如何提升銷售量

HOWTOINCREASESALES如何提升銷售額目前你只完成了銷售指標(biāo)的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么辦法完成銷售指標(biāo)？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?練習(xí)

EXERCISE-GROUPWORK

擴(kuò)大分銷

ExpandDistribution可立即增加銷售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客戶是提升銷售額的關(guān)鍵

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解決方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES用附近零售店的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)服店主進(jìn)貨

Nextdoorselling用該地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)說(shuō)服零售店進(jìn)貨

Trackrecordofsalesinsamearea促銷和廣告

Promotion&advertising銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin

增加產(chǎn)品規(guī)格

IncreaseRange增加銷售

Incrementalsales有銷售增長(zhǎng)的潛力

Potentialforfuturesalesexpansion我們的產(chǎn)品有更多的陳列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解決方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES有競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的產(chǎn)品陳列在一個(gè)貨架里

Offeradisplaystandtohouserange有促銷支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有廣告支持

Productbeing‘OnAir’currently相關(guān)產(chǎn)品銷售很好。例如：如果系列好賣，可賣旋轉(zhuǎn)系列

Relatedproductssellingwell

改善陳列

ImproveMerchandising創(chuàng)造顧客認(rèn)知度

Createcustomerawareness使產(chǎn)品容易被顧客取拿

Improveaccessibilityofourproducts確保零售店貨量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解決方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES店內(nèi)凌亂

Messyshop盜竊問(wèn)題

Pilferageproblems陳列貨架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破損、嚴(yán)重/退貨

Highstockdamage/marketreturns

舉行促銷活動(dòng)

LaunchPromotions增加庫(kù)存

Increasestockdepth增加客戶數(shù)量

Increasenumberofstockiest解決方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)

盡量減少問(wèn)題，提高服務(wù)質(zhì)量

MinimizeProblems&ImproveServices使銷售運(yùn)作更順利-運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退貨服務(wù)

MarketReturnservice解決方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)貨架空Emptyshelves競(jìng)爭(zhēng)品牌斷貨貨Competitorsoutofstock庫(kù)存積壓Customeroverstocked競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不經(jīng)經(jīng)常拜訪的零零售店Shopnotregularlyservicedbycompetitors尋求機(jī)會(huì)Searchforopportunities解決方法6POSSIBLESOLUTIONS(6)新的宣傳品NewPOS店主/老板易易人Newowner/boss曾經(jīng)銷售過(guò)我我們的產(chǎn)品Previouslyselling非傳統(tǒng)零售店店NTO(Nontraditionaloutlets)擴(kuò)大分銷ExpandDistribution增加產(chǎn)品規(guī)格格IncreaseRange改善陳列ImproveMerchandising舉行促銷活動(dòng)動(dòng)LaunchPromotion盡量減少問(wèn)題題，提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量MinimizeProblems&improveServices尋求機(jī)會(huì)Searchforopportunities解決方法-總總結(jié)POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)提問(wèn)與回答Q&A9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2205:40:4805:40:48December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。31十十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。5:40:48上上午5:40上上午05:40:4812月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。05:40:4805:40:4805:4012/31/20225:40:48AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2205:40:4805:40Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。05:40:4805:40:4805:40Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:40:4805:40:48December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。31十二二月20225:40:48上上午05:40:4812月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月225:40上上午12月-2205:40December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/315:40:4805:40:4831December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。5:40:48上上午5:40上上午午05:40:4812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、越是沒(méi)沒(méi)有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。12月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、越是是無(wú)能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。12月月-2212月月-2205:40:4905:40:49December31,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20225:40:49上上午05:40:4912月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過(guò)于提提升自我我。。十二月225:40上午午12月-2205:40December31,202216、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、一個(gè)人即即使已登