商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿

商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿重要提示1——思維的轉(zhuǎn)變

我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務(wù)的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商重要提示2——我們沒有競爭對手，我們是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者

2商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿提綱一、思維的轉(zhuǎn)變二、談單的流程的把握

1、針對之前沒有網(wǎng)站的客戶

2、針對想做改版的客戶三、重要知識點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)

1、四位一體、六大特點(diǎn)2、各個模塊的介紹

3、商務(wù)e的榮譽(yù)

4、各個套餐的區(qū)別四、對于客戶需求我們該如何準(zhǔn)確快速的報價五、銷售過程中我們應(yīng)該解決的四個問題六、其他3商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿一、思維的轉(zhuǎn)變1、我們不僅僅是做網(wǎng)站的，我們是為企業(yè)提供一整套信息化服務(wù)的專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商2、現(xiàn)代化的中小企業(yè)需要的僅僅只是一個網(wǎng)站嗎？——絕對不是。3、到底什么樣的服務(wù)才能夠真正幫到中小企業(yè)暢通的完成“電子商務(wù)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”4商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿二、談單的流程的把握——

1、針對之前沒有網(wǎng)站的客戶

拜訪前的準(zhǔn)備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認(rèn)同我們的實(shí)力，一分鐘介紹）了解客戶情況講解現(xiàn)有同行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，舉案例，和客戶一起找出自己的需求點(diǎn)講解一個有用的企業(yè)信息化平臺應(yīng)該具備的條件（如設(shè)計(jì)簡單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動溝通，并具備內(nèi)部管理），為后期講解商務(wù)E信息平臺做好引子拿套餐，講解產(chǎn)品的知識點(diǎn)，并和上面一點(diǎn)呼應(yīng)。用賣點(diǎn)滿足其需求點(diǎn)促單（促銷政策等）5商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿二、談單的流程的把握——

2、針對之前有網(wǎng)站的客戶拜訪前的準(zhǔn)備（拜訪工具，行業(yè)情況，同行案例等）輕松的話引入自我介紹（讓客戶認(rèn)同我們的實(shí)力，一分鐘介紹）了解客戶情況分析現(xiàn)在網(wǎng)站的現(xiàn)狀，找出客戶的痛苦點(diǎn)（改版的原因）講解一個有用的企業(yè)信息化平臺應(yīng)該具備的條件（如設(shè)計(jì)簡單，速度快，容易被搜索引擎收錄，能夠主動溝通，并具備內(nèi)部管理），為后期講解商務(wù)E信息平臺做好引子拿套餐，講解產(chǎn)品的知識點(diǎn)，并和上面一點(diǎn)呼應(yīng)。用賣點(diǎn)滿足其需求點(diǎn)促單（促銷政策等）6商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿三、重要知識點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)

1、四位一體、六大特點(diǎn)四位一體7商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿六大特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站+推廣+管理+應(yīng)用的組合策略，最大限度開展網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)的設(shè)計(jì)，遵循KISS（keepitsimple,stupid）原則網(wǎng)頁符合搜索引擎的口味，包含網(wǎng)站優(yōu)化SEO先進(jìn)的服務(wù)器架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡機(jī)制，是業(yè)界最先進(jìn)的不宕機(jī)系統(tǒng)。擁有電信、網(wǎng)通、美國加州、香港多個CDN節(jié)點(diǎn)擁有近萬家的應(yīng)用實(shí)例。8商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿2、各個模塊的介紹（具體最后再闡述）網(wǎng)聆通營銷寶CDN商務(wù)E中國會員平臺視頻展示系統(tǒng)9商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿3、商務(wù)e的榮譽(yù)10商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿4、各個套餐的區(qū)別1）、各個套餐的單價和多年促銷價2）、網(wǎng)頁欄目的多少的不同3）、各個套餐都有哪些系統(tǒng)，個數(shù)多數(shù)不一樣4）、網(wǎng)聆通版本的不一樣5）、網(wǎng)站空間和郵箱空間的容量的不同6）、大型商貿(mào)網(wǎng)會員服務(wù)的不同7）、增強(qiáng)型有CDN服務(wù)和門戶首頁11商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿四、對于客戶需求我們?nèi)绾螠?zhǔn)確快速的報價確定需要哪些系統(tǒng)——選定套餐種類是否需要精美設(shè)計(jì)，并確定數(shù)量跟選定套餐比較，有哪些是新增的內(nèi)容。如首頁、系統(tǒng)、郵箱，多版本算好總價，根據(jù)談判過程中了解的客戶心理價位，并在心里牢牢記住自己的底線，每次講價都打電話給經(jīng)理或者分公司老總。充分利用促銷政策做多年12商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿五、銷售過程中應(yīng)該解決的四個問題（自我回顧）1）、我們的產(chǎn)品是什么

產(chǎn)品的功能，價格等2）、我們的產(chǎn)品對顧客有什么好處

產(chǎn)品對顧客的利益點(diǎn)，能夠解決顧客哪些問題3）、為什么要找今科合作

今科的實(shí)力，今科的專業(yè)，獨(dú)一無二4）、為什么要盡快做

促銷政策，市場機(jī)會一閃而過等13商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充

1、商務(wù)e的核心價值“通過網(wǎng)絡(luò)做生意”商務(wù)的核心就是“營銷”（營銷之父科特勒）未來的商務(wù)就是“電子商務(wù)”（比爾蓋茨）電子商務(wù)的核心就是“網(wǎng)絡(luò)營銷”（今科）商務(wù)e企業(yè)信息平臺——網(wǎng)絡(luò)營銷的首選軟件擁有今科商務(wù)e，網(wǎng)絡(luò)營銷真容易14商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充網(wǎng)聆通網(wǎng)站管理系統(tǒng)—— 最佳的網(wǎng)站管理系統(tǒng)在線客服網(wǎng)站管理網(wǎng)站推廣以商會友15商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充商務(wù)易會員管理系統(tǒng)—— 以商務(wù)易網(wǎng)為依托的會員服務(wù)平臺，強(qiáng)化商務(wù)e的推廣效果。會員30萬家商機(jī)150萬條產(chǎn)品68萬條20個大行業(yè)，100多子行業(yè)的綜合性平臺16商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充CDN動態(tài)網(wǎng)站鏡像系統(tǒng)

擁有世界各地多個CDN節(jié)點(diǎn)，保證全球的訪客不會因?yàn)閹挼钠款i無法訪問網(wǎng)站。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化以及：“中國制造”國際品牌的形成，越來越多的企業(yè)將開展對為貿(mào)易網(wǎng)通美國香港17商務(wù)e企業(yè)信息平臺廣州培訓(xùn)稿其他補(bǔ)充營銷寶內(nèi)部管理系統(tǒng)——內(nèi)部應(yīng)用

幫助企業(yè)管理好商機(jī)、客戶、訂單、產(chǎn)品、收款，提高企業(yè)管理客戶的能力，是一款非常實(shí)用的適合中小企業(yè)的CRM管理系統(tǒng)。客戶管理、跟進(jìn)計(jì)劃管理訂單管理、收款管理產(chǎn)品管理業(yè)務(wù)績效統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)用戶管理

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