競價調(diào)價策略技巧

競價調(diào)價技巧

SEM實戰(zhàn)網(wǎng)：主講：老盧SEM實戰(zhàn)QQ群：299707905整理課件目錄調(diào)價的目的消費何去何從優(yōu)選關(guān)鍵詞優(yōu)選創(chuàng)意1234影響預(yù)約-到診因素5整理課件調(diào)價目的降低投放提高轉(zhuǎn)化提高ROI其他目的精準(zhǔn)投放整理課件調(diào)價-優(yōu)選關(guān)鍵詞(消費何去何從)

關(guān)鍵詞的優(yōu)選

3要點28定律數(shù)據(jù)報告市場形勢*搜索詞報告*消費詞報告*病種詞周對比報表*數(shù)據(jù)分析表.....28定律在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。（80%的錢花在轉(zhuǎn)化率高的20%的關(guān)鍵詞上）（轉(zhuǎn)化率高的20%的著陸頁用在80%的創(chuàng)意上）*熱門度（抓住重點投放）*患者搜索行為（意圖）*同行效果（關(guān)注對手，對手投放的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意對手網(wǎng)站從而來改變自己思路）整理課件調(diào)價-優(yōu)選關(guān)鍵詞選對的詞競爭熱門詞核心關(guān)鍵詞預(yù)約關(guān)鍵詞到院關(guān)鍵詞認清市場形勢自己對手患者①日關(guān)鍵詞報表，做詞比較。②周關(guān)鍵詞報表，做詞類比較。③月關(guān)鍵詞報，分析模塊推廣狀況整理課件調(diào)價--避&搶(時段)避1.分時段調(diào)價①節(jié)約成本，避開競爭對手的高峰時段

②關(guān)鍵時段，重點關(guān)鍵詞沖刺強排名，搶患者③可以適時的降價，以退為進。搶

2.時段選擇?①觀察商務(wù)通，哪個時段的對話量最多。②結(jié)合百度統(tǒng)計里推廣時段

整理課件調(diào)價--避&搶(詞)搶匹配性增強搜索意向高避匹配性差搜索意向低預(yù)約到診高品牌和口碑長尾詞名詞癥狀整理課件調(diào)價--五個量&四個率整理課件調(diào)價-預(yù)約-到診5個問題？有展現(xiàn)無點擊怎么辦？有點擊沒訪問怎么辦？有訪問無咨詢怎么辦？有咨詢無預(yù)約怎么辦？1234有預(yù)約無到院又怎么辦？5整理課件1.創(chuàng)意，創(chuàng)意是否具備差異化，引導(dǎo)性。2.排名，關(guān)鍵詞排名是否靠前，是否在患者視線內(nèi)。

有點擊沒訪問怎么辦？21.惡意，是否存在惡意因素2.著陸頁，著落頁面是否正確3.站內(nèi)，網(wǎng)站是否能夠打開，打開速度怎樣？有展現(xiàn)無點擊怎么辦？1整理課件1.詞性：點擊關(guān)鍵詞是什么詞？是否一些癥狀類轉(zhuǎn)化低的詞在消費。2.著陸頁：落地頁面是否正確。文章是否有可讀性、引導(dǎo)性。3.網(wǎng)站速度：網(wǎng)站打開速度是否夠快？4.商務(wù)通：商務(wù)通鏈接是否通常5.數(shù)據(jù)分析：結(jié)合以往咨詢關(guān)鍵詞預(yù)約詞，進行分析，那些詞的排名還在否，還有點擊否。6.創(chuàng)意引導(dǎo)性：創(chuàng)意與著陸頁面是一致。創(chuàng)意是否能引導(dǎo)患者咨詢的欲望達到共鳴。有訪問無咨詢怎么辦？3整理課件1.患者所搜索的關(guān)鍵詞是否有就診意向。2.關(guān)鍵詞投放、創(chuàng)意的引導(dǎo)性。3.站內(nèi)。站內(nèi)是否具有權(quán)威性。4.咨詢。咨詢員的預(yù)約技巧。有咨詢無預(yù)約怎么辦？4有預(yù)約無到院又怎么辦？51.關(guān)鍵詞，預(yù)約關(guān)鍵詞代表最初的就診意向。2.站內(nèi)，站內(nèi)的穩(wěn)定性和權(quán)威性。3.咨詢，咨詢員的回訪技巧。4.醫(yī)院的品牌包裝。整理課件調(diào)價--優(yōu)選創(chuàng)意1.品牌(提高曝光)2.差異化(獨具一格)3.相關(guān)性（關(guān)鍵詞相關(guān)）4.引導(dǎo)性（較強引導(dǎo)性）鏈接頁面準(zhǔn)確性與患者共鳴留有懸念和疑惑引導(dǎo)咨詢整理課件調(diào)價為了什么？排名預(yù)約咨詢點