地區(qū)地產(chǎn)公司績(jī)效獎(jiǎng)金管理辦法模板

4/4地區(qū)地產(chǎn)公司績(jī)效獎(jiǎng)金管理方法1.目的：提高地區(qū)公司戰(zhàn)略導(dǎo)向并促進(jìn)績(jī)效文化的形成。2.適用范圍?

本方法適用于地區(qū)地產(chǎn)公司除總經(jīng)理、S級(jí)職工或員工外所有的已轉(zhuǎn)正職工或員工。商業(yè)公司、物業(yè)公司第一負(fù)責(zé)人也適用此方法。?

地區(qū)物業(yè)公司和商業(yè)公司其他職工或員工的效益獎(jiǎng)依照《地區(qū)物業(yè)公司價(jià)值貢獻(xiàn)基金管理方法》以及各業(yè)務(wù)單元經(jīng)過集團(tuán)審批的《績(jī)效獎(jiǎng)管理方法》確定總額和發(fā)放原則。3.基本原則：績(jī)效導(dǎo)向；競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向；戰(zhàn)略導(dǎo)向。4．績(jī)效獎(jiǎng)金＝單項(xiàng)獎(jiǎng)罰＋效益獎(jiǎng)?

單項(xiàng)獎(jiǎng)罰：地區(qū)公司在實(shí)施集團(tuán)戰(zhàn)略或支持集團(tuán)進(jìn)展某一方面表現(xiàn)突出或出現(xiàn)失誤，受到集團(tuán)通報(bào)表揚(yáng)/通報(bào)批判的，將取得單項(xiàng)獎(jiǎng)罰。具體標(biāo)準(zhǔn)參照《地區(qū)公司單項(xiàng)獎(jiǎng)懲管理方法》的規(guī)定執(zhí)行。?

效益獎(jiǎng)＝結(jié)算凈利潤(rùn)×ROIC確定的提成比例×地區(qū)公司平衡計(jì)分卡得分/100分。具體計(jì)算口徑見《地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系管理方法》及《地區(qū)公司戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系管理方法

——財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算指引》。（1）有結(jié)算收入的地區(qū)公司效益獎(jiǎng)的計(jì)提基數(shù)是結(jié)算凈利潤(rùn)。（2）新地區(qū)公司結(jié)算凈利潤(rùn)的確定：l新公司第一次開盤當(dāng)年，或者有結(jié)算利潤(rùn)但數(shù)額較少的次年，可以按銷售回款折算的凈利潤(rùn)作為基數(shù)預(yù)提獎(jiǎng)金，預(yù)提百分比為0.5-1.0％。l

無銷售回款的地區(qū)公司效益獎(jiǎng)的確定：新地區(qū)公司尚未實(shí)現(xiàn)銷售回款的年度，預(yù)提效益獎(jiǎng)由地區(qū)公司負(fù)責(zé)人建議，集團(tuán)CHO審核，集團(tuán)CEO審批。（3）預(yù)提獎(jiǎng)金的處理：l

所有的預(yù)提需要在預(yù)提后兩年內(nèi)沖銷完畢。l

任何地區(qū)公司在第三個(gè)年頭以后（包括第三個(gè)年頭）都不得再進(jìn)行預(yù)提。6.績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放?

地區(qū)公司管理團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著影響地區(qū)公司組織中長(zhǎng)期績(jī)效的關(guān)鍵職責(zé)，地區(qū)公司獎(jiǎng)金池切分為地區(qū)公司管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金和其他職工或員工績(jī)效獎(jiǎng)金兩部分。管理團(tuán)隊(duì)在獎(jiǎng)金池中的比例為22%-28%。每年的具體比例由集團(tuán)CEO、CHO確定。?

地區(qū)管理團(tuán)隊(duì)成員指：地產(chǎn)公司各職能負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、商業(yè)公司負(fù)責(zé)人、物業(yè)公司負(fù)責(zé)人、其他所有6級(jí)及以上職工或員工。?

管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)：（1）發(fā)放時(shí)間：次年第一季度。（2）年度績(jī)效評(píng)估等級(jí)與獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金指導(dǎo)系數(shù)調(diào)整范圍A+2.72.4-3.0A21.7-2.3B+1.51.3-1.6B1.00.8-1.2B-0.50.4-0.6C0.30.2-0.4D00注1：B＋指至少是在同級(jí)別人員中排前50分位的人員。B－是指在同級(jí)別中績(jī)效排到后三分之一的人。注2：職工或員工個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算：個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金[I]=Bi×Di×Ei×A∑Bi×Di×Ei其中：職工或員工個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金強(qiáng)相關(guān)的三個(gè)重要因素：所在級(jí)別職工或員工平均保障收入，職工或員工績(jī)效系數(shù)、當(dāng)年度職工或員工工作時(shí)間。公式中A代表總獎(jiǎng)金池，Bi代表職工或員工所在級(jí)別平均年保障收入，Di代表職工或員工個(gè)人績(jī)效系數(shù)，Ei代表職工或員工當(dāng)年度工作時(shí)間。舉例：假定一個(gè)5人的團(tuán)隊(duì)，分配30績(jī)效獎(jiǎng)金，分配結(jié)果如下：團(tuán)隊(duì)個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金職工或員工所在級(jí)別平均年度保障收入個(gè)人績(jī)效系數(shù)工作時(shí)間（月）個(gè)人所占比例IBiDEBi*D*E張三11.19251.50825.0037.29%王四7.16200.801216.0023.87%鄒一5.97162.00513.3319.89%陳二2.46111.0065.508.20%李五3.2261.20127.2010.74%總獎(jiǎng)金[A]：30.00∑Bi×Di×Ei：67.03100.00%注3：管理團(tuán)隊(duì)和5級(jí)及以上職工或員工的績(jī)效獎(jiǎng)金需要在集團(tuán)CHO審核和集團(tuán)CEO批準(zhǔn)后發(fā)放。?

其他職工或員工年度績(jī)效獎(jiǎng)金總額由平常和年末發(fā)放的總額組建。（1）平常發(fā)放比例和方法：平常發(fā)放的比例為年度估計(jì)績(jī)效總額的0-30％以內(nèi)。發(fā)放頻率及方式由各地區(qū)公司自行確定，應(yīng)充分體系績(jī)效導(dǎo)向以及及時(shí)性。5級(jí)的非管理團(tuán)隊(duì)職工或員工不應(yīng)參加平常的發(fā)放。（2）年末發(fā)放：年度總績(jī)效獎(jiǎng)金減去平常已經(jīng)發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金即為年末要發(fā)放的額度。l

發(fā)放時(shí)間：春節(jié)前l(fā)

年度績(jī)效評(píng)估等級(jí)與獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金指導(dǎo)系數(shù)調(diào)整范圍A+2.72.4-3.0A21.7-2.3B+1.51.3-1.6B1.00.8-1.2B-0.50.4-0.6C0.30.2-0.4D00注1：B＋指至少是在同級(jí)別人員中排前50％的人員。B－是排名后三分之一的人。注2：個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算原則與上述相同。?

X級(jí)職工或員工的績(jī)效獎(jiǎng)金執(zhí)行各地區(qū)制定的《營銷推廣部銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理方法》。在營銷推廣部銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管理方法之外，各地區(qū)地產(chǎn)公司可依據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，從地區(qū)公司績(jī)效獎(jiǎng)金中確定一定額度用于獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)中的績(jī)效評(píng)定為A+、A、B+的職工或員工。具體的金額由地區(qū)公司總經(jīng)理審定。?S級(jí)人員的獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)《集團(tuán)及地產(chǎn)公司駕駛員管理方法》執(zhí)行。各地區(qū)地產(chǎn)公司可依據(jù)駕駛組的貢獻(xiàn)，從地區(qū)公司績(jī)效獎(jiǎng)金中確定一定額度用于獎(jiǎng)勵(lì)駕駛組中的績(jī)效評(píng)定為A+、A、B+的職工或員工。具體的金額由地區(qū)公司總經(jīng)理審定。7.其它?

當(dāng)年度的績(jī)效獎(jiǎng)金總額不一定全部使用完畢，各地區(qū)公司可