杭州中都孵化創(chuàng)業(yè)中心市場定位及營銷推廣案

創(chuàng)造地產(chǎn)領(lǐng)域的藍(lán)海中都·孵化創(chuàng)業(yè)中心市場定位及營銷推廣案我們在哪里？我們要向何處去？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地？思考原點(diǎn)：我們在哪里？本案功能定位及目標(biāo)本案的功能定位

◎具有自主知識產(chǎn)權(quán)的科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地◎轉(zhuǎn)化高校和科研機(jī)構(gòu)高科技成果的產(chǎn)業(yè)化基地。◎擁有高科技成果，新技術(shù)產(chǎn)品，但無法初始商品化的高新技術(shù)幼小企業(yè)的孵化基地?！蛭龂鴥?nèi)外大公司總部機(jī)構(gòu)，研發(fā)中心和技術(shù)先進(jìn)科技型企業(yè)入駐的產(chǎn)業(yè)基地。本案的目標(biāo)：打造國家級科技企業(yè)孵化器作為科技企業(yè)孵化器，我們的地位如何？截至2007年6月，杭州投入運(yùn)行的單體規(guī)模1000平方米以上的孵化器到達(dá)33家孵化器等級現(xiàn)狀國家級孵化器3家，省級孵化器8家，市級孵化器28家孵化器資本來源政府出資創(chuàng)辦11家，大學(xué)出資創(chuàng)辦2家，國有企業(yè)出資創(chuàng)辦6家，企業(yè)〔民營資本〕出資創(chuàng)辦14家表1

杭州市科技企業(yè)孵化器名單〔局部〕序號孵化器名稱1高新區(qū)科創(chuàng)中心

2蕭山科創(chuàng)中心

3江干科創(chuàng)中心

4拱墅科創(chuàng)中心

5下城科創(chuàng)中心

6上城科創(chuàng)中心

7臨安科創(chuàng)中心

8西湖數(shù)字娛樂園

9余杭農(nóng)業(yè)示范中心

10浙江省大學(xué)科技園

11浙江大學(xué)科技園

12拓峰軟件孵化器

13東部軟件園

14國家集成電路孵化器

15建德有機(jī)硅孵化器

16萬向高科技孵化器中心

17西湖科技創(chuàng)業(yè)園（頤高）

18杭州匯豐生化創(chuàng)業(yè)園

19杭州生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)園

合計(jì)數(shù)據(jù)、信息均來自杭州市科技信息研究院總結(jié)：作為科技企業(yè)孵化器，我們不過是33家中的一家，是余杭區(qū)下屬的孵化器，與上城、下城、拱墅、西湖、江干、蕭山等區(qū)相比，已經(jīng)失去先發(fā)優(yōu)勢，如果因循守舊，那么工程將無甚可取之處；此外，孵化器多數(shù)為租賃用途，而本案作為要上市銷售的工程，市場風(fēng)險(xiǎn)較大。工程的地理區(qū)位分析優(yōu)勢1、近鄰西溪濕地2、近鄰倉前高教園區(qū)及浙大紫金港3、公交車已經(jīng)開通，交通狀況良好4、環(huán)境優(yōu)勢明顯劣勢分析1、作為公建工程，周邊明顯缺乏商務(wù)辦公氣氛和配套城市東擴(kuò)旅游西進(jìn)產(chǎn)業(yè)南下核心商務(wù)圈武林商務(wù)區(qū)黃龍商務(wù)區(qū)錢江新城商務(wù)區(qū)慶春路商務(wù)區(qū)次核心商務(wù)圈文教區(qū)商務(wù)區(qū)城站商務(wù)區(qū)弱中心商務(wù)圈濱江高新產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)拱墅商務(wù)區(qū)濱江區(qū)政府商務(wù)區(qū)杭州市商務(wù)辦公熱點(diǎn)區(qū)域圖總結(jié)：本案為理想的居住區(qū)塊，但明顯缺乏商業(yè)氣氛，被排除在傳統(tǒng)的商務(wù)區(qū)塊之外。為了進(jìn)一步深入了解工程，我們選擇可參照的工程進(jìn)行比照，由于本案是一個(gè)復(fù)合性工程，我們從寫字樓與酒店式公寓分別選擇具可比性的工程進(jìn)行比較。選擇具有可比性工程進(jìn)行比較與西港新界寫字樓比較分析類別細(xì)化指標(biāo)西港新界中都項(xiàng)目地段距離武林門市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★靠近浙大★★★★☆★★行政區(qū)劃★★★★★地段總計(jì)11.57交通狀況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★★★★靠近繞城/機(jī)場/汽車站/火車站★★★★★★交通總計(jì)98周邊環(huán)境/配套設(shè)施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好——★★★★☆周邊的商務(wù)氛圍★★☆周邊的商務(wù)配套————員工租住房較方便★★★★★★★★周邊環(huán)境配套總計(jì)69開發(fā)商品牌知名度★★★★☆開發(fā)商品牌總計(jì)13.5建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套五星級酒店配套——★★★★★開發(fā)規(guī)模★★★★★★物業(yè)檔次★★★★★★★建筑規(guī)劃及內(nèi)部配套總計(jì)612總計(jì)33.539.5與西港新界寫字樓比較分析總結(jié)：與西港新界相比，本案具有一定優(yōu)勢。開盤時(shí)間開盤價(jià)格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價(jià)2007-05-26618865586383/62622007-06-286388855570932007-06-286288663971922007-06-286288382072102007-09-22820010169884據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)分析：西港新界2007-09-22所開出的為LOFT戶型，實(shí)際銷售極差，可見該定價(jià)不合理，為市場難予接受。該工程合理均價(jià)應(yīng)在7200元左右。與同城印象相比開盤時(shí)間開盤價(jià)格總套數(shù)已售套數(shù)已售均價(jià)2007-10-13580014813059652007-12-22698089487414據(jù)杭州市透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)。分析：同城印象最近一次開盤為07年12月22日，成交均價(jià)在7414元，銷售情況尚可，說明該地段此房價(jià)較為合理。與盛世嘉園酒店式公寓比較分析類別細(xì)化指標(biāo)盛世嘉園中都項(xiàng)目地段距離市中心/城西文教區(qū)★★★★★★★交通綜合情況交通順暢度★★★★★★方便的公交線路★★☆★★周邊環(huán)境及配套設(shè)施（結(jié)合規(guī)劃）靠近西溪濕地，環(huán)境良好★★★★★★★☆周邊的生活氛圍★★★——學(xué)校/醫(yī)療/餐飲/購物等★★——有無污染（噪聲、空氣等）★★★★★開發(fā)商品牌知名度★★★★★★☆小區(qū)環(huán)境及內(nèi)部配套小區(qū)規(guī)?！铩铩铩铩铩锞坝^綠化★★★☆★小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套/會所/酒店等★★★★★★☆裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修材料及設(shè)計(jì)★★★★★★總計(jì)3331.5綜合比較，從可居性上而言，酒店式公寓相對于盛世嘉園還略有劣勢。盛世嘉園銷售狀況分析：盛世嘉園精裝修酒店式公寓，12月10日開盤，僅銷售10套，銷售情況極差，可見市場不接受其10000元的均價(jià)，定價(jià)不合理。據(jù)余杭區(qū)透明售房網(wǎng)2月16日最新數(shù)據(jù)。總結(jié)：據(jù)消費(fèi)者心理調(diào)研，消費(fèi)者普遍對西溪房產(chǎn)的定位為高檔別墅、排屋、洋房及高檔公寓區(qū)，而對于公建工程那么普遍感覺偏遠(yuǎn)、不認(rèn)可，對于酒店式公寓那么認(rèn)為有一定市場，但由于缺乏優(yōu)美的居住環(huán)境和封閉式的物業(yè)管理，認(rèn)為價(jià)值偏低。工程的復(fù)合功能所帶來的營銷難題

孵化器

五星級酒店

五星級酒店公寓

總部辦公大樓

獨(dú)幢式辦公樓

專家樓〔單身公寓〕工程具有上述眾多復(fù)合功能，但我們到底應(yīng)該在市場及消費(fèi)者心中留下一個(gè)什么樣的定位？有沒有可以涵蓋上述功能的工程定位！我們?nèi)绾纬健爸卸肌し趸瘎?chuàng)業(yè)中心〞的原始定位？換句話說，我們的營銷任務(wù)實(shí)質(zhì)是：如何把余杭區(qū)2007年“一號工程〞變成2021年的“一號工程〞、“明星工程〞？二、我們向何處去——工程的定位讓我們再回憶一下工程的原點(diǎn)：科技企業(yè)孵化器杭州市當(dāng)前的大多數(shù)“孵化器〞僅能提供辦公地點(diǎn)和一些根本的辦公設(shè)備，效勞僅以低附加值的物業(yè)管理為主，所提供的核心專業(yè)化效勞十分缺乏，特別是在幫助在孵企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部管理體系方面，孵化效勞功能不夠完善，孵化器的專業(yè)特色表達(dá)不十清楚顯。而效勞能力較弱，或者效勞幾乎都不專業(yè)，或者協(xié)調(diào)機(jī)制不夠完善，最終將會導(dǎo)致效勞質(zhì)量和效勞水平不高。據(jù)?杭州孵化器現(xiàn)狀研究報(bào)告?這是孵化器的現(xiàn)狀，我們的思路是，任何一個(gè)工程，一定要有做到最好的追求，因此，讓我們向世界頂尖孵化器看齊！在GOOGLE輸入美國頂尖孵化器，我們發(fā)現(xiàn)了硅谷頂尖孵化器模式，也發(fā)現(xiàn)了其在國內(nèi)的實(shí)踐者：橡子創(chuàng)業(yè)園橡子園于2000年4月在硅谷成立，橡子園的前身是橡子創(chuàng)投，其創(chuàng)辦人被譽(yù)為“硅谷華人創(chuàng)業(yè)之神〞的陳五福。其總經(jīng)理表示：“我們目前做的，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于傳統(tǒng)孵化器或者是風(fēng)險(xiǎn)投資基金，以前，傳統(tǒng)的孵化器主要是致力于吸引更多的初創(chuàng)企業(yè)入駐園區(qū)，而我們那么相信要通過更加實(shí)際的操作，通過提供必要的場所、提供有價(jià)值的運(yùn)營效勞以及創(chuàng)業(yè)者所需要的資金，與創(chuàng)業(yè)者建立一個(gè)導(dǎo)師型的關(guān)系，保證被孵化的企業(yè)和工程在所處行業(yè)內(nèi)有很高的知名度〞。而資料說明，美國硅谷的成功背后，是有著類似于“風(fēng)投一條街〞的大量風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的存在。由此我們發(fā)現(xiàn)：孵化器最重要的支持是風(fēng)險(xiǎn)投資基金和有價(jià)值的運(yùn)營效勞！國際頂級風(fēng)投已經(jīng)悉數(shù)入華投資公司典型投資案例Doll資金管理公司DollCapitalManagemeng當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、前程無憂、中芯國際、中星微電子、貓撲ePlanet基金ePlanetVentures百度

分眾傳媒空中網(wǎng)IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金IDGTechnologyVentureInvestment攜程百度搜狐騰訊金蝶如家MayfieldMayfieldFund百合學(xué)易NewEnterpriseAssociates北極光創(chuàng)業(yè)投資基金NorthernLightVentureCapital展訊mysee晨興科技投資公司MorningsideAsiaAdvisoryLimited.搜狐第九城市成為基金ChenweiVenture德豐杰-龍脈中國基金DFJDragonFundChina凌訊科技百度公司德同資本管理有限公司DTCapitalPartners百度新浪尚德鼎暉投資CDHInvestments永樂電器分眾傳媒富達(dá)國際創(chuàng)業(yè)投資有限公司FidelityVentures阿里巴巴、華友世紀(jì)、亞信、點(diǎn)擊科技、中國搜索高盛亞洲GoldmanSachs(Asia)Ltd.分眾傳媒新浪戈壁合伙人有限公司GOBIPartner靈圖軟件紅杉資本中國基金SequoiaCapitalChina奇虎大眾點(diǎn)評網(wǎng)康盛創(chuàng)想利農(nóng)華登太平洋創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司W(wǎng)aldenInternational新浪中芯國際華平創(chuàng)業(yè)投資有限公司W(wǎng)arburgPincus大唐電信港灣寰慧投資咨詢（上海）有限公司GraniteGlobalVentures阿里巴巴華友世紀(jì)集富亞洲JafcoAsia3721國人通信飛博創(chuàng)海輝科技今日資本CapitalToday土豆網(wǎng)投資公司典型投資案例金沙江創(chuàng)業(yè)投資基金GSRVentures百合學(xué)易蘭馨亞洲投資集團(tuán)OrchidAsiaGroupManagementCo.,Ltd攜程旅游網(wǎng)易趣智聯(lián)招聘聯(lián)創(chuàng)策源CEYUANVentures源泉51秀抓蝦豆瓣美國梧桐投資公司SycamoreVenture宏碁集團(tuán)中芯國際美商中經(jīng)合集團(tuán)WIHarperGroup分眾傳媒普凱投資基金PraxCapital尚德電力啟明創(chuàng)投QimingVenturePartners藍(lán)汛伽瑪星科技日本亞洲投資(香港)有限公司JAICInternational(HongKong)Co.,Ltd軟銀賽富投資顧問有限公司SAIFPartners盛大網(wǎng)絡(luò)青牛軟件天融信橡果國際歡樂傳媒環(huán)球雅思軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司SoftbankChinaVentureCapital阿里巴巴淘寶網(wǎng)分眾傳媒上海貝爾阿爾卡特風(fēng)險(xiǎn)投資部漢辰科技上海華盈創(chuàng)業(yè)投資基金管理有限公司TDFCapital維眾創(chuàng)業(yè)投資集團(tuán)(中國)有限公司UnitedCapitalInvestmentGroup英特爾投資IntelCapital亞信德信新進(jìn)半導(dǎo)體海輝軟件永威投資有限公司AsiaVestPartners,TCW/YFYLtd.TSMC,瀾起科技,聯(lián)合科技,宇力電子招商局富鑫資產(chǎn)管理有限公司ChinaMerchants&FortuneAssetsManagementLTD.智碁創(chuàng)投股份有限公司iDTechVentures掌上靈通光橋科技訊天通信中信資本控股有限公司CITICCapital中國風(fēng)投開展正進(jìn)入“黃金時(shí)代〞再來看一下國內(nèi)的狀況國內(nèi)著名企業(yè)轉(zhuǎn)身風(fēng)投蔚然成風(fēng)聯(lián)想投資——聯(lián)想董事局主席柳傳志設(shè)立清華紫光——紫光創(chuàng)投今日資本——樂百氏前總裁何伯權(quán)設(shè)立通聯(lián)創(chuàng)投——萬向集團(tuán)設(shè)立宏基創(chuàng)投——宏基創(chuàng)始人施振榮設(shè)立步步高總裁段永平2001年起定居美國開始職業(yè)投資人生涯……風(fēng)投機(jī)構(gòu)在浙江官方統(tǒng)計(jì)顯示，目前浙江登記的風(fēng)險(xiǎn)投資公司和相關(guān)中介機(jī)構(gòu)超過30家，風(fēng)險(xiǎn)投資資本30多億元；累計(jì)投資工程近500個(gè)，累計(jì)投資金額達(dá)16億元以上。而在業(yè)內(nèi)人士的估算中，浙江創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的數(shù)目遠(yuǎn)不止這些。浙江華睿投資管理董事長宗佩民認(rèn)為，浙江外鄉(xiāng)的風(fēng)投機(jī)構(gòu)起碼有100家以上。大量國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入，僅2007年就有倫敦證券交易所、世界銀行、亞洲開發(fā)銀行、渣打銀行等多家海外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)入浙江。浙江創(chuàng)投資本投資的公司在中小板成功上市可以說屢見不鮮，如傳化股份、網(wǎng)盛科技、萊寶高科等等。據(jù)了解，2007年6月28日，中國的創(chuàng)投家們曾齊聚杭州，召開了頂峰論壇。在這些創(chuàng)投公司中，既有國外的風(fēng)投家，也有國內(nèi)和浙江的后起之秀，如紅杉資本、軟銀中國、華璞毅恒、智基創(chuàng)投、今日資本、IDGVC、富鑫創(chuàng)投、國金投資、戈壁投資、北極光創(chuàng)投、賽伯樂創(chuàng)投、華睿投資、橡子園創(chuàng)投、紅鼎創(chuàng)投、首華創(chuàng)投、世華創(chuàng)投、天堂硅谷、浙大創(chuàng)投、通聯(lián)創(chuàng)投、浙江天德等。浙江蓬勃開展的中小企業(yè)，自然成為它們關(guān)注的重要目標(biāo)。萬向集團(tuán)成立通聯(lián)創(chuàng)投由十八家上市公司和擬上市公司組建的天堂硅谷創(chuàng)投喜臨門、傳化、濱江房產(chǎn)、紅石梁等12家浙江名企成立浙商創(chuàng)投雅戈?duì)栐诮衲曜①Y2億成立了寧波雅戈?duì)杽?chuàng)投公司杉杉股份也斥資1.8億成立寧波杉杉創(chuàng)投公司上海溫州商會的副會長林阿信創(chuàng)立首華創(chuàng)投浙江中大集團(tuán)進(jìn)入創(chuàng)投橫店集團(tuán)進(jìn)入風(fēng)投業(yè)劉曉人等五個(gè)自然人成立紅鼎創(chuàng)投總結(jié)：浙江知名企業(yè)紛紛進(jìn)入風(fēng)投從另一面看浙江風(fēng)投的未來開展以外貿(mào)制造業(yè)為主的浙江企業(yè)，目前正面臨艱難的轉(zhuǎn)型，一方面，出口加工利潤率不斷壓縮，僅在4%-6%，另一方面，人民幣不斷升值、新勞動法的實(shí)施，已經(jīng)使得許多企業(yè)無利可圖，浙江企業(yè)向何處去？浙江企業(yè)經(jīng)過初期的原始積累，已經(jīng)擁有了數(shù)以萬億計(jì)的民間資本，這些資本往何處去？轉(zhuǎn)身風(fēng)投，是浙江企業(yè)最好的選擇！總結(jié)：浙江民間資本風(fēng)投意識全面覺醒，風(fēng)投大潮即將到來從股市看風(fēng)投創(chuàng)投概念股全線飄紅

由此，我們對本工程的定位呼之即出：浙江風(fēng)投總部基地VC重新審視工程的定位追求目標(biāo)客戶、政府、工程的共贏！目標(biāo)銷售對象：浙江欲轉(zhuǎn)型為風(fēng)投機(jī)構(gòu)的企業(yè)、科技孵化企業(yè)，他們的利益何在？浙江民間風(fēng)投企業(yè)面對國際知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)的競爭，如何才能獲取好的工程？浙江特有的“專業(yè)市場〞給了我們答案，創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的集散地，“團(tuán)結(jié)就是力量〞！換言之，本工程就是一個(gè)“風(fēng)投企業(yè)的專業(yè)市場、總部基地〞，可以幫助零散的浙江民間風(fēng)投聚集力量，獲得更多的好工程的時(shí)機(jī)！科技孵化企業(yè)在開展初期最需要的就是資金，浙江風(fēng)投總部基地對他們的吸引力可想而知。政府的利益何在？浙江正在“失血〞——政府不作為，導(dǎo)致浙江資本流失？

目前風(fēng)投的焦點(diǎn)在上海、北京，因此，風(fēng)投企業(yè)紛紛把總部設(shè)在上海，如萬向集團(tuán)的聯(lián)創(chuàng)投資，浙江80后設(shè)立的“藍(lán)海創(chuàng)投〞，溫州商會副會長創(chuàng)辦的首華創(chuàng)投等。長此以往，浙江多年來沉淀的資本將紛紛外流，更可憂的是，由于資本對于人才的吸引力，可能進(jìn)一步導(dǎo)致優(yōu)秀人才的流失，而最終使城市競爭力下降。我們看到，在杭州市政府的大力倡導(dǎo)下，杭州的“總部經(jīng)濟(jì)〞已經(jīng)形成，從上海的“總部經(jīng)濟(jì)〞陰影中走出，今天，浙江企業(yè)到杭州來設(shè)立總部已經(jīng)順理成章。因此，我們認(rèn)為，在創(chuàng)立風(fēng)險(xiǎn)投資蔚然成風(fēng)的今天，如果杭州市政府沒有應(yīng)對措施，就會錯失時(shí)機(jī)，懊悔莫及，創(chuàng)立“浙江風(fēng)投總部基地〞勢在必然，出臺扶持“浙江風(fēng)投企業(yè)〞的政策也勢在必行。所幸，市政府已經(jīng)有所行動！據(jù)浙江知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紅鼎網(wǎng)站發(fā)布的信息：2007年12月17日，由杭州市發(fā)改委、工商局、財(cái)政處領(lǐng)導(dǎo)組成的調(diào)研組蒞臨紅鼎創(chuàng)投進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研組的領(lǐng)導(dǎo)說，創(chuàng)新社會的打造需要更多有理想有專業(yè)技能的年輕人的參與，而風(fēng)險(xiǎn)投資是幫助年輕人創(chuàng)業(yè)最大的助推劑。在這次調(diào)研中，市發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)也特別強(qiáng)調(diào)，將于明年推出的10億規(guī)模的政府引導(dǎo)基金，其重點(diǎn)扶持對象即是像紅鼎這樣，立足于種子期投資的外鄉(xiāng)創(chuàng)投企業(yè)。10億元，作為政府引導(dǎo)基金，數(shù)額雖然不大，但卻是重點(diǎn)扶持外鄉(xiāng)創(chuàng)投企業(yè)，這如何不給予我們以巨大的想象？總結(jié)：創(chuàng)立“浙江風(fēng)投總部基地〞必將贏得市政府的高度關(guān)注和重點(diǎn)支持，不僅在政府公關(guān)資源、宣傳資源上占有優(yōu)勢，更可能獲得實(shí)實(shí)在在的資金支持！“浙江風(fēng)投總部基地〞的定位對于工程的意義對于寫字樓的銷售具有革命性的意義：從無人問津的偏遠(yuǎn)地段到人人爭搶的香餑餑！對于酒店式公寓的銷售：具有大幅提升價(jià)值的意義，本工程不再是市區(qū)買不起房退而求其次的選擇，而是風(fēng)投企業(yè)老板、高級職業(yè)投資人、高新企業(yè)負(fù)責(zé)人、高級白領(lǐng)追求更高工作效率、最理想的居住場所！對于孵化樓的意義：不言而喻！總結(jié)：由此，浙江風(fēng)投總部基地，將會獲得政府、客戶、開發(fā)商三者之間的共贏！這更是浙江乃至全國的創(chuàng)舉，必將贏得媒體的廣泛關(guān)注，成為2021浙江經(jīng)濟(jì)的一個(gè)熱點(diǎn)！概念提升后的工程價(jià)值鏈資深訪談為了進(jìn)一步求證工程的可行性，我們對業(yè)內(nèi)人士及相關(guān)行業(yè)人士作了系列訪談。采訪對象一韓芳——原南都房產(chǎn)集團(tuán)副總裁、現(xiàn)南都物業(yè)董事長西溪濕地的環(huán)境相當(dāng)不錯；但目前位置比較偏遠(yuǎn)，南都物業(yè)現(xiàn)在購置的寫字樓在紫荊花路與天目山路交界口，售價(jià)在9000元左右，與之相比，中都工程位置目前我難以接受；除非工程規(guī)劃具有很強(qiáng)的個(gè)性和特色，否那么難以接受；風(fēng)投市場目前非?；穑隙嘉飿I(yè)也接到過新加坡一家基金的，要求投資；做風(fēng)投總部的概念相當(dāng)好，但重在執(zhí)行。采訪對象二楊廣宏——每日商報(bào)房產(chǎn)部首席記者杭州的房產(chǎn)工程有特色就會有買家，最怕的是沒有個(gè)性的樓盤；目前地段比較偏遠(yuǎn)，辦公氣氛很差；每日商報(bào)就是一家與商業(yè)、投資相結(jié)合的報(bào)紙，如果做風(fēng)投總部，每日商報(bào)肯定會有一定新聞支持，預(yù)計(jì)其它媒體也會報(bào)道支持；酒店式公寓應(yīng)該會有一定需求。采訪對象三頂峰——浙江國美房產(chǎn)副總經(jīng)理、天使投資人酒店式公寓銷售未必好，據(jù)我所知，文一西路一帶有許多村級留用地都打算做單身公寓，且價(jià)格會比較低；如果這個(gè)工程的戶型不局限于酒店式，有一定的空間靈活變化，會吸引一局部人；杭州的風(fēng)投我接觸得比較多，他們不要求繁華地段，而是環(huán)境比較好的地段，目前在三臺山路、海療、空療，西溪濕地環(huán)境會吸引他們；杭州目前風(fēng)投的環(huán)境并不是太好，希望園區(qū)能爭取到更好的政策，比方稅收，能夠免去重復(fù)征稅局部，對風(fēng)投會有一定吸引力；想法非常好，需要有魄力的開發(fā)商投入精力去做，會對開發(fā)商品牌有很大幫助。采訪對象四徐彥——浙江著名風(fēng)投紅鼎創(chuàng)投事業(yè)部負(fù)責(zé)人紅鼎創(chuàng)投現(xiàn)在在茅家埠有一個(gè)會所，對于辦公條件不象傳統(tǒng)企業(yè)，比較重視環(huán)境；創(chuàng)投現(xiàn)在的問題是資金多，工程少，很難發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的工程，杭州的創(chuàng)業(yè)氣氛還不夠濃；浙江風(fēng)投總部，肯定會吸引到省內(nèi)大批做創(chuàng)投的企業(yè)，聚集起來會有力量；明年創(chuàng)業(yè)板的開市，對風(fēng)投具有重大利好，風(fēng)投企業(yè)會迅速增多。采訪對象五陳鴻斌——原中國房產(chǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人、現(xiàn)任浙江萬事利集團(tuán)房產(chǎn)公司總經(jīng)理浙江開展風(fēng)投的條件很好，但目前還是集中于北京、上海，外鄉(xiāng)風(fēng)投正在迅速成長；建議引進(jìn)一些知名的風(fēng)投機(jī)構(gòu)或者知名的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，比方賽伯樂的朱敏，聽說互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室的方興東也要回杭，可以與之聯(lián)系，方在網(wǎng)絡(luò)理論研究方面比較權(quán)威；我跟很多國際風(fēng)投談過，深切感受初始企業(yè)還是要找天使投資人，太小、初期的工程國際風(fēng)投看不上，浙江應(yīng)該大力開展創(chuàng)業(yè)投資；萬事利也正在方案進(jìn)入創(chuàng)投領(lǐng)域。采訪對象六杜杭——資深媒體人、天使投資人非常棒的概念！我跟一些國際的基金、風(fēng)投和高新企業(yè)都有聯(lián)系，如果需要，我可以幫你與他們接洽；可以在引進(jìn)風(fēng)投的同時(shí)，引進(jìn)一些機(jī)制比較靈活的銀行，比方華夏、中信等銀行；工程具有西溪濕地、浙大、高尚居住區(qū)三大優(yōu)勢，非常適合開展高新企業(yè)；杭州市需要這樣的工程，浙江省的企業(yè)融資需要這樣的工程；媒體方面的運(yùn)作，我也可以提供支持，這樣的事，媒體肯定支持；這個(gè)地方離我住的地方很近〔廣瑞瑞城〕，工程好我肯定會買。采訪對象七李仙斌——網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者如果有這樣的基地，我們要找風(fēng)投就變得更簡單了；創(chuàng)業(yè)初期時(shí)間最珍貴，有單身公寓可以住是再好不過了，硅谷許多人每天都工作十二小時(shí)以上，這樣的精神才成就硅谷；浙江企業(yè)想做風(fēng)投的很多，但會做風(fēng)投的不多，希望基地能在投資理念上做一些指導(dǎo)。采訪對象八朱明星——361視頻看房網(wǎng)創(chuàng)始人361視頻看房網(wǎng)現(xiàn)在正在尋找天使投資人，如果有風(fēng)投基地，對于我們更方便了；希望有時(shí)機(jī)進(jìn)入孵化器，也希望孵化器除了風(fēng)投方面的扶持外，對于創(chuàng)業(yè)公司的管理、財(cái)務(wù)等方面給予一定的指導(dǎo)?？偨Y(jié)：采訪初期對這樣的地段均表示偏遠(yuǎn)；沒有特色的產(chǎn)品價(jià)格預(yù)期較低；對于風(fēng)投在浙江的開展，都表示看好；對于本工程定位于“浙江風(fēng)投總部基地〞都比較認(rèn)可；本工程對于執(zhí)行力要求較高。第三局部：我們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地——工程的包裝及營銷推廣我們?nèi)绾蚊?021，除了奧運(yùn)之外，最熱的詞匯將會是什么？創(chuàng)業(yè)板1月21日，中國證監(jiān)會主席尚福林首次明確創(chuàng)業(yè)板的推出時(shí)間，表示將爭取在今年上半年推出。而全國人大常委會副委員長成思危更公開表示，創(chuàng)業(yè)板可能在全國“兩會〞后推出。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，10年終于圓夢。這意味著：一個(gè)個(gè)創(chuàng)富傳奇，將通過創(chuàng)業(yè)板上演。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，將是2021年最吸引、最為牽動創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)投者、金融界眼球和神經(jīng)的字眼。這意味著：創(chuàng)業(yè)板，將是2021年媒體曝光率最為頻繁的詞匯。2021，將成為創(chuàng)業(yè)板元年中都·西溪創(chuàng)業(yè)板案名闡述：作為“浙江風(fēng)投總部基地〞，工程的案名無可質(zhì)疑的將要與“創(chuàng)業(yè)板〞產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。這有以下好處：1、可以借勢推廣工程。2、緊密工程的定位，催發(fā)風(fēng)投機(jī)構(gòu)、企業(yè)、以及天使投資人的創(chuàng)富夢想。3、案名獨(dú)特，又借力于當(dāng)前的新聞事件，容易記憶。4、西溪，不僅指出了工程的所在區(qū)域，也案含了工程所處的人文環(huán)境。5、冠以“中都〞的前綴，是因?yàn)檫@將是中都集團(tuán)的又一個(gè)品牌里程碑。方案一logo方案一logo(反白)方案一logo(立體)方案一logo(組合)方案一形象墻及指示牌方案一戶外4(工程現(xiàn)場)方案一圍墻(工程現(xiàn)場)方案一雕塑造型方案二logo方案二logo(形態(tài))方案二logo方案二戶外(工程現(xiàn)場)方案三logo方案三logo(形態(tài))方案四logo(形態(tài))方案四圍墻(工程現(xiàn)場)方案四戶外1方案四戶外3(工程現(xiàn)場)方案五logo方案五logo(形態(tài))方案五logo(形態(tài))整體推廣節(jié)奏及戰(zhàn)術(shù)安排存疑喜歡強(qiáng)勢引爆期公關(guān)體驗(yàn)期概念推導(dǎo)期包裝準(zhǔn)備期在推廣的整個(gè)過程中，需要始終結(jié)合“浙江風(fēng)投總部基地〞的概念傳播深入溝通期正式開盤期7月5月10月11月關(guān)注了解認(rèn)可包裝準(zhǔn)備期、概念推導(dǎo)期階段性目標(biāo)：落實(shí)工程定位，對工程現(xiàn)場、售樓部進(jìn)行包裝，并落實(shí)相關(guān)物料的創(chuàng)作實(shí)施；在本階段同時(shí)還要完成戶外廣告的布點(diǎn)，同時(shí)與同辦外知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸，尋求合作。戰(zhàn)術(shù)組合：售樓部+現(xiàn)場+戶外+點(diǎn)對點(diǎn)接觸售樓部、工地現(xiàn)場等包裝與國內(nèi)外知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸，尋求合作；媒體：戶外文三路〔朗詩國際廣告位〕文一路〔古墩路口和家園廣告位〕文一路延伸段高炮〔西溪風(fēng)情附近〕方案一戶外1方案一戶外2方案一戶外3方案三戶外1方案三戶外2方案三戶外3方案三戶外4強(qiáng)勢引爆期階段性目標(biāo)：通過此階段的推廣，強(qiáng)勢推出工程定位，打響工程知名度，使之成為明星樓盤，并通過公關(guān)活動與相關(guān)部門進(jìn)行深入溝通，一方面到達(dá)媒體主動宣傳的新聞效應(yīng)，同時(shí)獲取各方對此工程的建設(shè)、配套建議。戰(zhàn)術(shù)組合：報(bào)廣+活動+新聞+房交會媒體戰(zhàn)術(shù)：預(yù)計(jì)，深圳創(chuàng)業(yè)板將在今年5月推出，預(yù)計(jì)與本案首次亮相確相吻合。在深圳創(chuàng)業(yè)板開市當(dāng)天，在杭州所有媒體重要版面，刊登：今日焦點(diǎn)：中都·西溪創(chuàng)業(yè)板亮相媒體選擇：中國證券報(bào)、杭州日報(bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、錢江晚報(bào)公關(guān)活動：浙江風(fēng)投總部基地研究論壇參加人員：杭州市政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)代表、浙江大學(xué)代表、知名網(wǎng)絡(luò)人物、知名傳統(tǒng)企業(yè)代表、各大媒體記者論壇內(nèi)容：探討浙江風(fēng)投總部基地的意義，希望得到有關(guān)專家對此工程的合理化建議后續(xù)：通過各大新聞媒體進(jìn)行持續(xù)性報(bào)道方案一新聞報(bào)道新聞標(biāo)題〔擬〕引進(jìn)硅谷先進(jìn)模式，浙江創(chuàng)立風(fēng)投總部基地浙江風(fēng)投機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌，風(fēng)投總部基地應(yīng)運(yùn)而生創(chuàng)立風(fēng)投總部基地——浙江再開全國先河杭州市政府鼎力支持，中都打造浙江風(fēng)投總部基地浙江風(fēng)投總部基地，催生未來軟銀、IDG方案一報(bào)廣1系列廣告媒體選擇：杭州日報(bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、樓市方案一報(bào)廣2方案三報(bào)廣1方案三報(bào)廣2公關(guān)體驗(yàn)期階段性目標(biāo)：此階段重要在于公關(guān)活動，進(jìn)一步強(qiáng)化工程定位和知名度，同時(shí)積聚一批意向客戶，為后期的開盤作準(zhǔn)備。戰(zhàn)術(shù)組合：活動為主+新聞軟文配合+報(bào)廣維持工程熱度活動一：中都集團(tuán)投入1億元成立“西溪創(chuàng)業(yè)板〞創(chuàng)投基金說明：己所不欲，勿施于人。在此工程運(yùn)作中，中都集團(tuán)可以借此工程的時(shí)機(jī)，高調(diào)樹立自己在資本市場的形象，為企業(yè)下一個(gè)開展方向做好鋪墊；同時(shí)，創(chuàng)投基金的數(shù)目僅供宣