家紡品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

羅萊家紡品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告目錄、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營銷模式透視與XX家紡新營銷之路1、家紡行業(yè)營銷模式分析2、XX家紡新營銷之路四、XX家紡新營銷模式五年大成之道1、XX家紡未來愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營銷組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營銷能力提升途徑目錄、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的中國家紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的XX家紡事業(yè)二、家紡行業(yè)營銷模式透視與XX家紡新營銷之路1、家紡行業(yè)營銷模式分析2、XX家紡新營銷之路四、XX家紡新營銷模式五年大成之道1、XX家紡未來愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道3、XX家紡創(chuàng)新型營銷組織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式成功關(guān)鍵因素及營銷能力提升途徑家紡大套件小套件婚慶新居高貴自然時(shí)尚童趣

周邊枕心床墊毛毯

毛巾

夏令用品被子極品被保健被夏被根據(jù)中國的實(shí)際情況，家紡的主要產(chǎn)品品類如下：

中國家紡行業(yè)已經(jīng)形成了以被子、套件為主要產(chǎn)品，其它臥室家居用品配套的整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求量較低，家紡企業(yè)數(shù)量較少消費(fèi)者需求主要是較低的層次，以保暖、實(shí)用為主這一時(shí)期建立的家紡企業(yè)大多只注重家紡產(chǎn)品的使用價(jià)值骨干家紡企業(yè)孕育而生著重?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和降低成本，依靠簡單的推銷手段擴(kuò)大銷售國內(nèi)需求量較低，國內(nèi)家紡企業(yè)多為外向型經(jīng)濟(jì)家紡作為商品，消費(fèi)者對文化審美價(jià)值的要求不斷提高02、03年成為拐點(diǎn)，形成井噴態(tài)勢，30-50%的增長速度注重產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)注重品類的擴(kuò)張，做大而全的整體家紡注重營銷策略的制定和品牌的鑄造（夢蘭集團(tuán)2000年被國家工商行政管理局評為中國馳名商標(biāo)）特許經(jīng)營模式的廣泛運(yùn)用很多企業(yè)轉(zhuǎn)外銷為內(nèi)銷市場特點(diǎn)行業(yè)將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，穩(wěn)定的20-30%增長速度區(qū)域品牌以及企業(yè)開始發(fā)力，加劇對網(wǎng)點(diǎn)布局、品牌建設(shè)的力度全國性的知名品牌，壟斷性品牌將初步形成發(fā)展空間巨大80900006以紡為主的初級階段

初步發(fā)展階段穩(wěn)步發(fā)展階段市場規(guī)模高速發(fā)展階段0203品類擴(kuò)張、產(chǎn)品品牌化是行業(yè)高速發(fā)展的主要推動(dòng)因素，品牌化、整體化成為帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主要力量。中國紡織行業(yè)產(chǎn)值增長(億元)增長因素

從2000年開始，紡織行業(yè)突飛猛進(jìn)，年增長超過20％，大大超過GDP的增長速度。據(jù)預(yù)測，整個(gè)紡織行業(yè)到2008年，年產(chǎn)值將達(dá)到8958億人民幣。隨著中國GDP的連續(xù)增長，人民消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也漸漸得到優(yōu)化。中國居民更加重視生活的品質(zhì)，提高對生活的要求。2004年住房和家居用品在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中上升到了18%，成為消費(fèi)的重點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)部分領(lǐng)導(dǎo)者，較多中小企業(yè)跟入市場，大部分企業(yè)在區(qū)域內(nèi)開始擴(kuò)張，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售渠道，一線陣營開始品牌化經(jīng)營，市場已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段

中國城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)(2004)平均增長率23%預(yù)計(jì)增長率22%數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)、中國論文中心紡織業(yè)結(jié)構(gòu)分析中國紡織網(wǎng)數(shù)據(jù)表示中國紡織業(yè)結(jié)構(gòu)比例為，12：80：8（產(chǎn)業(yè)用紡織品：服裝：家紡產(chǎn)品）根據(jù)測算，2005年中國家紡行業(yè)總產(chǎn)值約為415億人民幣2000年以來，紡織業(yè)得到了迅速發(fā)展，市場持續(xù)增長的潛力巨大！產(chǎn)業(yè)用紡織品家紡產(chǎn)品服裝家紡行業(yè)的巨大發(fā)展空間家紡消費(fèi)的市場空間是巨大的。據(jù)專家們預(yù)測，在到2010年的未來幾年中，每年的增長率將不會低于20％。而人均消費(fèi)每增加一個(gè)百分點(diǎn)，每年新增加的需求就是300多億元。由于中國家紡市場的發(fā)展空間極大，各個(gè)地區(qū)的家紡都盡力擴(kuò)大自身的企業(yè)建設(shè)，發(fā)展新的家紡企業(yè)。現(xiàn)在僅長江三角洲一帶就有14000多家正規(guī)的廠家。浙江是家紡大省，規(guī)模企業(yè)逾2000家，產(chǎn)品占據(jù)了全球市場的一半以上。中外紡織市場細(xì)分比較長三角地區(qū)家紡企業(yè)量增長率43%與發(fā)達(dá)國家相比，家紡產(chǎn)品在中國市場依舊有較大的發(fā)展空間發(fā)達(dá)國家的家紡產(chǎn)品消費(fèi)總量和服裝的消費(fèi)總量基本持平，但是中國家紡消費(fèi)量還不及服裝的1/6。我國家紡要達(dá)到歐美國家水平尚有現(xiàn)在3-4倍銷售空間，屬于中國的朝陽行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀(jì)家用紡織品將成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動(dòng)力。與發(fā)達(dá)國家成熟的消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比，中國家紡行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)2005年三大品牌產(chǎn)值所占比例（億元）2005年各大家紡品牌年產(chǎn)值（億元）富安娜：產(chǎn)值6億左右羅萊：產(chǎn)值5億左右夢潔：產(chǎn)值4億左右水星：產(chǎn)值2億左右其他大品牌均在1億左右長江三角洲就有14000家家紡正規(guī)企業(yè)，富安娜、羅萊、夢潔三大品牌的年產(chǎn)值僅占總產(chǎn)值的3.6%國內(nèi)家紡行業(yè)尚沒有絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌和壟斷性全國品牌，市場充分競爭，競爭同質(zhì)化其他品牌還有極大的提升空間數(shù)據(jù)來源：中國紡織網(wǎng)三大品牌其他品牌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌所占有的市場份額較低，但整個(gè)家紡行業(yè)已經(jīng)有了從初級競爭狀態(tài)往高級競爭狀態(tài)發(fā)展的趨勢234政治政策因素（P）：由于我國紡織業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)極度不合理，國家相關(guān)部門也將鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展家紡事業(yè)，為中國紡織業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造新的增長點(diǎn)。在我國近年房改政策的推動(dòng)下，每年家居裝修消費(fèi)達(dá)到5000億元，其中家用紡織品的更換和購置費(fèi)用約占25%，達(dá)1000多億元

經(jīng)濟(jì)因素(E):與國外家紡品牌的巨額利潤相比，中國家用紡織品行業(yè)平均利潤率不到6%

，這一嚴(yán)酷的事實(shí)，使絕大部分家紡企業(yè)將打品牌看成是一種奢侈行為。除了個(gè)人和家庭消費(fèi)外，家紡業(yè)存在的集團(tuán)消費(fèi)更不容忽視社會因素（S）：家紡作為商品，對文化審美價(jià)值的要求不斷提高生產(chǎn)地相對集中，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈已發(fā)展完善家紡產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅起到遮蓋和保暖的作用了，美觀，綠色，健康成為主流技術(shù)因素（T）：家紡行業(yè)的入門較低，科技含量不高，近幾年來很多新興的企業(yè)涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)，都想分一杯羹，家紡品牌一時(shí)良莠不齊，導(dǎo)致一些還沒成規(guī)模的家紡企業(yè)做起品牌，魚龍混雜，競爭非常激烈，利潤也越來越低了。新的消費(fèi)趨勢導(dǎo)致家紡產(chǎn)品也走上了高科技，環(huán)保保健之路，未來的家紡產(chǎn)品對技術(shù)的要求也會不斷加強(qiáng)1政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)等各因素為家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群化創(chuàng)造了良好的環(huán)境，同時(shí)也為行業(yè)的模式變革創(chuàng)造了條件。中國家紡行業(yè)PEST分析替代產(chǎn)品潛在加入者眾多，大部分為中小企業(yè)行業(yè)門檻較低，技術(shù)壁壘低部分服裝行業(yè)，與家紡相關(guān)的行業(yè)，比如家具、床墊等行業(yè)企業(yè)行業(yè)內(nèi)競爭者潛在加入者123行業(yè)內(nèi)競爭者眾多，大部分為中小企業(yè)大部分中小企業(yè)的產(chǎn)品以模仿為主，技術(shù)含量低，品質(zhì)差行業(yè)集中度低，但集中度在不斷的提升行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)做大而全的整體家紡，整體家紡成為主流，競爭不斷加劇高科技的發(fā)展提出新型睡眠概念（日本已出現(xiàn)一體化睡眠儀）不可預(yù)料新可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)同類市場中產(chǎn)品品類眾多，選擇余地大，加強(qiáng)了消費(fèi)者的侃價(jià)能力消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識日漸成熟

供應(yīng)商的侃價(jià)能力

消費(fèi)者的侃價(jià)能力45部分高檔原料依靠國外進(jìn)口某些材料的稀缺性和季節(jié)性會導(dǎo)致價(jià)格浮動(dòng)產(chǎn)能的瓶頸比較多，流行性強(qiáng)可選用面料太多，信息不對稱整體化已成為行業(yè)的發(fā)展趨勢，大量潛在進(jìn)入者虎視眈眈，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，供應(yīng)商和消費(fèi)者的侃價(jià)能力正逐步加強(qiáng)中國家紡行業(yè)產(chǎn)業(yè)競爭分析中國家紡行行業(yè)正處在在從散點(diǎn)市市場到塊狀狀同質(zhì)化市市場的過渡渡階段，將將迎來一次次行業(yè)性的的洗牌和重重建散點(diǎn)市場塊狀同質(zhì)化市場團(tuán)狀異質(zhì)化市場描述較低的市場集中度前三名和前十名的市場集中度迅速上升前三名市場份額有所下降，但前十名的市場集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場部分企業(yè)以其特色產(chǎn)品，以及市場細(xì)分化策略蠶食市場解釋區(qū)域市場擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場細(xì)分化，特色經(jīng)營，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略關(guān)鍵競爭品牌認(rèn)認(rèn)知度比較較：各大品牌品品牌認(rèn)知度度差距較小小消費(fèi)者對家家紡行業(yè)品品牌認(rèn)知度度較低家紡行業(yè)的的品牌認(rèn)知知度對消費(fèi)費(fèi)者購買行行為的推動(dòng)動(dòng)力不夠（（夢潔15，富安娜娜25）家紡行業(yè)的的品牌認(rèn)知知度與產(chǎn)值值、銷售量量呈非正比比狀態(tài)有大幅提高高品牌認(rèn)知知度的空間間嘉加夢？消費(fèi)者對家家紡品牌的的認(rèn)知度較較低,領(lǐng)先品牌之之間的差距距較小，品品牌認(rèn)知度度和產(chǎn)銷量量不成正比比品牌知名度度市場份額凱盛、恐龍龍、佳麗斯斯、夢蘭、堂皇皇、博洋、、水星等杉杉、波司司登、我。。愛、伊婷人、阿阿依漫等第一軍團(tuán)第二軍團(tuán)第三軍團(tuán)夢潔富安娜羅萊并沒有形成成一個(gè)壟斷斷性的全國國品牌，市市場仍處于于充分競爭爭階段競爭品牌分分布現(xiàn)狀在品牌推廣廣和渠道建建設(shè)上，大大部分企業(yè)業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)質(zhì)化趨勢，，尤其是第第一、第二二軍團(tuán)的品品牌和渠道道模式大抵抵相當(dāng)。就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)而言，行行業(yè)內(nèi)大部部分企業(yè)在在做大而全全的整體家家紡，產(chǎn)品品從床上用用品擴(kuò)展到到到毛巾、、臥室小裝裝飾等周邊邊相關(guān)產(chǎn)品品，家紡的的整體化已已經(jīng)成為發(fā)發(fā)展趨勢。。嘉加夢：處處于第二軍軍團(tuán)和第三三軍團(tuán)之間間行業(yè)標(biāo)桿企企業(yè)簡介附件：行業(yè)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡介1富安娜羅萊深圳富安娜娜家飾用品品有限公司司成立于1994年9月，采用自主創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)策略，高舉高打的產(chǎn)品定位位策略，實(shí)實(shí)體工廠生生產(chǎn)，并且且實(shí)施多品牌戰(zhàn)略略，主要以專專賣店和商商場專柜做做為銷售渠渠道。2004年，羅萊銷銷售額已居居同行業(yè)首首位，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上將模仿和國外外設(shè)計(jì)院設(shè)設(shè)計(jì)相結(jié)合合，實(shí)施產(chǎn)品品多樣化策策略，實(shí)體體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，采用高高舉低打的的產(chǎn)品定位位策略和多多品牌戰(zhàn)略略，主要以以專賣店和和商場專柜柜做為銷售售渠道。喬德喬德家紡在產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上具有鮮鮮明的北美美特色，走走自主創(chuàng)新新的策略，，實(shí)施單一品品牌戰(zhàn)略，實(shí)體工廠廠生產(chǎn)，主主要以專賣賣店和商場場專柜做為為銷售渠道道。新佳新佳家紡是一家專業(yè)業(yè)生產(chǎn)各類類被芯的家家紡企業(yè)，，主要包括括棉被芯，，保健被芯芯和絎縫被被芯等子系系列，實(shí)施施產(chǎn)品專業(yè)化化策略，主主要是以超超市和賣場場為主要銷銷售終端。。恒源祥1999年時(shí)“恒源源祥”品牌牌的無形資資產(chǎn)僅約5000萬元,而目前的評評估價(jià)值已已激增到6個(gè)億，恒源源祥家紡采采用的是多多品牌戰(zhàn)略略，注重自身品品牌鑄造，，完全采用用OEM外協(xié)，虛擬擬經(jīng)營，主要以專賣賣店和商場場專柜做為為銷售渠道道。附件：行業(yè)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡介2夢蘭堂皇佳麗斯寧波博洋紡紡織有限公公司，成立立于1995年，是一家家多品牌經(jīng)營營、多元化化管理的集團(tuán)企業(yè)業(yè)。成功實(shí)實(shí)施“特許加盟盟”的連鎖經(jīng)營營策略，在在全國近二二十個(gè)大城城市設(shè)有辦辦事處，200多家專賣店店，500多個(gè)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上走整體家紡路線，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，擁有兩大大主題、十十二個(gè)系列列、上萬個(gè)個(gè)款式品種種。江蘇堂皇集集團(tuán)是中國國第一家床床上用品生生產(chǎn)企業(yè)集集團(tuán)，采用用直營、加盟盟相結(jié)合的經(jīng)營策略略，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，走專賣店店和商場專柜等渠道道銷售。產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上走整體家家紡路線，，主要產(chǎn)品有有床上用品品、兒童紡紡織用品、、賓館配套套用品、印印染制品、、功能性紡紡織品等品品類。博洋夢蘭床上用用品創(chuàng)出了了中國家紡行行業(yè)第一個(gè)個(gè)馳名商標(biāo)標(biāo)，重視品牌牌推廣策略略，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，主要渠道道是專賣店和商商場專柜，輔以禮品團(tuán)購等。不單單單整體家紡的路線，還還拓展到化化妝品、IT等行業(yè)。2002年，佳麗斯斯被國家工工商總局認(rèn)認(rèn)定為中國國馳名商標(biāo)標(biāo)和中國名名牌產(chǎn)品，，注重品牌建設(shè)和和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的擴(kuò)張，走整體家紡路線，主要要產(chǎn)品有床床上用品類類、印染布布類、棉被被芯類、毛毛巾類及賓賓館用室內(nèi)內(nèi)紡織品類類等。采采用直營和加盟盟的經(jīng)營策略略，在國內(nèi)內(nèi)21個(gè)省會及中中心城市建建立了市場場部，擁有有300多個(gè)商場專柜及及專賣店。恐龍上?？铸埣徏徔椦b飾品品有限公司司始建于1995年，是一家家集床上用用品、浴室室用品、室室內(nèi)裝飾品品生產(chǎn)、銷銷售、代理理為一體的的外商獨(dú)資資企業(yè)。采采用直營和加盟盟相結(jié)合的經(jīng)營方式式，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，走商場專柜和和專賣店等方式，零售額超過過1億。行業(yè)標(biāo)桿企企業(yè)簡介行業(yè)標(biāo)桿企企業(yè)簡介附件：行業(yè)業(yè)標(biāo)桿企業(yè)業(yè)簡介3水星小綿羊錦帛爾上海水星家家用紡織品品有限公司司成立于1987年，是國內(nèi)內(nèi)家紡行業(yè)業(yè)的奠基者者之一。。產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)上走跟隨隨策略，單單一品牌建建設(shè)，實(shí)體體工廠生產(chǎn)產(chǎn)，走批發(fā)通路路，輔以專專賣店，電電視直銷，，商場專柜柜等銷售終終端。上海小綿羊羊臥室制品品有限公司司是國內(nèi)床床上用品生生產(chǎn)廠家中中規(guī)模最大大、質(zhì)量最最好的廠家家之一，，走中低檔檔家紡路線線，以超市、賣賣場為主要要銷售渠道道，走量為為主。怡蓮公司在2001年生產(chǎn)““怡蓮”品品牌，以蠶蠶絲被為龍龍頭，將“怡蓮”品品牌率先導(dǎo)導(dǎo)入禮品團(tuán)團(tuán)購市場，成為蠶絲絲被禮品團(tuán)團(tuán)購業(yè)界的的領(lǐng)軍人物物。主要是通過過代理商來來進(jìn)行運(yùn)作作，是禮品品團(tuán)購的代代表品牌。。錦帛爾家紡紡是一家集集設(shè)計(jì)開發(fā)發(fā)、生產(chǎn)制制造、銷售售、服務(wù)于于一體的現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)企企業(yè)。實(shí)施施多品牌經(jīng)經(jīng)營策略，，OEM協(xié)作，主要要采用團(tuán)購購直銷通路路，在渠道建建立品牌形形象。凱盛上海凱盛于于床上用品品有限公司司坐落中國國紡織基地地——南通，凱盛盛產(chǎn)品以中高檔為主主，用料講究究、款式新新穎。做整體家紡，實(shí)體工廠生生產(chǎn)，產(chǎn)品分十十大系列，，品種達(dá)300多個(gè)。家紡行業(yè)具具有巨大的的發(fā)展?jié)摿α涂臻g家紡行業(yè)將將保持快速速增長的態(tài)態(tài)勢完全競爭市市場特性，，品牌化程程度不高消費(fèi)者需求求的變化，，產(chǎn)業(yè)鏈的的完善和政政府的支持持2品牌、產(chǎn)品品和模式同同質(zhì)化、知知名品牌所所占市場份份額較小，，為家利的品牌差異異化提供了了機(jī)會！知名品牌的的營銷模式式同質(zhì)化家紡行業(yè)尚尚無壟斷企企業(yè)，競競爭同質(zhì)化化多數(shù)品牌選選擇整體家家紡方向，，對單一品品類缺乏深深挖能力和和特色專業(yè)家紡也也在做嘗試試，不乏較較成功的企企業(yè)3家紡的整體體化既是行行業(yè)的趨勢勢，但對于于家利來說說也是一種種機(jī)會！1整體家紡雖雖然有助于于企業(yè)塑造造良好的品品牌形象，，創(chuàng)造更多多的利潤空空間，但是是整體家紡紡對企業(yè)的的內(nèi)部管理理能力和資資金的要求求較高，對對中小型企企業(yè)的發(fā)展展也設(shè)置了了層層壁壘壘，成為一一把雙刃劍劍中國家紡業(yè)業(yè)狀況分析析小結(jié)目錄、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營銷模模式透視與與XX家紡新營銷銷之路1、家紡行業(yè)業(yè)營銷模式式分析2、XX家紡新營銷銷之路四、XX家紡新營銷銷模式五年年大成之道道1、XX家紡未來愿愿景與戰(zhàn)略略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營銷組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營營銷能力提提升途徑優(yōu)勢（S）劣勢（W）在行業(yè)內(nèi)已已經(jīng)做出了了被子的知知名度18年以前做被被子的技術(shù)術(shù)優(yōu)勢和資資金積累同等質(zhì)量水水平上，價(jià)價(jià)格更低，，同等價(jià)格格水平上，，質(zhì)量更優(yōu)優(yōu)和一個(gè)非常常有威望的的人合作，，合作了17個(gè)年頭，非非常愉快和和成功嘉加夢目前前的銷售局局面尚未打打開，新的的渠道模式式和電子商商務(wù)等新型型銷售模式式仍無涉及及。嘉加夢在全全國的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群中中知名度不不高。終端陳列和和宣傳都沒沒有體現(xiàn)出出是來自意意大利的品品牌。嘉加夢的內(nèi)內(nèi)部管理相相對混亂，，內(nèi)部資源源利用率低低。機(jī)會（O）威脅（T）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和生活活水平的提提高，中國國居民對家家紡產(chǎn)品的的需求持續(xù)續(xù)增長家紡行業(yè)尚尚未形成強(qiáng)強(qiáng)勢品牌，，羅萊、富富安娜等尚尚未占領(lǐng)足足夠的市場場份額。家紡行業(yè)的的整合是發(fā)發(fā)展趨勢。。多數(shù)品牌還還沒有形成成自己的品品牌風(fēng)格和和個(gè)性，家家紡的整體體化趨勢模模糊了他們們品類的特特色，給單單品類專業(yè)業(yè)化的發(fā)展展創(chuàng)造了很很大的發(fā)展展空間。中小企業(yè)以模模仿設(shè)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品低價(jià)銷售售，擾亂市場場，影響整個(gè)個(gè)家紡行業(yè)的的形象。各大品牌都采采取打折政策策，導(dǎo)致價(jià)格格混亂和砸價(jià)價(jià)現(xiàn)象普遍家紡的整體化化發(fā)展趨勢對對管理和資金金方面的要求求較高，對多多數(shù)中小企業(yè)業(yè)制造了種種種發(fā)展壁壘行業(yè)的積淀、、產(chǎn)品的積累累、管理的薄薄弱、人力資資源的缺乏，，XX家紡的新事業(yè)業(yè)充滿了挑戰(zhàn)戰(zhàn)，但也是XX家紡實(shí)現(xiàn)跨越越式發(fā)展的契契機(jī)。SWOT分析附件：市場走走訪中發(fā)現(xiàn)的的問題HS咨詢家利項(xiàng)目目組本次市場場走訪從9月13日—20日，歷時(shí)共8天，分別就浙浙江、江蘇、、河南、遼寧寧四個(gè)省的8個(gè)城市進(jìn)行了了走訪，對家家利產(chǎn)品現(xiàn)在在的市場表現(xiàn)現(xiàn)和行業(yè)競爭爭對手進(jìn)行了了調(diào)查與訪問問，了解到了了大量的市場場一線信息和和反饋。品牌整體上品牌知知名度低除了DM與夾報(bào)外，沒沒有其它的廣廣告投入方式式各個(gè)終端的形形象建設(shè)沒有有突出沒有對經(jīng)銷商商和營業(yè)員提提供品牌培訓(xùn)訓(xùn)品牌沒有相關(guān)關(guān)圖冊和產(chǎn)品品賣點(diǎn)宣傳資資料2產(chǎn)品婚慶產(chǎn)品不足足（顏色和款款式上），有有效銷售產(chǎn)品品不足部分產(chǎn)品質(zhì)量量不穩(wěn)定部分產(chǎn)品包裝裝沒有進(jìn)行合合理區(qū)分公司的產(chǎn)品價(jià)價(jià)格標(biāo)示沒有有正規(guī)感3管理1公司的銷售專專員和客服專專員在客戶和和經(jīng)銷商服務(wù)務(wù)上面很弱；；人員流動(dòng)性性大公司司不不能能在在經(jīng)經(jīng)銷銷商商和和專專賣賣店店自自身身的的運(yùn)運(yùn)營營方方面面提提供供經(jīng)經(jīng)營營指指導(dǎo)導(dǎo)公司司的的配配貨貨、、發(fā)發(fā)貨貨不不能能及及時(shí)時(shí)按按客客戶戶要要求求到到達(dá)達(dá)公司司在在產(chǎn)產(chǎn)品品庫庫存存信信息息方方面面無無法法提提供供準(zhǔn)準(zhǔn)確確信信息息客戶投訴訴的問題題得不到到解決企業(yè)內(nèi)部壓力巨大的增長壓力盈利能力的提升產(chǎn)品及新市場的擴(kuò)張管理控制模式執(zhí)行力的提升人力資源的壓力品牌影響力的提升企業(yè)外部壓力品牌的重要性開始迅速上升技術(shù)，產(chǎn)品，款式產(chǎn)品的變更頻率加速消費(fèi)者需求模式的改變消費(fèi)需求升級家紡企業(yè)的集中度開始上升大量競爭對手的涌入行業(yè)平均贏利能力下降大品牌的全國性擴(kuò)展消費(fèi)者變化行業(yè)環(huán)境變化來自于企企業(yè)內(nèi)外外部的壓壓力讓家家利不得得不變作為行業(yè)業(yè)后來者者的XX家紡，單純模模仿業(yè)內(nèi)內(nèi)品牌是是很難取取得突破破性的增增長，應(yīng)應(yīng)該避避免穿新新鞋走老老路！汲汲取業(yè)內(nèi)內(nèi)外品牌牌的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和教訓(xùn)訓(xùn)，發(fā)揮揮自己的的長處，，本著揚(yáng)揚(yáng)棄的原原則，走走出一條條新路??！家紡品牌牌的兩大大發(fā)展趨趨勢家紡整體化方方向?qū)I(yè)化方方向單一品類類的多種種款式核心價(jià)值值是產(chǎn)品品力產(chǎn)品的專專家級研研究者、、生產(chǎn)者者和銷售售商技術(shù)含量量高的產(chǎn)產(chǎn)品由實(shí)實(shí)體工廠廠生產(chǎn)對企業(yè)業(yè)內(nèi)部部管理理和資資金的的要求求較低低產(chǎn)品研研發(fā)和和創(chuàng)新新能力力產(chǎn)品的的長度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出了了產(chǎn)品品專業(yè)業(yè)化、、小而而專的的特點(diǎn)點(diǎn)幾乎全全部家家紡產(chǎn)產(chǎn)品核心價(jià)價(jià)值是是一站站式購購物體體驗(yàn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)者和和銷售售商承擔(dān)部部分產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)職職能和和OEM對企業(yè)業(yè)內(nèi)部部管理理、資資金和和人才才的要要求較較高全局全全品類類的掌掌控力力強(qiáng)產(chǎn)品的的長度度、寬寬度、、深度度上都都體現(xiàn)現(xiàn)出多多樣化化、大大而全全的特特點(diǎn)目錄、HS咨詢眼眼中的的中國國家紡紡行業(yè)業(yè)和XX家紡事業(yè)1、HS咨詢眼中的的中國家紡紡行業(yè)2、HS咨詢眼中的的XX家紡事業(yè)二、家紡行行業(yè)營銷模模式透視與與XX家紡新營銷銷之路1、家紡行業(yè)業(yè)營銷模式式分析2、XX家紡新營銷銷之路四、XX家紡新營銷銷模式五年年大成之道道1、XX家紡未來愿愿景與戰(zhàn)略略目標(biāo)2、XX家紡5年大成之道道3、XX家紡創(chuàng)新型型營銷組織織結(jié)構(gòu)三、XX家紡新模式式成功關(guān)鍵鍵因素及營營銷能力提提升途徑綜觀整個(gè)家家紡行業(yè)，，主要經(jīng)營營模式是由由八個(gè)方面面的選擇組組合而定的的產(chǎn)品設(shè)計(jì)家紡企業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式產(chǎn)品定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品牌策略品牌傳播產(chǎn)品生產(chǎn)銷售渠道促銷形式在品牌策略略上的策略略選擇1多品牌策略略2單一品牌策策略代表企業(yè)主要品牌品牌戰(zhàn)略富安娜1羅萊2喬德1寶縵2富安娜品牌牌主攻中高高端市場針對高端、、中低端消消費(fèi)者推出出“維莎””和“馨而而樂”、““圣之花””三個(gè)副牌牌，細(xì)分市市場領(lǐng)域羅萊品牌主主攻中端市市場代理“喜來來登”和法法國的“尚尚瑪可”品品牌主攻高高端市場喬德品牌主主攻中端市市場寶縵品牌主主攻中端市市場品牌策略的的比較分析析多品牌策略略優(yōu)勢使公司可以以根據(jù)品牌牌的功能性性優(yōu)勢來給給品牌定位位能夠避免認(rèn)認(rèn)知不協(xié)調(diào)調(diào)的品牌聯(lián)聯(lián)想能夠表明新新品牌的突突破性優(yōu)勢勢通過使用反反映產(chǎn)品某某個(gè)關(guān)鍵優(yōu)優(yōu)勢的叫得得響的名稱稱，來獲得得新產(chǎn)品的的層次聯(lián)想想占領(lǐng)更多的的陳列空間間劣勢需要充分的的財(cái)力支撐撐多品牌的管管理是極端端困難的品牌之間互互相爭奪資資源多品牌對公公司和顧客客來說品牌牌結(jié)構(gòu)更復(fù)復(fù)雜，以至至于無力有有效地反應(yīng)應(yīng)企業(yè)資源要要求大量的資金金投入營銷管理復(fù)復(fù)雜化品牌之間的的差異化多品牌關(guān)系系的處理單一品牌策策略優(yōu)勢能使清晰度度最大化，，顧客能夠夠很清楚地地知道他們們能得到的的東西來自自何方和有有何特征能最大程度度地實(shí)現(xiàn)協(xié)協(xié)調(diào)，因?yàn)闉閰⑴c某個(gè)個(gè)產(chǎn)品市場場所創(chuàng)造出出的聯(lián)想物物和知名度度必然將有有益于其他他市場能夠集中資資源進(jìn)行品品牌推廣劣勢由于業(yè)務(wù)單單元各有其其差異性，，品牌識別別勢必具有有獨(dú)特性，，過分的品品牌結(jié)構(gòu)協(xié)協(xié)同效應(yīng)有有可能使這這種獨(dú)特性性削弱，最最終將損害害到品牌的的優(yōu)勢品牌下某一一產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)問題，極極有可能產(chǎn)產(chǎn)生連鎖反反應(yīng)累及其其他產(chǎn)品企業(yè)資源要要求相對有限的的資金投入入相對簡單的的營銷管理理模式在產(chǎn)品定位位上的策略略選擇代表企業(yè)：：富安娜品牌定位在在中高端主要目標(biāo)消消費(fèi)群是城城市中高收收入家庭25-49歲之間的白白領(lǐng)女性產(chǎn)品的附加加值普遍較較高代表企業(yè)：：一批二流流品牌企業(yè)業(yè)品牌本身并并不強(qiáng)勢，，或者只是是地方性品品牌主要瞄準(zhǔn)和和品牌定位位相一致的的中端市場場難以獲得品品牌溢價(jià)產(chǎn)品和領(lǐng)先先品牌相比比不具有競競爭優(yōu)勢以專賣店和和商場專柜柜為主要銷銷售渠道代表企業(yè)：：羅萊通過收購超超高檔的意意大利品牌牌“意·歐戀娜”，，代理澳大大利亞的““喜來登””和法國的的“尚瑪可可”等品牌牌，來覆蓋蓋行業(yè)所有有利基市場場通過個(gè)性化化的定位和和價(jià)格層級級，瞄準(zhǔn)所所有消費(fèi)目目標(biāo)人群自有“羅萊萊”品牌主主攻中端市市場，成為經(jīng)銷商商走量、獲獲利的主推推品種，為為消費(fèi)者提提供物超所所值的服務(wù)務(wù)代表企業(yè)：：一批雜牌牌企業(yè)品牌知曉度度很低非專業(yè)化運(yùn)運(yùn)作主要瞄準(zhǔn)低低端市場產(chǎn)品附加值值很低以批發(fā)市場場和大賣場場為主要銷銷售渠道產(chǎn)品以走量量為主1324高舉高打策策略高舉低打策策略中規(guī)中矩策策略低端路線策策略產(chǎn)品定位的的比較分析析高舉高打模模式優(yōu)勢直接樹立品品牌的高端端形象提高產(chǎn)品的的附加值可以獲得更更多的品牌牌溢價(jià)劣勢目標(biāo)消費(fèi)群群偏小，獲獲得消費(fèi)者者購買的概概率減小在高端定位位上，需要要與國外頂頂級品牌競競爭，難度較大為了支撐品品牌形象，，需要投入入較多資金金進(jìn)行品牌牌傳播和品品牌維護(hù)企業(yè)資源要要求企業(yè)在行業(yè)業(yè)中發(fā)展多多年，已經(jīng)經(jīng)具備了某某些方面的的領(lǐng)先優(yōu)勢勢優(yōu)秀的品牌牌管理和運(yùn)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)從生產(chǎn)到銷銷售到售后后服務(wù)等所所有環(huán)節(jié)要要和定位相相匹配高舉低打模模式優(yōu)勢能夠樹立品品牌中高檔檔定位的形形象利用品牌形形象吸引消消費(fèi)者，而而實(shí)際走量量在其中端端市場上提供給消費(fèi)費(fèi)者的價(jià)值值感較高，，能夠以較較低的價(jià)格格買到較好好的品牌劣勢企業(yè)需要有有高端定位位的產(chǎn)品或或者品牌作作為支撐對于高端消消費(fèi)者的吸吸引力會減減弱企業(yè)資源要要求一些高端品品牌或者產(chǎn)產(chǎn)品支撐優(yōu)秀的成本本控制能力力產(chǎn)品定位的的比較分析析續(xù)中規(guī)中矩模模式優(yōu)勢不需要其他他資源的過過多支持相對簡單的的模式比較較容易操作作能夠獲取行行業(yè)平均利利潤劣勢中高端消費(fèi)費(fèi)者對于這這類品牌的的認(rèn)同感不不夠缺乏鮮明的的品牌特點(diǎn)點(diǎn)，難以跳跳出來吸引引消費(fèi)者產(chǎn)品的性價(jià)價(jià)比會比較較低企業(yè)資源要要求基礎(chǔ)資源支支持即可低端路線模模式優(yōu)勢勢可以以借借助助批批發(fā)發(fā)或或者者賣賣場場快快速速走走量量不需需要要太太多多的的人人力力和和財(cái)財(cái)力力投投入入，，管管理理相相對對簡簡單單資金金快快速速周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，，減減少少現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的壓壓力力劣勢勢嚴(yán)重重?fù)p損害害品品牌牌形形象象，，只只能能在在低低端端市市場場中中生生存存只能能通通過過盡盡量量壓壓縮縮成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)來來獲獲得得微微薄薄的的利利潤潤企業(yè)業(yè)資資源源要要求求基礎(chǔ)礎(chǔ)資資源源支支持持即即可可盡量量低低的的原原材材料料成成本本和和生生產(chǎn)產(chǎn)成成本本在產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上的的策策略略選選擇擇企業(yè)業(yè)富安安娜娜1產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)策策略略賣床床品品是是賣賣創(chuàng)創(chuàng)意意不不是是賣賣布布有30多名名設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)研研發(fā)發(fā)人人才才，，每每年年他他們們都都有有機(jī)機(jī)會會輪輪流流到到歐歐洲洲各各地地參參觀觀學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)掌握握著著世世界界上上精精度度最最高高的的平平網(wǎng)網(wǎng)印印花花技技術(shù)術(shù)每年都有大量量的外觀專利利和版權(quán)登記記項(xiàng)目羅萊2斥資千萬元，，在上海設(shè)立立了研發(fā)中心心，在海外設(shè)設(shè)立了研發(fā)分分部每年都會派設(shè)設(shè)計(jì)精英遠(yuǎn)赴赴歐洲學(xué)習(xí)國國際最新的家家紡潮流，尋尋找最I(lǐng)N的設(shè)計(jì)靈感與歐洲設(shè)計(jì)公公司長期密切切合作，使得得羅萊產(chǎn)品與與世界家紡保保持同步流行行喬德3在強(qiáng)調(diào)調(diào)北美美特有有的粗粗獷激激情魅魅力的的同時(shí)時(shí)，選選取貴貴族生生活中中的奢奢華元元素，，并以以用料料豪華華、做做工考考究而而聞名名，體體現(xiàn)了了貴族族休閑閑氣質(zhì)質(zhì)同豪豪華材材質(zhì)的的完美美結(jié)合合產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)模模式總總結(jié)自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式模仿＋＋與國國外設(shè)設(shè)計(jì)機(jī)機(jī)構(gòu)合合作自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)的的比較較分析析自主創(chuàng)創(chuàng)新模模式優(yōu)勢提高產(chǎn)產(chǎn)品附附加值值形成自自己獨(dú)獨(dú)特的的設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)格格引領(lǐng)行行業(yè)的的設(shè)計(jì)計(jì)潮流流劣勢組建自自己的的設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)需要要時(shí)間間、精精力和和財(cái)力力的積積累走在設(shè)設(shè)計(jì)的的最前前沿，，容易易被小小企業(yè)業(yè)抄襲襲需要設(shè)設(shè)計(jì)師師有獨(dú)獨(dú)到的的設(shè)計(jì)計(jì)眼光光和對對市場場需求求的準(zhǔn)準(zhǔn)確把把握企業(yè)資資源要要求足夠強(qiáng)強(qiáng)的品品牌號號召力力充足的的設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)發(fā)人才才儲備備資金實(shí)實(shí)力的的要求求超前的的市場場判斷斷能力力模仿＋＋合作作模式式優(yōu)勢避免走走彎路路，通通過消消費(fèi)者者的選選擇來來決定定自己己的設(shè)設(shè)計(jì)路路線可以有有效節(jié)節(jié)約企企業(yè)的的資金金成本本和時(shí)時(shí)間成成本利用成成熟的的設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的專專業(yè)性性，實(shí)實(shí)現(xiàn)有有效分分工劣勢難以形形成自自己的的獨(dú)特特風(fēng)格格，產(chǎn)產(chǎn)品特特點(diǎn)不不鮮明明和外部部設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)隊(duì)之間間的溝溝通可可能存存在障障礙產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上始始終終慢慢人人一一步步，，失失掉掉搶搶占占市市場場的的先先機(jī)機(jī)企業(yè)業(yè)資資源源要要求求對于于市市場場暢暢銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的觀觀察察和和模模仿仿能能力力基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人才才的的儲儲備備在產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)上上的的策策略略選選擇擇產(chǎn)品品多多樣樣化化策策略略產(chǎn)品品專專業(yè)業(yè)化化策策略略典型型企企業(yè)業(yè)：：羅羅萊萊家家紡紡產(chǎn)品品組組合合的的長長度度：：約約有有600個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品品品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品品組組合合的的寬寬度度：：現(xiàn)現(xiàn)有有豪豪華華套套件件系系列列、、歐歐式式套套件件系系列列、、單單件件組組合合系系列列、、家家居居服服飾飾系系列列、、窗窗簾簾系系列列、、兒兒童童用用品品系系列列、、床床蓋蓋系系列列、、床床墊墊系系列列、、被被子子系系列列、、枕枕芯芯系系列列、、保保健健系系列列、、靠靠墊墊系系列列、、毛毛浴浴巾巾系系列列、、餐餐廚廚飾飾品品系系列列、、夏夏令令用用品品系系列列等等十十三三大大系系列列產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)品品組組合合的的深深度度：：即即同同一一個(gè)個(gè)品品類類下下的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品項(xiàng)項(xiàng)數(shù)數(shù)，，約約為為12個(gè)綜上上分分析析，，羅羅萊萊在在產(chǎn)產(chǎn)品品的的長長度度、、寬寬度度、、深深度度上上都都體體現(xiàn)現(xiàn)出出了了產(chǎn)產(chǎn)品品多多樣樣化化、、大大而而全全的的特特點(diǎn)點(diǎn)典型型企企業(yè)業(yè)：：新新佳佳家家紡紡產(chǎn)品品組組合合的的長長度度：：約約有有300個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品品品項(xiàng)項(xiàng)產(chǎn)品組合合的寬度度：被芯芯系列產(chǎn)品組合合的深度度：約為為300個(gè)企業(yè)簡介介：是一一家專業(yè)業(yè)生產(chǎn)各各類被芯芯的家紡紡企業(yè)，，主要包包括棉被被芯，保保健被芯芯和絎縫縫被芯等等子系列列綜上分析析，新佳佳在產(chǎn)品品的長度度、寬度度、深度度上都體體現(xiàn)出了了產(chǎn)品專專業(yè)化、、小而專專的特點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)的比較較分析產(chǎn)品多樣樣化模式式優(yōu)勢豐富的產(chǎn)產(chǎn)品線，，有利于于滿足消消費(fèi)者的的一站式式購物需需求有利于提提升企業(yè)業(yè)的整體體品牌形形象給消費(fèi)者者更多的的選擇機(jī)機(jī)會，提提高自己己產(chǎn)品的的銷售幾幾率劣勢產(chǎn)品線太太寬，企企業(yè)難以以集中資資源于自自己的優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品品上“大而全全”的特特點(diǎn)會傳傳遞給消消費(fèi)者做做什么都都不專業(yè)業(yè)的品牌牌印象由于資源源分散，，在和單單品類生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的綜合合比較中中，往往往處于劣劣勢企業(yè)資源源要求較大的企企業(yè)規(guī)模模充足的資資金和人人才儲備備對于各個(gè)個(gè)品類市市場需求求有充分分的了解解產(chǎn)品專業(yè)業(yè)化模式式優(yōu)勢集中資源源于一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)力，，可以最最大限度度地發(fā)揮揮企業(yè)的的能力專注于單單品類生生產(chǎn)有機(jī)機(jī)會實(shí)現(xiàn)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，從而而降低生生產(chǎn)成本本在某一個(gè)個(gè)利基市市場做大大、做強(qiáng)強(qiáng)，成為為隱形冠冠軍，可可有效規(guī)規(guī)避全面面競爭的的風(fēng)險(xiǎn)和和競爭對對手的阻阻礙劣勢難以成為為行業(yè)中中最為引引人注目目的龍頭頭企業(yè)產(chǎn)品線狹狹窄也會會使企業(yè)業(yè)喪失部部分銷售售關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的盈盈利機(jī)會會更多的依依賴于消消費(fèi)者對對于該產(chǎn)產(chǎn)品的需需求，一一旦有升升級替代代產(chǎn)品，，企業(yè)將將會遭受受致命打打擊企業(yè)資源源要求先進(jìn)的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)和創(chuàng)新新能力引領(lǐng)產(chǎn)品品趨勢的的能力在產(chǎn)品生生產(chǎn)上的的策略選選擇虛擬經(jīng)營營（OEM）實(shí)體工廠廠生產(chǎn)典型企業(yè)業(yè)：恒源源祥家紡紡恒源祥把把工作重重心轉(zhuǎn)到到品牌經(jīng)經(jīng)營管理理上恒源祥將將社會上上已經(jīng)存存在、有有潛力但但效益不不很好的的工廠，，通過優(yōu)優(yōu)勢組合合、專業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)，共同同拓展市市場恒源祥以以品牌的的無形資資產(chǎn)“待待價(jià)而沽沽”尋求求盟友它的經(jīng)營營策略是是：不花花一分錢錢買地、、蓋廠房房、買設(shè)設(shè)備，只只以無形形資產(chǎn)為為紐帶，，帶動(dòng)有有形資產(chǎn)產(chǎn)組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟，建立立利益共共享機(jī)制制恒源祥對對申請加加盟的企企業(yè)資產(chǎn)產(chǎn)狀況、、設(shè)備狀狀況、資資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、銷售售網(wǎng)絡(luò)、、領(lǐng)先程程度等有有很多評評價(jià)、判判斷條件件。首先先要對加加盟恒源源祥聯(lián)合合體的企企業(yè)灌輸輸先進(jìn)的的管理方方法、理理念和質(zhì)質(zhì)量管理理體系，，這些企企業(yè)在經(jīng)經(jīng)過一個(gè)個(gè)“痛苦苦”的過過渡階段段以后，，再按照照恒源祥祥規(guī)范的的質(zhì)量管管理和內(nèi)內(nèi)部管理理規(guī)范生生產(chǎn)運(yùn)作作，以保保證其產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量和企業(yè)業(yè)管理都都能達(dá)到到恒源祥祥幾乎““苛刻””的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)典型企業(yè)：大大部分家紡企企業(yè)其中分為兩類類：一是自建建工廠生產(chǎn)企企業(yè)自己的品品牌產(chǎn)品；二二是利用廠房房為其他公司司生產(chǎn)貼牌產(chǎn)產(chǎn)品對于生產(chǎn)自己己品牌產(chǎn)品的的企業(yè)，需要要有一整套完完整的生產(chǎn)管管理體系對于生產(chǎn)貼牌牌產(chǎn)品的企業(yè)業(yè)，需要嚴(yán)格格按照合作品品牌的質(zhì)量規(guī)規(guī)范和生產(chǎn)管管理規(guī)范來執(zhí)執(zhí)行產(chǎn)品生產(chǎn)的比比較分析虛擬經(jīng)營模式式優(yōu)勢可以整合各方方優(yōu)勢資源，，實(shí)現(xiàn)規(guī)模最最大化可以有效地降降低成本，實(shí)實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)擴(kuò)張可以準(zhǔn)確地判判定產(chǎn)品方向向，避免重復(fù)復(fù)建設(shè)可以相互促進(jìn)進(jìn)，改進(jìn)技術(shù)術(shù)，提高產(chǎn)品品質(zhì)量劣勢質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大大合作不夠規(guī)范范，容易引起起紛爭容易引發(fā)品牌牌糾紛企業(yè)資源要求求品牌具有一定定知名度規(guī)范的產(chǎn)品生生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)質(zhì)量檢測制度度有效的合作機(jī)機(jī)制實(shí)體工廠模式式優(yōu)勢企業(yè)可以進(jìn)行行直接管理，，保證生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量不會引發(fā)品牌牌糾紛大量的固定資資產(chǎn)投入，容容易取得經(jīng)銷銷商和消費(fèi)者者對于企業(yè)的的信任劣勢難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模模效應(yīng)，由于于訂單數(shù)量不不夠或者訂單單不連續(xù)造成成資源浪費(fèi)企業(yè)需要形成成生產(chǎn)管理規(guī)規(guī)范，投入一一定的人力對對于工人進(jìn)行行管理固定資產(chǎn)投入入過大不利于于資金的有效效利用，影響響企業(yè)現(xiàn)金流流企業(yè)資源要求求初始需要較大大的固定資產(chǎn)產(chǎn)投入企業(yè)自有或租租借的地皮建建造廠房當(dāng)?shù)赜休^多低低成本的勞動(dòng)動(dòng)力可供使用用規(guī)范的生產(chǎn)流流程和生產(chǎn)管管理體系在銷售渠道上上的策略選擇擇銷售渠道分類類特許連鎖專賣賣店走批發(fā)通路團(tuán)購直銷超市寄生渠道商場專柜以怡蓮和錦帛帛爾為代表主要是通過代代理商來進(jìn)行行運(yùn)作通過一對一策策略有利于建建立品牌忠誠誠度以小綿羊?yàn)榇沓腥肆髁亢芎艽?，有利于于產(chǎn)品的走量量以溫州大奇奇床品賣場場

為代表表家紡產(chǎn)品依依托家電、、家具、床床墊等周周邊產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行聯(lián)合銷銷售許多家紡企企業(yè)采用的的渠道模式式品牌牌本本身身的的檔檔次次和和商商場場的的檔檔次次相相匹匹配配以富富安安娜娜、、羅羅萊萊等等為為代代表表一般般有有廠廠家家直直營營店店和和經(jīng)經(jīng)銷銷商商特特許許加加盟盟店店兩兩種種形形式式有利利于于建建立立企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌形形象象以水水星星家家紡紡為為代代表表通過過廠廠家家到到區(qū)區(qū)域域代代理理到到二二級級經(jīng)經(jīng)銷銷商商再再到到終終端端的的渠渠道道結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)運(yùn)運(yùn)作作批發(fā)發(fā)通通路路有有利利于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的走走量量銷售售渠渠道道的的比比較較分分析析批發(fā)渠道道優(yōu)勢產(chǎn)品能夠夠快速走走量產(chǎn)品不易易產(chǎn)生庫庫存，且且周轉(zhuǎn)快快，可以以增加企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流管理很簡簡單，只只需做好好各級渠渠道的利利潤分配配和市場場監(jiān)管即即可劣勢損害企業(yè)業(yè)的品牌牌形象影響企業(yè)業(yè)在其他他渠道比比如專賣賣店、商商場專柜柜的銷量量產(chǎn)品附加加值低，，利潤微微薄品牌無法法得到中中高端消消費(fèi)者的的認(rèn)同企業(yè)資源源要求基礎(chǔ)資源源較低的原原料成本本和生產(chǎn)產(chǎn)成本比較便捷捷的物流流配送系系統(tǒng)市場價(jià)格格體系的的控制能能力連鎖專賣賣店渠道道優(yōu)勢有效地體體現(xiàn)和提提升企業(yè)業(yè)品牌形形象產(chǎn)品品牌牌附加值值較高，，利潤較較高有效吸引引中高端端消費(fèi)者者的關(guān)注注能夠完全全貫徹和和落實(shí)企企業(yè)對于于品牌運(yùn)運(yùn)作、品品牌傳播播方面的的活動(dòng)宗宗旨、意意圖劣勢企業(yè)所需需投入建建設(shè)資金金較多專賣店形形成統(tǒng)一一管理規(guī)規(guī)范和品品牌運(yùn)作作模式難難度較大大產(chǎn)品走量量相對批批發(fā)來說說比較慢慢會有產(chǎn)品品庫存多多、資金金周轉(zhuǎn)慢慢以及物物流配送送困難等等方面的的問題存存在企業(yè)資源源要求良好的品品牌形象象雄厚的資資金實(shí)力力規(guī)范的專專賣店管管理規(guī)范范和運(yùn)作作模式成功模模式的的復(fù)制制能力力銷售渠渠道的的比較較分析析續(xù)團(tuán)購直直銷渠渠道劣勢品牌只只存在在于代代理商商渠道道，消消費(fèi)者者對于于品牌牌的認(rèn)認(rèn)識是是空白白的需要企企業(yè)自自身有有一定定的人人脈資資源基基礎(chǔ)企業(yè)團(tuán)團(tuán)購對對家紡紡產(chǎn)品品的周周期會會比較較長，，短期期內(nèi)重重復(fù)購購買的的可能能性不不大企業(yè)資資源要要求產(chǎn)品研研發(fā)和和創(chuàng)新新能力力市場趨趨勢的的把握握能力力一定的的人脈脈資源源積累累商場專專柜渠渠道優(yōu)勢可以借借助商商場自自身的的檔次次來提提升或或維護(hù)護(hù)品牌牌形象象可以借助助商場的的人氣來來提高產(chǎn)產(chǎn)品和目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者的接接觸率以以及潛在在的銷售售機(jī)會劣勢商場專柜柜高昂的的租金以以及進(jìn)場場費(fèi)等商場的考考核機(jī)制制給產(chǎn)品品銷售帶帶來壓力力較小的專專柜面積積難以很很好的展展示產(chǎn)品品形象無法和企企業(yè)自身身的品牌牌傳播和和促銷活活動(dòng)相結(jié)結(jié)合企業(yè)資源源要求良好的品品牌形象象和品牌牌知名度度較大的資資金投入入優(yōu)勢操作靈活活，營銷銷成本低低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快，節(jié)節(jié)約渠道道資金風(fēng)險(xiǎn)小，，資金回回籠較快快有利于企企業(yè)避免免和其他他家紡企企業(yè)在同同一個(gè)緯緯度競爭爭，開辟辟“藍(lán)海?！笔袌鰣黾壹彯a(chǎn)品品作為禮禮品的實(shí)實(shí)用性比比較高，，容易被被消費(fèi)者者接受銷售渠道道的比較較分析續(xù)續(xù)超市渠道道優(yōu)勢超市人流流量大，，有利于于產(chǎn)品的的走量操作靈活活，營銷銷成本低低產(chǎn)品周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快，節(jié)節(jié)約渠道道資金風(fēng)險(xiǎn)小，，資金回回籠較快快劣勢超市主要要銷售雜雜牌家紡紡產(chǎn)品，，將損害害產(chǎn)品的的品牌形形象產(chǎn)品附加加值低，，將影響響企業(yè)的的利潤消費(fèi)者主主要是低低端、以以價(jià)格為為導(dǎo)向企業(yè)資源源要求寄生渠道道優(yōu)勢企業(yè)所需需投入資資金較少少集成各個(gè)個(gè)品牌和和各個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品類類，滿足足消費(fèi)者者一站式式購物需需求和其他周周邊產(chǎn)品品聯(lián)合銷銷售，提提供家居居整體解解決方案案，增加加銷售機(jī)機(jī)會劣勢難以執(zhí)行行企業(yè)自自己的品品牌傳播播和促銷銷策略消費(fèi)者選擇擇的目的性性不強(qiáng)，將將降低潛在在的銷售成成功機(jī)會實(shí)際效果還還有待觀察察企業(yè)資源要要求良好的品牌牌形象較少的資金金投入產(chǎn)品的多樣樣化和其他企業(yè)業(yè)合作的談?wù)勁心芰A(chǔ)資源較低的原料料成本和生生產(chǎn)成本穩(wěn)定的產(chǎn)品品供貨能力力靈活便捷的的物流配送送體系在品牌傳播播上的策略略選擇1大眾傳播策策略－通過電視視廣告等進(jìn)進(jìn)行高空拉拉動(dòng)舉例：富安娜“哪哪有一夜不不同眠”電電視廣告片片－尋找當(dāng)紅紅女星作為為自己品牌牌的形象代代言人舉例：羅萊——李嘉欣富安娜——楊麗萍凱盛——范冰冰水星——?jiǎng)⒓瘟?小眾傳播＋＋事件營銷銷策略－聚焦于目目標(biāo)消費(fèi)者者或者經(jīng)銷銷商圈子，，通過消費(fèi)費(fèi)者口碑傳傳播、會員員俱樂部、、企業(yè)內(nèi)刊刊、終端POP和DM等在有效的的目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)人群中以以最低成本本進(jìn)行全面面品牌傳播播—通過企業(yè)贊贊助、公關(guān)關(guān)活動(dòng)、事事件營銷等等進(jìn)行企業(yè)業(yè)的品牌宣宣傳舉例：富安娜聯(lián)手手CCTV-2《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目招聘形形象代言人人寶縵家紡贊贊助拍攝連連續(xù)劇《真情無限》線上傳播：：

品牌升升空工程線下傳播：：

品牌落落地工程做專賣店形形象終端VI設(shè)計(jì)終端產(chǎn)品陳陳列服務(wù)規(guī)范培培訓(xùn)品牌傳播的的比較分析析大眾傳播策策略優(yōu)勢快速建立品品牌的宏觀觀形象傳播面廣，，覆蓋量大大對于消費(fèi)者者的品牌影影響較大劣勢傳播費(fèi)用浪浪費(fèi)嚴(yán)重播放時(shí)間短短，無法實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌的的深度傳播播目標(biāo)消費(fèi)者者容易受到到外部的干干擾而影響響品牌傳播播效果企業(yè)資源要要求大量的資金金投入優(yōu)秀的廣告告片制作媒介的計(jì)劃劃選擇小眾傳播策策略優(yōu)勢投入資金相相對較少可以在終端端進(jìn)行永久久性滲透性性傳播聚焦于目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群，，傳播效果果較好劣勢難以建立品品牌的整體體形象傳播面比較較狹窄，難難以快速吸吸引到新的的潛在消費(fèi)費(fèi)者企業(yè)資源要要求在消費(fèi)者中中已經(jīng)有一一定知名度度相對有限的的資金投入入終端廣告的的設(shè)計(jì)能力力在促銷形式式上的策略略選擇1促銷銷方方式式2促銷銷時(shí)時(shí)間間折扣扣讓讓利利大部部分分家家紡紡企企業(yè)業(yè)采采用用的的模模式式其實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)是是廠廠家家大大幅幅提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品標(biāo)標(biāo)價(jià)價(jià)后后一一種種表表面面上上的的讓讓利利在產(chǎn)產(chǎn)品品銷銷量量提提高高的的同同時(shí)時(shí)，，產(chǎn)產(chǎn)品品的的利利潤潤也也同同步步下下降降買贈贈送送禮禮少數(shù)數(shù)高高檔檔品品牌牌所所采采用用的的模模式式這種種促促銷銷方方式式的的好好處處在在于于并并沒沒有有降降低低銷銷售售額額，，而而只只是是以以成成本本小小幅幅度度提提高高作作為為代代價(jià)價(jià)長期期促促銷銷大部部分分家家紡紡企企業(yè)業(yè)采采用用的的模模式式已經(jīng)經(jīng)到到了了““不不促促不不銷銷””的的地地步步有限限促促銷銷少數(shù)數(shù)高高檔檔品品牌牌所所采采用用的的模模式式可以以有有效效地地維維持持自自己己品品牌牌的的高高端端形形象象促銷銷形形式式的的比比較較分分析析長期期促促銷銷＋＋折扣扣讓讓利利優(yōu)勢勢迎合合消消費(fèi)費(fèi)者者對對于于讓讓利利的的心心理理需需求求，，從從而而增增加加銷銷售售機(jī)機(jī)會會對于于一一些些庫庫存存產(chǎn)產(chǎn)品品或或者者是是換換季季舊舊品品可可以以加加快快貨貨物物的的出出清清，，加加速速資資金金回回籠籠和和騰騰出出倉倉庫庫以更更大大的的折折扣扣和和讓讓利利來來吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者，，打打擊擊競競爭爭對對手手劣勢勢會引引起起企企業(yè)業(yè)之之間間的的價(jià)價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，引引發(fā)發(fā)惡惡性性競競爭爭消費(fèi)費(fèi)者者對對此此已已經(jīng)經(jīng)沒沒有有新新鮮鮮感感，，難難以以起起到到真真正正的的促促銷銷作作用用降低低品品牌牌形形象象企業(yè)資源要求求基礎(chǔ)資源有限促銷＋買買贈送禮優(yōu)勢可以有效維持持品牌形象較好的遵守市市場規(guī)則，有有利于整個(gè)行行業(yè)生存環(huán)境境促銷的效果會會比較好，給給消費(fèi)者以新新鮮感劣勢對一般價(jià)格導(dǎo)導(dǎo)向的消費(fèi)者者沒有太大的的吸引力難以形成產(chǎn)品品庫存和資金金的快速周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，加大企業(yè)業(yè)的庫存壓力力和現(xiàn)金流壓壓力錯(cuò)失一些潛在在的銷售機(jī)會會企業(yè)資源要求求中高端品牌定定位倉庫庫存控制制較好較多的現(xiàn)金流流供經(jīng)營周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)綜上所述，整整個(gè)家紡行業(yè)業(yè)主要有如下下幾大經(jīng)營模模式以羅萊、富安安娜、喬德為為代表樹立中高端品品牌形象產(chǎn)品以自主創(chuàng)創(chuàng)新和模仿外外國先進(jìn)設(shè)計(jì)計(jì)為主，形成成自己的體系系化風(fēng)格產(chǎn)品線很長，，體現(xiàn)整體家家紡概念通過特許加盟盟連鎖專賣形形式統(tǒng)一品牌牌和終端運(yùn)作作以錦帛爾、怡怡蓮為代表以小綿羊?yàn)榇碇髯龆Y品團(tuán)購購渠道通過代理商和和企業(yè)自有人人員進(jìn)行一對對一直銷產(chǎn)品重在突出出家紡禮品的的高檔和高科科技概念主要在人流量量大的超市賣賣場銷售產(chǎn)品定位在低低端，以快速速走量為主品牌連鎖加盟盟模式團(tuán)購直銷模式式大賣場模式代表企業(yè)模式簡析以恒源祥為代代表以蘇佳、新佳佳為代表虛擬經(jīng)營，通通過外協(xié)企業(yè)業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品生生產(chǎn)通過輸出統(tǒng)一一的生產(chǎn)管理理和控制體系系保證產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量企業(yè)主要負(fù)責(zé)責(zé)品牌管理工工作單一產(chǎn)品線，，聚焦于家紡紡大類里的某某個(gè)品類產(chǎn)品線線深度度大，，產(chǎn)品品專而而全輕資產(chǎn)產(chǎn)模式式單品類類模式式目錄、HS咨詢眼眼中的的中國國家紡紡行業(yè)業(yè)和XX家紡事事業(yè)1、HS咨詢眼眼中的的中國國家紡紡行業(yè)業(yè)2、HS咨詢眼眼中的的XX家紡事事業(yè)二、家家紡行行業(yè)營營銷模模式透透視與與XX家紡新新營銷銷之路路1、家紡紡行業(yè)業(yè)營銷銷模式式分析析2、XX家紡新新營銷銷之路路四、XX家紡新新營銷銷模式式五年年大成成之道道1、XX家紡未未來愿愿景與與戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)2、XX家紡5年大成成之道道3、XX家紡創(chuàng)創(chuàng)新型型營銷銷組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)三、XX家紡新新模式式成功功關(guān)鍵鍵因素素及營營銷能能力提提升途途徑結(jié)合家家利自自身資資源現(xiàn)現(xiàn)狀，，有部部分行行業(yè)成成功模模式是是值得得借鑒鑒的輕資產(chǎn)模式有利于家利公司整合生產(chǎn)資源，既可以避免旺季訂單過多造成的產(chǎn)能緊張，也可以彌補(bǔ)淡季產(chǎn)能不足造成的成本上升。單品類模式有利于家利公司集中資源于被子類產(chǎn)品，把被子做專做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略夢想。脫穎而而出是否有有利于于提升升企業(yè)資資源的的匹配配性是否有有利于于家利利在行行業(yè)中中是否有有利于于實(shí)現(xiàn)現(xiàn)家利利戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)是否有有利于于提升升企業(yè)業(yè)的盈盈利水水平整體品品牌形形象行業(yè)內(nèi)主要經(jīng)營模式家利選擇標(biāo)準(zhǔn)初步建議品牌連連鎖加加盟模模式1團(tuán)購直直銷模模式2大賣場場模式式3輕資產(chǎn)產(chǎn)模式式4單品類類模式式5在單品品類和和輕資資產(chǎn)模模式的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，進(jìn)一一步提提煉企企業(yè)可可用資資源，，得出出新的的經(jīng)營營模式式——價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新型型品類類殺手手模式式家利公公司經(jīng)經(jīng)營模模式美特斯斯邦威威：輕資產(chǎn)產(chǎn)＋特特許經(jīng)經(jīng)營宜家：：價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新策策略譚木匠匠：專注于于單品品類家利未未來的的經(jīng)營營模式式將來來自各各企業(yè)業(yè)成功功經(jīng)營營模式式之綜綜合。。在家家紡行行業(yè)外外，美美特斯斯邦威威的輕輕資產(chǎn)產(chǎn)特許許經(jīng)營營模式式，宜宜家的的價(jià)值值創(chuàng)新新模式式，譚譚木匠匠的單單品類類專業(yè)業(yè)化模模式值值得我我們借借鑒。。價(jià)值創(chuàng)新型型品類殺手手經(jīng)營模式式關(guān)鍵詞及及其釋義23輕資產(chǎn)＋特特許經(jīng)營價(jià)值創(chuàng)新品類殺手把生產(chǎn)外包包給其它企企業(yè)，利用用外協(xié)工廠廠在生產(chǎn)環(huán)環(huán)節(jié)的成本本和技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢來提升升企業(yè)的整整體價(jià)值鏈鏈水平。這這樣做的好好處除了有有效降低企企業(yè)成本，，提高競爭爭力以外，，也有利于于企業(yè)減少少固定資產(chǎn)產(chǎn)投入，增增加流動(dòng)資資金；通過過特許經(jīng)營營模式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低成本快快速擴(kuò)張，，把資源集集中在其他他關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)，比如品品牌管理和和產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)研發(fā)上。。比如美特特斯邦威，，通過企業(yè)業(yè)的品牌資資源平臺，，利用幾乎乎全虛擬的的模式整合合其它企業(yè)業(yè)資源，創(chuàng)創(chuàng)造了服裝裝業(yè)的神話話。為客戶創(chuàng)造造價(jià)值是任任何行業(yè)和和企業(yè)存在在的前提條條件，而不不斷的進(jìn)行行價(jià)值創(chuàng)新新乃是獲得得競爭優(yōu)勢勢的不二法法門，尤其其是在低成成本基礎(chǔ)上上實(shí)現(xiàn)的差差異化價(jià)值值創(chuàng)新，有有時(shí)甚至對對行業(yè)產(chǎn)生生了革命性性的影響。。比如宜家家，通過價(jià)價(jià)值創(chuàng)新顛顛覆了歐式式家具的價(jià)價(jià)值體系，，以平易近近人的價(jià)格格提供高檔檔品牌的產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)。。價(jià)值創(chuàng)新分分為兩種：：一種是用用更低的成成本和效率率滿足了市市場需求，，如宜家；；一種是通通過創(chuàng)造新新的價(jià)值繼繼而創(chuàng)造新新的需求，，如星巴客客。品類殺手起起源于上世世紀(jì)60年代美國的的“玩具反反斗城”，，經(jīng)歷幾十十年的發(fā)展展，已步入入成熟期，，而在國內(nèi)內(nèi)，各類““品類殺手手”型商店店正逐步形形成各自的的特色，隨隨著行業(yè)的的不斷細(xì)分分，品類殺殺手的市場場空間將不不斷擴(kuò)張。。品類殺手””的主要競競爭優(yōu)勢：：1）專業(yè)而豐豐富的商品品種類；2）極具競爭爭力的價(jià)格格；3）優(yōu)質(zhì)的服服務(wù)；4）個(gè)性化購購物體驗(yàn)。。品類殺手通通過品類聚聚焦，無論論是在成本本方面還是是在消費(fèi)者者價(jià)值創(chuàng)新新方面，都都獲得了前前所未有的的優(yōu)勢，甚甚至顛覆了了行業(yè)原來來的價(jià)值體體系，使得得自己獲得得高速成長長和發(fā)展，，比如國美美電器通過過多家電品品類的聚焦焦取得了對對大型百貨貨商店絕對對的效率和和成本優(yōu)勢勢，而星巴巴客、大娘娘水餃、阿阿膠專賣店店等則創(chuàng)造造了新的細(xì)細(xì)分市場和和消費(fèi)者價(jià)價(jià)值，提升升了行業(yè)的的生存空間間。1價(jià)值創(chuàng)新型型品類殺手手經(jīng)營模式式核心觀點(diǎn)點(diǎn)特許經(jīng)營，，借網(wǎng)捕魚魚不打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)輕資產(chǎn)，重重管理以單品類為為切入點(diǎn)通過吸引社社會閑散資資金，以特特許加盟形形式輸出統(tǒng)統(tǒng)一品牌管管理運(yùn)作體體系，以低低成本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全國市場場的快速拓拓展將大量低附附加值、產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含含量低的產(chǎn)產(chǎn)品外包，，節(jié)約企業(yè)業(yè)相關(guān)資源源投入，把把工作重心心轉(zhuǎn)到產(chǎn)品品的開發(fā)和和市場拓展展維護(hù)上通過產(chǎn)品的的獨(dú)特優(yōu)勢勢和品牌個(gè)個(gè)性來構(gòu)筑筑競爭壁壘壘，利用產(chǎn)產(chǎn)品的高價(jià)價(jià)值策略來來應(yīng)對競爭爭對手的低低價(jià)格策略略集中資源源于被子子品類，，通過被被子專業(yè)業(yè)化提升升企業(yè)品品牌形象象，進(jìn)而而利用品品牌資源源平臺整整合其它它產(chǎn)品，，構(gòu)建睡睡眠解決決方案系系列產(chǎn)品品美特斯邦邦威經(jīng)營營模式簡簡析——輕資產(chǎn)＋＋特許經(jīng)經(jīng)營的代代表與具有一一流生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備、、管理規(guī)規(guī)范的國國有、合合資服裝裝加工廠廠建立長長期合作作關(guān)系。。讓他們們?yōu)樽约杭杭庸しb，而而自己把把精力放放在經(jīng)營營品牌上上廣州、上上海、蘇蘇州等地地7家配套廠廠家，為為美特斯斯邦威提提供了年年產(chǎn)系列列休閑服服1600多萬套