賣場布局與規(guī)劃概述

零售學第七章賣場布局與規(guī)劃1本章知識結(jié)構(gòu)7.1賣場規(guī)劃概述7.2賣場平面形態(tài)與機能配置7.3店頭規(guī)劃設(shè)計7.4賣場動線規(guī)劃設(shè)計7.5店內(nèi)規(guī)劃設(shè)計7.6賣場販促氣氛設(shè)計7.7商品陳列規(guī)劃27.1賣場規(guī)劃概述7.1.1賣場概念及構(gòu)成要素7.1.2賣場規(guī)劃的目的、理念與原則7.1.3賣場規(guī)劃的主要項目及流程37.1.1賣場概念及構(gòu)成要素賣場：比較大的出售商品的場所；賣場的基本構(gòu)成要素是由人（顧客與員工）、空間（內(nèi)外賣場）和商品（有形與無形商品）三者所組成的；47.1.1賣場概念及構(gòu)成要素賣場環(huán)境器具設(shè)備商品空間陳列展售人57.1.1賣場概念及構(gòu)成要素人與空間關(guān)系的衍生外部環(huán)境：賣場外觀、停車設(shè)施、廣告招牌和視覺導引等；內(nèi)部環(huán)境：裝飾裝潢、公共設(shè)施、收銀臺、動線通道、陳列設(shè)備、基本設(shè)備、管理設(shè)備等；67.1.1賣場概念及構(gòu)成要素商品與人的關(guān)系表現(xiàn)形態(tài)是一種資訊傳遞，是依靠員工的陳列技巧和服務(wù)作業(yè)流程，將商品資訊傳遞給顧客，達到有效的展示效果；空間與商品商品在空間里要表現(xiàn)出最好的展售效果，就必須依賴有形的器具設(shè)備。商品的質(zhì)感與價值經(jīng)由器具設(shè)備的陳列，直接展示在顧客眼前，這就是空間與商品的衍生關(guān)系；77.1.2賣場規(guī)劃的目的、理念與原則賣場規(guī)劃是指一家商店在其販賣空間，針對商圈顧客需求所作的配置設(shè)計；賣場規(guī)劃的目的是在創(chuàng)造一種最佳氣氛的買賣場所，讓消費者盡情在舒適的賣場里享受購物的樂趣，進而在愉悅的販促氣氛中選購更多的商品，以達到顧客的消費需求和提高店鋪的經(jīng)營效益；87.1.2賣場規(guī)劃的目的、理念與原則賣場規(guī)劃的基本理念方便顧客選購所需商品；賣場動線因以顧客引導為設(shè)計標準；賣場規(guī)劃須以商品為基準考量；注意商品與陳列的互動關(guān)系；調(diào)整賣場構(gòu)成因素以適應顧客需求；賣場規(guī)劃必須考慮到相關(guān)的經(jīng)營效率的問題；97.1.2賣場規(guī)劃的目的、理念與原則賣場規(guī)劃的基本準則1）顧客需求原則方便顧客進出；讓顧客能安全方便的自由選購；讓顧客能清楚了解商品陳列；延長顧客在店內(nèi)逗留時間；10賣賣場規(guī)規(guī)劃的的目的的、理理念與與原則則2）賣賣場合合理化化原則則賣場設(shè)設(shè)施合合理化化；設(shè)施設(shè)設(shè)備合合理化化；動線設(shè)設(shè)計合合理化化；商品擺擺設(shè)合合理化化；空間配配置合合理化化；11賣賣場規(guī)規(guī)劃的的目的的、理理念與與原則則3）賣賣場舒舒適原原則4）彈彈性適適用原原則12賣賣場規(guī)規(guī)劃的的主要要項目目及流流程賣場規(guī)規(guī)劃的的主要要項目目外場（（outsidestage））停車場場、外外場特特販區(qū)區(qū)、賣賣場外外觀、、櫥窗窗展示示、出出入口口、進進貨通通道、、垃圾圾處理理區(qū)；；前場（（frontstage））顧客休休息區(qū)區(qū)、服服務(wù)柜柜臺、、收銀銀臺、、專柜柜區(qū)、、視覺覺導引引、商商品分分類配配置、、顧客客動線線規(guī)劃劃、色色彩及及照明明、販販促氣氣氛營營造、、器材材設(shè)備備工程程；后場（（backstage）驗貨區(qū)區(qū)、管管理辦辦公室室、員員工休休息區(qū)區(qū)、儲儲存?zhèn)}倉庫、、加工工作業(yè)業(yè)區(qū)、、機電電設(shè)施施房；；13賣賣場規(guī)規(guī)劃的的主要要項目目及流流程賣場規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計流流程準備階階段企劃構(gòu)想施工設(shè)計基本規(guī)劃設(shè)設(shè)計匯集商商圈環(huán)境咨咨詢賣場尺尺寸丈量設(shè)計階階段14賣賣場規(guī)規(guī)劃的的主要要項目目及流流程設(shè)計作作業(yè)流流程商品分分類配配置確定設(shè)設(shè)計案案整體統(tǒng)統(tǒng)籌標志指指引計計劃色彩材材料計計劃內(nèi)外裝裝潢設(shè)設(shè)計照明計計劃設(shè)備器器具計計劃平面配配置規(guī)規(guī)劃動線通通道規(guī)規(guī)劃157.2賣賣場平平面形形態(tài)與與機能能配置置賣賣場平平面形形態(tài)賣賣場平平面與與街道道之間間的關(guān)關(guān)系賣賣場配配置機機能16賣賣場平平面形形態(tài)1）寬寬廣型型賣場場正面寬寬度大大于深深度的的賣場場；具有面面寬顯顯眼的的店頭頭廣告告效果果，店店內(nèi)配配置時時容易易分類類展示示產(chǎn)品品，方方便顧顧客選選?。?；適用于于食品品銷售售和家家庭日日用品品商店店；17賣賣場平平面形形態(tài)2）正正面極極寬型型賣場場面寬超超過深深度2倍的的賣場場；適合全全開放放式的的賣場場，可可以增增加商商品展展示陳陳列面面積，，拉近近與消消費者者的買買賣距距離；；但將此此型賣賣場設(shè)設(shè)計成成關(guān)閉閉式店店面時時，動動線規(guī)規(guī)劃上上會浪浪費較較多空空間，，員工工服務(wù)務(wù)動線線會降降低效效率，，顧客客心理理上也也會產(chǎn)產(chǎn)生不不安的的感覺覺；18賣賣場平平面形形態(tài)19賣賣場平平面形形態(tài)3）進進深型型賣場場賣場深深度大大于寬寬度的的店面面；店頭較較不顯顯眼，，但可可塑造造精巧巧安定定的氣氣氛，，適用用于顧顧客停停留時時間較較長的的小型型商店店；4）進進深細細長型型賣場場深度超超過面面寬2倍的的店面面；20賣賣場平平面形形態(tài)21賣賣場平平面形形態(tài)5）角角型賣賣場兩面緊緊鄰街街道的的店面面；店型面面向馬馬路及及路口口呈兩兩個或或三個個展示示面，，具有有很好好的廣廣告宣宣傳效效果；；22賣賣場平平面形形態(tài)23賣賣場平平面與與街道道之間間的關(guān)關(guān)系開放式式；半開放放式；；封閉式式；賣場與與街道道之間間的退退縮比比例；；24賣賣場機機能配配置外場：：整個個賣場場的引引導區(qū)區(qū)；前場：：最主主要的的商品品配置置區(qū)；；后場：：賣場場的附附屬區(qū)區(qū)；25賣賣場機機能配配置外場（（導引引部分分）設(shè)施：：停車設(shè)設(shè)施外觀裝裝潢廣告招招牌展示櫥櫥窗出入口口機能：：廣告宣宣傳引導顧顧客吸引顧顧客注注意引起顧顧客興興趣顧客產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想賣場入入口26賣賣場機機能配配置后場（（間接接營業(yè)業(yè)場所所）設(shè)施：：辦公管管理設(shè)設(shè)備、、加工工作業(yè)業(yè)設(shè)備備公共設(shè)設(shè)備、、機電電設(shè)備備機能：：員工生生活、、管理理辦公公進貨倉倉儲、、加工工作業(yè)業(yè)前場（（直接接營業(yè)業(yè)場所所）設(shè)施：：主要建建筑體體陳列器器具防災安安全設(shè)設(shè)備機能：：展示陳陳列、、販賣賣促進進商品與與服務(wù)務(wù)提供供二次引引誘機機能對商品品產(chǎn)生生欲望望對品質(zhì)質(zhì)及價價格作作出比比較作出消消費購購買決決定27行政管管理區(qū)區(qū)員工更更衣室室衛(wèi)生間間餐廳休休息室室行政事事務(wù)室室商品管管理室室美工企企劃室室進貨倉倉庫加工作作業(yè)區(qū)區(qū)機電室室倉儲架架加工器器具設(shè)設(shè)備貨品驗驗收區(qū)區(qū)供貨商商停車車場員工停停車場場室外機機電房房裝潢設(shè)設(shè)計商品陳陳列展展示架架收銀包包裝臺臺空調(diào)、、消防防設(shè)施施特殊陳陳列道道具冷凍冷冷藏設(shè)設(shè)備顧客服服務(wù)臺臺衛(wèi)生間間展示櫥櫥窗展示櫥櫥窗展示櫥櫥窗停車場場外觀廣廣告出口入口后場間接營營業(yè)區(qū)區(qū)前場外場直接營營業(yè)區(qū)區(qū)287.3店店頭規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計賣賣場外外觀形形式賣賣場門門面形形式廣廣告招招牌設(shè)設(shè)計出出入口口規(guī)劃劃櫥櫥窗設(shè)設(shè)計297.3店店頭規(guī)規(guī)劃設(shè)設(shè)計店頭規(guī)規(guī)劃是是在賣賣場外外運用用直接接的設(shè)設(shè)計手手法，，刺激激消費費者的的注意意力，，不僅僅提升升企業(yè)業(yè)形象象，還還引起起消費費者對對店內(nèi)內(nèi)產(chǎn)生生興趣趣與聯(lián)聯(lián)想，，進而而誘導導其進進入賣賣場消消費；；誘導消消費者者的方方式分分為傳傳達資資訊的的外觀觀設(shè)計計（招招牌、、建筑筑物外外型））和引引導機機能的的門面面設(shè)計計（門門面裝裝潢、、外場場特販販、出出入口口）兩兩大部部分；；30賣賣場外外觀形形式直式招招牌建筑物物外型型橫式招招牌31賣賣場外外觀形形式外墻壁壁面入口小小看板板賣場出出入口口玻璃櫥櫥窗32賣賣場外外觀形形式外觀與與街道道的關(guān)關(guān)系當賣場場面對對較寬寬的20M以上上的街街道時時，消消費者者的視視線距距離較較長、、角度度較大大，所所看到到的范范圍相相對較較寬，，賣場場表現(xiàn)現(xiàn)形式式的視視覺效效果就就越好好；反之，，當街街道寬寬度在在10M以以下時時，賣賣場外外觀表表現(xiàn)的的視覺覺效果果就會會受到到限制制；33賣賣場外外觀形形式當賣場場緊鄰鄰的街街道是是車流流量大大、車車速也也快的的馬路路，賣賣場外外觀的的視覺覺效果果對消消費者者相對對沒有有吸引引力；；反之，，賣場場緊鄰鄰的街街道是是設(shè)有有人行行道的的馬路路，在在人行行道走走動的的人潮潮就會會對賣賣場外外觀產(chǎn)產(chǎn)生注注意力力；34賣賣場外外觀形形式有無騎騎樓對對賣場場外觀觀的影影響；；35賣賣場門門面形形式平型門門面L型門門面凹型門門面凸型門門面36賣賣場門門面形形式弧型門門面多邊型門面面377.3.3廣告招招牌設(shè)計1）廣告招招牌的種類類（1）額頭頭招牌招牌賣場注意：當賣賣場緊鄰的的街道太狹狹窄，額頭頭招牌的廣廣告效果就就會大打折折扣；以小型賣場場為例，額額頭招牌通通常固定在在一樓賣場場正上方（（離地面3米），其其長度與賣賣場門面同同寬（4米米），寬度度以1.2米為理想想尺寸；387.3.3廣告招招牌設(shè)計（2）騎樓樓招牌賣場騎樓考慮騎樓高高度會影響響消費者通通行，一般般騎樓招牌牌都設(shè)計成成小型招牌牌，并僅以以簡單易懂懂的字樣作作為訴求；；397.3.3廣告招招牌設(shè)計（3）立式式招牌賣場立式招牌的的視覺方向向剛好彌補補額頭招牌牌的不足，，能吸引賣賣場左右方方向人潮的的注意力，，并不會受受到街道寬寬窄而影響響廣告效果果；以小型賣場場為例，立立式招牌通通常固定在在兩建筑物物共用墻壁壁的1/2壁厚，規(guī)規(guī)格以長4.5米*寬1.2米為標準準，固定起起高以賣場場一樓頂為為基準；407.3.3廣告招招牌設(shè)計（4）外伸伸招牌賣場招牌具有彌補額額頭招牌不不足，和立立式招牌互互補的作用用，常在無無法使用立立式招牌或或立式招牌牌無法凸顯顯局部訴求求之時使用用；應慎重評估估其結(jié)構(gòu)安安全性和設(shè)設(shè)置的合法法性；417.3.3廣告招招牌設(shè)計（5）頂樓樓招牌一樓賣場二樓賣場招牌頂樓招牌視視覺距離又又高又遠，，必須以大大面積看板板和強烈的的視覺刺激激素材（如如霓虹燈））做表現(xiàn)，，才能發(fā)揮揮廣告效果果；頂樓招牌的的制作成本本很高，其其表現(xiàn)內(nèi)容容以比畫簡簡單及單色色的大字體體最為理想想；427.3.3廣告招招牌設(shè)計（6）大型型廣告看板板招牌賣場大型看板利用第二層層建筑物正正面上方，，設(shè)置大型型平面看板板可以加強強其他招牌牌不足的廣廣告效果；；該類看板大大多設(shè)計為為活動式；；437.3.3廣告招招牌設(shè)計（7）街角角招牌賣場對街建筑物在申請合法法范圍之內(nèi)內(nèi)，街角招招牌以小尺尺寸較為理理想，以不不影響道路路安全為原原則；447.3.3廣告招招牌設(shè)計（8）店面面旗幟廣告告賣場通常有立式式旗幟和橫橫式布條兩兩種，一般般座立或橫橫掛在賣場場正面，靠靠近賣場出出入口，以以獲得及時時親近的廣廣告效果；；大多使用于于開幕、促促銷、活動動主題場合合；457.3.3廣告招招牌設(shè)計2）招牌設(shè)設(shè)計招牌燈箱招牌骨架版面底材固定支架演出素材467.3.3廣告招招牌設(shè)計477.3.4出入口口規(guī)劃出入口一般般根據(jù)顧客客在營業(yè)時時段的走向向習性和流流量而設(shè)置置在最容易易進出的位位置上；參考因素自然條件（（街道寬度度、馬路彎彎向、人行行道和既有有建筑物阻阻礙等）；；地理條件（（地形高低低、賣場面面積大小、、店面寬窄窄、停車場場位置等））；487.3.4出入口口規(guī)劃出入口與街街道之間的的關(guān)系賣場單一街道緊鄰單一街街道的賣場場，出入口口設(shè)置在面面向街道的的一側(cè)；小型賣場一一般只設(shè)一一個出入口口，以便管管理，面寬寬的中大型型賣場，可可以在左右右兩側(cè)設(shè)置置一進一出出的單獨門門；497.3.4出入口口規(guī)劃賣場人潮流量70%人潮流量30%兩側(cè)臨街，，應以人潮潮流量決定定出入口的的位置；主主街道人潮潮流量70%以上一一側(cè)設(shè)出入入口；30%一側(cè)側(cè)無需設(shè)立立出入口，，但可設(shè)計計玻璃櫥窗窗；507.3.4出入口口規(guī)劃賣場人潮流量60%人潮流量40%主街道人潮潮流量60%一側(cè)設(shè)設(shè)主出入口口（如雙開開門）；40%一側(cè)側(cè)設(shè)立次要要出入口（（如單開門門）；517.3.4出入口口規(guī)劃賣場人潮流量50%人潮流量50%兩側(cè)人潮流流量均等時時，應將主主要出入口口設(shè)置在賣賣場面積較較寬的一邊邊，或者是是面對主要要街道的一一側(cè)；另外設(shè)置次次要出入口口在賣場另另一側(cè)；527.3.4出入口口規(guī)劃大賣場主要街道次要街道大賣場除設(shè)設(shè)置多個臨臨街出入口口外，還需需要設(shè)置靠靠近停車場場的出入口口；停車場537.3.4出入口口規(guī)劃呈直線型的的前后門關(guān)關(guān)系容易流流失顧客，，應當避免免；547.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計櫥窗設(shè)計的的目的展示商品；；資訊傳遞；；塑造店頭魅魅力；提升賣場格格調(diào)；557.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計櫥窗的基本本類型1）平行式式櫥窗：與與賣場出入入口形成一一平行線的的櫥窗形式式；適用于化妝妝品、珠寶寶、眼鏡等等精致小巧巧的商品賣賣場；大多以平面面陳列為主主，襯托出出商品的美美感與價值值；567.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計櫥窗櫥窗櫥窗櫥窗單邊型櫥窗窗雙邊型櫥窗窗中間型櫥窗窗577.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計2）凹入型型櫥窗與賣場出入入口形成一一凹字形的的櫥窗形式式；陳列空間比比較立體化化，櫥窗深深度較為講講究；587.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計階梯陳列型型：主要以以櫥窗內(nèi)面面為背景，，設(shè)置階梯梯型陳列架架和重點照照明，以展展示專業(yè)商商品，如鞋鞋包、相機機、筆記本本電腦等；；597.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計吊掛陳列型型：主要配配合全面照照明展示體體積或面積積較大的商商品；1.商品從從櫥窗上方方垂吊而下下，如服飾飾等重量輕輕的精品；；2.直接將將商品直立立在展示臺臺面上，如如高級腳踏踏車、服飾飾人體模型型站立展示示等；607.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計3）透視型型櫥窗以大型落地地玻璃隔開開內(nèi)外賣場場，使消費費者從外場場可以直接接觀賞內(nèi)場場商品展示示的櫥窗形形式；該櫥窗的展展示形式實實際上是以以玻璃內(nèi)的的沿線賣場場為陳列空空間，商品品陳列高低低多寡彈性性較大，大大多使用于于一般零售售及量販商商品的展售售賣場，如如便利店、、超市、家家具店等；；617.3.5櫥窗設(shè)設(shè)計賣場內(nèi)627.4賣賣場動線規(guī)規(guī)劃設(shè)計7.4.1賣場動動線的種類類7.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)7.4.3動線寬寬度設(shè)計7.4.4磁石點點配置637.4賣賣場動線規(guī)規(guī)劃設(shè)計動線：人員員走動的路路線；動線規(guī)劃是是賣場布局局的首要重重點，其目目的在于有有效引導顧顧客到賣場場的每一配配置區(qū)，提提高賣場整整體的環(huán)游游性、減少少賣場死角角，以方便便顧客走動動、消除顧顧客的疲倦倦感；647.4賣賣場動線規(guī)規(guī)劃設(shè)計小型賣場規(guī)規(guī)劃動線時時的注意事事項：開放式賣場場可同時規(guī)規(guī)劃成面對對面的販賣賣動線；縱深型的賣賣場應塑造造成后段的的活潑趣味味，以加強強照明和色色彩效果；；有系統(tǒng)的結(jié)結(jié)合相關(guān)商商品群，及及其顧客的的連帶購買買欲望；著重靠壁主主動線的顧顧客指引功功能；賣場中間陳陳列架不宜宜過高，以以免影響整整體視線；；規(guī)劃前先確確定收銀區(qū)區(qū)及其他輔輔助功能區(qū)區(qū)（如服務(wù)務(wù)臺、試衣衣間等）；；657.4賣賣場動線規(guī)規(guī)劃設(shè)計中大型賣場場規(guī)劃動線線應注意的的事項賣場布置圖圖的基本設(shè)設(shè)計，先確確定大格局局及重點配配置區(qū)；使用單行進進方向，引引導顧客由由入口走到到賣場終點點；考慮平面動動線與立體體動線之間間的關(guān)系；；統(tǒng)計分析來來客數(shù)與顧顧客在賣場場停留時間間；考慮主副動動線的關(guān)系系比率，并并計算其寬寬度；能連接平面面和立體的的賣點區(qū)，，并延長顧顧客動線，，形成有連連貫性的整整體環(huán)游狀狀態(tài)；動線要緊密密結(jié)合各商商品陳列點點，讓顧客客能看見賣賣場內(nèi)所有有的商品；；特別誘導顧顧客走向重重點區(qū)，如如特販區(qū)、、專柜區(qū)和和收銀區(qū)；；667.4.1賣場動動線的種類類677.4.1賣場動動線的種類類顧客動線顧客從入口口進來到結(jié)結(jié)賬出口所所走的路線線；顧客動線設(shè)設(shè)計應遵循循賣場入口口主主要動線線次次要動線線收收銀區(qū)賣賣場出口的的順序進行行設(shè)計；主要動線為為賣場四周周的主力商商品區(qū)；次要動線為為賣場中間間的次要商商品區(qū)；687.4.1賣場動動線的種類類服務(wù)動線賣場服務(wù)人人員在提供供販賣服務(wù)務(wù)時所走的的路線或所所站的位置置；大型賣場服服務(wù)動線經(jīng)經(jīng)常單獨規(guī)規(guī)劃，小型型賣場服務(wù)務(wù)動線則經(jīng)經(jīng)常并入顧顧客動線中中；697.4.1賣場動動線的種類類后勤動線員工補貨及及提供相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)時所所移動的路路線；中大型賣場場單獨規(guī)劃劃后勤動線線于立柜后后方，小型型賣場以不不影響顧客客為原則與與顧客動線線合并規(guī)劃劃；707.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)設(shè)計原則單獨規(guī)劃，，盡量不與與服務(wù)動線線、后勤動動線重疊；；勿直接面對對洗手間以以及明顯隔隔開往后場場作業(yè)區(qū)的的路線；將顧客使用用的購物籃籃（車）尺尺寸計算入入動線寬度度內(nèi)；遵照易進入入、簡單流流程、順暢暢路線、寬寬敞明亮的的設(shè)計原則則；或用販促要要點和商品品配置原則則，強調(diào)其其與動線設(shè)設(shè)計搭配；；有系統(tǒng)性的的延伸動線線，并沿動動線布置販販賣氣氛，，誘導顧客客往前、往往內(nèi)、往終終點區(qū)域前前進和選購購；顧客停步區(qū)區(qū)應留足空空間，如販販促區(qū)、收收銀區(qū)等；；717.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)小型賣場顧顧客動線1）面對面面銷售型動動線柜臺面積極小的的賣場采用用，店內(nèi)的的規(guī)劃只有有服務(wù)作業(yè)業(yè)空間，顧顧客僅從柜柜臺商品展展示和價格格表作為參參考點選，，屬于比較較靜態(tài)的動動線方式；；727.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)2）靠壁型型動線販賣區(qū)收銀區(qū)顧客沿賣場場四周的路路線進行選選購，所有有商品順著著動線靠壁壁陳列，動動線末端靠靠近出口設(shè)設(shè)置的收銀銀服務(wù)區(qū)；；縱深型小賣賣場適合采采用；737.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)3）門字型型動線收銀包裝販賣區(qū)顧客繞著中中央貨架且且沿著賣場場周圍的路路線進行消消費；適用于店面面寬度較小小的小型賣賣場；747.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)4）圓形動動線該動線通常常強調(diào)連貫貫性的商品品陳列和全全方位服務(wù)務(wù)，如服飾飾店；也適用于面面對顧客服服務(wù)頻率較較高的行業(yè)業(yè)，如電子子產(chǎn)品銷售售等；757.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)5）直格型型動線￥店面寬度8米以上；；商品陳列與與動線安排排成垂直平平型，貨架架區(qū)的規(guī)格格和動線寬寬度都力求求一致；適合于自助助型較高的的賣場；767.4.2顧客動動線規(guī)劃形形態(tài)6）橫格型型動線￥賣場寬度度不足以以擺設(shè)直直線貨架架，且顧顧客流量量不是很很大的行行業(yè)可規(guī)規(guī)劃此種種動線；；賣場屬于于半自助助式的，，顧客選選購時需需要店員員從旁協(xié)協(xié)助，其其商品并并不需要要很強的的向外展展現(xiàn)力，，只需明明亮清楚楚的店內(nèi)內(nèi)展示，，顧客的的購買習習性也只只是局部部選購，，人潮流流量不大大，無需需預留較較大的回回轉(zhuǎn)空間間的情況況下，適適用該種種動線，，如藥妝妝店；77顧顧客動線線規(guī)劃形形態(tài)中大型賣賣場動線線形態(tài)1）格式式迂回動動線顧客進入入賣場沿沿主動線線環(huán)繞主主力商品品區(qū)，接接著來回回環(huán)游賣賣場中間間的次要要商品區(qū)區(qū)，一直直到收銀銀結(jié)賬區(qū)區(qū)，形成成有規(guī)律律的迂回回路線；；需要定期期促銷活活動拉近近與顧客客的距離離，活躍躍賣場氣氣氛，帶帶動銷售售氛圍；；78顧顧客動線線規(guī)劃形形態(tài)2）開放放型動線線商品及陳陳列設(shè)備備呈現(xiàn)不不規(guī)律形形式的擺擺設(shè)，采采取不隔隔斷完全全開放式式的視覺覺形態(tài)，，顧客可可以自由由自在的的任意方方向走動動；顧客無心心理壓力力，但因因無特定定路線而而無法接接觸到更更多的商商品；需要由銷銷售人員員主動服服務(wù)和創(chuàng)創(chuàng)意性的的陳列設(shè)設(shè)計才能能提高商商品成交交率；79顧顧客動線線規(guī)劃形形態(tài)3）枝狀狀型動線線顧客沿主主要路線線，自由由進出兩兩側(cè)的專專柜，但但門面采采取開放放式，使使顧客能能隨意參參觀選購購；此形態(tài)下下專柜應應以樣少少單純?yōu)闉樯唐吩V訴求原則則，強調(diào)調(diào)近距離離的面對對面銷售售服務(wù)；；開放式門門面使商商品監(jiān)管管不易，，店面容容易混亂亂、阻塞塞動線；；80動動線寬度度設(shè)計一般而言言，賣場場動線寬寬度沒有有固定尺尺寸，但但卻有通通用寬幅幅；通常其寬寬度必須須足以讓讓顧客擦擦肩而過過不致碰碰撞，以以每人平平均40公分肩肩寬為基基準，同同時應將將購物籃籃和購物物車寬度度尺寸涵涵蓋在內(nèi)內(nèi)計算；；賣場規(guī)模模大小、、人潮多多寡、陳陳列柜寬寬深高低低、業(yè)態(tài)態(tài)差異等等也應作作為計量量依據(jù)；；81動動線寬度度設(shè)計1）主動動線寬度度面積約為為45~150平方米米的小型型賣場，，主動線線寬度以以0.9~1.2米為為宜；如店面寬寬度及陳陳列柜影影響致使使主動線線無法設(shè)設(shè)定為最最小0.9米寬寬度時，，應考慮慮將賣場場配置規(guī)規(guī)劃為半半自助式式，以加加大主動動線尺寸寸；82動動線寬度設(shè)設(shè)計面積為150~300平平方米中型賣賣場如社區(qū)超超市等，主動動線寬度設(shè)計計為1.2~1.8米較較為適宜；如賣場受陳列列貨架影響，，可將縮減的的尺寸平均規(guī)規(guī)劃在較末端端的主動線，，并將末端靠靠壁陳列架設(shè)設(shè)計為45公公分深度的貨貨架形式；83動動線寬度設(shè)設(shè)計面積為600平方米以上上的大型賣場場，如百貨、、大賣場，主主動線以1.8~2.7米才能符合合客流量的需需要；受賣場結(jié)構(gòu)柱柱面、墻體分分布的影響，，主動線寬度度可能出現(xiàn)多多種變化，但但務(wù)必控制在在至少1.8米以上；若主動線設(shè)有有面對面銷售售的販售區(qū)，，則該處主動動線需要特別別加寬60公公分；84動動線寬度設(shè)設(shè)計2）副動線寬寬度在賣場副動線線上行走的顧顧客，已經(jīng)屬屬于分散顧客客，其寬度設(shè)設(shè)計比主動線線窄，但最小小寬度原則上上不能低于80公分；賣場面積、商商品陳列多寡寡等都是副動動線寬度設(shè)計計必須要考慮慮到的因素；；85動動線寬度設(shè)設(shè)計45~150平米的小型型賣場，副動動線寬度設(shè)計計在0.8~0.9米為為宜，也可根根據(jù)需要加寬寬至1~1.1米；150~300平米的中中型賣場，副副動線寬度設(shè)設(shè)計應在0.9~1.2米為宜，最最窄不可低于于0.85米米，部分人潮潮流量較大的的（如超市）），副動線應應配合主動線線擴大考慮加加寬至1.3~1.5米米；600平米以以上的大賣場場，副動線寬寬度應設(shè)計為為1.5~1.8米才能能滿足需要。。大型量販店店為方便顧客客使用大型購購物車，副動動線設(shè)計應在在2米以上；；86動動線寬度設(shè)設(shè)計3）收銀區(qū)通通道寬度收銀區(qū)通道包包含結(jié)賬等待待通道和收銀銀通道兩種；；結(jié)賬等待通道道是指收銀臺臺前方的空間間，其寬度需需大于其他的的購物動線寬寬度；收銀通道是顧顧客面對收銀銀員所身處的的通路，即收收銀臺之間的的距離；87動動線寬度設(shè)設(shè)計45~150平米的小型型賣場，其結(jié)結(jié)賬等待通道道的寬度設(shè)計計為1.2~1.8米較較為適宜；150~300平米的中中型賣場，結(jié)結(jié)賬等待通道道寬度規(guī)劃為為1.8~2.4米較為為適宜；600平米以以上的大型賣賣場，結(jié)賬等等待通道寬度度規(guī)劃應在2.4~3米米之間或以上上為宜；各形態(tài)的賣場場，若設(shè)計兩兩個或以上并并排的收銀臺臺，中間距離離以60公分分為適當寬度度；88動動線寬度設(shè)設(shè)計4）動線寬度度與陳列貨架架之間的關(guān)系系日本店鋪設(shè)計計家協(xié)會研究究指出各型賣賣場的動線寬寬度與陳列展展示貨架的高高度之間有絕絕對的相互關(guān)關(guān)系，當在有有限的空間要要銷售多種商商品而需使用用高型貨架時時，其動線設(shè)設(shè)計應考慮貨貨架高度的壓壓迫感而加寬寬尺寸，使消消費者有更寬寬闊的選購空空間，否則不不僅員工補貨貨困難，顧客客也無法安心心選購；89動動線寬度設(shè)設(shè)計例如：小型服服飾賣場的店店面寬度為3.5米，兩兩側(cè)主動線寬寬度為0.9米，中間服服飾展示臺深深度為0.8米、高度為為1.35米米是最為理想想的尺寸；靠靠墻貨架總高高控制在1.8米為宜；；90磁磁石點配置置磁石點配置代代表在規(guī)劃賣賣場時，評估估比較能吸引引消費者的暢暢銷區(qū)域為商商品陳列的優(yōu)優(yōu)先順序；91磁磁石點配置置92磁磁石點配置置123493磁磁石點配置置第一磁石點位于主動線兩兩側(cè)的陳列架架，在此區(qū)域域配置主力商商品或有計劃劃性的陳列季季節(jié)性商品；；94磁磁石點配置置第二磁石點位于各主要動動線的末端正正面區(qū)，此區(qū)區(qū)有延續(xù)連接接性功能，將將吸引顧客進進一步前往下下一個購買區(qū)區(qū)域選購。應應在此區(qū)配置置顧客購買率率較高的商品品，或長期陳陳列特殊性質(zhì)質(zhì)的商品；95磁磁石點配置置第三磁石點即端頭區(qū)，在在每一排貨架架的前后端陳陳列的重點商商品，用以塑塑造該排貨架架商品的魅力力，因此端架架商品必須和和該排貨架商商品保持同一一屬性；此區(qū)陳列可隨隨季節(jié)活動和和顧客來店頻頻率而靈活調(diào)調(diào)整，主要功功能在于刺激激季節(jié)性和價價格促銷，達達到商品宣傳傳和示范銷售售的目的；96磁磁石點配置置第四磁石點即柜臺商品區(qū)區(qū)，在每一收收銀臺前端設(shè)設(shè)置端頭架，，陳列一些零零星小商品，，以引起等待待結(jié)賬顧客的的注意，進而而產(chǎn)生沖動性性購買；977.5店內(nèi)內(nèi)規(guī)劃設(shè)計店店內(nèi)空間布布局墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃98店店內(nèi)空間布布局店內(nèi)空間分配配的要點根據(jù)功能進行行分區(qū)（前場場、后場）；；設(shè)計動線（顧顧客動線、服服務(wù)動線、后后勤動線）；；根據(jù)消費習慣慣決定區(qū)位；；根據(jù)業(yè)種確定定柜（架）位位；根據(jù)業(yè)績安排排排面；99店店內(nèi)空間布布局1）銷售生產(chǎn)率法法（sale-productivityratio））銷售生產(chǎn)率法法是零售商根根據(jù)每單位商商品的銷售額額或盈利分配配銷售空間。。高盈利的商商品種類獲得得較大空間，，微利商品獲獲得較小空間間；

公式如下：某商品或商品部的計劃銷售額（或盈利）某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米）=每平方米預期的銷售額（或盈利）100店店內(nèi)空間布布局2）存貨模型型法（modelstockapproach）存貨模型法是是零售商根據(jù)據(jù)每個商品部部需要陳列的的商品數(shù)量和和備售的商品品數(shù)量決定銷銷售空間規(guī)模模；步驟是：◆確定每一商品品部的經(jīng)營品品種和存貨數(shù)數(shù)量；◆確定每一商品品部的所經(jīng)營營商品的陳列列方式和存貨貨方式，并確定陳列和和存貨所需要要的貨架數(shù)量量；◆確定每一商品品部銷售的輔輔助場所，如如試衣間、收收銀臺等；◆評估每一商品品部需要的總總的銷售空間間；101店店內(nèi)空間布布局貨位布局的依依據(jù)◆考慮商品品本身特性◆考慮顧客客購物行走特特點◆考慮商品品贏利程度◆考慮配合合其他促銷策策略◆考慮商店店的位置優(yōu)劣劣102墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃1）墻面（1）賣場墻墻面機能區(qū)隔空間；商品展示；商品存儲；貨物吊掛置放放；廣告宣傳；裝飾美化；賣場氣氛塑造造；103墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃（2）墻面陳陳列方式賣場墻壁的設(shè)設(shè)計應以陳列列和美化商品品為訴求，不不是單純?yōu)榱肆搜b飾墻壁而而裝潢，必須須強調(diào)配合商商品的特性、、種類和規(guī)格格大小，表現(xiàn)現(xiàn)出清爽、明明亮、干凈、、整潔的感覺覺；104墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃105墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃106墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃（3）墻面販販售形態(tài)①面對面銷銷售服務(wù)銷售人員在墻墻面內(nèi)邊隔著著展示柜臺面面對顧客開展展銷售服務(wù)的的行為；展示柜臺通高高為80厘米米比較適宜，，采用開放式式陳列或封閉閉式陳列兩種種形式；107墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃開放式陳列面面對面銷售封封閉式陳列面面對面銷售108墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃②單面靠壁陳陳列販售即靠墻展示貨貨架都采用開開放式陳列的的形式，高度度通常設(shè)計在在180厘米米以上，壁面面設(shè)計視陳列列架的固定方方式而定；109墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃110墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃2）柱面和天天花板111墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃112墻墻柱面利用用及天花板規(guī)規(guī)劃113收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃1）收銀臺的的設(shè)計形式長方形收銀臺臺L型收銀臺小型商店適用用，兼具收銀銀、包裝、退退還、咨詢功功能；中大型零售賣賣場適用，常常配備POS系統(tǒng)，僅作作收銀結(jié)算使使用，不承擔擔其他功能；；114收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃門字型收銀臺圓形收銀臺四邊形收銀臺適用于中小型型開放空間，，且商品體積積較大的賣場場。規(guī)劃時收收銀臺多位于于賣場中間，，以擴大整場場的服務(wù)范圍圍；115收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃弧形收銀臺精品店、專賣賣店等具有個個性化的賣場場適用，除收收銀功能外，，尚有以創(chuàng)意意外型提升商商店形象的效效果；116收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃2）收銀臺的的尺寸長度依照賣場場空間和收銀銀服務(wù)需要而而定，通常以以1.8~2.4米較為為適宜；寬度以0.5~0.7米米較為適宜；；高度一般以0.75~0.8米較為為適宜；117收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃3）收銀臺賣賣場區(qū)位規(guī)劃劃（1）位于賣賣場前方多見于超級市市場、便利商商店、書店、、文具行等；；大型賣場收銀銀臺后還需配配備包裝臺，，以便顧客自自行整理商品品。小型賣場場通常直接將將收銀臺與服服務(wù)臺一起設(shè)設(shè)置在賣場前前方出入口，，以服務(wù)顧客客并有效掌控控整個賣場的的營運作業(yè)；；118收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃大型賣場多設(shè)設(shè)置多個收銀銀臺于賣場前前方的中央位位置且緊鄰出出口處119收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃120收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃小型賣場多直直接將收銀臺臺與服務(wù)臺一一起設(shè)置在賣賣場前方的出出入口處121收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃2）位于賣場場后方將收銀臺規(guī)劃劃在賣場后方方的設(shè)計，多多見于小型商商店中，而且且規(guī)劃時通常常會將收銀與與包裝結(jié)合在在一起；122收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃3）位于賣場場中間商品體積較大大，且常需提提供顧客咨詢詢、使用和維維修說明等服服務(wù)的中小型型賣場適用；；該類賣場空間間設(shè)計都比較較具有開放性性，常將收銀銀臺結(jié)合服務(wù)務(wù)區(qū)功能；大型賣場和百百貨店的專柜柜或特販區(qū)也也會將個別收收銀臺放置在在賣場中央，，以單一形態(tài)態(tài)的方式服務(wù)務(wù)該區(qū)顧客；；123收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃124收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃4）位于賣場場左右側(cè)將收銀臺規(guī)劃劃在賣場左右右兩側(cè)的商店店，其收銀臺臺的功能除了了具有結(jié)算之之外，主要是是展示商品和和提供解說服服務(wù)；125收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃126收收銀臺設(shè)計計與規(guī)劃1277.6賣場場販促氣氛設(shè)設(shè)計賣賣場色彩規(guī)規(guī)劃賣賣場照明設(shè)設(shè)計128賣賣場色彩規(guī)規(guī)劃1）色彩的屬屬性（1）色相色彩的色澤名名稱，僅是區(qū)區(qū)分不一樣的的色彩，與色色彩的敏感強強度沒有關(guān)系系；（2）明度色彩的明暗度度；（3）彩度色彩的純度或或濃度，也就就是色彩的飽飽和狀態(tài)；129賣賣場色彩規(guī)規(guī)劃130賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃2）色色彩的的心理理感覺覺暖與冷冷，興興奮與與沉靜靜，膨膨脹與與收縮縮、明明亮與與陰暗暗、鮮鮮艷與與鈍厚厚、輕輕與重重、柔柔和與與堅硬硬；色彩明明視度度、喜喜好度度、色色彩聯(lián)聯(lián)想與與象征征；131賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃色彩的的明視視度即色彩彩的可可視度度。同同樣光光線、、距離離與大大小圖圖形條條件下下，人人們對對某些些單色色或配配色感感覺很很明顯顯看得得見，，對某某些顏顏色卻卻感到到模糊糊不清清；132賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃色彩喜喜好度度不同年年齡層層對色色彩的的喜好好程度度133賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃色彩的的聯(lián)想想與象象征134賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃賣場內(nèi)內(nèi)裝的的色彩彩搭配配天花地板墻壁器具135賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃136賣賣場色色彩規(guī)規(guī)劃137賣賣場照照明設(shè)設(shè)計1）賣賣場照照明設(shè)設(shè)計的的目的的建立賣賣場形形象；；吸引顧顧客注注意；；營造銷銷售氣氣氛；；商品評評鑒；；便利銷銷售；；138賣賣場照照明設(shè)設(shè)計2）賣賣場照照明的的類型型（1））基本本照明明為使整整個賣賣場各各個部部分能能獲得得基本本亮度度而進進行的的照明明；（2））特殊殊照明明為突出出某一一特定定商品品而設(shè)設(shè)置的的照明明；（3））裝飾飾照明明為美化化環(huán)境境、渲渲染購購物氣氣氛而而設(shè)置置的照照明；；1397.7商商品陳陳列規(guī)規(guī)劃商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念商商品群群商商品陳陳列的的方法法140商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念消費者者心理理變化化的AITDCTA階梯梯A-注注意（（Attention））分析消消費者者行為為并針針對顧顧客訴訴求，，構(gòu)想想出最最能夠夠吸引引消費費者特特別注注意的的陳列列位置置和演演出設(shè)設(shè)計；；I-興興趣（（Interest）抓住消消費者者的第第一視視線后后，以以色彩彩和裝裝飾搭搭配商商品組組合陳陳列，，告知知消費費者商商品的的特征征與購購買的的好處處，提提高消消費者者進一一步對對商品品的興興趣；；141商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念T-聯(lián)聯(lián)想（（Thinking）當消費費者對對商品品有興興趣后后，會會產(chǎn)生生多方方面聯(lián)聯(lián)想，，如需需求性性、實實用性性、消消費預預算等等；D-欲欲望（（Desire）陳列在在消費費者面面前的的商品品，應應能夠夠塑造造良好好的商商品形形象與與附加加價值值，以以強化化消費費者聯(lián)聯(lián)想的的肯定定性，，才能能讓消消費者者產(chǎn)生生對商商品的的擁有有欲望望；142商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念C-比比較（（Compare））消費者者對商商品有有欲望望后，，就會會采取取品牌牌、品品質(zhì)、、價格格、樣樣式等等多方方面的的比較較；T-信信賴（（Trust））當比較較后有有了優(yōu)優(yōu)勢結(jié)結(jié)果，，自然然對該該賣場場的陳陳列商商品產(chǎn)產(chǎn)生信信賴與與記憶憶；A-行行動（（Action）消費者者對商商品產(chǎn)產(chǎn)生信信賴的的下一一個步步驟，，就是是很快快做出出購買買行動動；143商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念1-4為展展示演演出階階段，，主要要目的的是為為使商商品更更生動動及戲戲劇化化以吸吸引消消費者者注意意；2-5著重重于正正面陳陳列階階段，，主要要功能能在告告知商商品的的特色色與價價值，，讓消消費者者能正正面觀觀賞，，產(chǎn)生生欲望望；4-7強調(diào)調(diào)橫向向陳列列，主主要功功能讓讓消費費者可可以選選擇比比較，，獲取取其信信賴；；144商商品陳陳列設(shè)設(shè)計的的階梯梯概念念145商商品群群商品群群是指指商店店根據(jù)據(jù)其經(jīng)經(jīng)營觀觀念，，創(chuàng)意意性地地將某某些相相關(guān)的的商品品集合合在一一起，，成為為賣場場之中中特定定群落落或單單位；；商品群群一般般由主主力商商品、、輔助助商品品、聯(lián)聯(lián)想商商品和和刺激激商品品組成成；146商商品群群147商商品群群商品群群的創(chuàng)創(chuàng)造◆增加商商品種種類－－－寬寬度組組合◆擴大商商品項項目－－－深深度組組合◆等價變變換組組合◆類比思思考組組合◆主輔調(diào)調(diào)整組組合◆使用環(huán)環(huán)境組組合◆特定使使用目目的組組合◆消費意意境組組合◆根據(jù)供供應商商進行行商品品組合合148商商品陳陳列的的方法法1）分分類陳陳列根據(jù)商商品質(zhì)質(zhì)量、、性能能、檔檔次、、特點點或消消費對對象分分門別別類地地展示示陳列列。例例如：：電器器商品品按電電視機機、電電冰箱箱、洗洗衣機機、空空調(diào)、、抽油油煙機機、消消毒碗碗柜、、電腦腦等商商品分分類展展示；；分類陳陳列也也要講講究陳陳列重重點，，如果果只是是一味味地將將同類類商品品全部部擺放放在一一起，，只注注重齊齊全性性，不不注重重焦點點突出出，容容易出出現(xiàn)單單調(diào)乏乏味，，會降降低商商品陳陳列的的效果果；149商商品陳陳列的的方法法端頭即即貨架架兩端端，這這是銷銷售極極強的的陳列列位置置。端端頭陳陳列即即在貨貨架兩兩端進進行的的商品品陳列列；端頭陳陳列的的商品品可以以是單單一品品種商商品，，也可可以是是組合合商品品，后后者效效果更更佳；；將商品品陳列列在一一個主主題環(huán)環(huán)境中中的一一種形形式。。主題題選擇擇有很很多，，如各各種節(jié)節(jié)日、、慶典典活動動、重重大事事件都都可以以溶入入商品品陳列列中去去，營營造一一種特特殊的的氣氛氛，吸吸引消消費者者注意意；2）主主題陳陳列3）端端頭陳陳列150商商品陳陳列的的方法法商品超超出通通常的的陳列列線，，面向向通道道突出出陳列列的方方法。。突出出陳列列有很很多種種作法法，比比如在在中央央陳列列架上上附加加延伸伸架，，或?qū)⑸唐菲分苯咏訑[放放在緊緊靠貨貨架的的地上上；關(guān)聯(lián)陳陳列也也稱配配套陳陳列，，即將將種類類不同同但效效用方方面相相互補補充的的商品品陳列列在一一起，，或?qū)⑴c主主力商商品都都有關(guān)關(guān)聯(lián)的的商品品陳列列于主主力商商品的的周圍圍以吸吸引并并方便便顧客客購買買的陳陳列方方法；；4）突突出陳陳列5）關(guān)關(guān)聯(lián)陳陳列151商商品陳陳列的的方法法懸掛陳陳列是是用固固定的的或可可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動的的有掛掛鉤的的陳列列架來來陳列列商品品的一種種方法法。懸懸掛陳陳列能能使顧顧客從從不同同角度度來欣欣賞商商品，，具有有化平平淡為神神奇的的促銷銷作用用。常常規(guī)貨貨架上上一般般很難難實施施商品品的立立體陳陳列，，尤其是是一些些小商商品，，使用用懸掛掛陳列列既方方便顧顧客挑挑選，，又方方便商商店修修改陳列列；量感陳陳列一一般是是指商商品陳陳列的的數(shù)量量的多多寡。。應指指出只只強調(diào)調(diào)商品品的數(shù)量量并非非最佳佳做法法，現(xiàn)現(xiàn)在更更注重重陳列列的技技巧從從而使使顧客客在視視覺上上感到商商品很很多；；量感陳陳列的的具體體手法法很多多，如如店內(nèi)內(nèi)吊籃籃、店店內(nèi)島島、壁壁面挑挑選、、鋪面、、平臺臺、售售貨車車及整整箱大大量陳陳列等等；6）懸懸掛陳陳列7）量量感陳陳列152商商品陳陳列的的方法法箱式陳陳列也也稱為為盤式式陳列列，也也是量量感陳陳列的的一種種方法法。一一般作法是是將包包裝用用的紙紙箱按按一定定的深深度進進行裁裁剪，，以底底為盤盤，以以盤為單位位，將將商品品一盤盤一盤盤地堆堆上去去；商店賣賣場的的入口口處、、中部部或底底部有有時不不設(shè)中中央陳陳列架架，而而配置以以特特殊殊陳陳列列用用的的展展臺臺，，這這種種陳陳列列方方法法就就稱稱為為島島式式陳陳列列。。島島式式陳陳列可可以以使使顧顧客客從從四四個個角角度度看看到到和和取取到到商商品品，，因因此此，，其其效效果果也也是是非非常好好的的。。這這種種陳陳列列能能強強調(diào)調(diào)季季節(jié)節(jié)感感、、廉廉價價感感、、時時鮮鮮和和豐豐富富感感，，誘誘發(fā)發(fā)顧客客的的購購買買欲欲望望；；8））箱箱式式陳陳列列9））島島型型陳陳列列153商商品品陳陳列列的的方方法法將商商品品的的原原有有包包裝裝拆拆下下，，或或單單一一商商品品或或幾幾個個品品項項組組合合在在一一起起陳陳列列在在精精致致的的小小容容器器中中出出售售，，往往往往是是以以一一個個統(tǒng)統(tǒng)一一的的價價格格或或在在一一個個較較小小的的價價格格范范圍圍內(nèi)內(nèi)出出售售，，這這種種陳陳列列方方式式使使顧顧客客對對商商品品的的質(zhì)質(zhì)感感能能觀觀察察得得更更仔仔細細，，從從而而誘誘發(fā)發(fā)購購買買得得沖沖動動；；10））散散裝裝或或混混合合陳陳列列154商商品品陳陳列列的的方方法法縫隙隙陳陳列列是是將將賣賣場場的的中中央央陳陳列列架架上上撤撤去去幾幾層層隔隔板板，，留留下下底底部部的隔隔板板形形成成一一個個槽槽狀狀的的狹狹長長空空間間，，用用來來突突出出陳陳列列商商品品的的一一種種方方法法。。縫隙隙陳陳列列打打破破了了陳陳列列架架上上一一般般商商品品陳陳列列的的單單調(diào)調(diào)感感，，富富有有一一定定的的變變化，，能能夠夠吸吸引引顧顧客客的的注注意意力力；；12））縫縫隙隙陳陳列列11））交交叉叉堆堆積積陳陳列列一層層一一層層使使商商品品相相互互交交叉叉堆堆積積的的方方法法。。這這種種陳陳列列方方法法可可增增加加商商品的的感感染染力力，，具具有有穩(wěn)穩(wěn)定定感感；；155商商品品陳陳列列的的方方法法這是是為為再再現(xiàn)現(xiàn)生生活活中中的的真真實實情情景景而而將將一一些些相相關(guān)關(guān)商商品品組組合合陳陳列列在在一起起的的陳陳列列方方式式。。如如用用家家具具、、室室內(nèi)內(nèi)裝裝飾飾品品、、床床上上用用品品布布置置成成一一間間室室內(nèi)環(huán)環(huán)境境；；用用廚廚房房用用具具布布置置一一個個整整體體廚廚房房等等。。這這種種陳陳列列使使商商品品在在真真實實性中中顯顯示示出出生生動動感感，，對對顧顧客客有有強強烈烈的的感感染染力力；；13））投投入入