大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

-.-.-.word.zl.-.word.zl.一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

第三局部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)根底第一章創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備第一節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概述1、大學(xué)生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎〞的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。2一些風(fēng)險投資家往往就因為看中了大學(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)展資助。3神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基根底。4人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢13、大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學(xué)生提交的相當(dāng)一局部創(chuàng)業(yè)方案書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施方案，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。4獨特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品終究會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會方案花錢做做廣告而已，而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，那么全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或效勞，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷方案，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)途徑途徑一：大學(xué)課堂、大學(xué)圖書館與大學(xué)社團(tuán)創(chuàng)業(yè)者通過課堂學(xué)習(xí)能擁有過硬的專業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)過程中將受益無窮；大學(xué)圖書館通常能找到創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的報刊和圖書，廣泛閱讀能增加對創(chuàng)業(yè)市場的認(rèn)識；大學(xué)社團(tuán)活動能鍛煉各種綜合能力，這是創(chuàng)業(yè)者積累經(jīng)歷必不可少的實踐過程。途徑二：媒體資訊一是紙質(zhì)媒體，人才類、經(jīng)濟(jì)類媒體是首要選擇。例如比擬專業(yè)的 ?21世紀(jì)人報?、?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報??IT經(jīng)理人世?二是網(wǎng)絡(luò)媒體，管理類、人才類、專業(yè)創(chuàng)業(yè)類是必要選擇。例如?中國營銷傳播網(wǎng)?、?中華英才網(wǎng)?、?中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)?等。此外，從各地創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新效勞中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園科技信息中心知名的民營企業(yè)的等都可以學(xué)到創(chuàng)業(yè)知識。 途徑三：與商界人士廣泛交流團(tuán)體，你的謙遜總能得到他們的支持。途徑四：曲線創(chuàng)業(yè)先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)是時下很多學(xué)生的選擇。畢業(yè)后，由于自己各方面閱歷和經(jīng)歷都不夠，能夠到實體單位鍛煉幾年，積累了一定的知識和經(jīng)歷再創(chuàng)業(yè)也不遲。先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的學(xué)生跳槽后，所從事的創(chuàng)業(yè)工程通常也是在過去的工作中密切接觸的。而在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的過程中，你可以利用與專業(yè)人士交流的時機(jī)獲得更多的來自市場的創(chuàng)業(yè)知識。途徑五：創(chuàng)業(yè)實踐真正的創(chuàng)業(yè)實踐開場于創(chuàng)業(yè)意識萌發(fā)之時。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的最好途徑。間接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可借助學(xué)校舉辦的某些課程的角色性、情景性模擬參與來完成。例如積極參加校內(nèi)外舉辦的各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽、工業(yè)設(shè)計大賽等，對知名企業(yè)家成長經(jīng)歷、知名企業(yè)經(jīng)營案例開展系統(tǒng)研究等也屬間接學(xué)習(xí)X疇。直接的創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)主要可通過課余、假期在外的兼職打工、試辦公司、試申請專利、試辦著作權(quán)登記、試辦商標(biāo)申請等事項來完成；也可通過舉辦創(chuàng)意工程活動、創(chuàng)立電子商務(wù)、謀劃書刊出版事宜等多種方式來完成?？傊?，創(chuàng)業(yè)知識廣泛存在于大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活的視野之中，只要善于學(xué)習(xí)，總能找到施展才華的途徑，但在信息泛濫的社會里善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險興趣和想象來決定投資方向，甚至僅憑一時心血來潮做決定，一定會碰得頭破血流。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場調(diào)研，在了解市場的根底上創(chuàng)業(yè)。一般來說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實力較弱，選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的工程，從小本經(jīng)營做起比擬適宜。風(fēng)險二：缺乏創(chuàng)業(yè)技能很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者眼高手低，當(dāng)創(chuàng)業(yè)方案轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H操作時，才發(fā)現(xiàn)自己根本不具積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)歷；另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，承受專業(yè)指導(dǎo)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。風(fēng)險三：融資渠道單一如果沒有廣闊的融資渠道，創(chuàng)業(yè)方案只能是一紙空談。除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)方式外，還可以充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。風(fēng)險四：社會資源貧乏企業(yè)創(chuàng)立、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源，大學(xué)生在這方面會感到非常吃力。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動，擴(kuò)大自己人際交往的X圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺，為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。風(fēng)險五：管理過于隨意一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者雖然技術(shù)出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力普遍缺乏。要想創(chuàng)業(yè)成功，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓，可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或從虛擬店鋪開場，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，也可以聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)企業(yè)的日常運(yùn)作。第二節(jié)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年來，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。對打算創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，了解這些政策，才能走好創(chuàng)業(yè)的第一步。一、國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策（一）大學(xué)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，5010％(出資額不低于3萬元)，1503年內(nèi)分期到位。畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)享受優(yōu)惠政策必須在完成學(xué)業(yè)，已取得畢業(yè)證后，且尚未就業(yè)〔指未從業(yè)當(dāng)年7此外，普通高等學(xué)校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請個體工商戶設(shè)立登記時，應(yīng)向登記機(jī)關(guān)出XX普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)〔包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、網(wǎng)吧、按摩等〕外，自工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起，一年內(nèi)免交個體工商戶登記注冊費(fèi)〔包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本X文本費(fèi)的優(yōu)惠政策。(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)效勞業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民效勞業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。(三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限一樣。(四)政府人事行政部門所屬的人才中介效勞機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人)2求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等效勞；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評效勞。以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實際。了解這些優(yōu)惠政策，會讓大學(xué)生感受到國家和政府的支持力度，更加堅決創(chuàng)業(yè)的決心。并非“彎腰就能拾到地上的財富〞。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有根據(jù)自身特點，找準(zhǔn)“立錐之地〞，才能闖出一片真正適合自己的新天地。二、XX自治區(qū)扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策3主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)缺乏時，XX自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)辦公室、勞動保障部門要給予經(jīng)費(fèi)支持，畢業(yè)生也可向當(dāng)?shù)亟?jīng)辦銀行申請小額擔(dān)保貸款，對從事微利工程〔所謂微利工程是指在社區(qū)、街道、工礦區(qū)從事的商業(yè)、餐飲和修理等個體經(jīng)營工程，具體包括：家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店效勞、餐飲效勞、小飯桌、小商品零售、搬家、鐘點工、家庭清潔衛(wèi)生效勞、初級衛(wèi)生保健效勞、嬰幼兒看護(hù)和教育效勞、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托效勞、養(yǎng)老效勞、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送效勞、洗染補(bǔ)綴、復(fù)印打字和理發(fā)?！车模J款利息的50％由政府財政承當(dāng)。接續(xù)等方面提供保障。三、資金扶持政策大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)最為關(guān)心的就是資金扶持方面的相關(guān)優(yōu)惠政策。的10％；對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和效勞業(yè)的引導(dǎo)資金，扶持資金額最高可達(dá)工程總投資10此外，一些利用高新技術(shù)、有產(chǎn)業(yè)化條件的工程，大學(xué)生還可以向風(fēng)險投資公司提出申請，經(jīng)專家評估后，根據(jù)工程的可行性，風(fēng)險公司確定是否投資。而限制開展和制止開展的高污染高耗能產(chǎn)業(yè)〔化工行業(yè)；鋼鐵行業(yè)；有色金屬行業(yè)；水泥行業(yè)等小額貸款只要針對18－40歲的青年大學(xué)畢業(yè)生。申請人只需持大學(xué)畢業(yè)證到當(dāng)?shù)匦庞煤献魃缟暾?，只要投資工程符合國家法律法規(guī)、且申請人有創(chuàng)新能力，無違紀(jì)XX記錄，信用社都會給予發(fā)放。據(jù)悉，個人貸款在2萬元以下的，屬于信用貸款，無需抵押或擔(dān)保，在利率方面，也會給予優(yōu)惠；高于2萬元的貸款，那么需3～5人共同申請，最高貸款金額可達(dá)10萬元。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)及能力的培養(yǎng)一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的根本素質(zhì)培養(yǎng)好的素質(zhì)往往影響一個人的一生，而對于創(chuàng)業(yè)者而言，更是如此。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)就是創(chuàng)業(yè)行動和創(chuàng)業(yè)任務(wù)所需要的全部主體要素的總和。所以，面對未來的社會，我們必須具備一些好的素質(zhì)。針對目前的形式對于想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生而言，在素質(zhì)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面的要求包涵以下幾個方面：第一，創(chuàng)業(yè)的知識和觀念。作為創(chuàng)業(yè)的根本素質(zhì)之一的創(chuàng)業(yè)知識，大致有三類：一與社會各方面交往所需要的知識。實踐證明，一種有利于創(chuàng)業(yè)的知識構(gòu)造，不僅需要具備必要的專業(yè)知識、經(jīng)營管理知識，而且還必須具備綜合性知識，如有關(guān)政策、法規(guī)等知識，以及更廣的人文社會科學(xué)知識。前兩類知識往往是實用性的，而后一類知識那么是需要我們在實踐的過程中積累所得到的，應(yīng)該得到越來越多的關(guān)注。第二，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。即：人們由實踐活動對客觀事物的直接了解，是人與客觀事物直接相互作用的結(jié)果。它是在直接經(jīng)歷的根底上，經(jīng)過思維活動將感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。在現(xiàn)實生活中，除此之外，人們還可以擁有間接的經(jīng)歷，它主要是通過別人的經(jīng)歷來認(rèn)識客觀事物的途徑。可以說，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是一種非知識體系的東西，但卻有助于人們深刻地感悟創(chuàng)業(yè)這種實踐活動。第三，創(chuàng)業(yè)的技能或行動能力。技能是人們在自己的知識經(jīng)歷根底上，按一定方式進(jìn)展反復(fù)練習(xí)而形成的心理與生理系統(tǒng)。能力那么是人們成功地完成某種活動所必需的個性心理特征，它包括實際能力和潛在能力兩個局部。實際能力是指已經(jīng)到達(dá)某種熟練程度和已經(jīng)表現(xiàn)出來的能力；潛在能力是指尚未發(fā)揮出來的能量，但可以通過學(xué)習(xí)或訓(xùn)經(jīng)歷、能力是掌握技能的前提，它們制約著掌握技能形成的速度、深淺度、難易度、靈活性和穩(wěn)固程度，而技能的形成與開展有助于知識的積累、經(jīng)歷的形成和能力的培養(yǎng)。第四，創(chuàng)業(yè)的個性或人格特征。個性或人格是一個人具有一定傾向性的心理特征的總和。個綜合性的整體，共同地影響著人的實際行動的成效?？傊?，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是一種包括知識、技能或能力、經(jīng)歷和人格在內(nèi)的復(fù)雜構(gòu)造，一種正是在這個意義上，我認(rèn)為一切創(chuàng)業(yè)教育不應(yīng)該只是偏重于激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，而應(yīng)該把提升和增強(qiáng)人們的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)作為立足點和著力點。二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的能力溝通、管理方面的能力卻普遍缺乏，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)那么〞。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者除具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力(有毅力，能堅持)，還要具備根本的商業(yè)能力。（一）目標(biāo)能力。目標(biāo)能力對創(chuàng)業(yè)來說非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標(biāo)的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標(biāo)一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。（二）專業(yè)能力。如果你對一個專業(yè)不懂就去創(chuàng)業(yè)，失敗的可能性也很大。原那么上你必須在想創(chuàng)業(yè)的這個領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識、到達(dá)專業(yè)水平、才能有對專業(yè)的把控能力?！踩碃I銷能力。一旦開場創(chuàng)業(yè)后，你該怎么做？利用營銷能力把產(chǎn)品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業(yè)開展的一個重要手段，也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力。（四）轉(zhuǎn)化能力。第一種轉(zhuǎn)化是把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，第二種是轉(zhuǎn)化你個人的能力。如果你不能把大學(xué)里的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人并不一定，那么你就需要學(xué)會從管自己一個人轉(zhuǎn)換成管一幫人，也就是說把專業(yè)能力轉(zhuǎn)換成綜合能力，把專業(yè)才能轉(zhuǎn)化成領(lǐng)導(dǎo)才能。（五）社交能力。去理解這些社會上的人，最后當(dāng)你開場混跡于這個社會，并且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能干出點事情來了。〔六〕用人的能力。僅僅一個人做事情不能叫創(chuàng)業(yè)，那叫個體戶，所以想創(chuàng)業(yè)的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開場你就得用對了。當(dāng)你想做出一番大事業(yè)的時候，會發(fā)現(xiàn)身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統(tǒng)一在一起，既要運(yùn)用利益的杠桿，又要動用感情的杠桿、事業(yè)的杠桿把他們完美地結(jié)合在一起，是一件挺不容易的事情。（七）把控能力。是否成功的重要條件。（八）革新能力。所謂革新能力就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進(jìn)來，進(jìn)展體制上的革新、制度上的革新、技術(shù)上的革新以及思想上的革新。第二章創(chuàng)業(yè)實務(wù)第一節(jié)一般創(chuàng)業(yè)過程一、做好市場調(diào)查大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場調(diào)查，主要是因為前期調(diào)查對于制定以后的創(chuàng)業(yè)方案有著至關(guān)重要的作用。來源于調(diào)查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生今后在進(jìn)貨控制、價格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。有的大學(xué)生往往會根據(jù)朋友的介紹確定市場情況，這樣有時會因個人觀察角度不同得到的信息也是不準(zhǔn)確的。有條件的企業(yè)當(dāng)然可以直接請一些提供市場調(diào)查效勞的公司或機(jī)構(gòu)來幫助，而對于自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生來說，請這樣的公司一般價格不菲，所以可以自己采取一些簡單的方法進(jìn)展調(diào)查?！惨弧呈袌稣{(diào)查的主要內(nèi)容1、市場需求調(diào)查也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)展市場定位。比方你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無一樣或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比方你提供一項專業(yè)的家庭效勞工程，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種工程的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供一樣的效勞工程，市場占有率是多少。市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或效勞工程的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和效勞工程是逐漸被人們認(rèn)同和承受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和效勞工程從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的開展趨勢如何等等。2、顧客情況調(diào)查這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，例如購置某種產(chǎn)品〔或效勞工程〕的顧客大都是此什么技術(shù)、價格、交貨期、平安感等二是顧客的分類調(diào)查。重點了解顧客的數(shù)量、特點及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的根本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購管理模式，取系、辦公地址，某項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)X圍，對某種產(chǎn)品和效勞工程的需求程度，購置習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡X圍、性別、消費(fèi)特點、用錢標(biāo)準(zhǔn)，對某種產(chǎn)品和效勞工程的需求程度，購置動機(jī)、購置心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。3、競爭對手調(diào)查了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在劇烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。4、市場銷售策略調(diào)查重點調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種效勞工程的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點，價格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點和缺乏，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。（二）常見的市場調(diào)查方法1、按調(diào)查X圍不同，市場調(diào)查可分為：市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場普查，即對市場進(jìn)展一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費(fèi)用高、周期長、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面、其實、可靠。一般下崗職工做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個總體的狀況。比方你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品，完全可選擇一二個學(xué)校的一兩個班級小學(xué)生進(jìn)展調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場需求情況。典型調(diào)查，即從調(diào)查對象的總體中挑選一些典型個體進(jìn)展調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調(diào)查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個典型代表，深入研究了解，剖析它的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營管理優(yōu)越點，價格水平和經(jīng)營方式，而不必對所有的競爭對手都進(jìn)展調(diào)查，這樣難度大，時間長。2、按調(diào)查方式不同，市場調(diào)查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調(diào)查工程，通過面談、信訪、等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡單易行，有時也不見得很正規(guī)，在與人聊天閑談時，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺中進(jìn)展著市場調(diào)查。觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場，如商店和交易市場，親臨效勞工程現(xiàn)場，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購置動機(jī)和特點，消費(fèi)方式和習(xí)慣，商家的價格與效勞水平，經(jīng)營策略和試銷或試營法。即對拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以通過營業(yè)，或產(chǎn)品試銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。二、關(guān)注XX產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)市場，選對工程。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時不難發(fā)現(xiàn)，不管是在哪里衣食住行行業(yè)都是很多人選擇的傳統(tǒng)工程，大街小巷到處可見這些沿街店鋪，競爭是非常劇烈的。好工程應(yīng)具備3點要素：1、市場競爭力小，可塑性強(qiáng)的行業(yè)；2、市場潛力大，有可開發(fā)性；3、見效比擬快的行業(yè)。同時具備以上條件的工程是我們值得投入的。因此，關(guān)注XX來說不失為一個良策。（一）電子信息類電子信息產(chǎn)業(yè)是一項新興的高科技產(chǎn)業(yè)，被稱為XX產(chǎn)業(yè)。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)局部析，“十五〞期間是我國電子信息產(chǎn)業(yè)開展的關(guān)鍵時期，預(yù)計電子信息產(chǎn)業(yè)仍將以高于經(jīng)濟(jì)增速兩倍左右的速度快速開展，產(chǎn)業(yè)前景十分廣闊。未來的開展重點是電子信息產(chǎn)品制造業(yè)、軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路等產(chǎn)業(yè)；新興通信業(yè)務(wù)如數(shù)據(jù)通信、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)、信息效勞、手機(jī)短信等業(yè)務(wù)也將迅速擴(kuò)展；值得關(guān)注的還有文化科技產(chǎn)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)游戲等。目前，信息技術(shù)支持人才需求中排除技術(shù)故障、設(shè)備和顧客效勞、硬件和軟件安裝以及配置更新和系統(tǒng)操作、監(jiān)視與維修等四類人才最為短缺。此外，電子商務(wù)和互動媒體、數(shù)據(jù)庫開發(fā)和軟件工程方面的需求量也非常大?！捕?1世紀(jì)是生物的世紀(jì)，生物科技經(jīng)濟(jì)開展起來是必然趨勢。據(jù)了解，目前在全國年產(chǎn)值過億元的生物技術(shù)企業(yè)已蓬勃開展起來，各地把生物技術(shù)作為經(jīng)濟(jì)開展的突破口。但生物技術(shù)的開發(fā)需要具有獨立工作能力和良好科學(xué)素質(zhì)，特別是具有創(chuàng)造能力和付諸實現(xiàn)能力的新型人才。生物科研人才近年來一直是國際人才（三）現(xiàn)代醫(yī)藥類全球現(xiàn)代醫(yī)藥技術(shù)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)呈高速增長態(tài)勢，現(xiàn)代生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新的國際競爭焦點?！菜摹称囶愲S著汽車逐漸成為我們生活中的必需品，汽車專業(yè)也成為了社會上十分走俏的專業(yè)。汽車類專業(yè)人才成為了炙手可熱的“搶手貨〞，汽車行業(yè)中的復(fù)合型人才將成為競爭焦點，比方精通外語的汽車設(shè)計人才、具備汽車技術(shù)背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業(yè)人才，以及汽車信貸、保險等金融人才年將繼續(xù)走俏?！参濉澄锪黝悈⒓覹TO理等方面進(jìn)一步開放市場，我國的相關(guān)行業(yè)和企業(yè)與國外物流企業(yè)將開展全面合作，這10年乃至更長一段時間，我國物流業(yè)將接近或趕上興旺國家的物流開展水平。目前，國內(nèi)需要600多萬中高級物流專業(yè)人才，物流專業(yè)人才已被列為我國12類緊缺人才之一。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)將帶動新材料需求的增加，特別是電子信息材料以每年20%至30%的速度增長，生物醫(yī)用材料以約20%的速度遞增。此外新型能源材料、生態(tài)環(huán)境材料、航空航天材料等新材料的需求將隨著社會經(jīng)濟(jì)的開展而迅速增加；復(fù)合材料的需求將有較大幅度的增加，特別是樹脂基的復(fù)合材料?！财摺抄h(huán)境能源類環(huán)保產(chǎn)業(yè)被稱為21世紀(jì)的XX產(chǎn)業(yè)，有著巨大的開展?jié)摿ΑｋS著環(huán)境保護(hù)投入的大幅度增加，我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)開展較快，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成局部。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)重人才缺乏，現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人才難以適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)的開展。如果環(huán)保技術(shù)人員按環(huán)保從業(yè)人員的5%計算，將需要50萬人。而我國現(xiàn)有的環(huán)保技術(shù)人員離實際需求相差甚遠(yuǎn)，培養(yǎng)環(huán)保技術(shù)人才的任務(wù)十分艱巨。〔八〕管理類因為參加WTO管理類專業(yè)人才社會需求大增將指日可待。在現(xiàn)代企業(yè)中，一個優(yōu)秀企業(yè)家的作用超過了1001000名優(yōu)秀工人。目前我國越來越多的轉(zhuǎn)換企業(yè)產(chǎn)權(quán)、機(jī)制以及企業(yè)法人實行招標(biāo)制、年薪制，實際上就是將企業(yè)的管理大權(quán)交到職業(yè)企業(yè)家手中。而500210業(yè)因此成為未來熱門專業(yè)之一。（十）營銷類由于我國市場經(jīng)濟(jì)不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)，人們對市場營銷的觀念也將有更深的認(rèn)識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有小轎車在2120世紀(jì)9021世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。產(chǎn)業(yè)鏈——“水務(wù)業(yè)〞正在形成，商品水務(wù)市場正在快速開展。與個人與家庭生活密切相關(guān)的洗滌，包括衣物清洗，人體皮膚、頭發(fā)清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本創(chuàng)業(yè)主要是投資衣物洗滌、廚房浴缸、抽油煙機(jī)、家具、冰箱、空調(diào)清洗業(yè)等和鍋爐管道、建筑物墻壁、門窗、玻璃等一般工業(yè)清洗。由于該行業(yè)正處于在開展階段，許多地方是賣方市場，因此，它有著廣闊的市場前景，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)3000億元的專業(yè)清洗需求，是世界上最大的專業(yè)清潔市場。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)過程中的常見問題一般說來，從創(chuàng)業(yè)初期的資金分配與調(diào)度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應(yīng)對策略??等等，都有可能導(dǎo)致你所創(chuàng)辦的企業(yè)遭受無法繼續(xù)生存的命運(yùn)。以下便是創(chuàng)業(yè)過程中最常見的失敗原因：一、資金短絀創(chuàng)業(yè)者低估了財務(wù)上的需要，財務(wù)預(yù)算有缺失，同時在營運(yùn)或生產(chǎn)上也無法有效運(yùn)用資金，因此難以創(chuàng)造盈余。許多人在創(chuàng)業(yè)之初并沒有考慮到流動資金的重要性，所以在沒有足夠的流動資金的前提下就貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。殊不知，很多人在創(chuàng)業(yè)后經(jīng)營不是很順利的時候，需要堅守一段時日時，就因為沒有充足的流動資金而不得不提前關(guān)門。如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時沒有充足的流動資金以維持半年以上的運(yùn)作，最好不要輕易去創(chuàng)業(yè)。二、市場資訊缺乏包括不是真正了解潛在市場的需求量，錯誤預(yù)估占有率，對銷售渠道和競爭對手的情況了解不清等。許多創(chuàng)業(yè)者并不去了解競爭對手的經(jīng)營運(yùn)作情況，也不去仔細(xì)分析競爭對手的經(jīng)營策略，不清楚對手下一步將有什么措施和手段來對付自己。特別是不去分析雙方的優(yōu)劣所在，一味憑自己的感覺行事，到頭來往往吃盡苦頭。三、不良產(chǎn)品太多或不良率太高乏知名度，因而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，造成大量庫存囤積。四、錯誤的策略不當(dāng)?shù)钠髽I(yè)價值觀、無效的經(jīng)營管理及銷售策略、對競爭者估計錯誤等等，這包括創(chuàng)業(yè)理念與競爭策略的錯誤，由于這些策略關(guān)系到一個企業(yè)的生死存亡，因此，這也是導(dǎo)致失敗的最重要的主因。一旦創(chuàng)業(yè)者發(fā)生較大的錯誤或事變時，也往往欠缺應(yīng)對經(jīng)歷和解決方法。因此，對于初次創(chuàng)業(yè)者來說，一個錯誤的策略就可能是致命的。五、產(chǎn)品淘汰率太快速如果產(chǎn)品的生命周期太短，又或者生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不合潮流，產(chǎn)品面世不久就遭到淘汰命運(yùn)，這種不合潮流容易被淘汰的產(chǎn)品，在創(chuàng)業(yè)之后，短期內(nèi)就很可能遭到失敗的命運(yùn)。通常針對年輕人的流行產(chǎn)品一般都是壽命很短的，創(chuàng)業(yè)者一定要摸清這個規(guī)律，當(dāng)某個流行產(chǎn)品大行其道的時候，你再去投資想分一杯羹時就要特別小心，可能當(dāng)你的新產(chǎn)品上市之時，也就是該產(chǎn)品不再流行之時。六、管理不當(dāng)無法建立一套合理、具彈性與有效率的制度。比方用人不當(dāng)，造成不必要的內(nèi)耗；比方財務(wù)制度有漏洞，讓員工有損公肥私的時機(jī)；比方不重視平安生產(chǎn)，造成重大的人員傷亡事故等。七、在不恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)創(chuàng)業(yè)設(shè)想，造成資源浪費(fèi)或無法經(jīng)營。八、不了解國家的有關(guān)規(guī)定國家有規(guī)定許多的行業(yè)是不能由私營業(yè)主經(jīng)營的。也有一些行業(yè)原先允許經(jīng)營，因政策改變而受影響，甚至?xí)o限期對某個行業(yè)進(jìn)展停業(yè)整頓等等，這些都要了解清楚。第三節(jié)相關(guān)手續(xù)辦理一、營業(yè)執(zhí)照辦理程序〔一〕申請開辦XX5個工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照?！捕成暾堥_辦個體工商戶的程序、時限：第一步：到經(jīng)營所在地工商所領(lǐng)取個體工商戶設(shè)立登記申請書，有名稱字號的個體工商戶應(yīng)先進(jìn)展名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記；第二步：填寫個體登記申請書，并附帶上經(jīng)營場所證明、個體經(jīng)營者XX明，向工商所遞交申請。登記材料齊全，符合法定形式，3個工作日內(nèi)核發(fā)營業(yè)執(zhí)照。（三）國家法律、法規(guī)規(guī)定經(jīng)營者需要具體特定條件或需經(jīng)行業(yè)主管部門批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)在申請登記時提交有關(guān)批準(zhǔn)文件。屬以下情況之一者，申請登記時，還應(yīng)當(dāng)出具有關(guān)證明：1、機(jī)動車船客貨運(yùn)輸?shù)模瑧?yīng)出具車船牌照、駕駛執(zhí)照、保險憑證；2、申請從事飲食業(yè)、食品加工和銷售的，應(yīng)出具食品衛(wèi)生有關(guān)監(jiān)視機(jī)關(guān)核發(fā)的證明；3、申請從事資源開發(fā)、工程設(shè)計建筑修繕、制造和修理簡易計量器具、藥品銷售、煙草銷售等的，應(yīng)提交有關(guān)部門批準(zhǔn)檔或者XX明；4、旅店業(yè)、刻字業(yè)、信托寄賣業(yè)、印刷業(yè)的，應(yīng)提交所在地公安機(jī)關(guān)的審查同意證明；5、法律、法規(guī)規(guī)定的必須經(jīng)審批的其它行業(yè)或經(jīng)營工程；6和義務(wù)，規(guī)定勞動報酬、勞動保護(hù)、福利待遇、合同期限等事項二、稅務(wù)登記證辦理程序1、納稅人到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦稅效勞廳稅務(wù)登記窗口，領(lǐng)取并如實填寫開業(yè)登記相關(guān)表格； 2、納稅人持填寫齊全?稅務(wù)登記?和其他相關(guān)資料到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦稅效勞稅務(wù)登記窗口，交稅務(wù)人員審核，審核合格后，核發(fā)稅務(wù)登記證件。資料齊全，符合辦理地稅開業(yè)登記規(guī)定的，及時辦理完結(jié)。一、企業(yè)的概念和特征。（一）概念

第三章管理好自己的企業(yè)第一節(jié)企業(yè)概述企業(yè)是從事生產(chǎn)、流通、效勞等經(jīng)濟(jì)活動，以生產(chǎn)或效勞滿足社會需要，實行自主經(jīng)營、獨立核算、依法設(shè)立的一種營利性的經(jīng)濟(jì)組織。傳統(tǒng)的企業(yè)大多是勞動密集型，現(xiàn)代的高科技企業(yè)大多是知識型創(chuàng)造企業(yè)，中國的企業(yè)正在向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。簡言之，企業(yè)就是指，依法設(shè)立的以營利為目的、從事商品的生產(chǎn)經(jīng)營和效勞活動的獨立核算經(jīng)濟(jì)組織。需要注意的是，企業(yè)的概念大于公司。公司是指依照公司法設(shè)立的以盈利為目的的企業(yè)法人。企業(yè)分類：1、以投資人的出資方式和責(zé)任形式分為：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司制企業(yè)。2、以投資者的不同分：內(nèi)資企業(yè)、外商投資企業(yè)和港、澳、臺商投資企業(yè)。3、按所有制構(gòu)造可份為：全民所有制企業(yè)、集體所有制和私營企業(yè)。公司分類：1、按股東對公司負(fù)責(zé)人不同分；無限責(zé)任公司、XX公司、股份XX。2、按信用等級分人合公司、資合公司、人合兼資合公司。3、母公司、子公司〔二〕企業(yè)的根本要素：1、擁有一定數(shù)量的生產(chǎn)設(shè)備和資金—財和物；2、要有一定的生產(chǎn)經(jīng)營活動的場所—土地；3、有一定數(shù)量和質(zhì)量的工人和管理者—人；4、從事產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通等經(jīng)濟(jì)活動—效勞；5、企業(yè)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，具有法人地位——法人；6、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的目的主要是為了獲得利潤?！踩称髽I(yè)的特征：1、企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)性組織——盈利性。2責(zé)。3、企業(yè)是一個獨立的法人。從法律的角度說，企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨立享有民事權(quán)利，并承當(dāng)民事責(zé)任的從事經(jīng)營活動的法人組織。4、企業(yè)是一個自主經(jīng)營系統(tǒng)。這就要求我們減少對企業(yè)的干預(yù)，特別是行政干預(yù)?！菜摹称髽I(yè)的目標(biāo)二、現(xiàn)代企業(yè)制度產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)。現(xiàn)代企業(yè)制度最早產(chǎn)生于資本主義開展較早的西方國家，是實行市場經(jīng)濟(jì)體制的國家在古典企業(yè)制度根底上經(jīng)過近百年的開展而建立起來的，是一種適應(yīng)社會化大生產(chǎn)和市場經(jīng)濟(jì)體制、使企業(yè)真正成為面向市場的獨立法人實體和市場競爭主體的企業(yè)制度。（一）現(xiàn)代企業(yè)制度的含義分開、管理科學(xué)的企業(yè)制度。公司制企業(yè)作為現(xiàn)代企業(yè)制度的主要表現(xiàn)形式，既是市場經(jīng)濟(jì)開展的必然結(jié)果，也是生產(chǎn)社會化的必然產(chǎn)物。（二）現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)容現(xiàn)代企業(yè)制度一般包括三個方面的內(nèi)容：1、現(xiàn)代企業(yè)法人制度有的權(quán)利，應(yīng)為法人財產(chǎn)權(quán)；出資者對企業(yè)的權(quán)利為股東權(quán)。是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的獨立法人實體，企業(yè)對包括國家在內(nèi)的出資者投資形成的全部法人財產(chǎn)依法享有民事權(quán)利、承當(dāng)民事責(zé)任，并對出資者承當(dāng)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任，出資者按投入企業(yè)的資本額依法享有所有權(quán)的權(quán)益，承當(dāng)有限責(zé)任。2、現(xiàn)代企業(yè)的組織制度（1）現(xiàn)代企業(yè)的組織形式。公司、股份XX和國家獨資公司〔公司法。 〔2現(xiàn)代企業(yè)的組織體制——以股東代表大會、董事會、經(jīng)理人和監(jiān)事會共同組成的法人治理構(gòu)造。股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；董事會是公司的經(jīng)營決策機(jī)構(gòu)；公司的總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理活動，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)展全面領(lǐng)導(dǎo)；監(jiān)事會是公司的監(jiān)視機(jī)構(gòu)。另外還有企業(yè)黨組織和工會。３現(xiàn)代企業(yè)管理制度業(yè)面臨的迫切與長期的重要任務(wù)?？茖W(xué)的管理制度重點表達(dá)在：（1）建立和完善企業(yè)的組織運(yùn)營系統(tǒng)；〔2〕建立科學(xué)的勞動用工制度和靈活有效的鼓勵機(jī)制；〔3〕建立現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)會計制度；〔4開發(fā)和管理等。第二節(jié)企業(yè)管理概述一、企業(yè)管理的概念所謂企業(yè)管理就是由企業(yè)管理人員或機(jī)構(gòu)對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動過程進(jìn)展方案、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制，以提高經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)贏利為目的的活動的總稱。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動如下：生產(chǎn)管理前的市場調(diào)研、銷售預(yù)測、經(jīng)營決策、產(chǎn)品開發(fā)，資金籌措以及產(chǎn)品出產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售、售后效勞、信息反應(yīng)等工作。管理的這個綜合概念至少包括四個方面的含義：1管理。2、管理的根本對象是人。組織活動的主體是人，盡管管理一般都要涉及到人、財、物、信息各方面。這就是說管理是一種人際關(guān)系，存在著管理者和被管理者。3調(diào)的方法可以多種多樣，要講究協(xié)調(diào)的藝術(shù)。4原材料和個人的辛勞，能夠完成集體的目標(biāo)，或者在這個環(huán)境里使用現(xiàn)有的資源，完成的預(yù)期目標(biāo)越