在淘寶店外進(jìn)行推廣的技巧培訓(xùn)

在淘寶店外進(jìn)行推廣的技巧第五章本章目標(biāo)了解淘寶店鋪外的推廣技巧掌握搜索引擎的優(yōu)化方法掌握關(guān)鍵字營銷方法掌握利用時下流行的博客和微博等方法推廣店鋪掌握軟文推廣等方法重點(diǎn)：淘寶店鋪外的推廣技巧搜索引擎的優(yōu)化方法難點(diǎn)：關(guān)鍵字營銷方法軟文推廣等方法章節(jié)導(dǎo)入網(wǎng)店開業(yè)后，一定要運(yùn)用一些媒介，有計劃地進(jìn)行網(wǎng)店宣傳活動。關(guān)注新聞神回復(fù)——囧網(wǎng)易新聞表示導(dǎo)致大橋坍塌的煙花貨主已經(jīng)被抓。。。。網(wǎng)友神回復(fù)：一個屁沒把褲子崩壞倒是把凳子崩塌了結(jié)果木匠把廚子打了說你做的飯放屁威力太強(qiáng)，簡直是貼切至極！樓主：一學(xué)生，成績年年倒數(shù)第一，常與人打架，按領(lǐng)導(dǎo)要求老師想給學(xué)生好聽一點(diǎn)的期末評語，怎么寫??？暴強(qiáng)回復(fù)：該生成績穩(wěn)定，動手能力強(qiáng)。搜索引擎第一講搜索引擎排名原理1、爬行和抓取搜索引擎派出在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)頁并抓取文件的程序。爬行（）——搜索引擎蜘蛛會跟蹤網(wǎng)頁上的鏈接，訪問網(wǎng)頁。跟蹤網(wǎng)頁鏈接是搜索引擎蜘蛛發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)址的最基本方法2、索引搜索引擎索引程序把蜘蛛抓取的網(wǎng)頁文件分界、分析，并以巨大表格的形式存入數(shù)據(jù)庫。3、搜索詞處理搜索界面搜索了“關(guān)鍵詞”后，搜索引擎程序會對輸入詞進(jìn)行處理。4、排序搜索引擎排序程序從索引數(shù)據(jù)庫中找出所有包含搜索詞的網(wǎng)頁，按照排名算法排列，并將數(shù)據(jù)返回“搜索”界面。搜索詞與抓取關(guān)鍵詞的相關(guān)性值如何提煉煉有效信信息鏈接網(wǎng)頁代碼碼優(yōu)化，，網(wǎng)頁文文件越小小越好、放在外外部文件件將關(guān)鍵詞詞放在正正確位置置在不同系系統(tǒng)測試試網(wǎng)頁，，檢驗(yàn)不不同瀏覽覽器的兼兼容性搜索引擎擎網(wǎng)站內(nèi)內(nèi)優(yōu)化網(wǎng)站大小小網(wǎng)站結(jié)構(gòu)構(gòu)內(nèi)部導(dǎo)航航標(biāo)題標(biāo)簽簽關(guān)鍵詞標(biāo)標(biāo)簽文件大小小靜態(tài)網(wǎng)頁頁關(guān)鍵詞在在網(wǎng)頁中中的位置置關(guān)鍵詞在在H12標(biāo)簽中中內(nèi)部鏈接接圖片屬性性代碼搜索引擎擎網(wǎng)站外外優(yōu)化外部鏈接接數(shù)量和和質(zhì)量域名外部鏈接接與網(wǎng)站站的相關(guān)關(guān)性鏈接中的的關(guān)鍵詞詞……搜索引擎擎喜歡什什么樣的的網(wǎng)站網(wǎng)站的相相關(guān)性權(quán)威性網(wǎng)站內(nèi)容容高質(zhì)量的的外部鏈鏈接域名網(wǎng)站的穩(wěn)穩(wěn)定性實(shí)用性怎么設(shè)置置關(guān)鍵詞詞才能被被搜索引引擎收錄錄揣摩顧客客心理選擇有效效的關(guān)鍵鍵詞選擇相關(guān)關(guān)的關(guān)鍵鍵詞關(guān)鍵詞競競爭要適適中符合用戶戶搜索習(xí)習(xí)慣博客營銷銷第二講博客營銷銷概念：博客營銷銷是通過過博客網(wǎng)網(wǎng)站或博博客論壇壇接觸博博客作者者和瀏覽覽者，利利用博客客作者個個人的知知識、興興趣和生生活體驗(yàn)驗(yàn)等傳播播商品信信息的營營銷活動動。博客可以以理解為為一種個個人思想想、觀點(diǎn)點(diǎn)、知識識等在互互聯(lián)網(wǎng)上上的共享享企業(yè)博客客營銷公司、企企業(yè)或者者個人利利用博客客這種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)交互互性平臺臺，發(fā)布布并更新新企業(yè)、、公司或或個人的的相關(guān)概概況及信信息，并并且密切切關(guān)注并并及時回回復(fù)平臺臺上客戶戶對于企企業(yè)或個個人的相相關(guān)疑問問以及咨咨詢，并并通過較較強(qiáng)的博博客平臺臺幫助企企業(yè)或公公司零成成本獲得得搜索引引擎的較較前排位位，以達(dá)達(dá)到宣傳傳目的的的營銷手手段。博客營銷銷的特點(diǎn)點(diǎn)知識性自主性共享性成本低風(fēng)險低目的強(qiáng)互動性注意點(diǎn)作者最好好是產(chǎn)品品相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域有影影響的人人物選擇目標(biāo)標(biāo)客戶多多的網(wǎng)站站多寫時事事、娛樂樂、熱點(diǎn)點(diǎn)評論轉(zhuǎn)載人氣氣旺的文文章原創(chuàng)專業(yè)業(yè)的內(nèi)容容培養(yǎng)一批批忠實(shí)的的讀者，，在讀者者群中建建設(shè)信任任度、權(quán)權(quán)威度、、形成個個人品牌牌案例分析析2005年6月月朱少麟為為他的新新書《地地底三萬萬呎》開開了一個個專屬博博客?！兜氐兹f》上上市后2月銷售售量已有有10萬萬冊，同同時，發(fā)發(fā)行前后后2周，，該部博博客每日日瀏覽人人次平均均約有1400次，而而在發(fā)行行后第5天，瀏瀏覽人次次更高達(dá)達(dá)2300次。。餐廳博客客是位于新新罕布什什爾州北北康韋鎮(zhèn)鎮(zhèn)的一家家餐館，，當(dāng)?shù)馗礁浇亲钭钍軞g迎迎的滑雪雪勝地之之一，滑滑雪是本本地的經(jīng)經(jīng)濟(jì)支柱柱，觀光光客帶來來了當(dāng)?shù)氐亟?jīng)濟(jì)的的繁榮與與房地產(chǎn)產(chǎn)的增值值。餐廳，在在1976年創(chuàng)創(chuàng)建，由由于經(jīng)營營得當(dāng)，，一直生生意較好好，但后后來很多多競爭者者加入了了。他們們要想吸吸引潛在在客戶，，保持老老顧客的的忠誠度度，就需需要考慮慮一些其其他的方方式。于是，他他們開始始嘗試建建一個餐餐廳博客客。目的的就是留留住客戶戶，而不不是拉攏攏陌生人人前來用用餐。因因?yàn)闈M意意的老顧顧客口碑碑相傳就就足以幫幫他們作作宣傳了了。他們在博博客上大大談本地地發(fā)生的的大小事事情，例例如滑雪雪地和河河流的狀狀況，描描述本地地射箭場場，還提提供一些些關(guān)于塔塔克曼峽峽谷的歷歷史珍聞聞。但從從來不推推銷他們們餐廳本本身。餐餐廳的主主人很清清楚，沒沒有人會會喜歡聽聽他們吹吹噓自己己有多棒棒。他們經(jīng)常常更新文文章，提提升餐廳廳在搜索索引擎上上的排名名，間接接拓展新新的客源源，搜索索引擎還還把餐廳廳列入觀觀光客必必訪名單單。博客推出出一年的的時候，，平均每每天都有有150-200人通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)造訪他他們，每每天光顧顧網(wǎng)站的的客人和和餐廳可可容納的的座位數(shù)數(shù)目相當(dāng)當(dāng)。每個個星期四四一般是是最忙的的。午飯飯過后，，網(wǎng)絡(luò)流流量立刻刻暴增，，這些點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)站的的人可能能正是餐餐廳的顧顧客，他他們來查查看周末末有什么么活動。?！患壹倚∑咸烟丫茝S家家他們做了了一個小小試驗(yàn)：：給博客客們送出出去了大大約100瓶葡葡萄酒。。只要博客客滿足以以下兩個個條件就就可收到到一瓶免免費(fèi)的葡葡萄酒：：1.住在在英國、、愛爾蘭蘭或法國國，此前前至少三三個月內(nèi)內(nèi)一直寫寫博。讀讀者多少少不限，，可以少少到3個個，只要要是真正正的博客客。2.已屆屆法定飲飲酒年齡齡收到葡萄萄酒并不不意味著著你有寫寫博義務(wù)務(wù)——你你可以寫寫；也可可以不寫寫，可以以說好話話，也可可以說壞壞話。試驗(yàn)結(jié)果：：據(jù)自稱，在在六月的時時候，用搜搜索這家公公司只有500，而而9月8號號達(dá)到20000.而在這兩兩個月中，，他們自己己估計有30萬人通通過開始知知道這家公公司。北京歐妮西西服中秋節(jié)節(jié)大型征文文活動活動概要家，永遠(yuǎn)是是溫暖的、、明亮的，，是讓你忘忘記疲勞的的港灣，是是讓你午夜夜夢回的圣圣地；思念念，更像一一只放飛的的風(fēng)箏，一一頭是你，，另一頭系系在親人的的心里。在在中秋節(jié)臨臨近的日子子里，當(dāng)你你仰望星空空，是否會會看到瓊樓樓玉宇中有有一雙凝望望你的眼睛睛，是否會會感受到滿滿天繁星中中有那顆為為你跳動的的心？月亮又要圓圓了，月餅餅又散發(fā)出出思念的味味道了，游游子啊，又又要想念誰誰了？值此佳節(jié)，，歐妮服裝裝公司為廣廣大博友提提供了一份份送給親人人的禮物價價值千元的的歐妮西服服。只要把把你和你親親人的故事事寫成博文文，就有機(jī)機(jī)會給你的的親人送去去一份最特特別的禮物物，這份禮禮物由你的的精彩博文文贏取，價價值不菲，，意義更大大。活動數(shù)據(jù)自2007年9月10日開始始9月30日結(jié)束，，為期20天，共收收到參賽文文章99篇篇；大小16個獎項項全部兌現(xiàn)現(xiàn)。作業(yè)全班每人找找一個軟文文營銷的案案例，第四四組分析微博營銷第三講微博營銷概念：借助微博這這一平臺進(jìn)進(jìn)行的包括括品牌推廣廣、活動策策劃、個人人形象包裝裝、產(chǎn)品宣宣傳等等一一系列的營營銷活動微博認(rèn)證：：被微博運(yùn)運(yùn)營商官方方認(rèn)證成為為知名微博博博主，會會獲得系統(tǒng)統(tǒng)推薦，會會獲得更多多的粉絲，，會更有權(quán)權(quán)威性知名博主：：分為草根根知名博主主和名人微微博。前者者是通過各各種方式把把自己炒作作成擁躉眾眾多的草根根人士，這這類微博具具有很強(qiáng)的的傳播效力力；后者是是名人，這這類微博除除過具有傳傳播效力外外，還有很很有價值的的潛在代言言效果特點(diǎn)1、多樣性性2、高速性性3、便捷性性4、廣泛性性5、成本低低6、互動性性內(nèi)容：文字圖片圖文并茂動態(tài)圖視頻漫畫故事……網(wǎng)友發(fā)博速速度快信息跟新速速度快信息傳播速速度快顧客影響速速度快微博內(nèi)容形形式不限，，發(fā)布信息140個字字。病毒式傳播播信息，范圍廣，影影響力強(qiáng)微博轉(zhuǎn)播點(diǎn)點(diǎn)評投投票話題討論影響力廣闊闊微博營銷注注意點(diǎn)人氣積累，，人脈擴(kuò)展展?fàn)I銷方向確確定（微博博定位，符符合產(chǎn)品））博文書寫精精練，借助助熱點(diǎn)話題題圖文結(jié)合，，最大化吸吸引瀏覽者者微博跟新速速度過快，，信息刷屏屏文字有限，，傳播信息息有限博文加鏈接接主動找粉絲絲文字+鏈接接=一條精精準(zhǔn)的軟文文文字+鏈接接+圖片=一條優(yōu)質(zhì)質(zhì)的傳播文字+鏈接接+視頻=絕妙的視視頻營銷微博可自動動識別鏈接接中產(chǎn)品的的主圖和介介紹微博可自動動抓取鏈接接中新聞?wù)⒉I銷案案例微博營銷案案例軟文營銷第四講國產(chǎn)奶粉遭遭遇滑鐵盧盧軟文營銷概念：用唯美的語語言將產(chǎn)品品形象化，，刺激閱讀讀者的興趣趣，進(jìn)而產(chǎn)產(chǎn)生消費(fèi)的的欲望。第四組分析析綜合類第五講分類信息網(wǎng)網(wǎng)站房屋租賃二手房買賣賣求職招聘買賣交易教育培訓(xùn)參看網(wǎng)址:（看截圖））反鏈數(shù)反鏈數(shù)就是是指從別的的網(wǎng)站導(dǎo)入入到我們網(wǎng)網(wǎng)站的鏈接接數(shù)量。導(dǎo)導(dǎo)入鏈接對對于網(wǎng)站優(yōu)優(yōu)化來說是是非常重要要的一個過過程。導(dǎo)入入鏈接的質(zhì)質(zhì)量直接決決定了我們們的網(wǎng)站在在搜索引擎擎中的權(quán)重重。入駐導(dǎo)航網(wǎng)網(wǎng)站如何尋找潛潛在精準(zhǔn)買買家論壇尋找站長之家中關(guān)村各類貼吧尋找博客、微博博尋找郵件尋找信息購買團(tuán)購概念指認(rèn)識或不不認(rèn)識的消消費(fèi)者聯(lián)合合起來，加加大與商家家的談判能能力，以求求得最優(yōu)價價格的一種種購物方式式。拉手網(wǎng)窩窩團(tuán)糯米團(tuán)58團(tuán)購顧客參與團(tuán)團(tuán)購的原因因省錢省時省心換位思考，，顧客需要要什么，那那么我們就就去提供什什么。電子郵件營營銷第六講經(jīng)典錯位拍拍攝電子郵件營營銷電子郵件營營銷，即的的縮寫寫，是在用用戶事先許許可的前提提下，通過過電子郵件件的方式向向目標(biāo)用戶戶傳遞價值值信息的一一種網(wǎng)絡(luò)營營銷手段。。營銷有三個個基本因素素：用戶許許可、電子子郵件傳遞遞信息、信信息對用戶戶有價值。。誕生歷史據(jù)電子郵件件的發(fā)明人人雷.湯姆姆林森()回憶道道，電子郵郵件的誕生生是在1971年秋秋季，當(dāng)時時已經(jīng)有一一種可傳輸輸文件的電電腦程序以以及一種原原始的信息息程序。但但兩個程序序存在極大大的使用局局限——例例如：使用用信息程序序的人只能能給接收方方發(fā)送公報報，接收方方的電腦還還必須與發(fā)發(fā)送方一致致。雖然電子郵郵件是在70年代發(fā)發(fā)明的，它它卻是在80年才得得以興起。。70年代代的沉寂主主要是由于于當(dāng)時使用用網(wǎng)絡(luò)的人人太少，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的速度度也僅為目目前56標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)速度的的二十分之之一。受網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)速度的的限制，那那時的用戶戶只能發(fā)送送些簡短的的信息，根根本別想象象現(xiàn)在那樣樣發(fā)送大量量照片；到到80年代代中期，個個人電腦興興起，電子子郵件開始始在電腦迷迷以及大學(xué)學(xué)生中廣泛泛傳播開來來；到90年代中期期，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)瀏覽器誕誕生，全球球網(wǎng)民人數(shù)數(shù)激增，電電子郵件被被廣為使用用電子郵件營營銷優(yōu)勢受眾廣操作簡單成本低宣傳效率高高電子郵件營營銷的劣勢勢從用戶角度度看郵件營營銷的劣勢勢：1、用戶一一般稱之為為“垃圾郵郵件”———提供的郵郵件內(nèi)容對對用戶不感感興趣。2、不尊重重用戶權(quán)力力的情況下下強(qiáng)制用戶戶接收郵件件3、反感郵郵件發(fā)送方方，從而降降低你的品品牌美譽(yù)度度，如果你你的產(chǎn)品或或服務(wù)是在在用戶心中中留有較好好印像的話話，則你通通過垃圾郵郵件營銷則則會起到反反效果。電子郵件營營銷技巧提供更多的的價值及時回饋新新用戶了解你的用用戶特性了解郵箱特特性對用戶進(jìn)行行細(xì)分不同的客戶戶，不同的的優(yōu)惠計算郵件成成本，估測測營銷效果果郵件推薦商商品搭配百度百度貼吧百度空間百度知道傳統(tǒng)媒體推推廣印刷并散發(fā)發(fā)廣告?zhèn)鲉螁蜗螂s志等媒媒體投稿多參與活動動，派發(fā)名名片推廣第七講推廣簽名空間相冊群拍拍網(wǎng)絡(luò)廣告第八講網(wǎng)絡(luò)廣告利用網(wǎng)站上上的廣告橫橫幅、文本本鏈接、多多媒體的方方法，在互互聯(lián)網(wǎng)刊登登或發(fā)布廣廣告，通過過網(wǎng)絡(luò)傳遞遞到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)用戶的一一種高科技技廣告運(yùn)作作方式。發(fā)展：中國的第一一個商業(yè)性性的網(wǎng)絡(luò)廣廣告出現(xiàn)在在1997年3月，，傳播網(wǎng)站站是（比特特網(wǎng)），廣廣告表現(xiàn)形形式為468×60像素的動動畫旗幟廣廣告。四大傳播媒媒體：報紙紙、雜志、、電視、廣廣播第五媒體：：網(wǎng)絡(luò)廣告告網(wǎng)絡(luò)廣告分分類一、按展示示計費(fèi)廣告（））：每千次次印象費(fèi)用用。廣告條條每顯示1000次次（印象））的費(fèi)用。。廣告()：：經(jīng)過定定位的用戶戶的千次印印象費(fèi)用（（如根據(jù)人人口統(tǒng)計信信息定位））。與的區(qū)區(qū)別在于，，是所有用用戶的印象象數(shù)，而只只是經(jīng)過定定位的用戶戶的印象數(shù)數(shù)。二、按行動動計費(fèi)廣告(））：每次點(diǎn)點(diǎn)擊費(fèi)用。。關(guān)鍵詞廣廣告廣告（）：：根據(jù)點(diǎn)擊擊廣告或者者電子郵件件信息的用用戶數(shù)量來來付費(fèi)的一一種網(wǎng)絡(luò)廣廣告定價模模式。廣告()：：每次行行動的費(fèi)用用，根據(jù)每每個訪問者者對網(wǎng)絡(luò)廣廣告所采取取的行動收收費(fèi)的定價價模式。廣告（））：按按注冊成功功支付傭金金。廣告（））：根據(jù)每每次通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)產(chǎn)生的引導(dǎo)導(dǎo)付費(fèi)的定定價模式。。三、按銷售售計費(fèi)廣告（)：：也稱為為，即根據(jù)據(jù)每個訂單單/每次交交易來收費(fèi)費(fèi)的方式。。廣告（））：營營銷效果是是指，銷售售額。廣告（）：：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告所產(chǎn)產(chǎn)生的直接接銷售數(shù)量量而付費(fèi)的的一種定價價模式。四、按形式式1、橫幅廣廣告橫幅廣告又又稱旗幟廣廣告()，，是以、、、等格式建建立的圖像像文件，定定位在網(wǎng)頁頁中大多用用來表現(xiàn)廣廣告內(nèi)容．．一般位于于網(wǎng)頁的最最上方或中中部，用戶戶注意程度度比較高。。2、豎幅廣廣告是位于網(wǎng)頁頁的兩側(cè)，，廣告面積積較大，較較狹窄，能能夠展示較較多的廣告告內(nèi)容。3、文本鏈鏈接廣告文本鏈接廣廣告是以一一排文字作作為一個廣廣告，點(diǎn)擊擊鏈接可以以進(jìn)入相應(yīng)應(yīng)的廣告頁頁面。這是是一種對瀏瀏覽者干擾擾最少，但但卻較為有有效果的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告形形式。有時時候，最簡簡單的廣告告形式效果果卻最好。。4、電子郵郵件廣告電子郵件廣廣告具有針針對性強(qiáng)(除非肆意意濫發(fā))、、費(fèi)用低廉廉的特點(diǎn)，，且廣告內(nèi)內(nèi)容不受限限制。它可可以針對具具體某一個個人發(fā)送特特定的廣告告，為其他他網(wǎng)上廣告告方式所不不急。5、按鈕廣廣告按鈕廣告一一般位于頁頁面兩側(cè)，，根據(jù)