【廣告策劃-】新水滸電視劇整合推廣營銷方案2011

新《水滸》營銷方案好兄弟真情義——新《水滸》整合推廣營銷方案2011，看什么？

最大題材：——四大名著最具草根特質(zhì)的代表性作品最大投資：——四大名著翻拍中最貴的一部戲，總耗資達(dá)到4.5億

最大制作：——電影拍攝手法，特效精良；動作戲、戰(zhàn)爭戲、感情戲精彩紛呈

最大看點(diǎn)：——明星云集；跨界出演；紅色偶像顛覆正面形象全新演繹2011中國第一劇看新《水滸》四宗“最”播出時間：2011年8月2日—8月30日播出位置

山東衛(wèi)視第一劇場，每天3集制作團(tuán)隊：策劃：寧財神，中國第一代網(wǎng)絡(luò)寫手領(lǐng)軍人物，代表作《武林外傳》導(dǎo)演：鞠覺亮，“中國武俠劇第一人”,代表作《霍元甲》等主演：張涵予、安以軒、李宗翰等核心看點(diǎn)：山東主題、山東好漢、山東地、山東文化、山東出品、山東收視新水滸山東造（一）山東主題——四海之內(nèi)皆兄弟“四海之內(nèi)皆兄弟”是新《水滸》的最大亮點(diǎn)和主題。片頭曲《兄弟無數(shù)》，片尾曲《四海盟約》，弘揚(yáng)“兄弟情家國義”海外片名《Allmenarebrothers》即“四海之內(nèi)皆兄弟”之意。著名諾貝爾獎女作家賽珍珠為《水滸傳》首部英文全譯本采用的譯名“四海之內(nèi)皆兄弟”正是誕生于山東的儒家文化《論語》中的經(jīng)典名句，被懸掛在聯(lián)合國總部，也是2008北京奧運(yùn)會的五句迎賓語之一，可見放之四海而皆準(zhǔn)（二）山東好漢水滸傳中的英雄人物以山東籍最多，一百單八將中有38位是山東人，占35%。主要頭領(lǐng)晁蓋、宋江、武松、花榮、李逵均為山東人眾好漢充分詮釋山東人重情義、豪爽、純樸、熱情的性格特質(zhì)（三）山東地

故事發(fā)生地：《水滸傳》中的故事集中發(fā)生在山東梁山、東平、鄆城、陽谷、臨清等地區(qū)故事拍攝地：新《水滸》拍攝取景的65%在山東完成，其中又以山東東平的“水滸山水大寨”為主景區(qū)（四）山東文化山東方言土語：如“俺”；“尋思”等山東快書：如劇中的市井說書，快書最初就是專說武松故事，曾名“武老二”山東民歌小調(diào)：如智取生辰綱過程中唱民間小調(diào)山東風(fēng)俗民情：如大碗吃酒、大塊吃肉；座次禮節(jié)圍桌而坐，對房門一面為尊位，依次是左右（五）山東出品山東電視臺——第一出品方

山東衛(wèi)視——全國首輪上星播出頻道山東廣電——與水滸有不解之緣（六）山東衛(wèi)視——最佳的收視平臺第一契合

新《水滸》的受眾偏男性化、平民化，與山東衛(wèi)視主流收視人群高度一致第一平臺

山東衛(wèi)視《第一劇場》已經(jīng)成為電視劇播出的第一平臺。今年上半年首輪播出的13部大劇中有11部收視位居同步播出衛(wèi)視第一名

第一收視收視人群最契合的劇加上最優(yōu)質(zhì)的播出平臺，必能創(chuàng)造出最佳的新《水滸》收視效應(yīng)新《水滸》，看誰？山東、安徽、東方、重慶衛(wèi)視四家首輪上星播出新水滸看山東衛(wèi)視覆蓋第一：2010年，山東衛(wèi)視覆蓋人口達(dá)到億，繼續(xù)保持全國領(lǐng)先優(yōu)勢，遙遙領(lǐng)先于其他3家衛(wèi)視收視領(lǐng)先：2010年，山東衛(wèi)視在5000測量儀中收視全國第三，28省網(wǎng)組中收視全國前五。在觀眾構(gòu)成偏男性上優(yōu)于安徽衛(wèi)視，在更具草根性和大眾化上優(yōu)于東方和重慶衛(wèi)視市場優(yōu)勢：坐擁山東龍頭大市場，強(qiáng)勢輻射全國大市場。東方和重慶衛(wèi)視更傾向于直轄市市場，而安徽的本土市場相對薄弱。同時，山東衛(wèi)視“贏在中國二三線市場”，在大眾化、草根性市場上優(yōu)勢突出營銷優(yōu)勢：山東衛(wèi)視以“重情義贏銷量”為營銷理念，在新《水滸》的推廣營銷中，更加側(cè)重為企業(yè)量身定做，實現(xiàn)銷量共贏結(jié)論：山東衛(wèi)視的綜合影響力位列4家衛(wèi)視之首，新水滸當(dāng)然看山東衛(wèi)視風(fēng)風(fēng)火火闖九州山東衛(wèi)視圍繞新《水滸》確立了“好兄弟真情義”的主題，全力打造年度推廣的鴻篇巨制.（一）看主題：內(nèi)涵最契合的情義品牌1、集全臺之力2、聚跨媒合聲3、差異化傳播4、話題性效應(yīng)（二）看策略：最大跨度的整合推廣山東衛(wèi)視新水滸推廣進(jìn)程表（三）看內(nèi)容:三線聯(lián)動的節(jié)目串燒（四）看效果:滿足客戶的聚焦?fàn)I銷新《水滸》營銷方案方案一

新《水滸》總冠名營銷方案時間跨度：2011年2月至8月項目描述：客戶冠名山東衛(wèi)視新《水滸》的整合推廣營銷項目，山東衛(wèi)視的線上宣傳與客戶終端促銷緊密配合，通過高頻次宣傳，與消費(fèi)者有獎互動，打造全新的大劇整合推廣項目。資源要點(diǎn)：《聚義新水滸》全球首映禮暨24小時開播倒計時特別點(diǎn)映新《水滸》《看新水滸集英雄卡》終端推廣播出安排：2011年8月1日晚19:35時長：2個小時地點(diǎn)：東平水滸城亮點(diǎn)：108將聚義新水滸：全明星陣容亮相108將聚義新水滸：彰顯情義，獨(dú)樹一幟108將聚義新水滸，既聚義在《水滸》這部劇，又聚義在水滸城，獨(dú)一無二108將聚義新水滸：精彩盡在山東衛(wèi)視1、《聚義新水滸》全球首映禮暨24小時開播倒計時（1）《聚義新水滸》全球首映禮播出時間：8月2日12:00-18:30播出內(nèi)容：水滸故地五地市外景連線同賀開播水滸人物傳精選水滸后人尋訪專家點(diǎn)評電視劇精彩劇透《水滸噹哩個噹》《閑話水滸》新欄目介紹電視劇、節(jié)目宣傳片、片花、整點(diǎn)倒計時等滾動播出亮點(diǎn)：得天獨(dú)厚的水滸故地資源為山東衛(wèi)視量身定做的水滸人物傳節(jié)目稀缺的水滸后人采訪資源獨(dú)一無二的獨(dú)家拍攝花絮資源全新的原創(chuàng)節(jié)目造勢（2）倒計時直播節(jié)目預(yù)告宣傳片播出安排：2011年2月至7月，播出頻次遞增播出版本：明星版、劇情版、專家版、酒文化版、兵器版、水滸后人版等傳播效果：高頻次、話題性傳播，營造廣泛關(guān)注有獎收視播出安排：2011年8月播出形式：有獎收視宣傳片+互動流碼字幕傳播效果：結(jié)合企業(yè)訴求，更有機(jī)地植入企業(yè)品牌元素，通過獎品互動實現(xiàn)與觀眾的更親密接觸2、特別點(diǎn)映新《水滸》3、《看新水滸集英雄卡》終端推廣活動周期：2011年2月至8月活動描述：與企業(yè)共同設(shè)計水滸英雄卡，印有108將和“新水滸看山東”等播出信息，同時帶有冠名企業(yè)的相關(guān)信息。英雄卡與企業(yè)的產(chǎn)品包裝有機(jī)結(jié)合，借助企業(yè)的終端促銷渠道和山東衛(wèi)視的社區(qū)推廣渠道，助力企業(yè)終端促銷活動出口：設(shè)計不同獎項，大獎在首映禮現(xiàn)場揭曉并頒發(fā)，也可與山東衛(wèi)視有獎收視結(jié)合

方案二

《水滸故里行》--走進(jìn)XX

主題晚會營銷方案

1、晚會簡介節(jié)目名稱《水滸故里行——走進(jìn)（梁山、東平、鄆城、陽谷、臨清）》播出時間2011年4月底線下演出2011年五一假期期間線上播出節(jié)目時長

晚會現(xiàn)場時長150分鐘，線上播出時長90分鐘晚會主題:宣傳水滸旅游線，推介五縣旅游資源明星嘉賓高收視保證水滸故里行主題晚會，將邀請與水滸相關(guān)的影視演員（劉歡、景崗山等多版水滸演員）參與互動，推介五縣水滸旅游資源節(jié)目植入高專注接收為企業(yè)量身打造節(jié)目，植入式推介五縣景區(qū)與企業(yè)，于線上線下同步傳播，在傳播企業(yè)知名度的同時，增加消費(fèi)者的偏好度

2、晚會描述旅游旺季脫穎而出五一假期，搭載主題晚會宣傳水滸旅游特色資源，必能在眾多旅游景點(diǎn)中先聲奪人明星嘉賓口碑傳播晚會突出明星概念，特別是邀請水滸明星參與，有助于形成全社會熱點(diǎn)聚焦，提高景區(qū)或企業(yè)知名度量身定制戰(zhàn)略合作山東衛(wèi)視針對水滸故里，推出主題晚會，針對企業(yè)需求整合全臺資源，搭建“好兄弟真情義”的合作平臺，實現(xiàn)品牌共贏3、晚會亮點(diǎn)方案三

《水滸噹哩個噹》營銷方案1、節(jié)目簡介節(jié)目時長：15分鐘播出時間：2011年7月15日-8月31日每天18點(diǎn)10分共47期主持人：陰軍節(jié)目描述：這是一檔以《水滸》為主題的大話類欄目。節(jié)目形式以曲藝演員在拍攝地，用外景說書的形式，爆料水滸拍攝背后的故事。節(jié)目用快板書呼應(yīng)，突出山東元素關(guān)于山東的酒文化：

比如武松打虎喝了十八碗喝的什么酒？

水滸108將誰酒量大？關(guān)于水滸爭議話題：

備受爭議的人物大起底--如西門慶的老家到底在哪里？歷史上潘金蓮究竟是何人物？武大郎身高究竟有多高？2、節(jié)目舉例大話類節(jié)目，草根性傳播。有趣的視角，詼諧的語言，八卦的方式，輕松的收看?？彀逡豁?，黃金萬兩節(jié)目前后用山東快書呼應(yīng)，濃厚的曲藝風(fēng)格，走平民路線，必能形成收視熱潮。獨(dú)家花絮，獨(dú)家優(yōu)勢第一出品方山東衛(wèi)視深入劇組，獨(dú)家拍攝大量電視劇花絮，在節(jié)目中逐一披露，必能引人眼球。廣告植入新形式，建立贏銷新模式豐富的節(jié)目內(nèi)容，適合多種廣告植入。（+）3、節(jié)目亮點(diǎn)方案四

《閑話水滸》營銷方案1、節(jié)目簡介節(jié)目時長：每期10分鐘，30期播出時間：8月1日至8月30日22:15左右，在每晚第三集后放送。節(jié)目描述：第三只眼看水滸，進(jìn)行開放式話題討論。以另類視角為主，觀點(diǎn)碰撞，借古談今，突出知識性、趣味性、麻辣性。引起網(wǎng)友追捧繼而在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)一步傳播。緊扣當(dāng)天水滸電視劇播出情節(jié)，以細(xì)節(jié)解讀另眼看水滸：例：宋江和諸葛亮誰更有智慧？

晁蓋因誰暴亡？武松高大形象背后的軟弱

宋江奪取梁山的計謀

公孫勝的秘密

魯智深，梁山上最清醒的好漢

扈三娘，宋江的夢中情人引用網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)話題進(jìn)行解讀：例：梁山乃光棍集中地

梁山的最好出路只能是招安

誰是天罡地煞理論的第一個受害者2、節(jié)目選題舉例黃金時間引發(fā)持續(xù)關(guān)注：

每天三集劇結(jié)束后緊跟著播出，占據(jù)黃金播出平臺，延續(xù)高收視個性嘉賓聚攏觀眾追捧：研究專家領(lǐng)銜節(jié)目，聚焦觀眾引發(fā)傳播，聚攏高關(guān)注另類話題形成口碑傳播：

第三只眼看水滸，另類視角，麻辣酷評，觀點(diǎn)碰撞，形成話題傳播3、節(jié)目亮點(diǎn)2011水滸年，一定不同尋常！2011，看什么？——就看新《水滸》！新《水滸》，看誰？——就看山東衛(wèi)視！圍繞新《水滸》，開發(fā)新節(jié)目，推出新活動，打造全新的整合營銷方案謝謝！如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機(jī)會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項目的機(jī)會點(diǎn)、預(yù)估項目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容+對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)

GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經(jīng)濟(jì)增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步項目市場分析（微觀層面）對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機(jī)會點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）SWOT分析的價值要素S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素項目要素具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成