如何提升銷售量

HOWTOINCREASESALES如何提升銷售額目前你只完成了銷售指標的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么辦法完成銷售指標？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?練習

EXERCISE-GROUPWORK

擴大分銷

ExpandDistribution可立即增加銷售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客戶是提升銷售額的關鍵

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解決方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)機會

OPPORTUNITIES用附近零售店的銷售數據說服店主進貨

Nextdoorselling用該地區(qū)的銷售數據說服零售店進貨

Trackrecordofsalesinsamearea促銷和廣告

Promotion&advertising銷售競爭品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin

增加產品規(guī)格

IncreaseRange增加銷售

Incrementalsales有銷售增長的潛力

Potentialforfuturesalesexpansion我們的產品有更多的陳列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解決方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)機會

OPPORTUNITIES有競爭品牌銷售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的產品陳列在一個貨架里

Offeradisplaystandtohouserange有促銷支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有廣告支持

Productbeing‘OnAir’currently相關產品銷售很好。例如：如果系列好賣，可賣旋轉系列

Relatedproductssellingwell

改善陳列

ImproveMerchandising創(chuàng)造顧客認知度

Createcustomerawareness使產品容易被顧客取拿

Improveaccessibilityofourproducts確保零售店貨量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解決方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)機會

OPPORTUNITIES店內凌亂

Messyshop盜竊問題

Pilferageproblems陳列貨架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破損、嚴重/退貨

Highstockdamage/marketreturns

舉行促銷活動

LaunchPromotions增加庫存

Increasestockdepth增加客戶數量

Increasenumberofstockiest解決方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)

盡量減少問題，提高服務質量

MinimizeProblems&ImproveServices使銷售運作更順利-運輸、財務等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退貨服務

MarketReturnservice解決方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)貨架空Emptyshelves競爭品牌斷貨貨Competitorsoutofstock庫存積壓Customeroverstocked競爭對手不經經常拜訪的零零售店Shopnotregularlyservicedbycompetitors尋求機會Searchforopportunities解決方法6POSSIBLESOLUTIONS(6)新的宣傳品NewPOS店主/老板易易人Newowner/boss曾經銷售過我我們的產品Previouslyselling非傳統(tǒng)零售店店NTO(Nontraditionaloutlets)擴大分銷ExpandDistribution增加產品規(guī)格格IncreaseRange改善陳列ImproveMerchandising舉行促銷活動動LaunchPromotion盡量減少問題題，提高服務務質量MinimizeProblems&improveServices尋求機會Searchforopportunities解決方法-總總結POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)提問與回答Q&A9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2205:40:4805:40:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。5:40:48上上午5:40上上午05:40:4812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數里入云云峰。。12月-2212月-2205:40:4805:40:48December31,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:40上上午12月-2205:40December31,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。5:40:48上上午5:40上上午午05:40:4812月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月月-2212月月-2205:40:4905:40:49December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:40:49上上午05:40:4912月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、一個人即即使已登