做好渠道工作的培訓(xùn)課程

如何做好渠道工作培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培訓(xùn)提綱

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規(guī)劃渠道建設(shè)

渠道支持渠道優(yōu)化培訓(xùn)提綱如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道規(guī)劃根據(jù)區(qū)域市場特點，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂渠道布局方案渠道規(guī)劃步驟進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研，找出主要客戶群并細(xì)分市場結(jié)合本公司特點（優(yōu)勢和劣勢）和業(yè)務(wù)目標(biāo)（業(yè)務(wù)目標(biāo)需適當(dāng)加大），確定目標(biāo)市場針對目標(biāo)市場，確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)目標(biāo)和渠道布局方案渠道規(guī)劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實際墨守成規(guī)，裹足不前渠道建設(shè)實現(xiàn)和優(yōu)化渠道布局方案的過程渠道建設(shè)步驟確定選擇渠道的要素和標(biāo)準(zhǔn)

硬件要素：總經(jīng)理素質(zhì)，公司信譽，主要客戶群，資金情況等

軟件要素：公司的經(jīng)營理念，公司的管理，公司對于合作的定位

渠道建設(shè)步驟驟尋找并確定侯侯選渠道進(jìn)行多輪分層層次溝通，最最后由雙方總總經(jīng)理確定合作原原則達(dá)成一致目標(biāo)標(biāo)，履行簽約約程序渠道建設(shè)原則則選擇合作伙伴伴要軟硬要素素兼顧成熟一個，發(fā)發(fā)展一個總經(jīng)理親自掛掛帥渠道支持為確保雙方合合作順利和渠渠道良性發(fā)展展所做的工作作渠道支持步驟驟“攘外必先安安內(nèi)”以渠道為中心心建立公司內(nèi)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)構(gòu)工作規(guī)范和考考核標(biāo)準(zhǔn)渠道渠道部門公司其他部門門資源資源資源資源渠道支持步驟驟“火車跑得快快全靠車頭””為渠道設(shè)計一一條發(fā)展之路路并引導(dǎo)渠道道成長為渠道提供全全方位的支持持，包括公司司管理、業(yè)界界規(guī)律、產(chǎn)品品培訓(xùn)、訂貨貨指導(dǎo)、資金金支持、價格格支持等渠道支持原則則以誠相待---不做無原原則和不負(fù)責(zé)責(zé)任的承諾循序漸進(jìn)---渠道實現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)需要有有一個漸進(jìn)的過程全方位支持--價格支持持不是唯一渠道優(yōu)化原則則“賽馬中識馬馬”“志不同道不不和”謝謝大家！謝謝12月月-2203:28:0303:2803:2812月月-2212月月-2203:2803:2803:28:0312月-2212月-2203:28:032022/12/313:28:039、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:28:03上上午3:28上上午午03:28:0312月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月223:28上上午午12月月-2203:28December31,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。3:28:03上午午3:28上午午03:28:0312月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。03:28:0303:28:0303:2812/31/20223:28:03AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2203:28:0303:28Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。03:28:0303:28:0303:28Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2203:28:0303:28:03December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20223:28:03上上午03:28:0312月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月223:28上午午12月-2203:28December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/313:28:0303:28:0331December202217、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。3:28:03上午3:28上上午03:28:0312月-22