定價(jià)實(shí)踐 增量定價(jià)法_第1頁(yè)
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定價(jià)實(shí)踐企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)概述企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo)0.企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序第一節(jié)企業(yè)定價(jià)實(shí)踐一般企業(yè)定價(jià)目標(biāo)概述1.最大長(zhǎng)期利潤(rùn)2.最大短期利潤(rùn)3.增長(zhǎng)率4,穩(wěn)定市場(chǎng)5.均化消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感6.保持價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)地位7.阻止新加入者8.邊際公司的退出9.避免政府調(diào)查和控制10.維護(hù)中間商和銷售人員的支持11.避免供應(yīng)者的更高需求12.提高公司信譽(yù)13.關(guān)心消費(fèi)者的贊譽(yù)14.建立對(duì)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)與刺激15.考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的可靠的價(jià)格16.對(duì)消費(fèi)困難的項(xiàng)目提供幫助17.通過(guò)削價(jià)限制別人發(fā)展18.產(chǎn)品為人所了解19.為保持高價(jià)格而“奪取”市場(chǎng)20.確立貿(mào)易關(guān)系定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)投資報(bào)酬率(稅前)為20%,新產(chǎn)品稍高[稅后投資報(bào)酬率約為10%]阿爾卡公司為產(chǎn)品另行制定促銷策略;求價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)制罐公司保持市場(chǎng)占有率應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)(替代產(chǎn)品成本決定價(jià)格)保持價(jià)格穩(wěn)定兩洋公司增加市場(chǎng)占有率全面促銷(低利潤(rùn)率政策)杜邦公司目標(biāo)投資報(bào)酬保持長(zhǎng)期的交易;根據(jù)產(chǎn)品壽命周期對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)愛(ài)克森公司合理投資報(bào)酬率目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定通用電氣公司投資報(bào)酬率(稅后)20%;銷售利潤(rùn)率(稅后)7%新產(chǎn)品促銷策略;保持全國(guó)廣告宣傳第一通用食品公司毛利率33.3%(1/3制造,1/3銷售,1/3利潤(rùn))只希望新產(chǎn)品完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo)保持市場(chǎng)占有率通用汽車公司投資報(bào)酬(稅后)20%保持市場(chǎng)占有率第一頁(yè)定價(jià)目標(biāo)美國(guó)十五家大公司的定價(jià)目標(biāo)概述公司名稱定價(jià)主要目標(biāo)定價(jià)相關(guān)目標(biāo)應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)古特異公司海灣公司根據(jù)各地最主要的同業(yè)市場(chǎng)價(jià)格保持市場(chǎng)占有率;求價(jià)格穩(wěn)定投資報(bào)酬率(稅后)10%保持稍低于統(tǒng)治地位的市場(chǎng)占有率國(guó)際收割機(jī)公司瓊斯-羅維爾公司投資報(bào)酬率略高于過(guò)去十五年的平均數(shù)(均為稅后15%),新產(chǎn)品稍高市場(chǎng)占有率不大于20%;保持價(jià)格穩(wěn)定美國(guó)鋼鐵公司根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格第二頁(yè)保持地位;保持價(jià)格穩(wěn)定堪尼科特公司穩(wěn)定價(jià)格定價(jià)目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的利潤(rùn)目標(biāo)擴(kuò)大當(dāng)前利潤(rùn)獲取目標(biāo)利潤(rùn)撇取市場(chǎng)油脂企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序企業(yè)定價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo)維持或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率目標(biāo)應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)產(chǎn)品促銷目標(biāo)保持價(jià)格穩(wěn)定目標(biāo)謀求生存目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序企業(yè)定價(jià)的信譽(yù)目標(biāo)樹立企業(yè)形象保持同營(yíng)銷渠道的良好關(guān)系避免不利于政府的行為擴(kuò)大本期銷售收入目標(biāo)企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序企業(yè)定價(jià)的程序確定定價(jià)目標(biāo)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量估計(jì)產(chǎn)品成本分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)選擇定價(jià)策略與方法考慮與企業(yè)其他政策的協(xié)調(diào)制定最終價(jià)格企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)和程序確定定價(jià)目標(biāo)原則可行性原則風(fēng)險(xiǎn)性原則全局性原則變化性原則預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量確定市場(chǎng)上是否已經(jīng)有一個(gè)預(yù)期價(jià)格估計(jì)不同價(jià)格條件下的需求量估計(jì)產(chǎn)品成本成本特性成本估算學(xué)習(xí)曲線定價(jià)的程序1.原理::成本加成定定價(jià)法是最最常用的一一種定價(jià)方方法。它是是以全部成成本(固定定成本加變變動(dòng)成本))作為基礎(chǔ)礎(chǔ),按三步步來(lái)確定價(jià)價(jià)格:一、成本加加成定價(jià)法法Step1.估計(jì)單位產(chǎn)產(chǎn)品的變動(dòng)動(dòng)成本;Step2.估計(jì)固定費(fèi)費(fèi)用,然后后按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)量,把把總固定成成本分?jǐn)偟降絾挝划a(chǎn)品品上,求得得平均固定定成本AFC,再加加上平均變變動(dòng)成本AVC得到到平均成本本AC;Step3.在平均成本本AC的基基礎(chǔ)上加上上用目標(biāo)利利潤(rùn)率計(jì)算算的利潤(rùn)額額,得到價(jià)價(jià)格P。這這里的目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)率通通常指平均均利潤(rùn)率ηη。即:P=AC((1+η))如:某企業(yè)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品,平均均變動(dòng)成本本AVC為為每件10元,標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)產(chǎn)量為50萬(wàn)件,,為生產(chǎn)能能力的80%??偣坦潭ǔ杀綯FC為250萬(wàn)元元,如果企企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)率為為20%,,問(wèn)價(jià)格應(yīng)應(yīng)定為多少少?由于AVC=10元元,AFC=5元,,則AC==15元所以價(jià)格P=AC((1+20%)=18元定出產(chǎn)品價(jià)價(jià)格為18元后,還還應(yīng)根據(jù)市市場(chǎng)情況適適當(dāng)加以調(diào)調(diào)整,如其其他企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格格低于18元,或估估計(jì)若按18元定價(jià)價(jià),銷售量量將達(dá)不到到50萬(wàn)件件,就要考考慮適當(dāng)降降低利潤(rùn)率率,以調(diào)低低價(jià)格。2.成本加加成定價(jià)法法的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)分析成本加成定定價(jià)法得到到廣泛應(yīng)用用的原因是這種方方法所需的的數(shù)據(jù)比較較少,方法法簡(jiǎn)單易用。。它更多的的用于平均均成本變動(dòng)不大的的產(chǎn)品。對(duì)于平均成成本變動(dòng)不不大的產(chǎn)品品,在一定定的條件下下,成本加加成定價(jià)法法和目標(biāo)利利潤(rùn)最大化化的定價(jià)方方法是一致致的。我們們已經(jīng)知道道:MR=P((1+1/Edp)對(duì)于平均成成本變動(dòng)不不大的產(chǎn)品品,有MC近似等于于AC,則則MC=P(1+1/Edp)AC=P(1+1/Edp)P=AC[1-1/(1+Edp)]-1/(1+Edp)就是企業(yè)業(yè)的目標(biāo)利利潤(rùn)率,可可根據(jù)產(chǎn)品品的需求價(jià)價(jià)格彈性來(lái)來(lái)確定目標(biāo)標(biāo)利潤(rùn)率。。成本加成定定價(jià)法是比較簡(jiǎn)單單,但它是是以會(huì)計(jì)成成本作為依依據(jù)進(jìn)行計(jì)計(jì)算的,而而價(jià)格決策策應(yīng)當(dāng)考慮慮機(jī)會(huì)成本本,這是成成本加成定定價(jià)法的一一個(gè)不足。。還應(yīng)注意到到,成本加加成定價(jià)法法在有些場(chǎng)場(chǎng)合是不適適用的。如如上例中,,這個(gè)企業(yè)業(yè)還有富余余生產(chǎn)能力力,要不要要再按12.5元的的單價(jià)接受受5萬(wàn)件新新的訂貨??若按成本本加成定價(jià)價(jià)法,平均均成本AC是15元元,定價(jià)應(yīng)應(yīng)為18元元,當(dāng)然不不會(huì)接受這這批單價(jià)為為12.5元的新訂訂貨。但這這顯然是一一個(gè)錯(cuò)誤的的決策,因因?yàn)檫@批訂訂貨增加成成本50萬(wàn)萬(wàn)元,而收收入可增加加62.5萬(wàn)元,應(yīng)應(yīng)當(dāng)接受訂訂貨。這就就引進(jìn)了增增量分析定定價(jià)法。增量分析定定價(jià)法,就就是通過(guò)計(jì)計(jì)算由價(jià)格格決策引起起的利潤(rùn)增增量來(lái)判斷斷定價(jià)方案案的效果。。利潤(rùn)增量量為正值,,說(shuō)明方案案可以接受受;利潤(rùn)增增量為負(fù)值值,方案就就不可以接接受。增量分析定定價(jià)法可以以看作邊際際分析法的的具體化。。利潤(rùn)的增增量是邊際際收益和邊邊際成本之之差,利潤(rùn)潤(rùn)增量為零零時(shí),也就就是邊際收收益等于邊邊際成本,,企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)的最最大化。增量分析定定價(jià)法最適適合于在短短期經(jīng)營(yíng)條條件下,尚尚有剩余生生產(chǎn)能力的的企業(yè),因因?yàn)檫@里管管理費(fèi)用和和固定成本本已經(jīng)攤派派,新增的的變動(dòng)成本本不大。1.原理二、增量分析定價(jià)法2.分析增量分析定定價(jià)法要用用得好,須須注意以下下三點(diǎn):第一,決策策引起的利利潤(rùn)增量應(yīng)應(yīng)當(dāng)是指決決策引起的的各種效果果的總和。。第二,在計(jì)計(jì)算利潤(rùn)增增量時(shí),不不僅要考慮慮短期效果果,也要考考慮長(zhǎng)期效效果。第三,由于于管理費(fèi)用用和固定成成本必須分分?jǐn)?,并非非所有的定定價(jià)都可以以用增量分分析法來(lái)定定價(jià)。增量分析定定價(jià)法注意意了短期的的效益,又又考慮了長(zhǎng)長(zhǎng)期的效益益,考慮了了需求和生生產(chǎn)的關(guān)系系,給企業(yè)業(yè)提供了一一種相對(duì)靈靈活的定價(jià)價(jià)方法,這這為企業(yè)家家靈活應(yīng)用用定價(jià)策略略,發(fā)揮聰聰明才智提提供了廣闊闊的舞臺(tái)。。三、差別定價(jià)法1.含義差別定價(jià)法法是指同一一種商品,,對(duì)不同的的顧客,在在不同的場(chǎng)場(chǎng)合,采取取不同的價(jià)價(jià)格。2.條件差別價(jià)格的的存在需要要有下列三三個(gè)條件::第一,市場(chǎng)必須在在完全壟斷斷的條件下下,才能實(shí)實(shí)行差別價(jià)價(jià)格,否則則,競(jìng)爭(zhēng)者者會(huì)以競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)價(jià)格來(lái)破破壞差別價(jià)價(jià)格。第二,商品要有兩兩個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上被分分割的市場(chǎng)場(chǎng),就是說(shuō)說(shuō),在這兩兩個(gè)或兩個(gè)個(gè)以上的市市場(chǎng)之間,,消費(fèi)者不不能直接倒倒賣商品。。第三,不同市場(chǎng)的的需求價(jià)格格彈性不同同。3.差別價(jià)價(jià)格的確定定當(dāng)某企業(yè)在在兩個(gè)分割割的市場(chǎng)A和B出售售同一種商商品。若A市場(chǎng)的需需求曲線為為DA,B市場(chǎng)的的需求曲線線為DB,兩者的需需求彈性不不一樣。如如該商品的的邊際成本本曲線為MC,應(yīng)怎怎樣來(lái)確定定該企業(yè)在在AB兩市市場(chǎng)上的市市場(chǎng)價(jià)格和和銷售量呢呢?差別定價(jià)法QP0QP0QP0MCDADBMRAMRBMREqAqBQTPAPB只要企業(yè)能能把市場(chǎng)分分割成兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)以以上的不同同市場(chǎng),采采用差別定定價(jià)就能比比采用統(tǒng)一一的價(jià)格取取得更多的的利潤(rùn)。差別定價(jià)大大致可以利利用以下幾幾種形式實(shí)實(shí)現(xiàn):不同地區(qū)的的差別價(jià)格格,不同時(shí)時(shí)間的差別別價(jià)格,不不同產(chǎn)品用用途的差別別價(jià)格,不不同數(shù)量的的差別價(jià)格格。不同地區(qū)的的差別價(jià)格格是利用消消費(fèi)者所處處的地域差差異,制定定不同的價(jià)價(jià)格。不同時(shí)間的的差別定價(jià)價(jià)是針對(duì)消消費(fèi)者對(duì)商商品的需求求價(jià)格彈性性隨時(shí)間變變化而采用用的方法。。對(duì)于同一商商品的不同同用途也可可以采用差差別價(jià)格。消費(fèi)者在購(gòu)購(gòu)買不同數(shù)數(shù)量的商品品時(shí),定不不同的價(jià)格格也是差別別價(jià)格常見(jiàn)見(jiàn)的一種形形式。差別定價(jià)法四、多產(chǎn)品定價(jià)法多產(chǎn)品在生生產(chǎn)過(guò)程中中也可以會(huì)會(huì)有一定的的聯(lián)系。如如用同一投投入,在同同一過(guò)程中中,生產(chǎn)出出兩種以上上的產(chǎn)品,,這樣的產(chǎn)產(chǎn)品就叫作作聯(lián)產(chǎn)品??煞譃楣坦潭ū壤a(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品和變動(dòng)動(dòng)比例生產(chǎn)產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品品。屠宰場(chǎng)殺生生豬,,同同時(shí)得到豬豬肉、豬皮皮、豬排、、豬內(nèi)臟等等,而且其其比例一般般是不變的的,這稱為固定比例生生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品。而煉油廠原原油提煉,,可同時(shí)得得到汽油、、柴油、瀝瀝青等,其其比例是可可能會(huì)變動(dòng)動(dòng)的,這稱作變動(dòng)比例生生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品。1.固定比比例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)品定定價(jià)這種固定比比例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)品由由于產(chǎn)品之之間的產(chǎn)量量比例不能能調(diào)整,所所以實(shí)際上上可以把它它看作一組組產(chǎn)品。例如,某企企業(yè)有固定定比例生產(chǎn)產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品品A和B,,它們的需需求曲線分分別為DA和DB,產(chǎn)品組的的成本曲線線為MC,,如下圖所所示。如何何來(lái)確定該該產(chǎn)品組的的最優(yōu)產(chǎn)量量以及產(chǎn)品品A和B的的市場(chǎng)價(jià)格格呢?由于于它們之間間的產(chǎn)量比比例是固定定的,它們們產(chǎn)量的單單位數(shù)可以以相同,這這就有可能能用同一橫橫坐標(biāo)來(lái)表表示。QP0DADBMRBMRAMRMCPAPBQ1Q0QP0DADBMRBMRAMRMCPAPBQ1Q0固定比例生生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量和和價(jià)格(a)(b)如果當(dāng)A和和B兩種產(chǎn)產(chǎn)品之間的的生產(chǎn)比例例是可以調(diào)調(diào)整的,如如何來(lái)確定定A和B產(chǎn)產(chǎn)品的最優(yōu)優(yōu)組合呢??如圖5.5.4所示示,在產(chǎn)品品A和B的的空間內(nèi),,根據(jù)可能能的產(chǎn)品組組合可以畫畫出等成本本線C1,C2,C3…。在同一一等成本線線上,不同同組合的產(chǎn)產(chǎn)品組的總總成本相等等。同樣,,根據(jù)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格,可以畫畫出等收益益線TR1、TR2、TR3…。在同一一等收益線線上,不同同組合的產(chǎn)產(chǎn)品組銷售售后的收益益相等。在在產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格不變變時(shí),等收收益線是一一條直線。。2.變動(dòng)比比例生產(chǎn)的的聯(lián)產(chǎn)定價(jià)價(jià)等收益曲線線和等成本本曲線的切切點(diǎn)代表了了不同成本本水平上最最優(yōu)的產(chǎn)量量組合。此此時(shí)為一定定成本下收收益最大。。而收益與與成本之間間的差就是是利潤(rùn),在在這一系列列的切點(diǎn)中中,找出利利潤(rùn)最大的的對(duì)應(yīng)切點(diǎn)點(diǎn),就是企企業(yè)聯(lián)產(chǎn)品品的最優(yōu)產(chǎn)產(chǎn)量組合。。ABTR1TR2TR3TC1TC2TC30五、新產(chǎn)品定價(jià)法對(duì)于新產(chǎn)品品,沒(méi)有歷歷史的數(shù)據(jù)據(jù)可用來(lái)對(duì)對(duì)需求函數(shù)數(shù)進(jìn)行估計(jì)計(jì),只能采采用特定的的定價(jià)方法法來(lái)確定新新產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格。這里里有兩種不不同的定價(jià)價(jià)策略可供供選擇:一一種叫撇油定價(jià)法法,一種叫滲透定價(jià)法法。撇油定價(jià)法法是把價(jià)格格定得較高高,目的是是想在短期期內(nèi)盡可能能賺更多的的錢。撇油油定價(jià)法實(shí)實(shí)質(zhì)上是差差別定價(jià)法法的一種,,即隨時(shí)間間的推移而而定出不同同的價(jià)格。。1.撇油定定價(jià)法(高高價(jià)定價(jià)法法)撇油定價(jià)法法通常適用用下列情況況:不同的消費(fèi)費(fèi)者有不同同的需求價(jià)價(jià)格彈性。。企業(yè)有足足夠的時(shí)間間,盡量先先讓需求價(jià)價(jià)格彈性小小的消費(fèi)者者充分購(gòu)買買,然后,,再向需求求價(jià)格彈性性大的消費(fèi)費(fèi)者推銷;;新產(chǎn)品的試試制周期比比較長(zhǎng),或或者有專利利保護(hù),因因而較高的的價(jià)格也不不怕刺激競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想想迅速進(jìn)入入市場(chǎng);撇油定價(jià)法法通常適用用下列情況況:盡管小規(guī)模模生產(chǎn)的成成本較高,,但高價(jià)仍仍能帶來(lái)顯顯著的收益益;高價(jià)能給人人以這樣的的形象,是是高檔品,,質(zhì)量好;;對(duì)產(chǎn)品的未未來(lái)的需求求和成本變變動(dòng)的估計(jì)計(jì)沒(méi)有把握握,如果一一開始價(jià)格格定低了,,可能會(huì)帶帶來(lái)很大的的風(fēng)險(xiǎn),寧寧可一開始始價(jià)格定得得高一點(diǎn),,以后如有有需要,降降價(jià)總是容容易一些。。滲透定價(jià)法法是把價(jià)格格定得較低低,目的是是打入市場(chǎng)場(chǎng)或阻止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入入市場(chǎng)。常常用于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)比較激烈烈的日用小小商品。需求價(jià)格彈彈性大,低低價(jià)能吸引引大量新的的消費(fèi)者;;規(guī)模經(jīng)濟(jì)很很明顯,大大量生產(chǎn)能能使成本大大大下降;;需要用低價(jià)價(jià)來(lái)阻止競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打打入市場(chǎng),,或者需要要用低價(jià)吸引引大量消費(fèi)費(fèi)者來(lái)擴(kuò)大大市場(chǎng);出于競(jìng)爭(zhēng)或或心理上的的原因,需需要盡快地地占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng),以以求在同同行中處于于領(lǐng)先地位位。2.滲透定定價(jià)法(低低價(jià)定價(jià)法法)下列列情情況況適適用用滲滲透透定定價(jià)價(jià)法法::六、、內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥定定價(jià)價(jià)一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)為為充充分分調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)各各個(gè)個(gè)方方面面的的積積極極性性,,往往往往采采取取分分散散經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的辦辦法法,,讓讓所所屬屬各各部部分分相相對(duì)對(duì)獨(dú)獨(dú)立立,,建建立立分分利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心,,各各自自進(jìn)進(jìn)行行經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)核核算算。。由由于于各各利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心的的產(chǎn)產(chǎn)品品彼彼此此相相關(guān)關(guān),,一一個(gè)個(gè)利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心的的產(chǎn)產(chǎn)出出,,正正好好是是下下一一個(gè)個(gè)利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心的的投投入入,,它它們們的的定定價(jià)價(jià)互互相相影影響響。。為為使使整整個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大,,在在各各利利潤(rùn)潤(rùn)中中心心之之間間調(diào)調(diào)撥撥產(chǎn)產(chǎn)品品時(shí)時(shí),,要要合合理理地地確確定定內(nèi)內(nèi)部部的的調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格。。確確定定內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格的的一一般般原原則則是是,,當(dāng)當(dāng)中中心心產(chǎn)產(chǎn)品品沒(méi)沒(méi)有有外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí),,內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格一一般般應(yīng)應(yīng)等等于于它它的的邊邊際際成成本本;;當(dāng)當(dāng)中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品有有外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)時(shí),,內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格應(yīng)應(yīng)等等于于市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格。。如某某企企業(yè)業(yè)有有A和和B兩兩個(gè)個(gè)分分公公司司,,A分分公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)出出作作為為中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品,,正正好好是是B分分公公司司為為生生產(chǎn)產(chǎn)最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品的的投投入入。。A分分公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品既既可可以以在在完完全全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)上上出出售售,,也也可可以以調(diào)調(diào)撥撥給給B分分公公司司來(lái)來(lái)生生產(chǎn)產(chǎn)最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品,,這這時(shí)時(shí)的的內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格只只能能是是市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格。。因因?yàn)闉槿缛绻鸄分分公公司司的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格高高于于市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格,,B分分公公司司寧寧可可從從市市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買買,,也也不不從從A分分公公司司調(diào)調(diào)撥撥;;如如果果,,內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格低低于于市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格,,A分分公公司司就就會(huì)會(huì)只只向向市市場(chǎng)場(chǎng)出出售售,,而而不不愿愿調(diào)調(diào)撥撥給給B分分公公司司。。內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥定定價(jià)價(jià)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥定定價(jià)價(jià)但當(dāng)當(dāng)A分分公公司司生產(chǎn)產(chǎn)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品沒(méi)沒(méi)有有外外部部市市場(chǎng)場(chǎng),,只只能能全全部部調(diào)調(diào)撥撥給給B分分公公司司生產(chǎn)產(chǎn)最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品之之用用,,而而B分分公公司司也只只能能從從A分分公公司司得到到這這種種中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品,,在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上采采購(gòu)購(gòu)不不到到。。這這時(shí)時(shí)中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格就就應(yīng)應(yīng)等等于于它它的的邊邊際際成成本本。。如下下圖圖所所示示,,由由于于中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品沒(méi)沒(méi)有有外外部部市市場(chǎng)場(chǎng),,A分分公公司司的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)量量等等于于B分分公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)量量,,也也即即等等于于企企業(yè)業(yè)最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品的的產(chǎn)產(chǎn)量量,,即即QA=QB=Qe。QP0DMRMC=MCA+MCBMCAMCBPAPeQe=QA=QB內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)格格和和產(chǎn)產(chǎn)量量E企業(yè)業(yè)面面臨臨的的需需求求曲曲線線為為D,其其中中邊邊際際收收益益曲曲線線為為MR,企企業(yè)業(yè)最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品的的邊邊際際成成本本曲曲線線MC(MC==MCA+MCB,MCA和MCB分別別A和和B兩兩分分公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品的的邊邊際際成成本本))和和邊邊際際收收益益曲曲線線MR相交交于于E,由由E點(diǎn)點(diǎn)可可以以確確定定最最優(yōu)優(yōu)的的產(chǎn)產(chǎn)量量Qe,也也即即QA和QB。再再通通過(guò)過(guò)需需求求曲曲線線D確定定最最終終產(chǎn)產(chǎn)品品的的市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格Pe,這這時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利利潤(rùn)潤(rùn)最最大大化化。。沒(méi)沒(méi)有有外外部部市市場(chǎng)場(chǎng)的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品的的內(nèi)內(nèi)部部調(diào)調(diào)撥撥價(jià)價(jià)PA應(yīng)等等于于A分公公司司產(chǎn)產(chǎn)量量為為QA時(shí)的的邊邊際際成成本本。。常見(jiàn)見(jiàn)的的有有限限制制性性定定價(jià)價(jià)、、聲聲望望定定價(jià)價(jià)、、習(xí)習(xí)慣慣定定價(jià)價(jià)、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)等等。。1.限限制制性性定定價(jià)價(jià)七、、其其它它定定價(jià)價(jià)法法限制制性性定定價(jià)價(jià)是是已已擁?yè)碛杏惺惺袌?chǎng)場(chǎng)控控制制權(quán)權(quán)的的壟壟斷斷企企業(yè)業(yè)為為限限制制潛潛在在的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng),,長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)時(shí)間間維維持持市市場(chǎng)場(chǎng)壟壟斷斷而而設(shè)設(shè)立立的的限限制制性性價(jià)價(jià)格格。。2.聲聲望望定定價(jià)價(jià)有些些商商品品為為了了確確立立和和維維護(hù)護(hù)其其聲聲望望或或““形形象象””,,常常常常無(wú)無(wú)論論其其成成本本多多少少,,都都要要高高于于一一般般市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格進(jìn)進(jìn)行行銷銷售售。。其它它定定價(jià)價(jià)法法3.習(xí)習(xí)慣慣定定價(jià)價(jià)有一一類類商商品品,,習(xí)習(xí)慣慣于于按按歷歷史史上上的的價(jià)價(jià)格格定定價(jià)價(jià)。。在在一一個(gè)個(gè)較較長(zhǎng)長(zhǎng)的的時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi),,價(jià)價(jià)格格不不變變動(dòng)動(dòng)。。也有有一一類類習(xí)習(xí)慣慣定定價(jià)價(jià)是是出出于于心心理理上上的的因因素素,,如如商商品品定定價(jià)價(jià)9.99元元,,99.99元元等等。。99.99元元,,似似乎乎仍仍是是幾幾十十元元,,還還不不到到100元元,,以以示示該該商商品品便便宜宜。。4.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)是是以以競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的價(jià)價(jià)格格作作為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的定定價(jià)價(jià)方方法法,,招招標(biāo)標(biāo)和和拍拍賣賣是是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)定定價(jià)價(jià)的的兩兩種種形形式式。。招招標(biāo)標(biāo)是是一一種種公公開開的的方方式式擇擇優(yōu)優(yōu)選選擇擇最最合合適適的的賣賣主主;;拍拍賣賣則則是是以以一一種種公公開開的的方方式式尋尋找找出出價(jià)價(jià)最最高高的的買買主主。。這這里里不不就就再再介介紹紹了了。。其它它定定價(jià)價(jià)法法管理理經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)學(xué)復(fù)復(fù)習(xí)習(xí)范范圍圍一、、名名詞詞解解釋釋企業(yè)業(yè)價(jià)價(jià)值值、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)利利潤(rùn)潤(rùn)、、機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)成成本本、、需需求求量量、、需需求求函函數(shù)數(shù)、、供供給給函函數(shù)數(shù)、、供供給給量量、、需需求求的的變變動(dòng)動(dòng)和和需需求求量量的的變變動(dòng)動(dòng)、、供供給給的的變變動(dòng)動(dòng)和和供供給給量量的的變變動(dòng)動(dòng)、、生生產(chǎn)產(chǎn)函函數(shù)數(shù)、、邊邊際際技技術(shù)術(shù)替替代代率率、、邊邊際際收收益益遞遞減減規(guī)規(guī)律律、、安安全全邊邊際際二、簡(jiǎn)述述題1、試試述企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)2、影影響需求求和供給給的主要要因素各各有哪些些3、對(duì)對(duì)產(chǎn)品征征收消費(fèi)費(fèi)稅對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格和產(chǎn)產(chǎn)量會(huì)有有什么影影響4、價(jià)價(jià)格彈性性和銷售售收入之之間存在在什么關(guān)關(guān)系?這這一關(guān)系系對(duì)于企企業(yè)的價(jià)價(jià)格決策策有什么么意義??請(qǐng)舉例例說(shuō)明之之。5、請(qǐng)請(qǐng)解釋收收入彈性性和交叉叉彈性在在企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策中所起起的作用用,并各各舉一例例說(shuō)明之之。6、結(jié)結(jié)合本職職工作,,談學(xué)習(xí)習(xí)管理經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的的收獲與與體會(huì)7、影影響價(jià)格格彈性的的因素8、什什么是是需求估估計(jì)?主主要采用用那些方方法?什什么是市市場(chǎng)調(diào)查查的訪問(wèn)問(wèn)法和實(shí)實(shí)驗(yàn)法???jī)烧吒鞲饔惺裁疵刺攸c(diǎn)??

9、、規(guī)模模收益的的三種類類型以及及相應(yīng)的的總產(chǎn)量量曲線10、、利利潤(rùn)與貢貢獻(xiàn)這兩兩個(gè)概念念有什么么區(qū)別??在管理理決策中中應(yīng)該如如何正確確使用??

11、完完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)的條件件

12、解解釋在在完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)業(yè)長(zhǎng)期來(lái)來(lái)看經(jīng)濟(jì)濟(jì)利潤(rùn)的的消失過(guò)過(guò)程三三、計(jì)算算題P879;;P1588;p1572;p535;p213119、靜夜四四無(wú)鄰,,荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹,,燈下下白頭頭人。。。06:10:2406:10:2406:1012/31/20226:10:24AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久,,愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2206:10:2406:10Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別,,幾幾度度隔隔山山川川。。。。06:10:2406:10:2406:10Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng),,相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2206:10:2406:10:24December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā),,舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20226:10:24上上午午06:10:2412月月-2215、比不了了得就不不比,得得不到的的就不要要。。。十二月226:10上午午12月-2206:10December31,202216、行動(dòng)出成成果,工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:10:2406:10:2431December202217、做前,能能夠環(huán)視四四周;做時(shí)時(shí),你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:10:24上上午6:10上上午06:10:2412月-229、沒(méi)有失敗,,只有暫時(shí)停停止成功!。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果,但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。06:10:2406:10:2406:1012/31/20226:10:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2206:10:2406:10Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事,不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿,留留一份份不足足,可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。06:10:2406

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