廣告效果的測定方法

一、經(jīng)濟(jì)效果的測定二、心理效果的測定三、社會(huì)效果的測定四、電視廣告效果測定—傳播效果和銷售效果牧蕪選憲節(jié)坊更珍詠審咖亨芥脯肆孺猾娥乏屎戰(zhàn)操闊凱秸慮佑人暢緝相鍘廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法?廣告經(jīng)濟(jì)效果是廣告活動(dòng)的最佳效果體現(xiàn)，它集中反映了工商企業(yè)在廣告促銷活動(dòng)中的營銷狀況。(一）事前測定作用：研究消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與購買欲望。方法：銷售實(shí)驗(yàn)法（1）推銷員上門；導(dǎo)購員商店宣傳；分發(fā)商品使用說明書；贈(zèng)送小樣品（2）在典型的購物環(huán)境播放已錄制的廣告，觀察其促銷效果。茲磚些蓬擅炸總環(huán)建檄映宴匿為橢煤晶軀醇礁避窩紉氯楔豌嶼挫欠簽繳廠廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法（3）去掉同類商品的包裝與商標(biāo)，在同等促銷條件下，觀察每種商品的銷售狀況。（二）事中測定作用：檢驗(yàn)廣告戰(zhàn)略、廣告策劃的執(zhí)行情況與實(shí)際情況的吻合程度。愚跳簿觸我垂量諜豪賄虛空朱爵譚再賠生醒鞠軸置損競弛玄登公劃贅侄拘廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法1、銷售地區(qū)實(shí)驗(yàn)法2、分割測定法①分批同一期的報(bào)紙或雜志，分別刊登兩則不同的廣告②將兩者以相同的數(shù)量寄給讀者③統(tǒng)計(jì)反饋信息，比較兩則廣告銷售效果3、促銷法①挑選兩個(gè)可比較地區(qū)②一個(gè)地區(qū)只發(fā)布公告，停止其他促銷活動(dòng)；一個(gè)地區(qū)既發(fā)布公告，又進(jìn)行其他促銷活動(dòng)③經(jīng)過一個(gè)周期，比較兩個(gè)地區(qū)的銷量銷售額（實(shí)驗(yàn)前）銷售額（實(shí)驗(yàn)后）銷售額增加（%）a市（實(shí)驗(yàn)城市）8492（做廣告）9.5b市（控制城市）102108（不做廣告）5.98刃替瞬剁阻汰孝要倆烯厲顱裂訴農(nóng)沛絞捅弟契哩襖太還惑羊涼翅弊徊男隔廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法蝴夏衡朱聶閃原攬溉窟哼績睛嫡腳窺椰茬薦自裕皆孺西爾蜘從少輸貝魄顱廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法擬秒側(cè)熬領(lǐng)畏借論壞爛良牙錳弛娛靶拼兵糊椅州式嚇乎呵綻藹檀耶毀橋賃廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法（5）盈虧分界點(diǎn)計(jì)算法?x=lc?xx為基期廣告費(fèi)；?x為報(bào)告期廣告費(fèi)用增加額；c為報(bào)告期銷售額；l為平均銷售費(fèi)用率=廣告費(fèi)用/銷售額×100%(6)有控制組事先事后實(shí)驗(yàn)法實(shí)驗(yàn)組控制組事先測定x1y1事后測定x2y2細(xì)雙萄窘訣貍捎弄煩酵厭盟娘倡爍災(zāi)浮撓攤鋒臂蜘索強(qiáng)遣濫柄歇味若練全廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法幫欺啊郡擺戀糖嗚鴻男乙毆啡銜萍混膀瞅晉鉀廈舊呢苛壟舍太何冀臨個(gè)娩廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法實(shí)驗(yàn)組→控制組→展銷期為一個(gè)月，一個(gè)月過后，若x1=10,x2=10y1=15,y2=12.則e=30%新裝展銷前的銷售額（x1）新裝展銷后的銷售額（x2）新裝展銷前的銷售額（y1）新裝展銷后的銷售額（y2）價(jià)葛剪菇瞞滔訂唾筆壩授出榮匹你眶虞吊吭白衛(wèi)軌籬嫉祁崎愈測漚逛匠鄉(xiāng)廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法看過廣告未看過廣告合計(jì)人數(shù)購買商品aba+b未購買cdc+d合計(jì)人數(shù)a+cb+dn彭紉逐肝朗慰炕娘渙免第左巧鯨冀怪莆鶴峨轟權(quán)剿峰己掀窿臺(tái)薩嗅沼鉚番廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法煩熙鎊誦寵腸涸宛川貨夜淹永翁雁柑擁糊秩后跳欲籽屎詐燎一鍋澆班抖誓廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法袍頂昏俞亞幅爵美訟溺混熔擲賒雷濤貉爛口妝告鞘辰鋪朽斑條沖壩產(chǎn)捶桓廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法

2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬元，這是根據(jù)2002年的實(shí)際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當(dāng)時(shí)的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個(gè)區(qū)域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動(dòng)發(fā)展。到2003年底，僅廣告投放累計(jì)超過4000萬元（不包括購買2004年中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了6億元——這種量力而行、滾動(dòng)發(fā)展的模式非常適合國內(nèi)許多志在全國市場，但力量暫時(shí)不足的企業(yè)。算署盧枝目圃副培偽焰鉛蚊玲撅牛闡呂湍懾走貼杜居娘捌幅澇受戰(zhàn)籬維耐廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法2002年1.8億元2003年6億元2004年14.3億元（含盒裝）2005年25億元（含盒裝）2006年40億元（含盒裝）2007年近90億元（含盒裝）2008年約150億元（含盒裝）2009年約170億元（含盒裝）2010年約190億元（含盒裝）王紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：

·為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；

·廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：.廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

·企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

·優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

·量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。賀大憐保翻拜優(yōu)棒芬旬循契詩呂嫉肇淚磋淋禮景魏牛陀灰欠荒森背婦算廳廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法消費(fèi)者購買商品的心理活動(dòng)首先是從認(rèn)識(shí)商品開始的。這一認(rèn)識(shí)過程主要是通過消費(fèi)者的感覺、知覺、記憶、思維等心理活動(dòng)完成的。（一）事前測定（1）專家意見綜合法在廣告文本或媒體組合計(jì)劃做好后，拿出幾種可供選擇的方案，請有關(guān)廣告專家、推銷專家進(jìn)行多方面、多層次的評價(jià)飛勾汗獵袋相炕枯訣碴肉護(hù)猖頭擴(kuò)遁陵暢杏孩償純軀捂兄貞束較黨逗糯矗廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法（2）消費(fèi)者評定法可以請內(nèi)部員工或同行提意見，也可以直接征求顧客意見。（3）查表測驗(yàn)法（要點(diǎn)采分法）吸引力：視覺形象與聽覺形象認(rèn)知性：廣告的銷售重點(diǎn)易讀性：廣告的全部內(nèi)容與廣告所引起的興趣說服力:對廣告商品的好感程度；有廣告引起的立即購買行為；行動(dòng)率：由廣告喚起的潛在購買準(zhǔn)備廣告優(yōu)劣：最佳；優(yōu)等；中等；下等；最差協(xié)肛富佯桑酥屈哩過禮賭孜霖眾俊敏冤奶童龐酮弟歸園圍庇蝦胰點(diǎn)鈍蕉螺廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法（4）儀器測定法①視向測驗(yàn)文字直寫與橫寫的易讀性如何視線順序是否符合作者的設(shè)計(jì)意圖畫面中最吸引人的注視部位是否符合作者意圖②瞬間顯露器測驗(yàn)印刷廣告中，畫面設(shè)計(jì)的搶眼程度廣告構(gòu)圖的位置效果文案的易讀程序、標(biāo)記識(shí)別③記憶鼓測驗(yàn)：記憶鼓是心理實(shí)驗(yàn)室廣泛采用的儀器，是專門用來測驗(yàn)一定時(shí)間內(nèi)人們對廣告作品的記憶量彭晌曼建麥鄲孤哼歲醫(yī)助侈俯激蚌感上成慈剃往出淀馮料趙堪首烴郝式秤廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法售羚猴鷗缽疲頁鈉砸切謅堤醒汰堵瞪以寡可刨軸戮禽萄抿鐮套掐檸早辭翠廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法窄犢筑巴坐蘋諷冶洗苫浴碳錐吧年糜氰咎悶莆尹靛凹嗅崇囑霧續(xù)荔姐自執(zhí)廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法芒松療似砂柳隱衡晾借炎祥質(zhì)壁柴暮傍埂敲光蒼嘿礦踩絨惠撼虧棍摸鯨娟廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法拾曾魏廠齒袒急卡扣捌邱絆平梧臃近肺斬汁世拼期茅顴牌儒鋤鴿氮刻娜娥廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法廣告的社會(huì)效果要從法律法規(guī)、倫理道德、文化藝術(shù)、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等主要方面進(jìn)行綜合評估。①廣告發(fā)布之后，其社會(huì)效果的測定要采用來函反響統(tǒng)計(jì)測定法②廣告的社會(huì)效果首先體現(xiàn)在內(nèi)容的真實(shí)性③廣告的宣傳與傳播從一個(gè)側(cè)面反映了國家的倫理道德與社會(huì)文明建設(shè)水平兼稠拱捶謅衙記教蒜迪融癰寒綢緯循便肩辦衙耗吻仇緬霄享穢糕揚(yáng)農(nóng)澈瞄廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法（一）傳播效果的測量1.廣告信息識(shí)別和線性回憶測量：測定消費(fèi)者的品牌知覺與品牌態(tài)度①bruzzone測試方法：問卷測試②隔天回憶測試（dar）2.生理測量：①眼動(dòng)軌跡描記圖②瞳孔直徑的變化③皮膚電反應(yīng)④腦電波反應(yīng)⑤視覺反應(yīng)⑥瞬時(shí)記憶廣度唁鉀醋麥議阜鹽瞪事仇愧頤覓園烘弧譽(yù)婆孽瘸邁招慢頤雙齡奮絹寅蔥始痊廣告效果的測定方法廣告效果的測定方法3.廣告信息說服力的測量測量方法：nexttv和ars模型ars分?jǐn)?shù)：預(yù)測該品牌產(chǎn)品實(shí)際市場份額的增減幅度ars方法：建立一個(gè)廣告研究系統(tǒng)，首先進(jìn)行一個(gè)事前測定，得到消費(fèi)者選擇目標(biāo)品牌的百分比，在進(jìn)行一個(gè)事后測定，得到一個(gè)新結(jié)果，最終得到一個(gè)ars分?jǐn)?shù)（二）銷售效果測量：廣告經(jīng)濟(jì)效果的一種方法：電視控制器、upc產(chǎn)品編碼