某年度我國IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟論壇

2009年度

中國IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟論壇——天極傳媒/IT商網(wǎng)年度區(qū)域渠道大會推介書目錄論壇概述客戶分析論壇設(shè)置傳播計(jì)劃贊助商回報論壇背景聯(lián)盟論壇背景

全球性金融危機(jī)對IT行業(yè)的影響巨大

短短半年之內(nèi)，“蕭條”、“跑路”、“撤租”、“過冬”等等消極的關(guān)鍵詞充斥著整個IT行業(yè)。09年IT企業(yè)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)

裁員、降薪、削減市場費(fèi)用，企業(yè)窮盡各種方法降低企業(yè)運(yùn)營成本，以謀求生存。09年企業(yè)市場投入將更務(wù)實(shí)、更實(shí)效

渠道作為企業(yè)銷售的根基，必然成為企業(yè)關(guān)注的重中之重。加大對渠道的關(guān)注會是企業(yè)務(wù)實(shí)的市場選擇。IT商網(wǎng)精心打造的

“IT渠道創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)盟論壇”項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生聯(lián)盟論壇概述

論壇主題——新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的IT渠道生存

論壇核心訴求——直面、應(yīng)變、轉(zhuǎn)型

直面：面對危機(jī)，如何正視？

應(yīng)變：面對市場，如何調(diào)整？

轉(zhuǎn)型：面對未來，如何布局？渠道商廠商同行競爭市場走向用戶聯(lián)盟論壇概述——時間表4月5月6月7月9月11月4月21日上海論壇5月21日西安論壇5月14日廣州論壇6月上旬沈陽論壇6月下旬鄭州論壇9月上旬

成都論壇11月下旬北京論壇全年關(guān)注，全國7大城市覆蓋近2000家渠道商參與，上萬家渠道關(guān)注聯(lián)盟論壇概述——時間表會議城市客戶覆蓋區(qū)域計(jì)劃執(zhí)行時間邀請人數(shù)上海上海及上海周邊4月21日300-350廣州廣東珠三角+深圳5月14日150-200西安山西省5月21日300-350沈陽遼寧省6月上旬200-250鄭州河南省6月中下旬300-350成都四川省、重慶9月上旬300-350北京北京及北京周邊11月底200-250聯(lián)盟論壇概述

論壇議程設(shè)計(jì)聯(lián)盟論壇形式：主題演講+高峰論壇+現(xiàn)場頒獎主題演講

3個主題演講機(jī)會，每段主題演講15-20分鐘高峰論壇

共50分鐘，4-5位嘉賓，一名主持人現(xiàn)場頒獎

針對08年/09年的突出成就渠道進(jìn)行頒獎?wù)搲瘯r間：每場論壇時間為3-3.5小時

觀點(diǎn)鮮明，論點(diǎn)深刻客戶分析論壇參與者：各地的實(shí)力經(jīng)銷商，每場次人數(shù)根據(jù)區(qū)域不同，邀請人數(shù)控制在200-350之間為什么IT商網(wǎng)可以邀請到渠道客戶？

IT商網(wǎng)擁有分布在全國17個城市的網(wǎng)絡(luò)體系。這些分站同時又均為經(jīng)營了10年以上渠道商情媒體的《立特商情》聯(lián)盟成員，在各地均擁有雄厚的渠道客戶基礎(chǔ)。各地分站的線下商情媒體資源表客戶分析上海站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：4000家左右

邀請人數(shù)：300-350人

客戶覆蓋：上海及上海周邊地區(qū)

客戶行業(yè)側(cè)重：PC、網(wǎng)絡(luò)、OA

辦公等商用產(chǎn)品市場客戶分析西安站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：2000家左右

邀請人數(shù)：300-350人

客戶覆蓋：陜西省，

客戶行業(yè)側(cè)重：行業(yè)分布：行業(yè)

側(cè)重不明顯，各個行業(yè)都有所涉

獵，相對而言，OA辦公和數(shù)碼產(chǎn)

品客戶比例相對大一些

有能力召集地市或縣級經(jīng)銷商。根據(jù)廠商需求，可考慮將會議地點(diǎn)安排在地市?？蛻舴治鰪V州站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：2000家左右

邀請人數(shù)：150-200人|

客戶覆蓋：廣東珠三角地區(qū)+深圳

行業(yè)分布：側(cè)重于PC、數(shù)碼和DIY

領(lǐng)域行業(yè)分布：行業(yè)側(cè)重不明顯，

各個行業(yè)都有所涉獵，相對而言，

OA辦公和數(shù)碼產(chǎn)品客戶比例相對

大一些客戶分析沈陽站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：2500家左右

邀請人數(shù)：200-250人|

客戶覆蓋：遼寧省

行業(yè)分布：側(cè)重于OA辦公、

網(wǎng)絡(luò)軟件和DIY

客戶分析鄭州站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：1600家左右

邀請人數(shù)：300-350人

客戶覆蓋：河南省

行業(yè)分布：側(cè)重DIY、OA

辦公和數(shù)碼

有能力召集地市或縣級經(jīng)銷商。

根據(jù)廠商需求，可考慮將會議

地點(diǎn)安排在地市。客戶分析成都站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：2000家左右

邀請人數(shù)：300-350人|

客戶覆蓋：四川省，以成都

及其周邊

行業(yè)分布：側(cè)重OA辦公、PC

領(lǐng)域，安防和網(wǎng)絡(luò)也有一定的

客戶積累，相對側(cè)重于商用產(chǎn)

品客戶

客戶分析北京站客戶分析

服務(wù)客戶數(shù)：1000家左右

邀請人數(shù)：200-250人|

客戶覆蓋：北京市及其周邊

行業(yè)分布：客戶側(cè)重于數(shù)碼

手機(jī)、OA辦公領(lǐng)域，PC行

業(yè)也有一定客戶積累。

聯(lián)盟論壇設(shè)置——會議議程會議議程時間演講人開場及嘉賓介紹5分鐘主持人領(lǐng)導(dǎo)致詞5分鐘天極領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟(jì)低潮期下的IT渠道20分鐘商網(wǎng)主編或當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人客戶致辭10分鐘招商客戶演講一15分鐘招商客戶演講二15分鐘招商客戶演講三15分鐘招商客戶抽獎一10分鐘到場貴賓對話：IT渠道的昨天、今天和明天50分鐘對話主持人及當(dāng)?shù)睾诵目蛻纛C獎環(huán)節(jié)15分鐘到場貴賓及獲獎客戶抽獎二10分鐘到場貴賓聯(lián)盟論壇設(shè)置

論壇話題設(shè)計(jì)渠道當(dāng)自強(qiáng)

渠道如何提升自身管理和運(yùn)營水平以