切割營銷-將對手逼向一側(cè)

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中國企業(yè)管理的最大誤區(qū)：是用管理駱駝的方法管理兔子。2

營銷就是要將同樣的產(chǎn)品賣出不同來。3

切割營銷——將對手逼向一側(cè)。4沒有哪一個品牌強大到無法被挑戰(zhàn)；沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭。5很多企業(yè)的營銷是爬到梯子頂端才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯了墻。6戰(zhàn)爭是流血的政治，營銷是流血的經(jīng)濟。7高度決定速度，角度決定長度。8品牌世界沒有真相，只有消費者的認知。9沒能將企業(yè)做大，要么經(jīng)驗太少要么經(jīng)驗太多。10不管你拿到的牌多么糟糕，基于現(xiàn)實條件的解決方案一定存在。路長全廣泛影響中國企業(yè)營銷的10句話駱駝骨架大，不能跑太快了，所以跨國企業(yè)談穩(wěn)健的發(fā)展；而兔子的生命特征是速度，沒有速度，中國企業(yè)沒有未來。駱駝有駝峰，儲存足夠的食物，可以15天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達目的地。兔子不行，必須每天找到吃的和喝的，否則就會餓死。一個必須產(chǎn)生當期利潤的管理和一個可以虧損很多年的管理，怎么可能是一回事呢？中國企業(yè)管理的誤區(qū)是用管理駱駝的方法管理兔子如果說西方跨國企業(yè)是駱駝，中國絕大多數(shù)企業(yè)充其量是兔子，用管理駱駝的方法管理兔子，是中國企業(yè)最大的管理誤區(qū)！路長全觀點切割營銷——將對手逼向一側(cè)路長全營銷是切割之爭而非產(chǎn)品之爭很多人自認為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑到最后的人非我莫屬，這只是幻想！營銷是產(chǎn)品在消費者腦子中認知的較量，問題是如何快速低成本達成認知？這是營銷競爭的本質(zhì)所在：切割！

營銷切割：站在競爭的角度清晰切割出有利于企業(yè)的人群、市場區(qū)域、新品類別、認知差異和品牌主線，在消費者心智中清晰劃出消費者接受我們、同時又規(guī)避對手正面競爭的區(qū)域，實現(xiàn)難得的成長時間和空間!

切割營銷課程切割營銷營銷本質(zhì)：將同樣產(chǎn)品賣出不同營銷整合：打造營銷整體競爭力品牌二極法則：爭奪品牌高度——構建品牌規(guī)模優(yōu)勢構建品牌角度——構建品牌競爭優(yōu)勢第一部分：切割營銷營銷的本質(zhì)：將同樣的產(chǎn)品賣出不同來本質(zhì)的東西一定是簡單的因為簡單所以常用，因為常用所以重要如果復雜說明你還沒有找到本質(zhì)智慧者首先抓本質(zhì)營銷整合：5個指頭形成一個拳頭整合的過程相對是繁瑣的以差異化為主線，激活相關資源變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量差異切割：將對手逼向一側(cè)第一節(jié)：營銷本質(zhì)——將同樣產(chǎn)品賣出不同市場是最殘酷的老師，還沒有給我們上課就強迫我們考試了。不少企業(yè)家跟我講：“路老師，我做不出來跟別人完全不同的產(chǎn)品，做不大，你說怎么辦？”我說：“如果你能夠做出和別人完全不同的產(chǎn)品，放在大街上就有人搶了，還要什么營銷？”營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！這是營銷核心任務，是營銷存在的本質(zhì)意義所在！世界上絕大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品的本質(zhì)功能和核心價值都是相同的，沒有什么本質(zhì)不同。營銷是干什么的？不降價不促銷銷賣不出去，，降價促銷又又沒有利潤，，如果是這樣樣，你一定在在就產(chǎn)品賣產(chǎn)產(chǎn)品！這是一種最笨笨的營銷方法法！營銷的本質(zhì)功功能就在于將將同樣的產(chǎn)品品賣出不同來來！否則要營營銷干什么？？抓住營銷本質(zhì)質(zhì)才能突破營營銷漩渦可樂、雪碧在在全世界席卷卷財富的機理理?！翱蓸贰笔鞘鞘裁?？消費費者答：“可可樂就是可樂樂啊”?！把┍獭笔鞘鞘裁矗肯M者答：：“雪碧就就是雪碧啊啊，你說雪雪碧還能是是啥？”當我問道：：“你喝的的北京‘北北冰洋’是是什么？””他們說：：“是汽水水??！”難道“雪碧碧”、“芬芬達”不是是汽水嗎？？可樂、雪碧碧，芬達的的外包裝上上分明寫著著“碳酸汽汽水”四個個字這些企業(yè)的的智慧之處處在于：——把同樣的汽汽水賣出完完全不同來來的感覺出出來。一瓶黑水叫叫可樂，一一瓶黃水叫叫芬達，一一瓶無色的的水叫雪碧碧。他們永永遠在傳播播“雪碧透透心涼，雪雪碧透心涼涼”，如果果我們喝了了雪碧覺得得透心不涼涼，那你都都懷疑自己己的嘴巴出出了問題!他們永遠在在傳播“可可樂是快樂樂的，是激激情的”?。∪绻覀儌兒攘丝蓸窐凡患で?，，那是你的的情緒出了了問題！營銷的機理理營銷4P的第一個P，就像扣衣衣服的第一一?？圩?，第一一顆扣子找找準了，下下面的扣子子自然就易找對。。第一顆扣子子找錯了，，下面全錯錯，對也是是錯。營銷從哪兒兒著手？你的產(chǎn)品到到底賣什么么？哎呀你說說：“路老老師，這還還需要你講講嗎？我都都做了30年企業(yè)了，我我還不知道道我這產(chǎn)品品賣什么呀呀！”如果你的企企業(yè)沒有賣賣成行業(yè)的的前兩名，，你大致就就是這個問問題沒有搞搞清楚！產(chǎn)品究竟賣賣什么？營銷步驟先做數(shù)學題題，再做作作文題數(shù)學題是找找主線，作作文題是表表達很多人的成成功不是因因為內(nèi)在好好，而是因因為形式好好；很多產(chǎn)品營營銷的不成成功不是因因為產(chǎn)品不不好，而是是因為你的的包裝不對對。產(chǎn)品的表達達這是一個形形式和內(nèi)容容同等重要要的時代?。夷畹?？離離奇的？熱熱鬧的？……與切割方向向一致的廣廣告才是好好廣告究竟什么是是好廣告？？用消費者最最容易理解解的語言和畫面將產(chǎn)產(chǎn)品賣點表表現(xiàn)出來為什么那么么多廣告勞勞而無功？？為什么那那么多“奇奇思妙想””的廣告沒沒有奇出結結果？絕大大多因為沒沒弄清應表表達什么。。真正的廣告告創(chuàng)意者，，必須首先先是一個營營銷的專家家，而營銷銷的核心是是對人性進進行深入的的了解和剖剖析。那種以主觀觀出發(fā)設計計構想，不不考慮消費費者的經(jīng)驗驗和產(chǎn)品本本身特點的的錯誤做法法，導致許許多的廣告告精彩而無無用。其本本質(zhì)原因是是忘記了廣廣告的根本本任務——為銷售服務務。關鍵你要表表達什么？？廣告要能引引起消費者者心靈的共共振，形成成對產(chǎn)產(chǎn)品品的的心心理理渴渴望望，，從從而而推推動動現(xiàn)現(xiàn)實實銷銷售售！！營銷銷不不是是賣賣““優(yōu)優(yōu)秀秀””或或““更更好好””?。I銷銷是是賣賣““不不同同””??！產(chǎn)品品差差異異切切割割案案例例你是是否否將將同同樣樣的的產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣出出不不同同??！第二二部部分分：：品品類類切切割割第二二節(jié)節(jié)：：營營銷銷整整合合———提提升升整整體體營營銷銷競競爭爭力力整合合所所有有資資源源指指向向目目標標————實實現(xiàn)現(xiàn)銷銷售售一根根指指頭頭打打人人對對方方?jīng)]沒感感覺覺，，沒沒準準你你還還扭扭折折了了自自己己的的手手指指，，兩兩根根指指頭頭打打人人好好點點，，但但還還是是缺缺力力度度，，那那么么三三根根指指頭頭、、四四根根指指頭頭、、五五根根指指頭頭一一起起打打，，握握成成一一個個拳拳頭頭，，怎怎么么樣樣，，對對方方有有感感覺覺了了吧吧!營銷整整合營銷幾幾大整整合切割整整合——用什么么差異異切割割市場場？產(chǎn)品整整合——規(guī)劃品品牌型型、利利潤型型、規(guī)規(guī)模型型產(chǎn)品品形象整整合——小產(chǎn)品品大表表達本本土企企業(yè)國國際化化表達達傳播整整合——傳播目目標和和傳播播媒介介聚焦焦渠道整整合——打通渠渠道的的關鍵鍵部位位隊伍整整合——形成有有效執(zhí)執(zhí)行力力促銷整整合——形成投投入產(chǎn)產(chǎn)出比比合理理的快快速銷銷售沒有拍拍出足足夠好好的軍軍事照照片，，是因因為離離戰(zhàn)場場太遠遠。沒有做做出好好的營營銷策策略，，因為為你離離市場場太遠遠。如果我我們不不去研研究消消費者者得行行為，，消費費者為為什么么反過過來傾傾聽我我們的的訴求求！營銷調(diào)研有很多老板板跟我講:“路老師,這個行業(yè)很很亂不好做做”我反問他們們:如果這個行行業(yè)很規(guī)范范,還有你們機機會啊?非常規(guī)范的的行業(yè)對誰誰有好處呢呢?對行業(yè)的老老大、老二二有好處，，對后面的的企業(yè)都沒沒有好處,你后面的企企業(yè)怎么突突破呢?即使突破，，你也要付付出巨大的的代價！機會存在哪哪里？用同樣的政政策希望在在不同類型型的市場都都有好收成，就猶猶如用同一一種語言跟跟全世界的的人說話，還希望望所有人都都能聽懂一一樣！學會市場布布局【品牌為王，，渠道王中中王】渠道是品牌牌的基石；；渠道的優(yōu)化化、改革將將貫穿于企企業(yè)營銷的的全程。渠道的廣度度創(chuàng)造速度度；渠道的深度度創(chuàng)造效益益。但是渠道變變革的阻力力緣于本能能的惰性和和多情的人人性。這關鍵部位位就是牽一一發(fā)而動全全身的“穴穴位”，是是整個渠道道承上啟下下的樞紐。。找不到這這個“穴位位”，渠道道運作就會會十分辛苦苦。找到你你的渠道的的“穴位””，你就能能做到“四四兩撥千斤斤”。所謂“運作作”，是指指對關鍵部部位的運作作，而不是是把一大堆堆資源“一一勺燴”渠道運作的的關鍵部位位在哪?團隊整合路線和方針針確定后,干部就是決決定因素——毛澤東傳播整合營銷之苦苦苦在錯不知知道錯在哪哪里？對也也不知道對對在哪里？？絕大多數(shù)企企業(yè)的營銷銷投入的浪浪費、投入入效果的不不清晰，都都來自于沒沒有對營銷銷人群的切切割。絕大多數(shù)費費用都浪費費在非目標標人群身上上去了。學會人群切切割?？熹N品、工工業(yè)品、服服務業(yè)營銷銷整合案例例營銷整合是是提升企業(yè)業(yè)整體營銷銷競爭力的的必需途徑徑任何行業(yè)，，任何發(fā)展展階段的企企業(yè)都要不不斷地遞進進行營銷整整合營銷整合能能夠有效調(diào)調(diào)動各方面面資源，清清晰資源的的方向，實實現(xiàn)內(nèi)外部部資源的高高效組合，，達成企業(yè)業(yè)和市場的的有效互動動第二部分：：品牌二級級法則成功取決于于：一是是所站的高高度二是所朝的的方向啟示：雞和和豬開飯店店的故事！有一只雞和和一只豬合合伙開飯店店。雞跟豬豬講：“為為了表示公公平和平等等，我們各各占50%的股份”，，豬認為公公平合理。。飯店店登登記記注注冊冊開開業(yè)業(yè)后后，，雞雞接接著著對對豬豬講講：：““作作為為飯飯店店的的兩兩個個股股東東，，我我們們都都應應該該對對飯飯店店的的日日常常經(jīng)經(jīng)營營作作貢貢獻獻，，我我每每天天下下一一個個蛋蛋下下來來炒炒菜菜，，你你每每天天割割一一塊塊肉肉下下來來炒炒菜菜如如何何？？””豬豬認認為為公公平平合合理理。。飯店店開開大大了了以以后后，，這這個個飯飯店店的的股股權權到到底底歸歸誰誰所所有有呢呢？？毫無無疑疑問問，，會會歸歸雞雞，，為為什什么么不不歸歸豬豬所所有有呢呢？？因因為為豬豬最最后后一一定定會會被被割割死死。。企業(yè)業(yè)如如果果不不做做品品牌牌，，最最后后一一定定是是豬豬的的結結局局，，不不管管中中國國的的企企業(yè)業(yè)的的數(shù)數(shù)量量有有多多么么多多，，也也不不管管中中國國市市場場多多么么大大。。品牌牌是是商商海海中中的的燈燈塔塔品牌牌都都是是營營銷銷運運動動在在消消費費者者心心智智中中形形成成的的結結晶晶，，這這個個結結晶晶閃閃閃閃發(fā)發(fā)光光，，它它發(fā)發(fā)出出耀耀眼眼的的光光芒芒，，使使得得消消費費者者在在茫茫茫茫商商海海中中發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了了指指路路明明燈燈。。品牌就是商海海中的燈塔，，它給消費者者購買的理由由，它賦予了了購買的價值值。品牌背后偉大大兩極：高度度和角度品牌燈塔是否否有足夠的感感召力，取決決于燈塔是否否有足夠的高高度和光線的的色彩。品牌能否成功功，就在于我我們能否在社社會大眾心中中建立起成功功有效的價值值燈塔。這個個價值燈塔是是否具有足夠夠的高度和非非凡的光芒，，這就是品牌牌背后的偉大大兩極——高度和角度。。品牌高度燈塔的高度越越高，它照亮亮的幅度越大大，影響的人人群就越多；；燈塔的高度越越高，就越讓讓人仰望，它它所產(chǎn)生的張張力就越大；；高度越高勢能能越大，匯聚聚的人群和資資源就越多將決定品牌成成長的速度。。這就是高度度決定速度。。品牌角度燈塔所釋放出出的光芒是否否足夠穿透力力，將取決與與他所釋放出出的色彩。不同色彩的光光線它將引起起不同人群的的共鳴，不同同顏色的光線線將擊穿不同同人群的心理理這就是品牌的的角度。角度度將決定一個個品牌最后能能走多遠。品牌二極法則則爭奪高度——位階升級爭奪空間位置置一切關乎主動動權構建角度——差異凸顯改變不了產(chǎn)品品就改變看法法角度不同一切切都不同第三節(jié)構構建品牌高高度品牌在消費者者心智中是分分層級的，是是由高低層級級組成的。當品牌在消費費者心目中處處于較高的位位階時，尤其其是處于位階階的頂端時，，高度所創(chuàng)造造的優(yōu)勢超越越了產(chǎn)品本身身的優(yōu)劣，決決定著產(chǎn)品的的最終命運。。品牌高度競爭爭就是爭奪位位階。這不僅僅是商業(yè)世界界的競爭法則則，世界上一一切競爭的最最終指向都是是爭奪高度。。高度決定命運運世界一切事物物都由層級組組成國家、政府、、經(jīng)濟、人……層級決定主動動和被動失去了主動權權就等于被打打敗沒有主動權就就沒有控制權權主動者擁有掌掌控權獲取資源（心心智資源、社社會資源…..）主動者有利于于實施計劃攻方發(fā)出指令令，守方被迫迫遵守攻方往往可以以犯一些守方方無法承受的的錯誤攻方的思維在在于給守方制制造麻煩，而而守方的思維維則會停留在在如何擺脫困困境高度的力量高度導致關注注高度帶來仰望望高度創(chuàng)造張力力高度指引方向向高度在人們心心中幾乎產(chǎn)生生了如宗教般般神秘的力量量，人們總是是對有高度的的東西產(chǎn)生狂狂熱般的向往往和追求。品牌高度創(chuàng)造造的競爭優(yōu)勢勢品牌一旦獲得得有力的高度度，就能導致致眾多資源匯匯集。高低落落差越大，高高度創(chuàng)造的張張力越大，資資源的匯聚的的速度就越迅迅猛。就能在在競爭中獲得得空前的主動動。高度帶來資源源匯聚，高度度創(chuàng)造低成本本，高度激活活產(chǎn)業(yè)鏈，高高度屏蔽低矮矮者。高度就是競爭爭力，高度就就是生產(chǎn)力，，高度就是駕駕馭，高度就就是道義，高高度的力量超超越任何體系系、超越任何何法律。位次是如何決決定品牌命運運的？處于不同臺階階的品牌會導導致怎樣的結結果差異？排在第一和第第二會導致怎怎樣銷售差異異？如果你在消費費者心目中排排第三，那你你的銷售結果果大致和排在在第一的品牌牌差多少倍？？統(tǒng)計不同行業(yè)業(yè)的情況后，，研究的數(shù)字字告訴我們：：同一類別中中位階處于““第一”品牌牌的往往是““第二”品牌牌銷售規(guī)模的的兩倍，是““第三”品牌牌銷售規(guī)模的的6倍。位階的微小差差異導致結果果的巨大差異異爭奪高度的最最高境界占據(jù)第一爭奪第一位階升級制造第一位階競爭猶如如跳高比賽，，第二名和第第一名就差那那么一厘米，，可就這一厘厘米使得第二二名變得永遠遠平庸！如果你在現(xiàn)有有的類別中都都排不到前面面，怎么辦？？那就重新劃出出一個新類別別！這樣，你你在這個類別別中不就排第第一了嗎！這是一種很有有意思的也最最具智慧的競競爭方式！它它確保你不按按對手制訂的的游戲規(guī)則行行事。按對手手的規(guī)則和對對手競爭實際際上是一種最最笨的方法！！在消費者心智智中對產(chǎn)品進進行重新切割割分類，找到到消費者接受受我們，同時時又規(guī)避對手手正面競爭的的市場范圍——規(guī)避競爭策略略營銷高手出招招，絕不在對對手身上消耗耗體力，而在在欲取的目標標上！不是爬到已經(jīng)經(jīng)存在事物的的頂端，而是是創(chuàng)造一個事事物從而站在在頂尖！構建品牌高度度幾大案例早早布局勝過過無懈可擊的的攻擊提早布局贏得得時間浪費自己的時時間，就相當當于替對手贏贏得時間布局原則=搶占優(yōu)勢戰(zhàn)略的精髓：：以最快的速速度搶占消費費者心智中的的制高點第四節(jié)：構建建品牌角度假設讓10個人從同一個個地點沿著不不同的角度走走10個小時，看每每一個人能走走多遠？每個人在不同同的角度上遇遇到的阻力大大小和性質(zhì)是是有巨大差異異的，某人在在15度方向上遇到到一條高速公公路，一馬平平川；另一個個人在90度方向上遇到到一條大河，，還有一個人人在135度遇到了幾座座高山。不同同人的需要不不同的精力和和時間來克服服不同道路上上的困難，將將導致不同角角度上的人在在10個小時的時間間內(nèi)能走多遠遠。角度決定長度度面對同樣的機機會，切入的的角度不同，，將意味著我我們在有限的的生命時間內(nèi)內(nèi)能走多遠。。首先選選擇最最佳角角度，，然后后再出出手。。找到最最小阻阻力的的方向向，就就找到到耗力力最少少，容容易持持久地地路徑徑。事先躲躲避困困難，，總比比臨事事克服服困難難要容容易得得多真正的的智慧慧在于于提前前躲避避危險險，而而不在在于征征服危危險！！如何解解決同同質(zhì)化化？改變不不了產(chǎn)產(chǎn)品，，就改改變消消費者者對產(chǎn)產(chǎn)品的的看法法換個角角度看看角度不不同則則產(chǎn)品品不同同角度不不同世世界不不同，，角度度不同同產(chǎn)品品不同同。任何何事事物物看看我我們們從從什什么么角角度度把把握握。。這這個個角角度度是是缺缺點點，，另另外外的的角角度度則則是是優(yōu)優(yōu)點點。。世間間萬萬物物，，均均各各有有其其美美好好，，我我們們要要學學會會將將缺缺點點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為特特點點，，將將特特點點轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為賣賣點點。。固化化差差異異從某某一一角角度度找找到到或或賦賦予予產(chǎn)產(chǎn)品品某某一一差差異異，，將將這這一一差差異異放放大大放放大大再再放放大大，，重重復復重重復復再再重重復復。。當當差差異異被被重重復復到到一一定定程程度度，，就就在在消消費費者者心心智智中中產(chǎn)產(chǎn)生生了了質(zhì)質(zhì)變變，，形形成成了了產(chǎn)產(chǎn)品品的的““唯唯一一性性””??！成功功由由差差異異造造就就，，而而非非完完美美造造就就世界界上上不不存存在在完完美美的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，同同樣樣產(chǎn)產(chǎn)品品不不同同人人認認知知不不同同，，不不同同角角度度認認知知不不同同。。品品位位不不同同則則取取舍舍不不同同，，所所以以凡凡事事取取其其不不同同。。有有人人追追求求方方，，有有人人追追求求園園；；有有人人喜喜歡歡紅紅色色，，有有人人青青睞睞藍藍色色。。營銷就就是要要學會會將同同樣產(chǎn)產(chǎn)品從從不同同角度度引導導處不不同，，從而而獲得得不同同類型型的人人青睞睞。所以成成功由由差異異創(chuàng)造造，而而非完完美造造就。?！安町惍悺蓖途痛肀怼皟?yōu)優(yōu)點””為什么么“差差異化化”如如此重重要？？因為在在消費費者看看來““差異異”往往往代代表““優(yōu)點點”，，而且且是優(yōu)優(yōu)點的的累加加。比如：：當沃沃爾沃沃訴求求“安安全””的差差異性性的時時候，，消費費者理理所當當然地地相信信，安安全的的轎車車一定定是各各方面面性能能都最最優(yōu)越越的，，安全全一定定是沃沃爾沃沃車很很多技技術優(yōu)優(yōu)勢累累加而而成的的，于于是消消費者者認為為安全全就等等于最最優(yōu)。。同樣，當寶寶馬訴求速速度的差異異的時候，，消費者也也理所當然然地相信速速度最快得得轎車一定定是很多技技術匯聚而而成，于是是消費者認認為最快就就等于最好好。同理，當飄飄柔訴求頭頭發(fā)飄逸的的時候，消消費者也想想當然地相相信，好的的洗發(fā)水才才能使頭發(fā)發(fā)飄逸，所所以使頭發(fā)發(fā)飄逸的洗洗發(fā)水一定定是好的洗洗發(fā)水。角度創(chuàng)造競競爭優(yōu)勢角度創(chuàng)造競競爭優(yōu)勢。。當我們聚聚焦有限資資源于某個個角度時，，將所有運運作指向某某個單一方方向時，就就能產(chǎn)生強強大的擊穿穿力量。當我們從不不同角度詮詮釋我們的的產(chǎn)品時，，就和競爭爭對手之間間拉開了距距離，在消消費者心中中強力劃定定消費者接接受我們，，同時規(guī)避避對手的市市場范圍差異化角角度一從原材料角度差異異化任何有形形的產(chǎn)品品都是由由上游材材料組成成的，強強調(diào)材料料品質(zhì)總總是能帶帶來產(chǎn)品品品質(zhì)的的信任。。因為材材料的品品質(zhì)直接接影響最最終產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)。在這個思思想的指指導下，，中國宛宛西中藥藥廠通過過一句“藥材好好藥才好好”的訴求，，使得宛宛西這個個歷史不不長原本本默默無無聞的企企業(yè)在中中國中藥藥界名聲聲鵲起！！以“仲仲景”牌牌六味地地黃丸為為代表的的系列中中藥產(chǎn)品品迅速被被消費者者認知，，成長為為中國著著名的重重要品牌牌！“伊利””訴求的的“大草草原好牛牛奶”，，“依云云”的來來自“阿阿爾卑斯斯山脈礦礦泉水””，這些些訴求都都是通過過“場地地好”表表達原料料好”的的品牌差差異！差異化角角度二從生產(chǎn)過程程的角度差差異化生產(chǎn)過程程的好環(huán)環(huán)是產(chǎn)品品質(zhì)量好好壞的另另一個決決定因素素。沒有有人相信信不好的的過程能能帶來好好的結果果。所以以強調(diào)或或凸顯過過程的精精致和與與眾不同同總是能能給消費費者帶來來品質(zhì)的的信任。?！?7層凈化””的生產(chǎn)過過程描述述使得一一瓶普通通的純凈凈水與眾眾不同，，使得消消費者更更加信賴賴這瓶水水的“更更純凈””。這就就是“樂樂百氏””品牌純純凈水在在激烈競競爭中告告訴崛起起的差異異化策略略。差異化角角度三從產(chǎn)品功效效的角度差差異化一個產(chǎn)品品的功效效往往是是綜合而而非單一一的，凸凸現(xiàn)其中中單一功功效往往往能起到到事半功功倍的效效果。首先，單一功功能凸現(xiàn)容易易使人記憶。。這就是“特特色”。其次，單一功功能凸現(xiàn)更容容易使消費者者相信你是““專家”！人們?nèi)菀紫嘈判乓粋€產(chǎn)品或或一個人的專專才，而很難難相信一個產(chǎn)產(chǎn)品或一個人人是“通才””。詭異的是，當當你凸現(xiàn)你一一個功能時，，消費者反而而認為你的““特色”是在在通才基礎上上的“優(yōu)點””，于是心里里很容易接受受“優(yōu)點+綜合”的認知知。這就是“舒服服佳”凸現(xiàn)““除菌”功能能，“海飛絲絲”凸現(xiàn)“去去屑”功能的的道理！產(chǎn)品功效差異異化也可延伸伸產(chǎn)品使用便便捷性和服務務速度方面來來！差異化角度四四從歷史的角度差異化化任何真正成功功者，不管是是企業(yè)、產(chǎn)品品還是一個人人，都必須經(jīng)經(jīng)歷一段歷史史!所以凸現(xiàn)歷史史總是能給人人信賴感！使使得使用的人人產(chǎn)生自豪感感！歷史代表著成成功經(jīng)歷的實實踐和空間??！優(yōu)秀的歷史史讓人尊敬??！不敢展示于人人的歷史往往往是“黑道””，是“陰謀謀”！沒有歷史的成成功叫“暴富富”，是有歷歷史的成功叫叫“貴族”。。與“貴族為為伍”是讓人人高興的！這就是為什么么人們常說：：“一年可以以出100個富富翁翁，，三三代代也也難難出出一一個個貴貴族族””的的道道理理??！你可可以以強強調(diào)調(diào)歷歷史史的的長長度度，，也也可可以以凸凸現(xiàn)現(xiàn)歷歷史史的的寬寬度度?。∧憧煽梢砸詫v歷史史具具體體化化，，也也可可以以將將歷歷史史神神秘秘化化差異異化化角角度度五五從感性性的角角度度差差異異化化人類類本本質(zhì)質(zhì)上上是是感感性性動動物物，，人人類類情情感感的的復復雜雜和和豐豐富富超超越越任任何何其其他他動動物物，，人人類類一一切切喜喜怒怒哀哀樂樂都都是是感感性性的的表表達達。。人類類為為感感性性驅(qū)驅(qū)使使也也為為感感性性困困擾擾，，所所以以任任何何感感性性的的東東西西都都打打動動人人類類敏敏感感的的心心靈靈！！影響響人人類類世世界界的的重重大大事事件件幾幾乎乎都都是是感感性性的的！！營銷銷中中將將具具體體產(chǎn)產(chǎn)品品和和人人類類一一種種感感性性需需求求對對接接，，產(chǎn)產(chǎn)品品在在消消費費者者眼眼中中就就變變得得與與眾眾不不同同??！感性性產(chǎn)產(chǎn)生生行行動動，，理理性性產(chǎn)產(chǎn)生生推推導導?。〔町惍惢墙嵌榷绕咂邚纳矸莘莺秃妥宰晕椅冶肀憩F(xiàn)現(xiàn)的角角度度差差異異化化身份份和和自自我我表表現(xiàn)現(xiàn)是是成成功功人人士士的的渴渴望望，，它它是是人人類類生生存存需需求求被被滿滿足足之之后后的的更更高高層層次次的的自自我我表表達達。。追求成功功，渴望望被社會會認同和和贊美，，是人類類前進的的動力之之一！成功者通通過什么么來表達達自己身身份和成成功呢？？最容易易的方法法就是通通過外在在的東西西，通過過他所所所消費產(chǎn)產(chǎn)品的不不同來表表達。比比如通過過所穿的的衣服、、所乘的的汽車、、所用的的化妝品品等等。。差異化角角度八與人類未未來的命命運對接接實現(xiàn)差異異化歷史、現(xiàn)現(xiàn)實、未未來構成成人類的的完整世世界。人類關注注自己未未來的命命運，人人類關注注與自己己未來命命運息息息相關事事情，比比如環(huán)保保、疾病病、和平平、能源源、宇宙宙等等。。將企業(yè)或或產(chǎn)品與與人類未未來命運運對接，，強調(diào)企企業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)品的讓讓人感動動的責任任和使命命，將使使得消費費者或客客戶因此此而認同同企業(yè)的的產(chǎn)品比如“殼殼牌”訴訴求的““清潔能能源”，，“杜邦邦”強調(diào)調(diào)的“科科技創(chuàng)新新”等差異化角角度九從價值觀角度實現(xiàn)現(xiàn)差異化化價值觀是是指價值值取向。。亦即一一個人、、一個組組織、一一個國家家或一個個民族對對“好壞壞對錯””的評價價標準同樣一件件事，對對一個民民族是對對的，對對另一民民族的人人可能就就是錯的的。價值觀相相同或相相近的人人容易聚聚到一起起，這就就是所謂謂“物以以類聚，，人以群群分”。。比如同同一美學學價值觀觀的人容容易互相相認同，，同一宗宗教信仰仰的人容容易聚集集在一起起。將某一價價值觀和和產(chǎn)品進進行對接接，就使使產(chǎn)品具具備了被被相同或或相近價價值觀的的消費者者接受的的通道。。構建品牌牌角度幾幾大案例例角度形成成競爭優(yōu)優(yōu)勢對消費者者而言，，任何品品牌都是是具有某某一角度度上的優(yōu)優(yōu)勢全世界成成功的品品牌都有有各自獨獨特的核核心差異異化，用用這個差差異來打打動消費費者，讓讓消費者者青睞并并且迷戀戀。所以以品牌的的核心力力量在于于不同。。課程案例例簡述中國金星啤酒之星賦予金星啤酒“我時代”品牌內(nèi)涵，構建金星啤酒新形象，將“區(qū)域金星”升級為“中國金星”，整合產(chǎn)品結構和市場策略，對抗行業(yè)惡性競爭，推動金星正向成長。滋補國寶·東阿阿膠全面提煉東阿阿膠歷史價值，外打造中國大健康產(chǎn)業(yè)領軍品牌構建品牌基礎，讓“滋補國寶，東阿阿膠”成為中國億萬消費者心中的“燈塔”！鵬程·構建首都健康肉食第一品牌清晰品牌定位，360度打造首都健康肉食第一品牌，釋放鵬程產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全面提升和再造品牌形象系統(tǒng)，強化以“人”為核心的具有中國特色的分銷系統(tǒng)，形成北京壟斷市場優(yōu)勢。情怡襪業(yè)·一雙情怡襪，99多新棉花在行業(yè)混亂的態(tài)勢下，通過”一雙情怡襪99朵新棉花“的行業(yè)標準樹立，快速成就中國新棉健康襪第一品牌，通過有效的渠道切割，形成高效率的產(chǎn)品分銷體系。公牛安全插座——保護電器保護人在行業(yè)同質(zhì)化競爭復雜化的情況下，將“公?！迸c“安全插座”直接對接，全面提升公牛品牌形象，同時展開渠道整合，構建中國插座第一品牌的整體競爭力。紅星美凱龍·成就中國家居第一零售帝國

創(chuàng)造國際化定位勢能，落差打壓對手，由行業(yè)隱形冠軍向顯性冠軍升級，形成全國市場戰(zhàn)略外線與區(qū)域市場內(nèi)線的聯(lián)動優(yōu)勢，成就中國家居零售行業(yè)的“沃爾瑪”。長城汽車·中國力量·打造民族汽車工業(yè)先鋒精確定位長城汽車品牌—獻給在成功路上的人，將民族精神內(nèi)涵與長城品牌相對接，像全世界展示”長城汽車，中國力量“，實現(xiàn)品牌的跨域式提升。輝煌水暖·鑄就中國衛(wèi)浴龍頭品牌在跨國品牌全方位封鎖中國衛(wèi)浴企業(yè)的情況下，大膽實施“中國第一品牌戰(zhàn)略”，用“輝煌水暖—中國衛(wèi)浴龍頭”戰(zhàn)略性定位，推動輝煌水暖實現(xiàn)銷量與品牌高速提升。藍海集團·打造全球美食酒店第一品牌打破全球星際酒店傳統(tǒng)經(jīng)營模式，凸顯藍海餐飲標準化優(yōu)勢，嵌入“鐘鼎樓”——中華鼎食第一樓，完成“美食+美居”的全新戰(zhàn)略定位，在全球首次成功打造美食酒店品牌。寧城老窖·二次崛起打造中國盛情第一酒產(chǎn)品創(chuàng)新打造塞外第一瓶子母酒，“盛情三千里，塞外一品香“文化塑造“中國盛情第一酒”。同時聚焦有限資源，擊穿局部市場，完成寧城老窖品牌的復興。大智慧：：尚未起起步就走走完了一一半成功功之路大成功：：心隨精精英，，口隨大大眾9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:15:2204:15:2204:1512/31/20224:15:22AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:15:2204:15Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:15:2204:15:2204:15Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2204:15:2204:15:22December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20224:15:22上午04:15:2212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:15上上午12月-2204:15December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/314:15:2204:15:2231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:15:22上午4:15上上午04:15:2212月-229、沒沒有有失失敗敗，