鉆石專業(yè)知識-

鉆石知識1編輯ppt把“它”當(dāng)做最好的朋友美鉆的魅力源于優(yōu)良的品質(zhì),喜歡一個人,必定會想方設(shè)法去了解他,鉆石同樣,喜歡它,就去了解它,了解到它,才會更愛它。鉆石是女人最好的朋友，它的稀有、珍貴、堅韌都是現(xiàn)代女人的寫照。每一個女人都應(yīng)該珍惜與鉆石的這份緣份。因為它不僅能夠彰顯女人獨特的魅力，最重要的是，它是生命中的珍貴瞬間，榮耀時刻的最好見證。2編輯ppt鉆石的價值審美價值：迷人之處在于它對光所產(chǎn)生的獨特效果實際價值：稀少/能保值/攜帶方便持久價值：不起化學(xué)變化/不易損傷/耐熱性高/具永久性情感價值：表示愛情的喜悅和恒久3編輯ppt鉆石的礦物學(xué)名稱為金剛石它是在地球內(nèi)部高溫高壓條件下形成，由火山噴發(fā)帶出地表鉆石是自然界硬度最大的礦物質(zhì)，有“寶石之王”的美譽。硬度為10

鉆石的生成4編輯ppt鉆石，是經(jīng)過琢磨的金剛石。金剛石是無色正八面體晶體，由碳原子以四價鍵鏈接，為目前已知自然存在最硬物質(zhì)。在金剛石晶體中，碳原子按四面體成鍵方式互相連接，組成無限的三維骨架，是典型的原子晶體。每個碳原子都以SP3雜化軌道與另外4個碳原子形成共價鍵，構(gòu)成正四面體。由于金剛石中的C-C鍵很強，所以所有的價電子都參與了共價鍵的形成，沒有自由電子，所以金剛石硬度非常大，熔點在華氏6900度，金剛石在純氧中燃點為720～800℃，在空氣中為850～1000℃，在真空下2000～3000℃，而且不導(dǎo)電。5編輯ppt1.礦物名稱為「金剛石」，英文為Diamond，源于古希臘語Adamant，意思是堅硬不可侵犯的物質(zhì)，是公認(rèn)的寶石之王。鉆石的化學(xué)成份有99.98%的碳。也就是說，鉆石其實是一種密度相當(dāng)高的碳結(jié)晶體。

2.鉆石的摩氏硬度：10，是天然礦物中的最高硬度。但千萬別認(rèn)為鉆石硬度高，就永不破損。其實鉆石脆性也相當(dāng)高，用力碰撞仍會碎裂。

3.鉆石是依據(jù)其原石的外形，來切割成各種不同形狀的鉆石。其中，受大家歡迎的八種形狀有：圓形、橢圓形、欖尖形、心形、梨形、方形、三角型及綠柱石形。圓鉆，是最常見的形狀。

4.鉆石屬天然礦物。鉆石的主要產(chǎn)地是澳大利亞、南非、印度；而美國、印度,以色列、比利時則是鉆石加工切割的基地。尤其比利時，是全球公認(rèn)的雕琢鉆石貿(mào)易中心。觀賞用途金剛石由于折射率高，在燈光下顯得閃閃生輝，稱作鉆石。巨型的美鉆可以價值連城。而滲有深顏色的鉆石的價錢更高。當(dāng)鉆石帶有藍(lán)、綠或粉紅色屬十分罕有，而顏色深而鮮艷則價錢很高；目前最昂貴的有色鉆石，要數(shù)帶有濃艷紅色的鉆石。鉆石分為一型和二型兩種，這主要是根據(jù)它是否含有N元素：一型含；二型不含。而藍(lán)色的鉆石是二B型的，是半導(dǎo)體。6編輯ppt鉆石的開采據(jù)美國礦業(yè)局1979年估計，世界金剛石產(chǎn)出總量15億ct，其中南非占40%。重要的鉆石產(chǎn)地有澳大利亞、扎伊爾、博茨瓦納、西伯利亞、納米比亞、西南非洲和加拿大等。中國的遼寧、山東、湖南也有產(chǎn)出?，F(xiàn)已在16省區(qū)發(fā)現(xiàn)有鉆石。我國已探明的鉆石儲量居世界第六位，目前產(chǎn)量居世界第十位。全世界第一座鉆石礦命名“庫力斯堡礦”也叫“新熱潮礦”。

金伯利進(jìn)程證書制度從根本上講是一項針對毛坯鉆進(jìn)出口貿(mào)易的監(jiān)管制度。7編輯ppt加工過程8編輯ppt瑕疵產(chǎn)生，即鉆石內(nèi)部原有的缺陷及加工過程中對鉆石表面造成的破壞。應(yīng)力紋鉆石中石榴石鉆石中鉆石9編輯ppt鉆石是世界上最古老的寶石，它的年齡比我們?nèi)祟愐L20多億年；鉆石是世界上最堅硬的寶石，硬度為10，它無堅不摧，是已知唯一能切割和研磨硬金屬的材料；純潔鉆石是世界上成分最單純的寶石，它是由單一的碳元素結(jié)晶而形成的；鉆石是世界上最為稀少的寶石，平均要開采250噸礦石才能得到一粒一克拉重的鉆石胚。DeBeers（戴比爾斯）公司控制了世界80％以上的鉆石原礦鉆石的珍貴10編輯ppt鉆石價值高低的標(biāo)準(zhǔn)是“4C”制度即鉆石的所謂“4C”是顏色、凈度、切工和克拉重量四個英文術(shù)語中頭一個字母Ｃ，而4C是評價鉆石品質(zhì)的不可缺一的綜合要素

Carat重量

Color顏色

Clarity凈度

Cut 切工11編輯pptCarat

或譯卡、克拉，是鉆石的質(zhì)量單位。一卡相等于200毫克相傳早期鉆石商人稱量鉆石所用的砝碼為稻子豆樹(carob)果實，一粒這樣的果實大約就重200毫克。因為鉆石的密度基本上相同，因此越重的鉆石體積越大。越大的鉆石越稀有，每卡的價值亦越高。2005年時的價格比較國際裸鉆報價表12編輯ppt一般而言，鉆石的克拉重量越大價值越高，但還要考慮顏色、凈度和切工。1ct=0.2g1分=0.01克拉

小于0.2ct可以不分級，稱其為小鉆；0.2—1ct可按裸鉆分級，也可按鑲嵌鉆分級，稱為中鉆；大于1ct必須按裸鉆分級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)分級，稱為大鉆。13編輯ppt14編輯pptClarity凈度（Clarity）以鉆石內(nèi)的瑕疵多少決定。瑕疵可能是天然的雜質(zhì)或裂痕。瑕疵的數(shù)量、位置、大小等都會影響評級。鉆石礦開采出來的金剛石中，只有20%可以成為寶石，其余的因為瑕疵較多通常只能作工業(yè)用途。而20%的寶石級鉆石中，大部分都包含肉眼可見的瑕疵。在此級別以上的鉆石較為大眾喜愛。至于屬完美級別的鉆石更為罕有，被稱為“博物館級”鉆石。通常使用10倍放大鏡觀察鉆石內(nèi)部及表面瑕疵的大小、數(shù)量、分布及對鉆石光彩影響的程度，分出等級。一般通行的凈度分級如下：FL-“Flawless”，完美無瑕。在十倍放大鏡下內(nèi)外俱無瑕疵。IF-“Internallyflawless”，內(nèi)部無瑕。在十倍放大鏡下只有表面有輕微花痕。VVS1,VVS2-“VeryVerySlight”，非常非常小。在十倍放大鏡下只有很難看見的瑕疵。VVS1凈渡高于VVS2。VS1andVS2-“VerySlight”，非常小。在十倍放大鏡下可看見瑕疵，但肉眼難以辨認(rèn)。VS1凈渡高于VS2。SI1andSI2-“SlightInclusions”，小瑕疵，肉眼可能看見。I1,I2andI3-“Imperfect”，有瑕疵，可以被肉眼看見。15編輯ppt16編輯ppt17編輯ppt給定的鉆石凈度級別不是固定不變的。因鑲嵌或日常佩戴過程中種種意外都可能造成鉆石損傷，導(dǎo)致凈度級別下降。如無瑕疵（FL）的鉆石被刮了一條劃痕，可能降至內(nèi)部無暇（IF），若底尖破損，可降到VVS2級或更低

18編輯pptColor

鉆石的色澤會因為化學(xué)上的雜質(zhì)而有所偏差。完全純正的鉆石應(yīng)該是透明無色的。鉆石偏向不同的顏色會影響它的價值。絕大部分的鉆石都是因為帶有氮原子而偏黃。白鉆越偏黃，價值便越低。但是偏粉紅或藍(lán)的鉆石價格卻較高。顏色強烈偏向粉紅或藍(lán)的鉆石可能是價值連城。一般的方法是把鉆石按偏黃的程度分為不同的等級，把樣品與已知色級的比色石對比確定，以D級最高，Z最低。無色:D,E,F接近無色:G,H,I,J微黃:K,L,M輕淺黃:N,O,P,Q,R淺黃:S,T,U,V,W,X,Y,Z19編輯ppt20編輯pptCut指金剛石是如何從原先開采的石礦中切割成寶石。切割往往是最能影響鉆石的品量及價值的一個指標(biāo)，但是它卻沒有單一的分級方法。21編輯pptRoundbrilliant圓形鉆石標(biāo)準(zhǔn)的58個切面除了桌面與尖底面之外，其它的切面都是8的倍數(shù)，而不是圓明亮型的切割通稱為花式切割（FancyCut）。冠部（Crown）：鉆石上面的部分稱為冠部，包括一個桌面（Table）、八個星面（StarFacet）、八個風(fēng)箏面（BezelFacet）與十六個上腰面（UpperGirdleFacet），總共三十三個切面。腰圍（Girdle）：鉆石最寬的部位，也是分割鉆石上面的冠部與底下亭部的交界處，腰圍是珠寶鑲嵌時用來固定鉆石的地方。亭部（Pavilion）：鉆石下面的部分稱為亭部，也就是從腰圍以下到鉆石尖端的部分。包括十六個下腰面（LowerGirdleFacet）、八個亭部切面（PavilionFacet）與一個最底下的尖底面（Culet），總共25個切面；因為鉆石并不一定有尖底面，所以無尖底面的鉆石亭部只有24個切面，切面總數(shù)則為57個切面。22編輯ppt鉆石各部位名稱23編輯ppt一顆完美車工的鉆石，是要把從外部射入鉆石的光線全部凝聚，再由桌面(Table)與冠部所有刻面(CrownFacets)全反射出火光與火彩。底部切割太深，光線無法在內(nèi)部折射而產(chǎn)生漏光現(xiàn)象；底部切割太淺，光線便隨即從底部走光，兩者皆無法使鉆石全反射出令人著迷的光彩。切割太淺你可從正面看到魚眼(Fish-eye)現(xiàn)象，而切割太深則會看到釘頭(Nailhead)。1.CUT車工等級如何看?24編輯ppta.魚眼效應(yīng)是當(dāng)垂直觀察鉆石臺面時，腰棱的形狀在鉆石臺面中反射形成的一種難看的光學(xué)現(xiàn)象。它看上去很呆板，很像一顆死魚眼，顧以“魚眼效應(yīng)”得名。如果腰棱很厚且沒有拋光，那么它看上去的效果就如同一個很大的圓形內(nèi)含物。

b.“塊狀”鉆石：由于鉆石的亭部太深，導(dǎo)致光線不能反射到臺面，鉆石看上去發(fā)黑。

c.“薄”鉆石：它的原因有兩個，一個是臺面比例正確，但冠角太?。涣硪粋€是臺面太大，冠部淺。這種鉆石整體看上去很薄，不易鑲嵌，且火彩差。25編輯ppt2.挑選車工等級的方法

最好的車工呈現(xiàn)出最閃亮的火彩，鉆石的火光大部分是由冠部刻面(CrownFacets)所產(chǎn)生，完美車工(IdealCut)乃是要表現(xiàn)火彩最精湛的工藝技術(shù)。3.車工要點

車工(Cut)此一衡量標(biāo)準(zhǔn)，是唯一由技術(shù)人員的操作，而讓鉆石之美能夠再提升的一項重要因素。切割鉆石面的大小、比例、對稱(Symmetry)和拋光(Polish)的效果再加上切割面角度的變化，而產(chǎn)生的鉆石金剛光澤就可以有亮光(Brilliance)、火光(Dispersion)、閃光(Scintillation)。切磨最理想的標(biāo)準(zhǔn)就是把這三種火彩平均表露出來。26編輯ppt3.丘比特切工27編輯ppt4、理論完美鉆石切工的范圍

RoundBrilliant圓鉆明亮行之IdealCut完美切工，是源從1919年MarcelTolkowsky的技術(shù)理論而來，其標(biāo)準(zhǔn)為如下所示。

Tolkowsky理論之明亮型車工

桌面百分比(Table)：53%

總深度高百分比(TotalDepth)：59%~60%

腰圍百分比(Girdle)：Medium+-0.7%~1.7%

冠高百分比(CrownHeight)：16.2%

底部深度百分比(PavilionDepth)：43.1%

冠角(CrownAngle)：34.5。

底部角度(PavilionAngle)：40.75。

其名稱可以稱做美式完美切工或Tolkowsky理論之明亮型車工，簡稱IdealCut。28編輯ppt5、建議完美鉆石切工的范圍

桌面百分比(Table)：52.4~57.5%

總深度高百分比(TotalDepth)：56.88%~63.92%

腰圍百分比(Girdle)：ThintoSlightlyThick(0.51%~2.95%)

冠角(CrownAngle)：33.7。~35.8。

底部角度(PavilionAngle)：40.2。~41.25。

尖底(Culet)：None(Pointed)~Medium29編輯ppt30編輯ppt31編輯pptGIA鉆石切工比率及角度分級表32編輯ppt國家標(biāo)準(zhǔn)鉆石切工比率分級表

級別/

測量項目

一般

好

很好

好

一般

臺寬比

≤50.0

51.0～52.0

53.0～66.0

67.0～70.0

≥71.0

冠高比

≤8.5

9.0～10.5

11.0～16.0

16.5～18.0

≥18.5

腰厚比

0～0.5

（極薄）

1.0～1.5

（?。?/p>

2.0～4.5

（適中）

5.0-7.5

（厚）

≥8.0

（極厚）

亭深比

≤39.5

40.0～41.0

41.5～45.0

45.5～46.5

≥47.0

33編輯pptHRD鉆石切工比率及角度分級表

34編輯ppt35編輯ppt熒光反應(yīng)熒光反應(yīng)是指鉆石在紫外線下所發(fā)生的反應(yīng)顏色光：依其強弱分為：NONE無FAINT微弱MEDIUM中度STRONG強烈VERYSTRONG很強36編輯ppt彩色鉆石

1．藍(lán)白鉆

一種純凈得像水一樣的無色透明鉆石，其中尤其帶淡藍(lán)色為最佳。如"世紀(jì)之星(Centenary)"等。

2．紅鉆

一種粉紅色到鮮紅色的透明鉆石，其中尤以鮮艷且深紅者為稀世珍品。澳大利亞是其主要來源。(在紅色彩鉆分級上只有一級就是FancyRed，沒有FancyIntense、Vivid、LightRed)

3．藍(lán)鉆

一種天藍(lán)色，藍(lán)色到深藍(lán)色的透明鉆石，其中以深藍(lán)色者為最佳。這種鉆石與所有其他顏色的鉆石不同，它含有硼的元素且具導(dǎo)電性能。因其特別罕見，故為稀世珍品。如世界名鉆"希望(TheHope)"等，南非普里米爾礦山是其主要來源。

4．綠鉆

一種淡綠色到綠色的透明鉆石，大多因為晶體結(jié)構(gòu)變形而產(chǎn)生，顏色通常只在鉆石表面，綠色鉆石不容易有草原綠茵般的明亮色彩，其中以鮮綠色者的價值最為不斐。如名鉆"卓士登(TheDresden)"是世界最大的綠色鉆石。

5．紫鉆

一種淡紫色到紫色的透明鉆石，比無色鉆石貴三倍，其中尤以紫紅色者為稀世珍品，前蘇聯(lián)是其主要來源。

6．彩黃鉆

一種金色的透明鉆石，是有色鉆石中的常見品種，若顏色呈現(xiàn)金黃亮彩〝金絲雀黃〞，如第凡尼名鉆(TheTiffany)其價值驚人，1983年當(dāng)時估計已有1200萬美元。

7.橘色鉆

橘色乃黃和紅色的混和體，通常色調(diào)較深呈棕色的感覺，而純橘色于天然彩鉆中至為稀少罕見。1977年10月紐約蘇富比拍賣上，5.54ct的FancyVividOrange(PumpkinDiamond)以一百三十多萬美元的高價售出。

8．黑鉆

黑色金剛石通常不能作為寶石級鉆石，但世界名鉆"黑色奧洛芙(TheBlackOrloff)"據(jù)傳是印度圣廟中鑲于圣象上的鉆石，又稱梵天之眼。37編輯ppt世界名鉆世界上最大的寶石金剛石——庫里南，重3106ct，發(fā)現(xiàn)于南非，被磨成了9粒大鉆；世界上最大的鉆石——庫里南1號，重530.2ct；世界上最古老的名鉆——光明之山，發(fā)現(xiàn)于印度；南非的第一顆鉆石——歐瑞利，又名優(yōu)瑞佳，意為“我找到了”；噩運之鉆——希望，重45.52ct，是一顆藍(lán)鉆；中國第一鉆石——常林鉆石，重157.77ct，山東臨沐縣發(fā)山公社常林村的一位女農(nóng)民在耕地時發(fā)現(xiàn)的。據(jù)講，中國最大的鉆石曾是“金雞”鉆石，也發(fā)現(xiàn)于該地區(qū)，重217.75克拉，但在二戰(zhàn)期間被日軍掠走，至今下落不明。38編輯ppt彩鉆分級

鉆石的主要成分為碳（C）元素。若純由碳元素組成，則呈透明無色；然若摻入了微量的硅、鋁、鈣、鎂、鐵或硼等雜質(zhì)，則會產(chǎn)生多彩的顏色。無色到黃色系列的鉆石較為常見，其中以質(zhì)地透明無瑕疵的白色鉆石價位最高。另外，紅色、粉紅色、藍(lán)色、綠色、紫色、棕色等彩色系列鉆石則較為稀少。

(FancyDiamond)一樣有4C，但與白鉆著重在Carat不同，彩鉆顏色的分級，GIA分為Fait、VeryLight、Light、FancyLight、Fancy、FancyDark、FancyDeep、FancyIntense、FancyVivid九個等級，顏色越濃，價值越高，以黃色為例，F(xiàn)ancyYellow會比LightYellow價值更高。天然彩鉆紅色最為稀有，再來有粉紅鉆、紫色鉆石、藍(lán)色鉆石、綠色鉆石等。合成鋯石等軸晶系的鋯石「寶石」是第一種成功合成出來的仿鉆，但它們不會被當(dāng)做合成鉆石，因為它們不是碳。其方法是讓氧化鋯粉末在正常的大氣壓力、2400℃的高溫之中，與其他化合物如氧化鈣或氧化鎂熔融，冷卻后便會形成結(jié)晶。利用簡單的熱偵測器便可以分辨出這種幾可亂真的「寶石」。

39編輯ppt證書類型GIA 美國寶石學(xué)院

IGI 國際寶石學(xué)院

HRD比利時安特衛(wèi)普鉆石機構(gòu)NGTC國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心NGDTC

國家黃金鉆石制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心40編輯pptIGIIGI鉆石的報告是一份聲明,證明鉆石真實性提供了可靠和準(zhǔn)確的報告,其身份等級基于國際公認(rèn)的制度.

每顆鉆石都由數(shù)位寶石學(xué)專家根據(jù)科學(xué)的分析方法憑借豐富的經(jīng)驗和目前最先進(jìn)的儀器測試出精確的鉆石品質(zhì)和切工。該證書是由通俗易懂的語言進(jìn)行詳細(xì)描述的可以讓消費者對鉆石的不同質(zhì)量有著很好的了解。鉆石的品質(zhì)等級通常指鉆石的4C，克拉重量weight顏色color凈度clarity和切工cut。這些分析和結(jié)果記錄在IGI鉆石證書報告上。41編輯pptHRD為比利時的“鉆石高階層會議聯(lián)盟”國際鉆石理事會(IDC)協(xié)商制定的鉆石分級制度，其標(biāo)準(zhǔn)與GIA幾乎完全相同，二者最大不同處是HRD將鉆石全深百分比細(xì)分為腰圍(Gridle)、冠部高度(Clown

Height)、底部深度(PavilionDepth)三項分別記載，而GIA則是將這三項加合記載，在歐洲HRD證書行銷較GIA普及，而在亞洲則是GIA證書較為普及，尤以中國特別明顯。42編輯pptGIAGIA是非營利事業(yè)的組織，由美國各知名的珠寶商及社會名流共同支持而設(shè)立，是美國珠寶業(yè)者所共有共享的鑒定研究機構(gòu)，其附屬GTL則為提供鑒定服務(wù)。美國寶石學(xué)院GemologicalInstituteofAmerica的創(chuàng)辦人RobertM.Shipley于1931年在美國LosAngeles成立GIA，1953年GIA在NewYork創(chuàng)立了第一所實驗室Laboratory，開始簽發(fā)鉆石鑒定報告書，而后又在加州圣塔蒙尼卡SantaMonica及LA市區(qū)設(shè)立另兩個Laboratory，正式名稱為寶石業(yè)鑒定公司GemTradeLaboratory.INC(GTL)，GTL隸屬于GIA專職鑒定不估價。43編輯pptGIA證書44編輯ppt貴重物品保養(yǎng)清洗鉆石：經(jīng)常配戴的鉆飾需要每週清洗，溫水盆中加入些許碗盤清潔劑，攪拌后放置鉆飾于溫水盆中約15分鐘，拿起用拭布擦乾即可。每三個月可至本公司客服中心或就近的珠寶店與百貨專柜，使用超音波震動清洗機清潔。

照顧鉆石：在擦了保養(yǎng)液、穿好衣服、化完妝后及噴過香水，最后再穿戴上鉆飾，皆因為鉆石的高親油性。配戴過程中儘量避免敲擊，放回置物處也不可與它物摩擦。每六個月可至購買處檢查座臺有無鬆動。

清洗貴金屬：用溫和的肥皂及刷毛清洗，不可用有磨研料的牙膏，也不可用漂白水洗，否則會將貴金屬漂白變色甚至分解。上美容院時，請勿佩帶耳環(huán)，因為電髮水會使貴金屬變黑色。

45編輯ppt鉆石保養(yǎng)鉆石雖然很硬，但脆性也很大，受到外力打擊或碾壓、碰撞時易發(fā)生碎裂，所以作運動、粗重體力活時應(yīng)取下飾品。鉆石具有親油性，易將油漬、污漬吸附在其表面，使鉆石減弱光澤，因此作廚房工作、洗衣服或臟活時應(yīng)取下。避免與漂白水接觸。鉆石雖具有很強的化學(xué)穩(wěn)定性，硫酸、硝酸清洗鉆石時不會使鉆石受到損傷，但漂白水卻可以腐蝕鉆石某些結(jié)晶方向較弱的晶面，從而使鉆石容易碎裂。避免與黃金飾品混戴。鉆石質(zhì)硬，黃金質(zhì)軟，以防刮傷黃金飾品。先將少許清潔劑倒入碗中與溫水?dāng)嚢杵鹋菽?，然后將鉆石放入碗中，用柔軟的刷子輕擦，擦刷完畢后將鉆石取出放入金屬網(wǎng)或濾茶器，用溫水沖洗干凈，再用軟布擦干。以1比4的比例將清潔劑溶入涼水中，將鉆戒放入溶液中浸泡幾分鐘。取出并用軟刷輕擦，再用溶液沖洗一次，隨后用紙巾將其擦干。在半杯家庭用的阿摩尼亞水中，加入同等容量清水，將鉆石浸入溶液中輕輕攪動，然后用紙將水吸干。此外，使用超聲波清潔器及其它專門的珠寶清潔器效果也不錯。46編輯ppt鉆石恒久遠(yuǎn)一顆永流傳DiamondisForever47編輯pptDeBeers戴比爾斯是世界鉆石業(yè)的卡特爾、跨國公司，主宰了全球4成的鉆石開采和貿(mào)易，在1888年由塞西爾創(chuàng)辦，現(xiàn)在公司總部在南非約翰內(nèi)斯堡，是一家私人公司。其集團(tuán)下的一間子公司鉆石咨詢中心，簡稱DTC，負(fù)責(zé)市場推廣。DeBeersConsolidatedMines：一個合法的壟斷行業(yè)，成立于1934年。幾乎全球的鉆石毛胚都是通過DeBeers來做交易的。DeBeers同時藉由中央銷售組織的鉆石供應(yīng)量來維護(hù)全球性價格。不管是在經(jīng)濟(jì)蕭條或是通貨膨脹，ＤeBeers都成功的確定了他們的對鉆石價格的穩(wěn)定能力

DeBeers實施業(yè)務(wù)涉及「鉆石供應(yīng)線」的各個范疇，從找礦探勘、開采、切割、打磨、設(shè)計以至最終到達(dá)消費者的整個過程。它先將粗鉆根據(jù)shape,quality,colorandsize分類成至少16000項，每年舉辦十次銷售會，規(guī)律地售至世界各主要鉆石切磨製造場。DeBeers為何扮演如此積極而決定性的角色，正是因為甚至從粗鉆階段開始至分配到銷售端點，它都是世界鉆石工業(yè)的龍頭。受到1996繼澳洲退出其粗鉆配售體系后如加拿大等各國的跟進(jìn)，鉆石市場受經(jīng)濟(jì)拖累的萎縮，2000年3月DeBeers開始縮減下游鉆石製造廠合約商數(shù)量，要求減少粗鉆供應(yīng)等措施，使roughdiamond供應(yīng)與polisheddemand需求能平衡，控制價格。俄國在2001底采礦約滿之時，自行與以色列合作，種種變數(shù)使原本只統(tǒng)御采鉆配售的DeBeers，近年來正式加入下游零售市場。48編輯ppt

DTCForevermark是一個獨特的標(biāo)志，利用專利技術(shù)把印記印在鉆石之上，確認(rèn)鉆石由開采至交付到顧客手中都是經(jīng)由DTC鉆石專家的細(xì)心審視，證明鉆石沒有經(jīng)過人手加工處理，屬真正天然的美鉆。而每一顆鉆石可透過鑒賞器看到其獨立編號，并附有認(rèn)可的證明書。這是DTC國際鉆石商貿(mào)公司的發(fā)展理念，一向致力推廣鉆石的DTC更在2004年9月推出DTCForevermark印記領(lǐng)先試行計劃，目的是以印記為消費者帶來信心和承諾。

49編輯ppt戴比爾斯每年舉辦10次鉆石鑒賞活動，看貨商們一次所購買的數(shù)量都在數(shù)十萬甚至數(shù)百萬美金之上，目前全世界看貨會員總數(shù)加起來不超過一百人……所有這些步驟你如今都可以在戴比爾斯所屬的FOREVERMARK永恒印記網(wǎng)站上看到。

重27.16卡的Forevermark鉆石名為“榮耀之星”，編號“20080808”，這顆呈梨形的罕有鉆石擁有D色，由頂級鉆石商周大福打磨及鑲嵌，估計價值超過六千萬港元。

50編輯ppt一般營銷技巧

51編輯ppt經(jīng)典款的推薦六爪圓鉆式鉆戒：穩(wěn)定感、最適合欣賞鉆石火彩1886年，蒂芙尼公司獨創(chuàng)Tiffany/

Setting，這種單顆鉆石的六爪鑲嵌法，頓時成為訂婚鉆戒鑲嵌的國際標(biāo)準(zhǔn)。而到目前為止，TiffanySetting也成為世界最知名、最受推崇的一款訂婚鉆戒。六爪鉆戒，在設(shè)計時將圓形的鉆石鑲嵌在鉑金戒環(huán)上，最大限度地襯托出了鉆石，使其光線隨著切割面得以全方位折射，盡顯璀璨光華。

52編輯ppt方鉆式鉆戒:最能展示鉆石臺面的質(zhì)感

意味著時尚、奢華、個性、足夠震撼。無論是以公主方鉆為主的正方形鉆石，還是以祖母綠型鉆為主的長方形鉆石，無一不以絕對寬大的鉆石臺面而奪人眼球。

53編輯ppt四爪圓鉆式鉆戒

:靈動、適合與更多鑲嵌方式相組合

四爪鑲嵌的圓鉆繼續(xù)了六爪圓鉆的基本款式，但同時，它不如六爪那樣“眾星拱月”，相應(yīng)的也就顯得更加活潑靈動。由于四爪鑲嵌不像六爪那樣強調(diào)戒爪的存在感，有時，甚至故意盡量縮小戒爪的尺寸，這樣一來，不但讓鉆石顯得更加輕盈，而且能與更多小鉆以不同鑲嵌方式加以組合。54編輯ppt尖鉆式鉆戒：獨特、“鋒芒畢露”的強勢感

欖尖形、水滴形切割的鉆石都屬于尖鉆式的范疇，這些切割工藝，決定了這種款式的鉆石克拉數(shù)一定不會小，否則鑲嵌時的難度比較大，而且也不輕易出效果。獨特的鉆尖有“鋒芒畢露”的觀感，因此，尖鉆式的戒指非凡適合成熟氣質(zhì)的女性，將她們的成熟魅力發(fā)揮到極致，而對于太柔弱的女性來說，這種樣式或許并不是上選，會有壓不住它氣場的感覺。

55編輯ppt均鉆圈式鉆戒：低調(diào)、百搭

上榜理由：或許不是每個人都喜歡“鴿子蛋”，因此，鉆戒中最為低調(diào)的均鉆圈式就一直為他們而存在并長盛不衰著。這種戒指不以任何一顆鉆石為主，強調(diào)小顆粒鉆石的均衡性，以星光般的小鉆點綴整枚戒指，熠熠生彩但卻并不張揚。日常佩戴時不會顯得突兀，盛裝時也能和其他鉆飾搭配，可謂百搭高手。56編輯ppt57編輯ppt58編輯ppt價值1,500萬美元Ponaholo美鉆項鏈共鑲有305顆、重290克拉的鉆石，約值約1,500萬美元，并以五顆分別重102克拉、70克拉、12克拉、5克拉及4克拉的帶有FOREVERMARK永恒印記的美鉆作為焦點。

59編輯ppt就品質(zhì)向顧客說明鉆石的價值

作為營銷員，了解鉆石基本知識的目的是為了幫助你建立營銷信心，但要與顧客作成交易，你必須利用貨品知識，與顧客溝通并以顧客購買所得到的好處來向顧客解釋，應(yīng)盡量采用含有豐富感情的言辭，避免使用過于技術(shù)性及深奧的名詞。例如，你并不需要直接向顧客解釋鉆石的顏色、凈度、工車，因為顧客也許還不能理解這些特征與他購買鉆石有什么直接關(guān)系。但如果把鉆石的特征與顧客購買所得好處結(jié)合起來，令顧客體會到“物有所值”，顧客便易于接受。例如：“這顆鉆石雖小，但它的顏色和凈度都很好，使這顆鉆石非常稀有，因此它不僅與一般鉆石一樣具有恒久的價值，而且使它看起來比一般鉆石更明亮，更閃閃發(fā)光，看起來也更漂亮，因此它的價錢也就稍貴一些?！?0編輯ppt當(dāng)然，解釋的方式應(yīng)視具體的鉆石，具體的首飾及具體的顧客而定。實際上，有時候你并不需要特別指出鉆石的特點，但應(yīng)使顧客明白你是鉆石的行家，這樣顧客對你及貨品都會更有信心，你在顧客心目中是一個專業(yè)的銷售人員。鉆石對顧客的價值大部分是情感方面的作為營銷人員，重要的是設(shè)法懂得顧客的真正需求。就像每顆鉆石都有各自的特點一樣，顧客也是各有不同的，他們的知識水平、興趣愛好也不一樣，購買鉆石的動機也可能是多種多樣的：表示愛情、表現(xiàn)魅力、表現(xiàn)地位、表示成功或是追求的一種時尚。因此，你應(yīng)盡可能試探出顧客的購買動機，從而根據(jù)他們的需求貼切地說明購買的好處。61編輯ppt銷售人員的任務(wù)就是揣測并迎合顧客的知識面、興趣點、購買動機來開展推銷。下面是一些值得推薦的解釋表達(dá)方法：①．“當(dāng)然較大的鉆石會給人留下更深刻的印象。設(shè)想一下，您的朋友看到鉆石閃爍生輝，必會發(fā)出由衷的贊嘆?！雹冢澳ㄋ┡宕髦@樣漂亮的鉆飾，會脫俗超群，充分展現(xiàn)您（她）高貴的氣質(zhì)?！雹郏翱梢钥隙ǎ@枚鉆飾必定會令她興奮萬分，當(dāng)她戴著這顆鉆石，朋友們一定會用非常羨慕的眼光看她?！雹埽皳碛羞@顆鉆石將會給您（她）帶來恒久的喜悅，會令您（她）永遠(yuǎn)記住這個特別的日子像愛情這樣溫馨、珍貴的情懷，只有晶瑩純潔的、光彩永恒的鉆石才可得到這么貼切的體現(xiàn)。⑤．“它是最理想的示愛禮物，因為鉆石是永恒的?！雹蓿懊款w鉆石都有它獨特的美感，因為每顆鉆石都是獨一無二的，就像世界上沒有兩個完全一樣的人。”⑦．“送給她這顆美麗的鉆石，將會令她終身銘記，常常想起這一激動人心的時刻?！雹啵懊慨?dāng)她看到您送的定情信物——鉆戒，就會回憶起您對她的濃情蜜意，令她時刻感受到您對她的無盡愛意。”為了不斷改進(jìn)，請結(jié)合你在實踐中的有效用語與其他同事交換意見，但是無論多么好的術(shù)語，都不能適用于每一位顧客。因此，了解顧客是至關(guān)重要的。62編輯ppt銷售過程中易遇到的問題

⑴．關(guān)于“南非鉆”的問題的確，目前市場上有些珠寶商利用普通消費者對鉆石的一些誤解大作文章，宣稱自己的鉆石是正宗的“南非鉆”，品質(zhì)比其他產(chǎn)地的鉆石要好得多。在此基礎(chǔ)上將價格故意抬高，坑害消費者。久而久之，在消費者心中也形成了這樣的思維定式，部分消費者購買鉆石飾品時非“南非鉆”不買，并要求商家出示鉆石的產(chǎn)地證明等，給鉆飾的正常消費帶來許多負(fù)面影響。我們知道，鉆石是元素碳的純凈單質(zhì)，它的化學(xué)成分非穩(wěn)定，很少含其他雜質(zhì)元素。因而不論是產(chǎn)自南非，還是來自俄羅斯、澳大利亞、博茲瓦那、納米比亞，甚至中國的瓦房店，其組成結(jié)構(gòu)都是相同的，因而其品質(zhì)也無大的差異。南非鉆石之所以出名，是由于它是近現(xiàn)代最早發(fā)現(xiàn)大型鉆石原生礦的國家，并且許多世界名鉆如“庫里南”、“南非之星”等都產(chǎn)在這里。但這并不表示南非的鉆石“高人一等”。我們在選購鉆石的時候，還是應(yīng)該把重點放在鉆石的“４Ｃ”品質(zhì)分級上，才能發(fā)現(xiàn)稱心如意的鉆飾。至于其產(chǎn)地來源，沒有必要去深究。⑵．為什么這顆鉆石小卻價錢高？首先比較一下飾品的款式及貴金屬的重量，在兩者差不多的情況下，再比較鉆石的其它3C，肯定是有區(qū)別的。但要向顧客說明鉆石一個等級的差別都是極其微小的，用肉眼是極難觀察的。例如顏色分級都需要比色石，凈度分級都是在10倍放大鏡下進(jìn)行的。63編輯ppt⑶“八箭八心”型切工即采用標(biāo)準(zhǔn)圓鉆型切工，在比例精確，切割完美的情況下，從鉆石正上方切面俯視，可以看到大小一致、光芒璀璨且對稱的八支箭，從鉆石的正下方則呈現(xiàn)出完美對稱、飽滿的八顆心，賦予了鉆戒獨特的收藏價值。精確切工象征鉆石的完美，八心與八箭互相對稱，就像愛神丘比特的來訪，通過心與箭的映照，讓愛情堅定不移。八心八箭綻放出的耀眼、璀璨的光芒，更將愛情來臨時，令人目眩神迷的情境做了最完美的詮釋。⑷．公主方型鉆與圓鉆對比切磨好的同樣重量的公主方型鉆與圓型鉆，前者比后者的臺面要大，因此方型鉆看上去比較大氣，但是方型鉆會出現(xiàn)漏光現(xiàn)象，即入射光線不能完全從臺面反射出來，因此不如圓鉆火彩強，而且方型鉆在切磨過程中的損耗也比圓型鉆大。64編輯ppt佩戴習(xí)俗，象征意義無名指佩戴鉆戒之說按基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無名指上，據(jù)說是因為神父用戒指順序輕觸新人左手的三只手指，并說“奉圣父、圣子、圣靈之名”，最后正好落在無名指上。另一個更具浪漫色彩的傳說是，埃及人認(rèn)為，無名指的血脈是直接引進(jìn)心房的愛情之脈，象征愛情永恒不變。凈度：古人視鉆石為最純凈之物，許多文明者認(rèn)為唯有肉眼看不見內(nèi)含物的鉆石，才有價值，帶有“瑕疵”者，代表厄運。顏色：