加盟商經(jīng)銷商代理商成長的條軍規(guī)

加盟商（經(jīng)銷商、代理商）成長的

21條軍規(guī)

主講：顏倫琴【討論】世界上最遠(yuǎn)的距離是什么？

不是生與死，

而是……把好的思想和理念落實(shí)到工作中，并養(yǎng)成一種

習(xí)慣。心

態(tài)正能量No.1清楚地認(rèn)識(shí)自己【討論】請大家用一句話介紹“我是誰”。守株待兔——把偶然當(dāng)成必然No.2崇敬自己的事業(yè)【討論】打工和當(dāng)老板的共同點(diǎn)在哪里？除了敬業(yè)，，我們別無無選擇。投機(jī)取巧浮躁重復(fù)簡單的的勞動(dòng)，這這是工作的的本質(zhì)，也也是成功的的秘訣。No.3能夠承受辛辛苦和心苦苦老板的錯(cuò)創(chuàng)業(yè)錯(cuò)，真真后悔，一把鼻涕又又一把淚。。西裝革履貌貌似高貴，，其實(shí)生活真真是乏味。。鞍前馬后終終日疲憊，，為了營銷就就差陪睡。。點(diǎn)頭哈腰幾幾乎下跪，，日不能思夜夜不能寐。?！吧纤尽币灰唤旭R上到到位，屁大點(diǎn)事不不敢得罪。。一年到頭不不離崗位，，拋家舍業(yè)愧愧對長輩。。身心疲憊無無處流淚，，逢年過節(jié)家家人難會(huì)。。為了接單差差點(diǎn)崩潰，，開發(fā)客戶經(jīng)經(jīng)常喝醉。。不傷感情只只好傷胃，，雖不賺錢也也裝富貴。。人在江湖苦苦澀甘味，，各位老板相相互安慰。。哎！全靠自我陶陶醉……【討論】如如何理解商商場如戰(zhàn)場場？No.4少一些抱怨怨、批判和和挑剔抱怨越多的的人越?jīng)]出出息。我們很多同同事來了沒沒有幾天，，就開始指指責(zé)和批判一切。我我討厭那些些對昨天不不感恩、對對明天不敬敬畏的同事。在在中國，一一直不缺批批判思想，，今天的社社會(huì)能說會(huì)道的的人很多，，能忽悠大大家的很多多，但真正正完善建設(shè)的人人太少。我我們需要的的是建設(shè)，，而不是挑挑剔和批判。No.5對總部感恩恩，對員工工感恩，對對客戶感恩恩過河拆橋的的人，必然然會(huì)淹死在在下一條河河里。【討論】你你抱怨過難難纏的客戶戶嗎？【討論】在在“心態(tài)””這一部分分，你對哪哪句話、哪哪則案例的感悟悟最深刻？？契約精神【討論】為為什么違背背契約？貪婪和恐懼懼僥幸心理【討論】違違背契約最最可怕的結(jié)結(jié)局是什么么？養(yǎng)成了可怕怕的習(xí)慣，，亂了心智智。No.6遵守制度，，服從指令令報(bào)告長官，，是！報(bào)告長官，，不是！報(bào)告長官，，不知道！！報(bào)告長官，，沒有任何何借口！軍人之謎No.7敢于承擔(dān)責(zé)責(zé)任不知道。這不是我的的錯(cuò)。我不是故意意的。本來不會(huì)這這樣，都怪怪……沒有人不讓讓我這樣做做。這不是我干干的。……培養(yǎng)做持重重有擔(dān)當(dāng)?shù)牡娜怂幖姻危?989年年出生，西西安音樂學(xué)學(xué)院大三的的學(xué)生。2010年10月20日日深夜，駕駕車撞人后后為逃避責(zé)任殺人滅口，，將傷者刺刺了八刀致致其死亡。。2011年4月22日，在在西安市中中級人民法法院一審宣宣判，藥家家鑫犯故意殺人罪罪，被判處處死刑，剝剝奪政治權(quán)權(quán)利終身，，并處賠償被害害人家屬經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失45498.5元元。2011年5月20日，，陜西省高高級人民法法院對藥家家鑫案二審審，維持一審死刑刑判決。2011年年6月7日日上午，藥藥家鑫被執(zhí)執(zhí)行死刑。No.8保守商業(yè)機(jī)機(jī)密我們生活的的世界很大大，但是，，我們生存存的圈子卻很小。信息集約化化No.9捍衛(wèi)總部榮榮譽(yù)一個(gè)沒有榮榮譽(yù)感的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，是沒沒有希望的的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)闃s譽(yù)感感是團(tuán)隊(duì)的的靈魂；一一個(gè)沒有榮榮譽(yù)感的員員工，不會(huì)成成為優(yōu)秀的的員工，因因?yàn)樗诠すぷ髦胁豢煽赡軣òl(fā)出最大大的工作熱熱情。【討論】用用你自己的的語言，介介紹總部的的主營業(yè)務(wù)務(wù)、歷史、榮譽(yù)譽(yù)、行業(yè)地地位。No.10以誠信為本本承諾是一種種債務(wù)！【討論】在在“契約精精神”這一一部分，你你對哪句話話、哪則案例的感感悟最深刻刻？工作【討論】是是不是應(yīng)該該把工作干干好？【討論】把把工作干好好的標(biāo)準(zhǔn)是是什么？【討論】我我們身上的的衣服從哪哪里來的？？No.11為客戶創(chuàng)造造價(jià)值客戶：內(nèi)部部客戶和外外部客戶價(jià)值：基本本價(jià)值和超超值價(jià)值讓客戶滿意意只是提供供了基本價(jià)價(jià)值，我們們要讓客戶舒服甚至至感動(dòng)！這這是超值價(jià)價(jià)值的核心心，也是貫貫穿我們整個(gè)工工作的最高高指導(dǎo)思想想。東京～～大大阪阪富士山【討論】在在很多單位位，都會(huì)有有這樣的人人，業(yè)務(wù)能能力并不是特別別強(qiáng)，但是是，卻得到到了上司的的重視，收入也也很高。為為什么？沒有人會(huì)拒拒絕別人的的熱情、沒沒有人會(huì)拒拒絕別人的吹捧、沒沒有人會(huì)拒拒絕別人的的侍奉。任任何人都希希望別人仰視他他，而不是是俯視。No.12用心工作（西北）A（東北）B（西南）D（東南）C用心揣摩客客戶的真實(shí)實(shí)需求用心拜訪客客戶先揣摩客戶戶的真實(shí)需需求，再讓讓客戶滿意意、舒服、感動(dòng)?。∈虑埃河眯男臏?zhǔn)備事中：用心心溝通事后：用心心維護(hù)No.13不打折扣地地執(zhí)行總部部的標(biāo)準(zhǔn)SOP：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)操作程程序StandardOperationProcedure更好地為客客戶服務(wù)復(fù)制團(tuán)隊(duì)（（手表定律律）連鎖經(jīng)營的的核心盈利模式：：如何賺錢錢？運(yùn)營模式：：如何干？？團(tuán)隊(duì)模式：：誰來干？？No.14不斷創(chuàng)新【討論】舉舉一個(gè)在工工作中創(chuàng)新新的例子。。No.15在細(xì)節(jié)中挖挖掘超值價(jià)價(jià)值超值價(jià)值藏藏在細(xì)節(jié)中中。餐廳服務(wù)的的“黃金分分割”法高速路上的的廣告牌煙灰缸的煙煙頭No.16知道輕重緩緩急0歲閃亮登登場，10歲天天向向上。20歲遠(yuǎn)大大理想，30歲發(fā)憤憤圖強(qiáng)。40歲基本本定向，50歲處處處吃香。60歲打打打麻將，70歲到處處閑逛。80歲拉拉拉家常，90歲掛在在墻上?！八南笙蕖薄狈ㄖ匾志o急急的事情重要但不緊緊急的事情情緊急但不重重要的事情情不緊急也不不重要的事事情【討論】在在“工作””這一部分分，你對哪哪句話、哪哪則案例的感悟悟最深刻？？成長【討論】什什么是成長長？成長，就是是不斷提升升為客戶創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值的的能力。二八原則【討論】成成功人士的的薪資為什什么在后期期有那么一一個(gè)快速的增長長？規(guī)劃積累堅(jiān)持No.17弄明白到底底想過什么么樣的生活活臥一榻清風(fēng)風(fēng)，看一輪輪明月，蓋蓋一片白云云，枕一塊頑石。這這，也是一一種人生。。人的一生，，好比乘坐坐北京地鐵鐵一號(hào)線：：途徑國貿(mào)，羨慕繁繁華；途徑徑天安門，，幻想權(quán)力力，途徑金金融街，夢想發(fā)發(fā)財(cái)；經(jīng)過過公主墳，，遙想華麗麗家族；經(jīng)經(jīng)過玉泉路，依依然雄心勃勃勃——這這時(shí)，有個(gè)個(gè)聲音飄然然入耳：乘客您您好,八寶寶山快到了了！頓時(shí)醒醒悟：人生生苦短，總會(huì)到到站！董事長→擴(kuò)大再生生產(chǎn)→復(fù)利利漁夫→簡單再生生產(chǎn)→單利利這人哪，你你好也不要要緊，壞也也不要緊，，你是個(gè)什么樣的人人要自己定定位自己把把握。如果果你想清高高，那就清高到到底，無欲欲無求，倒倒也混出個(gè)個(gè)境界來，，別人也不敢把把你小看。。你要是想想入世，那那就放下架架子來入世。怕怕就怕，混混成個(gè)四不不像啊！清清不清，濁濁不濁，丟了好好人的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，又學(xué)了了壞人的缺缺點(diǎn)。人生的無奈奈就在于此此，很多事事情你沒有有選擇，很多時(shí)候連連自己臉上上的喜怒哀哀樂也都不不屬于自己己，做著自己不不喜歡的工工作，說著著莫名其妙妙的話，甚甚至很多時(shí)候根根本就不知知道哪個(gè)才才是真正的的自己！No.18積累知識(shí)，，知識(shí)改變變命運(yùn)文化程度低低→最后進(jìn)了監(jiān)監(jiān)獄→在監(jiān)獄里學(xué)學(xué)習(xí)胡志標(biāo)27歲帶領(lǐng)領(lǐng)愛多VCD創(chuàng)下27億的產(chǎn)產(chǎn)值；在美美國接受美國記者采采訪；股票票從頭一天天的6美元元到第二天天暴漲到68美美元；享受受飛利浦總總部最高規(guī)規(guī)格的接待待——紅地毯加私私人飛機(jī)，，這是荷蘭蘭國家元首首級的接待待；30歲時(shí)，，他的婚禮禮轟動(dòng)無比比，遍邀全全國媒體，，138萬響鞭炮，，18輛車車牌號(hào)碼連連在一起的的白色奔馳馳，1000多位身份份顯赫的貴貴賓；1996年以以8200萬元拿拿下中央電視視臺(tái)天氣預(yù)預(yù)報(bào)后5秒秒鐘的廣告告標(biāo)版；1997年底以2.1億元的的標(biāo)價(jià)成為為CCTV98的““標(biāo)王”。。牟其中在整個(gè)90年代，牟牟其中一直直是媒體的的焦點(diǎn)。他他獲得了“中中國十大民民營企業(yè)家家”、“中中國改革風(fēng)風(fēng)云人物”、““中國十大大實(shí)業(yè)家””等眾多稱稱號(hào)；南德德集團(tuán)被稱為““中國改革革開放的試試驗(yàn)田”、、“中國真真正的民營企業(yè)業(yè)”；在1994年年，美國《《福布斯》》雜志將牟其中列入入當(dāng)年度的的全球富豪豪龍虎榜，，位居大陸陸富豪第四位；；同年，中中國的一本本名為《財(cái)財(cái)富》的民民間雜志把他定定為“中國國第一民間間企業(yè)家””和“大陸陸超級富豪之首首”。市場營銷：：如何賺錢錢？財(cái)務(wù)：如何何管錢？市場市場調(diào)研市場細(xì)分市場定位產(chǎn)品渠道推廣物流信用管理客戶經(jīng)營利潤現(xiàn)金應(yīng)收賬款贏利和盈利利會(huì)計(jì)報(bào)表固定成本和和變動(dòng)成本本保本點(diǎn)資金時(shí)間價(jià)價(jià)值貼現(xiàn)折現(xiàn)為股東賺取取利潤為客戶創(chuàng)造造價(jià)值為員工謀求求福利為社會(huì)提供供就業(yè)【討論】一一家飯店每每天要有多多少人進(jìn)去去吃飯才能能保本基基本數(shù)據(jù)據(jù)：房租每每年36萬萬元；設(shè)備備及裝修費(fèi)費(fèi)的折舊為每年3.6萬元元；人員工工資每年36萬元；；水電氣中中的一部分是是固定成本本，另一部部分是變動(dòng)動(dòng)成本，為為了方便計(jì)算，假假設(shè)為固定定成本，每每年3.6萬元；原原材料成本為收入的的30%；；人均每餐餐消費(fèi)50元；財(cái)務(wù)務(wù)上每年按按照360天天計(jì)算。收入-成本本=利潤收入-固定定成本-變變動(dòng)成本=利潤假定每天X個(gè)客人就就可以保本本，保本的的時(shí)候，不不賠不賺，，利潤正好好為零。每天收入50X，固固定成本2200元，，變動(dòng)成本本15X50X-2200-15X=0X=63人人寧可放棄機(jī)機(jī)會(huì)，也絕絕對不可以以抓錯(cuò)機(jī)會(huì)會(huì)。在外行面前前可以充當(dāng)當(dāng)內(nèi)行，但但是，在真真正的內(nèi)行面前，我我，不是外外行。No.19積累行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，成為為行業(yè)專家家【討論】談?wù)務(wù)勀銓ψ宰约核幮行袠I(yè)的認(rèn)知知。No.20積累人脈資資源，尋找找生命中的的貴人六步分離法法則【討論】羅羅列出40個(gè)朋友，，看看有什什么奇怪的的現(xiàn)象？No.21堅(jiān)持，剩者者為王急躁：缺乏乏耐心懦弱：在困困難面前當(dāng)當(dāng)逃兵糊涂：缺乏乏清晰的發(fā)發(fā)展規(guī)劃雄心的一半半是耐心。。今天會(huì)很殘殘酷，明天會(huì)很殘殘酷，后天會(huì)很美美好，但大部分人人會(huì)死在明明天晚上。?！居懻摗吭谠凇俺砷L””這一部分分，你對哪哪句話、哪哪則案例的感悟悟最深刻？？昨夜西風(fēng)凋凋碧樹。獨(dú)獨(dú)上高樓，，望盡天涯涯路。衣帶漸寬終終不悔，為為伊消得人人憔悴。眾里尋他千千百度，驀驀然回首，，那人卻在在燈火闌珊珊處。9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:31:2104:31:2104:3112/31/20224:31:21AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:31:2104:31Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:31:2104:31:2104:31Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:31:2104:31:21December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:31:21上上午04:31:2112月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月224:31上午午12月-2204:31December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:31:2104:31:2131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。4:31:21上上午4:31上上午04:31:2112月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:31:2104:31:2104:3112/31/20224:31:21AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2204:31:2104:31Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:31:2104:31:2104:31Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2204:31:2104:31:21December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:31:21上上午04:31:2112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月224:31上上午午12月月-2204:31December31,202216、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/314:31:2104:31:2131December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:31:21上午午4:31上午午04:31:2112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:31:2104:31:2104:3112/31/20224:31:21AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自