山東交通學院管理系營銷教研室

廣告、銷售促進和公共關系2023/1/13廣告――廣告主有償?shù)厥褂锰囟ǖ拿襟w向大眾傳播商品或勞務的信息，以促銷商品或服務為目的的一種信息傳播手段。廣告廣告的特征：付費非人員直接溝通2023/1/13廣告促銷方案（5M）Mission----Money----Message----Media----Measurement廣告

確定廣告目標信息性目標說服性目標提醒性目標

廣告預算決策

廣告信息決策USP信息的發(fā)掘信息的選擇信息的表達2023/1/13廣告

廣告媒體決策媒體的選擇媒體的類型選擇時應考慮的因素具體的載體決定媒體的使用時機

評價廣告效果溝通效果評估――信息能否傳達銷售效果評估――銷售量是否增長2023/1/13銷售促進由一系列具有短期刺激購買作用的促銷工具組成目的：刺激購買，促成交易特點：針對性強，立足于短期目標，非連續(xù)性，靈活性用于：一定時期，一定任務的短期特殊推銷2023/1/13

基本工具針對個人贈送樣品優(yōu)惠券退款特價包裝贈送禮品獎勵累計購物獎勵免費試用產(chǎn)品保證聯(lián)合推廣2023/1/13基本工具針對中間商免費產(chǎn)品價格折扣促銷資金產(chǎn)品展銷產(chǎn)品陳列和現(xiàn)場示范2023/1/13公共關系定義――－指企業(yè)為了使社會廣大公眾對本企業(yè)及本企業(yè)產(chǎn)品有好感，在社會上樹立企業(yè)盛譽，選用各種傳播手段，向廣大公眾制造輿論而進行的公開宣傳的促銷方式。――企業(yè)利用各種媒介發(fā)布重大商業(yè)新聞，或是對產(chǎn)品、服務或企業(yè)進行有利的宣傳，而企業(yè)并不為此付費，即“軟廣告”。目標：提高企業(yè)知名度，加深產(chǎn)品印象，激勵全體員工2023/1/13公共關系特征涉及企業(yè)形象的長遠發(fā)展戰(zhàn)略作用面十分廣泛傳播手段很多傳播媒介的間接傳播人際交往的直接傳播公共關系策略公共關系宣傳――提高知名度公共關系活動――提高美譽度公共關系意識――員工具有的樹立和維護企業(yè)整體形象的思想意識2023/1/13公共關系具體手段新聞宣傳贊助和支持社會各項公益活動聽取和處理公眾意見建立與有關機構的友好聯(lián)系積極參加社會活動建立企業(yè)內(nèi)部有益的員工關系2023/1/139、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:11:4707:11:4707:1112/31/20227:11:47AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:11:4707:11Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。07:11:4707:11:4707:11Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:11:4707:11:47December31,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。31十十二月20227:11:47上午午07:11:4712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:11上上午12月-2207:11December31,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/317:11:4707:11:4731December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。7:11:47上午7:11上上午07:11:4712月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。07:11:4707:11:4707:1112/31/20227:11:47AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2207:11:4707:11Dec-2231-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:11:4707:11:4707:11Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2207:11:4707:11:47December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:11:47上上午07:11:4712月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月227:11上午午12月-2207:11December31,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/317:11:4707:11:4731December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:11:47上上午午7:11上上午午07:11:4712月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。07:11:4707:11:4707:1112/31/20227:11:47AM11、越是沒沒有本領領的就越越加自命命不凡。。12月-2207:11:4707:11Dec-2231-Dec-2212、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯錯兒。07:11:4707:11:4707:11Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2207:11:4707:11:47December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:11:47上上午07:11:4712月月-2215、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月227:11上午午12月-2207:11December31,202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/317:11:4707:11:4731December202217、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。7:11:47上上午7:11上上午07:11:4712月-22MOMODAPOWERPOINTLo