絕對挑戰(zhàn)之招聘營銷總監(jiān)培訓(xùn)資料

“絕對挑戰(zhàn)”之招聘營銷總監(jiān)比賽培訓(xùn)資料精選ppt營銷策劃書首先，一份正式的營銷策劃書應(yīng)該有著一個標(biāo)準(zhǔn)而規(guī)范的格式，這種規(guī)范的格式不僅包括了策劃書的內(nèi)容還包括了策劃書的排版。精選ppt1、策劃書的內(nèi)容一份市場營銷策劃書的內(nèi)容通常應(yīng)該有五大部分組成市場分析策劃的策略策劃的策略實施策劃的策略實施的效果預(yù)測與控制附錄精選ppt2、策劃書的排版

排版要求對全文的大小章節(jié)、字體、圖表以及你所引用的相關(guān)數(shù)據(jù)和資料都進行一個規(guī)范的陳述，這樣整個報告完成后能夠使人閱讀起來感覺你的這份報告了理清晰，邏輯明確。精選ppt營銷策劃書的標(biāo)準(zhǔn)排版具體要求如下：（1）封頁：見附頁1（2）正文：一級標(biāo)題：宋體，4號字，加粗；

二級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；

三級標(biāo)題：宋體，小4號字，加粗；

正文：宋體，小4號字，行間距1.1倍行距；

插入頁碼（居中）；

精選ppt（3）參考文獻(xiàn)基本格式：【參考文獻(xiàn)】[1]薛求知，無國界經(jīng)營[M]，上海譯文出版社，1997[2]發(fā)達(dá)公司產(chǎn)品簡介，2003.5。等等。

（4）頁面設(shè)置采用默認(rèn)值（5）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號并標(biāo)出，符號、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。

精選ppt本次比賽策劃書要求1、服務(wù)對象是東方舞韻舞蹈培訓(xùn)學(xué)校2、項目名稱：學(xué)生健身卡的市場推廣3、目標(biāo)市場范圍：懷化學(xué)院東、西區(qū)4、制定一個在學(xué)院內(nèi)推廣學(xué)生健身卡的全學(xué)年的營銷策劃書5、思考切入點：從傳統(tǒng)的4P理論入手以及學(xué)院內(nèi)經(jīng)常使用的宣傳方式。精選ppt營銷的4P理論Price:產(chǎn)品的價格,如學(xué)生健身卡的價格，需要與競爭對手比較。Promation:促銷方式:選擇怎樣的宣傳方式，與客戶溝通，使信息傳達(dá)到客戶？Place:渠道:從哪里接觸到目標(biāo)客戶？Product:產(chǎn)品:學(xué)生健身卡的產(chǎn)品層次,也就是它能給客戶到底帶來什么?（為什么要購買它？弄清楚它，也就弄清了產(chǎn)品的價值賣點。）精選ppt祝大家決賽成功！！精選ppt招聘銷售人員面試題實例：（給招聘考官備用）

1、您覺得市場營銷和銷售有什么區(qū)別？

2、你去一家公司上門推銷，但門上寫著“謝絕推銷”你會怎么做？

3、您覺得您在學(xué)校學(xué)的市場營銷對你最有幫助的是哪一點？

4、你認(rèn)為這個行業(yè)的現(xiàn)況怎么樣？

精選ppt5、假如你是一家空調(diào)企業(yè)的一線市場銷售人員，而你的競爭對手正好推出了：買空調(diào)，送抽油煙機的促銷活動，作為一線人員的你，該怎么樣做才能不被對手的活動壓倒？

6、

“你是怎樣來我們這兒的?”（這是在測試求職者對交通路線的熟悉程度及對交通工具的使用能力，這種提問對應(yīng)聘銷售、業(yè)務(wù)員等崗位的求職者的可能性較大）

7、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？

8、

人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么？

精選ppt9、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？10、關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

11、若受到獎勵，你有什么感想？

12、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？

13、為取得成功，一個好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？

精選ppt14、電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？為使電話推銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？

15、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

16、若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

17、請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

精選ppt18、講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任目標(biāo)的？

19、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？

20、一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間？這個時間周期怎樣才能縮短？

精選ppt21、你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

22、當(dāng)你接管了一個新的行銷區(qū)或一新的客戶群時，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶？

23、在打推銷電話時，提前要做哪些準(zhǔn)備？

精選ppt

24、你怎樣處理與銷售活動無關(guān)的書面工作？

25、請向我推銷一下這支鉛筆。26、

你認(rèn)為推銷電話最重要的特點是什么？為什么？

27、和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？精選ppt28、如果某位客戶一直在購買和你的產(chǎn)品相似，但價格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說服這個客戶購買你的產(chǎn)品？

29、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

30、假如你遇到這樣一種情況：