別墅項目開盤推廣傳播策略營銷策劃方案

城堡元年探秘之旅綠尚·春江城堡——別墅開盤推廣傳播策略杭州捷群廣告有限公司2012年08月前期策略溝通小結(jié)：項目定位最美富春江段僅存的一線親江別墅。富春江上僅有的城堡基因新品類豪宅?？蛻粲莓?dāng)?shù)乜腿鹤陨盱乓牡淖罴丫铀?。富春江岸僅有的一線豪宅的身份標(biāo)簽及富豪名仕歸屬地。品牌作為形成桐廬豪宅新勢力。喚起市場對富春江岸頂級豪宅的城堡想象。核心傳播關(guān)鍵詞富春江、城堡、圈層、揭秘推廣原則對外，聲名鵲起；對內(nèi)：榜樣重塑產(chǎn)品取值1-揭秘春江（資源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜樣（價值）--------------通過上述3步驟的懸念演繹，將本案產(chǎn)品價值步步解碼推出客群取值1-業(yè)內(nèi)媒體（切入）2-浙滬圈層（擴散）3-地緣寡頭（鎖定）--------------在業(yè)內(nèi)造起波動，在出浙滬引起關(guān)注，在當(dāng)?shù)叵破饘?biāo)騷動形象取值1-清新脫俗（風(fēng)格）2-城堡度假（區(qū)隔）3-榮耀之心（匹配）--------------以頂級城堡度假風(fēng)，區(qū)隔傳統(tǒng)豪宅形象，樹立城堡豪宅新勢力從未如此遇見——富春江上的七重未知傳奇首輪制造懸念，從時間和空間2條軸線上，重新挖掘出富春江未被探知或重視的七重（擬）深度信息，并在此基礎(chǔ)上加以包裝，表現(xiàn)富春江獨具特色的江岸價值。并通過此項資源的展示，造成業(yè)界對于富春江岸的價值再定義，以及對于本案一線親江新品類豪宅的歸屬認(rèn)同。推廣思考：高調(diào)的資源宣講（廣告上進(jìn)行顯山露水的欲望打擊）

項目資源與產(chǎn)品概念落地（富春江資源的傳播主線）

富春江岸的七重未知傳奇（精準(zhǔn)的業(yè)界話題營銷術(shù)）綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹1從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇用出跳的作品級畫面，表現(xiàn)不同于常規(guī)山水豪宅別墅的風(fēng)格。通過上流頂尖媒介的合作，在浙滬地區(qū)的上流社會引起關(guān)注與介入，將城堡身份、傳承、厚重、資產(chǎn)等固有屬性嫁接到富春江上，于此表達(dá)出本案獨有的藝術(shù)、人文、資源、收藏、投資等多維空間，進(jìn)而對外收官。推廣思考：揭秘城堡（城堡生活體驗與展示）城堡與富春江嫁接關(guān)聯(lián)（中山山水與西式城堡的跨界之作）

綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹2從未如此遇見——新桐廬時代的榜樣傳奇贏得外在聲譽之后，重心轉(zhuǎn)移桐廬當(dāng)?shù)?。借助此前外在的美譽度與獨樹一幟的產(chǎn)品占位，開展一場針對當(dāng)?shù)仫@性財富寡頭的專屬PR（名車、名模、名人效應(yīng)），通過他們的口碑榜樣效應(yīng)與人脈網(wǎng)絡(luò)，迅速聚焦桐廬榮耀之心的居住夢想。進(jìn)而挖掘出隱形客戶，鎖定客群。綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹3推廣思考：公共引爆（榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮）高端攔截（企業(yè)家、銀行貴賓客戶、高爾夫球會等）

12月10月9月8月綠尚·春江城堡——別墅開盤推廣執(zhí)行動線11月認(rèn)知期，形象導(dǎo)入，蓄客從未如此遇見—富春江上的七重未知傳奇認(rèn)同期，價值導(dǎo)入，深度蓄客強銷期，認(rèn)籌鎖客產(chǎn)品說明會開盤從未如此遇見—城堡殿堂與中式山水跨界傳奇從未如此遇見—新桐廬時代的榜樣傳奇階段主題廣告活動VI；圍擋；樓書；沙盤；效果圖；戶型圖；戶外；廣播；微博；網(wǎng)絡(luò)；報紙；雜志；戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、雜志、現(xiàn)場物料等戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、彩信/短信等榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮產(chǎn)品說明會世界級城堡殿堂工法大賞城堡殿堂&中式山水跨界沙龍展示中心開放探秘富春江上七重傳奇開盤綠尚·春江城堡—別墅開盤推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)2從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)3專題活動——工法展示推廣戰(zhàn)術(shù)4從未如此遇見——新桐廬時代的榜樣傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)5別樣春江——產(chǎn)品說明會暨奢侈品無底價拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇活動主題探秘富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)1：從未如如此如見見——富春江上上的七重重未知傳傳奇1、活動時時間：2012年9月上旬-9月中旬，，為期半半個月行行程。2、活動說說明：邀請LP地標(biāo)等國國內(nèi)領(lǐng)先先的業(yè)內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)媒體，，組織為為期半個個月的富富春江探探秘之旅旅（每組組媒體可可組織5個人以下下客戶隨隨同，要要求非家家屬，有有一定凈凈資產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）。?；顒雍撕诵膰@繞富春山山居圖的的創(chuàng)作的的真實原原型——桐廬縣，，對整個個富春江江流域的的人文、、自然、、地理、、風(fēng)水、、動物、、植物、、生態(tài)、、神話傳傳說等多多角度的的進(jìn)行采采風(fēng)并給給與重新新定義。。同時，，在相應(yīng)應(yīng)的載體體平臺上上跟蹤報報道記錄錄，評選選出當(dāng)代代江南最最佳江岸岸人居生生活典范范大獎。。3、活動費用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動公司司）媒體建議議：LP地標(biāo)、浙浙商、樓樓市、住住杭網(wǎng)、、搜房網(wǎng)網(wǎng)等LP地標(biāo)雜志志在國內(nèi)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)市場上上擁有很很高的地地位，原原因就是是他是首首家國內(nèi)內(nèi)的奢華華地產(chǎn)類類雜志，，而LP地標(biāo)廣告告也是定定位為高高端品牌牌，擁有有很多知知名企業(yè)業(yè)客戶。。合作方式式一般為為有以下下幾種形形式：硬硬廣投放放、信息息植入、、LP地產(chǎn)沙龍龍、品牌牌市場活活動等。。而閱讀讀者除了了直接從從書中收收集到信信息之外外，還能能收到專專屬私人人顧問提提供的專專屬興趣趣信息，，別冊，，定制式式贈閱（（xx贈閱；xx贈閱給xx；印務(wù)自自己LOGO或裝幀贈贈閱）等等。硬廣投放放刊例價價見附件件。推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2從未如此此遇見——城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇活動主題題城堡殿堂堂&中式山水水跨界沙沙龍推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)2：從未如如此遇見見——城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇1、活動時時間：2012年9月下旬或或10月上旬，，為期一一天。2、活動說說明：與知名主主持人、、文藝界界大家、、知名創(chuàng)創(chuàng)意建筑筑設(shè)計師師、港臺臺知名詞詞曲作者者等，以以沙龍的的形式，，論道當(dāng)當(dāng)代跨界界風(fēng)尚，，并延展展出西方方美學(xué)與與中式情情感間的的完美跨跨界——綠尚·春江城堡堡。點明明當(dāng)前這這種組合合的稀缺缺性與非非凡的無無形價值值。并結(jié)結(jié)論出，，“當(dāng)代代最完美美的跨界界風(fēng)尚豪豪宅”這這一話題題。3、活動費用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動公司司）人選建議議：瘦馬、歐歐陽應(yīng)霽霽、方文文三、楊楊冬江等等時尚傳媒媒集團(tuán)出出版副總總裁兼《羅博報告告》執(zhí)行出版版人瘦馬馬、清華華大學(xué)美美術(shù)學(xué)院院環(huán)境藝藝術(shù)設(shè)計計系副主主任、副副教授，，中國室室內(nèi)裝飾飾協(xié)議會會設(shè)計委委員會秘秘書長楊楊冬江博博士。（（左一：：瘦馬；；左二：：歐陽應(yīng)應(yīng)霽；右右上：方方文三；；右下：：楊東江江）推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3專題活動動——工法展示示活動主題題群賢畢至至，世界界級城堡堡殿堂工工法大賞賞推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)3：工法展展示1、活動時時間：2012年10月下旬或或11月上旬，，為期一一周，展展品永久久保留。。2、活動說說明：擬在桐廬廬展開為為期半個個月的世界級城城堡殿堂堂工法大大賞。展示同層層排水、、雙墻防防水等特特色工藝藝和獨到到的非經(jīng)經(jīng)驗人本本設(shè)計理理念。除邀請請重量級級嘉賓外外，現(xiàn)場場還將表表演各類類奢侈品品的手工工匠制作作工藝，，走入式式世界10大城堡模模型展，，精美法法式美食食等活動動助興。。3、活動費用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動公司司）走入式模模型建議議推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4從未如此此遇見——新桐廬時時代的榜榜樣傳奇奇活動主題題榜樣桐廬廬，“人人·車·界”榮耀耀巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)4：從未如如此遇見見——新桐廬時時代的榜榜樣傳奇奇1、活動時時間：2012年11月中旬或或11月下旬，，為期二二天。2、活動說說明：與知名汽汽車商聯(lián)聯(lián)盟（捷捷豹、法法拉利、、賓利、、攬勝等等），邀邀請香港港、韓國國、歐美美等洲際際比賽獲獲獎小姐姐，沿富富春江環(huán)環(huán)游桐廬廬。無論論是氣勢勢，還是是場面，，還是人人氣，均均為全城城轟動。。與此同同時，當(dāng)當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)發(fā)DM等宣傳物物料，告告知即將將開盤信信息。3、活動費用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動公司司）榜樣桐廬廬，“人人·車·界”榮耀耀巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5別樣春江江——產(chǎn)品說明明會暨奢奢侈品無無底價拍拍賣活動主題題產(chǎn)品說明明會暨奢奢侈品無無底價拍拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)術(shù)5：別樣春春江——產(chǎn)品說明明會暨奢奢侈品無無底價拍拍賣1、活動時時間：2012年11月底，為為期一天天。2、活動說說明：舉行高端端隆重的的產(chǎn)品說說明會。。詳細(xì)解解讀項目目資源、、特色工工藝以及及非經(jīng)驗驗主義人人本戶型型設(shè)計等等。隨后后，開展展奢侈品品無底價價拍賣活活動（如如LV小鑰匙包包、寶馬馬折疊自自行車等等），活活躍現(xiàn)場場氣氛。?，F(xiàn)場發(fā)發(fā)放意向向登記表表，接受受預(yù)定（（誠意金金）。3、活動費用用及執(zhí)行行：略。（第第三方活活動公司司）別樣春江江——奢侈品無無底價拍拍賣具體階段段執(zhí)行細(xì)細(xì)則項目形象象展示，，告知期期（8月-9月中旬））階段主要目標(biāo)形象入市市，富春春江新價價值樹立立，引起起市場關(guān)關(guān)注。主要營銷事項銷售：銷售道具具，產(chǎn)品品模型、、戶型模模型。傳播：樓書、戶戶型冊、、VI基礎(chǔ)文本本。物料文本本廣告運動動基礎(chǔ)VI系統(tǒng)：以以專業(yè)形形象傳遞遞高端品品位主要營銷事項現(xiàn)場導(dǎo)視視：案場包裝裝，戶外外、道旗旗、沙盤盤。銷售道具具：名片、手手提袋、、便簽紙紙、記事事本、文文件袋、、戶型冊冊等?？蛻舴答侌伇韱危海航y(tǒng)一銷售售表單，，精致細(xì)細(xì)節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)對客戶戶的尊重重。樓書套裝裝：定制制裝幀，，內(nèi)容豐豐潤主要營銷事項春江別冊冊：富春江上上的七重重未知傳傳奇；產(chǎn)品別冊冊：城堡殿堂堂與中式式山水跨跨界傳奇奇。裝幀參考考TVC：豪華盛盛宴的開開場戲主要營銷事項表達(dá)：以影片的的手法呈呈現(xiàn)富春春江7重未知秘秘境的全全新感受受；獨有的圈圈層感與與純正家家族城堡堡基因，，對標(biāo)桐桐廬頂級級人生。。物料文本本廣告運動動戶外傳播播：全城城聚焦主要營銷事項地點選擇擇：本階段以以區(qū)域中中心位為為主。表現(xiàn)形式式：戶外廣告告牌，案案場路徑徑道旗，，桐廬黨黨報跨版版。所需背景條件銷售上：：銷售團(tuán)隊隊建制完完全，銷銷售說辭辭、答客客問等要要素完全全。階段主要目標(biāo)以大型PR事件營銷銷，轟動動全城至至周邊區(qū)區(qū)域，展展現(xiàn)氣質(zhì)質(zhì)。前期積累累客戶的的摸底排排查，為為后期營營銷動作作提供依依據(jù)。主要營銷事項以事件營營銷為核核心事件件全方位位傳播項項目的高高端定位位。階段Ⅱ：價值傳傳播期，，認(rèn)同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運動動主要營銷事項精裝套裝裝樓書：：富春江7重未知秘秘境與城城堡產(chǎn)品品的極致致展示；；概念樓書書基礎(chǔ)上上對項目目價值體體系進(jìn)行行擴展梳梳理，增增加詳詳實的的產(chǎn)品信信息。銷售互動動系統(tǒng)：：IPAD的新應(yīng)用用通過三維維可觸的的銷售互互動系統(tǒng)統(tǒng)（軟件件）的制制作，可可作為銷銷售員的的銷售道道具應(yīng)用用于IPAD中，方便便與客戶戶隨時隨隨地交流流產(chǎn)品。。階段Ⅱ：價值傳傳播期，，認(rèn)同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運動動主要營銷事項系列硬硬廣及及軟文文：項目形形象的的確立立以及及賣點點訴求求。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容：：網(wǎng)絡(luò)傳傳播具具有傳傳播范范圍廣廣、成成本易易控的的優(yōu)勢勢，通通過項項目網(wǎng)網(wǎng)站或或門戶戶網(wǎng)站站的專專題網(wǎng)網(wǎng)頁初初步建建立項項目在在中部部地區(qū)區(qū)的知知名度度。網(wǎng)絡(luò)媒媒體、、微博博：新浪、、搜房房等門門戶或或房地地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站；；建立立微博博官網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自自建項項目網(wǎng)網(wǎng)站階段Ⅱ：價值值傳播播期，，認(rèn)同同期（（9月中旬旬-10月下旬旬）所需背景條件工程上上：具備預(yù)預(yù)售條條件。。銷售上上：12月初開開盤階段主要目標(biāo)各類渠渠道、、暖場場、銷銷售手手段同同時鋪鋪開，，實現(xiàn)現(xiàn)高來來訪率率；蓄勢開開盤，，實現(xiàn)現(xiàn)銷售售。主要營銷事項銷售：：認(rèn)籌節(jié)節(jié)點、、開盤盤節(jié)點點、現(xiàn)現(xiàn)場銷銷售流流程制制定。。傳播：：系列硬硬廣與與軟文文、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等等各種種傳播播手段段總攻攻。階段Ⅲ：強勢勢推廣廣期（（11月-12月）物料文文本廣告運運動主要營銷事項DM物料：：針對桐桐廬高高端客客戶的的精確確直郵郵；彩信/短信：：圈層覆覆蓋，，點對對點對對話；；主要注意事項規(guī)劃內(nèi)內(nèi)容：：結(jié)合““榜樣樣桐廬廬，人人·車·界榮耀耀巡禮禮”活活動以以及產(chǎn)產(chǎn)品說說明會會制作作物料料，豐豐富內(nèi)內(nèi)容。。發(fā)放方方式：：郵遞、、夾報報。發(fā)放范范圍：：企業(yè)主主、銀銀行高高管等等高消消費人人群數(shù)數(shù)據(jù)庫庫。階段Ⅲ：強勢勢推廣廣期（（11月-12月）物料文文本廣告運運動主要營銷事項節(jié)點硬硬廣及及軟文文：進(jìn)行開開盤信信息釋釋放。。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)內(nèi)容：：網(wǎng)絡(luò)傳傳播具具有傳傳播范范圍廣廣、成成本易易控的的優(yōu)勢勢，通通過項項目網(wǎng)網(wǎng)站或或門戶戶網(wǎng)站站的專專題網(wǎng)網(wǎng)頁初初步建建立項項目在在中部部地區(qū)區(qū)的知知名度度。網(wǎng)絡(luò)媒媒體：：新浪、、搜房房等門門戶或或房地地產(chǎn)專專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，，微博博營銷銷網(wǎng)絡(luò)自自建項項目網(wǎng)網(wǎng)站階段Ⅲ：強勢勢推廣廣期（（11月-12月）感謝謝啟啟閱閱謝謝謝12月-2204:21:1404:2104:2112月-2212月-2204:2104:2104:21:1412月月-2212月月-2204:21:142022/12/314:21:149、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:21:1404:21:1404:2112/31/20224:21:14AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2204:21:1404:21Dec-2231-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。04:21:1404:21:1404:21Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2204:21:1404:21:14December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20224:21:14上上午午04:21:1412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月224:21上上午午12月月-2204:21December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/314:21:1404:21:1431December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。4:21:14上上午4:21上上午04:21:1412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:21:1404:21:1404:2112/31/20224:21:14AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2204:21:1404:21Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。04:21:1404:21:1404:21Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:21:1404:21:14December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20224:21:14上上午04:21:1412月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:21上午午12月-2204:21December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:21:1404:21:1431December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:21:14上上午4:21上上午午0