如何販賣好的作品

&InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?請(qǐng)描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什麼?GreatIdeas好IdeaHowGoodAreYouAt

自己?jiǎn)栆粏?你有多棒1.為你的品牌創(chuàng)造好的idea?2.認(rèn)出好的idea?3.在內(nèi)部發(fā)展廣告的過程,保護(hù)好的idea?4.讓客戶買下這些好idea?5.賣出去之後,不讓他們反悔?6.不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴,蠶食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345SellingGreatWork販賣好的作品

ISNZ17/96Selling

販賣

1.

什麼意思?

2.

為什麼這麼難?WhyisitSoHard?

為什麼這麼難?我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物(客戶)販賣概念和抽象的東西.對(duì)他們而言,買下好的作品,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn)-$$$和面子.我們必須:了解這個(gè)客戶"如何購(gòu)買idea"在自己家里就努力的想好要如何販賣SellingSkills

販賣的技巧重要!需要被訓(xùn)練!需要時(shí)時(shí)更新!時(shí)時(shí)復(fù)習(xí)!必須了解自己的風(fēng)格,什麼能做,什麼不能做.沒有最好的.唯一的方法不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法--必須了解你是誰(shuí),你的極限在何處,什麼方式對(duì)自己最好.Version1.06/96ThinkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation

簡(jiǎn)報(bào)的顏色GRAY灰色BLUE藍(lán)色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱BLUE藍(lán)色最佳的“藍(lán)藍(lán)色”提案案人用清晰晰的頭腦,說服你你及引起你你的注意深刻的知識(shí)識(shí)/清清楚的論點(diǎn)點(diǎn)/無無可置疑置置的邏輯.氣氛是漸漸漸形成的.敏銳.能切切中要害.當(dāng)“藍(lán)色””漸漸變成成“灰色””的形態(tài)時(shí)時(shí),猜猜猜看會(huì)是什什麼狀況?明亮的紅色色“提案者者”具爆破破力.動(dòng)動(dòng)力.閃閃閃動(dòng)人.熱情是他們們的動(dòng)力.情感使他們們說服別人人.他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)非常出名名/而而且事後被被名人記得得.如果“紅色色”褪成““粉紅色””,激情情消逝,不不復(fù)有記記憶點(diǎn).RED紅色"灰色"的的提案者缺缺乏"紅色色"的火熱熱和"藍(lán)色色"的敏銳銳.大部份的人人寧可平庸庸,也不不要冒風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)--以免免自己看起起來很笨.灰色的提案案者是很容容易被遺忘忘的.大部份的人人都不自覺覺自己是灰灰色的.因?yàn)樘嗳巳耸腔疑牡?"有有齊頭平等等"的效果果不是很多人人有勇氣告告訴你,"你實(shí)在在很乏味".GREY灰色Where'syourFavouriteTerritory?你自己最喜喜歡的顏色色是什麼?GRAY灰色BLUE藍(lán)色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱TestingforGREYNESS試驗(yàn)一下自自己"灰不不灰"1. 當(dāng)你你對(duì)鏡喃喃喃演練時(shí),是否連連自己都有有點(diǎn)厭煩?2. 當(dāng)全全組人一起起預(yù)演時(shí),你的部部份是否經(jīng)經(jīng)常被截短短?3. 當(dāng)你你提案時(shí),是否很很少人問問問題?4. 預(yù)演演時(shí),你你的同事是是否常心不不在焉?5. 你的的同事是否否常常給你你非常常見見的評(píng)語(yǔ)?e.g.有點(diǎn)平淡到時(shí)應(yīng)該就就沒問題了了Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea別人如果對(duì)對(duì)你厭煩絕不會(huì)買下你的ideaMovingtoBLUE藍(lán)色需要做一大大堆功課及及準(zhǔn)備細(xì)節(jié)節(jié).觀眾的問題題通常反映映了你的提提案內(nèi)容--實(shí)際的的.想要要了解更多多.聽眾通常會(huì)會(huì)對(duì)藍(lán)色提提案者較有有耐心--給你多一一些時(shí)間來來描述你的的理念.我們的客戶戶通常比較較習(xí)慣這種種方式.問題是理性性和邏輯是是否能販賣賣偉大的創(chuàng)創(chuàng)意.MovingtoRED紅紅紅"紅色"的的提案者能能讓人在情情感上投入入自己的提提案--而而不只是理理性上.聽從較快能能進(jìn)入狀況況,因?yàn)闉樘岚傅姆椒绞绞峭饴堵都皞€(gè)人的的.很多時(shí)候不不是大好就就是大壞.內(nèi)容不是唯唯一的訊息息,提案案的人也很很重要.高風(fēng)險(xiǎn)性--也有高高的回報(bào).FiveCharacteristicsofPeopleWeWantinO&MinAsiaPacific奧美在亞太太區(qū)尋找的的五種人的的特質(zhì)Passion熱情Accountability負(fù)責(zé)Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我們要奧美美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat看見偉大的的創(chuàng)意時(shí),因?yàn)榧ぜ?dòng)心中感感到微微的的刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad關(guān)於好壞的的判斷,也也敢跟隨隨自己的本本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit擁有感染力力,能觸觸動(dòng)別人感感激你的熱熱情.Passion熱情Wewantpeoplewho我們要奧美美人actquicklyanddecisively行動(dòng)更迅速速,更有有決心.arepreparedtotakerisksnowandthen預(yù)備承受風(fēng)風(fēng)險(xiǎn).knowwhentomakeastandwhenit'sneeded知道必要的的時(shí)候要表表明立場(chǎng).canhelpotherscarrytheday能幫助別人人渡過難關(guān)關(guān).Bravery勇敢Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分組練習(xí):販賣偉偉大作品的的障礙FourKeyComponentsofSelling販賣的四大大元素1. 起始始點(diǎn)是你必必須能辨認(rèn)認(rèn)偉大的idea.2.你必須了解解客戶及他他們?nèi)绾巫髯鳑Q定.3.how和what一樣重要.4. 你必必須體認(rèn):偉大大作品的產(chǎn)產(chǎn)生不可能能沒有激情情/勇勇敢/和和創(chuàng)意的的DevelopingYourOwnStyle發(fā)展你的個(gè)個(gè)人風(fēng)格我們不想發(fā)發(fā)明"奧美美標(biāo)準(zhǔn)販賣賣法".每人各有自自己的風(fēng)格格,模仿仿不是辦法法.訣竅在於去去觀察別人人如何成功功的提案,轉(zhuǎn)換成成你自己的的方式和風(fēng)風(fēng)格.但是不論如如何,不不能讓自己己變成灰色色的販賣者者.過去十年,你的品品牌上過什什麼廣告?哪些成功?哪些失失敗?品牌在消費(fèi)費(fèi)者心中占占有什麼地地位?品牌的哪些些東西是不不能改變的的?它的弱點(diǎn)是是什麼?要要做什麼麼才能適合合?長(zhǎng)處?廣告的核心心概念未來五年,這個(gè)品品牌要往何何處去DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?TheRoadtoGreatness通往偉大之之道Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.是崎嶇的Youwillsucceedontheroadifyouknow想成功,你你得知道Yourjob你的工作Howtorecogniseagreatidea如何辨認(rèn)偉偉大的ideaHowtosell如何販賣Yourbrand你的品牌Howtogetpeopletobuy如何鼓勵(lì)別別購(gòu)買謝謝12月月-2205:45:5105:4505:4512月-2212月-2205:4505:4505:45:5112月月-2212月月-2205:45:512022/12/315:45:519、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。05:45:5105:45:5105:4512/31/20225:45:51AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:45:5105:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。05:45:5105:45:5105:45Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:45:5105:45:51December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。31十二月月20225:45:51上午05:45:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/315:45:5105:45:5131December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。5:45:51上午午5:45上午午05:45:5112月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:45:5105:45:5105:4512/31/20225:45:51AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2205:45:5105:45Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:45:5105:45:5105:45Saturday,December31,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2205:45:5105:45:51December31,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:51上上午午05:45:5112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月225:45上午午12月-2205:45December31,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:45:5205:45:5231December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:45:52上上午5:45上上午05:45:5212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。05:45:5205:45:5205:4512/31/20225:45:52AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:45:5205:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。05:45:5205:45:5205:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)