鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策劃方案

鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策劃方案2010年4月重新思考再出發(fā),小鳥展翅再翱翔鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案策略思考2009年鉆石小鳥投入較多人力、物力進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣，但整體效果沒有達(dá)到預(yù)期期望.重新思考后發(fā)現(xiàn)鉆石飾品特性決定其推廣不能采用”一步到位”的方法.所以在2010,鉆石小鳥的電子商務(wù)營銷策略必須回歸理性,審時(shí)度勢,在堅(jiān)定不移培育品牌優(yōu)勢的前提下,策略分兩步,首要吸引更多新用戶進(jìn)駐平臺(tái),進(jìn)而對(duì)其全力展開后續(xù)營銷攻勢,最終完成銷售額的大幅提升.引入流量引導(dǎo)注冊(cè)后續(xù)營銷實(shí)現(xiàn)銷售

回歸理性,步步為贏提要鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo)鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo)1、通過優(yōu)質(zhì)媒體結(jié)合外部廣告為小鳥官網(wǎng)引入大規(guī)模流量2、通過整合多個(gè)活動(dòng)策劃,最高效的提高小鳥網(wǎng)站的注冊(cè)率鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略通過媒體廣告投放和媒體合作兩種方式,借助目的統(tǒng)一、

主題明確的多個(gè)活動(dòng),全方位整和站內(nèi)站外媒體資源,以最小的成本獲得最大注冊(cè)量.

鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方案活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目活動(dòng)策劃主題活動(dòng):

富于趣味,吸引力強(qiáng),拉動(dòng)注冊(cè)同時(shí)提升形象.促銷活動(dòng):以實(shí)際吸引力加持主題活動(dòng),同時(shí)促進(jìn)直接銷售.活動(dòng)策劃兩大主線,內(nèi)外結(jié)合,沒有疏漏,即時(shí)拉動(dòng)注冊(cè)率

主題活動(dòng)

促銷活動(dòng)+活動(dòng)策劃主題活動(dòng)足不出戶，不費(fèi)銀子，為愛的人送達(dá)一份心動(dòng)驚喜！活動(dòng)辦法活動(dòng)期間，凡注冊(cè)鉆石小鳥會(huì)員成功，即可獲得一張價(jià)值100元鉆石小鳥現(xiàn)金抵用券,同時(shí)還可以填寫一位你希望收到禮物的朋友（愛人）的Email地址，由鉆石小鳥寄送一張同等價(jià)值的現(xiàn)金抵用券送給她\他.活動(dòng)策劃主題活動(dòng)活動(dòng)優(yōu)勢1、執(zhí)行簡便,引入流量和注冊(cè)的同時(shí)可以拉升銷售.2、通過寄送現(xiàn)金抵用券給朋友我們將收獲兩個(gè)有效郵件地址,獲得兩次促成實(shí)際購買的機(jī)會(huì).活動(dòng)策劃促銷活動(dòng)豪禮迎貴賓,雙喜雙分享

活動(dòng)辦法活動(dòng)期間，凡注冊(cè)鉆石小鳥會(huì)員成功的新會(huì)員購買官網(wǎng)上任何產(chǎn)品,即可得雙倍積分,并同時(shí)免費(fèi)獲贈(zèng)小鳥獨(dú)家定制禮物一份(比如情侶T恤一套等).執(zhí)行建議:禮物的設(shè)計(jì)一定要巧妙而隱蔽的將小鳥的品牌植入,比如情侶T恤的設(shè)計(jì)可以考慮采用一些幽默的方式,讓人會(huì)心一笑并且愿意穿出去為我們做免費(fèi)推廣.鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目廣告表現(xiàn)及媒體推薦廣告表現(xiàn)本次廣告創(chuàng)意的兩種表現(xiàn)方式流量大，人群多元的綜合類門戶網(wǎng)站采用主推單品（建議為單價(jià)較低，性價(jià)比較高的飾品）加主題活動(dòng)信息相結(jié)合的廣告表現(xiàn)方式目標(biāo)人群集中，娛樂性強(qiáng)的網(wǎng)站或頻道采用主推活動(dòng)訊息的創(chuàng)意表現(xiàn)，使整個(gè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最大的關(guān)注度與參與度，爭取成為當(dāng)期一個(gè)被相傳議論的熱門話題。廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體投放策略通過對(duì)鉆石小鳥目標(biāo)人群的分析判斷，制定鉆石小鳥媒介投放策略如下：以主流門戶網(wǎng)站的首頁以及女性頻道、娛樂頻道、社區(qū)頻道等，進(jìn)行大曝光、大幅面的，有效地廣泛覆蓋目標(biāo)人群。

以垂直類媒體、女性網(wǎng)站等針對(duì)女性目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。以視頻下載類媒體為輔助媒體，提高對(duì)鉆石小鳥的品牌，產(chǎn)品，平臺(tái)爆光。廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦（門戶類）新浪首頁通欄刊例價(jià)格：60000/天流量：3970萬中國大陸及全球華人社群中最受推崇的網(wǎng)站，日瀏覽量最高突破8億次廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦新浪新聞中心通欄刊例價(jià)格：100000/天流量：3970萬網(wǎng)民關(guān)注度粘著度極高的頻道，提高暴高，提升品牌知名度媒體推薦（門戶類）廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體策略搜狐首頁06通欄刊例價(jià)格：50000/天流量：3970萬通過搜狐首頁的大流量大影響力提高鉆石小鳥的品牌影響力，從而提高訂單媒體推薦（門戶類）廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦搜狐新聞中心小通欄刊例價(jià)格：35000/天流量：8880萬頻道流量排期第二位，高流量高暴光，突顯鉆石小鳥的品質(zhì)感媒體推薦（門戶類）廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體推薦刊例價(jià)格：80000/天流量：12010萬搜狐娛樂頻道首頁通欄年齡25-40之間，追求生活品質(zhì)，具備一定品牌消費(fèi)能力和社會(huì)影響力的成熟職業(yè)女性為主媒體推薦（門戶類）刊例價(jià)格：40000/天流量：2833萬搜狐女人頻道首頁通欄頻道用戶明確，調(diào)查結(jié)果顯示：女人頻道女性用戶占95.02%，有獨(dú)立消費(fèi)能力用戶占89.39%媒體推薦鉆石小鳥新網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃執(zhí)行綱要媒體推薦（門戶類）瑞麗首頁右側(cè)小焦點(diǎn)圖刊例價(jià)格：20000/天流量：150萬中國女性類垂直網(wǎng)站第一，時(shí)尚人群密集地帶，每日獨(dú)立訪問用戶70萬媒體推薦（垂直類）鉆石小鳥新網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃執(zhí)行綱要廣告表現(xiàn)及媒體推薦YOKA首頁右側(cè)圖片刊例價(jià)格：30000/天流量：130萬專業(yè)女性平臺(tái)，首頁日均覆蓋人數(shù)達(dá)113萬人，提高鉆石小鳥品牌暴光，針對(duì)人群定位媒體推薦媒體推薦（垂直類）廣告表現(xiàn)及媒體推薦刊例價(jià)格：20000/天流量：2833萬悠視迷你首頁彈出窗折打頻道頻道名可配合調(diào)整如：“鉆飾”“活動(dòng)”等，更有針對(duì)性，捉位目標(biāo)人群媒體推薦媒體推薦（視頻類）鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目媒體合作推廣媒體合作推廣尋找媒體成本低,流量適中,與品牌目標(biāo)人群相吻合的媒體進(jìn)行雙贏式合作推廣。媒體合作推廣媒體合作與具有一定知名度的讀書網(wǎng)站合作，推出注冊(cè)鉆石小鳥會(huì)員，即送相應(yīng)價(jià)值（雙方協(xié)商決定）讀書點(diǎn)卡（閱讀幣）活動(dòng)，如紅袖添香網(wǎng)、小說閱讀網(wǎng)、青年文摘等。建議主題：

閱讀點(diǎn)亮生活，小鳥點(diǎn)亮愛情——注冊(cè)鉆石小鳥會(huì)員，得免費(fèi)點(diǎn)卡媒體合作推廣合作媒體推薦紅袖添香網(wǎng)媒體合作推廣合作媒體推薦晉江原創(chuàng)網(wǎng)媒體合作推廣媒體合作尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網(wǎng)絡(luò)郵箱合作，推出注冊(cè)鉆石小鳥會(huì)員，即可用相應(yīng)郵箱積分換取鉆石小鳥網(wǎng)站相應(yīng)現(xiàn)金抵用券活動(dòng)(建議100積分換100元或200元現(xiàn)金抵用券)。如搜狐郵箱，21CN郵箱等。建議主題：

**郵箱用戶專享，100分換200元媒體合作推廣合作媒體推薦搜狐郵箱媒體合作推廣合作媒體推薦21CN網(wǎng)鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目預(yù)算建議及效果預(yù)估預(yù)算建議建議以一個(gè)月為測試推廣期,預(yù)算總額為50萬,預(yù)算分配如下:

媒體廣告推廣(總計(jì)25萬)

門戶類媒體

新浪9萬

搜狐8萬

垂直類媒體YOKA4萬

瑞麗3萬視頻類媒體

悠視1萬

媒體合作推廣(總計(jì)25萬)

與讀書類網(wǎng)站紅袖添香網(wǎng)8萬

晉江原創(chuàng)網(wǎng)3萬

與門戶郵箱

搜狐郵箱9萬21CN郵箱5萬預(yù)算建議及效果預(yù)估效果預(yù)估根據(jù)當(dāng)前媒體預(yù)算及分配建議為基本,結(jié)合龍拓以往經(jīng)驗(yàn),我們作出如下效果預(yù)估:

媒體廣告推廣(預(yù)算25萬)

預(yù)估點(diǎn)擊成本預(yù)估瀏覽總量

預(yù)估注冊(cè)成本

預(yù)計(jì)注冊(cè)總量0.8-1元/次

25-30萬次

40-50元

5000-6000個(gè)

媒體合作推廣(預(yù)算25萬)

預(yù)估注冊(cè)成本

預(yù)計(jì)注冊(cè)總量

30元左右

8000個(gè)左右預(yù)計(jì)總注冊(cè)量:13000-15000個(gè)鉆石小鳥網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行綱要活動(dòng)策劃廣告表現(xiàn)及媒體推薦媒體合作推廣預(yù)算分配及效果預(yù)估龍拓服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目龍拓將為鉆石小鳥提供以下推廣服務(wù)推廣主題活動(dòng)策劃網(wǎng)絡(luò)媒體位置購買及廣告投放媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告效果監(jiān)測（領(lǐng)先電子商務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測系統(tǒng)CLICKROI的全面數(shù)據(jù)監(jiān)測）網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)案報(bào)告服務(wù)項(xiàng)目要點(diǎn)解析—推廣產(chǎn)品1、產(chǎn)品圖片5、品牌Logo3、產(chǎn)品價(jià)格4、賣點(diǎn)主題2、產(chǎn)品名稱產(chǎn)品圖片賣點(diǎn)主題顧客利益點(diǎn)活動(dòng)名稱品牌LOGO創(chuàng)意展示要點(diǎn)解析—推廣活動(dòng)服務(wù)項(xiàng)目精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)監(jiān)測系統(tǒng)是進(jìn)行有效評(píng)估的根本保證采用權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)：clickROI用戶點(diǎn)擊、二跳等行為分析訂單詳情分析頁面流量、廣告流量分析效果監(jiān)測服務(wù)項(xiàng)目NEED需求PLAN計(jì)劃PUTINTO實(shí)施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)選擇合適的媒體進(jìn)行媒介組合按計(jì)劃投放，測試ROI

EXPAND擴(kuò)大適時(shí)選擇，復(fù)制模型擴(kuò)大推廣