媒體術(shù)語基礎(chǔ)知識(shí)

媒體術(shù)語電視媒體術(shù)語共21個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體術(shù)語共9個(gè)電視媒體術(shù)語收視率英文名：Rating定義：在規(guī)定的地區(qū)和時(shí)間范圍內(nèi)的目標(biāo)對(duì)象中，收看某電視節(jié)目的人口占目標(biāo)對(duì)象總?cè)丝诘陌俜直痊F(xiàn)在一般由第三方數(shù)據(jù)調(diào)研公司，通過電話，問卷調(diào)查，機(jī)頂盒或其他方式抽樣調(diào)查來得到收視率。計(jì)算方法：收看人口數(shù)目標(biāo)對(duì)象總?cè)丝谑找暵?X100%總收視點(diǎn)注意：GRP一定是一個(gè)城市的，比如有人跟你說CCTV的GRP是多少，那他一定是外行，因?yàn)镃CTV是National的，一個(gè)廣告在不同城市里投，每個(gè)城市的GRP是不同的；不同區(qū)域的GRP是不能相加的，因?yàn)樗鼈兇聿煌娜舜?。英文名：GRP=GrossRatingPoint定義：媒體傳送量的計(jì)量單位之一，在一定期間內(nèi)所有投放檔次收視率的總合。舉例：插播1插播2插播319:1520:0521:3010Ratings12Ratings8Ratings總收視點(diǎn)：30GRP舉例如果我們投放北京二套BTV-2頻道，20:00的電視劇前廣告這個(gè)時(shí)段的收視率是15（100個(gè)人中有15個(gè)人收看）每天投放1次，一共投放30天（傳播周期），總投放次是1次/天x30天=30次那么GRP=15x30=450實(shí)時(shí)收視率英文名：LiveRatings定義：實(shí)際播放時(shí)“實(shí)時(shí)”收看人口的電視收視率到達(dá)率

注意：屬于非重復(fù)性的計(jì)算數(shù)值它不可能大于等于100%，也叫凈到達(dá)率舉例：ASpot1Spot2Spot3Spot4黑色A區(qū)域?yàn)樗心繕?biāo)受眾Spot

1-4為A廣告的4次投放接觸人口為白色總面積Reach

=白色總面積÷黑色A區(qū)域英文名：Reach定義：在特定目標(biāo)視聽眾中在特定時(shí)期內(nèi)有機(jī)會(huì)看到一則廣告或廣告活動(dòng)的比例。也成為“覆蓋”或“覆蓋范圍”4+到達(dá)率英文名：4+Reach定義：暴露于一個(gè)廣告四次或四次以上的目標(biāo)視聽眾比例，看到一次廣告的人的比率稱為1+Reach，看到兩次就是2+Reach,依次內(nèi)推，…..，n+Reach.舉例5-21√√√5-22√√√√5-23√√√√1+到達(dá)率(%)=6/10X100%=60%2+到達(dá)率(%)=3/10X100%=30%3+到達(dá)率(%)=2/10X100%=20%n越大，Reach就越小。

有效到達(dá)率英文名：EffectiveReach定義：滿足了有效暴露頻次的目標(biāo)視聽眾比例，在有效接觸頻次以上的到達(dá)率,如有效接觸頻次定義為3次，則3次以上(含3次)到達(dá)率即為有效到達(dá)率5-21√√√5-22√√√√5-23√√√√1+到達(dá)率(%)=6/10X100%=60%2+到達(dá)率(%)=3/10X100%=30%3+到達(dá)率(%)=2/10X100%=20%舉例有效到達(dá)率千人成本廣告費(fèi)用接觸到的目標(biāo)對(duì)象X1000英文名：CPM/CPT定義：在特特定目標(biāo)視視聽眾中，，每接觸1000人所需成本本。計(jì)算方法：：CPM=千人成本舉例：1998年“愛多VCD”以2.1億元人民幣幣獲得了中中央電視臺(tái)臺(tái)黃金時(shí)段段廣告的““標(biāo)王”。。中央電視臺(tái)臺(tái)的覆蓋人人口：8億人黃金時(shí)段的的收視率：：45%“愛多VCD”在1998年里廣告的的CPM是多少？千人成本黃金時(shí)段的的總利用人人數(shù)：8x45%=3.6整個(gè)1998年的總利用用人數(shù)：3.6x365=1314CPM=2.11314X1000=1.598收視點(diǎn)成本本英文名：CPR定義：實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)視聽聽眾一個(gè)GRP所需成本，，等于活動(dòng)動(dòng)總成本除除以GRP數(shù)。計(jì)算方法：：注意：與千千人成本的的區(qū)別，千千人成本適適用不同媒媒體形式廣廣告成本效效益，收視視點(diǎn)成本適適用于同一一市場，同同一媒體平平臺(tái)的廣告告成本效益益。廣告成本總收視點(diǎn)=每收視點(diǎn)成本收視點(diǎn)成本本舉例:市場：北京京TA：P15-40，收視人口口共計(jì)10,000,000人媒體價(jià)格：：晚間黃金金劇場中插播15秒廣告為15,000RMB收視率：目標(biāo)人群收收視率為3該節(jié)目15秒廣告的收收視點(diǎn)成本本?CPR=15，000RMB/3=500RMB百收視點(diǎn)成成本英文名：CPH定義：針對(duì)對(duì)特定視聽聽眾獲得100收視點(diǎn)所需需成本。頻次英文名：Frequency定義：在一一定的時(shí)期期內(nèi)，接觸觸廣告的對(duì)對(duì)象消費(fèi)者者的接觸次次數(shù)舉例：插播1插播2插播3ABCDE1次1次3次2次0次接觸頻次平均接觸率率英文名：AverageFrequency定義：在一一個(gè)媒體排排期計(jì)劃中中，在至少少會(huì)接觸一一次廣告的的目標(biāo)人口口內(nèi)表示有有機(jī)會(huì)接觸觸到廣告的的平均次數(shù)數(shù)。舉例：插播1插播2插播3ABCDE1次1次3次2次0次接觸頻次AverageFrequency=(1+1+3+2)/5=7/5=1.4（次）平均接觸頻頻次有效頻次英文名：EffectiveFrequency定義：指對(duì)對(duì)消費(fèi)者達(dá)達(dá)到廣告訴訴求目的所所需要的廣廣告次數(shù)。。即消費(fèi)者者對(duì)廣告信信息接觸次次數(shù)累積到到可以充分分記憶廣告告信息的接接觸頻次舉例：1.飲品2.茶飲品3.冰紅茶飲品4.康師傅冰紅茶飲品頻道到達(dá)率率英文：ChannelReach定義：在某某段時(shí)間（（一天、一一周、或者者一月）內(nèi)內(nèi)曾經(jīng)收看看過某個(gè)頻頻道的觀眾眾百分比。。舉例：……2010年某一周各各電視頻道道的媒體到到達(dá)率（某一周看看過該電視視頻道的人人口比例））數(shù)據(jù)來源：：2010年中國市場場與媒體研研究（秋季季）數(shù)據(jù)基于：：北京、上上海、廣州州、深圳、、成都、天天津、沈陽陽、大連、、南京、武武漢、長沙沙、廈門等等27個(gè)有華視公公交/地鐵資源的的CMMS城市頻道占有率率英文名：ChannelShare定義：在某某時(shí)段內(nèi)，，一個(gè)頻道道的收視表表現(xiàn)在電視視總收視率率中所占的的百分比。。也成為““視聽眾份份額”或““收視份額額”舉例：數(shù)據(jù)來源：：CSM檔次英文名：Spot定義：每出出現(xiàn)一次的的廣告，稱稱為檔次。。廣告檔次收收視率英文名：SpotRating定義：預(yù)期期的廣告檔檔位受眾數(shù)數(shù)量，以其其占總體目目標(biāo)受眾的的比例表示示。檔次收收視率是買買賣電視廣廣告的基礎(chǔ)礎(chǔ)。黃金時(shí)間英文名：PrimeTime定義：電視視收視率達(dá)達(dá)到頂峰的的時(shí)間，通通常在晚間間?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體體術(shù)語旗幟廣告英文名：Banner定義：在網(wǎng)網(wǎng)站上為廣廣告宣傳而而保留的一一個(gè)廣告單單位，一旦旦被點(diǎn)擊，，它通常會(huì)會(huì)把用戶帶帶到廣告主主的網(wǎng)站，，或者顯示示某種促銷銷信息或其其它信息。。點(diǎn)擊英文名：Click定義：鼠標(biāo)標(biāo)在網(wǎng)頁超超鏈接上的的一次點(diǎn)擊擊。點(diǎn)擊率英文名：ClickRate定義：確實(shí)實(shí)點(diǎn)擊旗幟幟廣告者相相對(duì)于接觸觸旗幟廣告告人口之百百分比。舉例：網(wǎng)頁被打開開：1000次該網(wǎng)頁上的的廣告被點(diǎn)點(diǎn)擊：10次點(diǎn)擊率：1%電子商務(wù)英文名：E-Commerce定義：在互互聯(lián)網(wǎng)上以以電子方式式銷售產(chǎn)品品或提供服服務(wù)。買賣合作服務(wù)三要素關(guān)系在線廣告英文名：OnlineAdvertising定義：刊登登在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的廣告告網(wǎng)頁接觸人人口英文名：PageImpressions定義：衡量量視聽眾訪訪問互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上旗幟廣廣告的主要要標(biāo)準(zhǔn)。流量英文名：Traffic定義：在互互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域域內(nèi)，統(tǒng)計(jì)計(jì)網(wǎng)站使用用量的籠統(tǒng)統(tǒng)用語，是是指網(wǎng)站的的訪問量，，是用來描描述訪問一一個(gè)網(wǎng)站的的用戶數(shù)量量以及用戶戶所瀏覽的的網(wǎng)頁數(shù)量量等指標(biāo)。。搜索引擎英文名：SearchEngine定義：可用用搜索網(wǎng)站站及其內(nèi)容容的數(shù)據(jù)庫庫。功能：搜索索引擎一般般通過搜索索用戶指定定的關(guān)鍵詞詞來幫助用用戶找到他他們所需要要的信息。。搜索引擎舉例：假假如我想了了解lee的個(gè)人信息息。交換廣告英文名：Barter定義：一種種廣告媒介介方式，廣廣告主以商商品或其它它非貨幣形形式向媒介介換取廣告告時(shí)間或空空間。合作式廣告告英文名：Co-operativeAdvertising定義：由生生產(chǎn)商支付付部分或全全部費(fèi)用的的零售廣告告。也可以以是由兩個(gè)個(gè)或更多生生產(chǎn)商合作作投放的單單個(gè)廣告。。抽樣英文名：Sampling定義：在某某一特定母母體人口中中，選擇具具有代表性性的部分人人群的手段段。隨機(jī)抽樣英文名：RandomSampling定義：一種種抽樣方法法，調(diào)查者者隨機(jī)選取取指定人群群中的個(gè)人人進(jìn)行調(diào)查查，每個(gè)人人被選中作作調(diào)查對(duì)象象的機(jī)會(huì)均均等。目標(biāo)視聽眾眾舉例：法蘭琳卡佳能IXUS數(shù)碼相相機(jī)一汽豐田皇皇冠英文名：TargetAudience定義：設(shè)計(jì)計(jì)廣告宣傳傳活動(dòng)時(shí)希希望到達(dá)的的人群或市市場，即希希望廣告影影響到的受受眾群體。。通常都以以人口統(tǒng)計(jì)計(jì)變量來定定義，如18~34的男性、家家庭主婦等等等。18~39歲女性20~39歲男女30~49歲男性注意：目標(biāo)受眾≠消費(fèi)者(購買者)(使用者)目標(biāo)視聽眾眾人口英文名：TargetAudiencePopulation定義：目標(biāo)標(biāo)視聽眾總總數(shù)，如18~34的男性、家家庭主婦等等等，其總總數(shù)表示某某項(xiàng)廣告宣宣傳活動(dòng)的的最大潛在在視聽眾人人口，可通通過相關(guān)視視聽眾調(diào)查查進(jìn)行定義義。廣告聲量份份額英文名：ShareofVoice定義：在媒媒體環(huán)境中中，通常是是指一種品品牌在廣告告接觸人口口中所占的的份額，也也可以基于于廣告開支支。多媒體英文名：RichMedia定義：用于于描述可能能使用Shockwave或RealVideo插件來提供供與網(wǎng)民互互動(dòng)（不只只是鏈接））和/或聲音和動(dòng)動(dòng)畫的在線線廣告。廣告價(jià)格表表英文名：RateCard定義：針對(duì)對(duì)一種媒介介載體不同同空間大小小或時(shí)段長長度的廣告告費(fèi)用的公公開列表，，由媒體提提供。它是是談判的起起點(diǎn)。廣告告價(jià)格表同同時(shí)還列出出了有關(guān)廣廣告投放的的條款與條條件。價(jià)格保護(hù)期期英文名：RateProtection定義：在這這段時(shí)間內(nèi)內(nèi)，即便媒媒體頒布了了新的廣告告價(jià)格表，，也向某些些廣告主或或廣告公司司保證提供供不調(diào)漲的的優(yōu)勢(shì)價(jià)格格。是一種種談判工具具。排期表英文名：Schedule定義：提供供計(jì)劃中或或已預(yù)定廣廣告的詳細(xì)細(xì)信息，包包括媒體、、電視臺(tái)/平面媒體刊刊物、發(fā)布布形式、播播出日期/刊登日期、、費(fèi)用等。。閱讀率英文名：Readership定義：在某某一段時(shí)間間內(nèi)，根據(jù)據(jù)宣稱曾““閱讀過或或看過”一一期或多期期某印刷媒媒體的受訪訪者，而統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的閱讀讀人口數(shù)量量。傳閱率英文名：SecondaryReadership定義：出版版物除“購購買者”和和“免費(fèi)收收到出版物物的人”以以外的讀者者。張貼期英文名：Postingperiod定義：海報(bào)報(bào)張貼期是是指議定戶戶外廣告承承包商必須須在所有地地點(diǎn)為某一一廣告活動(dòng)動(dòng)完成海報(bào)報(bào)張貼的期期限。投資回報(bào)英文名：ROI定義：打造造成功品牌牌是一個(gè)代代價(jià)不菲的的長期過程程，媒體支支出通常是是其中最大大的一筆營營銷投資。。2003年，，實(shí)實(shí)力力傳傳播播正正式式宣宣布布轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型為為ROIAgency（全全力力提提升升投投資資回回報(bào)報(bào)的的傳傳播播公公司司）），，即即致致力力于于透透過過整整合合傳傳播播策策劃劃，，擴(kuò)擴(kuò)大大自自身身的的品品牌牌洞洞察察力力，，消消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察力力，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)洞洞察察力力，，運(yùn)運(yùn)用用媒媒體體的的創(chuàng)創(chuàng)造造力力，，創(chuàng)創(chuàng)造造成成本本效效益益的的購購買買及及協(xié)協(xié)商商等等能能力力，，并并在在每每一一個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)更更滲滲透透ROI的思思考考，，以以最最終終達(dá)達(dá)到到增增加加客客戶戶銷銷量量和和/或知知名名度度和和偏偏好好度度的的目目的的。。滲透透率率英文文名名：：Penetration定義義：：特特定定媒媒介介的的覆覆蓋蓋或或是是使使用用人人口口百百分分比比，，如如廣廣播播滲滲透透率率、、電電影影院院滲滲透透率率等等。。定位位英文文名名：：Positioning定義義：：刊刊登登廣廣告告的的位位置置。?？煽梢砸灾钢付ǘ◤V廣告告出出現(xiàn)現(xiàn)的的位位置置，，范范圍圍可可窄窄可可寬寬，，例例如如封封面面內(nèi)內(nèi)頁頁、、廣廣告告段段落落的的正正一一位位置置，，或或任任意意廣廣告告位位置置。。廣告告回回憶憶度度英文文名名：：AdvertisingRecall定義義：：測(cè)測(cè)量量一一支支廣廣告告片片中中的的哪哪些些廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容給給視視聽聽眾眾留留下下了了記記憶憶。。應(yīng)應(yīng)與與知知名名度度區(qū)區(qū)分分開開，，后后者者用用于于測(cè)測(cè)量量視視聽聽眾眾對(duì)對(duì)看看過過的的一一個(gè)個(gè)品品牌牌任任何何廣廣告告的的記記憶憶。?；撕耍ǎòl(fā)發(fā)行行量量））英文文名名：：Audit(Publication)定義義：：由由行行業(yè)業(yè)指指定定的的獨(dú)獨(dú)立立稽稽核核機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)對(duì)對(duì)一一種種印印刷刷媒媒體體的的發(fā)發(fā)行行量量進(jìn)進(jìn)行行稽稽核核，，提提供供稽稽核核時(shí)時(shí)段段內(nèi)內(nèi)該該刊刊物物的的發(fā)發(fā)行行量量認(rèn)認(rèn)證證書書。。發(fā)行行量量英文文名名：：Circulation定義義：：印印刷刷媒媒體體每每期期實(shí)實(shí)際際發(fā)發(fā)行行到到讀讀者者手手中中的的份份數(shù)數(shù)（（包包括括售售出出或或免免費(fèi)費(fèi)贈(zèng)贈(zèng)送送的的份份數(shù)數(shù)））。。由由行行業(yè)業(yè)指指定定的的獨(dú)獨(dú)立立稽稽核核機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)提提供供的的發(fā)發(fā)行行量量數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)比比出出版版商商自自己己聲聲稱稱的的發(fā)發(fā)行行量量數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)具具有有更更高高可可信信度度，，由由于于后后者者未未經(jīng)經(jīng)第第三三方方獨(dú)獨(dú)立立驗(yàn)驗(yàn)證證，，因因此此可可能能存存在在超超報(bào)報(bào)現(xiàn)現(xiàn)象象。。戶外外廣廣告告牌牌英文文名名：：Billboard定義義：：也也可可以以是是在在播播出出的的節(jié)節(jié)目目開開始始和和結(jié)結(jié)束束時(shí)時(shí)的的簡簡短短插插播播廣廣告告，，通通常常為為5到10秒，，播播出出贊贊助助商商的的名名稱稱，，也也稱稱為為標(biāo)標(biāo)板板。。廣告告承承攬攬額額英文文名名：：Billings定義義：：以以所所經(jīng)經(jīng)手手的的媒媒體體花花費(fèi)費(fèi)所所體體現(xiàn)現(xiàn)的的廣廣告告代代理理公公司司營營業(yè)業(yè)額額。。媒介介分分眾眾英文文名名：：Fragmentation定義義：：原原用用大大眾眾媒媒介介的的視視聽聽眾眾，，在在收收視視、、收收聽聽、、閱閱讀讀行行為為上上反反應(yīng)應(yīng)出出對(duì)對(duì)更更多多媒媒介介做做出出選選擇擇的的分分眾眾現(xiàn)現(xiàn)象象。。廣告推推廣活活動(dòng)英文名名：Campaign定義：：即廣廣告活活動(dòng)的的全過過程。。直郵英文名名：DirectMail定義：：通過過郵局局將附附個(gè)人人地址址的廣廣告直直接寄寄送到到潛在在客戶戶和現(xiàn)現(xiàn)有客客戶的的家庭庭地址址或單單位地地址的的方法法。環(huán)境英文名名：Environment定義：：通常常指編編輯環(huán)環(huán)境，，用于于描述述出版版物的的特征征或編編輯風(fēng)風(fēng)格，，或廣廣播媒媒體的的周邊邊節(jié)目目。媒介代代理機(jī)機(jī)構(gòu)英文名名：MediaAgency定義：：專業(yè)業(yè)化的的媒體體服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)媒介載載體英文名名：MediaVehicle定義：：用于于刊載載廣告告的任任何媒媒介，，例如如電視視臺(tái)、、雜志志、海海報(bào)等等。廣告媒媒介載載體英文名名：Vehicle定義：：一種種廣告告媒介介類型型中的的單一一媒體體，例例如某某個(gè)雜雜志或或特定定電視視臺(tái)或或節(jié)目目。整合傳傳播策策劃英文名名：ICP定義：：媒體體市場場分割割和多多樣化化增加加了很很多媒媒體機(jī)機(jī)會(huì)，，但同同時(shí)也也要求求媒體體方案案的進(jìn)進(jìn)一步步整合合。這這種整整合超超越傳傳統(tǒng)媒媒體，，而牽牽涉到到互動(dòng)動(dòng)、直直接反反饋、、贊助助、促促銷、、推銷銷及一一系列列行銷銷領(lǐng)域域。實(shí)實(shí)力傳傳播的的ICP主張是是為ROI量身定定制，，最終終目標(biāo)標(biāo)是產(chǎn)產(chǎn)生能能帶動(dòng)動(dòng)ROI的強(qiáng)勁勁動(dòng)力力，關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)是每每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)里都都滲透透ROI的理念念。媒體計(jì)計(jì)劃英文名名：Mediaplan定義：：綜述述溝通通目標(biāo)標(biāo)，同同時(shí)描描述如如何通通過廣廣告途途徑來來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)這些些目標(biāo)標(biāo)。它它由媒媒體策策劃人人員提提供。。媒體體計(jì)劃劃一般般包括括市場場營銷銷、廣廣告宣宣傳以以及媒媒體目目標(biāo)，，相關(guān)關(guān)的媒媒體策策略通通常以以其為為基礎(chǔ)礎(chǔ)制訂訂。流量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)英文名名：TrafficCount定義：：通過過某一一指定定點(diǎn)的的人或或車的的數(shù)量量，通通常在在室外外。影響度度英文名名：Impacts定義：：一個(gè)個(gè)可以以與接接觸人人口、、接觸觸人次次和信信息量量交替替使用用的術(shù)術(shù)語。?？偂⑽拿篏ross…定義：：一個(gè)個(gè)描述述性前前置詞詞，用用于形形容其其他術(shù)術(shù)語，，如視視聽眾眾、接接觸、、影響響度、、接觸觸人口口等，，帶有有“總總”的的含義義，包包括重重復(fù)部部分。。謝謝謝12月-2205:54:4505:5405:5412月-2212月-2205:5405:5405:54:4512月-2212月-2205:54:452022/12/315:54:459、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。05:54:4505:54:4505:5412/31/20225:54:45AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2205:54:4505:54Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。05:54:4505:54:4505:54Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:54:4505:54:45December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:54:45上上午05:54:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:54上上午午12月月-2205:54December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/315:54:4505:54:4531December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。5:54:45上午午5:54上午午05:54:4512月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:54:4505:54:4505:5412/31/20225:54:45AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:54:4505:54Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。05:54:4505:54:4505:54Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:54:4505:54:45December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏