MBA戰(zhàn)略管理教程-企業(yè)競爭戰(zhàn)略

MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略

主要影響企業(yè)戰(zhàn)略管理模型根據(jù)PearceandRobinson(1991)修改6MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略

主要影響微小影響企業(yè)戰(zhàn)略管理模型（PearceandRobinson,1991）MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略什么是競爭戰(zhàn)略？制定競爭戰(zhàn)略的一般程序決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素：五種競爭力量模型三種一般的競爭戰(zhàn)略本講內(nèi)容MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略一個(gè)企業(yè)在某一行業(yè)如何參與競爭，目標(biāo)是什么，以及與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)相配套的相關(guān)政策本質(zhì)：如何在市場上立足（生存問題）？如何獲取可持續(xù)的競爭優(yōu)勢（發(fā)展問題）？什么是競爭戰(zhàn)略？MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)確定整體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)：回答以什么為基礎(chǔ)在市場上生存與發(fā)展/企業(yè)發(fā)展的總體思路不過，不同的SBU處于不同的行業(yè)，面對(duì)不同的競爭者和競爭環(huán)境，可能需要不同的競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略更多地是SBU的總體戰(zhàn)略對(duì)于一個(gè)單一業(yè)務(wù)企業(yè)，競爭戰(zhàn)略就是其總體戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略的地位MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定競爭戰(zhàn)略的一般程序企業(yè)使命與長期目標(biāo)企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境分析一般的競爭戰(zhàn)略競爭行為價(jià)值鏈競爭結(jié)構(gòu)分析獲取什么樣的競爭優(yōu)勢？或何以在市場上立足？從哪些方面以及如何才能獲取欲求的競爭優(yōu)勢？處于不同行業(yè)及不同地位的競爭者如何行動(dòng)？進(jìn)攻與防御？戰(zhàn)略聯(lián)盟？MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略決定競爭強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素：

五種競爭力量模型新進(jìn)入者供應(yīng)者購買者替代者行業(yè)內(nèi)競爭者M(jìn)BA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略新的生產(chǎn)能力；競爭加劇，價(jià)格下跌；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的平均盈利能力下降新進(jìn)入者威脅受兩個(gè)因素的影響：進(jìn)入壁壘和新進(jìn)入者預(yù)期的原有競爭者的反應(yīng)進(jìn)入壁壘的高低決定一個(gè)行業(yè)的平均盈利能力，并由此影響行業(yè)內(nèi)每一個(gè)企業(yè)的盈利能力新進(jìn)入者及進(jìn)入壁壘MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)：進(jìn)入一個(gè)行業(yè)必須的最小規(guī)模；規(guī)模經(jīng)濟(jì)可能來源于企業(yè)的任何一種職能（企業(yè)價(jià)值鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)），還可能來源于企業(yè)與外部的聯(lián)系，如戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)生的成本分?jǐn)偖a(chǎn)品差異化：通過產(chǎn)品的特色化和顧客的品牌忠誠構(gòu)筑進(jìn)入壁壘；新進(jìn)入者為了克服顧客對(duì)于原有品牌的忠誠必須花費(fèi)較大的成本；建立品牌忠誠也需要成本與時(shí)間資本要求：開辦費(fèi)用較大時(shí)，也是一種壁壘轉(zhuǎn)移成本：買方從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)向另一個(gè)供應(yīng)商時(shí)所需支付的一次性費(fèi)用；如雇員再培訓(xùn)費(fèi)用，新的輔助設(shè)備的費(fèi)用，關(guān)系分銷渠道：構(gòu)建自己渠道的費(fèi)用與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢：專利技術(shù)；有利的原料來源；有利的區(qū)位；政府的保護(hù)政策；學(xué)習(xí)或經(jīng)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入壁壘的影響因素MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略行業(yè)的報(bào)復(fù)歷史現(xiàn)有企業(yè)的反擊資源較大的非流動(dòng)性資產(chǎn)：出走障礙較大行業(yè)發(fā)展緩慢或飽和報(bào)復(fù)預(yù)期MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略競爭者的多寡：競爭類型完全競爭完全壟斷壟斷性競爭寡頭壟斷性競爭行業(yè)增長固定成本和庫存成本的高低（家電行業(yè)）產(chǎn)品特色與轉(zhuǎn)移成本生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度競爭者的競爭目標(biāo)與戰(zhàn)略：以盈利還是以市場占有率為主要目標(biāo)退出壁壘（家電企業(yè)的退出壁壘？）影響行業(yè)內(nèi)競爭者競爭烈度的因素MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略進(jìn)入壁壘、退出壁壘與行業(yè)特點(diǎn)退出壁壘高低進(jìn)入壁壘高低高收益，有風(fēng)險(xiǎn)高收益，低風(fēng)險(xiǎn)低收益，高風(fēng)險(xiǎn)低收益，低風(fēng)險(xiǎn)MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略替代品：與本行業(yè)產(chǎn)品有相同或相似功能的其它產(chǎn)品善于識(shí)別替代品：哪些產(chǎn)品在哪些方面以何種比率替代重視下述兩種替代品對(duì)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格影響大的替代品獲利能力高的行業(yè)生產(chǎn)的替代品Internet對(duì)于信件的替代/移動(dòng)對(duì)于固定的替代/手掌電腦對(duì)于移動(dòng)可能產(chǎn)生的替代替代品的壓力MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略買主的集中程度買主所購產(chǎn)品在其最終產(chǎn)品中重要性（對(duì)產(chǎn)品成本的影響）標(biāo)準(zhǔn)化與特色化轉(zhuǎn)移成本買方利潤水平買方后向一體化的威脅本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)買方產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的影響程度買方掌握的信息買方討價(jià)還價(jià)的技巧買方討價(jià)還價(jià)的能力MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略賣主的集中程度買主對(duì)于賣主的重要性賣主產(chǎn)品對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的影響程度標(biāo)準(zhǔn)化與特色化買賣方的轉(zhuǎn)移成本賣方利潤水平賣方前向一體化的威脅賣方掌握的信息賣方討價(jià)還價(jià)的技巧供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先（Overallcostleadership）差異化（Differentiation）焦點(diǎn)（Focus）問題：這三種戰(zhàn)略如何抵御各種競爭力量？三種一般的競爭戰(zhàn)略MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略三種一般的競爭戰(zhàn)略市場范圍整個(gè)市場細(xì)分市場差異化特色低成本競爭優(yōu)勢成本領(lǐng)先焦點(diǎn)MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：追求低于競爭對(duì)手的成本如何對(duì)付五種競爭力量？如何成為成本領(lǐng)先者？規(guī)模與市場占有率其它方面的優(yōu)勢，如低勞動(dòng)力或原料成本差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：特色化、較高的顧客忠誠如何對(duì)付五種競爭力量？途徑：在各個(gè)方面有別于競爭者；差異化需要較大的投入，所以一般它與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是矛盾的焦點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：在某一個(gè)細(xì)分市場上，或者有成本優(yōu)勢，或者有差異化優(yōu)勢如何對(duì)付五種競爭力量？途徑：產(chǎn)品的市場定位（）三種競爭戰(zhàn)略的含義MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略成本領(lǐng)先技術(shù)進(jìn)步使過去的投資與知識(shí)作廢新進(jìn)入者的模仿或改進(jìn)忽視客戶需要和市場情況的變化成本上漲福特T型車、中國家電業(yè)先行者之利與后行者之利三種競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化成本過大顧客對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)增加：why?有趣的質(zhì)價(jià)關(guān)系：誰愿意買高價(jià)產(chǎn)品？其它企業(yè)的模仿香港的冒牌T恤三種競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（2）MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略焦點(diǎn)目標(biāo)分散企業(yè)與目標(biāo)集中企業(yè)的成本差別過大，使目標(biāo)集中企業(yè)在選定的市場上并沒有明顯的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢目標(biāo)市場與整個(gè)市場顧客對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的要求沒有太大的差別，目標(biāo)集中化沒有意義競爭對(duì)手采用差異化戰(zhàn)略三種競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（3）MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略選擇：戰(zhàn)略鐘附加值價(jià)格12345678MBA戰(zhàn)略管理教程—企業(yè)競爭戰(zhàn)略附加值：consumer’sperceivedaddedvalue路徑1（低價(jià)/低附加值）：某些特定的細(xì)分市場路徑