǎng)站站與電視軟件件VANCL在在迅雷、優(yōu)酷酷等視頻網(wǎng)站站投放網(wǎng)絡廣廣告，包括banner廣告、動態(tài)態(tài)廣告和視頻頻播放皮膚廣廣告等。vancal傳播策略鳳凰網(wǎng)首頁vancl廣廣告163首頁vancl廣廣告搜狐網(wǎng)首頁vancl廣廣告三.搜索競價價排名品牌沒有知名名度，關于vancl的的搜索量也就就不會高。而而在網(wǎng)絡廣告告投放之后，，知名度的增增加也會增加加關于vancl的搜索索量，此時開開展搜索引擎擎競價推廣，，做到與網(wǎng)絡絡廣告投放的的相輔相成，，可起到很好好的效果。VANCL在在百度.谷歌歌.搜搜.搜搜狗等主流搜搜索引擎的競競價排名都十十分靠前，搜搜索含有其品品牌名的關鍵鍵字或產(chǎn)品相相關字或競爭爭對手品牌名名均會出現(xiàn)vancl的的信息。vancal傳播策略vancl百百度競價推廣廣vancl搜搜狗競價推廣廣vancl谷谷歌競價推廣廣vancal傳播策略四.搜索引擎擎優(yōu)化（SEO）VANCL利利用百度、Google、Soso和搜狗等搜搜索引擎的優(yōu)優(yōu)化吸引部分分對網(wǎng)絡購物物不熟悉的人人群在進行查查詢想購買的的產(chǎn)品或者像像購買的品牌牌的時候獲得得VANCL的信息，或或者對VANCL有了初初步的印象，，或者進行相相應的點擊，，從而增加VANCL的的訪問量以及及銷售量。如果按照簡單單的搜索引擎擎優(yōu)化知識點點去套的話，，vancl的seo做做的并不好，，比如：首頁頁關鍵詞過多多而描述很短短；二級頁面面沒有關鍵詞詞和描述；圖圖片沒有加描描述等。但對對于一個大型型網(wǎng)站的設計計師來說，首首先考慮的應應該是用戶的的視覺和感覺覺體驗。個人人認為，seo最重要的的還是網(wǎng)頁代代碼是否更受受搜索引擎的的喜歡，如果果從這一點來來說，vancl在此方方面的能力肯肯定會高于那那些絞盡腦汁汁想獲得更好好排名的垃圾圾站點。vancal傳播策略五.網(wǎng)絡推廣廣與銷售聯(lián)盟盟(CPS））CPS即CostPerSales，是指指廣告主并不不根據(jù)廣告展展示的時間來來付費．而是是根據(jù)廣告帶帶來的直接銷銷售額與網(wǎng)站站進行分賬。。VANCL借借用其他網(wǎng)絡絡推廣與銷售售聯(lián)盟、自建建的網(wǎng)絡聯(lián)盟盟以及校園代代理聯(lián)盟以CPS模式來來進行網(wǎng)站的的推廣與宣傳傳。2009年網(wǎng)網(wǎng)絡上一些研研究機構(gòu)根據(jù)據(jù)VANCL廣告的投放放預計VANCL花了大大約19個億億的廣告費，，其廣告費用用甚至超過三三大運營商，，但是VANCL實際只只花了兩億多多的廣告投入入。VANCL在2009年花費了了兩個億就達達到了19個個億的網(wǎng)絡廣廣告展示效果果，根本上是是因為VANCL使用CPS模式來來進行網(wǎng)絡廣廣告的推廣，，VANCL會根據(jù)相關關網(wǎng)絡推廣或或銷售聯(lián)盟的的跟蹤鏈接來來進行記錄銷銷售額，從而而根據(jù)銷售額額來支付廣告告費用，這也也是我們稱為為媒體分賬的模模式。vancal傳播策略vancal傳播策略中國有100多萬個專業(yè)業(yè)性，行業(yè)性性，特色類的的網(wǎng)站?？梢砸詫ancl的廣告推推廣到任何一一個角落。網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟每銷銷售一件商品品，vancl給網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)盟的代理公公司高達15%--20%的分帳費費，而不需要要支付廣告費費。為此也極極大的調(diào)動了了中小型網(wǎng)站站的積極性。。另外還有一個個很奇怪的現(xiàn)現(xiàn)象，那就是是在百度上為為“vancl”這個關關鍵詞花最多多錢做競價的的并不是vancl官方方，而是vancl網(wǎng)站站聯(lián)盟的參與與者，這是對對vancl來說十分有有利：雖然為為此需要付出出15%的交交易傭金，但但由此大大提提升了銷量，，有效的轉(zhuǎn)嫁嫁了營銷成本本，降低了廣廣告風險，可可謂一舉多得得。其他網(wǎng)站推廣廣與銷售聯(lián)盟盟VANCL使使用互聯(lián)網(wǎng)上上其他網(wǎng)站推推廣與銷售聯(lián)聯(lián)盟，這些聯(lián)聯(lián)盟靠中小會會員站來發(fā)布布廣告的，例例如GOOGLE以及搜搜狗、百度、、YAHOO以及國內(nèi)其其他的廣告聯(lián)聯(lián)盟，廣告聯(lián)聯(lián)盟本身沒有有廣告發(fā)布站站，靠的就是是中國龐大的的互聯(lián)網(wǎng)下中中小站長的網(wǎng)網(wǎng)站來展示廣廣告并且消耗耗點擊，廣告告聯(lián)盟與網(wǎng)站站站長掙取傭傭金。vancal傳播策略vancl網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟首頁頁百度聯(lián)盟推廣廣谷歌AdWords聯(lián)盟盟推廣（注意意：此廣告也也非vancl官方投放放，應屬于網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟參與與者所為）vancal傳播策略校園代理推廣廣VANCL按按照銷售額的的返利率支付付校園代理的的工作費用。。校園人群通通過校園代理理下單，校園園代理可以將將產(chǎn)品送到宿宿舍，使一部部分校園面積積比較大的大大學生選擇校校園代理來進進行下單會更更加方便，而而且不用因為為拿快遞而在在上課的時候候或者休息的的時候特地逃逃課或者減少少休息時間。。而且校園人人群通過校園園代理來購買買VANCL的產(chǎn)品可以以享受凡客誠誠品VIP所所享有的九五五折折扣并且校園代理理也可以利用用自己所具有有的客戶資料料去進行校園園推廣活動，，例如利用手手機信息發(fā)布布和QQ信息息發(fā)布等進行行VANCL的促銷打折折等推廣信息息，可以適當當提高VANCL的知名名度。vancal大事件2009年6月，啟動Bra-T搶搶購，大舉進進軍女裝市場場。2010年5月18日，，凡客誠品旗旗下網(wǎng)站V+正式發(fā)布。。2011年2月，凡客誠誠品推出手機機凡客網(wǎng)和移移動客戶端，，進軍移動電電子商務領域域。2011年3月18日，，凡客誠品社社區(qū)化營銷平平臺“凡客達達人”正式上上線。2011年4月，聯(lián)袂120位設計計師推1500款圖案的的VT，在產(chǎn)產(chǎn)品設計、營營銷推廣方面面做了多處創(chuàng)創(chuàng)新。2011年5月，武漢、、成都、西安安、濟南、沈沈陽等多地倉倉儲陸續(xù)投入入使用，自建建物流如風達達也實現(xiàn)了對對開倉城市的的24小時配配送。2011年5月18日，，V+成立一一周年，服務務升級與凡客客同步，260個城市可可實現(xiàn)30天天無條件退換換貨。2011年6月，凡客誠誠品VANCL的化妝品品頻道正式上上線，推出自自有品牌Miook妙棵棵。2011年10月11日日，V+商城城加盟騰訊超超級電商平臺臺QQ網(wǎng)購。。vancal的成功之道道1.經(jīng)營模式式的改善和廣廣告投放模式式的轉(zhuǎn)變。2.不斷的資資金注入3.客戶體驗驗至上，以及及高性價比的的經(jīng)營之道。。4.品牌文化化順應互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)時尚消費的的潮流。5.陳年及團團隊多年合作作默契，市場場敏感度以及及突出的執(zhí)行行力凡客與PPG的對比1.凡客在在不斷模仿PPG的同時時又在不斷的的創(chuàng)新，對比比，來吸引顧顧客客的眼眼光推出的產(chǎn)產(chǎn)品通過。。2.做好自己己的服務，從從而打開了市市場。3.通過將現(xiàn)現(xiàn)代電子商務務運營模式與與傳統(tǒng)零售業(yè)業(yè)進行創(chuàng)新性性融合.4.以網(wǎng)絡絡為平臺，推推出自己優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品的同同時也為顧客客提供優(yōu)質(zhì)的的在線咨詢服服務.5.采用先先進的直銷經(jīng)經(jīng)營理念結(jié)合合自己公司的的現(xiàn)狀，加之之配合卓越的的供應鏈管理理體系及高效效的物流配送送系統(tǒng)，為顧顧客提供高品品質(zhì)的服裝產(chǎn)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的的服務，使顧顧客得到最愉愉快的網(wǎng)上購購物體驗。謝謝觀觀賞謝謝謝12月-2204:06:4604:0604:0612月-2212月-2204:0604:0604:06:4612月-2212月-2204:06:462022/12/314:06:469、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:06:4604:06:4604:0612/31/20224:06:46AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2204:06:4604:06Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:06:4604:06:4604:06Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:06:4604:06:46December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:06:47上午04:06:4712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:06上上午午12月月-2204:06December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:06:4704:06:4731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:06:47上午午4:06上午午04:06:4712月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但