五月份保健品銷售工作計劃

第38頁共38頁五月份保健品銷售工作方案五月份保健品銷售工作方案。為配合保健品會銷公司本月促銷方案，爭取希望的獲得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作方案，為本次促銷作好充分的準備。詳細如下：一、銷售任務五月份公司總?cè)蝿諡?2.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。二、會議議程1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復購置。3)、科普方案一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，假如專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。三、培訓內(nèi)容1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進展現(xiàn)身說法。2)、心態(tài)觀看鼓勵盤和張經(jīng)理課程培訓。3)、經(jīng)理管理不定時進展經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的帶著大家。四、效勞站建立1)、方案本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個效勞站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和效勞讓更多的人們感受到。2)、加強員工在效勞站獨立值班的才能：包括與顧客交流和器械實際操作。五、團隊建立1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。六、晨會進步大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。標準晨會的操作，在以前的根底上不斷進展創(chuàng)新，讓更多的員工有時機展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)七、收檔、拜訪、回款略!八、平安問題1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和別人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。.f132.f132.更多工作方案延伸閱讀2023銷售五月份工作方案20xx銷售五月份工作方案〔一〕關于我銷售的五月份工作方案如下：一、基層到管理的工作交接在本工程做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的時機及穩(wěn)定的客戶資鏈，已到達可以快速的上手接任自己的工作。二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的時機，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速進步，以到達公司的目的。三、高效團隊的建立主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目的管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：1、營造積極進取團結(jié)向上的工作氣氛主管不應該成為“所有的苦，所有的累，我都單獨承當”的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰清楚公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，工程主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。2、制定良好的規(guī)章制度工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。假如工程主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？3、建立明確共同的目的工程主管要給員工規(guī)劃出一個好的開展遠景和個人的開展方案，并使之與工程目的相協(xié)調(diào)。四、落實自身崗位職責1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目的，對公司應具有絕對忠誠度。2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進展工程的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。6、負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進展。7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。8、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷進步業(yè)務程度。9、負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析^p后向銷售經(jīng)理匯報。20xx銷售五月份工作方案〔二〕關于我銷售的五月份工作方案如下：一、數(shù)據(jù)分析^p1、季度任務進度；2、未按方案的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊工程進度；二、本月份銷售業(yè)績分解1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊工程銷售分解；三、問題分析^p1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、增長點1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程五、改良1、對公司流程、制度的改良建議。2、政策措施、資調(diào)配的改良建議。3、人員：和成總，人力資部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。4、庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構造，以及制度相關應急方法。5、客戶：主要攻關XX大客戶〔目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報〕。6、銷量：至少完成XX臺零售。7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8、學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進展開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。10、關心：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。20xx銷售五月份工作方案〔三〕關于我銷售的五月份工作方案如下：一、客戶關系的維系1、對于老客戶要保持聯(lián)絡、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，能挖掘二次需求。2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。二、工作細節(jié)的處理1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，進步說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。2、交流方式要靈敏多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈敏多樣的交流形式，進步約訪率。3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛理解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多討論促進共同進步，營造和諧向上的工作氣氛。三、工作目的爭取下月工作成績到達部門平均程度。20xx銷售五月份工作方案〔四〕在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的五月份個人銷售工作方案詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名堅強的業(yè)務員。工作方案如下：一、市場SWOT分析^p〔1〕優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。〔2〕優(yōu)勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限〔沒有自己的物流配送〕?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析^p1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6、造船業(yè)等等。三、個人工作方案如下1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5、多理解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6、掌握客戶類型，采用不同的銷售形式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5、要有安康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多討論。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。五月份工作方案1.擬定一份銷售部初級培訓方案綱要。加強現(xiàn)有人員和新招員工的自身素質(zhì)，業(yè)務技能的進步，盡快的熟悉石油市場，并深化到市場中去。2.完善銷售部的管理制度，擬定更加符合實際的銷售管理制度。以上兩項爭取在月底完成初稿。3.加強銷售人員的市場督導，幫助銷售人員對準客戶的臨門打破，實現(xiàn)每個銷售人員月內(nèi)有新單成交，爭取完成每個銷售人員平均一萬升/月的銷售指標。4.把握每個銷售人員成交的客戶的資信，對每個銷售人員準成交客戶的資信評估?！操Y信評估標準：〔1〕企業(yè)規(guī)模和知名度；〔2〕企業(yè)經(jīng)營和管理狀況；〔3〕財務、信譽狀況；〔4〕可承受付款方式；〔5〕油品需求量；〔6〕對油品的質(zhì)量要求狀況；〔7〕收貨計量方式；〔8〕有無和對方管理人員或油品使用人員建立良好的互助關系。上述的評估標準局部涉及客戶經(jīng)營機密、財務狀況，一般情況下客戶不會對外公開，業(yè)務人員須通過平常的業(yè)務活動或其他各種渠道理解、搜集客戶的相關資料，并通過本公司和客戶已發(fā)生的交易情況〔包括付款方式、回款速度、油品使用、收貨計量原那么等實際情況〕，對客戶的相關資料進展整理、核實和更新，以便有效的對客戶的資信進展實際評估?！?.整合公司原有的和近期銷售人員新開發(fā)的____，逐步建立一個比擬完善的客戶信息管理平臺。6.加強對公司交代的幾個特別客戶的跟蹤開發(fā)。7.對原東莞客戶的根本維護。8.配合公司其他部門完成各項公司交代的臨時性任務。銷售部：仇金良20xx.05.04四月份保健品銷售工作方案為配合保健品會銷公司本月促銷方案，爭取希望的獲得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作方案，為本次促銷作好充分的準備。詳細如下：一、銷售任務五月份公司總?cè)蝿諡?2.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。二、會議議程1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復購置。3)、科普方案一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，假如專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。三、培訓內(nèi)容1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進展現(xiàn)身說法。2)、心態(tài)觀看鼓勵盤和張經(jīng)理課程培訓。3)、經(jīng)理管理不定時進展經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的帶著大家。四、效勞站建立1)、方案本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個效勞站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和效勞讓更多的人們感受到。2)、加強員工在效勞站獨立值班的才能：包括與顧客交流和器械實際操作。五、團隊建立1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。六、晨會進步大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。標準晨會的操作，在以前的根底上不斷進展創(chuàng)新，讓更多的員工有時機展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)七、收檔、拜訪、回款略!八、平安問題1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和別人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。五月份銷售人員工作方案五月份銷售人員工作方案一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;2、先友后單：與客戶開展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;3、調(diào)整心態(tài)，進一步進步自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;4、去除任何客戶回絕的恐懼心理，對任何一個營銷、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展交流。二、對銷售工作的進步：1、制定工作日程表;2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;4、每天堅持打40個有效，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目的，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的理解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;6、對重點單位負責人進展逐個銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進展預約拜訪;7、進步自己營銷技巧，靈敏專業(yè)地與客戶進展交流;8、通過銷售過程中理解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。五月份工作方案范文時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來了五月。為了更好開展五月份的工作，現(xiàn)擬訂五月份工作方案。管理工作：①繼續(xù)加強師德建立活動，開展迎六一社區(qū)效勞〔團支部負責〕；倡導家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌姵Ｒ?guī)管理檢查，進步一日工作的實效性。③各組室及時完成信息報道，反映組室動態(tài)。④5日更新班級網(wǎng)頁。保健工作：①加強食品衛(wèi)生和食堂平安工作；②加強幼兒園衛(wèi)生消毒和預防工作：手足口病預防和腸道傳染病預防工作；③完成五份體育活動材料制作；④做好五月份疾病預報；⑤開展課題研究：幼兒園標準保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營養(yǎng)與保健〔5月20日中國學生營養(yǎng)日、國際牛奶日〕；爸爸請不要抽煙〔5月31日世界無煙日〕⑦認真做好六一體檢工作。保教工作：①科學合理安排幼兒一日活動，保證一日活動質(zhì)量；②加強課程化環(huán)境創(chuàng)設，表達它的真實性、價值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒開展評估：重點“幼兒生活”；④提倡微笑效勞，互相尊重，爭做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星〔九華園：大二班〕；⑤幼兒早操、律動操、拍球、跳繩比賽；迎奧運，慶六一歌舞表演準備；⑥豐富班組活動，開展“讓每一位幼兒都有進步”系列活動；并積極開展節(jié)日主題活動：*活動：我周圍的人〔5月1日國際勞動節(jié)〕*活動：創(chuàng)意變變變〔5月4日科技傳播日〕開展“構造游戲”建構比賽和親子制作比賽*活動：媽媽我愛你〔5月11日母親節(jié)〕，各班級開展豐富多彩“媽媽，我愛你活動”*活動：我們歡送你〔5月18日全國助殘日〕隊伍建立：①加強常態(tài)檢查與反應，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實“奉浦幼兒園園級骨干老師培養(yǎng)方案”——課題研究〔負責：夏芳〕；③繼續(xù)開展新躍幼兒園結(jié)對活動。④落實“以德立園，業(yè)務精湛”開展以“加強老師專業(yè)化建立，讓一日活動充滿生命的活動”的系列活動：主題式自然角創(chuàng)設和利用案例評比、優(yōu)秀集體活動設計評比〔5月15日上交〕教科研工作方案：①每周四業(yè)務中心組學習，加強班組長培訓，進步班組教研活動質(zhì)量；②加強小教研組建立，保證常規(guī)教學質(zhì)量，開展生活活動研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習慣。③開展“幼兒數(shù)學研究”和“幼兒體育研究”；家教工作：①總結(jié)早教工作及有關材料上報工作，及時反思，積累經(jīng)歷；②托班家長學?！獱I養(yǎng)與保健〔13周〕；③積極落實社區(qū)康復方案。④“喜迎奧運，健我身體”，繼續(xù)開展“我運動，我成長”親子體育活動，讓運動走進每一個家庭，讓快樂伴隨著孩子安康成長?！h足活動“四季公園”；⑤每班積極開展“歡樂奉浦園，幸福大家園”親子制作活動。⑥小班新生報名工作〔6月8日〕。⑦召開家委會，商議六一活動。⑧慶六一活動〔5月30日上午〕，積極參加嘉年華親子活動。保障工作：①做好幼兒社會理論活動聯(lián)絡和準備工作；②加強幼兒自我保護平安教育；③全心全意做好老師、孩子、家長的效勞工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護和填報工作，以及圖書標準管理。⑤做好屋頂花園工程平安工作，不影響教育教學工作正常開展；⑥做好慶六一活動準備工作。⑦進一步標準資室管理和利用。重點：完成人事招聘工作方案、新生招生工作方案大班五月份工作方案一、主題的由來：幼兒園時代是人生最無憂無慮、充滿快樂的時代，也是孩子從愚昧走向知識與文明的起點，幼兒園時代的歡樂是無限的、最難忘懷的，但它不可能永遠停駐，隨著三年幼兒園生活的完畢，孩子們無可選擇地下次向一個新的天地，一個更加獨立自主、更加復雜多變的生活天地——小學。那么如何讓幼兒愉快地進入小學，自信獨立地面對小學生活呢?我認為在大班做好幼小銜接工作是非常重要的，做好幼小銜接是關系到開場智力，進步教育質(zhì)量的重要總是涉及教育的科學性和連接性，作為一名大班老師我們認為做好幼小銜接工作，對于幼兒順利成功升入小學乃至一生的開展都有至關重要的作用。二、主題目的：1、為幼兒創(chuàng)設寬松、支持的精神環(huán)境，使幼兒對小學生活產(chǎn)生美妙的向往，帶著幼兒參觀小學，萌發(fā)喜歡上小學的愿望，做好進入小學的心理準備。2、引導幼兒有認識標記、符號、文字的興趣和愿望，培養(yǎng)幼兒對圖形、符號的觀察和區(qū)分才能;嘗試用圖表、符號、輔助材料及其他方式簡單記錄日常生活的經(jīng)歷，并用相應的語言講述。3、引導幼兒有書寫文字的興趣和愿望，能用正確的筆順書寫自己的名字，知道書寫和閱讀時的順序是從上至下、從左至左右。4、通過多種活動(如繪畫、制作、縫紉、編制等)開展幼兒精細動作，幫助幼兒逐漸增強手比照的控制才能，學習正確使用鉛筆。5、在日常生活和游戲中，引導幼兒會看正點、半點，體會鐘表的作用和時間的不可逆性，知道應該珍惜時間。6、培養(yǎng)幼兒自覺遵守常規(guī)，形成良好的生活、學習習慣。有記事的恰當方法，可以按時完成作業(yè)。7、有意識的培養(yǎng)幼兒獨立生活的才能和自我管理的才能，減少幼兒對成人的依賴，學會自己解決喝水、如廁、整理衣物和文具的生活問題。8、組織家長參參加學講座，針對家長關心的問題展開討論。9、在班級博客中開拓小幼銜接專欄，上傳相關文章和互動話題，鼓勵家長積極留言。三、其他目的：1、引導幼兒愛整潔、講衛(wèi)生，注意保持個人和生活場所的整潔和衛(wèi)生。2、在體育活動中，培養(yǎng)幼兒堅強、英勇、不怕困難的意志品質(zhì)和主動、樂觀、合作的態(tài)度。3、擴展和深化幼兒對生活中各種事物的認識，鼓勵幼兒在美術活動中大膽而富有個性地將自己對事物的認識、情感表達出來，產(chǎn)生有簡單些情節(jié)的作品。四、家長工作：1、鼓勵家長有意識的培養(yǎng)幼兒早睡早起的良好作息時間，配合老師準時來園的要求。2、鼓勵家長可以在家中制定一些必要的規(guī)那么，并和孩子一同遵守，培養(yǎng)孩子良好的規(guī)那么意識和任務意識。四月份保健品銷售工作方案范文為配合保健品會銷公司本月促銷方案，爭取希望的獲得圓滿成功，特制定以下保健品會銷公司的營銷工作方案，為本次促銷作好充分的準備。詳細如下：一、銷售任務五月份公司總?cè)蝿諡?2.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務7.2萬;二部任務5.4萬;三部任務6萬;四部任務4.2萬。二、會議議程1)、聯(lián)誼會共五場。時間安排為6、12、18、24、30。每場中間間隔5天，我們有足夠的時間來做會前準備。2)、老顧客答謝會共兩場：月初一場，月中一場，地點均設在農(nóng)家樂，主要目的為增進感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭取轉(zhuǎn)介紹和重復購置。3)、科普方案一場。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊的比賽，地點在體育館，到時會有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，假如專家允許，借此我們會在自貢做一場大型的科普。三、培訓內(nèi)容1)、產(chǎn)品知識和營銷技巧總結(jié)每一場會中遇到的困難和拜訪時出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進展現(xiàn)身說法。2)、心態(tài)觀看鼓勵盤和張經(jīng)理課程培訓。3)、經(jīng)理管理不定時進展經(jīng)理管理培訓，加強經(jīng)理管理程度和綜合素質(zhì)。以便更好的帶著大家。四、效勞站建立1)、月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個效勞站，爭取盡早把我們的產(chǎn)品和效勞讓更多的人們感受到。2)、加強員工在效勞站獨立值班的才能：包括與顧客交流和器械實際操作。五、團隊建立1)、經(jīng)理是我們每一個部門的火車頭，在作好自己工作的同時，要帶動大家的激情，交給方法。真正盡職盡責。2)、在團隊里實行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實行互助小組，老帶新，強帶弱，在最短的時間內(nèi)實現(xiàn)部門的平衡，增強團隊的凝聚力。六、晨會進步大家一天的工作激情，堅持晨會的開展。標準晨會的操作，在以前的根底上不斷進展創(chuàng)新，讓更多的員工有時機展示自己的才能。(任何人員不得無故請假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)七、收檔、拜訪、回款略!八、平安問題1)、公司我們都是保健品會銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機密，一經(jīng)查出，嚴處!2)、個人不管是在拜訪和收檔過程中，不和別人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時交回保健品會銷公司。銷售五月份月度工作方案表銷售五月份月度工作方案表一、數(shù)據(jù)分析^p：1、季度任務進度；2、未按方案的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊工程進度；二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊工程銷售分解；三、問題分析^p：1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；2、對產(chǎn)生的問題有解決的方法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程五、改良：1、對公司流程、制度的改良建議；2、政策措施、資調(diào)配的改良建議，1，制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。3，人員：和成總，人力資部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存構造，以及制度相關應急方法。5，客戶：主要攻關xx大客戶〔目前進展情況，將另表向公司相關負責人匯報〕。6，銷量：至少完成xx臺零售。7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進展開發(fā)。爭取開發(fā)xxc+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。10，關心：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。2023五月份工作方案范文2023五月份工作方案范文時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，又迎來了五月。為了更好開展五月份的工作，現(xiàn)擬訂五月份工作方案。管理工作：①繼續(xù)加強師德建立活動，開展迎六一社區(qū)效勞〔團支部負責〕；倡導家庭美德：感恩，我的母親?、诩訌姵Ｒ?guī)管理檢查，進步一日工作的實效性。③各組室及時完成信息報道，反映組室動態(tài)。④5日更新班級網(wǎng)頁。保健工作：①加強食品衛(wèi)生和食堂平安工作；②加強幼兒園衛(wèi)生消毒和預防工作：手足口病預防和腸道傳染病預防工作；③完成五份體育活動材料制作；④做好五月份疾病預報；⑤開展課題研究：幼兒園標準保育員操作行為的管理策略研究。⑥節(jié)日衛(wèi)生宣傳：5月份：幼兒營養(yǎng)與保健〔5月20日中國學生營養(yǎng)日、國際牛奶日〕；爸爸請不要抽煙〔5月31日世界無煙日〕⑦認真做好六一體檢工作。保教工作：①科學合理安排幼兒一日活動，保證一日活動質(zhì)量；②加強課程化環(huán)境創(chuàng)設，表達它的真實性、價值性、教育性，并充分發(fā)揮作用；③幼兒開展評估：重點“幼兒生活”；④提倡微笑效勞，互相尊重，爭做文明小天使。每天推薦二名禮儀之星〔九華園：大二班〕；⑤幼兒早操、律動操、拍球、跳繩比賽；迎奧運，慶六一歌舞表演準備；⑥豐富班組活動，開展“讓每一位幼兒都有進步”系列活動；并積極開展節(jié)日主題活動：*活動：我周圍的人〔5月1日國際勞動節(jié)〕*活動：創(chuàng)意變變變〔5月4日科技傳播日〕開展“構造游戲”建構比賽和親子制作比賽*活動：媽媽我愛你〔5月11日母親節(jié)〕，各班級開展豐富多彩“媽媽，我愛你活動”*活動：我們歡送你〔5月18日全國助殘日〕隊伍建立：①加強常態(tài)檢查與反應，每周一下午2：00；②繼續(xù)落實“奉浦幼兒園園級骨干老師培養(yǎng)方案”——課題研究〔負責：夏芳〕；③繼續(xù)開展新躍幼兒園結(jié)對活動。④落實“以德立園，業(yè)務精湛”開展以“加強老師專業(yè)化建立，讓一日活動充滿生命的活動”的系列活動：主題式自然角創(chuàng)設和利用案例評比、優(yōu)秀集體活動設計評比〔5月15日上交〕教科研工作方案：①每周四業(yè)務中心組學習，加強班組長培訓，進步班組教研活動質(zhì)量；②加強小教研組建立，保證常規(guī)教學質(zhì)量，開展生活活動研究，培養(yǎng)幼兒良好行為習慣。③開展“幼兒數(shù)學研究”和“幼兒體育研究”；家教工作：①總結(jié)早教工作及有關材料上報工作，及時反思，積累經(jīng)歷；②托班家長學?！獱I養(yǎng)與保健〔13周〕；③積極落實社區(qū)康復方案。④“喜迎奧運，健我身體”，繼續(xù)開展“我運動，我成長”親子體育活動，讓運動走進每一個家庭，讓快樂伴隨著孩子安康成長。——遠足活動“四季公園”；⑤每班積極開展“歡樂奉浦園，幸福大家園”親子制作活動。⑥小班新生報名工作〔6月8日〕。⑦召開家委會，商議六一活動。⑧慶六一活動〔5月30日上午〕，積極參加嘉年華親子活動。保障工作：①做好幼兒社會理論活動聯(lián)絡和準備工作；②加強幼兒自我保護平安教育；③全心全意做好老師、孩子、家長的效勞工作。④定期做好固定資產(chǎn)軟件維護和填報工作，以及圖書標準管理。⑤做好屋頂花園工程平安工作，不影響教育教學工作正常開展；⑥做好慶六一活動準備工作。⑦進一步標準資室管理和利用。保健品銷售工作方案xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作方案便成為了他的“必修課”，他的銷售方案不僅文筆生動，描繪詳細，而且還往往理論聯(lián)絡實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度方案有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，獲得了較好的引領效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售方案是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的S(第一§范┆文網(wǎng))整理，原作者、原出處所有?！晃?、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售方案，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)方案，比方，2023年銷售目的5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個詳細的規(guī)劃明細。2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目的，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進展了修訂和補充。比方，制定了《營銷人員日常行為標準及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，制定了全年的培訓方案，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓那么是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構承受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的鼓勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售方案的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目的達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目的5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進展費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場開展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售方案時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目的的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以表達，不僅一目了然，而且還具有比照性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。年度銷售方案的制定，李經(jīng)理到達了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷方案及其開展方向，通過營銷方案的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其詳細操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售方案從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等根底性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目的，而且還通過銷售目的的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售方案，確定了新的一年營銷執(zhí)行的形式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售方案的擬訂，確定了“鐵鷹”打造方案，為優(yōu)秀營銷團隊的快速開展以及創(chuàng)立學習型、參謀型的營銷團隊打下了一個堅實的根底。五月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)團委工作方案一、施行素質(zhì)拓展工程。以培育“四育”新人為目的，全面推進青少年素質(zhì)教育。1、加強青少年思想政治教育，深化開展“黨在我心中及增強團員意識主題教育活動，堅持用正確理論引導青少年，用共同信念凝聚青少年，幫助青少年理解黨、團的光芒歷史，引導青少年將理論學習、文化活動、社會理論、崗位建功有機結(jié)合起來，不斷增強政治意識、組織意識、模范意識，發(fā)揚“黨有號召，團有行動”的榮耀傳統(tǒng)，堅決”永遠跟黨走的信心和決心。2、加強青少年理想信念教育，堅持以正面引導為主，通過舉辦“五四”紀念紀念活動，學雷鋒奉獻月活動，“我與祖國共奮進”教育“手拉手活小康”、“民族精神代代傳”青春相約，成長時話等，加強青少年愛國、集體、社會教育，引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步堅決為實現(xiàn)中華民族偉大復興而奮斗的理想信念。3、加強青少年道德風氣教育，堅持有所創(chuàng)新，務務實效原那么，通過在廣闊青少年中開展學習《公民道德建立施行綱要》、“紅領軍心向黨”、“小手牽大手，共建道德家庭”等活動，加強青少年社會公德、職業(yè)道德和家庭美德教育，引導青少年在社會做一個好公民，在工作上做一個好員工，在學校做一個好學生，在家庭做一個好成員。二、圍繞鎮(zhèn)中心工作，以創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為根底，團結(jié)帶著廣闊團員青年在經(jīng)濟開展中建功立業(yè)。1、大力施行青年創(chuàng)業(yè)行動，舉辦青年創(chuàng)業(yè)論壇、訪談、創(chuàng)業(yè)效勞月、創(chuàng)業(yè)方案設計大賽等活動，大力宣傳創(chuàng)業(yè)典型，打造青年創(chuàng)業(yè)文化，弘揚創(chuàng)業(yè)精神，引導幫助青年自主創(chuàng)業(yè);施行青年創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展方案，通過創(chuàng)業(yè)培訓講座和參觀考察等幫助青年把科技知識和社會理論聯(lián)絡起來，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，增強創(chuàng)業(yè)才能，著力解決好青年“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)成業(yè)”問題，主動效勞外來青年及返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)。2、大力施行“青春建功新農(nóng)村”行動，青年是農(nóng)村開展的希望所在，要積極引導青年投身社會新農(nóng)村建立，在年內(nèi)爭取完成一批青年文明示范村、文明示范戶建立。在改善農(nóng)村開展環(huán)境，進步農(nóng)村文明程度上作奉獻。大力加強農(nóng)村青年能人隊伍建立，培養(yǎng)一批青年星火帶頭人，青年農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營帶頭人，青年工商創(chuàng)業(yè)帶頭人，創(chuàng)青年星火技術示范基地，開展“1+X”助村致富行動。三、充分發(fā)揮共青團組織先鋒模范作用，推進XX經(jīng)濟的和諧開展。1、推進青年志愿者行動，以“奉獻、互助、友愛、進步”為主題，全面標準志愿者的招募機制，推行和完善志愿者登記注冊制度，今年團鎮(zhèn)委將再招募注冊名高素質(zhì)青年志愿者，促