寶安大廈營(yíng)銷策劃方案

【“寶安大廈”營(yíng)銷策略整體方案】上海文略機(jī)構(gòu)二零零四年九月PART1市場(chǎng)分析PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略PART3形象定位PART4戰(zhàn)略執(zhí)行PART1市場(chǎng)分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司思路PART1

市場(chǎng)分析項(xiàng)目介紹區(qū)域分析競(jìng)爭(zhēng)分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分段戶型競(jìng)爭(zhēng)分析我們的目標(biāo)年底前主推的銷售對(duì)象SWOT分析SWOT分析之對(duì)策上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司地理位置–陸家嘴“三三”坐標(biāo)軸原點(diǎn)處三條隧道、三條軌道交通交匯點(diǎn)-—東方路將成為未來(lái)浦東地區(qū)的新心臟PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹地鐵四號(hào)線地鐵六號(hào)線上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元租賃狀況PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹有色塊為可銷售單元目前空置已出租，2004年年底前到期已出租，2004年年底前未到期

上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司可售單元面積配比PART1

市場(chǎng)分析—項(xiàng)目介紹鏈接年底前主推對(duì)象上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司區(qū)域供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多PART1

市場(chǎng)分析—區(qū)域分析上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司PART1

市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析金鷹大廈——位置與平面圖金鷹大廈位置與平面圖上海文略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司金鷹大廈——銷售狀況1銷售狀況：公開(kāi)日期2004-7-18PART1

市場(chǎng)分析—競(jìng)爭(zhēng)分析—重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析已登記已簽約

可售上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司金鷹大廈———銷售狀狀況2銷售狀況：：公開(kāi)日期2004-7-18PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析已登記已簽約可售上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司金鷹大廈———銷售狀狀況3PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析景觀好，銷銷售較好高樓層，售售價(jià)高，銷銷售較好上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析金鷹大廈———推廣主主題世紀(jì)公園第第一排生態(tài)態(tài)商務(wù)新曙曙光企業(yè)的大上上?？偛浚?，私人的駐駐滬公館PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析報(bào)紙稿主推推：生態(tài)辦公地段銷售速度快快上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司金鷹大廈———推廣與與銷售1PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析公開(kāi)日期2004-7-18上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司金鷹大廈———推廣與與銷售2PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析解放日?qǐng)?bào)連連續(xù)一個(gè)月月每隔一周周一個(gè)半版版效果較好好上海文文略房房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析世紀(jì)凱廈———位置與與平面圖世紀(jì)凱廈位置與平面面圖北PART1市場(chǎng)分析——競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析——重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析析上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析世紀(jì)凱廈廈——銷銷售狀況況銷售狀況況：公開(kāi)日期期2004-4-27PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析——重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析世紀(jì)凱廈廈——推推廣主題題PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析——重點(diǎn)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手分析上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司PART1市場(chǎng)分析析—競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析分段戶型型競(jìng)爭(zhēng)分分析100——200平米：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手少，，總價(jià)低低，適合合投資200——300平米：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手主要要為世紀(jì)紀(jì)凱廈，，對(duì)手該該面積銷銷售較好好300——500平米：競(jìng)爭(zhēng)最最為激烈烈500——1000平米米：主要以以自用為為主，需需要有針針對(duì)性尋尋找客戶戶1000平米以以上：主要以以自用為為主，需需要有針針對(duì)性尋尋找客戶戶上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司年底前主主推的銷銷售對(duì)象象PART1市場(chǎng)分析析—目目標(biāo)針對(duì)客戶戶——投投資、自自用各一一半鏈接項(xiàng)目目介紹上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司我們的目目標(biāo)PART1市場(chǎng)分析析—目目標(biāo)“寶安””在上海海品牌建建設(shè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局局之一上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司SWOT分析PART1市場(chǎng)分析析—項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅未來(lái)區(qū)域域潛在供供應(yīng)量較較大在售競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓盤品品質(zhì)均高高于本案案部分硬件件配置低低于新開(kāi)開(kāi)盤項(xiàng)目目部分銷售售面積偏偏大剩余年限限只有38年租賃客參參差不齊齊位于陸家家嘴成熟熟的竹園園商貿(mào)區(qū)區(qū)內(nèi)距離地鐵鐵二號(hào)線線東方路路站步行行5分鐘鐘酒店資源源可共享享現(xiàn)房，租租賃狀況況好，有有一定知知名度機(jī)會(huì)東方路三三地鐵、、三隧道道交叉口口規(guī)劃周邊寫字字樓項(xiàng)目目銷售良良好目前寫字字樓供應(yīng)應(yīng)不大有條件整整盤包裝裝寶安品牌牌宣傳上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司SWOT分析之之對(duì)策PART1市場(chǎng)分析析—項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)深入了解解客戶，，利用實(shí)實(shí)效的sp活動(dòng)動(dòng)打動(dòng)客客戶充分利用用品牌資資源形象領(lǐng)跑跑，以sp活動(dòng)動(dòng)及優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源搶奪競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手客客戶寶安品牌牌戰(zhàn)略以未來(lái)交交通規(guī)劃展現(xiàn)無(wú)限限投資潛潛力利用酒店店資源提提升樓盤盤品質(zhì)強(qiáng)化項(xiàng)目目整盤包裝裝寶安品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略略，高度度提升強(qiáng)化未來(lái)來(lái)規(guī)劃展展示強(qiáng)化整盤盤形象包包裝劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢(shì)，避免威脅PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略略迅速建立立區(qū)域市市場(chǎng)中的的鮮明形形象吸引客戶戶來(lái)人、、來(lái)電上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司營(yíng)銷戰(zhàn)略略總則PART2營(yíng)銷戰(zhàn)略略利用優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源舉舉行有針針對(duì)性的的SP活活動(dòng)截留競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)客戶，，促成客客戶成交交，打開(kāi)開(kāi)局面強(qiáng)化寶安安及項(xiàng)目目品牌作為主要要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略PART3形形象定定位如何建立立區(qū)域市市場(chǎng)中的的鮮明形形象？——項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣案名——項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣主題語(yǔ)語(yǔ)上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司內(nèi)容PART3形象定位位——項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣LOGO上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)分析PART3形象定位位陸家嘴CBD三三交通通規(guī)劃寶安品牌牌寶安酒店店資源財(cái)富匯聚投資自用陸家嘴·富谷上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司項(xiàng)目案名名PART3形象定位位上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司“陸家嘴嘴·富谷谷”項(xiàng)目目案名解解釋PART3形象定位位“陸家嘴嘴”——上海海乃至世世界聞名名的金融融商務(wù)區(qū)區(qū)，能夠夠體現(xiàn)本本項(xiàng)目地地段的賣點(diǎn)，，同時(shí)這這三個(gè)字字本身就就具有匯匯聚財(cái)富富的巨大大磁力。?！案还裙取薄?cái)富富之谷，，智慧之之地。項(xiàng)項(xiàng)目所處處地理位位置極具具優(yōu)勢(shì)，，城市三軌道三三隧道皆皆在此猶猶如四方方江河匯匯入海洋洋，暗喻喻財(cái)富流流向的歸宿宿平臺(tái)。。與“商務(wù)務(wù)區(qū)、寫寫字樓””等商務(wù)務(wù)名詞緊緊靠，聯(lián)聯(lián)想空間間大。如如美國(guó)的“硅硅谷”等等……“陸家嘴嘴·富谷谷”——綜綜合了項(xiàng)項(xiàng)目的關(guān)關(guān)鍵賣點(diǎn)點(diǎn)。朗朗上口口，易讀讀易記。。與市場(chǎng)上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的案案名進(jìn)行行區(qū)分，，標(biāo)新立立異。上海文文略略房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有有限公公司項(xiàng)目LOGOPART3形象定位位形象———地位———希望望——未未來(lái)………形象——以項(xiàng)項(xiàng)目的建建筑形態(tài)態(tài)與其外外立面做做引申，，其型貌貌似引航航燈塔，，又處于金融融商務(wù)腹腹地，預(yù)預(yù)示本項(xiàng)項(xiàng)目具有有“引航財(cái)財(cái)富”的強(qiáng)大能能量。地位——地理理位置、、商務(wù)氛氛圍十分分優(yōu)越，，如海上上燈塔，，位置赫赫顯指引方向。預(yù)示著著本項(xiàng)目目能吸引引投資，，增加效效益，起起到一個(gè)個(gè)指示先先鋒的作用。。希望——遠(yuǎn)航航者可以以從燈塔塔處獲得得前進(jìn)的的希望，，本項(xiàng)目目區(qū)域未來(lái)來(lái)規(guī)劃就就是希望，希望獲獲得成功功的人們們可以在在此實(shí)現(xiàn)現(xiàn)他們更更高層次次的創(chuàng)富夢(mèng)想。未來(lái)——燈塔的魅魅力在于給航航行者一個(gè)前前景未來(lái)。有希望就有未未來(lái)，在一個(gè)充滿希望望的平臺(tái)上創(chuàng)創(chuàng)富，未來(lái)的的發(fā)展空間無(wú)無(wú)可限量。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司項(xiàng)目推廣主題題PART3形象定位財(cái)富引航，焦點(diǎn)經(jīng)濟(jì)NOHOPE,NOFUTUREPART4戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行行推廣攻略品牌攻略上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司內(nèi)容PART4戰(zhàn)略執(zhí)行媒體宣傳區(qū)域包裝銷售資料活動(dòng)營(yíng)銷公司品牌項(xiàng)目品牌上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司媒體宣傳PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣攻略略最大的困難：：不了解客戶銷售初期媒體體最重要的任任務(wù)：迅速建立區(qū)域域市場(chǎng)中的鮮鮮明形象吸引客戶來(lái)人人、來(lái)電廣告表現(xiàn)：重形象系列廣告突出出最有力賣點(diǎn)點(diǎn)造成強(qiáng)烈的視視覺(jué)沖擊感受受媒體選擇：解放日?qǐng)?bào)、新新聞晨報(bào)、新新民晚報(bào)上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司活動(dòng)營(yíng)銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣攻略略利用優(yōu)勢(shì)資源源舉行有針對(duì)對(duì)性的SP活活動(dòng)截留競(jìng)爭(zhēng)客戶戶，促成客戶戶成交，打開(kāi)開(kāi)局面客戶來(lái)人來(lái)電電后，加速購(gòu)買速度度之SP活動(dòng)動(dòng)——針對(duì)投資客，，前5名簽約約時(shí)一次性返返還3年租金金針對(duì)自住客，，前5名送酒酒店住宿優(yōu)惠惠卡促進(jìn)成交之SP活動(dòng)———客戶介紹客戶戶，送酒店住住宿優(yōu)惠卡上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司活動(dòng)營(yíng)銷PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣攻略略針對(duì)投資客，，前5名簽約約時(shí)一次性返返還3年租金金的資金測(cè)算算：解決了投資客客因政策限制制造成的資金金不足的問(wèn)題題，降低了投投資門檻。由于存在一個(gè)個(gè)非常好的未未來(lái)交通規(guī)劃劃的預(yù)期，最最后投資回報(bào)報(bào)率必然會(huì)上上升。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司銷售資料PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——推廣攻略略項(xiàng)目樓書(shū)；折頁(yè)、戶型單單張；宣傳海報(bào)；模型、效果圖圖；寶安會(huì)特；置業(yè)投資手冊(cè)冊(cè)；形式新穎，風(fēng)風(fēng)格獨(dú)特，顯顯示項(xiàng)目獨(dú)特特的形象特點(diǎn)點(diǎn)及主題演繹繹，在表現(xiàn)上上主要從符號(hào)號(hào)、色彩、色色塊和版式等等方面體現(xiàn)。?！豁?xiàng)目品牌專利利：名稱LOGO導(dǎo)示系統(tǒng)等等注重獨(dú)特性與與個(gè)性化，主主要從材料、、形狀、色彩彩、種類、身身份屬性等體體現(xiàn)其財(cái)富引引航的形象。。上海文略略房地地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)有限限公司項(xiàng)目品牌PART4戰(zhàn)略執(zhí)行——品牌攻略略祝寶安集團(tuán)與與文略房產(chǎn)合作愉快，攜攜手雙贏！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:12:01AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2206:12:0106:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。06:12:0106:12:0106:12Saturday,December31,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2206:12:0106:12:01December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。31十二月月20226:12:01上午06:12:0112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/316:12:0106:12:0131December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。6:12:01上上午6:12上上午06:12:0112月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:12:01AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2206:12:0106:12Dec-2231-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。06:12:0106:12:0106:12Saturday,December31,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2206:12:0106:12:01December31,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20226:12:01上午06:12:0112月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月226:12上上午午12月月-2206:12December31,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/316:12:0106:12:0131December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。6:12:01上午6:12上上午06:12:0112月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話。06:12:0106:12:0106:1212/31/20226:1