傳課高校營銷策劃

高校營銷策劃方案百度傳課目錄CONTENT百度及產(chǎn)品介紹市場環(huán)境分析營銷方案010203040506商業(yè)模式經(jīng)費(fèi)預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)控制公司及產(chǎn)品介紹Part1百度介紹

百度是全球最大的中文搜索引擎，最大的中文網(wǎng)站。2000年1月由李彥宏先生創(chuàng)立于北京中關(guān)村，致力于向人們提供“簡單、可依賴”的信息獲取方式。百度始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過16年的發(fā)展，百度旗下產(chǎn)品覆蓋了搜索服務(wù)、導(dǎo)航服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、游戲娛樂、軟件工具、移動類產(chǎn)品等多個(gè)模塊，在諸多方面為消費(fèi)者提供服務(wù)。百度傳課

百度傳課是百度旗下核心的教育平臺。百度傳課致力于精心打造在線課程發(fā)布網(wǎng)站、直播互動教室，提供在線直播互動的一站式全方位的專業(yè)教育服務(wù)。百度傳課不生產(chǎn)內(nèi)容,通過創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)了“教育”＋“互聯(lián)網(wǎng)”，鏈接教育用戶與教育機(jī)構(gòu)，共同建設(shè)優(yōu)質(zhì)教育生態(tài)。

市場環(huán)境分析Part2在線教育行業(yè)定義及分類定義：在線教育即e-Learning，也稱遠(yuǎn)程教育、在線學(xué)習(xí)，現(xiàn)行概念中一般指的是指一種通過應(yīng)用信息科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行內(nèi)容傳播和快速學(xué)習(xí)的行為，與網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)概念相似。教育機(jī)構(gòu)垂直教育服務(wù)機(jī)構(gòu)社交工具教育平臺自2007年以來，國家已發(fā)布數(shù)十份相關(guān)政策鼓勵(lì)和支持在線教育的發(fā)展，以下是其中比較重要的政策：《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》中指出“加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)教育資源開發(fā)與應(yīng)用。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源體系建設(shè)。引進(jìn)國際優(yōu)質(zhì)數(shù)字化教學(xué)資源。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)課程。建立數(shù)字圖書館和虛擬實(shí)驗(yàn)室。建立開放靈活的教育資源公共服務(wù)平臺，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源普及共享。創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式，開展高質(zhì)量高水平遠(yuǎn)程學(xué)歷教育?！薄督逃畔⒒臧l(fā)展規(guī)劃（2011-2020年）》中提到“建成跨網(wǎng)絡(luò)、跨平臺、跨終端的開放大學(xué)信息化支撐平臺，通過多種渠道建成覆蓋全民學(xué)習(xí)需求的學(xué)習(xí)資源。實(shí)現(xiàn)與各級各類學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)互聯(lián)互通，支持開放大學(xué)開展社會化服務(wù)，構(gòu)建以開放大學(xué)為主體，各級各類學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)共同參與的終身教育網(wǎng)絡(luò)。”《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高校網(wǎng)絡(luò)教育規(guī)范管理》中強(qiáng)調(diào)“發(fā)展在線教育與遠(yuǎn)程教育，推動各類優(yōu)質(zhì)教育資源開放共享，向全社會提供服務(wù)。教育信息化對教育現(xiàn)代化的支撐作用充分彰顯?！薄蛾P(guān)于加快推進(jìn)教育信息化當(dāng)前幾項(xiàng)重點(diǎn)工作的通知》指出“中央財(cái)政將通過相關(guān)經(jīng)費(fèi)渠道進(jìn)一步加大教育信息化建設(shè)投入，保證學(xué)校購買教育信息化服務(wù)的經(jīng)常性支出?！?/p>

相關(guān)政策分析2.1宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析我國的教育經(jīng)費(fèi)每年在高速增長，2012年之前同比增速保持在15%-20%，并在2013年超過了3萬億元。與此同時(shí)，國家教育經(jīng)費(fèi)的GDP占比也一直穩(wěn)步增長。目前國家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)仍是我國教育經(jīng)費(fèi)的主要構(gòu)成部分。但近兩年來，民間資本逐漸進(jìn)入教育行業(yè)，其中在線教育日益引發(fā)資本市場高度關(guān)注。單位：億元教育經(jīng)費(fèi)及教育經(jīng)費(fèi)占GDP比重?cái)?shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析居民消費(fèi)水平單位：元單位：元城鄉(xiāng)居民人均收入2000-2014年間，隨著我國城鄉(xiāng)居民人均收入的增加，居民消費(fèi)水平逐年上升。2014年，我國居民消費(fèi)水平高達(dá)17806元。收入水平是影響居民消費(fèi)水平和消費(fèi)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，只有收入水平不斷提高，居民才有充足的保障進(jìn)行消費(fèi)，這有利于在線教育消費(fèi)領(lǐng)域的升級，優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒社會文化環(huán)境境分析我國人口數(shù)量量逐年增長，，2014年人口數(shù)達(dá)136782萬人，男女比比例為107：100。受國民受教育程度不斷提升，2014年，有26%是小學(xué)學(xué)歷，，40%是初中學(xué)歷，，17%是高中學(xué)歷，，17%是大專以上學(xué)學(xué)歷，僅有5%是未上過學(xué)。。國民素質(zhì)的的提高，教育育的重視程度度加大，為在在線教育提供供廣闊的發(fā)展展空間。數(shù)據(jù)來源：中中國統(tǒng)計(jì)年鑒鑒科技環(huán)境分析析互聯(lián)網(wǎng)提供了萬物互互聯(lián)、云網(wǎng)端端一體智能基基礎(chǔ)設(shè)施以后后，它為社會會發(fā)展帶來了了三個(gè)核心生生產(chǎn)力要素（1）數(shù)據(jù)智能，越越來越多的數(shù)數(shù)據(jù)，越來越越智能化；（（2）實(shí)時(shí)通訊，，實(shí)現(xiàn)了跨越越機(jī)構(gòu)邊界的的大規(guī)模社會會化協(xié)同；（（3）虛實(shí)融合，，提供新的社社會空間，產(chǎn)產(chǎn)生了新的社社會規(guī)律?！啊盎ヂ?lián)網(wǎng)+”推動了社會發(fā)發(fā)展，同樣給給教育帶來新新的可能，最最本質(zhì)的是它它改變了我們們教育的生產(chǎn)產(chǎn)關(guān)系，它使使我們教育生生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生生了改變。推進(jìn)由技術(shù)支持的重大結(jié)構(gòu)性性變革，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信這些變革革一定要進(jìn)入入教育主陣地地，因?yàn)閷兏锝逃髁鞒蹋淖兘探逃a(chǎn)關(guān)系系息時(shí)代的新新教育。而這這種新的教育育是適應(yīng)個(gè)性性發(fā)展的教育育，是靈活、、開放、終身身的個(gè)性化教教育，這是未未來教育發(fā)展展的基本趨勢勢。市場規(guī)模：從2008開始，在線教育市市場規(guī)模持續(xù)增長長，維持在17%以上的增速。。2008年我國在線教育育市場規(guī)模為491.1億元，到2014年在線教育市市場規(guī)模激增增至998億元，2015年在線教育市市場突破千億億元大關(guān)，達(dá)達(dá)1171億元。單位：億元數(shù)據(jù)來源：艾艾瑞網(wǎng)在線教育發(fā)展展現(xiàn)狀—市場規(guī)模模2.2在線教育行業(yè)業(yè)分析用戶規(guī)模：從2008年以來，在線線教育洪湖數(shù)數(shù)不斷增長。。2013年在線教育用戶戶規(guī)模為6720萬人，同比增長13.79%。據(jù)預(yù)測，到到2016年中國在線教教育用戶預(yù)計(jì)計(jì)超1.2億人次。單位：萬人數(shù)據(jù)來源：艾艾瑞網(wǎng)在線教育發(fā)展展現(xiàn)狀—用戶規(guī)模融資規(guī)模：在線教育平平臺受到資本本高度熱捧。。2015年前11個(gè)月，在線教教育融資已經(jīng)經(jīng)接近18億美元，跟誰誰學(xué)、滬江網(wǎng)網(wǎng)、優(yōu)才學(xué)院院、我贏職場場、小站教育育以及阿凡題題等多家在線線教育平臺完完成了融資，，在線教育資資本盛宴已然然開啟。眾多多細(xì)分領(lǐng)域中中，K12、早教、職業(yè)業(yè)培訓(xùn)、語言言培訓(xùn)與出國國留學(xué)是資本本關(guān)注的熱點(diǎn)點(diǎn)。單位：例、億億元2014年各領(lǐng)域融資資案例和投資資總額數(shù)據(jù)來源：中中國產(chǎn)業(yè)信息息網(wǎng)在線教育發(fā)展展現(xiàn)狀—融資規(guī)模在線教育發(fā)展展現(xiàn)狀——分類與格局分類定義優(yōu)勢劣勢代表產(chǎn)品教育機(jī)構(gòu)從傳統(tǒng)教育向線上教育轉(zhuǎn)型，在教育網(wǎng)站上提供課程，以視頻形式授課。大量教育資源，盈利模式快速有效價(jià)格較高教學(xué)方式落后新東方在線、學(xué)而思網(wǎng)校、中國大學(xué)MOOC垂直教育服務(wù)機(jī)構(gòu)整合師資，制作線上課程，線上線下結(jié)合產(chǎn)品打造能力較強(qiáng)，用戶付費(fèi)意愿高不穩(wěn)定的互需關(guān)系面臨品牌打造問題51talk、智課網(wǎng)社交工具為用戶提供某一學(xué)習(xí)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)工具學(xué)習(xí)過程輕松有趣，擁有大量精準(zhǔn)用戶服務(wù)模式較為單一流利說、猿題庫、有道學(xué)堂教育平臺僅為授課者和學(xué)習(xí)者提供平臺平臺內(nèi)容廣泛價(jià)格低廉內(nèi)容參差不齊網(wǎng)易云課堂、百度傳課、淘寶同學(xué)、騰訊課堂在線教育發(fā)展展現(xiàn)狀—用戶需求目前，在線教教育主要功能能在于增值學(xué)學(xué)業(yè)或事業(yè)，，考試考證占占39%，學(xué)習(xí)工作技技能占27%。而隨著產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)一步推動動，在線教育育的惠利也將將普及更多人人群，使用需需求也將更加加多樣化。數(shù)據(jù)來源：艾艾瑞網(wǎng)在線教育發(fā)展展前景市場規(guī)模持續(xù)續(xù)增長用戶規(guī)模不斷斷擴(kuò)大融資規(guī)模再創(chuàng)創(chuàng)新高領(lǐng)域越來越細(xì)細(xì)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合越越來越多移動端在線教教育崛起移動互聯(lián)網(wǎng)和和在線教育之之間的結(jié)合，，與眾多互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)巨頭借助助在線教育打打造生態(tài)化的的布局，在線線教育將成為為寒冬中最早早迎來春天的的領(lǐng)域。2.3競爭環(huán)境分析析本節(jié)所做的分分析基于調(diào)查查問卷數(shù)據(jù)，，本次發(fā)放問問卷200份，回收188份，其中有效效問卷數(shù)量為為169份。由調(diào)查數(shù)據(jù)顯顯示，本次調(diào)調(diào)查的對象年年齡和學(xué)歷均均符合以在校校大學(xué)生為目目標(biāo)對象的要要求。您的年齡是？？您目前的學(xué)歷歷是？在線教育產(chǎn)品品在高校的發(fā)發(fā)展?fàn)顩r您學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程嗎？根據(jù)調(diào)查顯示示，有62.72%同學(xué)學(xué)習(xí)過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課程，還還有37.28%的同學(xué)沒有學(xué)學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)課課程。這說明，在高高校大學(xué)生市市場中，市場場并未飽和，，還有很大的的市場有待開開發(fā)。產(chǎn)品使用狀況況在線教育產(chǎn)品在高高校的發(fā)展?fàn)顮顩r您為什么會選選擇在網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)課程？有81.37%的同學(xué)因?yàn)榉椒奖愣x擇在在網(wǎng)上學(xué)習(xí)課課程，而僅有有26.47的同學(xué)學(xué)因?yàn)闉檎n程程質(zhì)量量高而而選擇擇在網(wǎng)網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)課課程。。這表示，，在課課程質(zhì)質(zhì)量方方面有有待提提高，，而提提高課課程質(zhì)質(zhì)量能能夠增增加用用戶黏黏性。。產(chǎn)品使使用狀狀況在線教育產(chǎn)產(chǎn)品在在高校校的發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r您為什什么不不選擇擇在網(wǎng)網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)課課程呢呢？據(jù)調(diào)查顯顯示，，有35.82%的同學(xué)學(xué)目前前對網(wǎng)網(wǎng)上學(xué)學(xué)習(xí)課課程仍仍處在在觀望望狀態(tài)態(tài)，這這一部部分同同學(xué)是是一個(gè)個(gè)巨大大的潛潛在目目標(biāo)客客戶群群體，，我們們應(yīng)當(dāng)當(dāng)通過過一些些促銷銷活動動來吸吸引這這些同同學(xué)成成為我我們的的客戶戶。另外有有32.84%的同學(xué)學(xué)覺得得網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程程和看看書差差不多多，26.87%的同學(xué)學(xué)覺得得老師師講得得一般般，因因此，，目前前的課課程質(zhì)質(zhì)量有有待提提高，，提高高課程程質(zhì)量量后，，能夠夠吸引引更多多用戶戶。產(chǎn)品使使用狀狀況產(chǎn)品了了解渠渠道您是通通過哪哪些渠渠道了了解到到在線線教育育平臺臺的？？調(diào)查顯顯示，，有64.5%的同學(xué)學(xué)是通通過老老師同同學(xué)或或朋友友推薦薦了解解到在在線教教育平平臺的的，因因此產(chǎn)產(chǎn)品的的口碑碑顯得得特別別重要要。另外，，有56.8%的同學(xué)學(xué)是通通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)搜搜索了了解到到在線線教育育平臺臺的，，這對對百度度傳課課來說說是一一個(gè)很很大的的優(yōu)勢勢，合合理利利用百百度背背后的的搜索索資源源能夠夠迅速速提升升百度度傳課課知名名度。。在線教教育產(chǎn)產(chǎn)品在在高校校的發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r產(chǎn)品在在高校校知名名度您知道道的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課課程平平臺有有哪些些？調(diào)查顯顯示，，在校校教育育的產(chǎn)產(chǎn)品種種類很很多，，在高高校內(nèi)內(nèi)競爭爭比較較激烈烈，百百度傳傳課在在眾多多產(chǎn)品品中知知名度度排名名第四四，提提高空空間大大。在線教教育產(chǎn)產(chǎn)品在在高校校的發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r用戶需需求調(diào)調(diào)研使用產(chǎn)產(chǎn)品的的目的的您在在線線教育育平臺臺上主要要學(xué)習(xí)習(xí)哪些些課程程？調(diào)查顯顯示，，有超超過半半數(shù)的的同學(xué)學(xué)在在在線教教育平平臺上上學(xué)習(xí)習(xí)語言言，職職場技技能以以及興興趣愛愛好等等相關(guān)關(guān)內(nèi)容容，因因此，，增加加相關(guān)關(guān)內(nèi)容容的課課程數(shù)數(shù)量以以及提提高質(zhì)質(zhì)量，，能夠夠有針針對性性的滿滿足用用戶這這方面面的需需求，，可以以增強(qiáng)強(qiáng)用戶戶對產(chǎn)產(chǎn)品的的黏性性。用戶需需求調(diào)研用戶對對產(chǎn)品品的支支付意意愿對于平臺上上的課程，，您會會選擇擇支付付購買買嗎？？數(shù)據(jù)顯顯示，，有38.1%的同學(xué)學(xué)會付付費(fèi)購購買課課程，，而有有42.16%的同學(xué)學(xué)仍處處于觀觀望狀狀態(tài)，，意愿愿并不不明確確。對對這些些同學(xué)學(xué)，如如果采采取一一些促促銷降降價(jià)措措施，，或者者合理理制定定價(jià)格格，能能夠刺刺激其其消費(fèi)費(fèi)，將將會是是一個(gè)個(gè)可觀觀的數(shù)數(shù)據(jù)。。用戶需需求調(diào)研用戶觀觀看習(xí)習(xí)慣您平時(shí)時(shí)使用用什么么觀看看網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程程？數(shù)據(jù)顯顯示，，目前前的用用戶使使用PC端比移移動端端多，，但是是隨著著4G的普及及，移移動端端發(fā)展展?jié)摿α薮蟠?，因因此，，我們們要重重視移移動端端的用用戶，，做好好產(chǎn)品品的移移動端端，搶搶占移移動端端的市市場份份額。。用戶需需求調(diào)研用戶學(xué)學(xué)習(xí)方方式比比較您平時(shí)時(shí)比較較喜歡歡哪種種課程程學(xué)習(xí)習(xí)方式式？調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯顯示，，有38.24%的用戶戶比較較喜歡歡錄播播的學(xué)學(xué)習(xí)方方式，，這里里面體體現(xiàn)錄錄播的的可再再學(xué)習(xí)習(xí)性的的好處處，另另外錄錄播可可以循循環(huán)播播放，，課程程再利利用性性高，，提高高錄播播課程程的質(zhì)質(zhì)量可可以永永久提提高一一些課課程的的質(zhì)量量，對對用戶戶體驗(yàn)驗(yàn)有很很大提提升，，也可可以提提高用用戶黏黏性。。用戶需需求調(diào)研產(chǎn)品評評價(jià)總體來來說，，您覺覺得網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課課程對對您的的幫助助大嗎嗎？總體來來說，，有98.04%的同學(xué)學(xué)認(rèn)為為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程程對他他們有有幫助助，但但是其其中的的70.59%的同學(xué)學(xué)認(rèn)為為幫助助一般般，因因此這這部分分的同同學(xué)可可能會會成為為潛在在流失失用戶戶，著著重分分析用用戶具具體需需求并并采取取措施施，提提升課課程質(zhì)質(zhì)量顯顯得尤尤為重重要。。主要競爭者者分析析您覺得得百度度傳課課和其其他網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課課程相相比的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)？其中百度傳傳課一一個(gè)比比較突突出的的優(yōu)勢勢是課課程資資源豐豐富，，因此此，可可以繼繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)大此此優(yōu)勢勢，將將自身身產(chǎn)品品與其其他產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)區(qū)別開開來，，使產(chǎn)產(chǎn)品差差異化化更明明顯，，增強(qiáng)強(qiáng)自身身產(chǎn)品品的競競爭力力。數(shù)據(jù)顯顯示，，有高高達(dá)55.56%的同學(xué)學(xué)認(rèn)為為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)課程程平臺臺都差差不多多，這這表示示目前前的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課課程平平臺區(qū)區(qū)分度度較低低，不不利于于品牌牌的塑塑造。。主要競爭者者分析析百度傳課課SWOT分析您覺得得百度度傳課課哪些些地方方需要要改進(jìn)進(jìn)？有超過過半數(shù)數(shù)的同同學(xué)認(rèn)認(rèn)為百百度傳傳課需需要豐豐富課課程種種類以以及增增加優(yōu)優(yōu)惠活活動，，因此此，改改善這這2點(diǎn)能夠夠有效效應(yīng)對對用戶戶的需需求，，提升升產(chǎn)品品與品品牌的的影響響力。。百度傳課課SWOT分析營銷方方案（（4P）Part3Product(產(chǎn)品策策略)Price（價(jià)格格策略略）Promotion（促銷銷策略略）Place（渠道道策略略）3.1Product（產(chǎn)品品策略略）品牌產(chǎn)品產(chǎn)品策策略品牌改進(jìn)方案“小傳傳換新新衣，，等你你來設(shè)設(shè)計(jì)””“以百度度傳課課名義義發(fā)起起“小小傳換換新衣衣，等等你來來設(shè)計(jì)計(jì)”的的活動動，鼓鼓勵(lì)在在校大大學(xué)生生發(fā)揮揮想象象力及及創(chuàng)意意，為為百度度傳課課設(shè)計(jì)計(jì)形象象生動動的品品牌Logo，，同時(shí)時(shí)為了了鼓勵(lì)勵(lì)有更更多的的同學(xué)學(xué)注冊冊使用用百度度傳課課，只只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)比比賽鏈鏈接即即可抽抽取百百度傳傳課的的優(yōu)惠惠券。。同時(shí)時(shí)參加加比賽賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)的同同學(xué)有有機(jī)會會到百百度進(jìn)進(jìn)行實(shí)實(shí)習(xí)。。品牌是是企業(yè)業(yè)重要要的無無形資資產(chǎn)。。品牌牌主要要包含含品牌牌名稱稱、品品牌標(biāo)標(biāo)志以以及商商標(biāo)。。百度度傳課課目前前的品品牌Logo還還不夠夠讓用用戶印印象深深刻，，因此此百度度傳課課可以以首先先對其其品牌牌標(biāo)識識進(jìn)行行優(yōu)化化改進(jìn)進(jìn)，并并將其其Logo應(yīng)用用到其其官網(wǎng)網(wǎng)及APP上。。產(chǎn)品改改進(jìn)方方案AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。產(chǎn)品同步產(chǎn)品包裝產(chǎn)品功能電腦端與客客戶端產(chǎn)品品服務(wù)同步步（比如優(yōu)優(yōu)惠券及優(yōu)優(yōu)惠套餐APP同步步進(jìn)行），，因?yàn)楫?dāng)前前使用客戶戶端對于在在校生來說說更為方便便對于百度傳傳課當(dāng)前““購買后學(xué)學(xué)習(xí)整個(gè)課課程”的收收費(fèi)模式，，可以進(jìn)行行改善，建建議增加““單節(jié)購買買”功能；；對有些課課程增加““試聽功能能”；增加加智能推薦薦課程功能能建議百度傳傳課優(yōu)化改改進(jìn)用戶界界面，使其其更為青春春時(shí)尚簡捷捷方便①改善百度傳傳課現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品改進(jìn)方方案AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。②產(chǎn)品差異化化戰(zhàn)略增加“助手手小傳”新新應(yīng)用在百度傳課課的PC端端和移動動端增加新新應(yīng)用，添添加“助理理小傳”新新應(yīng)用，此此應(yīng)用可以以根據(jù)用戶戶的習(xí)慣智智能推薦個(gè)個(gè)性化的優(yōu)優(yōu)質(zhì)課程，，同時(shí)幫助助用戶進(jìn)行行個(gè)性化的的課程管理理，用戶自自行設(shè)定后后，助理小小傳會根據(jù)據(jù)用戶的要要求及時(shí)提提示用戶課課程完成情情況，當(dāng)天天的學(xué)習(xí)量量，累計(jì)學(xué)學(xué)習(xí)量，課課程類型包包含哪些，，當(dāng)前進(jìn)度度如何以及及定時(shí)督促促用戶完成成剩余學(xué)習(xí)習(xí)。通過增增加貼心、、人性化的的應(yīng)用設(shè)計(jì)計(jì)，突出產(chǎn)產(chǎn)品更為超超前創(chuàng)新。。率先推出““小傳課幣幣”鼓勵(lì)用戶每每天登錄，，每天登陸陸百度傳課課簽到即可可領(lǐng)取“小小傳課幣””，在購買買付費(fèi)課程程時(shí)可以用用累積的““小傳課幣幣”抵用現(xiàn)現(xiàn)金。滲透定價(jià)方方案百度傳課在在校園的營營銷主要是是針對高校校學(xué)生，而而高校學(xué)生群群體由于沒沒有獨(dú)立的的經(jīng)濟(jì)來源源，所以對對產(chǎn)品價(jià)格格的敏感度度較高。再加上當(dāng)當(dāng)前在線教育發(fā)發(fā)展迅速，，競爭對手手較多，為了有別別于競爭對對手并且在在市場上競競爭中脫穎穎而出，百百度傳課可可以和入駐駐的機(jī)構(gòu)和和教師進(jìn)行行合作，實(shí)實(shí)行有別于于競爭對手手的定價(jià)。。對于和競競爭對手同同等質(zhì)量或或類型的課課程，百度度傳課可以以通過適當(dāng)當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格或或多買多送送的方式達(dá)達(dá)到吸引大大量的學(xué)生生群體，并并且迅速提提高市場占占有率擴(kuò)大大市場分額額的目的。。3.2Price(價(jià)格策略)3.3Promotion(促銷策略)AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。促銷方案公關(guān)活動廣告策略促銷策略分分為：廣告告方案、促促銷方案以以及公關(guān)活活動廣告策略AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。校園內(nèi)派發(fā)發(fā)印有APP二維碼碼宣傳頁；；在食堂、、宿舍樓、、教學(xué)樓、、圖書館等等張貼印有有公益口號號的貼語或或溫馨提示示語；校園園櫥窗廣告告；校園貼貼吧、BBS；微博博、微信等等宣傳。拍攝創(chuàng)意廣廣告：關(guān)注注公益，關(guān)關(guān)注偏遠(yuǎn)地地區(qū)孩子的的教育問題題?？筛S隨高校參加加支教的大大學(xué)生一起起到偏遠(yuǎn)地地區(qū)，將他他們支教活活動的過程程拍攝成廣廣告。突出出百度傳課課和“你””一起助力力教育公益益。促銷策略標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。建議議正文10-16號字，1.3倍字間距。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。建議議正文10-16號字，1.3倍字間距?！靶骱澳隳銇戆釙薄贬槍Ω咝W(xué)學(xué)生進(jìn)行促促銷，設(shè)計(jì)計(jì)“小傳喊喊你來搬書書”的微信信H5，H5的設(shè)計(jì)計(jì)要生動有有趣，吸引引同學(xué)互動動轉(zhuǎn)發(fā)參與與。目前H5的初步步構(gòu)想為：：點(diǎn)進(jìn)鏈接接，有一個(gè)個(gè)書架，擺擺滿了書，，厚度不一一，點(diǎn)進(jìn)鏈鏈接系統(tǒng)即即自動生成成一個(gè)數(shù)字字（這個(gè)數(shù)數(shù)字系統(tǒng)會會自動注明明是“累計(jì)計(jì)重量”或或“累計(jì)高高度”），，要求用戶戶從書架上上挑選書（（不限幾本本），只要要他們的累累計(jì)重量或或累計(jì)高度度跟系統(tǒng)計(jì)計(jì)算出的誤誤差在1之之內(nèi)，即可可參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有有優(yōu)惠券，，傳課大禮禮包等等。。登錄傳課課官網(wǎng)或下下載APP即可使用用。此活動動主要在線線上進(jìn)行推推廣。游戲亮點(diǎn)：同學(xué)們經(jīng)經(jīng)常看書，，那有沒有有關(guān)注過書書的厚度或或是重量？？通過游戲戲一是有趣趣，轉(zhuǎn)發(fā)量量會很高；；二是通過過互動轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，宣傳了了百度傳課課；三是，，通過游戲戲發(fā)放優(yōu)惠惠券，使更更多的同學(xué)學(xué)使用百度度傳課。促銷策略AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。“下載APP，小傳傳送驚喜””目前，由于于手機(jī)、PAD等攜攜帶方便，，高校同學(xué)學(xué)使用移動動端進(jìn)行學(xué)學(xué)習(xí)、娛樂樂、社交的的比例越來來越高，所所以搶占移移動端市場場勢在必行行。然而，，小組通過過調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)主要在線線教育平臺臺在移動端端的發(fā)展及及比例還是是有很大的的差別。就就目前而言言，以360安全市市場Android客戶端下下載量為例例：慕課網(wǎng)網(wǎng)104萬萬、網(wǎng)易公公開課447萬、網(wǎng)網(wǎng)易云課堂堂234萬萬，而百度度傳課的下下載量為31萬。所所以，百度度傳課要努努力推廣APP，搶搶占移動端端市場。因此，我們們建議推出出“下載APP，小小傳送驚喜喜”的促銷銷活動，只只要是下載載APP的的新用戶，，均可以免免費(fèi)體驗(yàn)百百度傳課一一星期，在在體驗(yàn)期內(nèi)內(nèi)，所有課課程均可以以免費(fèi)聽。。體驗(yàn)期結(jié)結(jié)束以后購購買課程可可以享受比比電腦端更更優(yōu)惠的價(jià)價(jià)格體驗(yàn)。。此活動可可以在線上上線下同時(shí)時(shí)進(jìn)行推廣廣。促銷策略AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。現(xiàn)有產(chǎn)品的的打折促銷銷對現(xiàn)有產(chǎn)品品進(jìn)行銷售售組合，開開發(fā)傳課套套餐，進(jìn)行行“買即送送”和“多多買多送””的活動。。34“百度傳課課旅游基金金”“讀萬卷書書，行萬里里路”，百百度傳課可可以和旅游游網(wǎng)站合作作，定制““百度傳課課旅游基金金”計(jì)劃。。這個(gè)活動動由百度傳傳課官方發(fā)發(fā)起，主要要針對高校校在校生舉舉辦的活動動，凡是注注冊使用百百度傳課的的高校在校校生，以一一年為單位位，可自愿愿申請參加加，一年內(nèi)內(nèi)累計(jì)學(xué)時(shí)時(shí)最高的前前30名““學(xué)霸”可可獲得百度度提供的2000-10000元不等等的“百度度傳課旅游游基金”，，而前200名均可可以參加抽抽獎(jiǎng)贏取傳傳課課程紅紅包。通過過此措施可可以增加高高校學(xué)生的的用戶粘性性?！爸?元元公益，小傳送你萬萬千驚喜””百度一直致致力于公益益活動，此此活動由百百度傳課發(fā)發(fā)起，設(shè)立立“百度傳傳課高校公公益基金””，此次活活動可通過過PC端和和移動端進(jìn)進(jìn)行參與，，時(shí)間一周周。點(diǎn)開此此公益鏈接接，每個(gè)用用戶可進(jìn)行行分享點(diǎn)贊贊1次，用用戶每點(diǎn)贊贊分享一次次，百度傳傳課即為公公益捐助1元，同時(shí)時(shí)用戶還可可參與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。活動結(jié)結(jié)束后“百百度傳課高高校公益基基金”將會會把這筆錢錢用于捐助助高校的公公益事業(yè)。。公關(guān)活動3.4Place（渠道策略略）123百度現(xiàn)有資資源協(xié)助推推廣“百度傳管管家”異業(yè)合作渠道策略AddYourTextAddYourTextAddYourText標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。標(biāo)題數(shù)字等等都可以通通過點(diǎn)擊和和重新輸入入進(jìn)行更改改，頂部““開始”面面板中可以以對字體、、字號、顏顏色、行距距等進(jìn)行修修改。百度現(xiàn)有資資源協(xié)助推推廣：百度的現(xiàn)有有資源及應(yīng)應(yīng)用協(xié)助推推廣：百度度外賣、百百度糯米、、百度錢包包都可以在在自己的APP上進(jìn)進(jìn)行協(xié)助推推廣，例如如使用百度度外賣、百百度糯米的的用戶可以以在這兩個(gè)個(gè)APP上上的積分兌兌換百度傳傳課優(yōu)惠券券，百度文文庫、百度度貼吧可以以協(xié)助宣傳傳，使用百百度錢包付付款課程價(jià)價(jià)格更優(yōu)惠惠等等?！鞍俣葌鞴芄芗摇泵嫦蚋咝Ｔ谠谛Ｉ_展展征集“百百度傳管家家”活動，，通過篩選選錄用的““百度傳管管家”將協(xié)協(xié)助百度傳傳課開展線線上線下渠渠道的開發(fā)發(fā)與推廣工工作。異業(yè)合作百度傳課可可以借助社社交平臺進(jìn)進(jìn)行推廣。。之前在產(chǎn)品品部分提到到了增加新新應(yīng)用“助助手小傳””，為用戶戶制定貼心心、人性化化設(shè)計(jì)。和和社交平臺臺合作后，，比如用戶戶將可以把把自己每天天的課程學(xué)學(xué)習(xí)情況分分享到社交類的的朋友圈，同同時(shí)可以查查看使用百百度傳課的的好友課程程學(xué)習(xí)情況況，可以查查詢自己在在朋友中的的學(xué)習(xí)排名名，還可以以直接分享享優(yōu)秀的課課程給好友友。符合高高校學(xué)生樂樂曬、樂分分享的心理理。和高校周圍圍的書店進(jìn)進(jìn)行合作。。凡是到書店店購買圖書書的同學(xué)，，都可獲贈贈百度傳課課的宣傳小小卡，掃碼碼即可參與與抽獎(jiǎng)，獲獲取百度傳傳課的優(yōu)惠惠券及傳課課大禮包。?；顒涌捎捎伞案咝鱾鞴芗摇眳f(xié)協(xié)助進(jìn)行推推廣?！伴_學(xué)季，，小傳送你你開學(xué)禮””和中國移動動、聯(lián)通、、電信三大大運(yùn)營商達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略合合作，凡是是在開學(xué)季季新入網(wǎng)的的高校學(xué)生生用戶，均均贈送印有有百度傳課課二維碼的的小卡片，，掃一掃就就有優(yōu)惠和和驚喜。123預(yù)期營銷目目標(biāo)活動名稱預(yù)計(jì)影響人數(shù)預(yù)計(jì)新增APP下載量“小傳換新衣”Logo設(shè)計(jì)大賽250,00025,000廣告宣傳450,00060,000“小傳喊你來搬書”150,00020,000“下載APP，小傳送驚喜”300,000150，00“百度旅游基金”230,00070,000助力1元公益100,00010,000異企合作400,000150,000合計(jì)1,880,000395,000商業(yè)模式Part4商業(yè)模式機(jī)構(gòu)老師學(xué)生發(fā)布課程發(fā)布課程反饋改進(jìn)交流提升經(jīng)費(fèi)預(yù)算Part5項(xiàng)目名稱:

“小傳喊你來搬書”支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出550000101場館租金50000103宣傳H5經(jīng)費(fèi)200000104人員經(jīng)費(fèi)成本-獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1500*2002業(yè)務(wù)成本003日常公用開支-辦公雜物支出150*2004其他-交通費(fèi)300*20預(yù)算支出總額64000項(xiàng)目名稱:

“百度傳課”logo設(shè)計(jì)大賽支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出550000101場館租金50000102人員經(jīng)費(fèi)成本-獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)品，禮品、紀(jì)念品1500*200103H5設(shè)計(jì)2000002業(yè)務(wù)成本003日常公用開支-辦公雜物支出150*2004其他-交通費(fèi)300*20預(yù)算支出總額64000項(xiàng)目名稱：“下載APP，小傳送驚喜”營銷活動預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出1600000101場館租金00102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)8000*200104人員經(jīng)費(fèi)成本-贊助獎(jiǎng)金002業(yè)務(wù)成本003日常公用開支-辦公雜物支出150*2004其他-交通費(fèi)300*20預(yù)算支出總額169000項(xiàng)目名稱：“下載APP，小傳送驚喜”營銷活動支出預(yù)算科目編號科目名稱預(yù)算額01活動支出1160000101場館租金00102設(shè)備設(shè)施費(fèi)00103宣傳經(jīng)費(fèi)800*200104人員經(jīng)費(fèi)成本-贊助獎(jiǎng)金5000*2002業(yè)務(wù)成本003日常公用開支-辦公雜物支出150*2004其他-交通費(fèi)300*20預(yù)算支出總額125000風(fēng)險(xiǎn)控制Part6PDCA是英語單單詞Plan(計(jì)劃)、Do(執(zhí)行)、Check(檢查)和Act(修正)的第一個(gè)個(gè)字母，，PDCA循環(huán)就是是按照這這樣的順順序進(jìn)行行質(zhì)量管管理，并并且循環(huán)環(huán)不止地地進(jìn)行下下去的科科學(xué)程序序。1、P(plan)計(jì)劃，包包括方針針和目標(biāo)標(biāo)的確定定，以及及活動規(guī)規(guī)劃的制制定。2、D(Do)執(zhí)行，根根據(jù)已知知的信息息，設(shè)計(jì)計(jì)具體的的方法、、方案和和計(jì)劃布布局;再根據(jù)設(shè)設(shè)計(jì)和布布局，進(jìn)進(jìn)行具體體運(yùn)作，，實(shí)現(xiàn)計(jì)計(jì)劃中的的內(nèi)容。。3、C(check)檢查，總總結(jié)執(zhí)行行計(jì)劃的的結(jié)果，，分清哪哪些對了了，哪些些錯(cuò)了，，明確效效果，找找出問題題。4、A(act)修正，對對檢查的的結(jié)果進(jìn)進(jìn)行處理理，對成成功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)加以以肯定，，并予以以標(biāo)準(zhǔn)化化;對于失敗敗的教訓(xùn)訓(xùn)也要總總結(jié)，引引起重視視。對于于沒有解解決的問問題，應(yīng)應(yīng)提交給給下一個(gè)個(gè)PDCA循環(huán)中去去解決。。以上四個(gè)個(gè)過程不不是運(yùn)行行一次就就結(jié)束，，而是周周而復(fù)始始的進(jìn)行行，一個(gè)個(gè)循環(huán)完完了，解解決一些些問題，，未解決決的問題題進(jìn)入下下一個(gè)循循環(huán)，這這樣階梯梯式上升升的。PDCA閉環(huán)管理理理論體系管控控規(guī)劃計(jì)劃分析改進(jìn)監(jiān)督檢查風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)百度傳課課營銷活活動開展展期間全全程監(jiān)督督檢查，，把控全全程進(jìn)度度與情況況根據(jù)學(xué)生生市場反反饋不斷斷改進(jìn)營營銷策略略和方法法，逐步步形成學(xué)學(xué)生真正正接受的的百度傳傳課營銷銷模式規(guī)劃階段段充分了了解百度度背景、、百度傳傳課背景景，了解解行業(yè)特特征，競競品特點(diǎn)點(diǎn)等實(shí)時(shí)對百百度傳課課在學(xué)生生中的宣宣傳進(jìn)行行修正和和提高，，規(guī)避宣宣傳過程程中任何何有損營營銷成果果的事情情規(guī)劃計(jì)劃planplan全面了解解百度公公司以及及百度傳傳課的公公司背景景和產(chǎn)品品特點(diǎn)全面了解解行業(yè)發(fā)發(fā)展情況況、競品品情況全面了解解目標(biāo)院院校學(xué)生生訴求特特征做好預(yù)算算管理，，確保經(jīng)經(jīng)費(fèi)花在在重點(diǎn)營營銷策略略上plando設(shè)立營銷銷活動團(tuán)團(tuán)隊(duì)、營營銷管理理團(tuán)隊(duì)，，從具體體活動和和管理兩兩個(gè)層面面把控營營銷活動動的進(jìn)行行每次活動動前，全全員進(jìn)行行培訓(xùn)，，明確營營銷目標(biāo)標(biāo)、營銷銷活動的的各項(xiàng)注注意事項(xiàng)項(xiàng)，確保保營銷活活動有指指揮、有有規(guī)劃。。活動執(zhí)行行期間，，實(shí)時(shí)匯匯報(bào)成果果，對營營銷情況況全面了了解規(guī)劃計(jì)劃plancheck營銷策劃劃執(zhí)行期期間，每每兩天召召集營銷銷成員匯匯報(bào)營銷銷成果和和問題，，實(shí)時(shí)掌掌握營銷銷進(jìn)展設(shè)立觸達(dá)達(dá)率、新新用戶數(shù)數(shù)量等營營銷指標(biāo)標(biāo)，實(shí)時(shí)時(shí)監(jiān)控每每個(gè)營銷銷方案的的成果情情況營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)全面溝溝通，實(shí)實(shí)時(shí)了解解問題，，發(fā)現(xiàn)問問題檢查——每兩天根根據(jù)計(jì)劃劃目標(biāo)檢檢查營銷銷進(jìn)度，，實(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)行營銷銷活動調(diào)調(diào)整planadjustment調(diào)整——根據(jù)營銷銷指標(biāo)優(yōu)優(yōu)劣情況況，每兩兩天調(diào)整整營銷重重點(diǎn)區(qū)域域、營銷銷重點(diǎn)方方案、營營銷重點(diǎn)點(diǎn)分類改錯(cuò)——對當(dāng)天活活動低效效率或高高成本的的行為進(jìn)進(jìn)行總結(jié)結(jié)和歸納納，全員員開會制制定可以以規(guī)避低低效率和和高成本本行為的的新行動動方案Thanks9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:43:5102:43:5102:4312/31/20222:43:51AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2202:43:5102:43Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:43:5102:43:5102:43Saturday,December31,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:43:5102:43:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。31十二二月20222:43:51上上午02:43:5112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:43上上午12月-2202:43December31,202216、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/312:43:5102:43:5131December202217、做做前前，，能能夠夠