273二手車交易網(wǎng)項目PPT文檔說明

項目說明書項目說明書陳平恩1您的角色是哪一種？

同行業(yè)（4S、汽修、汽車美容、租賃等）、業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)、銷售型行業(yè)轉(zhuǎn)行、管理型創(chuàng)業(yè)、市場拓展型、青年實干型、敢于創(chuàng)造性..............您想進入二手車行業(yè)，擔憂自己沒有經(jīng)驗？

如果您認同我們誠實信用陽光透明開店的理念，具備25萬元以上的資金成本，具有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，我們將真誠歡迎您的合作洽談！您沒有經(jīng)驗，這個項目可以做嗎？

首先，您不是加入的第一家，我們有很多成功的例子！其次，您是否認同273的理念和運作模式，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的準備；最后，您開店是簡單的復(fù)制，273提供全程的支持和培訓(xùn)，只要您遵循總部復(fù)制的運作模式，為買賣車客戶提供有價值的服務(wù)。即使您沒有行業(yè)經(jīng)驗、沒有管理經(jīng)驗都可以從我們培訓(xùn)支持體系和各個加盟商老板交流中獲得方法！合作從真誠了解開始！2一、273公司介紹二、273項目介紹三、273項目優(yōu)勢四、273項目價值五、273加盟了解六、273支持體系七、273培訓(xùn)體系八、加盟商案例3一、273公司介紹企業(yè)簡介、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽、企業(yè)了解、加盟分布圖4企業(yè)簡介

273二手車交易網(wǎng)（，簡稱：273），中國汽車流通協(xié)會理事單位，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會員單位。273創(chuàng)辦于2003年，是國內(nèi)最早建立的專業(yè)二手車網(wǎng)站之一，也是中國領(lǐng)先的二手車交易服務(wù)提供商。273以“不賺差價”的商業(yè)定位，配套“車況寶”專業(yè)二手車檢測系統(tǒng)，是中國二手車經(jīng)紀模式的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。273融合網(wǎng)站、連鎖店和全國客服中心（400-600-0273），構(gòu)建了完整的、覆蓋全國的“三網(wǎng)合一”服務(wù)體系，是國內(nèi)一流的二手車交易平臺。5發(fā)展歷程·2003年9月，273網(wǎng)站建立，273寓意“二手汽車服務(wù)商”。·2005年4月，開展線下二手車交易，探索單店經(jīng)營模式?！?007年9月，福州設(shè)立第一家直營店，確定“不賺差價”的經(jīng)營模式，開始直營連鎖體系建設(shè)?！?009年11月，開始浙江等省外市場的擴張?！?012年12月，連鎖店覆蓋24個?。ㄗ灾螀^(qū)/直轄市）83個城市，全國門店300余家。6企業(yè)文化愿景打造中國第一、世界一流的二手車交易平臺理念誠實信用、陽光透明使命讓市場更健康、讓交易更安全愿景打造中國第一、世界一流的二手車交易平臺7企業(yè)榮譽8企業(yè)榮譽7月16日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭戈平會長一行來到273，對企業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模和發(fā)展計劃、二手車行業(yè)的發(fā)展趨勢進行細致的了解，并在品牌推廣等方面提出了寶貴的指導(dǎo)意見。在第14屆中國特許加盟大會上，郭戈平會長在《創(chuàng)新求變，穩(wěn)健發(fā)展》的報告中曾指出：“273二手車交易網(wǎng)通過網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動服務(wù)模式，利用網(wǎng)上平臺實現(xiàn)信息撮合服務(wù)，同時吸引大量網(wǎng)上客戶進入實體網(wǎng)絡(luò)，解決網(wǎng)絡(luò)無法提供的增值服務(wù)。網(wǎng)下連鎖店則起到提高品牌專業(yè)度和信任度的作用，形成理想的‘鼠標+水泥’的多渠道營銷。9企業(yè)了解10加盟分布圖截止2013年1月，273二手車交易網(wǎng)在全國24個省87個城市擁有連鎖店近300余家。11二、273項目介紹運營模式、交易流程、利潤來源、車客來源、經(jīng)營支出、開業(yè)費用、月固定經(jīng)營成本、經(jīng)營收益12三網(wǎng)運營WWW全國交易渠道區(qū)域中心1區(qū)域中心n連鎖店3連鎖店4連鎖店1連鎖店2連鎖店n分站1分站n信息發(fā)布車輛搜索交易評估交易貸款保險評估服務(wù)等呼叫中心交易受理咨詢投訴受理13呼叫中心賣方買方供求信息信息匯集業(yè)務(wù)支持賣方買方線下交易

品牌系統(tǒng)支持市場推廣服務(wù)監(jiān)督

經(jīng)紀寄售咨詢、評估檢測、過戶保險受理貸款受理信息管理業(yè)務(wù)處理273總部區(qū)域中心連鎖店三網(wǎng)合一網(wǎng)絡(luò)平臺線下體系14交易服務(wù)流程15利潤來源加盟了以后不賺差價，那我們怎么贏利？

我們以“誠實信用”向買賣車客戶提供“車況透明、價格透明”的中間介紹，把傳統(tǒng)模式賺取的高額差價讓利給消費者，提供透明化的平臺和服務(wù)，以服務(wù)的價值向買賣雙方收取標準的中介費！主要利潤來源是傭金收入，按買賣雙方實際成交價各2%收?。ㄉ虾！V東、浙江、江蘇）。其他城市按1.5%收取。其他利潤代辦過戶手續(xù)費、介紹車輛上商業(yè)保險傭金、二手車評估鑒定費、代辦處理違等。收入穩(wěn)定，風險系數(shù)很低，適合中長期發(fā)展！16車客來源加盟273后龐大客戶量1.通過273網(wǎng)站增加客戶2.通過273呼叫中心增加客戶量3.通過同城信息共享，增加客戶量4.因為不賺差價，價格透明，經(jīng)營形象好，增加客戶量5.通過客戶口碑相傳增加客戶量6.因為增加服務(wù)項目，如檢測、代辦手續(xù)、保險等，增加客戶量7.通過業(yè)務(wù)員在當?shù)亻_發(fā)車源信息17經(jīng)營支出主要的支出分為幾塊：第一塊：是前期的店面租金和裝修費用。因為門店的選擇有我們相關(guān)運營經(jīng)理協(xié)助您參考，所以這一塊根據(jù)加盟商需求我們會幫您適當控制投資成本。第二塊：是電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、易耗品等物品的購置。這里根據(jù)每個地方的價格不同而不同。第三塊：就是人員工資和管理成本，主要是隨著業(yè)務(wù)量的增加而增加。我們統(tǒng)一標準執(zhí)行零底薪+高提成的薪資體系，幫助加盟商減輕人員成本，具體方案，由運營經(jīng)理具體為您設(shè)計。第四塊：就是其他方面的費用。如招待費、活動費等。第五塊：就是廣告推廣的費用。因為買賣車屬于需求類型的，不建議您做大型的高價推廣，我們會提供很多有效且成本小的推廣。18開業(yè)費用項目明細詳細說明費用店租40-50平米以上（不算轉(zhuǎn)讓費）3000-5000元店面裝修以每平方600元裝修費計算15000-30000元辦公設(shè)備電腦店長1臺15000元客服1臺10個業(yè)務(wù)用5臺辦公桌+椅子店長1張桌+1張椅子4000元業(yè)務(wù)員4張桌+8張椅子額外準備10張椅子接待桌椅一套1000-1600元1000-1600元寬帶及設(shè)備月費及設(shè)備費1500元/年電話30元/每部，裝6部200元合計40000-57000元費用折中算，沒有包含門店轉(zhuǎn)讓費，因為門店裝修較簡單，有些門店費用差不多也30000多；19月固定經(jīng)營成本費用明細詳細說明費用店租40-50平米以上4000元人員成本（前期2個月需要這項成本，后期顧問工資實行“零底薪”，此項成本將降低）店長1名1800元11000-15000元店秘1名1300-1500元交易顧問10名800-1000元/名通信費600-800元/月700元（平均）水電、物業(yè)600-800元/月700元（平均）宣傳品名片500張/50元50元1500元左右傳單20000張/1200元1200元其他投入1000元左右合計20000-25000元這里的成本平衡：以成交車輛最低平均傭金2000計算，大致一個月成交10臺左右，保本盈利。當然價格高的，我們有成交一臺200多萬的車，單筆創(chuàng)了7萬多業(yè)績！對于傳統(tǒng)二手車經(jīng)銷模式，我們的投資成本更低，且風險較小，人員成本小，但利潤可觀！20經(jīng)營收益二手車行業(yè)具有不規(guī)范性和高利潤性在這個行業(yè)，誰先進入市場并占有市場，誰就可以得到很大的利潤收益。273公司是以搭建二手車平臺為出發(fā)點，可以承載很多產(chǎn)品和服務(wù)，更可以從中開發(fā)出很多贏利點。經(jīng)過了各地連鎖店的成功案例和經(jīng)驗，一般情況下，新的連鎖店從開業(yè)到進入良好業(yè)績經(jīng)營需要3-6個月就能進入良好的保本盈利軌跡。在實際連鎖店經(jīng)營中，有些連鎖店在第二月就實現(xiàn)了保本盈利，而且取得了相當好的經(jīng)營效果。

二手車行業(yè)相對其他行業(yè)的優(yōu)勢在于具有長期且高利潤的回報。它不像其他行業(yè)，如餐飲業(yè)、服裝業(yè)等，有明顯的季節(jié)性和潮流性；也不像其他行業(yè)那樣，做生意就必須跟政府部門“打關(guān)系”，特別我們這種模式更是特別的簡單生意，我們不依托于哪個機構(gòu)和部門，或者來說也不會那些什么消防、衛(wèi)生、質(zhì)檢、工商等不時來“找茬”。另外，我們不存在呆賬、壞賬，或者什么應(yīng)收賬款，一旦交易就馬上收取傭金。21盈利項目收費方式預(yù)計收入分析依據(jù)運作正常的話，3個月左右，走入良好軌跡。以單店1名店長和10名業(yè)務(wù)員為例汽車經(jīng)紀①低于5萬以下的車子買賣雙方各收取1000元，5萬元以上買賣雙方各收取2%（保證單店每部車子交易最低收取傭金2000），平均每部的傭金在2800元；②按照平均數(shù)計算，平均每月能成交35部左右；①單傭金收入為98000元；注：隨著品牌和業(yè)務(wù)的發(fā)展，交易量會不斷發(fā)生翻倍，傭金收入也逐步提高。汽車過戶①市內(nèi)每部車實賺100元，省外過戶實賺300-1000不等，平均過戶收入為300元左右。每個月35部車，單過戶收入為10500元；③每個月處理違章的額外收入為1000元左右。①單過戶多增收11500元；注：隨著店經(jīng)營也久，客戶量將不斷增加，如遷出、過戶、遷入等服務(wù)項目也隨著增多。汽車保險以成交量和累計量算，以目前連鎖店的經(jīng)驗來說，大概有65%的客戶存在再購買保險的意向，約25%的客戶愿意在我們這里購買，即每個月有5部的保險成交，每部正常返點300-500元，即額外收入為1500到2500元。①單保險增收1800元左右；注：隨著交易量的增多，保險可以開發(fā)的量就越多，收入就會不斷增加。汽車后期①汽車精品：與當?shù)亟?jīng)銷商合作，介紹客戶去那里買精品，不僅客戶享受優(yōu)惠服務(wù)，也可以得到返點，一般每個月為1500元左右；②汽車修理：與當?shù)匦蘩韽S合作，介紹客戶去那里修理，不僅客戶享受優(yōu)惠服務(wù)，也可以得到返點，一般每個月為1500元左右；③汽車檢測：與當?shù)匦蘩韽S合作，介紹客戶去那里檢測，可以得到返點，一般每個月為1000元左右；①單后期收入4000元；注：隨著交易量和客戶量的增多，我們談判的資本就越大，可以增收的空間就更大。其他方式和渠道，如牌照等2000元合計收入117300元22行業(yè)選擇優(yōu)勢市場機遇經(jīng)濟的發(fā)展，二手車成為生活交通必備品；全球經(jīng)濟危機的影響，二手車價格的實惠成為消費者首選考慮；高房價的不斷攀升，更多的人將部分的房款儲備轉(zhuǎn)為了購車款項；隨著新車銷售量突破了1800萬，二手車更將迎來井噴時期；國家的政策傾向汽車行業(yè)，二手車行業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的重要手段；國家的汽車振興規(guī)劃，明確了二手車行業(yè)的地位，并將出臺更有利于二手車發(fā)展的法律來促進二手車的發(fā)展；大量的資金注入到二手車行業(yè)中，讓二手車行業(yè)發(fā)展得更加健康和規(guī)范，二手車經(jīng)紀連鎖成為了市場發(fā)展的主流；23三、273項目優(yōu)勢行業(yè)選擇優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、支持優(yōu)勢、媒體合作優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢、線下推廣優(yōu)勢、項目優(yōu)勢對比、高成交率優(yōu)勢241、模式適應(yīng)市場發(fā)展不管是國家的政策，還是消費者的認可度，二手車純經(jīng)紀模式是受到各方面的關(guān)注和認可，能夠長期發(fā)展而壯大的。2、市場證明是可行的

作為首創(chuàng)二手車市場經(jīng)紀模式，273無論網(wǎng)絡(luò)平臺、開店數(shù)量、開店經(jīng)驗、成功率（老加盟商開店多家和業(yè)務(wù)人員出去創(chuàng)業(yè)的驗證）等，證明“不賺差價”中介服務(wù)模式的可行性和生命力。證明了中國二手車交易平臺第一的地位；3、成本小，而利潤可觀單筆利潤雖不高（最低一筆為1200-2000），但我們不收車，不存在資金風險，更不會因環(huán)境的變化導(dǎo)致風險。網(wǎng)站成千上萬的車源我們都可以交易，隨著交易量的增多和連鎖店的數(shù)量增加，總和的收入和利潤就會無限放大。4、“三網(wǎng)合一”力量大273通過網(wǎng)絡(luò)平臺和連鎖店來解決車源和客源的問題，提高成交效率，更提高了單店盈利性。通過業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)實現(xiàn)了273體系內(nèi)各組成部分（包括網(wǎng)站、呼叫中心、各連鎖店、公司各職能部門等）的信息的統(tǒng)一管理，該系統(tǒng)目前不斷進行優(yōu)化，系統(tǒng)穩(wěn)定性和安全性不斷增強，進一步縮短服務(wù)響應(yīng)時間，客戶滿意度不斷提高273競爭優(yōu)勢25273競爭優(yōu)勢5、先進的工具

全國首創(chuàng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)，有效管理和控制客戶資源，更有效地匹配車源和客源，提高成交率，降低管理和經(jīng)營成本。

6、有專業(yè)和完整的人員組合273擁有豐富的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗，更有豐富的客戶和關(guān)系資源，能夠在最短的時間內(nèi)為加盟者組建起一支非常有戰(zhàn)斗力的團隊；7、特色服務(wù)和管理“不賺差價”的方式，會得到買賣雙方的高度認可，是真正解決二手車市場的諸多問題的有效方式。以消費者和規(guī)范市場的角度出發(fā)首創(chuàng)的新穎模式，具備很強的市場適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，所以我們在經(jīng)營理念，渠道的開拓，品牌的推廣，以及人員的管理方面都比傳統(tǒng)市場有優(yōu)勢，同時我們通過幾個方面來管理和控制團隊。一是，制度上的要求；二是，文化建設(shè)和團隊建設(shè)的要求；三是，監(jiān)督和控制力的要求。8、龐大的資源體系

擁有豐富的車源和客源信息，以形成良好的匹配成交，還可以形成品牌效應(yīng)得到銀行金融、分期付款、第三方資金結(jié)算、檢測保修、保養(yǎng)保險等資源的支持。26支持優(yōu)勢273從實際經(jīng)驗出發(fā)，結(jié)合各地區(qū)的差異化，提煉了二手車經(jīng)營和操作的精華，公司提供全方位、立體化的支持體系，涉及加盟店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，為加盟店的快速盈利和穩(wěn)定發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。1、品牌共享

使用273品牌，減少品牌建設(shè)投資與時間，更快的獲得收益。為您提供專業(yè)的CIS形象識別系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的店面形象，包括燈光、色彩、布局等等。從工作牌到登記表格，再到廣告宣傳頁等。2、盈利模式復(fù)制

273擁有多年的市場運作經(jīng)驗，已成功復(fù)制250多家連鎖店。為加盟商提供了9本實戰(zhàn)經(jīng)營手冊，派專人將整套的管理和經(jīng)營模式復(fù)制到加盟店，讓加盟店快速走上良好的經(jīng)營軌跡。3、先進的技術(shù)保障

利用業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)管理、統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，加快成交率，做到簡單管理輕松賺錢?？梢酝ㄟ^系統(tǒng)或400-600-0273實現(xiàn)車輛的評估和咨詢相關(guān)問題，解決加盟店業(yè)務(wù)水平不足的局限。4、全面和持續(xù)的培訓(xùn)指導(dǎo)

有效的企業(yè)培訓(xùn)，是提升企業(yè)綜合競爭力的過程，也是開展業(yè)務(wù)前的唯一有效保障。27媒體合作優(yōu)勢28網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢29線下推廣優(yōu)勢更多有關(guān)媒體、報紙、電臺、線下推廣信息可以/1448954703/infocenter了解!30二手車集市南京的活動推廣——江蘇首屆二手車交易集市，現(xiàn)場超過360輛私家車前來“相親”.31項目優(yōu)勢對比VS經(jīng)銷（收購銷售）資金占用量大、進入門檻高需承擔收購車輛的車況判定及二手車價格下降的風險、經(jīng)營風險大壓低收購價抬高銷售價的做法，造成價格不透明，在客戶中形成暴利和不誠信的印象，難以贏得客戶信任。

目前全國只有273以品牌連鎖的形式在進行“不賺差價”的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的經(jīng)營，具有先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場先機而行，有利于迅速做大做強。不賺差價資金占用量小、進入門檻較低無需承擔二手車價格風險、經(jīng)營風險低買賣雙方自主議價、定價，價格透明，客戶易于信任接受并形成陽光透明的經(jīng)營形象

絕大多數(shù)二手車商采取的模式，長期以來行業(yè)從業(yè)群體良莠不齊、經(jīng)營無序、客戶形象差，難以發(fā)展壯大。32高成交率優(yōu)勢加盟273后1.連鎖品牌，增加信任度，提高成交率2.車況透明，客戶放心，提高成交率3.龐大客戶基礎(chǔ)，同城信息共享，更多的賣賣需求匹配，提高成交率

4.利用總部提供的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對客戶持續(xù)跟蹤服務(wù)，提高成交率5.數(shù)據(jù)化和單據(jù)化管理，客戶利用率和配比率提高，提高成交率較高成交率33四、273項目價值價值體現(xiàn)、品牌價值、平臺價值、合法價值34

273為加盟商提供的價值273二手車交易網(wǎng)將成功開店的經(jīng)驗復(fù)制給加盟商，提供一系列后期選址、經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、開業(yè)籌備等支持，為很多想成功轉(zhuǎn)型進入二手車行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友減少投資風險和節(jié)約資金時間等成本！迅速提高和擴大知名度。以后期較小的成本獲取無限盈利的空間！從而大幅度地提高了創(chuàng)業(yè)成功率！目前，我們已經(jīng)有28個老加盟商連鎖復(fù)制多家，體系內(nèi)員工出來開店創(chuàng)業(yè)的有30來個！

價值體現(xiàn)35

273為買賣車客戶提供的價值

273網(wǎng)絡(luò)平臺滿足用戶發(fā)布買賣車需求，為用戶提供免費評估，在線服務(wù)咨詢及投訴；線下門店為賣主提供免費上門評估看車，了解車況，以賣主心理價位發(fā)布車源信息尋求合適買家，解決了賣主賣車被壓價賣虧的顧慮，解決了賣主賣車尋找買家的繁瑣，讓賣主享受專業(yè)上門的服務(wù)體驗！為買主提供符合需求的車源信息，真實地將車子的實況反饋給買主，讓買主買的放心，價格上，看車過程中買賣雙方可以議價，讓買主買的不虧！同時，以標準形式向買賣雙方收取成交價的2%的服務(wù)費，為客戶提供后續(xù)過戶、保險代辦等服務(wù)！加之后續(xù)的車況寶、拍車寶、車付寶等產(chǎn)品的推出，將更滿足買賣主的需求！

價值體現(xiàn)36品牌價值273是國內(nèi)二手車行業(yè)最有影響力的品牌273品牌市場價值：3億元以上

在市場經(jīng)濟社會中，能夠在全國范圍內(nèi)進行加盟連鎖發(fā)展的企業(yè)靠的什么，靠的就是品牌的影響力！273自03年成立以來，經(jīng)過近8年來的專注于二手車領(lǐng)域的發(fā)展，憑借其獨特的經(jīng)營理念和“三網(wǎng)合一”的資源整合優(yōu)勢，以及目前所有加盟店都是處于良好的盈利狀態(tài)，使得273公司獲得著名風險投資公司——香港晨興創(chuàng)投基金的首批風險投資注入。晨興創(chuàng)投在決定對273公司進行投資之前，曾經(jīng)委托國內(nèi)知名的品牌評估機構(gòu)對273品牌價值進行過評估，273品牌價值是3億元以上。任何品牌都不是一朝一夕形成，都是經(jīng)過多年勵精圖治的發(fā)展，不斷沉淀積累形成的，273品牌價值也是在市場發(fā)展形成的，也是市場認可的。37獲得加盟店專屬的網(wǎng)絡(luò)資源平臺系統(tǒng)總價值：12萬元（1）加盟商所在地的273官網(wǎng)二級網(wǎng)頁價值：5萬元

這是加盟商可以管理的，獲得買賣二手車輛信息的網(wǎng)絡(luò)資源平臺。（2）273單店業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)軟件價值：4萬元

這是273總部花費巨資和國內(nèi)著名軟件公司歷經(jīng)多年開發(fā)出來的單店業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)在273原有直營店和加盟店使用3年以上，并且還在不斷改進和完善，能給加盟商在加盟后日常管理運營中起到“管家”的作用，消除加盟商對日后管理店鋪的擔心。

（3）273二手車評估鑒定系統(tǒng)軟件價值：3萬元

這是273公司邀請國內(nèi)汽車評估鑒定權(quán)威專家參與開發(fā)，專門273連鎖終端量身定制打造的一套具有很強的實用性和可操作性的專業(yè)汽車評估軟件，能夠為加盟商開業(yè)初期因?qū)I(yè)性還不夠強的時候，提供專業(yè)的二手車評估鑒定服務(wù)平臺價值38培訓(xùn)價值273總部提供的完善培訓(xùn)體系1）崗前培訓(xùn)：2人/7天總成本：1萬元加盟商正式加盟后，派2人來總部參加為期7天的“273連鎖精英特訓(xùn)班”培訓(xùn)

2）駐店培訓(xùn)：1人/15天總成本：0.5萬元當正式開業(yè)期間，總部還會派具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員到當?shù)剡M行駐店指導(dǎo)，使新店運營步入正?；?/p>

3）升級培訓(xùn)最少1次/年

加盟商的新店逐漸步入正常運營后，在以后實際運營也會碰到新的問題，總部針對每個加盟商每年最少組織一次升級培訓(xùn)，讓加盟商的加盟店在各個方面得到全面的提升。4）巡店指導(dǎo)最少1次/年

公司在全國每個區(qū)域市場都會配備區(qū)域運營支持經(jīng)理，支持經(jīng)理會在所轄的區(qū)域?qū)用说赀M行定期的巡店培訓(xùn)。39合法價值273作為國內(nèi)特許連鎖經(jīng)營行業(yè)的合法價值

中國國內(nèi)消費市場巨大，特許連鎖經(jīng)營行業(yè)也成為國內(nèi)成長速度最快的行業(yè)之一（平均每年的增長速度是30%以上）。成長速度快的市場必定會帶來廣闊的商機，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的招商項目多達幾萬個，魚龍混雜，使得廣大投資者無法辨別其真假偽劣。但273二手車連鎖項目是經(jīng)過國家商務(wù)部正式注冊備案，并且審核通過擁有特許連鎖經(jīng)營資質(zhì)，國內(nèi)所有連鎖加盟項目中通過這種國家級的認可的企業(yè)也就1600家，在國內(nèi)幾萬家連鎖加盟企業(yè)中也是九牛一毛的。所以廣大投資者要想選擇一個正規(guī)合法連鎖加盟項目，不會擔心日后受騙上當?shù)?，國?nèi)商務(wù)部正式注冊備案是一項最重要的判斷標準，因為這項標準就是判斷該項目是否合法的唯一依據(jù)。

273項目的合法價值是您預(yù)防日后上當受騙，遭受投資損失的防火墻！40五、273加盟了解加盟須知、加盟流程、加盟費用、合法判別41加盟273須知加盟方式單店特許連鎖加盟級別要求一個城市特定范圍內(nèi)的品牌加盟商，擁有所授權(quán)城市特定范圍內(nèi)的273品牌使用授權(quán)，無法對任何人轉(zhuǎn)授權(quán)。限制要求要求加盟商具備較好的經(jīng)濟實力及當?shù)仄放七\營能力及門店管理能力。加盟費用需要交納保證金、加盟費及管理費選址要求①臨城市車流較大的主要道路，交通便利及車輛方便停放；②周邊環(huán)境有利于二手車經(jīng)營；③有明顯的標志物的位置；④在密集的城市生活區(qū)的周邊。（根據(jù)總部提供的選址標準方案結(jié)合各城市實際情況和市場情況確定）人員要求前期要求8-10人以上，穩(wěn)定后10個人左右營業(yè)面積建筑面積不少于50平米，評估車位和停車車位不少于4個主要設(shè)施配置維修設(shè)備、電腦網(wǎng)絡(luò)、電話、辦公桌42第一步：查閱資料后，對于項目的疑惑向相關(guān)招商經(jīng)理進行詢問！第二步：咨詢相關(guān)招商經(jīng)理協(xié)助您對市場及門店進行考察了解。如：當?shù)氐亩周囀袌龇植?、交易量和車源，以及當?shù)厝丝谙M水平及汽車保有量的多少等；了解加盟店如何運作？建議您考察多家門店進行對比，門店盈利高低跟開店時間長短、管理運營、、勞動力度第三步：考察273總部及直營店，進行相關(guān)合作的面談，如洽談成功，簽訂加盟合同！第四步：合作后，總部將安排相關(guān)運營經(jīng)理指導(dǎo)您開展后期選擇、裝修、招聘、門店籌備、培訓(xùn)等相關(guān)工作；加盟流程加盟273前的思考？您是否看好汽車（二手車）行業(yè)的發(fā)展前景？有作相關(guān)的資訊了解？您是否認可且能遵循273“不賺差價”的模式運作，不收車。注重品牌打造，提供給客戶誠信透明的服務(wù)？您的投資預(yù)算衡量是否在25萬以上？您是否具備創(chuàng)業(yè)的心態(tài)？想要找一個可長期發(fā)展的項目？而不是短期的投資！43加盟費用每年支付特許權(quán)使用費一次性支付品牌保證金品牌加盟金（4萬）（1萬）（11.8萬）44加盟判別現(xiàn)在的招商加盟項目多如牛毛，有什么方法來評判一個項目的真實合法性，來規(guī)避投資風險？

真正合法的特許加盟必須要經(jīng)過國家商務(wù)部備案，能成功在國家商務(wù)部備案所具備的條件：

(1)要有兩家以上成功的直營店，經(jīng)營時間在一年以上，并且正常贏利；

(2)要有經(jīng)過國家商標局審核備案的注冊商標；(3)直營店和連鎖店的真實信息要有公開披露；現(xiàn)在在市場進行特許加盟的項目多達3萬個，而在商務(wù)部正式注冊備案，具有合法連鎖資質(zhì)的只有1600多個，還不到二十分之一，項目的合法性是您防范投資風險的最重要的依據(jù)！2.273這些是都具備的，我建議你到營業(yè)的直營店或連鎖店還有福州總部實地考察，確認真實性，滿意后再合作。

273連鎖項目在商務(wù)部的備案號：0350101710900013

商務(wù)部備案網(wǎng)址：HTTP://TX./manager/prosecute.do?method=add&id=167346045六、273支持體系支持體系、支持流程、開業(yè)籌備、開業(yè)宣傳、開業(yè)驗收、業(yè)管系統(tǒng)支持、業(yè)管界面、開業(yè)前培訓(xùn)、運營支持、網(wǎng)站營銷支持、宣傳推廣支持、其他支持、物資配送、手冊配送46支持體系全方位、立體化的支持體系，涉及加盟店經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，為加盟店的快速盈利和穩(wěn)定發(fā)展提供堅實基礎(chǔ)。培訓(xùn)支持網(wǎng)站資源及技術(shù)支持產(chǎn)品支持宣傳推廣支持開業(yè)籌備支持日常經(jīng)營支持支持體系47支持流程籌備期（1-2個月）導(dǎo)入期（3個月內(nèi)）發(fā)展期（3-6個月）穩(wěn)定期（6個月后）店面選址店面形象設(shè)計及店內(nèi)布置開業(yè)前宣傳推廣開業(yè)前人員培訓(xùn)開業(yè)驗收業(yè)務(wù)流程及管理流程導(dǎo)入（273派人完成）營銷方案及方法導(dǎo)入開業(yè)宣傳支持車源顯示及推薦車源支持經(jīng)營輔導(dǎo)連鎖店互動合作推動區(qū)域宣傳推廣推動集中培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)體系已有產(chǎn)品開發(fā)日常運營管理支持連鎖店互動合作協(xié)調(diào)組織統(tǒng)一品牌宣傳推廣支持定期強化培訓(xùn)區(qū)域新產(chǎn)品開發(fā)網(wǎng)站資源及技術(shù)支持，宣傳推廣支持，培訓(xùn)支持，產(chǎn)品支持，日常經(jīng)營支持、人員派遣支持。48開業(yè)籌備店面形象設(shè)計及店內(nèi)布置★由273設(shè)計統(tǒng)一格式的店招、背景墻、車牌擋板、店內(nèi)布局草圖等并提供設(shè)計稿，加盟店聯(lián)系當?shù)貦C構(gòu)進行裝修制作。★店址選定后，273陸續(xù)提供設(shè)計稿件。開業(yè)籌備支持店面選址★273與加盟店協(xié)作，共同參與店面選址工作?！飬f(xié)議簽訂后開展此項工作，加盟店選擇好備選店面后，由273派專人協(xié)助選定店址。49開業(yè)宣傳

273提供273二手車交易網(wǎng)（）省級站點的網(wǎng)站廣告宣傳支持，負責宣傳單頁和名片的設(shè)計工作。

273下轄區(qū)域內(nèi)各連鎖店進行同區(qū)域宣傳，273根據(jù)實際情況在273所擁有的網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視等媒體資源上進行宣傳。

273設(shè)計網(wǎng)站廣告并投放，提供宣傳單頁、名片設(shè)計稿件，安排其他連鎖店宣傳材料。店面開始裝修至開業(yè)。50開業(yè)驗收開業(yè)驗收1對店面裝修、人員招聘、培訓(xùn)等開業(yè)籌備情況進行開業(yè)前的考核驗收，及時發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題并就問題的改進提出意見和建議，以便開業(yè)后能迅速實現(xiàn)加盟店正常運行。3店面裝修完畢后，正式開業(yè)前，273派專人協(xié)助加盟店完成。2273提供一整套的開業(yè)指導(dǎo)手冊及開業(yè)方案。51業(yè)管系統(tǒng)支持273二手車業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，與273網(wǎng)站對接，實現(xiàn)二手車信息管理、客戶管理、回訪管理、交易管理。為加盟店內(nèi)部管理提供強大工具，能充分挖掘和利用客戶信息資源并實現(xiàn)員工量化考核。呼叫中心通過業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)對交易流程進行監(jiān)督和管理，有效保障客戶服務(wù)質(zhì)量3通過業(yè)管系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)查詢、評估支持，以及能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域、跨門店的資源共享。業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)支持132452開業(yè)前培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：二手車經(jīng)紀業(yè)務(wù)交易技巧培訓(xùn)、車況鑒定和評估技巧培訓(xùn)、車源收集方式和技巧培訓(xùn)、網(wǎng)站及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)使用培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程及管理規(guī)范培訓(xùn)。開業(yè)前人員培訓(xùn)1由加盟店派人至273福州區(qū)域直營網(wǎng)點進行實習培訓(xùn)。2273派駐專人至加盟店進行培訓(xùn)。3加盟店派至273福州區(qū)域進行實習的時間由加盟店自行確定并向273提出申請，以便安排。4273派駐人員培訓(xùn)在加盟店人員招收基本完畢后開業(yè)前進行，時間1周。53業(yè)管系統(tǒng)界面54日常運營支持★業(yè)務(wù)流程運行及管理機制的執(zhí)行，使加盟店業(yè)務(wù)運營迅速走上正軌★開業(yè)后1周內(nèi)，273派人進行指導(dǎo)協(xié)助加盟店完成1、業(yè)務(wù)流程及管理機制導(dǎo)入、運行★加盟店按規(guī)定向各區(qū)域管理中心提交各類日常管理報表，各區(qū)域管理中心對各項經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析并提供指導(dǎo)意見；★273各區(qū)域管理中心不定期至區(qū)域內(nèi)各加盟店進行經(jīng)營指導(dǎo)；★提供各種營銷方案及運營方案支持★273長期支持，不定期指定專人負責或派專人完成2、日常經(jīng)營指導(dǎo)55網(wǎng)站營銷支持網(wǎng)站營銷支持網(wǎng)站集中展示，凸顯273連鎖優(yōu)勢獨立商家頁面展示，24小時在線銷售結(jié)合業(yè)管通過網(wǎng)站發(fā)布車輛信息，收集客源，進行銷售273提供網(wǎng)站資源及技術(shù)支持56宣傳推廣支持參見開業(yè)籌備支持部分1、開業(yè)前宣傳推廣支持全國范圍內(nèi)集網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告電視、廣播于一體的立體宣傳推廣273總部統(tǒng)一安排，長期推廣宣傳在加盟店有需求的情況下，273為加盟店進行各類媒體的廣告聯(lián)絡(luò)，安排各類廣告投放事宜的談判、簽約等工作273指定專人，協(xié)助加盟店完成3、廣告聯(lián)絡(luò)支持2、總部推廣支持57為加盟店組織的各類營銷活動提供活動策劃等支持273提供活動方案及相關(guān)支持為加盟店提供各類廣告文案及平面設(shè)計工作支持273提供文稿及設(shè)計稿件提供市場推廣和團隊管理文案4、文案支持5、營銷活動策劃支持宣傳推廣支持58產(chǎn)品支持結(jié)算轉(zhuǎn)賬★條件許可的情況下，加盟店安裝pos機，273提供pos結(jié)算、轉(zhuǎn)賬的相關(guān)支持車況檢測★273提供車況檢測的技術(shù)標準、流程、培訓(xùn)方案等相關(guān)支持★273將不斷開發(fā)新產(chǎn)品，包括汽車金融（擔保、貸款、分期付款、工行信用支付），汽車美容及維修合作、保修等，這些新產(chǎn)品制