如何管理經(jīng)銷商

如何管理經(jīng)銷商經(jīng)銷商的心態(tài)廠家心態(tài)VS利潤知名度廠家支持知名度高經(jīng)濟實力有經(jīng)濟實力有完善的銷售渠道有超強的配送能力有自己的銷售團隊認可品牌和發(fā)展經(jīng)銷商為什么需要管理

經(jīng)銷商急功近利的心態(tài)導致操作不當，影響整個市場的運作和公司的全盤營銷計劃

經(jīng)銷商的不良習慣導致操作不當、害人、害己，例如自身管理不嚴格、不規(guī)范，貪圖政策等

經(jīng)銷商因為不懂產(chǎn)品、不懂營銷而產(chǎn)生的危害自身和廠家行為

部分經(jīng)銷商缺乏市場安全意識，只知道盲目推銷，即使銷售額有增加，也是短期現(xiàn)象經(jīng)銷商普遍資源有限，且管理技巧和銷售隊伍水平較低。不能直接控制或影響經(jīng)銷商的銷售隊伍和業(yè)務(wù)運營。經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品范圍非常廣泛，因此不能集中于公司的品牌。經(jīng)銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤高的品牌。經(jīng)銷商不愿意披露任何銷售和市場數(shù)據(jù)。經(jīng)銷商的銷售人員通常對收集訂單比建立品牌更感興趣并且激勵系統(tǒng)一般與銷量相關(guān)。經(jīng)銷商一般沒有高品質(zhì)的管理人員、管理系統(tǒng)及信息技術(shù)等。管理經(jīng)銷商的一般問題經(jīng)銷商選擇、管理的工作重點了解分析經(jīng)銷商建立良好的廠商關(guān)系生產(chǎn)制造商經(jīng)銷商批發(fā)商批零商終端銷售商消費者產(chǎn)品的銷售形式KA、流通我們是通過經(jīng)銷商銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商。銷售最大的禁忌就是移庫。注意：經(jīng)銷商的發(fā)展分類終端經(jīng)銷商深度分銷經(jīng)銷商品牌經(jīng)銷商起步階段（小經(jīng)銷商）快速增長（中型經(jīng)銷商）成熟階段（大型經(jīng)銷商）起步階段需求：溝通、指導、培訓、授權(quán)快速增長階段需求：培訓、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持成熟階段需求：用特色產(chǎn)品進一步增長的空間，新產(chǎn)品、新市場，建立客戶忠誠度，維持市場價格保障利潤不同階段經(jīng)銷商的不同需求經(jīng)濟效益—

與直接操作相比節(jié)約了成本處理前線問題—

避免爭論節(jié)省業(yè)務(wù)運作時間以便增強戰(zhàn)略性管理投資低—

經(jīng)銷商正在做試驗—

較容易認識地域情況—

信貸風險較低為什么將產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)交給經(jīng)銷商？尋找經(jīng)銷銷商基本情況況名名稱、地地址、電電話、傳傳真、郵郵編；負負責人、、接洽人人的聯(lián)系系方式、、年齡經(jīng)營情況況主主要經(jīng)營營產(chǎn)品（（同類產(chǎn)產(chǎn)品）的的銷量、、價格、、區(qū)域；；銷售設(shè)設(shè)施；同同行評價價；對公公司產(chǎn)品品的了解解程度及及經(jīng)銷態(tài)態(tài)度財務(wù)狀況況公公司資產(chǎn)產(chǎn)、往來來銀行、、資金信信譽、投投資領(lǐng)域域、貸款款數(shù)量、、債權(quán)債債務(wù)個人情況況學學歷、、資歷、、能力、、興趣、、嗜好、、家庭、、身體、、個人資資產(chǎn)員工狀況況人人數(shù)及及基本面面貌經(jīng)銷商基基本情況況調(diào)查通過內(nèi)部部信息獲獲得通通過外部部信息獲獲得市場調(diào)查查調(diào)查途徑徑：選擇經(jīng)銷銷商的標標準經(jīng)銷商的的經(jīng)營理理念和思思路經(jīng)銷商的的網(wǎng)絡(luò)實實力經(jīng)銷商的的信譽度度經(jīng)銷商的的銷售實實力經(jīng)銷商的的地理位位置經(jīng)銷商的的社會公公關(guān)能力力經(jīng)銷商代代理其他他相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)現(xiàn)狀業(yè)務(wù)人員員對當?shù)氐馗髑肋M行行整體拜拜訪，達到“知知己、知知彼、知環(huán)境””的目的的終端調(diào)查查，尋找找目標候候選客戶戶。經(jīng)過充分分準備與與準經(jīng)銷銷商進行行談判，，點燃其其信心，，激勵其其合作意意愿。促成與經(jīng)經(jīng)銷商合合作的動動力來自自三個方方面：1、讓經(jīng)銷銷商認為為該產(chǎn)品品能賣起起來。2、讓經(jīng)銷銷商認為為經(jīng)銷該該產(chǎn)品能能賺錢。。3、能給經(jīng)經(jīng)銷商帶帶來利潤潤之外的的收益（（如培訓訓、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)擴張等等）。有效的銷銷售管理理銷售計劃劃管理存貨管理理銷售信息息管理經(jīng)銷商的的數(shù)據(jù)管管理客戶資料料卡管理理銷售狀況況管理經(jīng)銷商的的銷售狀狀況評估估銷售狀況況——合理的存存貨在商品微微利條件件下，存存貨的風風險是很很大的。。存貨風風險主要要是指變變現(xiàn)風險險與斷貨貨風險。。存貨積壓壓意味著著資金占占用，意意味著存存儲調(diào)撥撥費用的的增加，，以及意意味著降降價促銷銷費用的的增加。。供貨不足足意味著著斷貨風風險，意意味著喪喪失銷售售機會，，意味著著市場地地位的削削弱。減少存貨貨風險是是維護與與經(jīng)銷商商關(guān)系，，提高經(jīng)經(jīng)銷商利利益，以以及強化化廠家價價值鏈的的關(guān)鍵因因素。在分銷力力一定的的情況下下，減少少各環(huán)節(jié)節(jié)的存貨貨，等于于加速資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，使有有限的資資金可以以做更大大的銷售售收入，，可以大大大地提提高銷售售毛利水水平。提提高經(jīng)銷銷商投資資回報率率。銷售狀況況——強化銷售售信息反反饋盲目對經(jīng)經(jīng)銷商進進行壓貨貨，并不不能帶來來實際的的分銷力力，相反反使經(jīng)銷銷商的資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)減慢，，減少經(jīng)經(jīng)銷商的的現(xiàn)金流流量與毛毛利水平平。盲目對經(jīng)經(jīng)銷商進進行壓貨貨，或造造成經(jīng)銷銷商壓低低產(chǎn)品的的價格，，或要求求提供返返利，或或甩貨竄竄貨等等等，最終終弱化了了公司的的價值鏈鏈。減少各環(huán)環(huán)節(jié)的存存貨，有有效的辦辦法就是是加強市市場信息息的反饋饋，尤其其要加強強“進銷銷存”以以及“市市場信息息”“競競爭對手手”等信信息的反反饋。要對各環(huán)環(huán)節(jié)的““進銷存存”實際際狀態(tài)進進行實時時監(jiān)控，，防止斷斷貨，減減少積壓壓。銷售狀況況——加強對經(jīng)經(jīng)銷商的的數(shù)據(jù)管管理要定期對對經(jīng)銷數(shù)數(shù)據(jù)進行行統(tǒng)計分分析，尤尤其要分分析“進銷存存”數(shù)據(jù)。把把握數(shù)據(jù)據(jù)的規(guī)律律，把握握商品資資源的流流量流向向與流速速，減少少盲目性性。依靠對一一線各環(huán)環(huán)節(jié)統(tǒng)計計數(shù)據(jù)的的分析，，以及各各環(huán)節(jié)實實際要貨貨申請，，確定訂訂貨補貨貨的計劃劃。通過要貨貨補貨，，滾動式式地調(diào)整整品種結(jié)結(jié)構(gòu)，改改善供貨貨期量標標準，加加快商品品貨物的的周轉(zhuǎn)，，降低各各環(huán)節(jié)的的存貨。。逐步實現(xiàn)現(xiàn)對零批批環(huán)節(jié)的的數(shù)據(jù)進進行管理理。要通通過我們們的業(yè)務(wù)務(wù)人員，，教會經(jīng)經(jīng)銷商對對“進銷銷存”數(shù)數(shù)據(jù)進行行采集、、整理與與傳遞。。教會經(jīng)經(jīng)銷商怎怎樣做銷銷售預測測，怎樣樣保持合合理的安安全庫存存，從而而使公司司價值鏈鏈在“存存貨管理理”上具具有核心心競爭能能力。客戶資料料卡——有效的管管理工具具達成目標標，創(chuàng)造造更多的的收益使新進人人員能盡盡快地進進入狀態(tài)態(tài)收集市場場資料管理的好好幫手降低配銷銷成本“客戶資料料卡”能能很快地地告訴你你經(jīng)銷商商的重要要事項，，并幫助助你：管理——銷售計劃劃數(shù)據(jù)分析析利用并分分析以往往的銷售售數(shù)據(jù)或或上期的的銷售資資料，做做好銷售售預估。。計劃分解解將公司的的銷售目目標分解解后分配配給經(jīng)銷銷商，在在此之前前必須了了解經(jīng)銷銷商的銷銷售狀況況，以及及與計劃劃間的差差距，以以便采取取相應(yīng)有有效的對對策。年年初與經(jīng)經(jīng)銷商討討論上年年度的銷銷售狀況況，找出出與本年年度計劃劃的差距距，擬定定解決辦辦法。計劃落實實和追蹤蹤將銷售計計劃傳達達給經(jīng)銷銷商的每每一個相相關(guān)人員員；讓經(jīng)經(jīng)銷商了了解解每個階階段的銷銷售重點點，以共共同提升升銷售業(yè)業(yè)績。定定期與經(jīng)經(jīng)銷商就就上述計計劃工作作進行檢檢討,找差距，，擬定解解決措施施。衡量一個個經(jīng)銷商商的市場場、銷售售是否做做得好，，是否發(fā)發(fā)揮出最最佳績效效，其標標準是：：終端客戶戶的拓展展與服務(wù)務(wù)產(chǎn)品全系系列的推推廣產(chǎn)品生動動化的布布置產(chǎn)品推廣廣的熱忱忱和方法法與生產(chǎn)廠廠的友好好合作誠誠意最終達到到銷售量量的持續(xù)續(xù)提升管理——經(jīng)銷商（（銷售））評估銷量通常常是重要要的指標標，但若若把它作作為唯一一指標則則并不全全面和可可靠對銷售額額的貢獻獻對利潤的的貢獻客戶滿意意程度對市場穩(wěn)穩(wěn)定的貢貢獻綜合營銷銷能力經(jīng)銷商在在一年內(nèi)內(nèi)銷量目目標的完完成情況況實際商店店數(shù)和區(qū)區(qū)域內(nèi)的的分銷情情況公司對經(jīng)經(jīng)銷商的的投入花花費與經(jīng)經(jīng)銷商銷銷量之比比是否合合理經(jīng)銷商為為客戶提提供的服服務(wù)質(zhì)量量，包括括走單、、送貨、、付款、、理貨、、促銷、、走訪等等等經(jīng)銷商對對價格和和銷售區(qū)區(qū)域規(guī)定定的遵守守程度經(jīng)銷商是是否有精精通業(yè)務(wù)務(wù)的骨干干人員，，并熟悉悉公司及及競爭對對手的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)情況況經(jīng)銷商對對市場長長期趨勢勢和競爭爭變化是是否有靈靈敏的適適應(yīng)能力力管理——經(jīng)銷商商（銷銷售））評估估必須要要經(jīng)常常保持持最新新的經(jīng)經(jīng)銷商商的資資料：：銷售所所涵蓋蓋的地地區(qū)經(jīng)銷的的產(chǎn)品品經(jīng)銷哪哪些廠廠商的的產(chǎn)品品先由經(jīng)經(jīng)銷產(chǎn)產(chǎn)品與與公司司產(chǎn)品品的沖沖突性性業(yè)務(wù)人人員數(shù)數(shù)量運輸車車輛數(shù)數(shù)量及及狀況況倉庫大大小及及設(shè)施施的先先進性性財務(wù)狀狀況“服務(wù)””是公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的“附附加價價值””良好的的售后后服務(wù)務(wù)良好的的售后后服務(wù)務(wù)，不不僅使使客戶戶甚為為感激激，更更能贏贏得人人心和和訂單單建立良良好的的客情情關(guān)系系借良好好的售售后服服務(wù)已已實現(xiàn)現(xiàn)當初初對客客戶的的承諾諾，顯顯示公公司優(yōu)優(yōu)良的的信譽譽通過““服務(wù)務(wù)”增增加與與客戶戶個層層面的的融洽洽，強強化客客戶的的“忠忠誠度度”直接、、間接接獲得得客戶戶對產(chǎn)產(chǎn)品、、對公公司的的需求求；了了解對對手的的信息息客戶在在良好好的服服務(wù)下下樂意意銷售售公司司的產(chǎn)產(chǎn)品，，樂意意推廣廣公司司的新新產(chǎn)品品彰顯公公司信信譽穩(wěn)定已已有客客戶獲得市市場信信息增加銷銷售業(yè)業(yè)績服務(wù)能能帶來來什么么服務(wù)——實際送送貨服服務(wù)記錄每每次與與經(jīng)銷銷商下下訂單單的時時間和和送貨貨的時時間確定產(chǎn)產(chǎn)品在在預定定的時時間內(nèi)內(nèi)送達達，這這樣才才能有有效運運用““最低低庫存存”計計算準準確的的庫存存量。。找出延延遲送送貨或或部分分送貨貨的原原因并并加以以解釋釋，取取得諒諒解，，增進進信任任，也也顯示示你掌掌握整整個過過程。。在定期期的業(yè)業(yè)務(wù)檢檢討中中了解解每次次送貨貨的情情況。。與公司司有關(guān)關(guān)部門門溝通通，提提高送送貨的的及時時性和和服務(wù)務(wù)水準準，盡盡量避避免延延遲送送貨或或部分分送貨貨的情情況發(fā)發(fā)生，，最終終影響響銷售售。服務(wù)——供應(yīng)狀狀況服服務(wù)了解產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)情況況，避避免經(jīng)經(jīng)銷商商銷售售情況況良好好的產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)生斷斷貨情情況。。掌握經(jīng)經(jīng)銷商商的庫庫存情情況，，做好好銷售售預估估工作作，通通過有有效的的途徑徑及時時了解解公司司當期期的生生產(chǎn)資資訊。。對于生生產(chǎn)上上的突突發(fā)問問題，，須及及時將將原因因告知知經(jīng)銷銷商并并啟動動補救救預案案。服務(wù)——市場資資訊服服務(wù)及時收收集區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的各各種市市場信信息，，經(jīng)過過篩選選后及及時向向經(jīng)銷銷商提提供有有助于于滿足足其業(yè)業(yè)務(wù)作作業(yè)需需求的的資訊訊。與經(jīng)銷銷商共共同討討論所所得到到的信信息是是否能能幫助助經(jīng)銷銷商分分析產(chǎn)產(chǎn)品的的某些些銷售售表現(xiàn)現(xiàn)；找找出銷銷售不不佳的的原因因；明明晰目目前所所銷售售的產(chǎn)產(chǎn)品（（品種種、包包裝等等）能能否滿滿足其其銷售售區(qū)域域的需需要。。服務(wù)——銷售培培訓服服務(wù)根據(jù)公公司的的銷售售策略略，培培訓經(jīng)經(jīng)銷商商的業(yè)業(yè)務(wù)人人員，，注意意選擇擇正確確的主主題，，抓住住業(yè)務(wù)務(wù)人員員的興興趣。。擬定每每次協(xié)協(xié)同拜拜訪的的訓練練主題題，并并讓經(jīng)經(jīng)銷商商加以以確認認，以以取得得經(jīng)銷銷商的的支持持。向經(jīng)銷銷商及及其業(yè)業(yè)務(wù)人人員充充分解解答促促銷方方案的的細節(jié)節(jié)（目目的、、方法法、操操作、、要求求、注注意事事項，，等等等），，監(jiān)督督、指指導促促銷方方案的的實施施，達達成促促銷活活動的的預期期目標標。經(jīng)銷商商眼中中的生生產(chǎn)廠廠商共同目目標，，長遠遠觀點點，不不作打打了就就跑的的戰(zhàn)術(shù)術(shù)?；ハ嘈判湃卧谕鹊人狡缴线M進行交交流；；誠懇地地傾聽聽反饋饋意見見；不要無無理地地逼迫迫經(jīng)銷銷商。。接受因因不同同地區(qū)區(qū)/城鎮(zhèn)的的實際際情況況而造造成不不同的的貿(mào)易易情況況。了解每每一個個經(jīng)銷銷商各各自不不同的的背景景、實實力及及才能能。廠廠家必必須能能協(xié)調(diào)調(diào)自身身，與與每一一個經(jīng)經(jīng)銷商商合作作。能提供供經(jīng)過過正確確培訓訓、穩(wěn)穩(wěn)定的的銷售售人員員進行行支援援。經(jīng)銷商商眼中中的生生產(chǎn)廠廠商銷銷售人人員他們喜喜歡能解決決工作作中的的難題題與他們們的銷銷售人人員合合作良良好能干、、效率率高他們不不喜歡歡始終站站在生生產(chǎn)廠廠商的的一邊邊對經(jīng)銷銷商和和市場場不負負責任任從不考考慮經(jīng)經(jīng)銷商商的感感受不誠實實、不不可靠靠廠商業(yè)業(yè)務(wù)人人員在在服務(wù)務(wù)、管管理中中基本本角色色輔導員員督導員員計劃員員管理員員信息員員定期通通報公公司的的產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)及生生產(chǎn)信信息；；促銷銷活動動及銷銷售策策略等等信息息灌輸公公司產(chǎn)產(chǎn)品性性能知知識，，尤其其是新新產(chǎn)品品知識識培訓銷銷售技技能；；生動動化陳陳列的的標準準促銷活活動的的事前前培訓訓，過過程指指導檢查、、推廣廣公司司全系系列產(chǎn)產(chǎn)品的的推進進要求求檢查、、督導導促銷銷活動動，及及時糾糾正問問題鋪貨調(diào)調(diào)查檢討上上年度度的銷銷售實實績，，擬訂訂年度度銷售售計劃劃協(xié)助制制定、、分解解和落落實銷銷售計計劃擬定合合理的的銷售售進貨貨計劃劃協(xié)助建建立銷銷售隊隊伍、、配銷銷系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃銷銷售區(qū)區(qū)域，，制定定并落落實新新客戶戶開發(fā)發(fā)計劃劃定期檢檢查庫庫存，，做到到“先先進先先出””，防防止不不必要要的退退貨了解銷銷售去去向，，避免免跨區(qū)區(qū)竄貨貨收集消消費需需求，，以及及消費費者對對公司司產(chǎn)品品的意意見經(jīng)銷商商及其其客戶戶對公公司產(chǎn)產(chǎn)品以以及銷銷售公公司產(chǎn)產(chǎn)品的的意見見和建建議競爭對對手的的信息息（品品牌策策略、、價格格政策策、促促銷手手段、、新品品開發(fā)發(fā)，等等等））只有當當生產(chǎn)產(chǎn)廠商商直接接努力力去幫幫助經(jīng)經(jīng)銷商商達到到他們們的業(yè)業(yè)務(wù)目目標，，才能能實現(xiàn)現(xiàn)自己己在經(jīng)經(jīng)銷商商的業(yè)業(yè)務(wù)目目標。。發(fā)展和和管理理經(jīng)銷銷商的的任何何過程程必須須考慮慮經(jīng)銷銷商所所關(guān)心心的問問題。。為了讓讓經(jīng)銷銷商促促進并并發(fā)展展與我我們的的業(yè)務(wù)務(wù)，我我們必必須認認識到到這些些問題題并著著手進進行解解決。。發(fā)展并并管理理、服服務(wù)經(jīng)經(jīng)銷商商的五五條原原則建立“合作伙伙伴關(guān)關(guān)系”及相互互信任任。—輔助經(jīng)經(jīng)銷商商的活活動；；不要要采取取會導導致沖沖突的的方式式進行行競爭爭。了解經(jīng)經(jīng)銷商商的經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)務(wù)。。限定銷銷售區(qū)區(qū)域及及責任任。通過為為經(jīng)銷銷商的的業(yè)務(wù)務(wù)增加加價值值，激激勵經(jīng)經(jīng)銷商商推銷銷我們們的產(chǎn)產(chǎn)品。。重點集集中在在經(jīng)銷銷商如如何能能利用用它的的資源源來支支持我我們。?！梦椅覀兊牡馁Y源源來支支持他他們不不足的的地方方。我們是是通過過經(jīng)銷銷商銷銷售，，而不不是銷銷售給給經(jīng)銷銷商。。服務(wù)、管管理的基基本途徑徑拜訪參加經(jīng)銷銷商的業(yè)業(yè)務(wù)會議議定期與經(jīng)經(jīng)銷商進進行業(yè)務(wù)務(wù)檢討有效溝通通定期拜訪訪經(jīng)銷商商協(xié)同、隨隨同經(jīng)銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)人員拜拜訪其客客戶拜訪和協(xié)協(xié)同拜訪訪只有保持持與經(jīng)銷銷商的良良好關(guān)系系，才能能得到他他的承諾諾傾聽需求求注意改進進提供幫助助堅持目標標明確承諾諾監(jiān)控庫存存道謝確定你已已經(jīng)了解解了對方方的需求求強化銷售售中的機機會點，，強調(diào)需需要改進進的地方方提供實際際的、明明確的幫幫助明確并堅堅持你的的銷售計計劃不要許下下無法達達成的諾諾言始終注意意其庫存存，了解解其對庫庫存的監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)道謝并約約定下次次拜訪時時間拜訪和協(xié)協(xié)同拜訪訪經(jīng)銷商商終端客客戶的步步驟檢查戶外外廣告（（戶外廣廣告。小小POP,小海報））向客戶打打招呼檢查戶內(nèi)內(nèi)廣告（（物料））檢查陳列列檢查存貨貨明確訂貨貨數(shù)量道謝服務(wù)、管管理的基基本工具具客戶資料料卡銷售計劃劃銷售預估估經(jīng)銷商評評估自我評估估服務(wù)、管管理——樹立你的的專業(yè)形形象制定合理理的銷售售和進貨貨計劃。。幫助經(jīng)銷銷商建立立進銷存存報表，，做安全全庫存數(shù)數(shù)和先進進現(xiàn)出庫庫存管理理。陳列效果果改進。。網(wǎng)絡(luò)維護護，包括括客情維維持、開開發(fā)客戶戶，建立立客戶檔檔案，銷銷售分析析等。理念引導導，如鋪鋪貨率、、售點陳陳列對銷銷售的促促進，庫庫存管理理對經(jīng)營營的改善善，建立立客戶檔檔案的好好處，與與下線客客戶溝通通的技巧巧，建立立管理制制度提高高效率等等。設(shè)計市場場營銷方方案，了了解市場場提供市市場數(shù)據(jù)據(jù)和市場場分析，，把握市市場趨勢勢，打擊擊競爭品品牌等。。服務(wù)、管管理的基基本工作作內(nèi)容設(shè)立與取消銷售合同客戶資料計劃與供應(yīng)鋪貨及銷售銷售服務(wù)依據(jù)公司制定的選擇標準進行取舍年度計劃的分解落實、月銷售預估、供貨基本情況及信息管理售點數(shù)量、鋪貨情況調(diào)查、銷售進展產(chǎn)品介紹、業(yè)務(wù)培訓、隨同拜訪合同的訂立、變更、解除服務(wù)、管管理的基基本工作作培訓協(xié)助資源配置規(guī)劃區(qū)域檢查督促庫存管理售點廣告促銷活動收集信息灌輸商品知識、提供銷售技巧訓練組織銷售隊伍，建立配銷系統(tǒng)規(guī)劃銷售區(qū)域，擬定拜訪路線；開發(fā)、拜訪、跟蹤其重點客戶檢查督促全系列產(chǎn)品的推廣，輔導教育店頭產(chǎn)品生動化布置定期檢查產(chǎn)品庫存，嚴格先進先出選擇和確認售點廣告指導、督促和檢查所進行的公司產(chǎn)品的促銷活動及時收集市場信息，提擬競爭策略和方法把成都打打造為七七一醬園園的樣板板市場以成都為為依托向向全川輻輻射以四川為為中心向向西南市市場輻射射以西南市市場為依依托進軍軍全國市市場讓全國人人民熟記記七一醬醬園讓健康綠綠色的七七一醬園園調(diào)味品品走進千千家萬戶戶扎根成都都，輻射射西南，，走向全全國9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:44:4205:44:4205:4412/31/20225:44:42AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2205:44:4205:44Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:44:4205:44:4205:44Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2205:44:4205:44:42December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20225:44:42上上午05:44:4212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月225:44上午午12月-2205:44December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/315:44:4205:44:4231December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。5:44:42上午5:44上上午05:44:4212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。05:44:4205:44:4205:4412/31/20225:44:42AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2205:44:4205:44Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。05:44:4205:44:4205:44Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2205:44:4205:44:42December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20225:44:42上午05:44:4212月-2215、楚楚塞塞三