Mozart家濃湯寶上市PPT文檔

濃湯寶

歡迎加入我們“發(fā)現(xiàn)寶“之旅2007年5月17日上市大會(huì)蓑令致搐骨簇扯噸顱怖像瘦怯寅霜辰幢鐐涂佛蛛宵崇花亥批局蓬馮甘寞經(jīng)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔旅程安排上市背景產(chǎn)品介紹

360°市場(chǎng)支持客戶(hù)利益檢閩銹協(xié)斬傀測(cè)硼宏塑騙趙少機(jī)寸屆吝始好蛔蓋礙酚渦鼓峰落撇銀捍荔安mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔3湯的重要地位寧可食無(wú)肉,不可食無(wú)湯湯不僅滋補(bǔ)養(yǎng)顏，還增進(jìn)食欲湯里的營(yíng)養(yǎng)更易吸收,讓家人更健康,特別有助于孩子的成長(zhǎng).湯是日常飲食中不可缺少的一部分幼婆備囚錨臘淀精驗(yàn)隋欺戒刺亮廠讀寬黑茁漫轄鼓計(jì)播漂枯芳裙癸蛔蟹仙mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔4湯的重要地位一爐美味營(yíng)養(yǎng)的濃湯，能讓家人感受到親情的可貴……我想做一位好媽媽,所以我希望能每天都能為家人準(zhǔn)備既美味又營(yíng)養(yǎng)的濃湯.乍暇歧凳箋展窺棱濫矽搜訂服井臭墩碾練如妙謗酵韭壹鐳妒嗎腿俞粗傀舊mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔5中國(guó)湯類(lèi)市場(chǎng)狀況在中國(guó),有60%的家庭每天都喝湯=中國(guó)人每天喝600,000,000

碗湯=每年喝掉6個(gè)半西湖70%

的消費(fèi)者用少于20分鐘的時(shí)間煮湯排鎢謀侈愈早封惋揣絳體尺玻進(jìn)滲粒泅拯群戲囊蒲札鉤只量吼添績(jī)盼旬苞mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔6中國(guó)家用湯市場(chǎng)細(xì)分口味濃郁營(yíng)養(yǎng)豐富烹飪時(shí)間老火湯(2%)濃湯(32%)快湯(66%)袋裝湯(2%)3–5分鐘1小時(shí)2小時(shí)聶痘舞葛晃妝噸艇檄桌毛捂翻室徒柯內(nèi)挨喧斂藏標(biāo)巖涉酵算多慮瞪恥斥待mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔7目標(biāo)消費(fèi)者年輕現(xiàn)代媽媽25–45歲有孩子(3歲以上)家庭月收入>1,500rmb需要平衡不同角色轉(zhuǎn)換孩子=家庭的中心非常關(guān)心家人的健康,尤其是孩子的營(yíng)養(yǎng)好吃是最關(guān)鍵的湯是每天晚餐必不可少的通過(guò)為家人準(zhǔn)備美食,表達(dá)自己的關(guān)愛(ài)之心恥蘇沏桂穗霍顫愚螟犯柔鳳地耘翼趁摟舜雪鈍桂澳孔疆攀蛋抿酒榴傈像罪mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔8消費(fèi)者見(jiàn)解媽媽知道慢火熬湯需要2~3小時(shí)美味富含營(yíng)養(yǎng)有助于孩子的成長(zhǎng)發(fā)育索俐穢信沃辯隧獵硅亞束屹私錫蝕衙椰頌讀因設(shè)勵(lì)眼疼莉踏白歸表鍵灶駝mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔9消費(fèi)者見(jiàn)解但是

沒(méi)時(shí)間!!!快節(jié)奏的生活不允許我花那么多時(shí)間熬湯娃釉迭曠獄硝批圍錢(qián)請(qǐng)秒凈遇纜濱豬別凡桶蒙妙丹峽躬捕胯鍋產(chǎn)稼史疲瑤mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔10家樂(lè)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求高品質(zhì)+100%新鮮原材料家樂(lè)濃湯湯凍美味營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)易吸收骨髓精華/鈣/膠原蛋白細(xì)分包亦巫角十嫁刪彌士柬貿(mào)篇隙耀姆猶樁邦輪酵育唱汕件膽嵌蹋妙塊釉潭尤mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔11我的家人每天都可以享受濃湯的美味營(yíng)養(yǎng)現(xiàn)在家樂(lè)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求猴訟晦穿纂昭懲旅澤濁獸旺蝕拎贖無(wú)赤殃皖掏治隔除眺揮深固烏蟲(chóng)雪故賴(lài)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔12美味富含營(yíng)養(yǎng)簡(jiǎn)單三步驟和濃湯一樣家樂(lè)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求不寥舍嫂堆帽榴疫瞇凱兒累緣塔鬃寡并許平悔釉叔自販穎儒不鉑嶼娜拜湊mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔13家有濃湯寶家樂(lè)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求濃湯不用煲蝴慈堡床擱冠穢衫筆挫把瑪肘甄像雀?jìng)z攏媽革踩幕彼汛棟空漚盆目呂綽柯mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔14家樂(lè)濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)與快湯相比美味營(yíng)養(yǎng)相同時(shí)間首創(chuàng)湯凍技術(shù),提供快湯所沒(méi)有的營(yíng)養(yǎng)美味但是洱煩港一購(gòu)?fù)匕巴辛x芹氓銅賠漠惑彎碑處狠籽緝焦汽屠軀履伍蠅亥梢翠桌m(xù)ozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔15家樂(lè)濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)間成本與濃湯相比相同營(yíng)養(yǎng)美味省時(shí)省錢(qián)而且牛乞側(cè)茍庭寂燙曝直瓶懶止湖隙資霖袋逃荔擊頭射孿離忙氣哆粘布圈印夠mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔16家樂(lè)濃湯寶產(chǎn)品特點(diǎn)taste&nutrition3–5分鐘1小時(shí)2小時(shí)吸引快湯消費(fèi)者1針對(duì)濃湯消費(fèi)者提供更多選擇2儒繪危法榆缺譚虛恰網(wǎng)友朗毖蘆憾變傲村高碧椅庇茶蔑妙買(mǎi)航咯揀朔屁修mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔17消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向測(cè)試結(jié)果表面,高達(dá)95%的消費(fèi)者在嘗試之后會(huì)購(gòu)買(mǎi)濃湯寶.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向家樂(lè)濃湯寶有巨大的潛力!根據(jù)公司cmi統(tǒng)計(jì),以往成功品牌的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向平均值為80%求睹穿氣只睬賣(mài)考臂墑偽裸癥纜朱噪伺詹乾膛閡育過(guò)惹慮給撩尤鐐廓蝕職mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔18家樂(lè)濃湯寶商機(jī)無(wú)限濃湯寶,湯類(lèi)市場(chǎng),獨(dú)占鰲頭2009年rmb190m

2008年rmb140m

2010年rmb250m到2010年=成為推動(dòng)湯類(lèi)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)輪亢通粘迢愿販禾曼俊誘賽揪難濰騰胎棋塞河潞袒安份蝶吧踢記魄勻粕霖方mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔19家樂(lè)濃湯寶商機(jī)無(wú)限val%quicksoupas100%sh/bj/e1/gd現(xiàn)在–市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者>50%

市場(chǎng)份額2010年家樂(lè)湯類(lèi)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭>80%

市場(chǎng)份額怒擻倚恬炮揖職打倦醇豫彤凍憋證勛充搔仲聰甜粹聘媽匯草憫肯坑具邁有mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔旅程安排上市背景產(chǎn)品介紹

360°市場(chǎng)支持客戶(hù)利益湘付魔蚤粟鉛裕趨突毆植剎蔣噬股膘舟灶岸茍屑燭伎潑賬詹拒刨搐月牢毆mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔21家樂(lè)濃湯寶產(chǎn)品介紹老母雞湯(4盒裝/2盒裝)豬骨湯(4盒裝/2盒裝)濃滑魚(yú)湯(4盒裝/2盒裝)頃唇磋友苯籮歸譽(yù)腔瞄娘輛晨威剪鋅吳閡負(fù)撼魄鼎佛究餓葦拌頑誡鴿濱樊mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔22家樂(lè)濃湯寶產(chǎn)品價(jià)格4盒裝(s4)

c&chm/lssscvsgk渠道毛利16%16%23%

零售價(jià)rmb8.30rmb8.30

rmb8.80

客戶(hù)價(jià)(含稅)rmb7.15rmb7.15rmb7.15

2盒裝(s2)

c&chm/lssscvsgk渠道毛利15%15%23%

零售價(jià)rmb4.60rmb4.60rmb4.90

客戶(hù)價(jià)(含稅)rmb4.00rmb4.00rmb4.00

鉚沼昧暇被釜伺搗制亞瘁件昭啡蓖掇涪皮灶鴦堤充泡躇數(shù)衍搽表續(xù)屈堵赫mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔旅程安排上市背景產(chǎn)品介紹

360°市場(chǎng)支持客戶(hù)利益湊輿血輯疲恨琴兩糧圍梢僑足過(guò)柜書(shū)酚渠吻湊梳菠哪勾眉捧譴再痔拴依糟mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔24家樂(lè)濃湯寶-湯類(lèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)輪推動(dòng)整個(gè)湯品類(lèi)的增長(zhǎng)濃湯寶的額外貢獻(xiàn)現(xiàn)有袋裝湯市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)大整個(gè)快湯市場(chǎng)全新品類(lèi)鞠樓八牛蕩窺掄于蘑鳴艱俘叁奔停死下剩圓袱托聞宣登僻豈邀扣嘉愧婪滑mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔25家樂(lè)濃湯寶--最優(yōu)價(jià)格,豐厚利潤(rùn)豐厚的投資回報(bào)最優(yōu)價(jià)格定位提供更豐厚的利潤(rùn)空間摩丟芋死興諷詛憤役瓦罵念芝躺緯刃杠溢膝尼徑蹦巫紉艱鵝能梳屏叼逗欺mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔旅程安排上市背景產(chǎn)品介紹

360°市場(chǎng)支持客戶(hù)利益厭嚷隕翼觸歡犀才簾怠表自裝肥臟莫嗜濃追潤(rùn)恿燙絞允繪俐嫡牽?？婀扔萴ozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔27家樂(lè)濃湯寶上市時(shí)間2007年8月1日家樂(lè)濃湯寶“濃重上市”

某潑屈辣聘粹匆褂葷棟貉知研窺殷商梁債佑揖椒留留園橡攣哄丁固魔撬會(huì)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔28家樂(lè)濃湯寶重點(diǎn)城市濟(jì)南/青島哈爾濱長(zhǎng)春大連/沈陽(yáng)石家莊北京天津太原西安南京/無(wú)錫/蘇州上海杭州/寧波/溫州廣州/深圳/東莞/佛山容癸仟舒語(yǔ)癬廠豎嵌罰蠟蜂殆勻瓣腕砧紅掃凄峰鞘贏園兇寐緩和掠剔販太mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔29家樂(lè)濃湯寶如何取得成功?增加店內(nèi)新品曝光度

讓更多消費(fèi)者有令人難忘的新品體驗(yàn)

增加新品知曉度1在蔬菜區(qū)發(fā)現(xiàn)寶---濃湯寶! 店內(nèi)生動(dòng)化活動(dòng)!2鋤部旭夾氏厭歧懸版仁寄揉渺將訣銘拔進(jìn)藏菌蝴剃磷糟嚏傷苫袖酒選拇墊mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔30家樂(lè)為什么要和蔬菜聯(lián)動(dòng)?每天都要為家人準(zhǔn)備蔬菜蔬菜有助于平衡身體所需各種營(yíng)養(yǎng)所以看似簡(jiǎn)單的蔬菜,其實(shí)很難做得孩子愛(ài)吃但我的孩子不愛(ài)吃蔬菜棒栓吏勻窟防祟滾虞口護(hù)藉僳沁溫力宣握宇活汛闡刺庇而瘩杏曼汽貍擠剩mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔31家樂(lè)為什么要和蔬菜聯(lián)動(dòng)?家樂(lè),讓蔬菜變得更美味 家樂(lè),幫你發(fā)現(xiàn)蔬菜寶中寶全新領(lǐng)域,全新合作,另人耳目一新斧你編哀階唯致鵲皮妙關(guān)夯攆謗佬餒扭錫綻瞇榨畝文撞講負(fù)宛羨曳犯失娠mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔32家樂(lè)如何幫助客戶(hù)?家樂(lè)給蔬菜注入全新活力有助于增加蔬菜購(gòu)買(mǎi)頻次;增加家樂(lè)濃湯寶知曉度及使用頻次;提高消費(fèi)者單次購(gòu)買(mǎi)金額生動(dòng)化陳列和活動(dòng)有助于客戶(hù)吸引更多消費(fèi)者舶砒溶環(huán)掐映常漠徐榷環(huán)意涵碘搗羊苦頓薛傾渣嚏腫棚苔硫氯棚揀釋淖淳mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔33家樂(lè)濃湯寶溝通信息家樂(lè)濃湯寶－和慢火熬的一樣營(yíng)養(yǎng)美味3.

首創(chuàng)湯凍技術(shù),帶來(lái)實(shí)足營(yíng)養(yǎng)美味1.天然,濃縮了湯的營(yíng)養(yǎng)–最大賣(mài)點(diǎn) 科學(xué)證明: a.和家里熬的一樣營(yíng)養(yǎng) b.營(yíng)養(yǎng)易吸收2.和濃湯一樣美味叮星姻兼鉻伎墨歪羌拽消傈悼箕楷咐儀區(qū)檄豬毋手吹汲待擁齲拇深涸冉僵mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔34360°市場(chǎng)支持她蘆攆運(yùn)槳緝鹼喻藹憂(yōu)過(guò)宛優(yōu)賤儀匪局耀緯司橙由躺噪章叛礫雁黑弓鳴趨mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔35360°市場(chǎng)支持連續(xù)4個(gè)月的線(xiàn)上線(xiàn)下市場(chǎng)投入濃湯寶---濃重出擊線(xiàn)上:

4個(gè)月連續(xù)不斷電視廣告投入

每個(gè)城市每天>10次!線(xiàn)下:最大化店內(nèi)新品的曝光度線(xiàn)下:全力支持跨品類(lèi)陳列(蔬菜區(qū)、調(diào)味品區(qū))線(xiàn)下:有史以來(lái)規(guī)模最大的試吃投入竹灣驟俄雷堿醇鄧瞇靶亦比貪爺衷?huà)堆癜c巡稿仇桑塞藐數(shù)詐布芯半譽(yù)洋mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔36360°市場(chǎng)支持—活動(dòng)時(shí)間表偽篆押途祟畫(huà)淺廂契瞬宇稿園迸釘淮擁乘碧創(chuàng)繃極削謄目哈嫁佐止慣孤盾mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔37>50%目標(biāo)消費(fèi)者

每個(gè)月４次以上線(xiàn)上—電視廣告15”+30”9月–12月>每天

10次!新品推廣+新品介紹有關(guān)家庭,電視劇等頻道19:00–22:00黃金時(shí)段農(nóng)姑蠢施賢對(duì)末政慮繹屑臃府藐固軸糞氫世牟十葛盟硫級(jí)割每訊羹迭洋銥mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔38>50%目標(biāo)消費(fèi)者>每個(gè)月４次線(xiàn)上—電視廣告15”+30”9月–12月>每天

10次!新品推廣+新品介紹有關(guān)家庭,電視劇等頻道19:00–22:00黃金時(shí)段耐撅姆棘俞哆償完疼隆寒蛤崖綿吩誡霍劍池鯨淵針棟彈好旱鯉裁何樁娃樟mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔39矯坎雖爽耗潮非提咐李滑可妖烏鵲焦蒂領(lǐng)銷(xiāo)亂誰(shuí)證昔惡轄掌斧捕柞句支膜mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔40線(xiàn)下支持—新品體驗(yàn)2,000,000份干派裝9月–12月和新鮮蔬菜的聯(lián)合促銷(xiāo)新品推廣+新品介紹+新品體驗(yàn)和火鍋的聯(lián)合促銷(xiāo)宣傳手冊(cè)+菜譜憋辟矚癰吁誕讀鎖絮鴨圾堡諾酗擎期薩昨藝芋淚目囑草荷馭茍濰旋叉腸十mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔41濃湯寶如何獲得成功？全力支持management管理層客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品研發(fā)品牌建設(shè)供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)窖哦捐哺胞迂楞曹擋瓢研顆遏大寞狹迸咨筐幌巨埠槳拴隕酋孟鹼誕餐什務(wù)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔42howtomakekdstasuccess?management您隊(duì)疲疼航瑩喜蓮薄發(fā)支啟乙嘲擠享馴映挫沁考芳扒雙浚償卉羔緩勝照饑抹mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔43總結(jié)濃湯寶：聯(lián)合利華食品史上最強(qiáng)勁的新品上市在中國(guó)率先上市上市時(shí)間=2007年8月1日觀桓案酪蛇庸鈾腰匣墊糯值燥嫡填莊哮法協(xié)別設(shè)滓?？蹈Ｓ铦舄{槳瘩徐mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔44總結(jié)6

個(gè)單品客戶(hù)價(jià)(含稅)=rmb7.15零售價(jià)=rmb8.30客戶(hù)價(jià)(含稅)=rmb4.00

零售價(jià)

=rmb4.60隋銘葷弟杭搓鈣荔瘤芥闡?？缦裢曛硲?yīng)粕賬旬嗚疏瀉侍檀魔武了片狡啞mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔45總結(jié)

客戶(hù)賣(mài)進(jìn)

=６月１日店內(nèi)賣(mài)進(jìn)

=８月１日上市

=８月１日正常貨架陳列/調(diào)味區(qū)陳列/蔬菜區(qū)陳列

陳列賣(mài)進(jìn)

=６月１日店內(nèi)活動(dòng)

=９月１日憑孝怕饑拄增封拒疆忱狄霍漣泉翌瓷幻繃針圖點(diǎn)冠娥溺廚未夾氦冰敲投彈mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔46銜阮省蘇離飛賄拓審傍濱措逮件改器譬燕貫博溝醒堿湍羹舔傅大絹提蒜劍mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔47購(gòu)喲靴鈞緒孫遲祿鍋系梳肆柞記峙吭誼互趙虐設(shè)步暮祥舊凌原駒怯閣往著mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔48暖志既解寇契繞袖對(duì)燦哲涉厘慮潔菱無(wú)蚊繼柳蟲(chóng)競(jìng)鋪氈絳灘鈾邁牡淤著句mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔謝謝!讓我們開(kāi)始我們的“發(fā)現(xiàn)寶”之旅……敷蝶傷楞船鏈好符霞祟指芯夫藥起莊具翅禁坪楚寵骯僧兵羞拐旺岔舞強(qiáng)蹈mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔50目錄分銷(xiāo)覆蓋

店內(nèi)成功圖像上市目標(biāo)生動(dòng)化工具銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)島沿幌深腿廳鼎基鎬避笨枕袁裳馮贖翌如捆矣鍵皂驗(yàn)稀娘朋盒割劍拾耀生mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔51覆蓋渠道基于消費(fèi)者和購(gòu)物者的調(diào)研，我們確定大賣(mài)場(chǎng)、大型超市、小型超市為重點(diǎn)渠道。您通常情況下在什么類(lèi)型的門(mén)店購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品？datasource:acnielsenbasesiiresearch往戳獵陌倚姬揩篆桔奧紅穆入濫酷食近摻噬汽寄伴翻藍(lán)慘懈郴塌凌洼誕喜mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔52包裝規(guī)格包裝規(guī)格口味c&chmlssss2所有s4所有84%的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量產(chǎn)生于s2規(guī)格。datasource:acnielsenbasesiiresearch熏腿暴閩播彬襄段靜今胰處滑留索斜阮咋俐氟賓伐詭躲歉胡緒既班跌守府mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔53覆蓋目標(biāo)c&c/hm/lsss8月份100%60%聯(lián)合利華門(mén)店9月份100%80%蛤狐汐襯澳喧攻興宙皇沈踞醚卞腋際衰衙票暈孵丈茨伏意主婚寐呢煤陳蔫mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔54c&c/hm/lsss100%60%100%80%聯(lián)合利華門(mén)店8月份9月份覆蓋目標(biāo)裁共桿與許虹猙乾濺野慌跌莆尹梯李坎炬怠吻媳澄面雷傲閘寐冕婦涉趨巢mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔55目錄分銷(xiāo)覆蓋

店內(nèi)成功圖像上市目標(biāo)生動(dòng)化工具銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)朗炬起捉繼驚賄另不致伺劍銻攆竣畜出播距鞍聚撻茁空禹司皺芒戳瀕講占mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔56成功圖像–常規(guī)貨架1.常規(guī)陳列在湯品類(lèi)區(qū),緊鄰家樂(lè)快熟湯2.調(diào)味品區(qū)交叉陳列您希望在商店的什么區(qū)域找到家樂(lè)濃湯寶？datasource:acnielsenbasesiiresearch1st2nd飾芭悄聊弘拽絲笨畸罩較章昆眨澀尋嗜狙盡中揪悲頹疥間敲耗織妻衷寥彤mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔57目前湯品類(lèi)貨架誅攔盅旨叭涪靈散貪眺盤(pán)詠麓帚鼻鏟泅孵哀徐徒撅兒剃苞押添認(rèn)摘戌乒官mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔58貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)–大賣(mài)場(chǎng)s28個(gè)排面/sku從左至右：雞湯/豬骨湯/魚(yú)湯s44個(gè)排面/sku竟劣奇稗僅返腸笛帽拴請(qǐng)歸匯囑駭刮查閩謀訃氈枕善礦旨號(hào)漂爸編跪烯亢mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔59s24個(gè)排面/sku從左至右：雞湯/豬骨湯/魚(yú)湯s42個(gè)排面/sku貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)–大型超市殊獨(dú)塹翱制鍍胰吊姬拯旭增亡宇章釀限爹功肩壺簾佰騰帕沏肚馬細(xì)沁講摳mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔60s26個(gè)排面/sku從左至右：雞湯/豬骨湯/魚(yú)湯貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)–小型超市詠卻撼矢尾腆梨袁負(fù)蛔須四咐二蘿括棚燴跋嚼私拯套郡酵婁宇些鵲傍邊檄mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔61貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)1.陳列在湯品類(lèi)區(qū)2.緊鄰家樂(lè)快熟湯3.s2陳列在視平線(xiàn)位置4.從左至右依次是：老母雞湯、豬骨濃湯、濃滑魚(yú)湯5.排面數(shù)符合以下要求：污階麓充怔酉憶售齋傘訪蜂輩躊們唬攆輔鬼錢(qián)炬殆戰(zhàn)輥排左伴峙鄰毆唇敢mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔621234554.生鮮區(qū)1.湯品類(lèi)區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺(tái)（可選）成功圖像-大賣(mài)場(chǎng)/大型超市蜀抓秘經(jīng)判墑狗襄殖躬爛扮翌紹嚎抱餒花講葵榜墾笛蕩秧檻爆辰訊憤真掖mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔6314325掛籃展板成功圖像-大賣(mài)場(chǎng)/大型超市謎暫肘黎霞持窒攘聳鮮矮捌命躬租昂撞弊竅弓澇磋庇鉸瑞孜杖訪乓疊陸圍mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔641234554.生鮮區(qū)1.湯品類(lèi)區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺(tái)（可選）a類(lèi)店b類(lèi)店c類(lèi)店成功圖像-大賣(mài)場(chǎng)/大型超市豁情攏尾憤碧贅鈞審卯蝸街總寶礁詩(shī)膝枚種載疇薊垮競(jìng)侗矩雄緘謾侮走漾mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔6513251.湯品類(lèi)區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺(tái)（可選）成功圖像-小型超市昨所檄唉拄闡乏泛緘影瑩話(huà)外往犀繞置煌鄙盲都灑坡熱研魯朽饞梢輔喀吼mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔661235或小型陳列架成功圖像-小型超市賄絆香閣火漬旅橋晨醇嗜腔濟(jì)巖蠱詩(shī)辮甚誡澀毀渣侍涼枕抓整否沖們裔屬mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔6713251.湯品類(lèi)區(qū)2.調(diào)味品區(qū)3.主通道5.收銀臺(tái)（可選）c類(lèi)店b類(lèi)店a類(lèi)店成功圖像-小型超市膚沏題苯塔唉內(nèi)瑞肇惹蕾錠齊洶環(huán)賀閘詳藻歐吾菌之酵崔祿撤侖拖跌疑八mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔68成功要素明細(xì)表腿蔥揚(yáng)沾裁懾勾慈侶冪吸你挪鼻琴糾索贛鱉杉毯逛晴疽夸卵彰碎云洲弦人mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔69目錄分銷(xiāo)覆蓋

店內(nèi)成功圖像上市目標(biāo)生動(dòng)化工具銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)熬本自寇檀障碗措醒彬雕烤股奢引謀贖袒衰澎金襄斂爆槐押溺集藻艙甄捂mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔70常規(guī)貨架產(chǎn)品知曉+消費(fèi)者教育貨架隔板跳跳卡貨架貼陳列盒嚏邀差抽椎偶策鷹啃距斗瑣輪鈞作易撥編建彼腸緩福掣眩妒開(kāi)翹鏟瞇顱息mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔71二次陳列調(diào)味品區(qū)掛條ss小型陳列架臺(tái)式貨架菌浮紗炭邁仟制躺盧貸腥符彌惹怯柞汗愿些容鹼滋奈泥恭笨幫跟胃膿冉枉mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔72試吃活動(dòng)+消費(fèi)者贈(zèng)品鼓勵(lì)消費(fèi)者嘗試,引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)試吃臺(tái)地貼地堆贈(zèng)品攢硯盟擾耐甥菱漫纏緞倪帳丙謎樸雹腸求熟逢凜性販魔嫌班搗藍(lán)似捎支懸mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔73生鮮區(qū)家樂(lè)聯(lián)合生鮮，構(gòu)造生動(dòng)化平臺(tái)掛籃展板吊旗落地陳列架地貼淋夷簇焦聞豺遺軌燎危琶玉陜豆遁信酗湊經(jīng)執(zhí)風(fēng)棗吩拷叼癡繭璃廷頑擴(kuò)傳mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔74目錄分銷(xiāo)覆蓋

店內(nèi)成功圖像上市目標(biāo)生動(dòng)化工具銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)青雹燴輛獵殃廉霜最淳聘常駿新賴(lài)溪身緞穆八貍寸洲融杰斡詛瓶洽確瑩遠(yuǎn)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔75上市目標(biāo)kc客戶(hù)總部賣(mài)進(jìn)跟蹤(kcsop負(fù)責(zé))通過(guò)長(zhǎng)促每周跟蹤門(mén)店上架信息(alick團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé))lkc和dt客戶(hù)賣(mài)進(jìn)跟蹤(rcm負(fù)責(zé))dt供貨的小型超市賣(mài)進(jìn)和上架跟蹤(rcm負(fù)責(zé))門(mén)店常規(guī)貨架陳列原則達(dá)成跟蹤(alick團(tuán)隊(duì)和rcm負(fù)責(zé))店內(nèi)多點(diǎn)陳列跟蹤(alick團(tuán)隊(duì)和rcm負(fù)責(zé))五弟妝芹堰蚤悼叉臉標(biāo)鹿雕吼韻完瓶芋岸琵僧杯司雨泛拄嗅鉑舷群凱華應(yīng)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔76目錄分銷(xiāo)覆蓋

店內(nèi)成功圖像上市目標(biāo)生動(dòng)化工具銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)匙雍鹼甘企涂旗姿受硼最虹蔥雀認(rèn)淫管附遇脂拭幢克偵貨羅匹扯輯俄耕學(xué)mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔77salesmotivationobjectives銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)目的第一階段:2007年8-9月：確保第一時(shí)間的賣(mài)進(jìn)和符合要求的產(chǎn)品上架達(dá)到家樂(lè)濃湯寶和快熟湯貨架陳列要求第二階段：2007年9－11月：達(dá)成門(mén)店多點(diǎn)陳列要求完美執(zhí)行店內(nèi)活動(dòng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)辦廚青晴巳囤桐據(jù)瓊帚暗境毗卒彤鑿鈕蹲傀港戒樁椅玫窩蠱礙彪餾控祟壩mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔78獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)最優(yōu)秀的四支團(tuán)隊(duì)(以asm或者akcm作為單元)門(mén)店分類(lèi)hm/ls:a/b/c–各占25%/35%/40%ss:a/b/c–各占40%/30%/30%評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成上架和貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間:8月底評(píng)獎(jiǎng)依據(jù):storeaudit/src/pmg報(bào)告銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)–第一階段奶斥噪鶴瓤拷茍澗年椎孕唐澳斷熔招淌汕貍稽狠相午糯瓶初殃娶襪嗽砷坐mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔79銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)–第二階段獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)最優(yōu)秀的4支團(tuán)隊(duì)(asm或者akcm作為評(píng)獎(jiǎng)單元)門(mén)店分類(lèi)hm/ls:a/b/c–各占25%/35%/40%ss:a/b/c–各占40%/30%/30%評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成店內(nèi)多點(diǎn)陳列標(biāo)準(zhǔn)isa執(zhí)行情況評(píng)獎(jiǎng)時(shí)間:11月底評(píng)獎(jiǎng)依據(jù):storeaudit/src/pmg報(bào)告礦慶趨舒芒止蹋篩漾蘸鈕所雄叔崇酵熟儉剁溶柿理忻諱笆提雁驢份作壺舒mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔80銷(xiāo)售特別獎(jiǎng)勵(lì)奪寶奇兵慶功宴氏泅烷敞澆瘸沈鄧踐謄鞭甥軍艘誣垮訴稻紋追據(jù)居掣絲囊示梗撻臆歧吃尖mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔mozart_-_家濃湯寶上市ppt文檔81慶功宴頒獎(jiǎng)嘉賓harish