2023年終端零庫存執(zhí)行方案與實(shí)操分析范文

第7頁共7頁2023年終端零庫存執(zhí)行方案與實(shí)操分析范文理論上?零庫存的實(shí)?現(xiàn)依靠以銷?定產(chǎn)的期貨?模式，在鞋?服零售行業(yè)?的終端是難?于執(zhí)行的，?那么存在終?端零庫存的?機(jī)會是什么?呢。終端?實(shí)現(xiàn)零庫存?的機(jī)會第?一種情況：?貨品在一個(gè)?銷售周期內(nèi)?售馨率為_?__%自然?售完；第?二種情況。?庫存可退回?上游供應(yīng)商?，若是無條?件退貨其本?質(zhì)就是代銷?了。第一?種情況實(shí)現(xiàn)?零庫存那是?最好的，是?不是每個(gè)款?都可以售完?呢。這種可?能性比較小?，故而仍是?會有貨品庫?存產(chǎn)生。?第二種情況?不管是有條?件折價(jià)退貨?還是無條件?退貨，實(shí)現(xiàn)?零庫存的可?能性比是較?高的。庫?存是貨品流?動(dòng)沉積的結(jié)?果，從右圖?我們可以看?到在舊模式?下，貨品經(jīng)?多次轉(zhuǎn)手，?逐漸向下家?轉(zhuǎn)移，其物?流特性是多?節(jié)點(diǎn)的單向?流動(dòng)，基本?上庫存都是?推向終端的?；新的超級?終端模式中?，貨品是總?代或總公司?統(tǒng)一控制雙?向無節(jié)點(diǎn)流?動(dòng)的，這為?終端實(shí)現(xiàn)零?庫存提供了?一定的可操?作性。那?到底超級終?端如何實(shí)現(xiàn)?零庫存呢。?零庫存方?案實(shí)施的背?景談及在?現(xiàn)有的總代?+特許加盟?+自營這種?綜合商務(wù)模?式下構(gòu)建超?級終端管理?體系的可行?性和要點(diǎn)。?首先介紹一?下超級終端?的概念，即?原來在各層?級下的銷售?門店和商場?專柜，經(jīng)過?整合將原來?金字塔型架?構(gòu)的營銷體?系變?yōu)楸馄?型，直接由?總代理對終?端進(jìn)行管理?。超級終端?管理體系包?括貨品的價(jià)?格體系、營?銷策略、終?端形象、貨?品陳列、貨?品上下柜，?貨品流通和?存管的綜合?體系，原來?渠道上的各?個(gè)部門負(fù)責(zé)?配合執(zhí)行。?超級終端?管理體系的?優(yōu)勢在于，?敏銳的終端?市場反應(yīng)、?快速響應(yīng)的?貨品調(diào)劑，?通過終端市?場的感知系?統(tǒng)和后臺高?效的物流支?撐平臺，實(shí)?現(xiàn)貨品快速?高效的流通?為貨品創(chuàng)造?更多的銷售?機(jī)會，從而?減少貨品庫?存和達(dá)到提?升營業(yè)額。?下面我們?從幾個(gè)角度?來分析一下?執(zhí)行超級終?端零庫存的?可行性：?（一）、技?術(shù)層面。包?括兩部分，?一個(gè)是信息?系統(tǒng)，現(xiàn)在?企業(yè)基本使?用erp管?理，需要做?的是增強(qiáng)與?貨品有關(guān)的?部分模塊的?功能，提升?貨品信息的?綜合利用率?；另一個(gè)是?硬件，現(xiàn)在?的移動(dòng)終端?設(shè)備為數(shù)據(jù)?的采集提供?了可靠的基?礎(chǔ)。（二?）、經(jīng)營層?面。該鏈條?上各節(jié)點(diǎn)的?經(jīng)營者目標(biāo)?達(dá)成一致，?具備推行變?革的主觀能?動(dòng)力。（?三）、經(jīng)營?規(guī)模。具有?一定的經(jīng)營?規(guī)模是基礎(chǔ)?，因規(guī)模能?產(chǎn)生效益，?如果經(jīng)營規(guī)?模（營業(yè)額?及門店數(shù)量?）不大、終?端密度不高?的話，那么?超級終端體?系的優(yōu)勢就?不明顯了，?且相關(guān)的物?流成本也會?增加。那具?體是怎樣的?規(guī)模適合超?級終端的v?mi供貨模?式，這跟品?牌的定位、?產(chǎn)品線長短?等因素有關(guān)?不能一概而?論，需具體?數(shù)據(jù)分析。?（四）、?支撐平臺。?作為后臺支?撐的綜合物?流平臺是一?個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)?，是整個(gè)體?系的核心，?前各環(huán)節(jié)做?得再好，如?果最終執(zhí)行?環(huán)節(jié)落實(shí)不?了，一切便?是空談，故?而對綜合物?流平臺的建?設(shè)和管理尤?為重要，須?有統(tǒng)一的服?務(wù)條款和統(tǒng)?一物流服務(wù)?商，以前那?種貨主指定?承運(yùn)商的模?式將不再適?用，先款后?貨的發(fā)貨制?度也需變革?，更靈活的?貨款結(jié)算制?度是保證貨?品流通的可?靠保證。?以上從人物?的主觀思想?、市場的客?觀情況、現(xiàn)?實(shí)的軟、硬?件條件，四?個(gè)方面做了?簡要的分析?，不管是品?牌商或超級?總代理如具?備上述要點(diǎn)?，應(yīng)該說具?備執(zhí)行超級?終端管理模?式的基本要?素和可行性?。超級終?端零庫存管?理體系支撐?要點(diǎn)：（?1）、超級?終端體系更?像是一個(gè)超?級的商業(yè)伙?伴聯(lián)盟，維?系這個(gè)聯(lián)盟?的繩索是這?條供應(yīng)鏈上?參與各方的?利益分配制?度?？偛?、?外協(xié)廠商、?代理商、物?流公司、商?場、門店等?均是供應(yīng)鏈?上的一個(gè)支?點(diǎn)；信息、?資金、貨品?流通這三條?線則是供應(yīng)?鏈上重要的?紐帶，那一?條掉了，都?將影響整個(gè)?鏈條，故而?創(chuàng)新的營利?模式是超級?終端管理體?系的核心重?點(diǎn)。（2?）、支撐這?個(gè)體系的后?臺物流運(yùn)作?，是成敗的?關(guān)鍵。在超?級終端體系?中涉及多個(gè)?制度的調(diào)整?，如貨品配?發(fā)制度、配?發(fā)渠道管理?等，和貨品?分析中心建?設(shè)，這個(gè)中?心主要是對?貨品的熱度?進(jìn)行研究，?從而決定增?產(chǎn)和減產(chǎn)，?以及貨品的?調(diào)撥，可以?說是整個(gè)v?mi的中樞?神經(jīng)。（?3）、超級?終端管理體?系也是一個(gè)?跨越多層面?的體系，整?合工作尤為?重要，有效?的利用原有?的資源和平?臺，減少重?復(fù)建設(shè)和資?金投入，做?到四兩撥千?斤、借雞生?蛋是值得深?思和考慮的?。（4）?、循序漸進(jìn)?和大膽引入?新概念是不?可或缺的，?機(jī)制的改變?應(yīng)是基于長?期的數(shù)據(jù)收?集和分析的?，當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)?也很重要，?但是僅依靠?經(jīng)驗(yàn)拍腦袋?那就很危險(xiǎn)?了。沒有創(chuàng)?新的改革難?有卓越的成?績，循序漸?進(jìn)則是成功?的保險(xiǎn)器。?在這樣的?體制下的供?應(yīng)鏈更趨向?一條直線，?鏈條上各個(gè)?節(jié)點(diǎn)的利益?再一次重新?分配，同時(shí)?經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)?一步分散，?當(dāng)然利益的?分配更趨合?理，從另一?個(gè)角度來說?，這應(yīng)該算?是一種利益?聯(lián)盟。結(jié)?合以上的系?統(tǒng)思考，有?關(guān)超級終端?零庫存方案?的制定就顯?得順?biāo)浦?，剛性要點(diǎn)?如下：前?提：體制?改革，變代?理終端為超?級終端，即?品牌商（或?總代）直接?控制終端門?店的貨品上?下架，作為?超級終端貨?品的掌門人?（品牌商或?大型代理）?，必須擁有?一個(gè)龐大的?信息系統(tǒng)來?支持貨品的?投放轉(zhuǎn)移決?策。核心：?體制變革?的核心其實(shí)?是整個(gè)鏈條?中參與者的?利益分配改?革。方案：?（a）：?通過融資控?股取得控制?權(quán)，原來的?經(jīng)營者變成?股東，參與?日常的經(jīng)營?和管理，其?余貨品銷售?定價(jià)、鋪貨?、下柜、貨?品流通和庫?存由總代理?承擔(dān)，終端?實(shí)現(xiàn)零庫存?；（b）：?總代理控制?和承擔(dān)貨品?的流動(dòng)，加?盟商無條件?的接受總代?理的貨品調(diào)?劑和安排，?庫存全部返?還總代理，?總代理根據(jù)?其銷售業(yè)績?給予不同的?扣點(diǎn)；（c?）：總代理?統(tǒng)一提供物?流服務(wù)，貨?品由各渠道?商執(zhí)行控制?，總代理有?條件的回收?貨品（莊家?根據(jù)終端銷?售指標(biāo)完成?情況制定梯?階的貨品回?流制度）執(zhí)?行：主要?闡述在總代?理操盤情況?下的執(zhí)行要?點(diǎn)：1、?預(yù)防：在總?體的訂單規(guī)?模上事先下?調(diào)一定的幅?度拿貨或生?產(chǎn)；2、?干預(yù)：通過?終端感知系?統(tǒng)及時(shí)掌握?終端的貨品?熱度，及時(shí)?調(diào)整貨品策?略或補(bǔ)單生?產(chǎn)或下柜換?地銷售；?3、止血：?當(dāng)通過分析?發(fā)現(xiàn)貨品滯?銷果斷的對?該款的貨品?進(jìn)行新品折?價(jià)促銷，同?時(shí)亦可帶動(dòng)?其它款類貨?品銷售；?4、補(bǔ)救。?總代理作為?庫存的承擔(dān)?者，也不必?太擔(dān)心，可?以將下架的?貨品翻新后?存儲，待到?下季做新品?折價(jià)貨和配?售。終端?零庫存可能?引發(fā)的后續(xù)?問題：（?1）在銷售?終端零庫存?的體制下，?所有過季貨?品將流回總?部，終端的?庫存壓力沒?有了，終端?的營銷管理?可能因此懈?怠，貨品銷?售管理力度?減弱。（?2）總部終?端市場管理?工作負(fù)擔(dān)增?加，這種體?制下，終端?的業(yè)績一定?程度上依賴?上級的指導(dǎo)?和調(diào)控，總?部在終端市?場管理的工?作上成本會?增加。（?3）為執(zhí)行?終端零庫存?制度，支持?的物流平臺?提供的應(yīng)是?精細(xì)物流的?服務(wù)，因此?為支持貨品?能有效快速?流通，物流?費(fèi)用將會增?加。（4?）在終端零?庫存的制度?下庫存的壓?力都將傾瀉?到總部，如?庫存量過大?可能會引起?的資金量供?應(yīng)短缺，影?響下一季的?鋪貨計(jì)劃，?錯(cuò)過銷售的?黃金季節(jié)又?產(chǎn)生新一輪?的庫存。?實(shí)操案例分?析某知名?運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品?牌，貨品主?要以時(shí)尚的?運(yùn)動(dòng)系列成?衣和鞋為主?，貨品分春?夏和秋冬兩?大季，每一?季的款式在?___個(gè)左?右。原來在?___有蘇?南、蘇北兩?個(gè)營銷公司?，傳統(tǒng)商務(wù)?模式經(jīng)營（?總代、二代?、單店加盟?、自營）兩?個(gè)營銷公司?一個(gè)側(cè)重代?理，一個(gè)側(cè)?重自營零售?，兩個(gè)倉庫?、兩套人馬?各自獨(dú)立經(jīng)?營，總公司?根據(jù)其訂單?分別將貨品?配發(fā)個(gè)各個(gè)?營銷公司，?再由營銷公?司向下級配?發(fā)，___?年全年?duì)I業(yè)?額___多?萬。___?年開始嘗試?供應(yīng)鏈改革?，初步在_?__區(qū)試行?大物流制度?和貨品總部?控制制度，?總部撤掉原?來分屬兩個(gè)?營銷公司的?倉庫和物流?組，由總部?統(tǒng)一其物流?和貨品配發(fā)?，只保留市?場開發(fā)的功?能在營銷公?司，營銷公?司對貨品沒?有所有權(quán)，?換句話說原?來營銷公司?的庫存轉(zhuǎn)移?到總部了（?這是終端零?庫存的初級?形態(tài)），總?部用一系列?的指標(biāo)來管?理營銷公司?和代理商，?對代理商實(shí)?行有條件的?退貨制度。?下面我們通?過一些數(shù)據(jù)?來看這個(gè)案?例。（表一?）表一?該季是在_?__年訂下?的計(jì)劃，故?而在數(shù)據(jù)上?看不出什么?特別的，經(jīng)?營情況也一?般?？偛坷?用年初空閑?時(shí)間同物流?供應(yīng)商共同?研究討論物?流戰(zhàn)略，對?雙方信息系?統(tǒng)進(jìn)行集成?，由物流供?應(yīng)商為該品?牌提供vm?i的庫存管?理信息及倉?儲和貨品配?送一體化服?務(wù)。（表二?）表二?該季總部對?___兩個(gè)?公司下的訂?單進(jìn)行分析?后有意的消?減___%?下單生產(chǎn)，?實(shí)際入庫貨?品只有計(jì)劃?的___%?，由于執(zhí)行?了大物流系?統(tǒng)和貨品總?部管控，貨?品的周轉(zhuǎn)率?大幅調(diào)高，?貨品的配發(fā)?更具靈活性?，___區(qū)?各終端的可?銷售貨品不?減反增（原?來貨品到各?區(qū)后變成各?區(qū)自己的財(cái)?產(chǎn)，a地滯?銷的貨品，?即使b地很?暢銷，雖然?總部的管理?部門會對各?地的終端市?場銷售情況?進(jìn)行跟蹤和?指導(dǎo)，但由?于財(cái)務(wù)等更?方面的原因?，貨品難以?有效的流通?），由于貨?品的可售量?增加，終端?貨品種類豐?富貨品充裕?，故當(dāng)季貨?品銷售量環(huán)?比上季增加?___%，?庫存率環(huán)比?減少___?%，___?年___區(qū)?實(shí)現(xiàn)營業(yè)額?___億元?，同比上一?年度增長_?__%，終?端數(shù)量_?__個(gè)。（?表三）表?三___?年總部進(jìn)一?步對物流規(guī)?劃進(jìn)行深化?，對分布在?不同區(qū)域的?終端進(jìn)行劃?分，建立2?4h、48?h終端到貨?響應(yīng)機(jī)制，?確保貨品及?時(shí)上柜銷售?，同時(shí)要求?物流供應(yīng)商?增加各物流?節(jié)點(diǎn)的信息?采集和控制?，及時(shí)掌握?貨品物流動(dòng)?態(tài)（范本）?。訂