婚禮策劃師培訓(xùn)幻燈課件

婚禮籌劃師、談單員培訓(xùn)一、婚慶市場的前景現(xiàn)如今，婚慶公司越來越多，能提供的效勞內(nèi)容也大同小異，這樣的公司在日益長盛的婚慶行業(yè)舉步維艱，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件——籌劃，也就是點子，出奇才能制勝?，F(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的籌劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。甜蜜的金礦閃閃發(fā)光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，把握住商機(jī)，賺個盆滿缽滿。二、什么是婚禮籌劃師？籌劃師在婚禮中的地位就是“編劇、導(dǎo)演、監(jiān)制〞的三重身份?；槎Y籌劃師在國內(nèi)已是一種職業(yè)型人才?；槎Y籌劃師都是創(chuàng)新概念的執(zhí)行者，而婚禮籌劃就是一個表達(dá)完美愛情，塑造永恒主題的過程；是集相識、相知、相愛以及共同走過的點點滴滴為一體的愛情歷程，再融入籌劃師的創(chuàng)意、設(shè)計、執(zhí)行等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的經(jīng)典婚禮。三、婚慶籌劃師的職業(yè)前景近兩年來，婚慶市場持續(xù)火爆，而婚慶行業(yè)的人才需求也“水漲船高〞。業(yè)內(nèi)人士分析指出，婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速開展期，成為更多求職者關(guān)注的焦點，而婚禮籌劃師等新興職業(yè)那么成為婚慶行業(yè)的“新寵〞，月薪過萬的婚禮籌劃師卻非常稀缺。過去婚禮“四大金剛〞被新人與婚慶公司所重視，隨著介入婚慶行業(yè)的公司越來越多、婚禮品質(zhì)的在不提高，作為一些有品質(zhì)的婚慶公司，正積極尋找優(yōu)秀的婚禮籌劃與談單員，因為沒有他們，就沒有客戶渠道的保障，也沒有高端婚禮作品的打造?；槎Y籌劃師的酬勞也越來越高，每談單籌劃成功一場婚禮，專職人員除擁有固定的底薪之外，還可以獲得額外的婚禮總款的3%——5%的提成，兼職籌劃師那么是按婚禮總款10%的提成。一場完美婚禮的打造，可以沒有主持人，但是不能沒有籌劃師！四、婚禮籌劃師的修養(yǎng)主題語：用心成就幸福，把婚慶當(dāng)做事業(yè)！1、換位思考〔尊重、理解、包容、引導(dǎo)〕2、情商高〔智商高、情商更重要〕3、溝通能力〔好創(chuàng)意是在溝通中產(chǎn)生的〕4、文化底蘊(yùn)〔音樂、美術(shù)、讀書、人文〕5、人格魅力〔做事先做人、取財有道〕6、創(chuàng)造力、執(zhí)行力五、籌劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件1、婚禮風(fēng)格：包括西式、中式、戶外、燭光熒光等；2、物品道具：包括背景、路引、花亭拱門、T太的搭建、香檳塔與燭臺桌等；

3、花材花藝：包括了解花材的花語，葉材的搭配，在婚禮現(xiàn)場各個不同位置的設(shè)計，花車的裝點，捧花、胸花的配置；

4、婚禮特效：包括了解各種特效設(shè)備的在婚禮環(huán)節(jié)中的配合使用，與使用是的現(xiàn)場效果，涵蓋泡泡機(jī)、追光燈、冷焰火、電腦搖頭燈、投影儀、干冰機(jī)等等；5、音樂與主持語：包括音樂在婚禮上的使用，婚禮中精彩環(huán)節(jié)主持語的單獨撰寫等；

6、色彩的搭配：根據(jù)酒店的環(huán)境，籌劃創(chuàng)意與酒店大環(huán)境相融合的色調(diào)，冰綢、紗幔、花材的色澤搭配等；

7、人員人工：包括主持人、攝影攝像、跟妝的安排，婚禮督導(dǎo)、音控等的人員配合；

8、本錢把控：了解以上各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用，不要遺忘因為婚禮旺季或好日子各方面價格上調(diào)的因素，按婚禮費用總款來確定婚禮配置的檔次；

六、婚慶行業(yè)的贏利點婚慶公司雖然是一種特殊的效勞行業(yè)，但是它還是屬于商業(yè)經(jīng)營范疇。既然是商業(yè)，就會有商品，而我們婚慶行業(yè)的商品有是什么呢？其實我們販賣的商品就是婚禮上的——籌劃、司儀、音樂、場布、特效、增值！這是婚慶公司經(jīng)營的六大產(chǎn)品，六大要素，六大贏利點。1、籌劃是婚禮的創(chuàng)意2、司儀是婚禮的引線3、音樂是婚禮的靈魂4、場布是婚禮的臉面5、特效是婚禮的服飾6、增值是婚禮的多賺婚慶公司天天都在和這個六大要素打交道，這六大要素之間的相互關(guān)系是否了解？其實，婚禮籌劃不能單單理解為"婚禮籌劃"，它包含有許多的籌劃元素；婚禮籌劃，首先要籌劃婚慶公司收多少"錢"【就是談單】，再籌劃婚禮主題【確定形式】，后籌劃婚禮場布【客戶面子】、再后籌劃婚禮流程【典禮環(huán)節(jié)】，然后有婚禮司儀、督導(dǎo)等工作人員去實施【完成銷售】。七、談單溝通技巧的運用嚴(yán)格意義上講，婚禮籌劃師所處的位置是講解、推銷員的角色。這就不可防止的出現(xiàn)這樣一種局面：新人前來咨詢婚禮效勞，是懷著戒備情緒的。當(dāng)與之溝通的時候，他們總會認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西，來謀取利潤。抱有這種心態(tài)，新人往往會質(zhì)疑我們所說的話。這樣的溝通就不是成功的溝通，良好的溝通開端是建立在信任的根底上的。1、精神面貌2、圍點打援3、效果展示4、預(yù)設(shè)主題5、度身創(chuàng)意6、欲擒故縱八、婚禮籌劃案撰寫〔1〕籌劃簡案的撰寫：1、酒店調(diào)研：實地測量、拍攝，了解酒店布局，為場布做準(zhǔn)備；2、根底配置：也就是常規(guī)婚禮配置，例如：背景、路引、花亭或拱門等；3、本錢預(yù)算：作為籌劃師，要了解婚禮本錢及費用構(gòu)成；4、配圖說明：例如背景的款式、路引花藝的風(fēng)格等等；5、建議內(nèi)容：根據(jù)酒店考察，向新人推薦更為完美的婚禮配置內(nèi)容；1、詳細(xì)配置：包括前期簡案內(nèi)的場布、特效、花藝的圖片參考與說明；2、人員人工：包括主持、攝影攝像、跟妝、音控、督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工；

3、儀式流程：按照新人喜好，將婚禮當(dāng)天的各個儀式環(huán)節(jié)，用文字詳細(xì)描述；

4、度身設(shè)計：包括婚禮主題確實定，婚禮主題圖案設(shè)計，照應(yīng)主題的音樂配曲，創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語撰寫等；5、效勞報價：建議模糊報價，一般婚禮的費用構(gòu)成分為三局部，即場布、特效、人工；例如在籌劃細(xì)案的場布內(nèi)容后加注：合計費用XXX元，特效內(nèi)容后加注：合計XXXX元；人工內(nèi)容后加注：合計XXX元；6、贈送工程：例如小花籃、小天使翅膀、伴娘服借用、簽到簿簽到筆等。〔根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定，婚禮上如果配置冷焰火，按贈送核算，以免不能燃放時，新人以此為理由拒絕結(jié)算尾款，和扣取費用?！?、效勞時限：包括確定婚禮籌劃效勞內(nèi)容的時間、與主持見面溝通的時間、跟妝師試妝的時間及婚禮當(dāng)天所有人員的效勞時間；〔2〕籌劃全案的撰寫：九、婚禮分工執(zhí)行安排1、相關(guān)婚禮效勞人員的預(yù)約預(yù)定；2、外接合作團(tuán)隊的預(yù)定；3、婚禮督導(dǎo)表的撰寫；4、物品清單的定制、采購，及回收；十、婚禮的根本籌劃理念以及方式方法婚禮的籌劃到底應(yīng)該怎么做，怎么做才能留住客戶，怎么做才能賺錢。也就是婚禮的增值，所謂增值，就是在原有的根底上增加附加值，婚慶行業(yè)的增值就是通過專業(yè)的理念與創(chuàng)意，提高婚禮品質(zhì)的一種手段，當(dāng)然也同時提高婚禮的利潤額度。其次，就是換位思考，站在客戶的位置思索問題。制造亮點，婚慶公司眼中的亮點，應(yīng)該是婚禮的完整性，流暢性，藝術(shù)性，這里需要配合者的默契度?；槎Y音樂是婚禮的基調(diào)，不可忽略?？蛻魧δ慊I劃的印象一定要是新穎，別具一格，戀戀不舍，回味無窮。具體表達(dá)在場布怎么做，顏色選擇，道具巧妙使用，婚禮亮點的設(shè)計。十一、成功完美的婚禮六要素1、婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一如果確定了婚禮風(fēng)格，就要統(tǒng)一每個細(xì)節(jié)。從請柬開始，中式婚禮一般用紅色請柬，西式婚禮一般用淺色調(diào)的?；槎Y當(dāng)天，伴娘的服飾顏色、新娘捧花、新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等。

鮮花、燭光、冷焰火、特效道具，要通過前期的溝通，充分利用這些道具來營造或典雅或熱烈或唯美或夢幻的婚禮氣氛。

2、婚禮氣氛的營造結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情，而且雙方父母的親朋好友也會到場，所以不要太過搞笑，好讓父母賺足面子。3、儀式要以情感為主線婚禮其實是一項很專業(yè)的活動，所以想要留下一個美好的回憶，就要請一位對婚禮籌劃、婚禮流程、非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮籌劃師做全程督導(dǎo)，縱觀全局看婚禮，前期工作要細(xì)致入微，客戶的籌劃案要獨到入味，工作會議細(xì)節(jié)落實和磨合也是很必要的。4、婚禮籌劃師的全程督導(dǎo)定行程路線，要注意交通方便；在會場內(nèi)使用焰火時，要盡量防止火星四濺；其搭建的拱門和舞臺要注意穩(wěn)固性,婚禮創(chuàng)意環(huán)節(jié)一定要注重可操作性。5、降低婚禮危險從溝通到預(yù)定再婚禮籌劃，最后執(zhí)行，客戶與我們簽定一個效勞合同。在簽定合同前要留意合同中涉及的效勞工程，付款的時間及方式，以及違約的賠償。6、簽定婚禮合同十二、婚禮套餐配置分析婚禮品質(zhì)比照十三、婚禮風(fēng)格解析中式婚禮西式婚禮戶外婚禮傳統(tǒng)中式婚禮印證著新人彼此無限的幸福！一場完美的中式婚禮，從婚禮的各個細(xì)節(jié)，可以讓所有的人都會從心底發(fā)出感慨和祝福，讓愛的濃情蜜意傳遞給全世界，讓彼此的愛意延長到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)……婚禮風(fēng)格：喜慶、熱鬧、氣氛濃烈。沿襲中國傳統(tǒng)婚禮，射箭、跨火盆、過馬鞍、踩米袋、掀蓋頭、合巹酒、結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色。中式婚禮之必備元素

●鳳冠霞帔服裝是最不可少的道具了，大紅衣服穿在身上怎么看怎么喜氣，尤其是頂帶花翎，身著蟒袍玉帶的新郎倌，比起西式婚禮中的黑西裝，另有一種富貴氣?！翊蠹t花轎根據(jù)古禮，新娘拜堂后被送入洞房，再揭開喜帕，才會知道自己未來的伴侶是如何模樣。當(dāng)今，各種豪車已經(jīng)司空見慣，用花轎作為代步工具，原汁原味，更具民族氣息。●各類小道具一共有火盆、馬鞍、弓箭、喜燭、金秤、喜帕、剪刀、麥斗、尺子、果盤、茶杯、合巹酒、雙方信物等十幾樣?xùn)|西。西式主題婚禮第一，打破了固有的婚禮模式第二，將婚禮現(xiàn)場真正的變成新人的舞臺第三，解決了很多婚禮中為難的場景第四，現(xiàn)場布置的豐富和個性化燭光主題婚禮突出——溫馨熒光個性婚禮突出——夢幻草坪陽光