創(chuàng)說會邀約技巧（課堂PPT）

創(chuàng)說會邀約技巧

1工作日志檢查昨日活動量統(tǒng)計昨日5個轉(zhuǎn)介紹名單三個銷售面談，其中至少有二個新的接觸面談今日工作安排填寫今日10個準保戶名單及電話如有交單則檢查客戶檔案的填寫2分析學(xué)員存在問題并予以解決3講師介紹4課程闡述訓(xùn)練目的：初步掌握創(chuàng)說會邀約技巧訓(xùn)練方式：講授+演練+通關(guān)時間：120分鐘收獲：熟悉邀約話術(shù)、異議處理5課程大綱一、邀約的要素二、尋找邀約借力點三、邀約溝通要點參考6邀約的要素7使應(yīng)聘者對保險行業(yè)、公司和保險銷售工作有一個正確的認識和了解，并幫助吸引到需要的人才創(chuàng)業(yè)說明會的主要目的8創(chuàng)業(yè)說明會特點彰顯團隊優(yōu)勢彰顯公司文化9創(chuàng)業(yè)說明會邀約方式電話寄送邀請函面談10尋找邀約借力點11何為借力點？12話術(shù)示范一張先生,您好!告訴你一個好消息,在金融保險界的傳奇人物**先生明天下午兩點會給我們帶來<大金融時代如何規(guī)劃人生>的講座,**老師的傳奇來源于他獨特的思維方式和看世界的視角,他的思想和觀點改變了很多人的一生,我想對您也一定有幫助,您看明天下午我是在公司等您還是接您一起過來……13話術(shù)示范二本月**日下午會有一個非常難得的學(xué)習(xí)溝通機會，我們將請到XX老師進行面對面的交流。XX老師在保險行業(yè)赫赫有名，既擁有復(fù)旦大學(xué)國際經(jīng)濟學(xué)博士學(xué)位，又是世界華人保險大會的演講嘉賓。學(xué)識決定了眼界。他將用自己的學(xué)識引領(lǐng)我們思考未來職業(yè)生涯規(guī)劃。平常我們很少有這樣的機會，這次還特意給我們少量邀請同業(yè)精英的名額。聽到這個好消息后，我第一個就想到您，我知道您也是一直想在這個行業(yè)有更大的突破，這是一次名師指路的好機會。我相信對您未來的發(fā)展一定會有很好的幫助。您看，我中午一起吃個飯，下午帶你一起過來。14請思考：

我們可以尋求哪些方面的幫助來促成邀約？151、介紹說明會2、介紹公司3、異議處理邀約溝通要點參考16邀約話術(shù)業(yè)：XX，您好，我是泰康人壽XX分公司的某某，今天打電話來，是有一個好消息要告訴你?？停菏裁聪?？業(yè)：為了讓大家有機會全面了解保險行業(yè)及泰康公司的專業(yè)優(yōu)勢，我們將召開“XX”創(chuàng)業(yè)說明會。在說明會上，您將通過視頻文件、講師講授，更全面的了解我們的公司。泰康人壽是一家實力雄厚、品牌卓越、服務(wù)優(yōu)良的大型保險公司，而且泰康人壽為了更好的為廣大客戶服務(wù)，始終在不懈的努力！因此我們希望有更多的有志之士加入我們的行列！你看我是過來接你，還是在會場等你呢17異議處理客：我家人反對或者我丈夫（妻子）反對業(yè)：是的，我能理解你的感受。有很多做保險成功的人，開始時都遭受到家人的反對，反對的理由大部分都是他們根本不了解，但最重要的是，你對這個事業(yè)的了解有多少？如果你認為從事這個事業(yè)可以嘗試下的話，你就應(yīng)該堅持自己的想法，你看我是過來接你，還是在會場等你呢18異議處理

客：我不喜歡營銷工作業(yè)：是的，我能理解你的感受。其實保險營銷是在經(jīng)營自己的事業(yè)，并不是簡簡單單的推銷，我們做的是愛心的工作，為什么不能來嘗試下呢？你看我是過來接你，還是在會場等你19異議處理客：你可以，我不能，我沒有信心業(yè)：是的，我能理解你的感受，我剛開始進入公司的是很也這么認為。但后來我發(fā)現(xiàn)信心是可以在過程中逐漸建立起來的，而且在這里我們可以一邊學(xué)習(xí)，一邊發(fā)展，只要有行動就可以打下基礎(chǔ)，有了基礎(chǔ)，你就產(chǎn)生信心，從而邁向成功。保險最可貴的就是當(dāng)你加盟時，雖然只是一個人，但是你卻不會孤單，你的主管及其他伙伴會鼓勵你，輔導(dǎo)你，有了他們的協(xié)助，你一定會信心十足的，你看我是過來接你，還是在會場等你呢20客：對不起，我有事！業(yè)：作為好朋友，我還是建議您去，畢竟這樣的機會很難得。作為行業(yè)的拓荒者，xx曾經(jīng)在某地帶出持續(xù)數(shù)年的績優(yōu)團隊，曾培養(yǎng)了無數(shù)的總監(jiān)和高管，這樣，我晚上到你家里仔細聊一下，你晚上在家等我吧！客：我覺得不太好，萬一碰到同事會很尷尬業(yè)：聽一下課，這有什么問題？再說，聽君一席話，勝讀十年書！你是愿意一直摸著石頭過河，還是愿意有名師指路呢？這樣，我跟你做個決定，XX號天大的事情都放一邊，你來現(xiàn)場感受一下，絕對會讓你思路更清晰，目標更堅定，發(fā)展更順利！晚上我把票送到家來，你等我?？停汉冒桑I(yè)：好的，到時聯(lián)系我，我下樓接您！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究異議處理21客：對不起，我有事！業(yè)：作為好朋友，我還是建議您去，畢竟這樣的機會很難得，也許這次就是您人生的轉(zhuǎn)折點。請您好好考慮一下！客：不好意思！真的去不了！業(yè)：太遺憾了，您看這樣好不好，您可以把這個機會介紹給您一位好朋友，請他去聽一下，相信會讓他受益匪淺的！客：好吧！業(yè)：請問您好朋友的電話是？客：139XXXXXXXX業(yè)：好的，謝謝！如果下次有類似的講座我再聯(lián)系您！異議處理22面對任何邀約拒絕的處理

做不做保險由您決定，能不能做是由您和我們公司共同決定，我只是提供一個機會讓您多了解一個行業(yè)，何況即使您決定了還要通過公司的面試和培訓(xùn)，我特地給你留了張入場卷，到時候我來接你！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究23你無法決定生命的長度

但是你可以拓展生命的寬度李嘉誠：

如果每個人每天擁有8小時工作的時間，那么我每天就有32萬個小時，因為我在全世界有4萬名員工。24學(xué)員演練1、三人一組2、相互扮演客戶、營銷員，進行創(chuàng)說會約訪話術(shù)練習(xí)25檢查點1、設(shè)定情景，確定角色（業(yè)務(wù)員、客戶），進行演練2、請觀察員提出不足之處，是否運用約訪技巧？并互換角色再次進行26課程通關(guān)以組訓(xùn)、班主任為通關(guān)關(guān)主，進行創(chuàng)說會約訪話術(shù)現(xiàn)場通關(guān)關(guān)主需從學(xué)員的動作、表情、語言等方面考察是否熟練掌握邀約技巧及異議