北京華益達(dá)廣告公司廣告銷(xiāo)售方案

華益達(dá)廣告公司簡(jiǎn)介1經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)－傳統(tǒng)廣告/無(wú)線(xiàn)廣告平臺(tái)2無(wú)線(xiàn)廣告－手機(jī)媒體廣告形式3“掌上購(gòu)物”無(wú)線(xiàn)廣告媒體介紹4媒體組合銷(xiāo)售優(yōu)惠套餐方案5一.華益達(dá)廣告公司簡(jiǎn)介北京華益達(dá)廣告有限公司1997年成立于香港、是外商獨(dú)資企業(yè)，全新的綜合性文化傳媒公司，注冊(cè)資金達(dá)1000萬(wàn)元。公司無(wú)線(xiàn)廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，整合了平面媒體、移動(dòng)增值、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供深度拓展廣告和內(nèi)容服務(wù)的空間。華益達(dá)廣告業(yè)務(wù)范圍涵蓋了無(wú)線(xiàn)廣告平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方案

、無(wú)線(xiàn)廣告代理、媒介購(gòu)買(mǎi)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)制作、展覽展示設(shè)計(jì)制作、PR活動(dòng)等……一.華益達(dá)廣告公司簡(jiǎn)介合作伙伴：

中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、長(zhǎng)達(dá)科技、華澳世紀(jì)、IBM、HP、ORCLE、SUN（排名不分先后）傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)

VI企業(yè)形象設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、品牌包裝、推廣和傳播的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。主創(chuàng)人員來(lái)自中央美院和清華美院，專(zhuān)業(yè)實(shí)力雄厚。我們擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富創(chuàng)意獨(dú)到、自信盡職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的服務(wù)隊(duì)伍，已為眾多知名品牌提供了高水準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，在設(shè)計(jì)界樹(shù)立了良好的信譽(yù)。

二.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)—傳統(tǒng)廣告（一）媒介策劃與發(fā)布創(chuàng)意廣告活動(dòng)策劃與制作業(yè)務(wù)范圍:背景介紹：

WADP無(wú)線(xiàn)廣告平臺(tái)是由北京華益達(dá)在全國(guó)率先推出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告新平臺(tái)(即手機(jī)移動(dòng)廣告發(fā)布平臺(tái)）；WADP將解決企業(yè)用戶(hù)想利用近4億手機(jī)用戶(hù)資源卻又無(wú)路可尋的困擾，它將成為廣告業(yè)界新的增長(zhǎng)點(diǎn)；手機(jī)廣告作為傳統(tǒng)媒體廣告的重要補(bǔ)充和網(wǎng)絡(luò)廣告的新形式，將會(huì)改變中國(guó)廣告業(yè)的新格局；隨著3G時(shí)代的到來(lái)和企業(yè)對(duì)新媒體的多元化需求，手機(jī)廣告將會(huì)成為當(dāng)今世界最有價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。二.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)—無(wú)線(xiàn)廣告平臺(tái)（二）

MMS彩信IVR語(yǔ)音SMS短信

WAP頻道業(yè)務(wù)范圍:SMS短信：與中國(guó)移動(dòng)北京分公司合作，針對(duì)移動(dòng)“彩信好禮”的用戶(hù)群開(kāi)展的，全新渠道的信息推廣服務(wù)。MMS彩信：與中國(guó)移動(dòng)北京分公司合作，針對(duì)移動(dòng)“彩信好禮”的用戶(hù)群開(kāi)展的，全新渠道的信息推廣服務(wù)，圖文并茂，信息量大，信息到達(dá)率高。IVR語(yǔ)音：（InteractiveVoiceResponse）即交互式企業(yè)語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)。與中國(guó)移動(dòng)北京分公司合作，為企業(yè)提供語(yǔ)音服務(wù)特服號(hào)，使消費(fèi)者播打該號(hào)碼即可對(duì)企業(yè)的服務(wù)、信息、活動(dòng)等進(jìn)行了解和查詢(xún)，為企業(yè)提供嶄新的、與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、互動(dòng)的渠道。WAP頻道：與中國(guó)移動(dòng)北京分公司合作，以北京移動(dòng)WAP網(wǎng)站的“掌上北京”為平臺(tái)，全力打造WAP平臺(tái)的“掌上購(gòu)物指南”，為廣大企業(yè)用戶(hù)利用WAP平臺(tái)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)商機(jī)。二.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)—無(wú)線(xiàn)廣告平臺(tái)（二）業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介:手機(jī)比電腦普及，比報(bào)紙互動(dòng)，比電視便攜，手機(jī)作為一種新興媒體挑戰(zhàn)傳統(tǒng)勢(shì)力的前途令人憧憬……隨著技術(shù)的完善、用戶(hù)認(rèn)知的不斷提高和運(yùn)營(yíng)模式的逐漸形成，手機(jī)將可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內(nèi)容，一個(gè)以手機(jī)為終端的第五媒體”正冉冉升起。

——摘自《IT時(shí)代周刊》三.無(wú)線(xiàn)廣告:第五媒體–手機(jī)媒體媒體名稱(chēng)媒介第一媒體報(bào)刊紙質(zhì)第二媒體廣播電波第三媒體電視圖像第四媒體網(wǎng)絡(luò)媒體字節(jié)第五媒體手機(jī)媒體/移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體手機(jī)三.無(wú)線(xiàn)廣告:第五媒體–手機(jī)媒體手機(jī)媒體是以手機(jī)為視聽(tīng)終端、手機(jī)上網(wǎng)為平臺(tái)的個(gè)性化及時(shí)信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標(biāo)，以定向?yàn)閭鞑バЧ?，以互?dòng)為傳播應(yīng)用的大眾傳播媒介.

無(wú)線(xiàn)廣告是利用第五媒體為平臺(tái)發(fā)布的廣告，具體地說(shuō)就是以手機(jī)媒體為平臺(tái)發(fā)布的廣告.üü三.無(wú)線(xiàn)廣告:第五媒體–手機(jī)媒體手機(jī)媒體接觸點(diǎn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)卡時(shí)用戶(hù)瀏覽WAP網(wǎng)站手機(jī)用戶(hù)訂閱資訊、下載、參與游戲用戶(hù)主動(dòng)訂閱廣告用戶(hù)作為商家會(huì)員訂閱信息三.無(wú)線(xiàn)廣告告:第五媒體體–手機(jī)媒體體受眾分析析---用戶(hù)數(shù)量量目前中國(guó)國(guó)手機(jī)用用戶(hù)達(dá)到到4.6億，國(guó)內(nèi)互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)數(shù)達(dá)到1.37億，無(wú)線(xiàn)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶(hù)達(dá)達(dá)到8000萬(wàn)，預(yù)計(jì)在在2007年底，無(wú)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)戶(hù)數(shù)將超超過(guò)1億并超過(guò)有有線(xiàn)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民民數(shù)，到到2008年將達(dá)到到2.3億。三.無(wú)線(xiàn)廣告告:第五媒體體–手機(jī)媒體體受眾分析析---用戶(hù)習(xí)慣慣三.無(wú)線(xiàn)廣告告:第五媒體體–手機(jī)媒體體受眾分析析---上網(wǎng)狀況況三.無(wú)線(xiàn)廣告告:第五媒體體–手機(jī)媒體體傳播成本本低廉，，且可準(zhǔn)準(zhǔn)確把握握每個(gè)潛潛在消費(fèi)費(fèi)者狀態(tài)態(tài)梯次營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的媒媒體個(gè)性化“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)，覆蓋人群廣互動(dòng)性強(qiáng)，可點(diǎn)擊了解、參與，帶來(lái)直接銷(xiāo)售機(jī)會(huì)可監(jiān)測(cè)跟蹤，受眾數(shù)量、來(lái)源明確唯一與受眾24小時(shí)接觸的媒體，廣告到達(dá)率100%擁有超強(qiáng)的受眾的再傳播能力無(wú)線(xiàn)廣告媒體特點(diǎn)三.無(wú)線(xiàn)廣告告的廣告告形式點(diǎn)告是點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣廣告的簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱(chēng)，是是利用WAP網(wǎng)站作為為媒介，，在WAP網(wǎng)站提供供的廣告告位上向向用戶(hù)精精準(zhǔn)投放放廣告的的一種模模式。點(diǎn)點(diǎn)告是借借助技術(shù)術(shù)手段對(duì)對(duì)用戶(hù)屬屬性進(jìn)行行充分挖挖掘之后后，通過(guò)過(guò)對(duì)用戶(hù)戶(hù)身份的的識(shí)別自自動(dòng)匹配配符合用用戶(hù)屬性性，迎合合用戶(hù)喜喜好的廣廣告投放放到用戶(hù)戶(hù)所看到到的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)上。簡(jiǎn)簡(jiǎn)而言之之就是給給不同的的人看不不同的廣廣告的精精準(zhǔn)定點(diǎn)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。。Ａ.“點(diǎn)告”介介紹錢(qián)柜KTV會(huì)員可享受網(wǎng)上訂位服務(wù)北京海洋館五一期間套票八折扣北京太平洋百貨名牌服飾8.8折三.無(wú)線(xiàn)廣告告的廣告告形式“點(diǎn)告””廣告形形式（１１）文字廣告BANNER三.無(wú)線(xiàn)廣告告的廣告告形式“點(diǎn)告””廣告形形式（２２）三.無(wú)線(xiàn)廣告告的廣告告形式B.“直告”介介紹直告是手手機(jī)直投投廣告的的簡(jiǎn)稱(chēng)，，是廣告告主直接接發(fā)送到到的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)手手機(jī)上的的廣告。。直告在在用戶(hù)許許可的前前提下，，以手機(jī)機(jī)用戶(hù)數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)為為基礎(chǔ)，，將廣告告信息直直接發(fā)送送到潛在在用戶(hù)手手機(jī)上，，是能夠夠精確投投放廣告告的定點(diǎn)點(diǎn)廣告模模式。“直告””廣告形形式（１１）短信直告告0.1元/條廣告信息息頁(yè)詳詳情情頁(yè)“直告””廣告形形式（2）WAPPUSH直告0.15元/次展示傳統(tǒng)媒體廣告品牌效應(yīng)品牌眾多、紛雜，對(duì)于品牌建立手段的新穎性、可創(chuàng)造性，非常有限。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度，耗時(shí)長(zhǎng)，認(rèn)知慢新品牌、新產(chǎn)品推廣所需成本要求高，時(shí)間跨度長(zhǎng)新興媒體廣告品牌效應(yīng)承載品牌的渠道單一，大多需求由受眾直接發(fā)起，呈現(xiàn)受眾的廣告相對(duì)目標(biāo)性很強(qiáng)，商品所標(biāo)注的品牌同時(shí)很容易為受眾認(rèn)知。品牌廣告呈現(xiàn)的時(shí)間、形式創(chuàng)新空間大，品牌自身特性能更好體現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體電視、廣播、平面、戶(hù)外…

無(wú)差異性廣泛覆蓋，受時(shí)空、地域等諸多影響。成本高昂，后續(xù)效果難以控制，對(duì)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣挖掘和交互性差異很大。同移動(dòng)終端產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合視使用用戶(hù)習(xí)慣差異巨大。新興媒體移動(dòng)電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)游戲…受眾敏銳認(rèn)知，受眾互動(dòng)及時(shí)，受眾反饋及時(shí);廣告主投入成本相對(duì)低廉，廣告主后續(xù)疊加投入可控性較強(qiáng)；相對(duì)一對(duì)一的廣告呈現(xiàn)方式，營(yíng)銷(xiāo)訴求的受眾為廣告主熱烈歡迎。四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體特特點(diǎn)“掌上購(gòu)物物”媒體推廣廣價(jià)值WAP頻道：與中國(guó)移移動(dòng)北京京分公司司合作，，以北京京移動(dòng)WAP網(wǎng)站的““掌上北北京”為為平臺(tái)，，全力打打造WAP平臺(tái)的““掌上購(gòu)購(gòu)物指南南”，為為廣大企企業(yè)用戶(hù)戶(hù)利用WAP平臺(tái)開(kāi)拓拓網(wǎng)絡(luò)商商機(jī)。1.掌上北京京WAP頻道:WAP站點(diǎn)＋手手機(jī)WAP四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹網(wǎng)絡(luò)手手機(jī)掌掌上北京京互互動(dòng)動(dòng)信信息息共享掌上北京1.掌上北京京WAP頻道:WAP站點(diǎn)＋手手機(jī)WAPA－廣告形形式：軟軟文鏈接接四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹構(gòu)成:標(biāo)題鏈接接＋軟文文＋廣告告鏈接WAP站點(diǎn)手機(jī)WAP1.掌上北京京WAP頻道:WAP站點(diǎn)＋手手機(jī)WAPＢ－廣告告形式：：專(zhuān)區(qū)列列表四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹移動(dòng)專(zhuān)區(qū)北京移動(dòng)聯(lián)合倚蓮咖啡吧送來(lái)打折大酬賓活動(dòng)！動(dòng)感地帶充值換CD活動(dòng)火爆登場(chǎng)！面包新語(yǔ)言

共3頁(yè)123[下一頁(yè)][接受此專(zhuān)區(qū)廣告推送][返回掌上購(gòu)物指南首頁(yè)][掌上北京]構(gòu)成：圖圖片＋鏈鏈接＋廣廣告頁(yè)面面圖片面積積：60×60像素圖片大小小：3－5k鏈接文字字：不超超過(guò)40字2.掌上北京京WAP頻道:WAP站點(diǎn)＋手手機(jī)WAPＣ－廣告告形式：：廣告頁(yè)頁(yè)面四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹北京移動(dòng)聯(lián)合面包新語(yǔ)，為用戶(hù)送來(lái)打折及抽獎(jiǎng)的好機(jī)會(huì)！北京移動(dòng)用戶(hù)*月*日-*月*日憑此彩信或網(wǎng)頁(yè)圖片，可以*折優(yōu)惠享受美味（彩信轉(zhuǎn)發(fā)有效）地址***客服電話(huà)********。<內(nèi)容詳見(jiàn)文檔>構(gòu)成：圖圖片＋文文字圖片面積積：128××128像素;圖片大小?。翰怀^(guò)10K文字：600字以?xún)?nèi)2.SMS短信四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹與中國(guó)移移動(dòng)北京京分公司司合作，，針對(duì)移移動(dòng)“彩彩信好禮禮”的用用戶(hù)群開(kāi)開(kāi)展的，，全新渠渠道的信信息推廣廣服務(wù)。。用手機(jī)機(jī)直發(fā)的的形式,將客戶(hù)的的廣告信信息傳遞遞到目標(biāo)標(biāo)受眾。。掌上購(gòu)物指南推薦：10月31日新影聯(lián)推出萬(wàn)圣節(jié)與恐怖相約，全天半價(jià)！購(gòu)新影聯(lián)院線(xiàn)通卡更可獲得平時(shí)8折優(yōu)惠。購(gòu)卡咨詢(xún)：65260428構(gòu)成：文文字（要求不不超過(guò)70個(gè)字）投放特點(diǎn)點(diǎn)：內(nèi)容清晰晰準(zhǔn)確，，受眾到到達(dá)率高高中國(guó)移動(dòng)動(dòng)DM雜志----<掌上購(gòu)物物指南>雜志介紹紹：掌上購(gòu)物物指南是是北京移移動(dòng)創(chuàng)辦辦的一份份手機(jī)雜雜志，其其目標(biāo)是是：以引引導(dǎo)京城城消費(fèi)導(dǎo)導(dǎo)向?yàn)槟康牡?，為手手機(jī)用戶(hù)戶(hù)帶去免免費(fèi)的打打折，優(yōu)優(yōu)惠信息息，真正正的把實(shí)實(shí)惠帶給給手機(jī)用戶(hù)，是是新型的的手機(jī)廣廣告的平平面載體體。四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹我們的主主題：吃、喝喝、玩、、樂(lè)我們的宗宗旨：最實(shí)惠惠的信息息給用戶(hù)戶(hù)最高效的的渠道給給商家《掌上購(gòu)物物指南》－精準(zhǔn)的的投放媒媒體準(zhǔn)確的信信息覆蓋蓋迅速的傳傳播速度度靈活的展展現(xiàn)方式式中國(guó)移動(dòng)動(dòng)DM雜志----<掌上購(gòu)物物指南>雜志內(nèi)容容：現(xiàn)有移動(dòng)動(dòng)，餐飲飲，旅游游等欄目目；擁有眾多多商家打打折優(yōu)惠惠信息；；定期不定定期的向向用戶(hù)放放送打折折，優(yōu)惠惠信息；；不定期組組織抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)反饋定定制用戶(hù)戶(hù)；四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹中國(guó)移動(dòng)動(dòng)DM雜志----<掌上購(gòu)物物指南>雜志發(fā)行行：四.“掌上購(gòu)物物”無(wú)線(xiàn)廣告告媒體介介紹尺寸：210mm*285mm頁(yè)數(shù)：44P發(fā)行量：：50000份發(fā)行區(qū)域域：北京京發(fā)行渠道：1、中國(guó)移動(dòng)各各營(yíng)業(yè)廳(大約200家)2、各個(gè)有業(yè)務(wù)務(wù)往來(lái)的銀行行,繳費(fèi)系統(tǒng),放置雜志3、移動(dòng)繳費(fèi)系系統(tǒng)周邊的4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)4、公司自有的的發(fā)行渠道（（掌上購(gòu)物的的會(huì)員）廣告位：封2/封3/內(nèi)頁(yè)/扉頁(yè)五．媒體組合合銷(xiāo)售優(yōu)惠套套餐方案(一）廣告位單單價(jià)廣告位名稱(chēng)形式版位時(shí)間數(shù)量單價(jià)掌上購(gòu)物指南DM直投封2/3一個(gè)月1P12000掌上購(gòu)物指南DM直投內(nèi)頁(yè)一個(gè)月1P8000掌上北京WAP頻道WAP站點(diǎn)＋手機(jī)WAP軟文鏈接一個(gè)月－1000點(diǎn)告wappush手機(jī)－－0.15元/次展示直告短信手機(jī)－－0.1元/條五．媒體組合合銷(xiāo)售優(yōu)惠套套餐方案(二）優(yōu)惠套餐餐方案B價(jià)格:8000元(二）優(yōu)惠套餐餐方案A價(jià)格:12000元購(gòu)買(mǎi)1P/1期掌上購(gòu)物指南南DM雜志（封2或封3）即送1.80000條WAPPUSH2.80000條短信購(gòu)買(mǎi)1P/1期掌上購(gòu)物指南南DM雜志（內(nèi)頁(yè)）即送1.80000條WAPPUSH2.80000條短信華北地區(qū)--北京總公司聯(lián)系人：項(xiàng)江江電話(huà)：010－58692885/86/87手機(jī)傳真：010－58690289郵編：100022電郵：地址：北京市市朝陽(yáng)區(qū)建國(guó)國(guó)門(mén)外大街4號(hào)建外SOHOB座0906室THANKYOU!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。04:38:1204:38:1204:3812/31/20224:38:12AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2204:38:1204:38Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:38:1204:38:1204:38Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2204:38:1204:38:12December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20224:38:12上午04:38:1212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月224:38上午午12月-2204:38December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/314:38:1204:38:1231December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線(xiàn)向前前。。4:38:12上上午4:38上上午04:38:1212月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。04:38:1204:38:1204:3812/31/20224:38:12AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2204:38:1204:38Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。04:38:1204:38:1204:38Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:38:1204:38:12December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:38:12上上午04:38:1212月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月224:38上午午12月-2204:38December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/314:38:1204:38:1231December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。4:38:12上上午4:38上上午午04:38:1212月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,Decem